Nghiên Cứu Ảnh Hưởng Của Marketing Liên Kết Đến Ý Định Mua Hàng Trên Các Sàn TMĐT Ngành Thời Trang Của Sinh Viên Thời Kỳ COVID-19

• Tác giả: Phùng Thị Thanh Thủy
• Người hướng dẫn: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài
• Trường học: Trường Đại Học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Nghiên Cứu Ảnh Hưởng Của Marketing Liên Kết Đến Ý Định Mua Hàng Trên Sàn TMĐT Ngành Thời Trang Trong Thời Kỳ COVID-19
• Loại tài liệu: báo cáo tổng kết đề tài nghiên cứu khoa học
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

• 1. CHƯƠNG I: TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
• 1.1. Tuyên bố đề tài nghiên cứu
• 1.2. Mục tiêu của đề tài
• 1.2.1. Mục tiêu chung
• 1.2.2. Mục tiêu cụ thể
• 1.3. Câu hỏi nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Ý nghĩa nghiên cứu
• 1.5.1. Ý nghĩa thực tiễn
• 1.5.2. Ý nghĩa khoa học
• 1.6. Kết cấu đề tài
• 2. CHƯƠNG II: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU ẢNH HƯỞNG CỦA MARKETING LIÊN KẾT ĐẾN Ý ĐỊNH MUA TRÊN CÁC TRANG TMĐT CỦA NTD
• 2.1. Một số khái niệm, định nghĩa
• 2.1.1. Khái niệm NTD
• 2.1.2. Khái niệm hành vi NTD
• 2.1.3. Khái niệm marketing liên kết
• 2.1.4. Khái niệm TMĐT
• 2.1.5. Khái niệm sàn giao dịch TMĐT
• 2.1.6. Khái niệm về mua sắm qua mạng Internet
• 2.2. Các lý thuyết liên quan về hành vi mua và mua sắm qua các sàn giao dịch TMĐT
• 2.2.1. Lý thuyết về hành vi NTD theo quan điểm của P.
• 2.2.2. Mô hình lý thuyết chấp thuận TMĐT (E Commerce Adoption Model E-CAM)
• 2.3. Tổng quan nghiên cứu ảnh hưởng của marketing liên kết đến ý định mua hàng trên các sàn TMĐT ngành hàng thời trang của người tiêu dùng thời kỳ dịch Covid – 19
• 2.3.1. Nghiên cứu marketing liên kết tới hành vi mua hàng trên các sàn TMĐT của Ritesh Dwivedi (2017)
• 2.3.2. Nghiên cứu ảnh hưởng của marketing liên kết tới hành vi mua hàng trực tuyến của Indrajit Ghosala, Bikram Prasadb, Mukti Prakash Behera (2019)
• 2.3.3. Nghiên cứu ảnh hưởng của marketing liên kết đến sự trung thành của khách hàng của Mohamed Hani Abdelhady, Nehad Mohammed Kamal, Hamida Abd El Samie (2020)
• 2.3.4. Nghiên cứu thái độ của những người mua về các chương trình liên kết hoặc marketing liên kết của Zia Ul Haq (2012)
• 2.3.5. Nghiên cứu về marketing liên kết của Mu Huimin, Joo Jaehun (2013)
• 2.3.6. Nghiên cứu về các yếu tố của marketing liên kết và ý định mua của Jiradech Suchada, Bunthit Watanapa, Nipon Charoenkitkarn, Thanitsorn Chirapornchai (2018)
• 2.4. Xây dựng giả thuyết nghiên cứu
• 2.4.1. Niềm tin, sự tin cậy với KOLs và Influencers
• 2.4.2. Khuyến mại, voucher hoàn tiền
• 2.4.3. Tính điều hướng
• 2.4.4. Riêng tư, bảo mật
• 2.4.5. Nhận thức sự hữu dụng
• 2.4.6. Nhận thức tính thông tin
• 2.4.7. Ý định mua hàng
• 2.5. Mô hình nghiên cứu đề xuất
• 3. CHƯƠNG III: THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 3.1. Thiết kế nghiên cứu
• 3.1.1. Giai đoạn 1: Điều tra sơ bộ
• 3.1.2. Giai đoạn 2: Điều tra chính thức
• 3.2. Quy trình nghiên cứu
• 3.3. Thu thập dữ liệu và mẫu
• 3.4. Kích thước mẫu
• 3.5. Xử lý và phân tích số liệu
• 3.5.1. Kiểm định thống kê
• 3.5.2. Mô tả mẫu
• 3.5.3. Phân tích đánh giá độ tin cậy của thang đo (Cronbach Alpha)
• 3.5.4. Phân tích nhân tố khám phá (EFA)
• 3.5.4.1. Phân tích nhân tố khám phá các biến độc lập
• 3.5.4.2. Phân tích nhân tố khám phá biến phụ thuộc
• 3.5.5. Kiểm định hệ số tương quan pearson
• 3.5.6. Phân tích hồi quy
• 4. CHƯƠNG IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP CHO CÁC TRANG BÁN HÀNG TRÊN MẠNG INTERNET
• 4.1. Kết quả nghiên cứu
• 4.2. Giả thuyết điều chỉnh
• 4.3. Mô hình điều chỉnh
• 4.4. Khuyến nghị cho doanh nghiệp
• 4.4.1. Đề xuất giải pháp về niềm tin, sự tin cậy với KOL và Influencer của khách hàng khi mua hàng qua Liên kết
• 4.5. Kiến nghị cho cơ quan Nhà nước
• 4.6. Các dự báo triển vọng về vấn đề nghiên cứu
• 4.7. Những hạn chế của nghiên cứu và vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu
• Phụ lục
• Phụ lục 3. Kết quả chạy SPSS

I. Tổng quan về ảnh hưởng của marketing liên kết đến ý định mua hàng

Trong bối cảnh dịch COVID-19, marketing liên kết đã trở thành một công cụ quan trọng trong việc thúc đẩy ý định mua hàng trên các sàn TMĐT ngành thời trang. Nghiên cứu này sẽ phân tích cách mà marketing liên kết tác động đến hành vi tiêu dùng của sinh viên, đặc biệt là trong thời kỳ dịch bệnh. Sự gia tăng sử dụng Internet và các nền tảng xã hội đã tạo ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp trong việc tiếp cận khách hàng tiềm năng.

1.1. Khái niệm marketing liên kết và vai trò của nó

Marketing liên kết là hình thức quảng bá sản phẩm thông qua các KOLs và Influencers. Hình thức này không chỉ giúp tăng cường nhận thức về thương hiệu mà còn tạo ra hành vi tiêu dùng tích cực từ phía người tiêu dùng.

1.2. Tình hình thị trường TMĐT ngành thời trang trong thời kỳ COVID 19

Thị trường TMĐT ngành thời trang đã chứng kiến sự bùng nổ trong thời gian qua. Theo báo cáo, doanh số bán hàng trực tuyến đã tăng mạnh, đặc biệt là trong nhóm sinh viên, nhờ vào sự phát triển của marketing liên kết.

II. Thách thức trong việc áp dụng marketing liên kết trên sàn TMĐT

Mặc dù marketing liên kết mang lại nhiều lợi ích, nhưng cũng tồn tại nhiều thách thức. Các doanh nghiệp cần phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt và thay đổi trong thói quen mua sắm của người tiêu dùng. Việc hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua hàng là rất quan trọng.

2.1. Sự cạnh tranh trong lĩnh vực marketing liên kết

Sự gia tăng số lượng KOLs và Influencers đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt. Doanh nghiệp cần phải tìm ra cách để nổi bật và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.

2.2. Thay đổi trong hành vi tiêu dùng của sinh viên

Dịch COVID-19 đã làm thay đổi hành vi tiêu dùng của sinh viên. Họ ngày càng ưu tiên mua sắm trực tuyến và tìm kiếm thông tin từ các KOLs trước khi đưa ra quyết định mua hàng.

III. Phương pháp nghiên cứu ảnh hưởng của marketing liên kết

Nghiên cứu này sử dụng phương pháp khảo sát để thu thập dữ liệu từ sinh viên về ý định mua hàng trên các sàn TMĐT. Các yếu tố như niềm tin vào KOLs, khuyến mãi và tính điều hướng sẽ được phân tích để đánh giá tác động của marketing liên kết.

3.1. Thiết kế khảo sát và thu thập dữ liệu

Khảo sát sẽ được thực hiện trên một mẫu sinh viên từ các trường đại học tại Hà Nội. Dữ liệu sẽ được phân tích để xác định mối quan hệ giữa marketing liên kết và ý định mua hàng.

3.2. Phân tích số liệu và kết quả dự kiến

Dữ liệu thu thập được sẽ được phân tích bằng các phương pháp thống kê để xác định các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng của sinh viên.

IV. Kết quả nghiên cứu và ứng dụng thực tiễn

Kết quả nghiên cứu sẽ cung cấp cái nhìn sâu sắc về cách mà marketing liên kết ảnh hưởng đến ý định mua hàng của sinh viên. Các doanh nghiệp có thể áp dụng những phát hiện này để tối ưu hóa chiến lược marketing của mình.

4.1. Phân tích kết quả và nhận định

Kết quả nghiên cứu sẽ chỉ ra các yếu tố chính ảnh hưởng đến ý định mua hàng của sinh viên, từ đó giúp các doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược marketing cho phù hợp.

4.2. Đề xuất giải pháp cho doanh nghiệp

Dựa trên kết quả nghiên cứu, các doanh nghiệp có thể áp dụng các giải pháp cụ thể để cải thiện hiệu quả của marketing liên kết và thu hút thêm khách hàng.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của marketing liên kết

Nghiên cứu này không chỉ giúp hiểu rõ hơn về marketing liên kết mà còn mở ra hướng đi mới cho các doanh nghiệp trong ngành thời trang. Tương lai của marketing liên kết trên các sàn TMĐT sẽ phụ thuộc vào khả năng thích ứng với thay đổi của thị trường.

5.1. Tóm tắt các phát hiện chính

Các phát hiện chính từ nghiên cứu sẽ được tóm tắt, nhấn mạnh tầm quan trọng của marketing liên kết trong việc thúc đẩy ý định mua hàng.

5.2. Triển vọng phát triển của marketing liên kết

Với sự phát triển không ngừng của công nghệ và thay đổi trong hành vi tiêu dùng, marketing liên kết sẽ tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong ngành TMĐT.