Hoàn thiện hoạt động marketing của công ty TNHH Bluescope Việt Nam tại thị trường miền Bắc

• Tác giả: Phạm Mạnh Tường
• Người hướng dẫn: Th.S. Đinh Lê Hải Hà
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Giải Pháp Hoàn Thiện Hoạt Động Marketing Của Bluescope Việt Nam Tại Miền Bắc
• Loại tài liệu: Chuyên Đề Thực Tập
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: CHƯƠNG MỞ ĐẦU
• 1.1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
• 1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI
• 1.3. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
• 1.4. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 1.5. TỔNG QUAN CÁC CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI
• 1.5.1. Quản trị marketing của tác giả Philip Kotler
• 1.5.2. Giáo trình marketing thương mại
• 1.5.3. Giáo trình marketing căn bản
• 1.5.4. Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại 2
• 2. CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY BLUESCOPE STEEL VIỆT NAM
• 2.1. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
• 2.2. CƠ CẤU BỘ MÁY QUẢN LÝ VÀ TÌNH HÌNH LAO ĐỘNG CỦA CÔNG TY
• 2.2.1. Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty
• 2.2.2. Tình hình lao động của công ty
• 2.3. ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY BLUESCOPE STEEL TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC VIỆT NAM
• 3.1. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY BLUESCOPE STEEL (2009 – 2011)
• 3.2. PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
• 3.2.1. Nội dung cơ bản của hoạt động marketing trong công ty TNHH Bluescope Steel tại thị trường miền Bắc Việt Nam
• 3.2.1.1. Nghiên cứu và dự báo thị trường
• 3.2.1.1.1. Nghiên cứu đặc điểm của thị trường ảnh hưởng đến lượng tiêu thụ sản phẩm
• 3.2.1.1.2. Nghiên cứu đặc điểm của khách hàng
• 3.2.1.1.3. Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh
• 3.2.1.2. Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
• 3.2.1.2.1. Phân khúc thị trường
• 3.2.1.2.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu
• 3.2.1.3. Thiết lập hệ thống marketing – mix
• 3.2.1.3.1. Chiến lược sản phẩm và dịch vụ
• 3.2.1.3.2. Chiến lược giá cả
• 3.2.1.3.3. Chiến lược phân phối
• 3.2.1.3.4. Chiến lược xúc tiến
• 3.2.1.3.4.1. Hoạt động quảng cáo
• 3.3. ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY
• 3.3.1. Đánh giá hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường
• 3.3.2. Đánh giá hoạt động phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
• 3.3.3. Đánh giá chiến lược sản phẩm
• 3.3.4. Đánh giá chiến lược giá
• 3.3.5. Đánh giá chiến lược phân phối
• 3.3.6. Đánh giá chiến lược xúc tiến
• 4. CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY BLUESCOPE STEEL TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC VIỆT NAM
• 4.1. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI
• 4.1.1. Mục tiêu của công ty trong thời gian tới
• 4.1.2. Các yếu tố của môi trường bên ngoài ảnh hưởng tới hoạt động marketing của công ty
• 4.1.2.1. Môi trường kinh tế
• 4.1.2.2. Môi trường công nghệ
• 4.1.2.3. Môi trường văn hóa và xã hội
• 4.1.2.4. Môi trường chính trị - Luật pháp
• 4.1.2.5. Môi trường tự nhiên
• 4.2. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY
• DANH MỤC CÁC BẢNG
• DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ
• DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

I. Tổng quan về hoạt động marketing của Bluescope Việt Nam tại miền Bắc

Hoạt động marketing của công ty TNHH Bluescope Việt Nam tại miền Bắc đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu và tăng cường nhận diện thương hiệu. Công ty đã có những bước tiến đáng kể trong việc phát triển các chiến lược marketing phù hợp với thị trường địa phương. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua để tối ưu hóa hiệu quả hoạt động marketing.

1.1. Đặc điểm thị trường miền Bắc và cơ hội cho Bluescope

Thị trường miền Bắc Việt Nam có nhiều đặc điểm riêng biệt, bao gồm nhu cầu cao về sản phẩm thép chất lượng. Bluescope cần nắm bắt cơ hội này để phát triển các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

1.2. Vai trò của marketing trong sự phát triển của Bluescope

Marketing không chỉ giúp tăng cường nhận diện thương hiệu mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại. Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt.

II. Thách thức trong hoạt động marketing của Bluescope tại miền Bắc

Mặc dù Bluescope đã có những thành công nhất định, nhưng công ty vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức trong hoạt động marketing. Các yếu tố như sự cạnh tranh từ các đối thủ, thay đổi trong nhu cầu của khách hàng và sự phát triển của công nghệ đều ảnh hưởng đến hiệu quả marketing.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành

Sự cạnh tranh từ các công ty khác trong ngành thép là một thách thức lớn. Bluescope cần phải phân tích đối thủ cạnh tranh để tìm ra những điểm mạnh và điểm yếu của họ.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu của khách hàng

Nhu cầu của khách hàng có thể thay đổi nhanh chóng. Bluescope cần phải thường xuyên nghiên cứu thị trường để điều chỉnh chiến lược marketing cho phù hợp.

III. Giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing của Bluescope Việt Nam

Để nâng cao hiệu quả hoạt động marketing, Bluescope cần áp dụng một số giải pháp cụ thể. Những giải pháp này không chỉ giúp cải thiện nhận diện thương hiệu mà còn tăng cường sự hài lòng của khách hàng.

3.1. Tăng cường nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường là bước quan trọng để hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Bluescope cần đầu tư vào các nghiên cứu này để đưa ra các sản phẩm phù hợp.

3.2. Phát triển kênh phân phối hiệu quả

Việc phát triển các kênh phân phối hiệu quả sẽ giúp sản phẩm của Bluescope tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Công ty cần xem xét các kênh phân phối hiện tại và tìm kiếm các cơ hội mới.

3.3. Tối ưu hóa chiến lược quảng cáo

Quảng cáo là một phần quan trọng trong hoạt động marketing. Bluescope cần tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo để thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng cường nhận diện thương hiệu.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về marketing của Bluescope

Các giải pháp marketing đã được áp dụng thực tiễn tại Bluescope đã mang lại những kết quả tích cực. Công ty đã thấy sự gia tăng trong doanh số bán hàng và sự hài lòng của khách hàng.

4.1. Kết quả từ các chiến dịch marketing

Các chiến dịch marketing đã giúp Bluescope tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng mới. Doanh số bán hàng đã tăng lên đáng kể trong thời gian qua.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Phản hồi từ khách hàng cho thấy họ hài lòng với sản phẩm và dịch vụ của Bluescope. Điều này cho thấy các chiến lược marketing đang đi đúng hướng.

V. Kết luận và tương lai của hoạt động marketing tại Bluescope

Hoạt động marketing của Bluescope Việt Nam tại miền Bắc đang trên đà phát triển. Tuy nhiên, công ty cần tiếp tục cải thiện và đổi mới để duy trì vị thế cạnh tranh trong thị trường.

5.1. Tương lai của hoạt động marketing

Trong tương lai, Bluescope cần tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để đáp ứng nhu cầu của thị trường. Việc áp dụng công nghệ mới cũng sẽ là một yếu tố quan trọng.

5.2. Định hướng phát triển bền vững

Bluescope cần xây dựng các chiến lược marketing bền vững để không chỉ tăng trưởng doanh thu mà còn bảo vệ môi trường và cộng đồng.