Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Sau hơn 35 năm thực hiện công cuộc Đổi Mới (từ năm 1986), nền kinh tế Việt Nam đã đạt được những bước tăng trưởng tích cực. Cùng với sự phát triển chung, thị trường bất động sản Việt Nam đã có những bước tiến rõ nét, thể hiện tốc độ phục hồi nhanh chóng và duy trì sức hút ngay cả trong giai đoạn chịu tác động của đại dịch Covid-19. Tuy nhiên, hàng hóa bất động sản mang những đặc thù riêng biệt như tính dị biệt, tính khan hiếm, tính cố định không thể di dời và giá trị giao dịch rất lớn. Khách hàng không thể trải nghiệm hoặc sử dụng thử sản phẩm trước khi đưa ra quyết định mua.

Thực tế tại Việt Nam, hệ thống lý luận chuyên biệt dành riêng cho marketing bất động sản vẫn còn nhiều khoảng trống và chưa có sự đồng bộ. Đa số các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản chưa nhận thức đầy đủ về vai trò của hoạt động marketing dự án, thường chỉ xem marketing là hoạt động quảng cáo đơn thuần, tiếp thị bán hàng hoặc đăng bài giới thiệu, bỏ qua các bước bài bản trong quy trình phát triển sản phẩm. Tại Công ty Cổ phần Prime Home Quốc tế, hoạt động marketing cho các dự án—điển hình là dự án AnCruising Nha Trang—vẫn bộc lộ một số hạn chế nhất định, chưa phát huy hết tiềm năng của dự án trong bối cảnh thị trường bất động sản còn nhiều trầm lắng.

Xuất phát từ thực tiễn trên, tác giả Lê Thiên Hạnh Trang (sinh viên lớp Bất động sản 61A, Khoa Bất động sản và Kinh tế tài nguyên, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân) đã thực hiện chuyên đề tốt nghiệp với đề tài: "Đánh giá hoạt động Marketing dự án bất động sản tại Công ty Cổ phần Prime Home Quốc tế" dưới sự hướng dẫn của TS. Nguyễn Thị Hải Yến.

Nhiệm vụ và mục tiêu nghiên cứu của chuyên đề được xác định gồm 03 nội dung:

  1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận về bất động sản, thị trường bất động sản, dự án bất động sản và hoạt động marketing dự án bất động sản; làm rõ các yếu tố chủ quan và khách quan tác động đến hiệu quả marketing.
  2. Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động marketing dự án bất động sản tại Công ty Cổ phần Prime Home Quốc tế thông qua việc phân tích chiến lược marketing hỗn hợp (4P) tại dự án AnCruising Nha Trang, chỉ rõ các kết quả đạt được, hạn chế và nguyên nhân.
  3. Đề xuất các giải pháp và kiến nghị cụ thể nhằm hoàn thiện hoạt động marketing dự án bất động sản tại Công ty Cổ phần Prime Home Quốc tế và đóng góp ý kiến cho các cơ quan quản lý Nhà nước.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

  • Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động marketing dự án bất động sản.
  • Phạm vi không gian: Công ty Cổ phần Prime Home Quốc tế, tập trung khảo sát các dữ liệu thực tế tại thị trường bất động sản Nha Trang (Khánh Hòa) với trường hợp điển hình là dự án AnCruising Nha Trang.
  • Phạm vi thời gian: Số liệu và thực trạng thu thập trong giai đoạn từ tháng 12 năm 2022 đến tháng 4 năm 2023.
  • Phạm vi nội dung: Tập trung vào lý thuyết marketing bất động sản và thực trạng triển khai phối thức 4P (Sản phẩm - Product, Giá - Price, Phân phối - Place, Xúc tiến hỗn hợp - Promotion) tại doanh nghiệp.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Chuyên đề được xây dựng dựa trên hệ thống cơ sở pháp lý, giáo trình chuyên ngành và các công trình nghiên cứu kinh tế - marketing trong và ngoài nước:

  • Cơ sở pháp lý: Điều 107 Bộ luật Dân sự năm 2015; Khoản 1 Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản năm 2014; các định hướng sửa đổi Luật Đất đai 2013 (lấy ý kiến năm 2023).
  • Khung lý thuyết chuyên ngành: Giáo trình Thị trường bất động sản (PGS. TS Hoàng Văn Cường, 2017, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân); Giáo trình Marketing căn bản; các nghiên cứu quốc tế về bất động sản và marketing của Geltner và cộng sự (2007), Baum & Crosby (2008), William & Jeffrey (1999), Deng & Li (2016), Kotler & Keller (2016), Kotler & Armstrong (2017), Simonson (2016), cùng định nghĩa chuẩn của Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ (AMA).

Hệ thống phương pháp nghiên cứu được tác giả áp dụng bao gồm:

  • Phương pháp thu thập dữ liệu:
    • Dữ liệu thứ cấp lý thuyết: Thu thập từ hệ thống giáo trình, tài liệu chuyên khảo tại Thư viện Phạm Văn Đồng (Trường Đại học Kinh tế Quốc dân), các văn bản quy phạm pháp luật, bài báo nghiên cứu chuyên ngành và cổng thông tin điện tử của các Bộ, ban ngành.
    • Dữ liệu thực tế và thị trường: Trích xuất từ các báo cáo thống kê của Tổng cục Thống kê, Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VNREA), tài liệu dự án, hồ sơ marketing nội bộ do Công ty Cổ phần Prime Home Quốc tế cung cấp trong thời gian thực tập.
  • Phương pháp phân tích và tổng hợp lý thuyết: Chắt lọc, đối chiếu các quan điểm học thuật để xây dựng khung lý thuyết marketing hỗn hợp đặc thù cho ngành bất động sản.
  • Phương pháp phân tích và tổng hợp kinh nghiệm: Đánh giá định tính và định lượng dữ liệu hoạt động thực tế tại doanh nghiệp, từ đó nhận diện các điểm nghẽn và xây dựng nhóm giải pháp khắc phục.

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Cơ sở lý luận về marketing dự án bất động sản

Chương 1 hệ thống hóa toàn bộ khung lý thuyết nền tảng về bất động sản, dự án bất động sản, thị trường bất động sản và các thành tố cấu thành chiến lược marketing dự án:

  1. Khái niệm và tiêu chí xác định bất động sản: Theo Điều 107 Bộ luật Dân sự 2015 và lý luận kinh tế, một tài sản được xác định là bất động sản khi thỏa mãn 5 tiêu chí:

    • Là yếu tố vật chất có ích cho con người (hữu hình, đáp ứng nhu cầu cụ thể).
    • Được chiếm giữ bởi cá nhân hoặc cộng đồng (xác định rõ chủ quyền sở hữu).
    • Có thể đo lường giá trị nhất định thông qua hoạt động định giá.
    • Không thể di dời hoặc hạn chế di dời về hình thái, công năng, tính chất.
    • Có tuổi thọ tồn tại lâu dài (đánh giá đồng thời tuổi thọ vật lý và tuổi thọ kinh tế).

  2. Mười đặc điểm nổi bật của bất động sản: Tính đa dạng về kết cấu; Gắn liền với một vị trí địa lý cố định; Tính lâu bền; Tính dị biệt; Tính chịu ảnh hưởng lẫn nhau giữa các bất động sản liền kề; Có giá trị lớn, có khả năng tái tạo vốn và bảo toàn giá trị; Tính khan hiếm; Chịu sự chi phối của tập quán, thị hiếu và tâm lý xã hội; Khả năng khai thác phụ thuộc lớn vào năng lực quản lý; Chịu sự quản lý trực tiếp và toàn diện của Nhà nước.

  3. Dự án bất động sản và thị trường bất động sản:

    • Phân loại dự án: Dự án BĐS đầu tư xây dựng (nhà ở, thương mại, văn phòng...); Dự án BĐS không đầu tư xây dựng (đất nông nghiệp, đất lâm nghiệp...); Dự án BĐS đặc biệt (di tích văn hóa, lịch sử, nghĩa trang...).
    • Đặc điểm thị trường: Cách biệt giữa hàng hóa và nơi giao dịch; Thực chất là thị trường giao dịch các quyền năng đối với bất động sản; Mang tính vùng và tính khu vực cao; Là thị trường không hoàn hảo (bất đối xứng thông tin); Khó thâm nhập và khó rút lui; Dao động theo chu kỳ; Nguồn cung phản ứng chậm hơn so với biến động của cầu và giá cả; Phản ứng nhạy cảm với chính sách pháp luật; Có quan hệ liên thông mật thiết với thị trường tài chính.

  4. Bản chất và nội dung marketing bất động sản (4P):

    • Chiến lược sản phẩm (Product): Nghiên cứu thị trường, phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm.
    • Chiến lược giá (Price): Xác định mức giá dựa trên chi phí, quan hệ chất lượng - giá cả và áp dụng các chính sách định giá (giá hớt váng sữa, giá thâm nhập, giá trọn gói).
    • Chiến lược phân phối (Place): Lựa chọn kênh phân phối trực tiếp hoặc gián tiếp qua các sàn giao dịch và mạng lưới môi giới.
    • Chiến lược xúc tiến hỗn hợp (Promotion): Phối hợp các công cụ quảng cáo, quan hệ công chúng (PR), bán hàng cá nhân và xúc tiến bán hàng.

  5. Các yếu tố ảnh hưởng: Nhóm yếu tố khách quan (Chính trị - pháp luật, Kinh tế - xã hội, Áp lực cạnh tranh ngành, Hành vi khách hàng) và Nhóm yếu tố chủ quan (Nguồn lực tài chính, Văn hóa doanh nghiệp, Trình độ nhân sự và hệ thống quản lý nội bộ).

Chương 2: Thực trạng hoạt động marketing dự án bất động sản tại Công ty Cổ phần Prime Home Quốc tế

Chương 2 tập trung phân tích thực trạng năng lực doanh nghiệp và đi sâu khảo sát chiến lược marketing tại dự án AnCruising Nha Trang:

  1. Tổng quan về Công ty Cổ phần Prime Home Quốc tế:
    • Được thành lập ngày 04/03/2017, tập trung vào 3 mảng hoạt động chính: Thẩm định giá bất động sản, Xây dựng chiến lược marketing dự án bất động sản và Tư vấn lập dự án đầu tư.
    • Cơ cấu tổ chức gồm Ban Giám đốc quản lý trực tiếp 4 phòng ban: Phòng Nghiên cứu và Phát triển, Phòng Marketing, Phòng Kinh doanh, Phòng Thủ tục.
    • Nguồn nhân lực trẻ, có trình độ chuyên môn: 40% đạt trình độ sau đại học, 20% tốt nghiệp tại nước ngoài.
STT Tên dự án tiêu biểu Prime Home đã triển khai Vị trí Chủ đầu tư Quy mô
1 Sonasea Vân Đồn Harbor City Vịnh Bái Tử Long, Quảng Ninh Tập đoàn CEO 390 ha
2 AnCruising Nha Trang KĐT An Viên, Nha Trang, Khánh Hòa Công ty TNHH Anh Nguyễn 4.825,7 m²
3 T&T Phố Nối Yên Mỹ, Hưng Yên Công ty TNHH Phát triển Công nghệ và Đô thị T&T 5,3 ha
4 Phố Nối House Yên Mỹ, Hưng Yên Công ty CP Du lịch và Thương mại Tân Sáng 19,75 ha
5 Crown Villas TP. Thái Nguyên Công ty CP Thương mại Thái Hưng 35,5 ha
6 An Bình City Bắc Từ Liêm, Hà Nội Tập đoàn GELEXIMCO 44.324 m²
7 Citadines Marina Hạ Long Bãi Cháy, Quảng Ninh BIM Group 5.287 m²
8 D'.Le Roi Soleil Quảng An Tây Hồ, Hà Nội Tân Hoàng Minh / GELEXIMCO 9.185 m²
9 Florence Tower Nam Từ Liêm, Hà Nội Công ty CP Nhà Mỹ Xuân Hà Nội 9.976 m²
10 Hoàng Thành Tower Hai Bà Trưng, Hà Nội Công ty CP Trần Hưng Đạo 1.884,8 m²
  1. Thực trạng marketing tại dự án AnCruising Nha Trang:
    • Thông số dự án: Tọa lạc tại Khu đô thị An Viên, đường Trần Phú, TP. Nha Trang; Chủ đầu tư là Công ty TNHH Anh Nguyễn; Nhà thầu thi công gồm Coteccons và Hòa Bình; Tổng diện tích 4.825,7 m² (diện tích xây dựng 3.252,2 m², mật độ 67,4%); Quy mô 10 tầng nổi, 01 tầng hầm, 01 tum; Gồm 436 căn hộ hình thức sở hữu lâu dài (diện tích 42,5 m² – 70,2 m², từ 1 đến 2 phòng ngủ).
    • Chiến lược sản phẩm: Doanh nghiệp phân đoạn thị trường theo thu nhập: Phân khúc cao cấp (vốn nhàn rỗi trên 3 tỷ đồng), Trung cấp (vốn 1 - 3 tỷ đồng) và Thu nhập thấp (vốn dưới 500 triệu đồng). Thị trường mục tiêu được lựa chọn là khách hàng cao cấp và trung cấp có nhu cầu mua căn hộ nghỉ dưỡng ven biển hoặc ủy thác cho thuê. Dự án được định vị là khu căn hộ nghỉ dưỡng 5 sao mang hình tượng du thuyền viễn đông, sở hữu tiện ích nổi bật như bể bơi vô cực trên cao dài 102m và vườn sinh thái thẳng đứng.
    • Chiến lược giá: Áp dụng chiến lược "giá hớt váng sữa" với mức giá bán bình quân khoảng 55 triệu đồng/m² (bàn giao đầy đủ nội thất và tích hợp công nghệ 4.0). Mức giá này thuộc nhóm cao trong khu vực (cao hơn Peninsula Condotel, Diamond Bay Resort, Marina Hill và chỉ xếp sau Ocean Front Villas).
Dự án so sánh trong khu vực Mức giá bán tối thiểu tương quan
Ocean Front Villas Cao nhất khu vực
AnCruising Nha Trang Khoảng 55 triệu VNĐ/m² (Phân khúc giá cao)
Peninsula Condotel Mức giá trung bình
Diamond Bay Resort Mức giá trung bình
Biệt thự Marina Hill Mức giá thấp hơn
  • Chính sách ưu đãi và tiến độ thanh toán: Chiết khấu 2% giá trị căn hộ (trước VAT) cho 200 khách hàng đầu tiên ký văn bản thỏa thuận; Miễn phí 2 năm phí quản lý dịch vụ; Chiết khấu mua sỉ (mua 2 căn chiết khấu 1%/căn; 3 - 5 căn chiết khấu 2%/căn; từ 6 căn trở lên chiết khấu 2,5%/căn). Tiến độ thanh toán chia làm 8 đợt:
Đợt thanh toán Tỷ lệ thanh toán Thời điểm thanh toán
Đặt cọc / Giữ chỗ 100.000.000 VNĐ Ký văn bản thỏa thuận đặt cọc
Đợt 1 15% GTCH Ký Văn bản thỏa thuận (VBTT)
Đợt 2 15% GTCH Sau 02 tháng kể từ khi ký VBTT
Đợt 3 10% GTCH Sau 02 tháng kể từ đợt 2
Đợt 4 10% GTCH Sau 02 tháng kể từ đợt 3
Đợt 5 10% GTCH Sau 02 tháng kể từ đợt 4
Đợt 6 10% GTCH Sau 02 tháng kể từ đợt 5
Đợt 7 25% GTCH Khi có thông báo bàn giao căn hộ
Đợt 8 5% GTCH Khi có thông báo nhận Giấy chứng nhận (GCN)
  1. Đánh giá hoạt động marketing tại dự án:
    • Kết quả đạt được: Định vị thành công dòng sản phẩm nghỉ dưỡng cao cấp; thiết kế sản phẩm có dấu ấn kiến trúc riêng; xây dựng chính sách thanh toán linh hoạt giúp thu hút nhà đầu tư.
    • Hạn chế và nguyên nhân: Độ nhận diện thương hiệu của dự án trên thị trường nghỉ dưỡng Nha Trang chưa sâu; việc truyền thông định vị thương hiệu ban đầu chưa đạt độ phủ tối ưu khiến doanh nghiệp phát sinh thêm chi phí quảng bá; nguồn dữ liệu phục vụ nghiên cứu thị trường sơ cấp còn thiếu thốn; đội ngũ nhân sự trẻ còn thiếu kinh nghiệm cọ xát thực địa.

Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing dự án bất động sản tại Công ty Cổ phần Prime Home Quốc tế

Dựa trên kết quả đánh giá thực trạng, chương 3 đưa ra các định hướng và nhóm giải pháp hoàn thiện:

  1. Xây dựng quy trình nghiên cứu thị trường bài bản, chi tiết: Thiết lập quy trình chuẩn hóa từ khâu khảo sát thực địa, thu thập thông tin người tiêu dùng đến phân tích biến động kinh tế vĩ mô và đối thủ cạnh tranh.
  2. Đầu tư hệ thống cơ sở dữ liệu chuyên dụng: Xây dựng hệ thống lưu trữ và quản trị dữ liệu phục vụ riêng cho hoạt động nghiên cứu, dự báo thị trường bất động sản.
  3. Hoàn thiện chính sách sau bán hàng: Bổ sung các dịch vụ hỗ trợ khách hàng sau giao dịch như quản lý ủy thác cho thuê, hỗ trợ hoàn thiện thủ tục pháp lý cấp Giấy chứng nhận quyền sở hữu.
  4. Đào tạo và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực marketing: Tăng cường đào tạo chuyên sâu về kiến thức bất động sản, kỹ năng phân tích hành vi khách hàng và nâng cao tính kỷ luật, chuyên nghiệp trong tác phong làm việc.
  5. Thiết lập quan hệ đối tác chiến lược lâu dài: Mở rộng hợp tác bền vững với các chủ đầu tư uy tín và các tổ chức tín dụng, ngân hàng thương mại để tối ưu hóa gói tài chính cho người mua.
  6. Sàng lọc và quản lý chặt chẽ mạng lưới sàn phân phối trung gian: Thiết lập tiêu chí tuyển chọn đại lý phân phối có đủ năng lực, uy tín, nhằm tránh hiện tượng cung cấp thông tin sai lệch làm ảnh hưởng đến uy tín dự án.
  7. Kiến nghị với cơ quan quản lý Nhà nước: Đề xuất hoàn thiện khung pháp lý về kinh doanh bất động sản, tăng cường tính minh bạch của quy hoạch đất đai và hoàn thiện hệ thống đăng ký thông tin bất động sản quốc gia.

Kết quả và đóng góp

Kết quả chính

  • Tổng hợp toàn diện 5 tiêu chuẩn phân loại bất động sản và 10 đặc điểm chi phối thị trường bất động sản tại Việt Nam.
  • Khảo sát chi tiết thực trạng triển khai phối thức Marketing 4P tại dự án AnCruising Nha Trang (diện tích 4.825,7 m², quy mô 436 căn hộ), phân tích tính phù hợp của chiến lược giá hớt váng sữa (mức giá 55 triệu đồng/m²) kết hợp chính sách chiết khấu 2% cho 200 suất đầu tiên và tiến độ thanh toán chia nhỏ thành 8 đợt.
  • Nhận diện các điểm nghẽn nội bộ tại Prime Home như diện tích văn phòng làm việc còn hạn chế, chi phí truyền thông lặp lại do nhận diện thương hiệu ban đầu chưa sâu và thiếu hụt dữ liệu nghiên cứu sơ cấp.

Đóng góp thực tiễn của đề tài

  • Hệ thống hóa các luận cứ khoa học để khẳng định marketing bất động sản là một quy trình quản trị xuyên suốt từ khâu nghiên cứu phát triển dự án đến sau bán hàng, không phải là nghiệp vụ quảng cáo đơn lẻ.
  • Cung cấp khung giải pháp thực thi trực tiếp cho Công ty Cổ phần Prime Home Quốc tế nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trong mảng tư vấn chiến lược marketing dự án.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

  • Hạn chế: Nghiên cứu được thực hiện trong thời gian thực tập ngắn hạn (từ tháng 12/2022 đến tháng 4/2023) trong điều kiện khả năng tiếp cận một số tài liệu mật về tài chính và kế hoạch kinh doanh nội bộ của công ty còn giới hạn. Phạm vi khảo sát thực nghiệm mới chỉ tập trung sâu vào một dự án đơn lẻ (AnCruising Nha Trang) tại một địa bàn cụ thể (Khánh Hòa).
  • Hướng mở rộng: Mở rộng phạm vi nghiên cứu sang các loại hình bất động sản khác mà công ty đang triển khai (bất động sản công nghiệp, khu đô thị quy mô lớn tại các tỉnh phía Bắc như Hưng Yên, Thái Nguyên, Quảng Ninh); khảo sát thêm tác động định lượng của các chính sách sửa đổi Luật Đất đai đối với hành vi của người mua nhà.

Giá trị tham khảo

  • Đối với sinh viên và học viên: Tài liệu tham khảo cho sinh viên chuyên ngành Bất động sản, Kinh tế tài nguyên, Quản trị Marketing tại các trường đại học kinh tế khi làm đồ án, khóa luận tốt nghiệp về đề tài phát triển và phân phối sản phẩm bất động sản.
  • Đối với doanh nghiệp phân phối và chủ đầu tư: Cung cấp tài liệu tham khảo thực tế về cách thức xây dựng chính sách giá hớt váng sữa, cơ cấu chiết khấu bán hàng và phân kỳ tiến độ thanh toán cho dòng căn hộ nghỉ dưỡng ven biển.

Câu hỏi thường gặp

1. Đề tài nghiên cứu hoạt động marketing của dự án bất động sản cụ thể nào?

Chuyên đề tập trung nghiên cứu thực trạng chiến lược marketing tại dự án AnCruising Nha Trang, tọa lạc tại Khu đô thị An Viên, đường Trần Phú, TP. Nha Trang, tỉnh Khánh Hòa do Công ty TNHH Anh Nguyễn làm chủ đầu tư và Prime Home phụ trách chiến lược marketing.

2. Dự án AnCruising Nha Trang có quy mô và cơ cấu căn hộ như thế nào?

Dự án có tổng diện tích 4.825,7 m² (diện tích đất xây dựng 3.252,2 m², mật độ xây dựng 67,4%), chiều cao xây dựng gồm 10 tầng nổi, 01 tầng hầm và 01 tum. Dự án cung cấp ra thị trường 436 căn hộ sở hữu lâu dài, gồm các loại hình Studio, căn hộ 1 phòng ngủ và 2 phòng ngủ với diện tích từ 42,5 m² đến 70,2 m².

3. Công ty Prime Home đã áp dụng chiến lược giá nào cho dự án AnCruising Nha Trang?

Công ty áp dụng chiến lược giá cao (giá hớt váng sữa - skimming pricing) với mức giá bán dao động khoảng 55 triệu đồng/m² (đã bao gồm đầy đủ nội thất và hệ thống quản lý thông minh 4.0). Mức giá này được định vị dựa trên chi phí đầu tư lớn, lợi thế vị trí ven biển độc tôn và khẳng định chất lượng căn hộ cao cấp 5 sao.

4. Cơ cấu phân đoạn thị trường khách hàng của dự án theo thu nhập được phân chia như thế nào?

Thị trường được chia thành 3 nhóm:

  • Đoạn thị trường cao cấp: Người có nguồn vốn dư thừa trên 3 tỷ đồng, mua để nghỉ dưỡng hoặc đầu tư dài hạn.
  • Đoạn thị trường trung cấp: Người có nguồn vốn dư thừa từ 1 đến dưới 3 tỷ đồng, thu nhập từ lương và tích lũy nhỏ.
  • Đoạn thị trường thu nhập thấp: Người có tích lũy dưới 500 triệu đồng, có nhu cầu nhà ở giá rẻ hoặc nhà ở xã hội. Dự án AnCruising lựa chọn thị trường mục tiêu là phân khúc khách hàng cao cấp và trung cấp.

5. Chính sách thanh toán thông thường của dự án AnCruising Nha Trang được chia làm mấy đợt?

Tiến độ thanh toán thông thường được chia làm 8 đợt: Đặt cọc giữ chỗ (100.000.000 VNĐ) -> Đợt 1 (15% khi ký VBTT) -> Đợt 2 (15% sau 2 tháng) -> Đợt 3 (10% sau 2 tháng tiếp theo) -> Đợt 4 (10%) -> Đợt 5 (10%) -> Đợt 6 (10%) -> Đợt 7 (25% khi bàn giao nhà) -> Đợt 8 (5% khi cấp Giấy chứng nhận quyền sở hữu).

Kết luận

Chuyên đề tốt nghiệp đã hệ thống hóa đầy đủ cơ sở lý luận về marketing dự án bất động sản và làm rõ các đặc trưng chi phối hành vi thị trường. Thông qua nghiên cứu điển hình tại Công ty Cổ phần Prime Home Quốc tế với dự án AnCruising Nha Trang, tác giả đã chỉ ra tính thực tiễn của chiến lược sản phẩm và chính sách giá hớt váng sữa, đồng thời nhận diện thẳng thắn các hạn chế về nhận diện thương hiệu và nguồn lực dữ liệu nghiên cứu. Hệ thống 7 nhóm giải pháp được đề xuất là tài liệu có giá trị thực tiễn giúp doanh nghiệp hoàn thiện quy trình marketing và nâng cao hiệu quả kinh doanh dự án bất động sản.