CHƯƠNG I: THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM VÀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM PHÚ HƯNG. Thị trường dược phẩm 1. Đặc điểm, yếu tố ảnh hưởng đến cầu thị trường, sự tăng trưởng của thị trường trong nhưng năm qua. Nhu cầu về tiêu dùng thuốc tân dược là nhu cầu phát sinh chỉ xuất hiện khi con người mắc bênh.Và khi người bệnh đã được điều trị khỏi thì sẽ không có nhu cầu này nữa.
Yếu tố ảnh hưởng đến thị trường dược phẩm là: - Con người bị bệnh tật. - Khả năng tài chính - Thị hiếu người tiêu dùng và bác sĩ Trong những năm vừa qua thị trường thuốc tân dược phát triển mạnh do mọi người ngày càng có ý thức hơn trong công tác phòng và chữa bệnh bên cạnh đó còn do kinh tế phát triển, môi trường ngày càng ô nhiễm, mọi người cũng phải làm việc nhiều hơn, chịu áp lực của công việc nên dễ mắc nhiều bệnh hơn. Do vậy chi tiêu cho thuốc chữa bệnh ngày càng tăng. Mức tiêu thụ bình quân thuốc trên đầu người thời kì 1975-1990 đạt khoảng 0.5 đến 1 USD trên 1 năm.
Đến năm 1997 con số này đạt 6.2 USD/người/năm trong vòng 10 năm tiếp theo mức tiêu thụ năm 2007 đã tăng 3.6 lần năm 1997, Số liệu (phòng marketing). So với năm 1990 thì mức tiêu thụ bình quân đầu người đã tăng gấp 10 lần. Đặc điểm khách hàng. Về địa lý: khách hàng của thuốc tân dược có cả ở đồng bằng và miền núi, cả thành thị lẫn nông thôn, ở tất cả các vùng miền ở đất nước.
Tùy từng vùng khác nhau mà nhu cầu sử dụng thuốc là khác nhau. Mỗi vùng có thời tiết khí hậu khác nhau, sự thay đổi thời tiết có thể tác động, kích thích hàng loạt người, ảnh hưởng đến sự tuần hoàn máu của não và gây nhức đầu, đau lưng, nhức xương, mệt mỏi, đau nhói vùng tim. Ở những người cao tuổi còn có bệnh mãn tính, sự thay đổi thời tiết sẽ làm bệnh nặng lên. Dù tiện nghi sống thế nào SV: Vũ Đại Đồng - Lớp : Quản trị Quảng cáo 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3 đi nữa, sức khỏe con người cũng không thể hoàn toàn tránh khỏi chịu ảnh hưởng xấu do biến động khí hậu gây ra.
Về nhân khẩu học: thị trường thuốc tân dược không phân biệt tuổi tác giới tính, trình độ mà với bất cứ bệnh nhân nào cũng có thuốc để phục vụ đạt mục tiêu cao nhất là kịp thời cho người bệnh. Tuy nhiên sản phẩm thuốc cũng có sự phân biệt theo thu nhập của người bệnh. Đối với bệnh nhân có thu nhập cao thì thường lựa chọn các sản phẩm thuốc nhập ngoại là chủ yếu. Ngược lại đối với những bệnh nhân có thu nhập thấp hơn thì thường dùng nhưng sản phẩm thuốc nội, phù hợp với điều kiện và khả năng chi trả đối với bệnh nhân là người là người lớn tuổi thì người mua đồng thời là người sử dụng.
Đối với bệnh nhân nhỏ tuồi thì người mua chủ yếu là cha, mẹ hoặc người thân, anh em. Về tâm lý: Tâm lý chi phối lớn nhất hành vi của người bệnh là mua được sản phẩm tốt chữa được bệnh. Tuy nhiên do điều kiện sống ngày càng phát triển nên tâm lý của người tiêu dùng luôn quan niệm dùng thuốc ngoại tốt hơn thuốc nội. Về hành vi tiêu dùng: người bệnh có thể mua thuốc theo đơn hoặc không mua thuốc theo đơn.
Thường thì họ chỉ mua khi xuất hiện bệnh tật cần phải chữa và lựa chọn các sản phẩm có chất lượng tốt. Thường là ho chưa có hiểu biết nhiều về sản phẩm thuốc mà chỉ ít nhiều biết đến các thương hiệu thuốc trên thị trường. Có thể do xem các chương trình quảng cáo trên tivi, đài báo về mặt hàng thuốc đó, hoặc là người thân đã dùng thuốc chỉ, mách bảo tất nhiên là họ không thích đến việc phải mua đến việc phải mua và sử dụng thuốc vì khi phải dùng thuốc đồng nghĩa với việc họ có bệnh tật mà điều này ảnh hưởng không tốt đến sức khỏe, cuộc sống và sinh hoạt của họ. Trước thềm hội nhập WTO, ngành dược Việt Nam phải đối mặt với rất nhiều thách thức, khó khăn như nhiều doanh nghiệp còn hạn chế hiểu biết về thị trường thế giới và pháp luật quốc tế, nguy cơ mất thị phần, thị trường do năng lực cạnh tranh thấp, các doanh nghiệp bên cạnh tăng cường đầu tư cho việc mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, phải đào tạo lại nguồn nhân lực, tạo liên kết giữa các trường đại học, doanh nghiệp và bệnh viện trong việc nghiên cứu, sản xuất và tiêu thụ dược phẩm.
SV: Vũ Đại Đồng - Lớp : Quản trị Quảng cáo 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 4 Đặc điểm nhu cầu: Hiện nay trên thị trường dược Hà Nội chiếm khoảng 1/3 trên toàn quốc, đây là tỷ lệ cao, đó là do Hà Nội chiếm các bệnh viện lớn, mật độ dân số đông, mức độ môi trương bị ô nhiễm nhiều, cho nên bị mắc bệnh là rất lớn. Thực tế cho thấy thị trường dược rất rộng lớn. Đối với các mặt hàng thuốc của công ty đã được bán khắp các quận thành của Hà Nội,và được phân phối các tỉnh trong cả nước đối với mặt hàng khớp VIMATINE điều trị khớp thì trong một năm công ty đưa ra thị trường khoảng 7 triệu viên, do hiện nay nhu cầu điều trị khớp ngày càng nhiều,tỷ lệ bị bệnh khớp là lớn. Sự phát triển kinh tế- xã hội, một mặt, cải thiện đáng kể cuộc sống của con người.
Nhu cầu dùng thuốc củng tăng lên, ngày nay người dân đang dùng các thuốc giảm béo ngày càng nhiều, trước kia thì không có. Hay ngày nay do thu nhập người dân cao lên thì họ dùng canh dinh dưỡng, các thuốc bổ khác nhau, mặt khác, nền kinh tế phát triển nó tác động xấu tới môi trường sống, làm nảy sinh những thách thức mới như sự gia tăng khí nhà kính trong khí quyển, biến đổi khí hậu, phá huỷ tầng ô zôn, sự cạn kiệt dần các nguồn nước ngọt, ô nhiễm không khí và nước, do đó làm cho con người bị mắc các bệnh ngày càng gia tăng. Khi bất cứ ai bị mắc bệnh thì đều phải mua thuốc để điều trị, do đó nhu cầu dùng thuốc là rất quan trọng. Có rất nhiều nguyên nhân khác nhau để mua thuốc, có thể do tuổi già,hay do thiên nhiên gây ra dịch bệnh, hay tai nạn, do tâm trạng lo lắng, mất ngủ.
Ngày nay ta thấy tỷ lệ mắc bệnh của miền bắc bị cao hơn nhiều so với miền nam, đó là do miền nam khí hậu không thay đổi nhiều như miền bắc, miền bắc mùa hè lên đến 30-37 độ C còn đến mùa đông có lúc xuống dưới 10 độ C, làm cho sức đề kháng của nhiều người không chịu được, kể cả những người trẻ, thanh niên cũng bị mắc bệnh, đặc biệt tỷ lệ mắc bệnh vẫn cao đó là người già và trẻ nhỏ, dẫn đến hay bị mắc bệnh về phổi, xoang, khớp, tim mạch, tăng huyết áp. sức khỏe là rất quan trọng đối với con người do đó nhu cầu dùng thuốc của người bệnh là thiết yếu. Do đó nhu cầu dùng thuốc điều trị SV: Vũ Đại Đồng - Lớp : Quản trị Quảng cáo 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 5 ngày càng tăng,do đó ngày nay công nghệ thường đi sau bệnh tật, bệnh ngày càng tái phát và nguy hiểm hơn, nhiều bệnh không thể chữa được như HIV. Đối với nước ta thì bệnh hen phế quản có thể xảy ra ở mọi lứa tuổi, hiện nay bệnh được coi là một vấn đề sức khỏe toàn cầu.
Trước đây hen phế quản ở người cao tuổi chưa được quan tâm đúng mức do có những quan niệm sai lầm cho rằng hen phế quản chỉ chủ yếu xảy ra ở những người trẻ tuổi. Tuy nhiên, các nghiên cứu gần đây ở nhiều quốc gia cho thấy, tỷ lệ người cao tuổi bị hen phế quản rất nhiều. Số bệnh nhân hen phế quản ở nhóm tuổi trên 65 chiếm nhiều nhất trong tổng số các trường hợp hen phế quản trên toàn quốc. Nói chung, hen phế quản ở người cao tuổi thường nặng do không được chẩn đoán sớm.
Trong khi đó, tỷ lệ tử vong do hen phế quản ở nhóm tuổi trên 65 cao gấp 14 lần và tần suất nhập viện do hen phế quản nhằm ở nhóm tuổi trên 65. bệnh hen rất khó chữa chỉ điều trị mà thôi, có rất nhiều người do thời tiết mà nó tái phát lại.Ngày nay có rất nhiều người bệnh không chỉ uống thuốc tây mà còn sử dụng cả cao ngựa để điều trị. Nhu cầu dùng thuốc ngày càng cao do ngày nay càng dễ bị mắc bệnh,có thể do nhiều yếu tố tác động.Ngày nay thì nước ta tỉ lệ mắc bệnh dạ dày rất cao, và bệnh này nếu không chữa luôn thì sẽ bị dạng thể mãn thì rất nguy hiểm. Bệnh đại tràng là bệnh phổ biến khắp thế giới, bệnh thường xuất hiện vào mùa mưa và mùa nóng.
Tại Việt Nam qua điều tra cơ bản ở 1 số địa phương, tỉ lệ người mang bệnh đại tràng khá cao chiếm tới 20% dân số, bệnh gặp nhiều vào tháng 4-5 và tháng 10 tháng 11. Nguồn gây bệnh chủ yếu là từ người bệnh lây sang người lành và từ nguồn thức ăn bị ô nhiễm. Hàng ngày, chúng ta tiếp nạp một lượng lớn thức ăn đường phố có nguồn gốc nhiễm bệnh, cùng với thói quen tập quán, sinh hoạt hay uống rượu bia ,dẫn đến bị bệnh đại tràng là khó tránh khỏi. Bản chất của bệnh đại tràng là do amíp ruột, do hai thể amíp gây ra thể hitolyca và thể bào nang.
Cơ thể suy nhược toàn thân mệt mỏi, không sốt hoặc sốt nhẹ. Các biểu hiện trên kéo dài từ 5-7 ngày, rồi giảm dần lúc nãy xuất hiện phân lỏng, nát. Bệnh đại tràng nếu phát hiên sớm và điều trị kịp thời, sẽ diễn biến thuận lợi, còn ngược lại bệnh sẽ chuyển sang thể mãn tính và rất khó điều trị.Do bệnh đại tràng ngày cang nguy hiểm do đó thuốc Hipolten rất tốt để SV: Vũ Đại Đồng - Lớp : Quản trị Quảng cáo 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 6 cho các bệnh nhân điều trị.Hàng năm nhu cầu dùng thuốc này không ngừng tăng lên cho thấy thuốc Hipolten điều tri rất tốt,ngày càng có nhiều người biết đến thuốc. Đối với bệnh ở thể mãn sẽ kéo dài dai dẳng đôi khi người bệnh tưởng như đã khỏi, nhưng mỗi khi thời tiết thay đổi hoặc ăn uống thất thường, ăn thức ăn lạ, uống nhiều rượu bia, vệ sinh kém…bệnh dễ tái phát.
Sức khỏe người bệnh ngày 1 suy nhược, thiếu máu và đặc biệt nguy hại là bệnh nhân có thể tử vong do đại tràng mãn biến chứng.