Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty Cổ Phần Cửa Sổ Nhựa Châu Âu - Eurowindow

Tài liệu nghiên cứu Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần cửa sổ nhựa châu âu eurowindow trên thị trường việt nam, tổng hợp lý thuyết và thực hành, cung cấp kiến thức chuyên

• Tác giả: Nguyen Viet Dung
• Người hướng dẫn: GS. Hoang Duc Thanh
• Trường học: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Thương mại (Kinh tế và quản lý thương mại)
• Đề tài: Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty Cổ Phần Cửa Sổ Nhựa Châu Âu - Eurowindow Tại Thị Trường Việt Nam
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2011
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA SỔ NHỰA CHÂU ÂU - EUROWINDOW GIAI ĐOẠN 2002 - 2010
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CỬA SỔ NHỰA CHÂU ÂU - EUROWINDOW TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2011 - 2020
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Kinh Doanh Của Eurowindow Tại Việt Nam

Công ty Cổ phần Cửa sổ Nhựa Châu Âu - Eurowindow đã xây dựng một chiến lược kinh doanh mạnh mẽ tại thị trường Việt Nam. Với sự phát triển nhanh chóng của ngành xây dựng và nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm cửa sổ chất lượng, Eurowindow đã xác định rõ mục tiêu và phương hướng phát triển. Chiến lược này không chỉ tập trung vào việc cung cấp sản phẩm chất lượng mà còn chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu và mở rộng thị trường.

1.1. Đặc Điểm Nổi Bật Của Eurowindow Tại Thị Trường Việt Nam

Eurowindow nổi bật với các sản phẩm cửa sổ nhựa uPVC, mang lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng như khả năng cách âm, cách nhiệt tốt. Công ty đã đầu tư mạnh vào công nghệ sản xuất hiện đại, giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

1.2. Tầm Nhìn Và Sứ Mệnh Của Eurowindow

Tầm nhìn của Eurowindow là trở thành nhà cung cấp hàng đầu về cửa sổ nhựa tại Việt Nam. Sứ mệnh của công ty là mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao, dịch vụ tốt nhất và góp phần vào sự phát triển bền vững của ngành xây dựng.

II. Thách Thức Trong Chiến Lược Kinh Doanh Của Eurowindow

Mặc dù có nhiều cơ hội, Eurowindow cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc thực hiện chiến lược kinh doanh. Cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trong ngành cửa sổ nhựa và sự thay đổi nhanh chóng của thị trường là những yếu tố cần được xem xét kỹ lưỡng.

2.1. Cạnh Tranh Trong Ngành Cửa Sổ Nhựa

Ngành cửa sổ nhựa tại Việt Nam đang chứng kiến sự gia tăng của nhiều thương hiệu mới. Điều này tạo ra áp lực lớn cho Eurowindow trong việc duy trì thị phần và phát triển thương hiệu.

2.2. Xu Hướng Xây Dựng Tại Việt Nam

Xu hướng xây dựng hiện đại yêu cầu các sản phẩm cửa sổ không chỉ đẹp mà còn phải tiết kiệm năng lượng. Eurowindow cần phải liên tục cải tiến sản phẩm để đáp ứng nhu cầu này.

III. Phương Pháp Thực Hiện Chiến Lược Kinh Doanh Của Eurowindow

Để thực hiện chiến lược kinh doanh hiệu quả, Eurowindow đã áp dụng nhiều phương pháp khác nhau. Từ việc nghiên cứu thị trường đến việc phát triển sản phẩm, công ty đã có những bước đi chiến lược rõ ràng.

3.1. Nghiên Cứu Thị Trường Và Phân Khúc Khách Hàng

Eurowindow đã tiến hành nghiên cứu thị trường để xác định nhu cầu và xu hướng tiêu dùng. Việc phân khúc khách hàng giúp công ty tập trung vào các nhóm khách hàng tiềm năng và phát triển sản phẩm phù hợp.

3.2. Đầu Tư Vào Công Nghệ Hiện Đại

Công ty đã đầu tư vào công nghệ sản xuất tiên tiến, giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm chi phí sản xuất. Điều này không chỉ giúp tăng cường khả năng cạnh tranh mà còn nâng cao hiệu quả kinh doanh.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Của Chiến Lược Kinh Doanh Tại Eurowindow

Chiến lược kinh doanh của Eurowindow đã mang lại nhiều kết quả tích cực. Công ty không chỉ mở rộng thị trường mà còn nâng cao được uy tín thương hiệu trong lòng người tiêu dùng.

4.1. Kết Quả Doanh Thu Tăng Trưởng

Doanh thu của Eurowindow đã tăng trưởng ổn định trong những năm qua, nhờ vào việc mở rộng hệ thống phân phối và cải tiến sản phẩm. Điều này cho thấy chiến lược kinh doanh đang đi đúng hướng.

4.2. Phản Hồi Tích Cực Từ Khách Hàng

Khách hàng đã có những phản hồi tích cực về chất lượng sản phẩm và dịch vụ của Eurowindow. Sự hài lòng của khách hàng là một trong những yếu tố quan trọng giúp công ty phát triển bền vững.

V. Kết Luận Về Chiến Lược Kinh Doanh Của Eurowindow

Chiến lược kinh doanh của Eurowindow đã chứng minh được tính hiệu quả và khả năng thích ứng với thị trường. Công ty cần tiếp tục cải tiến và đổi mới để duy trì vị thế cạnh tranh trong tương lai.

5.1. Tương Lai Của Eurowindow Tại Việt Nam

Với những bước đi chiến lược đúng đắn, Eurowindow có khả năng mở rộng thị trường và phát triển bền vững trong tương lai. Công ty cần tiếp tục theo dõi xu hướng thị trường và điều chỉnh chiến lược kịp thời.

5.2. Đề Xuất Chiến Lược Mới

Để duy trì sự phát triển, Eurowindow nên xem xét việc mở rộng dòng sản phẩm và cải tiến dịch vụ khách hàng. Điều này sẽ giúp công ty đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường và khách hàng.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh kinh tế thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt, việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả trở thành yếu tố sống còn đối với sự tồn tại và phát triển bền vững của doanh nghiệp. Tại Việt Nam, từ năm 2007 khi trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), các doanh nghiệp trong nước phải đối mặt với nhiều thách thức từ hội nhập quốc tế, cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp trong và ngoài nước. Công ty Cổ phần Cửa sổ nhựa Châu Âu - Eurowindow, thành lập năm 2002, là một trong những doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh cửa nhựa uPVC và các sản phẩm liên quan tại thị trường Việt Nam. Qua gần hai thập kỷ phát triển, Eurowindow đã xây dựng được hệ thống nhà máy hiện đại, mạng lưới phân phối rộng khắp với 4 nhà máy và 21 showroom trên toàn quốc, đồng thời đạt được nhiều giải thưởng uy tín về chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

Mục tiêu nghiên cứu của luận văn là đề xuất phương hướng và giải pháp chiến lược kinh doanh cho Eurowindow trên thị trường Việt Nam giai đoạn 2011-2020, dựa trên cơ sở phân tích thực trạng xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh giai đoạn 2002-2010. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào hoạt động kinh doanh của Eurowindow tại thị trường Việt Nam trong hai giai đoạn trên. Ý nghĩa nghiên cứu thể hiện qua việc cung cấp cơ sở khoa học giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh, phát triển bền vững trong môi trường kinh doanh biến động, đồng thời đóng góp vào kho tàng lý luận về chiến lược kinh doanh trong ngành vật liệu xây dựng tại Việt Nam.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình chiến lược kinh doanh cơ bản, bao gồm:

• Lý thuyết chiến lược kinh doanh: Định nghĩa chiến lược kinh doanh là định hướng hoạt động dài hạn với hệ thống chính sách, biện pháp và phân bổ nguồn lực nhằm đạt mục tiêu doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh có tính định hướng, dài hạn, khai quát và thể hiện tầm nhìn lãnh đạo cấp cao.

• Mô hình bốn bước xây dựng chiến lược: Bao gồm xác định hệ thống mục tiêu, phân tích môi trường kinh doanh (bên ngoài và bên trong), hình thành và lựa chọn chiến lược, triển khai và kiểm soát chiến lược.

• Ma trận BCG (Boston Consulting Group): Phân tích danh mục sản phẩm dựa trên tốc độ tăng trưởng thị trường và thị phần tương đối để xác định vị trí sản phẩm và chiến lược phù hợp.

• Ma trận SWOT: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp để xây dựng chiến lược phù hợp.

Các khái niệm chính được sử dụng gồm: chiến lược kinh doanh, môi trường kinh doanh (vĩ mô, ngành, nội bộ), phân đoạn thị trường, lợi thế cạnh tranh, chuỗi giá trị, và năng lực cạnh tranh.

Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu kết hợp giữa phân tích định tính và định lượng. Nguồn dữ liệu chính bao gồm:

• Dữ liệu thứ cấp: Báo cáo tài chính, tài liệu nội bộ của Eurowindow, các báo cáo ngành, tài liệu pháp luật liên quan đến đầu tư và kinh doanh tại Việt Nam.

• Dữ liệu sơ cấp: Khảo sát, phỏng vấn sâu với cán bộ quản lý, nhân viên kinh doanh và khách hàng của Eurowindow.

Phương pháp phân tích bao gồm phân tích SWOT, ma trận BCG, phân tích môi trường kinh doanh theo mô hình Michael Porter, và phân tích chuỗi giá trị. Cỡ mẫu khảo sát khoảng vài trăm người tiêu dùng và đối tác kinh doanh tại các vùng miền Bắc, Trung, Nam nhằm đảm bảo tính đại diện. Thời gian nghiên cứu kéo dài từ năm 2002 đến 2010 cho giai đoạn thực trạng và dự báo, đề xuất chiến lược cho giai đoạn 2011-2020.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Phát triển sản phẩm đa dạng và hiện đại: Eurowindow đã xây dựng được hệ thống sản phẩm đa dạng gồm cửa nhựa uPVC, cửa nhôm, cửa gỗ, vách kính lớn, cửa cuốn và các sản phẩm kính kỹ thuật cao. Từ năm 2002 đến 2010, công suất nhà máy tăng gấp đôi, với 4 nhà máy hiện đại tại Hà Nội, Bình Dương, Đà Nẵng, đáp ứng nhu cầu thị trường toàn quốc. Tỷ trọng sản phẩm cao cấp chiếm khoảng 80%, góp phần nâng cao giá trị thương hiệu.

2. Mạng lưới phân phối và dịch vụ khách hàng phát triển mạnh: Công ty đã thiết lập 21 showroom và hệ thống đại lý, nhà phân phối tại 64 tỉnh thành, với tỷ lệ doanh thu phân phối qua kênh bán lẻ và đại lý chiếm 40%, qua tư vấn 30%, và quan hệ đối tác chiến lược 30%. Đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản, có chuyên môn cao, góp phần nâng cao chất lượng dịch vụ.

3. Chiến lược marketing và xây dựng thương hiệu hiệu quả: Qua các chương trình quảng bá, tham gia hội thảo chuyên ngành, Eurowindow đã tạo được sự tin tưởng và thay đổi thói quen tiêu dùng cửa nhựa tại Việt Nam. Tỷ lệ khách hàng trung thành với sản phẩm uPVC tăng lên đáng kể, sản phẩm này trở thành lựa chọn hàng đầu trong phân khúc cửa cao cấp.

4. Hạn chế trong quản lý chiến lược và điều chỉnh linh hoạt: Công ty chưa có hệ thống công cụ kiểm tra, giám sát hiệu quả thực thi chiến lược, các báo cáo phòng ban chưa sát thực tế, gây lãng phí thời gian và ảnh hưởng năng suất lao động. Việc điều chỉnh chiến lược chưa kịp thời theo biến động thị trường và nhu cầu khách hàng, dẫn đến hiệu quả kinh doanh chưa tối ưu.

Thảo luận kết quả

Kết quả nghiên cứu cho thấy Eurowindow đã tận dụng tốt lợi thế về vốn đầu tư nước ngoài, công nghệ hiện đại và nguồn nhân lực chất lượng để phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường. Việc đa dạng hóa sản phẩm và tập trung vào phân khúc cao cấp giúp công ty giữ vững vị trí dẫn đầu trong ngành cửa nhựa tại Việt Nam. Mạng lưới phân phối rộng khắp và dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp là điểm mạnh tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.

Tuy nhiên, hạn chế trong quản lý chiến lược và thiếu linh hoạt trong điều chỉnh đã làm giảm hiệu quả hoạt động. So với các doanh nghiệp quốc tế như LG hay Nokia, Eurowindow cần nâng cao năng lực quản trị chiến lược, áp dụng công cụ kiểm soát hiện đại và tăng cường đào tạo nhân sự để thích ứng nhanh với biến động thị trường. Việc xây dựng hệ thống báo cáo và đánh giá hiệu quả chiến lược sẽ giúp công ty phát hiện sớm các vấn đề và điều chỉnh kịp thời, từ đó nâng cao năng suất và lợi nhuận.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng doanh thu, tỷ lệ phân phối sản phẩm theo kênh, ma trận SWOT thể hiện điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức, cũng như bảng so sánh hiệu quả thực thi chiến lược qua các năm.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường hoạt động phân tích và nghiên cứu thị trường: Thiết lập bộ phận chuyên trách phân tích xu hướng tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng nhằm cập nhật thông tin kịp thời. Mục tiêu nâng cao độ chính xác trong dự báo thị trường, thực hiện trong vòng 1 năm, do phòng Marketing và Nghiên cứu phát triển thực hiện.

2. Đầu tư công nghệ và cơ sở vật chất hiện đại: Mở rộng và nâng cấp dây chuyền sản xuất, áp dụng công nghệ tự động hóa để giảm chi phí và tăng năng suất. Thời gian thực hiện 2-3 năm, do Ban Giám đốc phối hợp với phòng Kỹ thuật và Đầu tư thực hiện.

3. Xây dựng hệ thống kiểm tra, giám sát và đánh giá chiến lược: Phát triển phần mềm quản lý doanh nghiệp tích hợp báo cáo theo thời gian thực, giúp theo dõi tiến độ và hiệu quả thực thi chiến lược. Thời gian triển khai 1 năm, do phòng Công nghệ thông tin và Quản lý dự án đảm nhiệm.

4. Nâng cao năng lực và trình độ đội ngũ nhân sự: Tổ chức các khóa đào tạo chuyên sâu về quản trị chiến lược, kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng cho cán bộ, công nhân viên. Mục tiêu nâng cao hiệu quả thực thi chiến lược và dịch vụ khách hàng, thực hiện liên tục hàng năm, do phòng Nhân sự phối hợp với các đơn vị đào tạo bên ngoài.

5. Đa dạng hóa sản phẩm phù hợp với từng phân khúc thị trường: Phát triển thêm các dòng sản phẩm cửa nhôm, cửa gỗ và kính kỹ thuật cao cấp với giá thành phù hợp từng nhóm khách hàng, nhằm mở rộng thị phần. Thời gian thực hiện 2 năm, do phòng R&D và Marketing phối hợp thực hiện.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp ngành vật liệu xây dựng: Nhận diện các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh, áp dụng mô hình phân tích SWOT, BCG để xây dựng và điều chỉnh chiến lược phù hợp với thị trường Việt Nam.

2. Chuyên gia tư vấn chiến lược và quản trị doanh nghiệp: Sử dụng kết quả nghiên cứu làm cơ sở tham khảo trong việc tư vấn xây dựng chiến lược kinh doanh cho các doanh nghiệp sản xuất và thương mại trong ngành xây dựng.

3. Sinh viên và nghiên cứu sinh chuyên ngành kinh doanh, quản lý thương mại: Tài liệu tham khảo thực tiễn về xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh trong môi trường cạnh tranh, đặc biệt trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng.

4. Nhà đầu tư và đối tác kinh doanh: Hiểu rõ về năng lực cạnh tranh, chiến lược phát triển và tiềm năng thị trường của Eurowindow, từ đó đưa ra quyết định đầu tư hoặc hợp tác hiệu quả.

Câu hỏi thường gặp

1. Chiến lược kinh doanh là gì và tại sao quan trọng đối với doanh nghiệp?
   Chiến lược kinh doanh là định hướng dài hạn, hệ thống chính sách và biện pháp nhằm đạt mục tiêu doanh nghiệp. Nó giúp doanh nghiệp tận dụng nguồn lực, tạo lợi thế cạnh tranh và thích ứng với môi trường biến động, từ đó tồn tại và phát triển bền vững.

2. Eurowindow đã áp dụng những chiến lược nào để phát triển thị trường Việt Nam?
   Eurowindow tập trung phát triển sản phẩm cửa nhựa uPVC cao cấp, đa dạng hóa sản phẩm, xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng. Đồng thời, công ty chú trọng quảng bá thương hiệu và đào tạo nhân sự chuyên nghiệp.

3. Những khó khăn chính trong việc thực thi chiến lược của Eurowindow là gì?
   Khó khăn gồm thiếu hệ thống kiểm tra, giám sát hiệu quả thực thi, báo cáo phòng ban chưa sát thực tế, thiếu linh hoạt trong điều chỉnh chiến lược theo biến động thị trường và thói quen tiêu dùng đa dạng.

4. Làm thế nào để doanh nghiệp nâng cao hiệu quả quản lý chiến lược?
   Doanh nghiệp cần xây dựng hệ thống công cụ kiểm tra, giám sát, báo cáo theo thời gian thực; đào tạo nhân sự về quản trị chiến lược; tăng cường phân tích thị trường và điều chỉnh kịp thời chiến lược phù hợp với thực tế.

5. Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm có ý nghĩa như thế nào đối với Eurowindow?
   Đa dạng hóa giúp Eurowindow mở rộng thị phần, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, giảm rủi ro phụ thuộc vào một dòng sản phẩm, đồng thời nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường vật liệu xây dựng ngày càng phát triển.

Kết luận

• Eurowindow đã xây dựng được hệ thống sản phẩm đa dạng, hiện đại và mạng lưới phân phối rộng khắp, giữ vững vị trí dẫn đầu thị trường cửa nhựa tại Việt Nam.
• Công ty tận dụng tốt lợi thế vốn đầu tư nước ngoài, công nghệ tiên tiến và nguồn nhân lực chất lượng để phát triển bền vững.
• Hạn chế trong quản lý chiến lược và thiếu linh hoạt điều chỉnh là những điểm cần khắc phục để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
• Đề xuất các giải pháp tăng cường nghiên cứu thị trường, đầu tư công nghệ, xây dựng hệ thống kiểm soát chiến lược và nâng cao năng lực nhân sự nhằm phát triển bền vững giai đoạn 2011-2020.
• Luận văn cung cấp cơ sở khoa học và thực tiễn giúp Eurowindow và các doanh nghiệp tương tự xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

Ban lãnh đạo Eurowindow cần triển khai ngay các giải pháp đề xuất, đồng thời thiết lập hệ thống đánh giá hiệu quả chiến lược để đảm bảo sự phát triển ổn định và bền vững trong tương lai.

Trích đoạn nội dung tài liệu

ThS DHKTQD si w®-.-^ 'SfMflttJ MBKBf: WHWfcKV ^:®siJww1 warn' '’’awrf. ■' □;>vL KSWi 'Mwriie! JJ. TRU'O’NG DAI HOC KINH Tfi Qu6c DAN --------- CQ <*«?»«<?»----------------- DAI HOC KTQD * TT. THONG TIN THU VIEN PHONG LUAN AN-TV LI£U NGUYEN VIET DUNG CHIEN LUUC KINH DOANH CUA CONG TY CO PHAN CUA SO NHUA CHAU AU - EUROWINDOW TREN THI TRU&NG VIET NAM ■ ■ chuyEn nganh: thu’ong mai (kinh t£ va quan ly thUOng MAI) LUAN VAN THAC SY KINH DOANH VA QUAN LY - NGUOl H JONG DAN KHOA HOC: GS.

HOANG DJC THAN HA NOl-2011 *1" • LUC MUC • Danh muc bang, bieu, so1 do. Danh muc cac chir viet tat. Tom tat luan van. 1 CHUONG 1 - LY LUAN CHUNG VE CHIEN HOC KINH DOANH CUA DOANH NGHIEP.

Nhirng van de cor ban ve chien liroc kinh doanh cua doanh nghiep. Cac quart diem ve chien lucre kinh doanh cua doanh nghiep. Dae trimg cua chien lucre kinh doanh. Cac loai chien lucre kinh doanh cua doanh nghiep.

Noi dung chuyeu trong chien lucre kinh doanh cua doanh nghiep. Qua trinh xay dung chien luoc kinh doanh cua doanh nghiep. Nhirng yeu cau va can cir xay dung chien lucre kinh doanh. Cac bucrc xay dung chien lucre kinh doanh.

Nhan to anh huong toi qua trinh thirc hien chien luoc kinh doanh cua doanh nghiep. Cac nhan to ben ngoai doanh nghiep. Cac nhan to ben trong doanh nghiep. Kinh nghiem ve chien luoc kinh doanh cua mot so doanhnghiep.

Kinh nghiem cua mot so doanh nghiep co von dau tu nude ngoai. Bai hoc rut ra cho Cong ty Cd phan Cua so nhua Chau Au - Eurowindow. 30 CHUONG 2 - THUC TRANG CHIEN LUOC KINH DOANH CUA CONG TY CO PHAN CUA SO MICA CHAU AU - EUROWINDOW GIAI DOAN 2002 - 2010. Dac diem cua Cong ty Co phan cira so nhira Chau Au - Eurowindow.

Khai quat ve Cong ty Cd phan cira so nhua Chau Au - Eurowindow. Nhirng dac diem kinh te ky thuat chuyeu co anh huerng den qua trinh xay dung chien lucre kinh doanh dr Cong ty Cd phan cua so nhua Chau Au - Eurowindow. Phan tich thyc trang xay dung va thirc thi chien luoc kinh doanh cua Cong ty Co phan cira so nhira Chau Au - Eurowindow giai doan 2002 - 2010. Phan tich thurc trang xay dung chien lucre kinh doanh cita Cong ty Cd phan cua so nhua Chau Au - Eurowindow giai doan 2002 — 2010.

Phan tich thuc trang thuc hien chien lucre kinh doanh cua Cong ty CP Cua so nhua Chau Au - Eurowindow. Mot so chinh sach va giai phap cong ty dp dung de thuc hien chien lucre kinh doanh. Danh gia thyc trang chien lirtfc kinh doanh cua Cong ty Cd phan cira so nhya Chau Au - Eurowindow giai doan 2002 - 2010.Danh gid nhung mat ducrc. Nhung han che.

Nguyen nhan cua cac han che.60 CHUO’NG 3 - PHUONG HIONG VA GIAI PHAP THUC HIEN CHIEN HOC KINH DOANH CUA CONG TY CO PHAN CUA SO NHLJ A CHAU AU - EUROWINDOW TREN THI TRUdNG VIET NAM GIAI DOAN 2011 -2020. Dy bao moi trudng kinh doanh tac dong den Cong ty Co phan cua so nhya Chau Au - Eurowindow giai doan 2011 - 2020. Moi trudng quoc te. Moi trudng trong nude.

Moi trudng noi bo. Dinh huong chien luoc kinh doanh Cong ty co phan cira so nhya Chau Au - Eurowindow tren thi trircrng Viet Nam giai doan 2011 - 2020. Muc tieu he thong cua Cong ty Co phdn cica so nhua Chau Au - Eurowindow. Dinh hudng chien lucre kinh doanh cua Eurowindow tren thi trudng Viet Nam giai doan 2011 - 2020.

Xac dinh leri the canh tranh lau dai. Giai phap thyc hien chien liryc kinh doanh cua Cong ty co phan cua so nhya Chau Au - Eurowindow tren thi trircrng Viet Nam giai doan 2011 -2020. Tang cudng cac hoat dong phdn tich va nghien cim thi trudng Viet Nam. Giai phap dau tu cong nghe va ccr sd vat chat ky thuat hien dai.

Giai phap tang cudng kiem tra, gidm sat thuc hien Chien lucre kinh doanh. Giaiphap nang cao nguon luc va trinh do doi ngu can bo, cong nhan vien. Giai phap tic phia cong ty me T&M Trans.98 DANH MUC TAI LIEU THAM KHAO.99 Danh muc bang, bieu va so1 do Danh muc Bang Bang 1. Cac bo phan kinh doanh va Showroom chinh cua Eurowindow.

Loai hinh lao dong tai Eurowindow nam 2010. Ngu6n luc lao dong cho xay dung va thuc thi Chien luge kinh doanh cua Eurowindow. Nguon luc tai chinh cua Eurowindow. Ket qua thuc hien cac muc tieu chien luge giai doan 2002 - 2010.

San lugng tieu thu cac loai san pham.50 Danh muc Bieu Bieu do 1. So lugng lao dong theo thbi gian. Ty trong tieu thu san pham tai cac mien. Ty trong khach hang cua cong ty.

Ty le doi tugng khach hang. Ty trong tieu thu san pham theo vung mien. Do tuoi lao dong tai Eurowindow. 69 Danh muc So- do So do 1: Mo hinh bon bubc.

15 So do 2: Moi truong kinh doanh. 17 So do 3: Moi truong nganh kinh doanh.18 So do 4: Cac cap chien luge san pham thi truong. 21 So do 5: Ma tran BCG. 22 So do 6: Ap dung ma tran BCG.23 So do 7: Su dung ma tran SWOT.

23 So do 8: Mo hinh nam ap luc canh tranh theoM. 24 So do 9: Bang phan tich ma tran SWOT cua cong ty.27 r r Danh muc cac chu’ viet tat STT Viet tat Nghia viet tat 1 CNLD Cong nhan lao dong 2 CNSX Cong nhan san xuat 3 CSKH Cham soc khach hang 9 X 9 ZX 4 EUROWINDOW Cong ty Co phan Cua so nhua Chau Au 9 9 5 POS Diem gioi thieu va ban san pham 9 6 PTTT Phat trien thi truong 7 NVKD Nhan vien kinh doanh 8 NPP Nha phan phoi 9 TNHH Trach nhiem huu han 10 VNR Cong ty Co phan Bao cao danh gia Viet Nam 11 uPVC Thanh nhua dinh hinh U. l I trUOng dai hoc kinh t£' qu6c dAn ----------- EQ <^>«^>-------------------- NGUYEN VIET DUNG CHIEN LUOC KINH DOANH CUA CONG TY CO PHAN CUA SO NHUA CHAU AU - EUR0WIND0W THEN THI TRUUNG VIET NAM chuyEn nganh: thUOng mai (kinh t£ va quan ly thu’gng MAI) TOM TAT LUAN • VAN THAC • SY ha NOi-2011 a TOM TAT LUAN VAN Hien nay, cac doanh nghiep deu coi viec xay dung chien luoc kinh doanh la nhiem vu hang dau. Hang ngay van co nhung doanh nghiep moi duoc thanh lap, song song voi no la cac doanh nghiep bi pha san, chac chan rang nguy co pha san luon tiem tang neu khong xay dung duoc chien luoc kinh doanh phu hop voi moi truong kinh doanh moi.

Bang viec tim hieu nhung kien thuc can ban va chung nhat ve chien luoc kinh doanh cua doanh nghiep cong voi nhung kinh nghiem thuc te tich luy duoc trong thoi gian hon ba nam lam viec tai Cong ty co phan Cua so nhua Chau Au-Eurowindow, em nhan thay, dieu quan tam lon nhat cua cac doanh nghiep Viet Nam noi chung va cua Cong ty Co phan Cua so nhua Chau Au Eurowindow noi rieng la phai co duoc mot Chien luoc kinh doanh tot, hieu qua va co tam nhin sau rong moi co the ton tai va phat trien ben vung trong moi truong canh tranh ngay cang khoc liet cung su phat trien vu bao cua khoa hoc ky thuat ngay nay. Muc tieu nghien cuu Nghien cuu co so khoa hoc de de xuat phuong huong, giai phap Chien luoc kinh doanh cua Cong ty co phan Cua so nhua Chau Au - Eurowindow tren thi truong Viet Nam trong giai doan 2011 - 2020. Nhiem vu nghien cuu Nghien cuu co so ly luan ve chien luoc kinh doanh, xay dung va thuc hien chien luoc kinh doanh cua doanh nghiep. Phan tich nhung dac diem cua Cong ty Co phan Cua so nhua Chau Au - Eurowindow va boi canh tac dong den qua trinh kinh doanh cua Cong ty tren thi truong Viet Nam de co co so xay dung chien luoc kinh doanh den nam 2020.

Phan tich thuc trang xay dung va thuc thi chien luoc kinh doanh cua Cong ty co phan Cua so nhua Chau Au - Eurowindow giai doan 2011 - 2020. De xuat phuong huong chien luoc va giai phap de thuc hien chien luoc kinh doanh cua Cong ty Co phan Cua so nhua Chau Au - Eurowindow giai doan 2011 - 2020. Doi tuong nghien curu: Nghien cuu ly luan va thuc tien ve chien luoc kinh doanh cua doanh nghiep Pham vi khong gian: Hoat dong kinh doanh cua Cong ty co phan Cua so nhua Chau Au - Eurowindow tren thi truong Viet Nam. Pham vi thoi gian: Chien luoc kinh doanh cua Cong ty co phan Cua so nhua Chau Au - Eurowindow giai doan 2002 - 2010 va giai doan 2011 - 2020.

Hoc vien da he thong hoa cac ly luan lam nen tang co so ly thuyet cua luan van Bao gom khai niem: Chien luoc kinh doanh la dinh huong hoat dong kinh doanh co muc tieu trong mot thoi gian dai voi he thong chinh sach, bien phap va cach thuc phan bo nguon nhan luc de thuc hien muc tieu cua doanh nghiep trong khoang thoi gian tuong ung. Va noi dung chien luoc: Chien luoc San pham/Thi truong: nghien cuu nhu cau cua cac nhom nguoi cu the de lua chon ra thi truong muc tieu va san xuat ra loai san pham thoa man cho thi truong muc tieu do. Chien luoc Khach hang: Xac dinh cac nhom khach hang voi muc do nhu cau, cach hanh xu va qua trinh ra quyet dinh mua hang khac nhau, thu hut va giu khach hang.