Phân Tích Chiến Lược Thâm Nhập Của Các Doanh Nghiệp Nước Ngoài Vào Thị Trường Bán Lẻ Việt Nam

Phân tích chiến lược thâm nhập của doanh nghiệp nước ngoài vào thị trường bán lẻ Việt Nam, khám phá cơ hội và thách thức trong ngành.

• Tác giả: Nguyễn Thị Quyên
• Người hướng dẫn: TS. Mai Hương Giang
• Trường học: Học viện Ngân hàng
• Chuyên ngành: Kinh doanh quốc tế
• Đề tài: Phân Tích Chiến Lược Thâm Nhập Của Doanh Nghiệp Nước Ngoài Vào Thị Trường Bán Lẻ Việt Nam
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP CỦA CÁC DOANH NGHIỆP NƯỚC NGOÀI VÀO THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ
• 1.1. Khái quát về chiến lược thâm nhập thị trường
• 1.2. Khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế
• 1.3. Sự cần thiết của chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế
• 1.4. Vai trò của các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế đối với doanh nghiệp
• 1.5. Tổng quan về thị trường bán lẻ
• 1.6. Khái niệm về bán lẻ
• 1.7. Khái niệm về thị trường bán lẻ
• 1.8. Đặc điểm của thị trường bán lẻ
• 1.9. Cấu trúc thị trường bán lẻ
• 1.10. Vai trò của thị trường bán lẻ hàng hóa trong nền kinh tế
• 1.11. Các phương thức thâm nhập của các doanh nghiệp nước ngoài vào thị trường bán lẻ
• 1.12. Cấp giấy phép (Licensing)
• 1.13. Nhượng quyền thương mại (Franchising)
• 1.14. Đầu tư sở hữu toàn bộ
• 1.15. Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược thâm nhập thị trường của các doanh nghiệp nước ngoài vào thị trường bán lẻ
• 1.16. Môi trường vĩ mô (Mô hình PESTLE)
• 1.17. Môi trường ngành
• 1.18. TÓM TẮT CHƯƠNG I
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ VIỆT NAM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP NƯỚC NGOÀI
• 2.1. Khái quát chung về chiến lược thâm nhập vào thị trường bán lẻ Việt Nam của các doanh nghiệp nước ngoài
• 2.2. Khái quát về thị trường bán lẻ Việt Nam
• 2.3. Đánh giá về sự phát triển của thị trường bán lẻ Việt Nam
• 2.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường bán lẻ Việt Nam của các doanh nghiệp nước ngoài
• 2.5. Môi trường vĩ mô
• 2.6. Môi trường ngành bán lẻ Việt Nam
• 2.7. Thực trạng chiến lược thâm nhập thị trường bán lẻ Việt Nam của các doanh nghiệp nước ngoài
• 2.8. Chiến lược thâm nhập Liên doanh
• 2.9. Chiến lược thâm nhập đầu tư sở hữu toàn bộ
• 2.10. Đánh giá sự thâm nhập của các doanh nghiệp nước ngoài vào thị trường bán lẻ Việt Nam
• 2.11. Kết quả đạt được
• 2.12. Nguyên nhân của các hạn chế
• 2.13. TÓM TẮT CHƯƠNG 2
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC CHO CÁC DOANH NGHIỆP NƯỚC NGOÀI KHI THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ VIỆT NAM
• 3.1. Mở rộng hoạt động kinh doanh về các khu vực nông thôn
• 3.2. Khám phá những cách thức hoạt động mới
• 3.3. TÓM TẮT CHƯƠNG 3
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Bán Lẻ Việt Nam

Thuật ngữ Chiến lược trong kinh doanh thương mại được hiểu theo nhiều cách khác nhau. Alfred Chandler (1962) định nghĩa: “Chiến lược là tiến trình xác định các mục tiêu cơ bản dài hạn của tổ chức, lựa chọn các cách thức hoặc phương hướng hành động và phân bố các tài nguyên thiết yếu để thực hiện các mục tiêu đó”. Ông cho rằng chiến lược là một quá trình xuyên suốt nhằm định hình chuỗi mục tiêu của doanh nghiệp để từ đó thiết lập các phương án hay cách thức thực hiện để đạt được các mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra. Porter (1996) lại cho rằng: “Chiến lược là việc tạo ra một sự hài hòa giữa các hoạt động của một công ty, qua đó sáng tạo ra vị thế có giá trị và độc đáo. Cốt lõi của chiến lược là tạo ra sự khác biệt trong cạnh tranh”. Khác với Alfred Chandler, quan điểm về chiến lược của Michael E. Porter không hẳn là quá trình thiết lập mục tiêu hay lên kế hoạch cho doanh nghiệp mà là việc tạo nên sự hài hòa cân đối giữa các hoạt động trong công ty nhằm tạo ra giá trị khác biệt so với các doanh nghiệp khác từ đó nâng cao lợi thế cạnh tranh của tổ chức.

1.1. Định Nghĩa Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Quốc Tế

Dựa trên những quan điểm về chiến lược, khái niệm về chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế được hình thành và hoàn thiện. Theo quan điểm của Phạm Thị Hồng Yến (2012): “Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế hoặc toàn cầu phức tạp hơn nhiều so với chiến lược kinh doanh nội địa. Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế là một bộ phận của chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm kế hoạch...

1.2. Mục Tiêu Của Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Bán Lẻ

Mục tiêu chính của chiến lược thâm nhập là đạt được tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận bằng cách mở rộng thị phần hiện tại hoặc thâm nhập vào thị trường mới. Doanh nghiệp cần xác định rõ ràng mục tiêu cụ thể, có thể đo lường được, có tính khả thi, liên quan và có thời hạn (SMART). Các mục tiêu này có thể bao gồm tăng trưởng doanh số, tăng thị phần, mở rộng thương hiệu, hoặc cải thiện lợi nhuận. Việc xác định rõ mục tiêu giúp doanh nghiệp tập trung nguồn lực và nỗ lực vào các hoạt động quan trọng nhất.

II. Các Thách Thức Khi Thâm Nhập Thị Trường Bán Lẻ Việt Nam

Việc thâm nhập thị trường bán lẻ Việt Nam không phải lúc nào cũng dễ dàng. Các doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều thách thức khác nhau, bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trong và ngoài nước, các quy định pháp lý phức tạp, sự khác biệt về văn hóa và thói quen tiêu dùng, và cơ sở hạ tầng còn hạn chế. Để vượt qua những thách thức này, doanh nghiệp cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, nghiên cứu thị trường sâu sắc, và xây dựng chiến lược phù hợp.

2.1. Rào Cản Pháp Lý Và Quy Định Của Việt Nam

Hệ thống pháp lý của Việt Nam vẫn đang trong quá trình hoàn thiện, và đôi khi các quy định có thể phức tạp và khó hiểu. Các doanh nghiệp cần phải tuân thủ các quy định về đầu tư, kinh doanh, thuế, và lao động. Việc tìm hiểu kỹ lưỡng các quy định pháp lý và thuê các chuyên gia tư vấn có kinh nghiệm là rất quan trọng để tránh các rủi ro pháp lý.

2.2. Sự Khác Biệt Văn Hóa Và Thói Quen Tiêu Dùng

Hành vi người tiêu dùng Việt Nam có những đặc điểm riêng biệt so với các thị trường khác. Các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng văn hóa và thói quen tiêu dùng của người Việt Nam để đưa ra các sản phẩm, dịch vụ, và chiến dịch marketing phù hợp. Ví dụ, người Việt Nam có xu hướng thích mua sắm ở các chợ truyền thống và cửa hàng tạp hóa nhỏ, do đó các doanh nghiệp cần phải phát triển các kênh phân phối phù hợp.

2.3. Cạnh Tranh Từ Các Doanh Nghiệp Bán Lẻ Nội Địa

Thị trường bán lẻ Việt Nam có sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp nội địa, đặc biệt là các chuỗi siêu thị lớn như VinMart, Co.opmart, và Bách Hóa Xanh. Các doanh nghiệp nội địa có lợi thế về hiểu biết thị trường địa phương, mối quan hệ với các nhà cung cấp, và mạng lưới phân phối rộng khắp. Để cạnh tranh thành công, các doanh nghiệp nước ngoài cần phải xây dựng lợi thế cạnh tranh riêng biệt.

III. Phương Pháp Thâm Nhập Thị Trường Bán Lẻ Việt Nam Hiệu Quả

Có nhiều phương pháp để thâm nhập thị trường bán lẻ Việt Nam, mỗi phương pháp có những ưu và nhược điểm riêng. Các doanh nghiệp cần phải lựa chọn phương pháp phù hợp nhất với nguồn lực, kinh nghiệm, và mục tiêu của mình. Các phương pháp phổ biến bao gồm xuất khẩu, cấp phép, nhượng quyền thương mại, liên doanh, và đầu tư trực tiếp.

3.1. Liên Doanh Với Đối Tác Địa Phương Ưu Điểm Và Rủi Ro

Liên doanh là một phương pháp thâm nhập thị trường mà trong đó doanh nghiệp nước ngoài hợp tác với một đối tác địa phương để thành lập một công ty mới. Liên doanh có thể giúp doanh nghiệp nước ngoài tiếp cận được nguồn lực, kinh nghiệm, và mạng lưới phân phối của đối tác địa phương. Tuy nhiên, liên doanh cũng có thể gặp phải các vấn đề về quản lý, kiểm soát, và chia sẻ lợi nhuận.

3.2. Đầu Tư Sở Hữu Toàn Bộ Lợi Thế Và Thách Thức

Đầu tư sở hữu toàn bộ là một phương pháp thâm nhập thị trường mà trong đó doanh nghiệp nước ngoài tự mình thành lập và quản lý một công ty con tại thị trường mục tiêu. Đầu tư sở hữu toàn bộ cho phép doanh nghiệp kiểm soát hoàn toàn hoạt động kinh doanh của mình, nhưng cũng đòi hỏi nguồn lực và kinh nghiệm lớn.

3.3. Nhượng Quyền Thương Mại Mở Rộng Nhanh Chóng Thương Hiệu

Nhượng quyền thương mại là một phương pháp thâm nhập thị trường mà trong đó doanh nghiệp nước ngoài cho phép một đối tác địa phương sử dụng thương hiệu, hệ thống kinh doanh, và quy trình hoạt động của mình để kinh doanh tại thị trường mục tiêu. Nhượng quyền thương mại giúp doanh nghiệp mở rộng thương hiệu nhanh chóng với chi phí thấp, nhưng cũng đòi hỏi sự kiểm soát chặt chẽ để đảm bảo chất lượng dịch vụ.

IV. Phân Tích SWOT Thị Trường Bán Lẻ Việt Nam Cho Doanh Nghiệp

Để đưa ra quyết định thâm nhập thị trường sáng suốt, doanh nghiệp cần tiến hành phân tích SWOT thị trường bán lẻ Việt Nam. Phân tích SWOT giúp doanh nghiệp xác định được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, và thách thức của thị trường, từ đó xây dựng chiến lược phù hợp. Ví dụ, điểm mạnh của thị trường Việt Nam là dân số trẻ và năng động, điểm yếu là cơ sở hạ tầng còn hạn chế, cơ hội là sự phát triển của thương mại điện tử, và thách thức là sự cạnh tranh gay gắt.

4.1. Điểm Mạnh Của Thị Trường Bán Lẻ Việt Nam Strengths

Điểm mạnh của thị trường bán lẻ Việt Nam bao gồm dân số trẻ và năng động, tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, tầng lớp trung lưu ngày càng tăng, và sự hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng. Những yếu tố này tạo ra một thị trường tiềm năng với nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng.

4.2. Điểm Yếu Của Thị Trường Bán Lẻ Việt Nam Weaknesses

Điểm yếu của thị trường bán lẻ Việt Nam bao gồm cơ sở hạ tầng còn hạn chế, hệ thống pháp lý chưa hoàn thiện, trình độ quản lý còn thấp, và sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp nội địa và nước ngoài. Những yếu tố này có thể gây khó khăn cho các doanh nghiệp khi thâm nhập thị trường.

4.3. Cơ Hội Phát Triển Thị Trường Bán Lẻ Việt Nam Opportunities

Cơ hội của thị trường bán lẻ Việt Nam bao gồm sự phát triển của thương mại điện tử, xu hướng tiêu dùng xanh và bền vững, sự gia tăng của du lịch, và các hiệp định thương mại tự do. Những yếu tố này tạo ra các cơ hội mới cho các doanh nghiệp để phát triển sản phẩm, dịch vụ, và kênh phân phối.

V. Kinh Nghiệm Thâm Nhập Thị Trường Bán Lẻ Thành Công Tại VN

Nghiên cứu kinh nghiệm thâm nhập thị trường Việt Nam của các doanh nghiệp thành công như AEON, Lotte, và Big C là rất quan trọng để rút ra bài học và áp dụng vào chiến lược của mình. Các doanh nghiệp này đã thành công nhờ vào việc nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, xây dựng chiến lược phù hợp, và đầu tư vào xây dựng thương hiệu và mạng lưới phân phối.

5.1. Bài Học Từ Thành Công Của AEON Tại Thị Trường Việt Nam

AEON đã thành công tại thị trường Việt Nam nhờ vào việc tập trung vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ, xây dựng trải nghiệm mua sắm tốt cho khách hàng, và phát triển các kênh phân phối đa dạng. AEON cũng chú trọng đến việc đào tạo nhân viên và xây dựng văn hóa doanh nghiệp.

5.2. Chiến Lược Của Lotte Mart Trong Thị Trường Bán Lẻ Việt Nam

Lotte Mart đã thành công tại thị trường Việt Nam nhờ vào việc tập trung vào phân khúc khách hàng trung lưu, cung cấp các sản phẩm và dịch vụ đa dạng, và xây dựng mạng lưới siêu thị rộng khắp. Lotte Mart cũng chú trọng đến việc hợp tác với các nhà cung cấp địa phương.

5.3. Big C Và Phương Pháp Thích Ứng Thị Trường Bán Lẻ Việt

Big C (nay là GO!) đã thành công tại thị trường Việt Nam nhờ vào việc cung cấp các sản phẩm giá rẻ, xây dựng mạng lưới siêu thị lớn, và tập trung vào phân khúc khách hàng bình dân. Big C cũng chú trọng đến việc cải thiện chất lượng dịch vụ và trải nghiệm mua sắm.

VI. Xu Hướng Tương Lai Thâm Nhập Thị Trường Bán Lẻ Việt Nam

Thị trường bán lẻ Việt Nam đang thay đổi nhanh chóng, và các doanh nghiệp cần phải cập nhật liên tục để thích ứng với những thay đổi này. Các xu hướng thị trường bán lẻ Việt Nam hiện nay bao gồm sự phát triển của thương mại điện tử, sự gia tăng của mua sắm trực tuyến, và sự quan tâm đến các sản phẩm và dịch vụ thân thiện với môi trường.

6.1. Tác Động Của Thương Mại Điện Tử Đến Bán Lẻ Truyền Thống

Thương mại điện tử đang ngày càng phát triển và có tác động lớn đến thị trường bán lẻ truyền thống. Các doanh nghiệp cần phải phát triển các kênh bán hàng trực tuyến để tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và tăng doanh số.

6.2. Ứng Dụng Digital Marketing Trong Thâm Nhập Thị Trường

Digital marketing là một công cụ quan trọng để các doanh nghiệp tiếp cận và tương tác với khách hàng. Các doanh nghiệp cần phải sử dụng các kênh digital marketing như mạng xã hội, email marketing, và quảng cáo trực tuyến để xây dựng thương hiệu và tăng doanh số.

6.3. Tiềm Năng Phát Triển Bền Vững Trong Thị Trường Bán Lẻ

Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến các sản phẩm và dịch vụ thân thiện với môi trường. Các doanh nghiệp cần phải phát triển các sản phẩm và dịch vụ bền vững để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong xu thế toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế, ngành bán lẻ luôn là lĩnh vực thu hút mạnh mẽ dòng vốn đầu tư trực tiếp từ các tập đoàn đa quốc gia. Theo báo cáo "Cơ hội và chiến lược thị trường toàn cầu bán lẻ đến năm 2030: Tác động và phục hồi COVID-19", quy mô thị trường bán lẻ toàn cầu năm 2020 đạt xấp xỉ 20.331,1 tỷ USD, đạt tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) 2,4% giai đoạn 2015–2020. Thị trường này được dự báo sẽ tăng trưởng với CAGR 7,7% để đạt mức 29.446,2 tỷ USD vào năm 2025 và hướng tới quy mô 39.933,3 tỷ USD vào năm 2030 (CAGR 6,3%).

Tại Việt Nam, với quy mô dân số hơn 98 triệu người, cơ cấu dân số trẻ và nền kinh tế duy trì tốc độ phát triển ổn định, thị trường bán lẻ trở thành điểm đến hấp dẫn đối với các nhà đầu tư nước ngoài. Tuy nhiên, đại dịch Covid-19 bùng phát trong năm 2021 đã khiến tổng mức bán lẻ và doanh thu dịch vụ tiêu dùng giảm sút, tạo ra nhiều biến động lớn trong chuỗi cung ứng và hành vi tiêu dùng. Đồng thời, sự tái cấu trúc của các doanh nghiệp nội địa thông qua các thương vụ mua bán và sáp nhập (M&A) quy mô lớn, tiêu biểu là việc Tập đoàn Masan mua lại chuỗi VinMart/VinMart+ từ Vingroup vào cuối năm 2019, đã làm thay đổi đáng kể cục diện thị phần. Do đó, việc nghiên cứu các phương thức thâm nhập thị trường của doanh nghiệp nước ngoài là yêu cầu cấp thiết nhằm cung cấp bài học kinh nghiệm cho các nhà bán lẻ quốc tế cũng như doanh nghiệp nội địa.

Khóa luận xác định 03 mục tiêu nghiên cứu cụ thể:

1. Làm rõ cơ sở lý thuyết về thị trường bán lẻ, các phương thức thâm nhập và các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế.
2. Nghiên cứu và phân tích thực trạng thị trường bán lẻ Việt Nam cùng các phương thức thâm nhập thực tế của một số tập đoàn bán lẻ quốc tế tiêu biểu.
3. Đưa ra định hướng và giải pháp nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp nước ngoài hoàn thiện chiến lược thâm nhập vào thị trường bán lẻ Việt Nam trong giai đoạn mới.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Các phương thức thâm nhập trong chiến lược thâm nhập của các doanh nghiệp nước ngoài vào thị trường bán lẻ Việt Nam.
• Phạm vi không gian: Thị trường bán lẻ hữu hình tại Việt Nam.
• Phạm vi thời gian: Tập trung phân tích số liệu thực trạng trong giai đoạn 2 năm (2020–2021), kết hợp chuỗi dữ liệu thứ cấp giai đoạn 2016–2021 để đánh giá xu hướng phát triển.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận xây dựng hệ thống nền tảng lý luận dựa trên các khái niệm và mô hình quản trị kinh doanh quốc tế:

• Khái niệm chiến lược và chiến lược thâm nhập quốc tế: Khóa luận tiếp cận định nghĩa chiến lược theo Alfred Chandler (1962) và Michael Porter (1996), cùng khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế của TS. Phạm Thị Hồng Yến (2012) và Trương Bình Chiến (2018).
• Khái niệm và cấu trúc bán lẻ: Trích dẫn định nghĩa dịch vụ bán lẻ theo tài liệu GNS/W/120 của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), danh mục phân loại sản phẩm trung tâm (CPC) của Liên Hợp Quốc, Khoản 7 Điều 3 Nghị định 09/2018/NĐ-CP và định nghĩa của Philip Kotler. Cấu trúc thị trường được phân định thành thị trường vô hình (thương mại điện tử) và thị trường hữu hình (chợ truyền thống, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng chuyên doanh, chuỗi bán lẻ, siêu thị, đại siêu thị, trung tâm mua sắm).
• Các phương thức thâm nhập quốc tế: Hệ thống hóa 5 phương thức chính gồm Xuất khẩu (trực tiếp và gián tiếp - theo George Frynas & Kamel Mellahi, 2014), Cấp giấy phép (Licensing), Nhượng quyền thương mại (Franchising), Liên doanh (Joint Venture), và Đầu tư sở hữu toàn bộ (bao gồm đầu tư mới Greenfield và Mua bán & Sáp nhập - M&A) dựa trên nghiên cứu của Charles W. L. Hill (2007) và Phạm Thị Hồng Yến (2012).
• Mô hình phân tích môi trường:
  • Mô hình môi trường vĩ mô PESTLE (Francis J. Aguilar, 1967; Iran Books, Jamie Weatherston & Graham Wilkinson, 2011) bao gồm 6 yếu tố: Chính trị (Political), Pháp lý (Legal), Tự nhiên (Environmental), Văn hóa - Xã hội (Social cultural - kết hợp mô hình 5 chiều văn hóa của Geert Hofstede), Công nghệ (Technological), Kinh tế (Economic).
  • Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter (2019) bao gồm: Quyền lực của khách hàng, Quyền lực của nhà cung ứng, Đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành, Đối thủ tiềm ẩn, và Sản phẩm thay thế.

Phương pháp nghiên cứu được tác giả sử dụng chủ yếu là phương pháp nghiên cứu định tính, kết hợp kỹ thuật thống kê mô tả, phân tích và tổng hợp dữ liệu từ các báo cáo chuyên ngành. Nguồn dữ liệu thứ cấp được thu thập từ Tổng cục Thống kê (GSO), Vụ Thị trường trong nước thuộc Bộ Công Thương, Bộ Kế hoạch và Đầu tư (MPI), Bộ Lao động - Thương binh và Xã hội, Ngân hàng Thế giới (báo cáo Doing Business 2020), Tổ chức Minh bạch Quốc tế (chỉ số CPI), Nielsen Market Research, cùng các công trình nghiên cứu học thuật của Vũ Lệ Thủy (2010), Hà Xuân Cường (2014), và Nguyễn Hoàng Tiến (2020).

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Cơ sở lý luận về chiến lược thâm nhập của các doanh nghiệp nước ngoài vào thị trường bán lẻ

Chương 1 làm rõ vai trò của hoạt động thâm nhập thị trường quốc tế đối với doanh nghiệp: gia tăng doanh số, khai thác lợi thế vị trí, tiết giảm chi phí sản xuất nhờ lợi thế theo quy mô và hiệu ứng đường cong kinh nghiệm, thúc đẩy đổi mới công nghệ và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực. Đồng thời, chương này phân tích các chức năng kinh tế của thị trường bán lẻ như làm cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, điều tiết lưu thông hàng hóa và phản ánh mức sống dân cư.

Tác giả so sánh các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế chính theo bảng tổng hợp:

Phương thức thâm nhập	Ưu điểm	Nhược điểm
Xuất khẩu	Tận dụng lợi thế quy mô, nguồn lực và kinh nghiệm; tối thiểu hóa rủi ro và chi phí đầu tư.	Chịu ảnh hưởng bởi rào cản thuế quan/phi thuế quan; hạn chế tiếp cận thông tin thị trường.
Cấp giấy phép (Licensing)	Khắc phục rào cản thuế quan; chi phí phát triển và rủi ro thấp.	Thiếu khả năng kiểm soát công nghệ; có nguy cơ tạo ra đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Nhượng quyền thương mại (Franchising)	Chi phí mở rộng thấp; phân tán rủi ro đầu tư.	Khó kiểm soát chất lượng đồng bộ; khó khăn trong phối hợp chiến lược toàn cầu.
Liên doanh (Joint Venture)	Chia sẻ chi phí và rủi ro; tận dụng sự am hiểu địa phương của đối tác.	Nguy cơ xung đột quyền kiểm soát; rủi ro rò rỉ bí quyết kinh doanh cho đối tác.
Mua bán và Sáp nhập (M&A)	Nắm quyền kiểm soát nhanh chóng; sở hữu ngay hệ thống phân phối và tệp khách hàng có sẵn.	Rủi ro tài chính cao; khó khăn trong việc tích hợp và dung hòa văn hóa doanh nghiệp.
Đầu tư mới (Greenfield)	Kiểm soát toàn bộ công nghệ, quy trình và vận hành; không xung đột văn hóa nội bộ.	Chi phí đầu tư ban đầu lớn; thời gian triển khai kéo dài; chịu rủi ro thị trường cao.

(Nguồn: Khóa luận trích xuất từ Phạm Thị Hồng Yến, 2012)

Chương 2: Thực trạng chiến lược thâm nhập vào thị trường bán lẻ Việt Nam của các doanh nghiệp nước ngoài

Chương 2 tập trung phân tích thực trạng phát triển của ngành bán lẻ Việt Nam giai đoạn 2016–2021 và các nhân tố môi trường tác động đến quyết định đầu tư của doanh nghiệp ngoại:

• Quy mô và biến động thị trường: Doanh thu bán lẻ hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng giai đoạn 2016–2021 duy trì đà tăng trưởng qua các năm, đạt đỉnh 4.940 nghìn tỷ đồng vào năm 2019. Năm 2020, doanh thu sụt giảm do dịch bệnh xuống 3.970 nghìn tỷ đồng và phục hồi lên mức 4.128,5 nghìn tỷ đồng vào năm 2021 (tuy nhiên vẫn giảm 8,7% so với mức cơ sở tính toán theo kỳ báo cáo của Tổng cục Thống kê).

Năm	Doanh thu bán lẻ hàng hóa và dịch vụ (Nghìn tỷ đồng)
2016	3.546,0
2017	3.942,0
2018	4.396,0
2019	4.940,0
2020	3.970,0
2021	4.128,5

(Nguồn: Khóa luận trích dẫn số liệu Tổng cục Thống kê, 2021)

• Cấu trúc hạ tầng bán lẻ: Tính đến năm 2021, cả nước có gần 168 trung tâm mua sắm, 800 siêu thị, 9.000 chợ truyền thống, hơn 1 triệu cửa hàng bán lẻ độc lập; số lượng cửa hàng tiện lợi tăng mạnh từ 2.495 cửa hàng lên 5.228 cửa hàng. Kênh thương mại điện tử chiếm khoảng 25% nhu cầu mua sắm, trong khi 75% còn lại vẫn phụ thuộc vào kênh phân phối vật lý truyền thống và hiện đại. Đến năm 2020, cả nước ghi nhận 1.735 dự án đầu tư nước ngoài trong ngành bán buôn, bán lẻ với tổng vốn đăng ký đạt trên 4,6 tỷ USD.
• Phân tích môi trường vĩ mô (PESTLE):
  • Chính trị - Pháp lý: Hệ thống chính trị ổn định; các cam kết quốc tế qua EVFTA, UKVFTA, CPTPP và khuôn khổ pháp lý mở cửa cho doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài hoạt động bán lẻ.
  • Tự nhiên: Vị trí địa lý thuận lợi và khí hậu nhiệt đới gió mùa tạo nguồn cung nông sản phong phú phục vụ hệ thống siêu thị.
  • Xã hội và Văn hóa: Dân số 98,51 triệu người (khu vực nông thôn chiếm 62,9%, thành thị chiếm 37,1%), lực lượng lao động từ 15 tuổi trở lên đạt 50,5 triệu người, mức lương bình quân tháng đạt 7,84 triệu đồng (~342 USD). Phân tích văn hóa theo mô hình Hofstede của Việt Nam cho thấy các chỉ số: Khoảng cách quyền lực (70 điểm - chấp nhận thứ bậc), Tính cá nhân (20 điểm - thiên về tập thể), Tính nam (40 điểm - định hướng chất lượng sống/tính nữ), Mức độ né tránh rủi ro (30 điểm - linh hoạt, ít e ngại sự không chắc chắn), Định hướng lâu dài (57 điểm - thực dụng, dễ thích ứng).
  • Kinh tế: GDP bình quân đầu người năm 2021 đạt 2.858–3.000 USD; điểm môi trường kinh doanh (Doing Business 2020) đạt 69,8/100 (xếp hạng 70/190); Chỉ số nhận thức tham nhũng (CPI) cải thiện từ 30 điểm năm 2012 lên 39 điểm năm 2021 (hạng 87/180).
  • Công nghệ: Sự phát triển của các ví điện tử (MoMo, ZaloPay, ViettelPay) và mục tiêu quốc gia đạt 90% thanh toán không dùng tiền mặt vào năm 2025.
• Thực trạng triển khai phương thức thâm nhập của các tập đoàn nước ngoài:
  • Phương thức Liên doanh: Được các doanh nghiệp sử dụng trong giai đoạn đầu nhằm tận dụng hiểu biết địa phương và giải quyết các rào cản pháp lý.
  • Phương thức Đầu tư sở hữu toàn bộ (M&A và Greenfield): Điển hình là Tập đoàn AEON (Nhật Bản) phát triển chuỗi trung tâm thương mại quy mô lớn (như AEON Mall Tân Phú) theo hình thức 100% vốn ngoại; Tập đoàn LOTTE (Hàn Quốc) xây dựng hệ thống đại siêu thị LOTTE Mart kết hợp mặt bằng thương mại phức hợp; Central Group (Thái Lan) thực hiện M&A mua lại chuỗi đại siêu thị Big C và tái định vị thương hiệu thành chuỗi siêu thị GO! và Tops Market.
• Đánh giá chung: Các doanh nghiệp ngoại đã khai thác tốt lợi thế vốn và năng lực quản trị, thúc đẩy hiện đại hóa ngành bán lẻ. Tuy nhiên, vẫn tồn tại hạn chế do mạng lưới logistic chưa đồng bộ, chi phí mặt bằng cao và khoảng cách thu nhập giữa thành thị và nông thôn gây khó khăn cho việc mở rộng quy mô.

Chương 3: Giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược cho các doanh nghiệp nước ngoài khi thâm nhập vào thị trường bán lẻ Việt Nam

Trên cơ sở phân tích thực trạng, tác giả đề xuất 02 nhóm định hướng giải pháp chiến lược:

1. Mở rộng hoạt động kinh doanh về các khu vực nông thôn: Do khu vực nông thôn chiếm tới 62,9% dân số cả nước nhưng chưa được tiếp cận đầy đủ các mô hình bán lẻ hiện đại, các doanh nghiệp nước ngoài cần xây dựng mô hình phân phối linh hoạt, tối ưu chi phí vận hành để khai thác thị trường tiềm năng này.
2. Khám phá những cách thức hoạt động mới: Thúc đẩy chuyển đổi số trong quy trình bán hàng, tích hợp mô hình bán lẻ đa kênh (kết hợp điểm bán trực tiếp và nền tảng trực tuyến), và phát triển các tiện ích thanh toán không tiền mặt nhằm bắt kịp xu hướng tiêu dùng mới của người dân.

Kết quả và đóng góp

Khóa luận đạt được các kết quả cụ thể sau:

• Cung cấp bức tranh toàn cảnh về số liệu ngành bán lẻ Việt Nam giai đoạn 2016–2021, phản ánh sự phục hồi doanh thu lên 4.128,5 nghìn tỷ đồng năm 2021 và thống kê chi tiết quy mô hạ tầng (168 trung tâm mua sắm, 800 siêu thị, 5.228 cửa hàng tiện lợi).
• Ứng dụng mô hình PESTLE kết hợp các chỉ số định lượng văn hóa của Geert Hofstede (Khoảng cách quyền lực 70, Tính cá nhân 20, Tính nam 40, Né tránh rủi ro 30, Định hướng lâu dài 57) để giải thích cơ sở hành vi tiêu dùng và quản trị nhân sự tại Việt Nam.
• Hệ thống hóa các bài học thực tiễn từ các thương vụ thâm nhập thành công của các tập đoàn bán lẻ đa quốc gia (AEON, LOTTE, Big C/Central Group).
• Đóng góp học thuật: Tác giả đã khắc phục khoảng trống nghiên cứu của các đề tài trước đây (vốn chỉ phân tích một doanh nghiệp riêng lẻ hoặc sử dụng số liệu cũ) bằng việc tổng hợp các phương thức thâm nhập phổ biến gắn với dữ liệu cập nhật sau tác động của đại dịch Covid-19 và các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế: Phạm vi nghiên cứu của khóa luận giới hạn trong phân khúc thị trường bán lẻ hữu hình và chuỗi dữ liệu tập trung chủ yếu vào 2 năm (2020–2021), chưa đi sâu phân tích toàn diện phân khúc bán lẻ thuần túy trên các sàn thương mại điện tử xuyên biên giới.
• Hướng nghiên cứu tiếp: Khóa luận mở ra hướng nghiên cứu sâu hơn về sự kết hợp giữa mô hình bán lẻ trực tiếp và bán lẻ trực tuyến (Omnichannel), cũng như tác động dài hạn của các công nghệ tài chính (Fintech) và logistics hiện đại đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường của các tập đoàn bán lẻ quốc tế.

Giá trị tham khảo

Công trình nghiên cứu có giá trị tham khảo hữu ích cho:

• Sinh viên và giảng viên: Chuyên ngành Kinh doanh quốc tế, Kinh tế đối ngoại, Quản trị kinh doanh, Marketing thương mại sử dụng làm tài liệu tham khảo về khung lý thuyết thâm nhập thị trường và phương pháp ứng dụng mô hình PESTLE, Hofstede, Porter vào phân tích ngành thực tế.
• Các nhà quản trị doanh nghiệp bán lẻ quốc tế: Cung cấp cơ sở dữ liệu vĩ mô, đặc điểm thị trường và gợi ý lựa chọn phương thức gia nhập (liên doanh, đầu tư mới, M&A) phù hợp với quy mô vốn và năng lực quản lý.
• Doanh nghiệp bán lẻ nội địa: Giúp nhận diện chiến lược cạnh tranh của các tập đoàn nước ngoài, từ đó định vị lại mô hình kinh doanh và chiến lược phân phối tại thị trường nội địa.

Câu hỏi thường gặp

1. Tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) và quy mô dự báo của thị trường bán lẻ toàn cầu giai đoạn 2020–2030 theo báo cáo trong khóa luận là bao nhiêu?
Theo số liệu trích dẫn từ báo cáo trong khóa luận, quy mô thị trường bán lẻ toàn cầu năm 2020 đạt 20.331,1 tỷ USD (CAGR 2,4% giai đoạn 2015–2020). Giai đoạn 2020–2025 dự báo tăng trưởng với CAGR 7,7% để đạt 29.446,2 tỷ USD vào năm 2025, và dự kiến đạt 39.933,3 tỷ USD vào năm 2030 với tốc độ CAGR là 6,3%.

2. Tỷ trọng giữa kênh bán lẻ thương mại điện tử và kênh truyền thống tại Việt Nam được tác giả xác định như thế nào?
Theo số liệu thống kê được nêu trong Chương 2, bán lẻ qua thương mại điện tử mới đáp ứng được khoảng 25% nhu cầu của người dân, trong khi 75% nhu cầu mua sắm còn lại vẫn phụ thuộc vào kênh phân phối bán lẻ truyền thống và các điểm bán hữu hình.

3. Đặc điểm văn hóa Việt Nam tác động đến hành vi tiêu dùng được lượng hóa như thế nào qua mô hình Hofstede?
Theo mô hình Hofstede được phân tích trong khóa luận, Việt Nam đạt các điểm số: Khoảng cách quyền lực đạt 70 điểm (chấp nhận trật tự thứ bậc), Tính cá nhân đạt 20 điểm (xã hội coi trọng tính tập thể), Tính nam đạt 40 điểm (thiên về tính nữ, coi trọng chất lượng sống và sự hòa hợp), Mức độ né tránh rủi ro đạt 30 điểm (linh hoạt, ít e ngại sự không rõ ràng), và Định hướng lâu dài đạt 57 điểm (nền văn hóa thực dụng, dễ thích ứng với xu hướng mới).

4. Những ví dụ điển hình nào về doanh nghiệp bán lẻ nước ngoài được tác giả phân tích trong khóa luận?
Khóa luận tập trung phân tích các trường hợp: Tập đoàn AEON (Nhật Bản) với mô hình đầu tư 100% vốn sở hữu toàn bộ xây dựng các đại trung tâm thương mại; Tập đoàn LOTTE (Hàn Quốc) với mô hình mặt bằng thương mại diện tích lớn; chuỗi siêu thị Big C thuộc Central Group (Thái Lan) với thương vụ M&A và chiến lược đổi tên/tái định vị thành GO! và Tops Market.

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Nguyễn Thị Quyên đã hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế và phân tích sâu sắc thực trạng ngành bán lẻ Việt Nam trong giai đoạn 2020–2021. Bằng việc kết hợp các mô hình phân tích kinh tế kinh điển như PESTLE, Hofstede và 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter, đề tài đã làm rõ bức tranh cạnh tranh giữa các doanh nghiệp bán lẻ ngoại và nội địa. Các định hướng giải pháp về mở rộng thị trường nông thôn và đổi mới phương thức vận hành mang tính thực tiễn cao, đóng góp tài liệu tham khảo có giá trị cho nghiên cứu học thuật và hoạch định chiến lược kinh doanh quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP CỦA CÁC DOANH NGHIỆP NƯỚC NGOÀI VÀO THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ. Khái quát về chiến lược thâm nhập thị trường 1. Khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế 1. Chiến lược Thuật ngữ “Chiến lược” trong kinh doanh thương mại được hiểu theo nhiều cách khác nhau.

Alfred Chandler (1962) định nghĩa: “Chiến lược là tiến trình xác định các mục tiêu cơ bản dài hạn của tổ chức, lựa chọn các cách thức hoặc phương hướng hành động và phân bố các tài nguyên thiết yếu để thực hiện các mục tiêu đó”. Ông cho rằng chiến lược là một quá trình xuyên suốt nhằm định hình chuỗi mục tiêu của doanh nghiệp để từ đó thiết lập các phương án hay cách thức thực hiện để đạt được các mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra. Porter (1996) lại cho rằng: “Chiến lược là việc tạo ra một sự hài hòa giữa các hoạt động của một công ty, qua đó sáng tạo ra vị thế có giá trị và độc đáo. Cốt lõi của chiến lược là tạo ra sự khác biệt trong cạnh tranh”.

Khác với Alfred Chandler, quan điểm về chiến lược của Michael E. Porter không hẳn là quá trình thiết lập mục tiêu hay lên kế hoạch cho doanh nghiệp mà là việc tạo nên sự hài hòa cân đối giữa các hoạt động trong công ty nhằm tạo ra giá trị khác biệt so với các doanh nghiệp khác từ đó nâng cao lợi thế cạnh tranh của tổ chức. Từ các cách định nghĩa này, có thể hiểu rằng chiến lược là một quá trình xác định mục tiêu và đảm bảo các nguồn lực cũng như những chính sách chủ yếu cần được tuân theo trong khi sử dụng các nguồn lực này để đạt được mục tiêu. Về hình thức, chiến lược có thể được định nghĩa như là kế hoạch hoặc sơ đồ tổng quát chỉ hướng cho tổ chức đi đến mục tiêu mong muốn.

Cách hiểu này sẽ được sử dụng trong toàn bộ bài khóa luận. Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế Dựa trên những quan điểm về chiến lược, khái niệm về chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế được hình thành và hoàn thiện. 14 Theo quan điểm của Phạm Thị Hồng Yến (2012): “Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế hoặc toàn cầu phức tạp hơn nhiều so với chiến lược kinh doanh nội địa. Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế là một bộ phận của chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm kế hoạch, chương trình hành động của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế nhằm tối đa hóa giá trị của doanh nghiệp”.

Còn Trương Bình Chiến (2018) lại cho rằng: “Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế là việc tập trung cải thiện vị thế cho các sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp khi doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường”. Từ hai khái niệm trên, ta có thể hiểu về chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế là quá trình xác định mục tiêu cơ bản và kế hoạch hoạt động của doanh nghiệp hoặc tổ chức khi tiếp cận một thị trường mới, thị trường mới này nằm tại một quốc gia hoặc một vùng lãnh thổ khác so với quốc gia và vùng lãnh thổ mà doanh nghiệp có trụ sở chính, nhằm mục tiêu gia tăng thị phần cho các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại mà doanh nghiệp, tổ chức đang cung cấp. Chiến lược này được sử dụng rộng rãi như là một chiến lược đơn lẻ và liên kết với các chiến lược khác. Sự quyết định cách thức của một chiến lược thâm nhập phụ thuộc rất nhiều vào các yếu tố liên quan đến thị trường thâm nhập, các đối thủ cạnh tranh và bản thân năng lực của công ty.

Tóm lại, chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế là một kế hoạch hành động chi tiết được hoạch định nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp, trong đó bao gồm cách làm thế nào để lựa chọn thị trường mục tiêu để đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường đó, làm thế nào để thỏa mãn khách hàng, để cạnh tranh thành công với đối thủ cạnh tranh và để thích ứng với điều kiện thị trường thay đổi nhằm mục đích thâm nhập thị trường mới thành công. Sự cần thiết của chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế Trong nền kinh tế thị trường, thị trường được coi là vấn đề sống còn của mỗi doanh nghiệp, bởi vậy mà các doanh nghiệp luôn cố gắng có được thị trường và chiếm lĩnh nó với thị phần lớn. Trong xu thế toàn cầu hóa nền kinh tế hiện nay, nếu như các doanh nghiệp chỉ trông chờ vào thị trường nội địa với lượng người tiêu dùng có hạn, và ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh trong nước và nước ngoài thì mong muốn chiếm được thị phần lớn 15 khó có thể đạt được. Do đó, việc tìm kiếm và phát triển ra thị trường nước ngoài sẽ là một giải pháp hay bởi thị trường bên ngoài biên giới quốc gia là vô cùng rộng lớn với nhu cầu rất đa dạng, phong phú.

Thâm nhập thị trường quốc tế không chỉ mang lại nhiều lợi ích đối với doanh nghiệp mà còn có tác động tích cực đến nền kinh tế quốc gia. Đối với doanh nghiệp Thứ nhất, thâm nhập thị trường quốc tế giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Khi doanh nghiệp quốc tế thâm nhập vào thị trường bán lẻ Việt Nam, đối thủ cạnh tranh của họ không chỉ dừng lại là các đối thủ ở nội địa mà còn là toàn bộ các đối thủ cạnh tranh trên thị trường quốc tế, vì vậy quá trình mở rộng thị trường đòi hỏi phải đặt cơ cấu sản xuất trong mối quan hệ cạnh tranh của thị trường thế giới; các sản phẩm, dịch vụ phải luôn được nâng cao trình độ công nghệ và năng suất lao động, đáp ứng nhu cầu của thị trường trong nước và thế giới với mức giá hợp lý. Sự đòi hỏi này rất có lợi cho người tiêu dùng ở quốc gia sở tại triển của các doanh nghiệp, buộc các doanh nghiệp phải tự hoàn thiện mình để nâng cao năng lực cạnh tranh.

Thứ hai, thâm nhập thị trường quốc tế giúp doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng mới. Thị trường quốc tế là vô cùng rộng lớn, khi thâm nhập thị trường nước ngoài sản phẩm của doanh nghiệp có thể tiếp cận đến và đáp ứng được nhu cầu của những khách hàng mới ở những quốc gia khác và những phân đoạn thị trường khác nhau. Sản phẩm của doanh nghiệp đã quen thuộc với khách hàng trong nước song với thị trường nước ngoài, nó có thể là sản phẩm tiềm năng, hấp dẫn được thị hiếu người tiêu dùng, từ đó tăng doanh số bán và tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Thứ ba, thâm nhập thị trường quốc tế cho phép doanh nghiệp kéo dài vòng đời sản phẩm.

Khi sản phẩm của doanh nghiệp tiêu thụ tại thị trường nội địa đang ở giai đoạn trưởng thành và sắp đi đến thoái trào, doanh nghiệp có thể thông qua việc thâm nhập thị trường nước ngoài để giới thiệu và chào bán sản phẩm tại thị trường của quốc gia khác để bắt đầu lại một chu kỳ sống mới của sản phẩm đó bởi lẽ một sản phẩm có thể bị bão hòa ở thị trường này nhưng lại là sản phẩm tiềm năng ở thị trường khác. Dựa vào cơ sở đó doanh nghiệp có thể kéo dài vòng đời sản phẩm trên thị trường quốc tế. 16 Thứ tư, thâm nhập thị trường quốc tế giúp doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất. Doanh nghiệp khi thâm nhập vào thị trường mới có thể tận dụng được máy móc sản xuất với quy mô lớn, kinh nghiệm tại các quốc gia phát triển hay nguồn nhân lực giá rẻ từ các quốc gia đang phát triển.

Từ đó doanh nghiệp có thể tiết kiệm và tối thiểu hóa chi phí sản xuất trên từng đơn vị sản phẩm và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế thông qua việc giảm chi phí đó. Đối với sự phát triển của quốc gia Khi một doanh nghiệp tham gia vào thị trường quốc tế có thể tận dụng được những lợi thế của quốc gia so với các quốc gia khác để nhanh chóng phát triển kinh tế, nâng vị thế của đất nước trên trường quốc tế. Trong trao đổi thương mại quốc tế, theo lý thuyết lợi thế so sánh, tất cả các bên tham gia đều có lợi ngay cả đối với những nước có năng suất lao động thấp hơn. Những nước này nếu biết chuyên môn hóa vào những lĩnh vực sản xuất có lợi nhất hoặc ít bất lợi nhất với chi phí cơ hội thấp nhất, thì dù trong điều kiện nào cũng có thể nhờ ngoại thương mà tiết kiệm chi phí.

Ngoài ra, sản phẩm được chuyên môn hóa sẽ có chất lượng cao, khi thâm nhập vào thị trường nước ngoài sẽ góp phần nâng cao vị thế, danh tiếng quốc gia với các quốc gia khác trên toàn thế giới. Thâm nhập thị trường quốc tế có ý nghĩa lớn trong việc thúc đẩy sản xuất trong nước và mở rộng thị trường tiêu thụ. Tăng cường thúc đẩy trao đổi thương mại quốc tế là những hướng đi không thể thiếu được để một quốc gia phát triển nền kinh tế. Tóm lại, tham gia mậu dịch quốc tế đem lại lợi ích cho cả quốc gia và doanh nghiệp để phát triển kinh tế, mở rộng thị trường tiêu thụ để đẩy mạnh sản xuất, nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm.

Vai trò của các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế đối với doanh nghiệp Việc mở rộng hoạt động ra thị trường thế giới cho phép các doanh nghiệp lớn hoặc nhỏ tăng tỷ lệ lợi nhuận của mình bằng các cách mà các doanh nghiệp trong nước không có. Đối với doanh nghiệp, việc lựa chọn phương thức thích hợp thâm nhập vào thị trường nước ngoài là vô cùng quan trọng bởi nó ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cũng như sự thành công của doanh nghiệp trên thị trường đó sau này. Doanh nghiệp có thể đạt mức doanh số lớn hơn 17 Các doanh nghiệp hoạt động trên phạm vi quốc tế có thể đạt mức doanh số lớn hơn nhờ thực hiện chuyển giao các khả năng riêng biệt của mình. Các khả năng riêng biệt của doanh nghiệp được định nghĩa là những điểm mạnh duy nhất cho phép doanh nghiệp đạt được hiệu quả, chất lượng, đổi mới, hoặc sự nhạy cảm với khách hàng cao hơn.

Những điểm mạnh này thường được thể hiện trong sản phẩm đưa ra mà các doanh nghiệp khác khó làm theo hoặc bắt chước. Như vậy, các khả năng riêng biệt tạo nền tảng cho lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Chúng làm cho doanh nghiệp có thể hạ thấp chi phí trong việc tạo ra giá trị và hoặc thực hiện tạo ra giá trị theo cách dẫn đến sự khác biệt hóa và đặt giá cao hơn.