Ảnh hưởng của những người tiêu dùng chủ chốt (KOCs) đến quyết định mua sắm của sinh viên tại TP. Hồ Chí Minh

KOCs là những người tiêu dùng bình thường nhưng có khả năng ảnh hưởng lớn đến quyết định mua sắm của người khác. Họ thường chia sẻ những trải nghiệm thực tế về sản phẩm trên các nền tảng truyền thông xã hội, tạo ra sự tin tưởng và ảnh hưởng mạnh mẽ đến hành vi tiêu dùng của sinh viên.

Sinh viên thường tìm kiếm thông tin từ những người có kinh nghiệm thực tế hơn là từ quảng cáo truyền thống. Họ tin tưởng vào những đánh giá chân thực từ KOCs, điều này giúp họ đưa ra quyết định mua sắm chính xác hơn.

Có rất nhiều KOCs với phong cách và cách tiếp cận khác nhau. Do đó, việc chọn lựa KOCs phù hợp với thương hiệu và đối tượng mục tiêu là một thách thức lớn.

Không phải tất cả KOCs đều đáng tin cậy. Các thương hiệu cần phải đánh giá kỹ lưỡng về độ tin cậy và uy tín của KOCs trước khi hợp tác.

Phương pháp định tính sẽ giúp thu thập thông tin sâu sắc về cảm nhận và thái độ của sinh viên đối với KOCs. Điều này sẽ cung cấp cái nhìn rõ hơn về cách mà KOCs ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng.

Dữ liệu sẽ được thu thập thông qua bảng khảo sát và phân tích bằng phần mềm SPSS. Các thang đo sẽ được kiểm tra độ tin cậy và hợp lệ để đảm bảo tính chính xác của kết quả.

KOCs có kiến thức và kinh nghiệm thực tế về sản phẩm sẽ tạo ra sự tin tưởng lớn hơn từ phía sinh viên, từ đó ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của họ.

KOCs có phong cách sống và sở thích tương đồng với sinh viên sẽ dễ dàng tạo ra sự kết nối và ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng của họ.

Doanh nghiệp cần xây dựng mối quan hệ bền chặt với KOCs để tạo ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của sinh viên, từ đó nâng cao hiệu quả marketing.

KOCs sẽ tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong chiến lược marketing của các thương hiệu, đặc biệt trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng tìm kiếm sự chân thực và đáng tin cậy.