CHƯƠNG I NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VE THÂM NHAP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI VÀ SU CAN THIẾT PHAI TANG CƯỜNG THÂM NHAP THỊ TRUONG DET MAY NƯỚC NGOÀI CUA DOANH NGHIỆP 1. Những vẫn đề chung về thị trường và thị trường nước ngoài 1. Khái niệm và các chức nang của thị trường 1. Sự hình thành thị trường Thị trường ra đời và phát triển gan liền với lich sử phát triển các nền sản xuất lưu thong hàng hoá và lưu thông tiền tệ.
Thị trường chính là sản phẩm của nén kinh tế hàng hoá, ở đâu có sản xuất hàng hoá thì ở đó xuất hiện phạm trù thị trường. Thị trường ra đời trên rất nhiều điều kiện, nhưng có thể khang định thị trường được hình thành trên hai điều kiện chính sau: Điều kiện I: Có sự phân công lao động xã hội, phân công lao động xã hội là sự chuyên môn hoá sản xuất, mỗi người chỉ sản xuất một hoặc một số loại sản phẩm nhất định, nhưng nhu cầu cuộc sống đòi hỏi phải dựa vào người sản xuất khác, phải trao đổi sản pham cho nhau, như vậy phân công lao động xã hội biéu hiện sự phát triển của lực lượng sản xuất làm cho việc trao đối sản phẩm trở thành tat yếu. Điều kiện II: Có chế độ tự hữu hoặc các hình thức sở hữu khác nhau về tư liệu sản xuất hàng hoá, độc lập với nhau có quyên chi phối sản phẩm của mình trao đôi sản phẩm của người khác. Khái niệm thị trường Khái niệm thị trường có thé xét dưới nhiều giác độ khác nhau, từ đó có những định nghĩa khác nhau: Theo quan điểm của kinh tế học thì “ Thị trường là tong thé của cung va cầu đối với một lượng hàng hoá nhất định trong một không gian và thời gian cụ thé”.
Định nghĩa trên xuất phát từ giả thiết cơ sở là tổng số cung va tổng số cầu về một loại hàng hoá trên thị trường vận động theo quy luật riêng và điều SV: Nguyễn Thị Dang 5 Lóp:KDQT46B Chuyên để thực tập tốt nghiệp tiết thị trường thong qua quan hệ cung cau. Định nghĩa nay mang tinh lý thuyết nhiều hơn và chủ yếu được dung trong điều kiện vĩ mô thị trường Dưới góc độ Marketing thì “ Thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ân cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sang và có khả năng tham gia trao đối dé thoả mãn nhu cầu va mong muốn do”. Đứng trên giác độ quản ly một doanh nghiệp, khái niệm thị trường phải được gắn với các tác nhân kinh tế tham gia vào thị trường như người mua, người bán, người phân phối,.với những hành vi cụ thé của họ. Những hành vi này không phải bao giờ cũng tuân theo một quy luật cứng nhắc dựa trên giả thiết về tính hop lý trong tiêu dung.
Hành vi cụ thé còn chịu tác động của yếu tố tâm lý và điều kiện giao dịch. Hơn nữa trong điều kiện kinh doanh hiện đại thì khái niệm thị trường yếu tố cung cầu dang mat dan tam quan trọng, trong khi đó nhu cầu và sự nhận biết nhu cầu là những yếu tố ngày càng có ý nghĩa và cung ứng sản phâm của các doanh nghiệp cho thị trường đã tăng lên gần như vô hạn, trong khi đó nhu cầu đối với nhiều san pham đã tiễn dan đến mức bão hoà thì hoạt động của doanh nghiệp phải chuyền hắn sang quan điểm nhu cầu trong đó mọi doanh nghiệp phải tậm trung sự chú ý việc nắm bắt nhu cầu và các phương thức để thoả mãn tối đa nhu cầu đó. Đứng trên giác độ doanh nghiệp thì “ Thị trường của doanh nghiệp là một tập hợp những khách hang tiềm năng của doanh nghiệp đó, tức là những khách hang dang mua hoặc có thé sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp”.Chức năng cua thị trường a. Chức năng thừa nhận Hàng hoá và dịch vụ có bán được hay không phải thông qua chức năng thừa nhận của thị trường, của khách hàng, của doanh nghiệp.
Nếu hàng hoá hoặc dịch vụ bán được tức là được thị trường chấp nhận lúc đó doanh nghiệp mới thu hồi được vốn, có nguồn thu, trang trải được chi phí và có lợi nhuận. Ngược lại nếu hàng hoá và dịch vụ đưa ra không bán được tức là không được SV: Nguyễn Thị Dang 6 Lóp:KDQT46B Chuyên để thực tập tốt nghiệp thị trường chấp nhận. Chức năng thừa nhận của thị trường hình thành do sự tương tác của cung và cầu. Xét về phía cầu: Nhu cầu luôn phát triển nhưng lại ồn định tương đối ổn định trong một khoảng thời gian nhất định, các nhà sản xuất kinh doanh có thể căn cứ vào đó mà dự đoán về cầu, từ đó đưa ra một mức cung hoà hoá dịch vụ cho phù hợp, sự phù hợp ở đây là phù hợp về số lượng, chất lượng, sự đồng bộ, quy cách, cỡ loại, màu sắc, bao bì, giá cả, thời gian và địa điểm thuận lợi cho khách hàng.
Khi nhu cầu thay đổi thì coi như hàng hoá dịch vụ đó không còn được thị trường chấp nhận, tại thời điểm đó coi như kết thúc chu kì sống của nó, nhường chỗ lại cho những hàng hoá dịch vụ mới. Xét về phía cung: khả năng của cung có hạn. Hạn chế của cung chủ yếu là do yếu tố khoa học công nghệ. Thị trường chỉ có thế thực hiện chức năng thừa nhận với những sản phẩm, dịch vụ đã được sản xuất.
Với những sản phẩm, dịch vụ chưa từng được sản xuất kinh doanh thì câu hỏi về khả năng chấp nhận của thị trường chỉ có thể được trả lời chính xác khi nó được tung ra thị trường. Chức năng thừa nhận của thị trường có liên quan chặt chẽ đến yếu tố luật pháp và môi trường văn hoá xã hội. Để hạn chế hoặc kích thích sản xuất, kinh doanh một mặt hàng nào đó, Nhà nước có thể dùng công cụ luật pháp hoặc các biện pháp kinh tế dé tác động vào cả cung và cầu nhăm hướng dẫn thị trường. Điều này làm cho cung cầu và thị trường thay đổi so với xu hướng của nó trước đây.
Yếu tố văn hoá xã hội cũng có tác động lớn đến chức năng thừa nhận của thị trường. Trong một khoảng thời gian nhất định, môi trường văn hoá xã hội ồn định tương đối và chi chấp nhận những hàng hoá, dich vụ phù hợp với những chuan mực xã hội đương thời. Nhưng bên cạnh đó, có những hàng hoá, dịch vụ mới ra đời kéo theo sự ra đời của những quan niệm mới về chuân mực xã hội có thể những cái mới xung đột với cái cũ nhưng sự quyết định chấp nhận hàng hóa nào thuộc về lực lượng cầu. Chức năng thực hiện SV: Nguyễn Thị Dang 7 Lóp:KDQT46B Chuyên để thực tập tốt nghiệp Chức năng thực hiện của thị trường đòi hỏi hàng hoá và dịch vụ phải được thực hiện giá trị trao đối: bằng tiềnm bang hàng, bằng các chứng từ có giá trị khác.
Người bán hàng cần tiền, còn người mua cần hàng. Hàng hoá bán được tức là có sự dịch chuyên hàng hoá từ người bán sang người mua. Chức năng thực hiện của thị trường chỉ cho phép một lượng hàng hoá dịch vụ nhất định được tiêu thụ trên thị trường chứ không phải tất cả những gì đã được sản xuất ra. Chức năng này còn thé hiện ở chỗ giá trị hàng hoá trên thị trường phải là giá trị xã hội.
Giá cả hàng hoá được hình thành do quan hệ cung - cầu và xoay quanh giá trị, nhờ đó hàng hoá được lưu thông. Chức năng thực hiện của thị trường có liên quan chặt chẽ đến quá trình sản xuất kinh doanh. Chính nhờ nó ma doanh nghiệp có được các yêu tố đầu vào trong sản xuất với các chi phí ban đầu và có doanh thu từ bán các yếu tố đầu ra, thu lợi nhuận. Do đó doanh nghiệp có thé tồn tại và phát triển.
Chức năng điều tiết của thị trường Qua hành vi trao đổi hàng hoá và dịch vụ trên thị trường, thị trường điều tiết và kích thích sản xuất, kinh doanh phát triển hoặc ngược lại. Đôi với các doanh nghiệp, hàng hoá dịch vụ bán nhanh sẽ kích thích doanh nghiệp đây mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng cường hoạt động sản xuất, cải tiễn nâng cao hiệu quả máy móc, tạo nguồn hàng và thu mua hàng hoá để cung ứng ngày càng nhiều hoan hàng hoá dịch vụ cho thị trường. Ngược lại, nếu hàng hoá và dịch vụ không bán được, doanh nghiệp sẽ hạn chế năng lực sản xuất, hạn chế mua hàng, phải tìm kiếm khách hàng mới, thị trường mới hoặc chuyển hướng kinh doanh mặt hàng khác, lĩnh vực kinh doanh khác đang và sẽ có khả năng có khách hang. Chức năng điều tiết của thị trường luôn là yếu tố kích thích sự gia nhập ngành hoặc rút ra khỏi ngành của một số doanh nghiệp.
Chức năng thông tin cua thị trường Thông tin thị trường là những thông tin về nguồn cung ứng hàng hoá và dịch vụ, nhu cầu hàng hoá và dịch vụ. Đó là những thông tin kinh tế quan SV: Nguyễn Thị Dang 8 Lóp:KDQT46B Chuyên để thực tập tốt nghiệp trọng đối với những nhà sản xuất kinh doanh, người quản lý và người nghiên cứu về thị trường. Thông tin thị trường rất quan trọng, nếu không có nó thì không thể có quyết định đúng đắn trong sản xuất, kinh doanh cũng như trong mọi quyết định của nhà quản lý doanh nghiệp. Việc nghiên cứu thị trường và tìm kiếm các thông tin có ý nghĩa cực kì quan trọng đối với việc ra các quyết định đúng đắn trong kinh doanh.
Nó có thể đưa lại thành công cũng như có thể đem đến sự thất bại bởi tính xác thực của các thông tin được sử dụng. Nói tóm lại, chính nhờ có chức năng thông tin này mà những lực lượng tham gia thị trường có được những thông tin cần thiết. Người sản xuất có thể trả lời được ba câu hỏi sản xuất cái gì? cho ai? sản xuất như thế nào? Và người tiêu dùng cũng biết được nên mua lại hàng nào? ở đâu?và giá cả bao nhiêu. Chức năng thông tin nay là cần thiết và quan trong dé thực hiện được các chức năng khác của thị trường.
Phân loại thị trường Đề phân loại thị trường ta có nhiều cách dé phân loại a. Phân loại thị trường theo chung loại hàng hoá được trao đổi - Thi trường hang hóa tiêu dung va dich vụ - Thi trường yếu tố sản xuất b. Phân loại theo phạm vi - Thi trường trong nước - Thi trường quốc tế c. Theo quan hệ cung cau - Thi trường độc quyền - Thi trường cạnh tranh hoàn hảo - Thi trường cạnh tranh không hoàn hao d.