CHƯƠNG 1 NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ ĐẢM BẢO AN TOÀN HOẠT ĐỘNG CHO VAY TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG DOANH NGHIÊP 1. HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG DOANH NGHIỆP CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI 1.1 Khái quát về tài trợ XNK Trong những năm gần đây, các thuật ngữ như WTO, ASEAN, AFTA. đã trở nên khá quen thuộc đối với đại bộ phận dân chúng Việt Nam, chúng là kết quả của quá trình thiết lập các mối quan hệ song phương và đa phương về tất cả các lĩnh vực của đời sống xã hội, đặc biệt trong lĩnh vực thương mại. Cùng với quá trình tự doa hóa trong lĩnh vực tài chính, dỡ bỏ các rào cản thương mại thì hoạt động thương mại quốc tế cũng có những sự thay đổi quan trọng, với môi trường cạnh tranh ngày càng quyết liệt.
Cụ thể: Các nhà XK hàng hóa không chỉ phải đối mặt với các nhà cung ứng trong nước, mà còn phải tìm cách để chién thắng các đối thủ cạnh tranh nước ngoài nhằm dành dật và mở rộng thị phần trong thương mại quốc tế. Trong khi đó, người mua hàng ngày càng yêu cầu khắt khe hơn về chất lượng, mẫu mã, giá cả .Do vậy, nhà XK phải luôn đưa ra được những lời chào hàng hấp dẫn nhất, với nhiều điều kiện ưu đãi nhất. Một trong những yếu tố quan trọng có tính quyết định là sự ưu đãi về thời hạn thanh toán. Nhưng trong thực tế, không phải lúc nào nhà XK cũng có đủ vốn để thu mua, chế biến hàng XK.
Mặt khác, khi bán hàng bao giờ họ cũng muốn thu hồi vốn nhanh để tiếp tục quay vòng, bởi trong kinh doanh, nếu bị đọng vốn nhiều thì đồng nghĩa với việc kinh doanh không hiệu quả. Đối lập với nhà XK, nhà nhập khẩu không phải bao giờ cũng có sẵn tiền mà cơ hội kinh doanh thì không thể bỏ qua. Do vậy, họ rất cần có một nguồn tài trợ để giao thương được tiến hành trôi chảy. Mặt khác, không phải bất cứ DN nào cũng có thể tham gia TMQT, nhất là với các DN nhỏ, chưa tạo đủ uy tín và danh tiếng trong ngoại thương.
Bên cạnh đó, hoạt động kinh doanh XNK luôn tiềm ẩn nhiều RR, bởi ngoài các khó khăn thông thường giống như các DN sản xuất - kinh doanh nội địa, các DN tham gia XNK còn phải đương đầu với rất nhiều nguy cơ khác, như: sự khác biệt về ngôn ngữ, luật pháp, tập quá kinh doanh và các qui định điều tiết giữa các Chính phủ. 3 Mặc dù có rất nhiều khó khăn và thách thức, nhưng hoạt động XNK vẫn luôn là lĩnh vực quan trọng trong chiến lược phát triển kinh tế - xã hội của bất cứ quốc gia nào và nó cũng luôn dành được sự quan tâm từ nhiều phía, đặc biệt là từ các DN XNK; bởi vì, trong khi thị trường nội địa thường khá chật hẹp, nhanh bị bão hòa, thì thị trường quốc tế hết sức rộng lớn, với nhièu cơ hội kinh doanh hứa hẹn tỷ suất lợi nhuận cao. Xuất phát từ thực tế đó, hoạt động tài trợ XNK đã ra đời và ngày càng khẳng định được vai trò và vị trí của nó trong việc thúc đẩy hoạt động TMQT phát triển. Nguồn tài trợ cho hoạt động TMQT tương đối phong phú và da dạng, bao gồm: (i) Nhận nợ từ các đối tác thương mại khác.
Nhà XK có thể nhận nợ từ những nhà cung cấp nguyên vật liệu phục vụ việc sản xuất hàng XK. Nguồn này tuy quan trọng, nhưng không phải nhà XK nào cũng được chấp nhận mua nguyên vật liệu trả chậm. Hơn nữa, nguồn tài trợ này thường có kỳ hạn ngắn (từ 3 đến 6 tháng) trong khi nhu cầu tài trợ cho hoạt động XK đòi hỏi thời gian tương đối dài. (ii) Tài trợ từ các tổ chức TD trong và ngoài nước.
Nguồn này không nhiều, không thường xuyên và thường chỉ tài trợ cho một số lĩnh vực XNK nhất định, với những yêu cầu khá khắt khe. (iii) Tài trợ từ phía chính phủ. Bao gồm các hình thức: - Nhà nước đảm bảo TD cho XK. Nhà nước dùng Quĩ bảo hiểm XK đứng ra bảo hiểm, đền bù trong trường hợp RR mất vốn.
Tỷ lệ đền bù có thể lên đến 100% (thông thường từ 60 - 70% khoản TD). - Nhà nứơc thực hiện cấp TD XK. Trong các chương trình phát triển XK có thể phát sinh những trường hợp chính phủ cấp TD theo những điều kiện ưu đãi. Điều này giúp làm giảm các chi phí XK.
Các NHTM thường hỗ trợ cho các chương trình XK bằng cách cấp TD ngắn hạn trong giai đoạn trước và sau khi giao hàng. - Trợ cấp XK. Là những ưu đãi mà Nhà nước dành cho nhà XK khi họ bán hàng hóa ra thị trường quốc tế nhằm giúp hàng hóa XK có nhiều khả năng cạnh tranh hơn trên thị trường. Có 2 loại trợ cấp XK: (1) Trợ cấp trực tiếp (áp dụng thuế suất ưu đãi đối với hàng XK, miễn hoặc giảm thuế đối với các nhà sản xuất hàng dành cho XK, cho hưởng ưu đãi giá đầu vào như điện, nước, vận tải,.
cho sản xuất hàng XK); (2) Trợ cấp gián tiếp (dùng ngân sách nhà nước để giới thiệu, triển lãm, quảng cáo, tạo đièu kiện thuận lợi cho các giao dịch XK hoặc nhà nước trợ giúp kỹ thuật và đào tạo chuyên gia). 4 Từ sự phân tích trên cho thấy rằng: các hình thức tài trợ này tuy đáp ứng được phần nào nhu cầu về tài trợ cho hoạt động TMQT, nhưng chúng lại có những hạn chế lớn, bởi thực tế cho thấy rằng các nguòn tài trợ trên đây chỉ giúp giải quyết một phần khó khăn của các DN XNK. Trong khi đó, để thực hiện thành công các giao dịch trong TMQT thì đòi hỏi phải có nguồn vốn tài trợ mang tính toàn diện hơn, không chỉ hỗ trợ về vốn, về uy tín, mà còn họ xử lý được các kỹ thuật nghiệp vụ một cách hiệu quả. Trên cơ sở đó, hoạt động tài trợ XNK của các NHTM đã ra đời như một tất yếu khách quan, nó cung cấp hệ thống các giải pháp và kỹ thuật tài trợ phong phú, hữu hiệu, giải quyết được phần lớn các khó khăn của DN.
Có thể hiểu tài trợ XNK của NHTM là các hoạt động mang tính chất tài trợ của NH nhằm đáp ứng những nhu cầu đặc thù về tài chính và uy tín trong kinh doanh của các DN XNK trong quá trình giao dịch TMQT. Về bản chất thì tài trợ XNK của NHTM cũng giống như mọi loại hình TD NH khác, nghĩa là cũng dựa trên “uy tín” và “niềm tin”. Tuy nhiên, trong tài trợ XNK, thuật ngữ này còn bao hàm dạng thức bảo lãnh, trong đó, NHTM nhân danh KH sẽ đứng ra cam kết bảo lãnh uy tín cho KH ấy trước một bên thứ ba. Như vậy có thể thấy rằng, hoạt động tài trợ XNK của NHTM ra đời là một tất yếu khách quan, gắn liền với hoạt động TMQT, phản ánh mối quan hệ giữa hoạt động XNK và kinh doanh đối ngoại của NHTM.
Theo thời gian, nghiệp vụ tài trợ XNK ngày càng phát triển dưới nhiều hình thức đa dạng, phục vụ tích cực và có hiệu quả cho hoạt động kinh doanh của các DN XNK, trở thành lĩnh vực hoạt động quan trọng bậc nhất trong toàn bộ các nghiệp vụ NH quốc tế, cả về qui mô lẫn vai trò. Vai trò của hoạt động cho vay tài trợ XNK đối với KH DN của NHTM Tài trợ XNK là mảng dịch vu thuộc hệ thống các dịch vụ chuyên biệt của NHTM nhằm hỗ trợ các DN trong hoạt động XNK. Thông qua dịch vụ tài trợ XNK, NHTM cung ứng vốn bằng tiền hoặc bằng bảo lãnh cho các DN, giúp các DN gia tăng hiệu quả kinh doanh và thực hiện thương vụ thành công. Chính vì vậy, tài trợ XNK của NHTM có ý nghĩa rất quan trọng đói với DN XNK, NHTM và nền kinh tế quốc dân.
Đối với NHTM 5 Tài trợ XNK là hình thức cho vay mang lại hiệu quả cao, an toàn, bảo đảm sử dụng vốn đúng mục đích và thời gian thu hồi vốn nhanh, bởi vì: - Thời gian tài trợ thường ngắn, do gắn liền với thời gian thực hiện hợp đồng XNK. Với kỳ hạn ngắn như vậy sẽ phù hợp với kỳ hạn huy động vốn của NHTM thường dưới 1 năm. Điều này giúp NH tránh được RR thanh khoản và kỳ hạn. - TD tài trợ XNK đảm bảo sử dụng vốn đúng mục đích.
Trong nhiều trường hợp, vốn tài trợ được thanh toán thẳng cho bên thứ 3 mà không qua bên xin tài trợ. Điều này giúp tránh được tình trạng người xin tài trợ sử dụng vốn sai mục đích, hạn chế được RR TD. - TD tài trợ XNK nâng cao tính an toàn cho NHTM thông qua việc quản lý thu các nguồn thanh toán: + Đối với nhà XK: Khi NHTM chuyển bộ chứng từ giao hàng để đòi tiền nhà NK nước ngoài đã chỉ định, việc thanh toán tiền hàng phải thông qua tài khoản của nhà XK đã mở tại NH. + Đối với nhà NK: Trong trường hợp có tài trợ, NHTM sẽ buộc nhà NK tập trung tiền bán hàng vào tài khoản mở tại NH.
Do vậy, nguồn thu để trả các khoản TD XK của NHTM được quản lý rất chặt chẽ, tránh được tình trạng “xoay vốn” của DN trong thời gian vốn nhàn rỗi, dễ gây ra RR. - Tiền lãi thu được thể hiện hiệu quả kinh doanh của NHTM trong hoạt động tài trợ XNK. Có nhiều khoản lãi thu được từ hoạt động tài trợ của NHTM, như: lãi cho vay thanh toán, lãi chiết khấu chứng từ, lãi vay bắt buộc, phí bảo lãnh. Tiền lãi thu được thường cao vì giá trị các khoản cho vay thường lớn.
- Thông qua tài trợ XNK, NHTM còn mở rộng được quan hệ với các DN và các NHTM nước ngoài, nâng cao uy tín, thương hiệu của NHTM trong tài trợ quốc tế. Đối với các nhà XNK - Sự tài trợ của NHTM đáp ứng nhu cầu về vốn của DN, giúp DN có thể tồn tại và đứng vững trong cạnh tranh thương trường, mở rộng kinh doanh, tăng năng suất, hạ giá thành và giá bán sản phẩm, tạo thêm việc làm và thu nhập cho người lao động, đồng thời, tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nước. - Trong quá trình đàm phán, ký kết hợp đồng TMQT, nếu DN trước đó đã thông qua NHTM về việc tài trợ và thanh toán, thì sẽ có lợi thế trong quá trình đàm phán. 6 - Tài trợ XNK làm tăng hiệu quả của DN trong quá trình thực hiện hợp đồng.
Vốn tài trợ giúp DN mua hàng đúng thời vụ, gia công, chế biến và giao hàng đúng thời điểm.