Phân Tích Khai Thác Bảo Hiểm Nhân Thọ Tại Bảo Việt Nhân Thọ Hòa Bình (2017-2021)

LỜI CÁM ƠN

LỜI CAM ĐOAN

1. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VE BẢO HIỂM NHÂN THỌ VÀ ĐẠI LÝ BẢO HIỂM

1.1. Bảo hiểm nhân thọ

1.1.1. Lịch sử hình thành

1.2. Khái niệm bảo hiểm nhân thọ

1.2.1. Góc độ kinh tế xã hội

1.2.2. Góc độ luật học

1.3. Sự cần thiết và vai trò của bảo hiểm nhân thọ trong cuộc sống

1.3.1. Đối với bản thân và gia đình

1.3.2. Đối với xã hội

2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KHAI THÁC BẢO HIỂM NHÂN THỌ QUA ĐẠI LÝ TẠI CÔNG TY BẢO VIỆT NHÂN THỌ

2.1. Giới thiệu về công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hòa Bình

2.1.1. Thông tin chung

2.1.2. Quá trình thành lập và phát triển của công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hòa Bình

2.1.3. Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của các phòng ban

2.1.4. Lĩnh vực hoạt động chủ yếu và các sản phẩm đang được triển khai tại Bảo Việt Nhân Thọ Hòa Bình

2.1.5. Định hướng công ty và các sản phẩm chủ lực

2.1.6. Vị trí trên thị trường

2.2. Tình hình hoạt động kinh doanh của Bảo Việt Nhân Thọ Hòa Bình

2.2.1. Đánh giá kết quả

2.3. Thực trạng khai thác bảo hiểm nhân thọ qua đại lý tại công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hòa Bình

2.3.1. Đặc điểm tình hình kinh tế - xã hội tỉnh Hòa Bình

2.3.2. Thực trạng khai thác qua đại lý

3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CẢI THIỆN, NÂNG CAO HIỆU QUẢ KHAI THÁC PHÍ BẢO HIỂM NHÂN THỌ QUA KÊNH ĐẠI LÝ TẠI CÔNG TY BẢO VIỆT NHÂN THỌ HÒA BÌNH

3.1. Mục tiêu của công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hòa Bình đối với hoạt động khai thác bảo hiểm nhân thọ qua kênh đại lý

3.2. Những thuận lợi và khó khăn

3.3. Nhóm giải pháp phát triển nguồn nhân lực

3.4. Nhóm giải pháp thúc đẩy truyền thông

3.5. Nhóm giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

DANH MỤC BẢNG, BIỂU

DANH MỤC HÌNH VẼ

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Lý luận chung về bảo hiểm nhân thọ và đại lý bảo hiểm

Bảo hiểm nhân thọ (BHNT) là một hình thức bảo hiểm nhằm bảo vệ tài chính cho cá nhân và gia đình trước những rủi ro liên quan đến sức khỏe và tính mạng. Lịch sử hình thành BHNT bắt đầu từ những lo lắng của các thương nhân về việc mất mát hàng hóa trong các chuyến hải trình. Họ đã tìm ra cách chia sẻ rủi ro bằng cách đóng góp tiền cho một người trung gian, từ đó hình thành nên khái niệm bảo hiểm. Theo Bryan A. Garner, BHNT được định nghĩa là một thỏa thuận giữa doanh nghiệp bảo hiểm và người tham gia bảo hiểm, trong đó doanh nghiệp sẽ trả một khoản tiền cho người thụ hưởng khi có sự kiện bảo hiểm xảy ra. Điều này cho thấy vai trò quan trọng của BHNT trong việc bảo vệ tài chính cá nhân và gia đình, đồng thời góp phần ổn định xã hội.

1.1. Khái niệm và vai trò của bảo hiểm nhân thọ

BHNT không chỉ là một sản phẩm tài chính mà còn là một công cụ giúp người tham gia bảo vệ tài chính cho gia đình. Theo nghiên cứu của Nguyễn Thị Hải Đường, BHNT là hình thức bảo hiểm những rủi ro liên quan đến sinh mạng và cuộc sống. Vai trò của BHNT thể hiện rõ trong việc bảo vệ tài chính gia đình trước những biến cố không lường trước như tai nạn hay bệnh tật. Bảo hiểm nhân thọ cũng giúp người tham gia tích lũy tài chính cho tương lai, chuẩn bị cho hưu trí và giảm bớt lo âu về tài chính. Điều này cho thấy BHNT không chỉ mang lại lợi ích cá nhân mà còn có tác động tích cực đến xã hội.

II. Thực trạng khai thác bảo hiểm nhân thọ qua đại lý tại Công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hòa Bình

Công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hòa Bình (BVNTHB) là một trong những đơn vị tiên phong trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ tại tỉnh Hòa Bình. Từ năm 2017 đến 2021, BVNTHB đã triển khai nhiều hoạt động khai thác bảo hiểm qua kênh đại lý. Tình hình kinh doanh của công ty cho thấy sự phát triển mạnh mẽ, với doanh thu khai thác bảo hiểm tăng trưởng ổn định. Tuy nhiên, công ty cũng đối mặt với nhiều thách thức như cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp khác và sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng. Đặc biệt, việc chỉ tập trung vào kênh đại lý cá nhân đã hạn chế khả năng mở rộng thị trường. Đánh giá thực trạng này là cần thiết để tìm ra các giải pháp cải thiện hiệu quả khai thác bảo hiểm.

2.1. Đánh giá kết quả khai thác bảo hiểm

Trong giai đoạn 2017-2021, BVNTHB đã đạt được nhiều thành tựu trong việc khai thác bảo hiểm nhân thọ qua đại lý. Doanh thu từ phí bảo hiểm tăng trưởng đều đặn, cho thấy sự quan tâm của người dân đối với sản phẩm bảo hiểm. Tuy nhiên, công ty cũng gặp phải một số khó khăn như việc thiếu nguồn nhân lực chất lượng cao và sự cạnh tranh từ các kênh phân phối khác. Để duy trì và phát triển hơn nữa, BVNTHB cần có những chiến lược phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả khai thác bảo hiểm qua đại lý.

III. Đề xuất giải pháp cải thiện nâng cao hiệu quả khai thác phí bảo hiểm nhân thọ qua kênh đại lý tại Công ty Bảo Việt Nhân Thọ Hòa Bình

Để nâng cao hiệu quả khai thác bảo hiểm nhân thọ qua kênh đại lý, BVNTHB cần thực hiện một số giải pháp quan trọng. Đầu tiên, công ty cần đầu tư vào đào tạo và phát triển nguồn nhân lực, nhằm nâng cao trình độ chuyên môn cho đội ngũ đại lý. Thứ hai, việc tăng cường truyền thông và quảng bá sản phẩm bảo hiểm cũng rất cần thiết để nâng cao nhận thức của người dân về lợi ích của bảo hiểm nhân thọ. Cuối cùng, BVNTHB nên xem xét mở rộng các kênh phân phối khác như bán hàng trực tuyến hoặc hợp tác với các doanh nghiệp khác để tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng. Những giải pháp này không chỉ giúp công ty tăng trưởng doanh thu mà còn góp phần nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.

3.1. Nhóm giải pháp phát triển nguồn nhân lực

Phát triển nguồn nhân lực là một trong những yếu tố quyết định đến sự thành công của BVNTHB trong việc khai thác bảo hiểm nhân thọ. Công ty cần tổ chức các khóa đào tạo chuyên sâu cho đội ngũ đại lý, giúp họ nắm vững kiến thức về sản phẩm và kỹ năng bán hàng. Bên cạnh đó, việc tạo ra môi trường làm việc tích cực và khuyến khích sự sáng tạo cũng sẽ giúp đại lý phát huy tối đa khả năng của mình. Đầu tư vào nguồn nhân lực không chỉ nâng cao hiệu quả kinh doanh mà còn tạo ra sự gắn bó lâu dài giữa nhân viên và công ty.

Tình Hình Khai Thác Bảo Hiểm Nhân Thọ Qua Đại Lý Tại Bảo Việt Nhân Thọ Hòa Bình (2017-2021)