Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Của Công Ty Cổ Phần Dược Và Vật Tư Thú Y

Tài liệu nghiên cứu Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần dược và vật tư thú y trong điều kiện hội nhập kinh, tổng hợp lý thuyết và thực hành, cung cấp kiến thức chuyên

• Tác giả: Mai Thi Thanh Hoa
• Người hướng dẫn: PGS.TS Dang Van Thang
• Trường học: Truong Dai Hoc Kinh Te Quoc Dan
• Chuyên ngành: Kinh Te Chinh Tri
• Đề tài: Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Của Công Ty Cổ Phần Dược Và Vật Tư Thú Y Trong Thời Kỳ Hội Nhập Kinh Tế Quốc Tế
• Loại tài liệu: luan van thac sy
• Năm xuất bản: 2011
• Địa điểm: Ha Noi

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ KINH NGHIỆM THỰC TIỄN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP THUỐC THÚ Y TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP CƠ BẢN NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Năng Lực Cạnh Tranh Dược Thú Y Hội Nhập

Thị trường dược phẩm thú y Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, với sự tham gia của nhiều doanh nghiệp thuộc các loại hình sở hữu và quy mô khác nhau. Điều này tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt. Các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc thú y trong nước đang tìm kiếm hướng đi phù hợp với biến động thị trường. Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp phải tạo ra lợi thế so với đối thủ. Các giải pháp được tích cực tìm kiếm bao gồm đổi mới công nghệ sản xuất, chiến lược giá cả, quảng cáo, và khuyến mãi. Theo tài liệu gốc, các doanh nghiệp cần "tạo lợi thế hơn hẳn so với các đối thủ cạnh tranh" để củng cố vị thế trên thị trường. Nâng cao năng lực cạnh tranh là yếu tố then chốt để công ty cổ phần dược và vật tư thú y phát triển bền vững trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế. Các doanh nghiệp cần tập trung vào chất lượng sản phẩm, giá thành sản phẩm, và phân phối dược phẩm hiệu quả.

1.1. Bản Chất Của Cạnh Tranh Trong Thị Trường Dược Thú Y

Cạnh tranh trong thị trường dược thú y là quan hệ kinh tế, nơi các chủ thể ganh đua để đạt mục tiêu kinh tế. Mục tiêu thường là chiếm lĩnh thị trường, giành khách hàng, và tiếp cận điều kiện sản xuất và khu vực thị trường có lợi nhất. Mục đích cuối cùng là tối đa hóa lợi ích. Đối với nhà sản xuất, đó là lợi nhuận; đối với người tiêu dùng, đó là lợi ích tiêu dùng và sự tiện lợi. Năng lực cạnh tranh là khả năng giành thị phần trước đối thủ, tạo việc làm và thu nhập cao hơn trong điều kiện cạnh tranh quốc tế. Các doanh nghiệp cần hiểu rõ mô hình Porter's Five Forces để phân tích đối thủ cạnh tranh và xây dựng chiến lược cạnh tranh phù hợp.

1.2. Các Tiêu Chí Đánh Giá Năng Lực Cạnh Tranh Dược Thú Y

Có nhiều tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh, tập trung vào các tiêu chí phản ánh năng lực cạnh tranh như thị phần (T%), thị phần so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất (Ttc), tỷ trọng thị phần tăng hàng năm (Tthn). Tỷ suất lợi nhuận trên vốn sản xuất kinh doanh (H). Tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí sản xuất kinh doanh, tỷ suất lợi nhuận trên tổng doanh thu. Các tiêu chí này giúp doanh nghiệp đánh giá vị thế của mình trên thị trường và so sánh với đối thủ. Việc phân tích SWOT cũng giúp xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức, từ đó đưa ra quyết định chiến lược.

II. Thách Thức Của Công Ty Dược Thú Y Trong Hội Nhập Kinh Tế

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, các công ty cổ phần dược và vật tư thú y phải đối mặt với nhiều thách thức. Các hàng rào kỹ thuật ngày càng khắt khe, yêu cầu tiêu chuẩn GMP, GSP, GLP cao hơn. Sự cạnh tranh từ các công ty nước ngoài với tiềm lực tài chính mạnh và công nghệ tiên tiến tạo áp lực lớn. Ngoài ra, biến động về giá nguyên liệu nhập khẩu và các quy định pháp lý mới cũng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh. Theo tài liệu, "phần lớn nguyên liệu quan trọng trong sản xuất thuốc chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm nhưng Công ty bắt buộc phải nhập từ nước ngoài". Điều này làm tăng giá thành sản phẩm và giảm lợi thế cạnh tranh. Các doanh nghiệp cần chú trọng quản lý rủi ro và phát triển bền vững để vượt qua các thách thức này.

2.1. Ảnh Hưởng Của Hiệp Định Thương Mại Tự Do FTA Đến Dược Thú Y

Các Hiệp định thương mại tự do (FTA) mở ra cơ hội tiếp cận thị trường quốc tế, nhưng cũng tạo ra áp lực cạnh tranh lớn hơn. Việc giảm thuế nhập khẩu có thể làm giảm giá thành sản phẩm, nhưng cũng khiến các sản phẩm nhập khẩu cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm trong nước. Các doanh nghiệp cần tận dụng cơ hội từ FTA để xuất khẩu dược phẩm và mở rộng thị trường, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng yêu cầu của thị trường quốc tế. Việc tuân thủ các quy định về sở hữu trí tuệ và pháp luật dược cũng rất quan trọng.

2.2. Rào Cản Kỹ Thuật Và Tiêu Chuẩn Chất Lượng Dược Thú Y

Các hàng rào kỹ thuật và tiêu chuẩn chất lượng ngày càng trở nên khắt khe hơn, đặc biệt là các tiêu chuẩn quốc tế như GMP, GSP, GLP. Để đáp ứng các tiêu chuẩn này, các doanh nghiệp cần đầu tư vào đầu tư công nghệ, đào tạo nhân lực, và kiểm soát chất lượng sản phẩm nghiêm ngặt. Việc không đáp ứng các tiêu chuẩn này có thể dẫn đến việc bị từ chối nhập khẩu hoặc mất thị phần. Các doanh nghiệp cần chủ động tìm hiểu và áp dụng các tiêu chuẩn mới để đảm bảo chất lượng sản phẩm và an toàn thực phẩm.

III. Giải Pháp Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Dược Thú Y Hội Nhập

Để nâng cao năng lực cạnh tranh, các công ty cổ phần dược và vật tư thú y cần triển khai đồng bộ nhiều giải pháp. Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D) dược phẩm để tạo ra sản phẩm mới và cải tiến sản phẩm hiện có. Áp dụng chuyển đổi số và thương mại điện tử để mở rộng kênh phân phối và tiếp cận khách hàng. Xây dựng chuỗi cung ứng dược phẩm hiệu quả và tối ưu hóa chi phí sản xuất. Theo tài liệu, cần "hoàn thiện và nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu và phát triển thị trường". Các doanh nghiệp cũng cần chú trọng marketing dược phẩm thú y và xây dựng giá trị thương hiệu để tạo sự khác biệt trên thị trường.

3.1. Đổi Mới Công Nghệ Và Nâng Cao Chất Lượng Sản Phẩm Dược Thú Y

Đổi mới sáng tạo và đầu tư công nghệ là yếu tố then chốt để nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm giá thành sản phẩm. Các doanh nghiệp cần áp dụng công nghệ tiên tiến trong sản xuất, kiểm nghiệm, và bảo quản dược phẩm thú y. Việc tuân thủ các tiêu chuẩn GMP, GSP, GLP cũng giúp đảm bảo chất lượng sản phẩm và đáp ứng yêu cầu của thị trường. Các doanh nghiệp cần liên tục cập nhật công nghệ mới và cải tiến quy trình sản xuất để duy trì lợi thế cạnh tranh.

3.2. Phát Triển Nguồn Nhân Lực Dược Thú Y Chất Lượng Cao

Nhân lực dược chất lượng cao là yếu tố quan trọng để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả. Các doanh nghiệp cần chú trọng đào tạo nhân lực về chuyên môn, kỹ năng quản lý, và kiến thức về thị trường. Việc xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp và tạo cơ hội phát triển cho nhân viên cũng giúp thu hút và giữ chân nhân tài. Các doanh nghiệp cần đầu tư vào đào tạo nhân lực để nâng cao năng suất vật nuôi và hiệu quả kinh tế.

IV. Ứng Dụng Marketing Số Cho Công Ty Dược Thú Y Hội Nhập

Trong thời đại số, digital marketing đóng vai trò quan trọng trong việc tiếp cận khách hàng và xây dựng thương hiệu. Các công ty cổ phần dược và vật tư thú y cần tận dụng các kênh social media marketing, content marketing, SEO, PPC, và email marketing để quảng bá sản phẩm và dịch vụ. Việc phân tích dữ liệu và sử dụng trí tuệ nhân tạo (AI) giúp tối ưu hóa chiến dịch marketing và tăng hiệu quả tiếp cận khách hàng. Theo tài liệu, cần "tăng cường các hoạt động xúc tiến, khuếch trương". Các doanh nghiệp cần xây dựng truyền thông marketing hiệu quả để tạo dựng giá trị thương hiệu và tăng doanh thu.

4.1. Xây Dựng Chiến Lược Content Marketing Cho Dược Thú Y

Content marketing là phương pháp hiệu quả để thu hút và giữ chân khách hàng. Các doanh nghiệp cần tạo ra nội dung chất lượng cao, cung cấp thông tin hữu ích về sản phẩm, dịch vụ, và các vấn đề liên quan đến sức khỏe vật nuôi. Nội dung có thể là bài viết, video, infographic, hoặc podcast. Việc tối ưu hóa nội dung cho SEO giúp tăng khả năng hiển thị trên các công cụ tìm kiếm. Các doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược content marketing phù hợp với khách hàng mục tiêu và phân khúc thị trường.

4.2. Tối Ưu Hóa SEO Cho Website Dược Thú Y

SEO là quá trình tối ưu hóa website để tăng khả năng hiển thị trên các công cụ tìm kiếm. Các doanh nghiệp cần nghiên cứu từ khóa liên quan đến dược phẩm thú y và tối ưu hóa nội dung, cấu trúc website, và liên kết. Việc xây dựng liên kết chất lượng từ các website uy tín cũng giúp tăng thứ hạng trên các công cụ tìm kiếm. Các doanh nghiệp cần theo dõi và phân tích dữ liệu để đánh giá hiệu quả SEO và điều chỉnh chiến lược phù hợp.

V. Quản Trị Chuỗi Cung Ứng Dược Thú Y Hiệu Quả Hội Nhập

Quản trị chuỗi cung ứng dược phẩm hiệu quả là yếu tố quan trọng để đảm bảo cung cấp sản phẩm kịp thời và giảm chi phí. Các công ty cổ phần dược và vật tư thú y cần xây dựng mối quan hệ tốt với nhà phân phối, đại lý, và cửa hàng. Việc áp dụng công nghệ thông tin và blockchain giúp theo dõi và quản lý chuỗi cung ứng một cách minh bạch và hiệu quả. Theo tài liệu, cần "hoàn thiện kênh phân phối và bán hàng". Các doanh nghiệp cần tối ưu hóa chuỗi cung ứng để giảm chi phí và tăng lợi nhuận.

5.1. Tối Ưu Hóa Quan Hệ Với Nhà Phân Phối Dược Thú Y

Mối quan hệ tốt với nhà phân phối là yếu tố quan trọng để đảm bảo sản phẩm được phân phối rộng rãi và hiệu quả. Các doanh nghiệp cần xây dựng chính sách chiết khấu hợp lý, cung cấp hỗ trợ marketing, và đào tạo nhân viên cho nhà phân phối. Việc thường xuyên trao đổi thông tin và lắng nghe phản hồi từ nhà phân phối giúp cải thiện chuỗi cung ứng và đáp ứng nhu cầu của thị trường. Các doanh nghiệp cần xây dựng mối quan hệ đối tác lâu dài và tin cậy với nhà phân phối.

5.2. Ứng Dụng Công Nghệ Blockchain Trong Chuỗi Cung Ứng Dược Thú Y

Blockchain là công nghệ cho phép theo dõi và quản lý chuỗi cung ứng một cách minh bạch và an toàn. Việc ứng dụng blockchain giúp ngăn chặn hàng giả, hàng nhái, và đảm bảo chất lượng sản phẩm. Các doanh nghiệp có thể sử dụng blockchain để theo dõi nguồn gốc sản phẩm, quá trình sản xuất, và vận chuyển. Việc này giúp tăng cường niềm tin của khách hàng và nâng cao giá trị thương hiệu. Các doanh nghiệp cần tìm hiểu và áp dụng blockchain để tối ưu hóa chuỗi cung ứng và tăng lợi thế cạnh tranh.

VI. Phát Triển Bền Vững Và Trách Nhiệm Xã Hội Dược Thú Y

Phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội ngày càng trở nên quan trọng trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế. Các công ty cổ phần dược và vật tư thú y cần chú trọng bảo vệ môi trường kinh doanh, đảm bảo an toàn thực phẩm, và tuân thủ đạo đức kinh doanh. Việc xây dựng trách nhiệm xã hội giúp tăng cường uy tín và giá trị thương hiệu. Theo tài liệu, cần "giữ vững thị phần ở các thị trường hiện có đặc biệt là đối với những thị trường truyền thống của Công ty". Các doanh nghiệp cần phát triển bền vững để đảm bảo hoạt động kinh doanh lâu dài và có trách nhiệm với cộng đồng.

6.1. Bảo Vệ Môi Trường Trong Sản Xuất Dược Thú Y

Bảo vệ môi trường là trách nhiệm của mọi doanh nghiệp. Các công ty cổ phần dược và vật tư thú y cần áp dụng các biện pháp giảm thiểu ô nhiễm, tiết kiệm năng lượng, và sử dụng nguyên liệu thân thiện với môi trường. Việc tuân thủ các quy định về môi trường giúp giảm thiểu rủi ro pháp lý và tăng cường uy tín của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp cần xây dựng hệ thống quản lý môi trường hiệu quả và thường xuyên kiểm tra, đánh giá để đảm bảo tuân thủ các quy định.

6.2. Đạo Đức Kinh Doanh Và Trách Nhiệm Với Cộng Đồng Dược Thú Y

Đạo đức kinh doanh là yếu tố quan trọng để xây dựng uy tín và niềm tin của khách hàng. Các công ty cổ phần dược và vật tư thú y cần tuân thủ các quy tắc về đạo đức kinh doanh, không gian lận, không bán hàng giả, hàng nhái, và không vi phạm quyền lợi của người tiêu dùng. Việc tham gia các hoạt động xã hội và hỗ trợ cộng đồng cũng giúp tăng cường trách nhiệm xã hội và xây dựng giá trị thương hiệu. Các doanh nghiệp cần xây dựng văn hóa đạo đức kinh doanh trong toàn công ty và thường xuyên kiểm tra, giám sát để đảm bảo tuân thủ.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Quá trình hội nhập kinh tế quốc tế sau khi Việt Nam trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) đã mở ra không gian phát triển rộng lớn nhưng cũng tạo ra áp lực cạnh tranh gay gắt đối với ngành chăn nuôi và thú y trong nước. Đến tháng 5 năm 2010, toàn quốc đã có hơn 90 doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh thuốc thú y, trong khi thị trường nội địa phải tiếp nhận hơn 2.105 sản phẩm nhập khẩu từ 195 nhà sản xuất thuộc 35 quốc gia. Dù các đơn vị trong nước đã vươn lên đáp ứng trên 80% nhu cầu phòng trị bệnh cho gia súc, gia cầm, phần lớn doanh nghiệp nội địa vẫn phải đối mặt với tình trạng phụ thuộc nguồn nguyên liệu nhập khẩu và sự cạnh tranh không lành mạnh từ các cơ sở gia công nhỏ lẻ.

Trước bối cảnh đó, vấn đề nâng cao năng lực cạnh tranh trở thành điều kiện sống còn của các doanh nghiệp dược phẩm thú y. Đề tài tập trung nghiên cứu toàn diện cơ sở lý luận và thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh tại Công ty Cổ phần Dược và Vật tư Thú y (Hanvet). Mục tiêu trọng tâm là phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ và thách thức, từ đó đề xuất hệ thống giải pháp đồng bộ nhằm củng cố vị thế của công ty trên thị trường nội địa và quốc tế.

Phạm vi nghiên cứu bao quát số liệu hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong giai đoạn 2007 - 2010, đối chiếu với dữ liệu ngành trên phạm vi toàn quốc và mạng lưới phân phối tại 27 tỉnh thành. Công trình mang ý nghĩa thực tiễn sâu sắc, cung cấp luận cứ khoa học giúp doanh nghiệp duy trì tốc độ tăng trưởng doanh thu từ 15% đến 20% mỗi năm, bảo vệ thị phần 25% tại miền Bắc và từng bước gia tăng thị phần tại khu vực phía Nam.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng lý luận kinh tế chính trị Mác - Lênin về cạnh tranh tư bản chủ nghĩa, quy luật tích tụ tư bản và bản chất của việc phân chia giá trị thặng dư thông qua cạnh tranh nội bộ ngành cũng như cạnh tranh giữa các ngành. Bên cạnh đó, nghiên cứu kết hợp lý thuyết lợi thế cạnh tranh của Michael Porter và các quan điểm hiện đại của Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế (OECD) về năng lực cạnh tranh trong nền kinh tế tri thức.

Khung phân tích được xây dựng trên hệ thống các khái niệm và chỉ tiêu định lượng cốt lõi:

• Thị phần của doanh nghiệp trong ngành (T%) và thị phần so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất (Ttc).
• Tỷ trọng thị phần tăng hàng năm (Tthn) phản ánh xu hướng mở rộng thị trường.
• Tỷ suất lợi nhuận trên vốn sản xuất kinh doanh (H), tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí và tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần.
• Các chuẩn mực quản lý chất lượng quốc tế bao gồm Thực hành tốt sản xuất thuốc (GMP-WHO, GMP-ASEAN), Thực hành tốt kiểm nghiệm thuốc (GLP) và Thực hành tốt bảo quản thuốc (GSP).

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp luận duy vật biện chứng kết hợp với phương pháp tiếp cận hệ thống, phân tích thống kê kinh tế và phương pháp so sánh đối chiếu.

Nguồn dữ liệu thứ cấp được tổng hợp từ báo cáo tài chính, báo cáo quản trị nội bộ giai đoạn 2008 - 2010 của Hanvet, niên giám thống kê ngành nông nghiệp, các văn bản quy phạm pháp luật của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, số liệu công bố từ Cục Thú y và các khảo sát uy tín từ Báo Sài Gòn Tiếp thị các năm 2008, 2009.

Về quy mô và phương pháp chọn mẫu: Tác giả tiến hành khảo sát chọn mẫu điển hình trên tổng số hơn 90 doanh nghiệp thuốc thú y toàn quốc, đi sâu phân tích nhóm 5 doanh nghiệp dẫn đầu thị trường (gồm Bio, Anova, Bayer, VMD và Hanvet) cùng dữ liệu vận hành từ gần 1.000 đại lý phân phối trên 27 tỉnh, thành phố. Phương pháp chọn mẫu này đảm bảo tính đại diện cao, giúp phân tích chuẩn xác cấu trúc thị trường và vị thế tương quan của doanh nghiệp. Ngoài ra, luận văn tổng hợp kinh nghiệm hỗ trợ R&D thông qua 58 quỹ tài chính mạo hiểm tại Hàn Quốc và chính sách miễn thuế R&D từ năm 1979 của Đài Loan để rút ra bài học thích ứng cho doanh nghiệp Việt Nam.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Nghiên cứu làm rõ thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Dược và Vật tư Thú y Hanvet qua các khía cạnh trọng yếu:

Thứ nhất, về quy mô và vị thế thị trường: Với hơn 23 năm phát triển, vốn điều lệ 30 tỷ đồng và đội ngũ 450 lao động, Hanvet đã xây dựng được thương hiệu vững chắc, giữ vững vị trí trong top 5 doanh nghiệp thuốc thú y lớn nhất Việt Nam. Doanh nghiệp chiếm khoảng 25% thị phần tại miền Bắc, 10% thị phần tại miền Trung và 3 - 4% tại khu vực Nam Bộ, duy trì tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân từ 15% đến 20%/năm.

Thứ hai, về năng lực công nghệ và cơ sở vật chất: Hanvet là doanh nghiệp đầu tiên tại miền Bắc xây dựng nhà máy đạt tiêu chuẩn GMP-WHO theo đánh giá của Cục Thú y. Doanh nghiệp làm chủ công nghệ sản xuất hàng trăm danh mục sản phẩm từ hóa dược đến chế phẩm sinh học chất lượng cao, phục vụ hiệu quả công tác phòng chống dịch bệnh vật nuôi.

Thứ ba, về hệ thống phân phối: Doanh nghiệp đã thiết lập mạng lưới tiêu thụ rộng khắp với gần 1.000 đại lý các cấp và chi nhánh tại 27 tỉnh thành. Từ năm 2010, công ty đã bước đầu xuất khẩu thành công sản phẩm sang các thị trường quốc tế như Myanmar, Bangladesh, Indonesia và Campuchia.

Thứ tư, về các hạn chế nội tại: Hanvet chịu sức ép lớn do phần lớn nguyên liệu sản xuất phải nhập khẩu từ nước ngoài, khiến giá thành sản phẩm phụ thuộc vào biến động giá thế giới. Công tác marketing, quảng bá sản phẩm còn thụ động so với các công ty đa quốc gia. Thêm vào đó, thị trường xuất hiện nhiều cơ sở nhỏ lẻ làm hàng nhái nhãn mác với mức chiết khấu cho đại lý lên tới 40%, gây ảnh hưởng trực tiếp đến uy tín và doanh số của công ty.

Thảo luận kết quả

Các số liệu phân tích được minh chứng rõ ràng thông qua bảng biểu so sánh giá bán tháng 6 năm 2010 và biểu đồ phân bổ thị phần giữa các vùng địa lý. Biểu đồ thị phần chỉ ra sự chênh lệch lớn giữa thị trường miền Bắc (25%) và miền Nam (3 - 4%). Nguyên nhân chủ yếu là do khu vực phía Nam tập trung 23 doanh nghiệp quy mô lớn tại TP.HCM (chiếm 43% sản lượng toàn quốc) với ưu thế vượt trội về bao bì, mẫu mã và chính sách bán hàng linh hoạt.

Khi so sánh với kinh nghiệm ngành dệt may Việt Nam (đạt kim ngạch xuất khẩu 11,2 tỷ USD năm 2010 nhưng phụ thuộc lớn vào nguyên phụ liệu nhập khẩu), ngành sản xuất thuốc thú y cũng bộc lộ điểm nghẽn tương tự trong chuỗi cung ứng. Việc chi phí nguyên liệu chiếm tỷ trọng chi phối trong giá vốn khiến năng lực cạnh tranh về giá bị suy giảm khi thị trường biến động. Do đó, doanh nghiệp cần tập trung vào cạnh tranh phi giá cả, lấy hàm lượng khoa học công nghệ và tiêu chuẩn chất lượng GMP-WHO làm rào cản kỹ thuật bảo vệ thị phần.

Đề xuất và khuyến nghị

Nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Hanvet trong điều kiện hội nhập sâu rộng, luận văn đề xuất 4 nhóm giải pháp trọng tâm:

• Tái cấu trúc nghiên cứu phát triển (R&D) và giảm chi phí: Trích lập từ 5% đến 7% doanh thu hàng năm cho hoạt động R&D trong giai đoạn 2011 - 2013. Tập trung nghiên cứu các dạng bào chế mới và tìm kiếm nguồn nguyên liệu thay thế nhằm hạ giá thành từ 5% đến 10%, giảm phụ thuộc vào nguồn cung ngoại nhập.
• Tối ưu hóa hệ thống phân phối và mở rộng thị trường: Tái cấu trúc mạng lưới gần 1.000 đại lý hiện có, mở rộng các tổng kho phân phối tại khu vực Đông Nam Bộ và Đồng bằng sông Cửu Long trước năm 2013, phấn đấu nâng thị phần miền Nam từ 3 - 4% lên 8 - 10%. Đẩy mạnh xuất khẩu sang các nước ASEAN và Nam Á.
• Nâng cao năng lực quản trị chất lượng và nguồn nhân lực: Duy trì nghiêm ngặt tiêu chuẩn GMP-WHO tại các dây chuyền sản xuất, đồng thời hoàn thiện hệ thống phòng kiểm nghiệm đạt chuẩn GLP và kho bảo quản chuẩn GSP trong giai đoạn 2011 - 2015. Thực hiện chính sách thu hút chuyên gia đầu ngành và đào tạo định kỳ cho 100% cán bộ kỹ thuật.
• Khuyến nghị đối với cơ quan quản lý nhà nước: Kiến nghị Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn cùng Cục Thú y giữ nguyên lộ trình bắt buộc áp dụng tiêu chuẩn GMP-ASEAN cho toàn bộ cơ sở sản xuất, xử lý nghiêm tình trạng hàng giả, hàng nhái nhãn mác. Đề nghị Chính phủ duy trì các gói tín dụng ưu đãi lãi suất thấp hỗ trợ doanh nghiệp đổi mới công nghệ.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Công trình nghiên cứu mang giá trị ứng dụng cao cho nhiều nhóm đối tượng:

• Ban lãnh đạo và nhà quản trị doanh nghiệp dược thú y: Vận dụng mô hình phân tích chi phí, chiến lược mở rộng thị trường và kinh nghiệm xây dựng hệ thống sản xuất đạt chuẩn GMP-WHO nhằm tối ưu hóa chuỗi giá trị.
• Chuyên viên hoạch định chiến lược và marketing ngành dược phẩm: Sử dụng hệ thống chỉ tiêu định lượng (T%, Ttc, H) để đánh giá đối thủ cạnh tranh, xác lập chính sách chiết khấu đại lý và phát triển thị trường vùng miền.
• Cơ quan quản lý nhà nước và nhà hoạch định chính sách: Tham khảo các đề xuất hoàn thiện khung pháp lý quản lý chất lượng thuốc thú y, lộ trình chuẩn hóa GMP-ASEAN và các biện pháp bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ lành mạnh.
• Giảng viên, học viên cao học và nhà nghiên cứu kinh tế: Bổ sung tài liệu tham khảo thực chứng về chuyển dịch cơ cấu sản xuất, kinh tế chính trị ứng dụng và nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam thời kỳ hậu gia nhập WTO.

Câu hỏi thường gặp

Vị thế cạnh tranh thực tế của Hanvet trên thị trường thuốc thú y Việt Nam ra sao?
Hanvet nằm trong top 5 doanh nghiệp sản xuất thuốc thú y hàng đầu cả nước với 23 năm hoạt động. Doanh nghiệp nắm giữ 25% thị phần miền Bắc, 10% miền Trung và đạt tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân từ 15% đến 20% mỗi năm nhờ sở hữu nhà máy GMP-WHO hiện đại.

Những chỉ tiêu định lượng nào được sử dụng để đánh giá năng lực cạnh tranh?
Luận văn sử dụng hệ thống chỉ tiêu gồm: Thị phần doanh nghiệp (T%), thị phần so với đối thủ mạnh nhất (Ttc), tỷ trọng tăng trưởng thị phần (Tthn), tỷ suất lợi nhuận trên vốn (H), tỷ suất sinh lời trên chi phí và tỷ suất sinh lời trên doanh thu qua các năm 2008 - 2010.

Thách thức lớn nhất đối với Hanvet khi Việt Nam gia nhập WTO là gì?
Doanh nghiệp phải đối đầu trực diện với 2.105 sản phẩm nhập khẩu từ 35 quốc gia có tiềm lực tài chính và công nghệ vượt trội. Đồng thời, phần lớn nguyên liệu sản xuất phải nhập khẩu khiến giá thành biến động theo thị trường thế giới, cộng thêm áp lực từ các cơ sở nhỏ lẻ làm hàng nhái chiết khấu tới 40%.

Bài học kinh nghiệm quốc tế nào có thể áp dụng cho ngành thuốc thú y?
Mô hình thành công của Hàn Quốc với 58 quỹ tài chính mạo hiểm và chính sách miễn thuế R&D của Đài Loan từ năm 1979 cho thấy tầm quan trọng của việc nhà nước hỗ trợ vốn vay ưu đãi, kết hợp với chiến lược chủ động đầu tư R&D nội bộ để tạo ra sản phẩm chất lượng cao tương đương hàng ngoại nhập.

Giải pháp nào giúp doanh nghiệp mở rộng thị phần tại khu vực phía Nam?
Hanvet cần đầu tư mở rộng hệ thống chi nhánh, kho vận đạt chuẩn GSP tại TP.HCM và các tỉnh trọng điểm miền Tây, kết hợp cải tiến bao bì, đa dạng hóa quy cách đóng gói và áp dụng chính sách chăm sóc đại lý linh hoạt để cạnh tranh với 23 doanh nghiệp lớn tại địa bàn.

Kết luận

• Luận văn hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về cạnh tranh và các tiêu chí định lượng đo lường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp sản xuất thuốc thú y trong bối cảnh hội nhập quốc tế.
• Phân tích bức tranh thực tiễn của Hanvet giai đoạn 2007 - 2010 với thế mạnh vượt trội về nhà máy chuẩn GMP-WHO đầu tiên tại miền Bắc và mạng lưới gần 1.000 đại lý trên 27 tỉnh thành.
• Chỉ rõ những mắt xích yếu kém về chi phí nguyên liệu nhập khẩu, sự chênh lệch thị phần vùng miền và công tác marketing chưa tương xứng với tiềm năng.
• Đề xuất hệ thống 4 nhóm giải pháp đồng bộ kết hợp kiến nghị vĩ mô nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, hướng tới mục tiêu hoàn thiện chuẩn GLP/GSP trong giai đoạn 2011 - 2015.
• Đóng vai trò tài liệu tham khảo giá trị cho các nhà quản trị doanh nghiệp và nhà nghiên cứu trong việc xây dựng chiến lược phát triển bền vững ngành dược phẩm phụ trợ nông nghiệp.

Trích đoạn nội dung tài liệu

TRUONG DAI HOC KINH TE QUOC DAN ■ ■. MAI THI THANH HOA daThpcktqF-! tt. thOng tin THU VIEN PHONG LUAN AN • TU LIEU] NANG CAO NANG LUC CANH TRANH ■ ■ CUA CONG TY GO PHAN DlTOC VA VAT TIT THU Y D ■ TRONG DIEU KIEN HOI NHAP KINH TE QUOC TE Chuyen nganh: Kinh te chinh tri LUAN VAN THAC SY KINH • • Ngu'di hddng dan khoa hoc: PGS.TS DANG VAN THANG HA NOI, NAM 2011 LCD CAM DOAN Luan van thac sy khoa hoc chuyen nganh kinh te chinh tri vdi de tai “Nang cao nang lire canh tranh cua Cong ty cd ph an dirffc va vat tir th u y trong th di ky hoi Thang. Luan van duoc viet tren co so van dung ly luan chung ve canh tranh va nang luc canh tranh cua doanh nghiep va thuc trang nang lire canh tranh cua Cong ty co > r r r \ phan duoc va vat tir thu y trong thdi ky hoi nhap kinh te quoc te, dong thoi xac dinh phirong hirdng va giai phap nham nang cao nang luc canh tranh cua doanh nghiep trong thoi gian toi.

Trong qua trinh viet luan van, tac gia co tham khao, ke thira mot sd ly luan chung ve canh tranh va nang luc canh tranh va su dung nhung thong tin, so lieu tir mot so cuon sach chuyen khao chuyen nganh, tap chi, bao dien tu,.theo danh muc tai lieu tham khao. Tac gia cam doan day la cong trinh nghien cuu doc lap va khong co sir sao chep nguyen van tir bat cu luan van hay de tai nghien cuu ngoai hay nho nguoi khac lam ho. Tac gia xin chiu hoan toan trach nhiem ve cam doan cua minh. TAC GIA LUAN VAN Mai Thi Thanh Hda MUC • LUC • LOI CAM DOAN DANH MUC CAC CHU VIET TAT DANH MUC CAC BANG BIEU TOM TAT LUAN VAN MO DAU.1 CHUONG 1: CO SO LY LUAN VA KINH NGHIEM THUC TIEN VE NANG CAO NANG LUC • CANH • TRANH CUA DOANH NGHIEP • THUOC THU Y TRONG DIEU KIEN HOI NHAP KINH TE QUOC TE.

Nhirng van de ly luan chung ve canh tranh va nang luc canh tranh cua doanh nghiep trong dieu kien hoi nhap kinh te quoc te. Canh tranh va phan loai canh tranh. Nang lire canh tranh va tieu chi danh gia nang lire canh tranh. Nhirng nhan to anh huong va sir can thiet phai nang cao nang lye canh tranh cua cac doanh nghiep thuoc thii y trong dieu kien hoi nhap kinh te quoc te.1 Nhirng nhan to anh huong den nang luc canh tranh cua cac doanh nghiep kinh doanh thuoc thu y.

Sir can thiet nang cao nang lire canh tranh cua Cong ty cd phan duoc va vat tu thu y trong dieu kien hoi nhap kinh te qudc te. Kinh nghiem nang cao nang lye canh tranh cua mot so quoc gia va doanh nghiep trong nircrc. Kinh nghiem cua mot so quoc gia va mot so doanh nghiep trong nuuc. Nhirng bai hoc kinh nghiem rut ra cho Cong ty co phan duoc va vat tu thu y 29 CHUONG 2: THUC TRANG NANG LUC CANH TRANH CUA CONG TY CO PHAN DUOC • TU THU Y.

Tinh hinh boat dong san xuat kinh doanh cua Cong ty co phan duoc va vat tu- thu y. Khai quat ve sir phat trien cua Cong ty co phan duoc va vat tu thu y. Tinh hinh hoat dong kinh doanh cua Cong ty. Thye trang nang lure canh tranh cua Cong ty co phan duoc va vat tir thii y.

Thi phan cua Cong ty co phan duoc va vat tu thu y. Ket qua kinh doanh cua Cong ty. Chi phi va gia ban. Nguon nhan luc.

Cong nghe san xuat cua Cong ty co phan dune va vat tu thu y. Danh gia nang lye canh tranh: Nhirng diem manh, diem yeu cua Cong ty co phan duoc va vat tir thu y. Nhtrng diem manh cua Cong ty co phan duoc va vat tu thu y. Nhung diem yeu.

57 CHUONG 3: PHlTONG HUONG VA GIAI PHAP CO BAN NANG CAO NANG Ll/C CANH TRANH CUA CONG TY CO PHAN DlTOC VA VAT TIT THU Y. Phuong hirong va muc tieu phat trien cua Cong ty co phan duyc va vat tur thu y. Co hoi va thach thuc doi vdi Cong ty co phan duoc va vat tu thu y. Phuong hudng hoat dong cua Cong ty co phan duoc va vat tu thu y.

Phuong huong nang cao nang luc canh tranh cua Cong ty co phan duoc va vat tu thu y trong dieu kien hoi nhap kinh te quoc te. Mot so giai phap nang cao nang lyc canh tranh cua Cong ty co phan duoc va vat tu thu y. Giai phap doi vdi Nha nude. Giai phap doi vdi cong ty.

Kien nghi doi vdi cac co quan chuc nang. Kien nghi doi vdi chinh phu. Kien nghivdi Bo Nong nghiep va phat trien nong thon va Cue thu y. 92 DANH MUC TAI LIEU THAM KHAO.

93 DANH MUC CAC (III' VIET TAT ASEAN Hiep hoi cac nude Dong Nam A CNTB Chu nghia tu ban CNXH Chu nghia xa hoi GDP Tong san pham quoc noi GMP Thue hanh san xuat thuoc tot GLP Good Laboratary Practise GSP Good Store Practise KH&CN Khoa hoc va cong nghe NN & PTNT Nong nghiep va phat trien nong thon NLCT Nang lire canh tranh R&D Nghien cuu va phat trien SXKD San xuat kinh doanh QC Kiem tra, kiem soat chat luung san pham QA Giam sat, quan ly va bao hanh chat luung OECD To chuc hop tac va phat trien kinh te WHO To chuc y te the gidi WTO To chuc thuung mai the gidi DANH MUC CAC BANG Bang 2.1: Doanh nghiep thuoc thu y nam 2010. Thi phan thuoc thu y duqc phan phoi va tieu thu tren cac vung mien.3: Danh muc san pham cua Cong ty qua cac nam.4: San luong cac san pham chu yeu cua Cong ty giai doan 2008-2010.5: Doanh so thuoc thu y cua cac cong ty dan dau nganh thu y.6: Ket qua kinh doanh cua Cong ty giai doan 2008 - 2010.7: So sanh gia ban cua Cong ty co phan duqc va vat tu thu y vdi cac doi thu canh tranh (thoi diem so sanh la thang 6/2010).8: Doi ngu lao dong cua Cong ty giai doan 2009 - 2010.9: Tinh hinh may moc thiet bi chinh cua Cong ty co phan duqc va vat tu thu y (Nam 2010).1: Mot so chi tieu ke hoach cua Cong ty co phan duqc va vat tu thu y (2011-2013). 65 TRUONG DAI HOC KINH TE QUOC DAN ■ ■. MAI THI THANH HOA NANG CAO NANG LUC CANH TRANH CUA CONG TY CO PHAN DUUC ■ ■ TUTHU Y VA VAT TRONG DIEU KIEN HOI NHAP KINH TE QUOC TE Chuyen nganh: Kinh te chinh tri TOM TAT LUAN VAN THAC SY HA NOI, NAM 2011 i TOM TAT LUAN VAN Thi trudng thuoc thu y Viet nam dang trong giai doan phat trien, nhieu doanh nghiep san xuat thuoc thu y moi ra doi vdi du loai hinh sd huu va quy mo khac nhau.

Dieu nay cho thay su canh tranh khoc liet tren thi trudng thuoc thu y. Cac doanh nghiep san xuat kinh doanh thuoc thu y trong nudc da va dang tim cho minh hudng di va nhung cach thuc phu hop vdi nhung bien doi cua thi trudng. De ton tai va phat trien, cung co vi the cua minh tren thi trudng, cac doanh nghiep phai tao loi the hon han so vdi cac doi thu canh tranh. Di tim giai phap cho van de nay, cac doanh nghiep tich cuc tim kiem cac giai phap nhu doi mdi cong nghe san xuat, chien luoc gia ca, quang cao, khuyen mai.

Trong nhung nam qua, cung vdi su no luc, co gang cua minh, Cong ty co phan duoc va vat tu thu y da dat duoc nhung ket qua rat dang khich le, dac biet la trong nam 2009 da dung vung trudc su anh hudng cua cuoc suy thoai toan cau da va dang dien ra. La mot don vi san xuat, kinh doanh thuoc thu y lau nam nen Cong ty co moi quan he vdi rat nhieu khach hang, nha cung cap va phai canh tranh vdi cac cong ty khac cung san xuat va kinh doanh thuoc thu y tren thi trudng. Chinh vi vay, viec Cong ty co phan duoc va vat tu thu y phai nang cao nang luc canh tranh cua Cong ty len la mot dieu khong the tranh khoi. Cong ty nao cung vay, muon ton tai va phat trien thi phai canh tranh va canh tranh nhu the nao cho hieu qua nhat ma van dam bao cho viec san xuat va kinh doanh cua cong ty.

Xuat phat tu dac diem do cung vdi viec doi hoi cap thiet cua viec hoan thien giai phap nang cao nang luc canh tranh, tac gia da chon nghien cuu de tai: “Nang cao nang lu'c canh tranh cua Cong ty cd phan dwpc va vat tw thuy trong dieu kien hoi nhap kinh te qudc td” lam de tai luan van thac si cua minh. Luan van da su dung tong hop mot so phuong phap: Duy vat bien chung, phuong phap tiep can he thong, phuong phap dieu tra, phan tich, tong hop thong ke de phan tich, kinh nghiem cac nudc trong nang cao NLCT de giai quyet cac noi dung cua luan van. ii Tren co so he thong hoa va van dung nhung ly thuyet co ban ve canh tranh, canh tranh nganh, luan an tien hanh phan tich, danh gia thuc trang nang luc canh tranh cua nganh san xuat thuoc thu y, tim ra nhung han che ve nang luc canh tranh va nguyen nhan han che de de xuat, xay dung mot he thong cac giai phap co tinh dong bo nham nang cao nang luc canh tranh cua Cong ty co phan duoc va vat tu thu y trong dieu kien hoi nhap kinh te quoc te. CHlTONG 1 CO sd LY LUAN • VA KINH NGHIEM • THUC • TIEN VE NANG CAO NANG LU'C • CANH • TRANH CUA DOANH • THUOC THU Y TRONG DIEU KIEN NGHIEP • HOI • NHAP • KINH TE QUOC TE r yr r y Thw nhat, luan van da gop phan he thong hoa, phan tich lam ro nhung van de ly luan co ban ve canh tranh va nang cao NLCT: Ban chat cua canh tranh la quan he kinh te ma o do cac chu the kinh te ganh dua nhau nham dat duoc muc tieu kinh te cua minh.

Thong thuong, cac muc tieu nay la chiem linh thi truong, gianh lay khach hang cung nhu cac dieu kien san xuat va khu vuc thi truong co lqi nhat. Muc dich cuoi cung cua cac chu the trong qua trinh canh tranh la toi da hoa lqi ich. Doi vdi ngubi san xuat kinh doanh la lqi nhuan, cdn doi vdi nguoi tieu dung la lqi ich tieu dung va tien lqi. Nang luc canh tranh la kha nang gianh duqc thi phan trudc cac doi thu canh tranh cua cac doanh nghiep, nganh, quoc gia, khu vuc trong viec tao ra viec lam va thu nhap cao hon trong dieu kien canh tranh quoc te.