Chương I: Tổng quan về Công ty cỗ phần sách Đại học - Dạy nghề Chương II: Thực trạng quán lý kênh phân phối của công ty cổ phần sách Đại học - Dạy nghề sử dụng hiện nay Chương II: Một số giải pháp hoàn thiện quản lý kênh phân phối sản phẩm của Công ty cổ phần sách Đại học - Dạy nghề Em xin chân thành cám ơn thầy giáo Mai Xuân Được và các cán bộ của Công ty cô phần sách Đại học - Dạy nghề đã nhiệt tận tình giúp đỡ em hoàn thành dé tài này. SV: Phạm Tuấn Mạnh Lớp: OTKD Tổng hợp 48A it nghiệp 3 GVHD: Th.S Mai Xuân Được Chuong 1 TONG QUAN VE CONG TY CO PHAN « SÁCH DAI HỌC - DAY NGHE” 1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần sách Dai hoc - Dạy nghề. Thông tin chung: Tên Công ty bằng tiếng Việt: Công ty cô phần Sách Đại học - Dạy nghề Tên viết tắt: HEVOBCO JSC.
Tên quốc tế: Higher Educational And Vocational Book Joint Stock Company. Vốn điều lệ: 10.000 đồng, trong đó tỷ lệ phần vốn Nha nước (Nhà Xuất bản Giáo dục) là 51% vốn điều lệ. - Trụ sở chính của Công ty: 25 Hàn Thuyên, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội. - Điện thoại: Điện thoại: +84-(0)4-825.
- Lĩnh vực: Phương tiện truyền thông. - Ngành: Hoạt động xuất bản. - Lĩnh vực king doanh: + Tô chức in va phát hành sách tham khảo, phục vụ cho công tác giảng day và học tập của giáo viên, học sinh ở mọi ngành học, bậc học từ mẫu giáo đến phd thông, dạy nghề, cao đẳng, đại học trên toàn quốc. + Tuyên truyền, quảng cáo sách tham khảo của Nhà xuất bản Giáo dục đến đông đảo bạn đọc là học sinh, sinh viên, giáo viên, phụ huynh học sinh nhằm giới thiệu nội dung, chất lượng sách tham khảo giáo dục, giúp độc giả lựa chọn đúng những tên sách cần tìm đọc, tìm mua.
+ Quan hệ, phối hợp chặt chẽ với các phòng chức năng, các ban biên tập, các đơn vị thành viên trong hệ thống NXBGD, các trường phô thông, đại học, cao đẳng. nhằm khai thác nguồn dé tài mới dé tổ chức in và phát hành. Khai thác các nguồn sản phẩm như: Tranh ảnh, bản đồ giáo dục, át lát, băng tiếng, băng hình, đĩa CD Rom. nhằm đa dạng hoá sản phẩm giáo dục.
SV: Phạm Tuấn Mạnh Lớp: OTKD Tổng hợp 48A 4 GVHD: Th.S Mai Xuân Được + Liên doanh liên kết trong các lĩnh vực Xuất bản - In - Phát hành với các đơn vị trong và ngoài hệ thống NXBGD. - Phương thức hoạt động: + Ngoài hệ thống các cửa hàng phục vụ bán buôn, bán lẻ, bán tự chọn các loại sản phẩm mang thương hiệu giáo dục: Sách giáo khoa, sách tham khảo, tranh ảnh, bản đồ, băng hình, đĩa, sách điện tử, văn phòng phẩm. Công ty luôn vận dụng linh hoạt các phương thức bán hàng với mọi đối tượng khách hàng bằng mọi hình thức bán buôn, bán lẻ, bán trả nhanh, bán trả chậm, kí gửi, hàng đổi hàng, bán lưu động, bán qua bưu điện, qua mạng internet. Các giai đoạn phát triển.
* Quá trình hình thành Công ty Cổ phần Sách Đại học — Day nghề tiền thân là “Nhà xuất bản Đại học và Giáo dục chuyên nghiệp” trước đây, và là đơn vị thành viên của Nhà xuất bản Giáo dục Việt Nam (“NXBGDVN”), được thành lập từ năm 2004 với nhiệm vụ là tổ chức biên tập, xuất bản và phát hành sách phục vụ đào tạo Đại học, Cao đăng, THCN, Dạy nghề và các ấn phẩm phục vụ ngành giáo dục và các đối tượng xã hội khác. Công ty cổ phần Sách Đại học - Dạy nghề chính thức tiếp nhận chức năng của Nhà xuất bản Đại học và Giáo dục chuyên nghiệp trước đây theo văn bản số 3170/TCCB ngày 23 tháng 4 năm 2004 và văn bản số 5051/KHTC ngày 21 tháng 6 năm 2004 của Bộ Giáo dục và Dao tạo cho phép NXBGDVN đầu tư vốn Nhà nước vào Công ty. Công ty hoạt động theo giấy chứng nhận kinh doanh số 0103004993 ngày 28 tháng 7 năm 2004 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp và trở thành Công ty con của Nhà xuất bản Giáo dục với vốn điều lệ ban đầu là 3 tỷ đồng, đăng ký thay đổi lần thứ nhất vào ngày 17 thang 07 năm 2007 với mức von điều lệ tăng lên đạt 10 tỷ đồng. Công ty chính thức niêm yết cô phiếu trên Trung tâm giao dich chứng khoán Hà nội ké từ ngày 11/12/2007.
* Tình hình hoạt động Sản phẩm mà Công ty đang biên tập và xuất bản bao gồm ba loại chính: Sách Đại học và Cao đăng, sách Trung cấp chuyên nghiệp và sách tham khảo: Ngoài ra hiện tại Công ty cũng đang tích cực khai thác thêm mảng kinh doanh các thiết bị đồ dùng day học, văn hoa phẩm phục vụ nhà trường và xã hội, từng bước tăng dần ty lỆ SV: Phạm Tuấn Mạnh Lớp: OTKD Tổng hợp 48A it nghiệp 5 GVHD: Th.S Mai Xuân Được sản phẩm khai thác ngoài, phong phú hóa mặt hàng kinh doanh. Công ty mới đưa vào sản xuất thiết bị, đồ dùng dạy học kể từ năm 2007. * Định hướng phát trién. Các mục tiêu chủ yếu: - Tổng Doanh thu và Lợi nhuận hàng năm tăng 10%.
- Phat triển thêm nhiều mặt hàng, sản phâm mới nhằm đa dang hóa sản phẩm và tăng doanh thu. - Tang cường cơ sở vật chất. Chiến lược phát triển trung và dài hạn: - Đầu tư vào nhà xưởng nhằm tao cơ sở vật chat cho phát triển sản xuất, mở rộng mặt hàng, tăng doanh thu. - Phát triển và mở rộng mảng đồ dùng học tập và một số loại văn phòng phẩm khác nhằm đa dạng hoá sản phẩm và tăng doanh thu cho Công ty.
- Phát triển đại lý, mở rộng mạng lưới các nhà phân phối trung gian như các Nhà sách, các cửa hàng văn hoá phâm tại địa phương. - Tuyển dụng thêm những cán bộ giỏi, có kinh nghiệm trong biên tập sách để thực hiện biên soạn các loại sách giáo trình mới theo ưu tiên của NXBGD. * Vị thế của Công ty Mặc dù lĩnh vực xuất bản đang có sự cạnh tranh khá quyết liệt với sự ra đời của nhiều nhà xuất bản trong vài năm trở lại đây tuy nhiên Công ty Sách Dai học — Dạy nghề là đơn vị trực thuộc của NXBGD, có truyền thống lâu đời, có thương hiệu trong việc biên tập sách cho các trường Đại học, Cao đăng, Trung học chuyên nghiệp, trường dạy nghề nên vẫn chiếm được thị phần lớn. Trong tương lai, Công ty sẽ đầu tư và phát triển thêm nhiều mặt hàng mới: thiết bị dạy nghề, đồ dùng học tập và nghiên cứu.
Một số đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cỗ phần sách Đại hoc- Dạy nghề. Tư cách pháp nhân: Công ty cỗ phan. Sản phẩm, dịch vụ chính 1. Sản phẩm mà Công ty đang biên tập và xuất bản bao gồm ba loại chính: Sách Đại học và Cao đẳng, sách Trung cấp chuyên nghiệp và sách tham khảo: - Sách Đại học - Cao đẳng: Công ty xuất bản và phát hành hơn 20 loại sách chuyên ngành khác nhau phục vụ cho các trường Đại học - Cao đẳng bao gồm: SV: Phạm Tuấn Mạnh Lớp: OTKD Tổng hợp 48A it nghiệp 6 GVHD: Th.S Mai Xuân Được Chính tri, Cơ khí, Co sở, Điện, Điện tử, Hóa học, Dia ly- Kinh tế, Kỹ sư chất lượng cao, Vật lý, Môi trường.Trong đó, mảng sách về Vật lý, Hóa, Toán, Nhiệt lạnh, Van được xuất bản và phát hành nhiều nhất.
- Sách dùng cho Trung cấp chuyên nghiệp: Gồm một số lĩnh vực như Điện, Cơ khí, Kinh tế, Tin học và các chuyên ngành khác. - Sách Tham khảo dùng cho học sinh các trường phổ thông cơ sở và phd thông chuyên. Ngoài ra hiện tại Công ty cũng đang tích cực khai thác thêm mảng kinh doanh các thiết bị đồ dùng dạy học, văn hóa phẩm phục vụ nhà trường và xã hội, từng bước tăng dan tỷ lệ sản phẩm khai thác ngoài, phong phú hóa mặt hàng kinh doanh. Công ty mới đưa vào sản xuất thiết bị, đồ dùng dạy học kể từ năm 2007.Nguôn cung cấp sản phẩm Các sản phẩm xuất bản của Công ty được cung cấp từ hai nguồn chính bao gồm sách do hai ban biên tập của Công ty thực hiện và sách xuất bản theo đơn đặt hàng từ các Sở Giáo dục và đào tạo, các trường Đại học và dạy nghề và các dự án giáo dục.
Đối với sách do hai ban biên tập thực hiện thì luôn có sự 6n định về mat số lượng đảm bảo cho Công ty có doanh thu ôn định hàng năm. Mỗi năm hai Ban biên tập thực hiện biên tập mới khoảng hơn 100 bản thảo. Số đầu sách lưu chuyển mỗi năm vào khoảng trên 500. Số lượng sách tái bản hàng năm vào khoảng 90%.
Đặc biệt trong năm 2007, hai Ban biên tập phần đấu đạt 150 bản thảo. Với mảng sách đặt hàng, Công ty chịu trách nhiệm vụ biên tập, in ấn các đề tài do khách hàng biên soạn. Công ty cũng cử cán bộ đến tận các cơ sở đảo tạo, các trường để nghiên cứu nhu cầu của khách hàng từ đó tiến hành khai thác các đề tài phù hợp để biên soạn và xuất bản; khách hàng chịu trách nhiệm phát hành. Đây là mảng mang lai cho Công ty nhiều lợi nhuận tuy nhiên tính 6n định không cao vì phan lớn đơn đặt hàng đều phụ thuộc vào nhu cau của các tác giả mà nhu cầu này có thể biến động hàng năm.
Hiện Công ty đang có kế hoạch mở rộng đối với mảng sách này bằng cách liên kết tìm kiếm các hợp đồng trọn gói từ các khách hàng lớn 1. Thị trường, khách hàng: Trong quá trình hình thành và phát triển, với định hướng chiến lược luôn cung cấp các sản phẩm tốt nhất trong lĩnh vực sản xuất phục vụ cho công tác giáo SV: Phạm Tuấn Mạnh Lớp: OTKD Tổng hợp 48A 7 GVHD: Th.S Mai Xuân Được dục Đai học - Dạy nghề Công ty Cổ phần sách Đại học - Dạy nghề đã xây dựng được hệ thống khách hàng rộng lớn trên toàn quốc. Công ty cung cấp sách, và các thiết bị cần thiết phục vụ cho quá trình đào tạo của các trường đại học và dạy nghề, sách phục vụ cho việc ôn luyện thi cho các trường trung học phổ thông trên toàn quốc. - Khai thác sản phẩm mới, mở rộng đối tác cung ứng: các cán bộ cùng với nhân viên Công ty đã và đang không ngừng tìm hiểu, khai thác nhu cầu mới của khách hàng, cùng với mối quan hệ lâu năm của Biên tập viên và Ban lãnh đạo Công ty, Công ty đã tìm kiếm được nhiều hợp đồng hơn với các tác giả.