Luận văn thạc sĩ: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH KSMC

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu vnua phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty tnhh ksmc, đánh giá hiện trạng, phân tích vấn đề, đề xuất biện pháp hoàn thiện trong lĩnh vực .

• Tác giả: Nguyễn Hải Dương
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Công Tiệp
• Trường học: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH KSMC
• Loại tài liệu: luận văn
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. MỤC LỤC
• 1.1. Lời cam đoan
• 1.2. Mục lục
• 1.3. Danh mục các chữ viết tắt
• 1.4. Danh mục bảng
• 1.5. Danh mục biểu đồ, sơ đồ
• 1.6. Trích yếu luận văn
• 1.7. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.8. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.8.1. Mục tiêu chung
• 1.8.2. Mục tiêu cụ thể
• 1.9. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.9.1. Đối tượng nghiên cứu
• 1.9.2. Phạm vi nghiên cứu
• 1.10. Ý nghĩa khoa học của đề tài
• 1.11. Cơ sở lý luận và thực tiễn của đề tài
• 1.11.1. Cơ sở lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 1.11.1.1. Khái niệm và vai trò của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
• 1.11.2. Cơ sở thực tiễn của đề tài
• 1.11.2.1. Kinh nghiệm phát triển thị trường của doanh nghiệp trong nước
• 1.11.2.2. Kinh nghiệm phát triển thị trường của doanh nghiệp nước ngoài
• 1.11.2.3. Bài học kinh nghiệm từ nghiên cứu thực tiễn cho công ty TNHH KSMC
• 1.12. Đặc điểm địa bàn và phương pháp nghiên cứu
• 1.12.1. Địa điểm nghiên cứu
• 1.13. Thông tin chung
• 1.13.1. Ngành nghề kinh doanh
• 1.13.2. Lịch sử hình thành và phát triển
• 1.13.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty
• 1.13.4. Tình hình lao động của công ty
• 1.13.5. Tình hình kinh doanh của công ty TNHH KSMC
• 1.14. Phương pháp nghiên cứu
• 1.14.1. Phương pháp chọn điểm nghiên cứu
• 1.14.2. Phương pháp thu thập số liệu
• 1.14.3. Phương pháp xử lý số liệu
• 1.14.4. Phương pháp phân tích
• 1.14.5. Phương pháp ma trận SWOT
• 1.14.6. Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu
• 1.15. Kết quả và thảo luận
• 1.15.1. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH KSMC
• 1.15.2. Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty trong thời gian qua
• 1.15.3. Phát triển thị trường theo chiều rộng
• 1.15.4. Phát triển thị trường theo chiều sâu
• 1.15.5. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ của công ty
• 1.15.6. Phân tích ma trận SWOT
• 1.16. Định hướng và giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH KSMC trong thời gian tới
• 1.16.1. Định hướng và mục tiêu hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH KSMC
• 1.16.2. Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH KSMC
• 1.17. Kết luận và kiến nghị
• 1.17.1. Đối với Nhà nước
• 1.17.2. Đối với doanh nghiệp
• Tài liệu tham khảo

Tóm tắt

I. Tổng quan về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH KSMC

Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là một trong những yếu tố quyết định đến sự thành công của công ty TNHH KSMC. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc xác định và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm không chỉ giúp công ty tồn tại mà còn tạo ra cơ hội mở rộng quy mô và tăng trưởng doanh thu. Công ty TNHH KSMC đã nhận thức rõ tầm quan trọng của việc phát triển thị trường và đã có những bước đi cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm.

1.1. Khái niệm và vai trò của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm

Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm không chỉ đơn thuần là việc bán hàng mà còn bao gồm việc nghiên cứu nhu cầu của khách hàng, phân tích đối thủ cạnh tranh và xây dựng chiến lược marketing hiệu quả. Theo Philip Kotler, thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu cụ thể, sẵn sàng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu đó.

1.2. Tình hình hiện tại của công ty TNHH KSMC

Công ty TNHH KSMC hiện đang hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất và phân phối thiết bị công nghiệp. Tuy nhiên, thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty vẫn còn hạn chế, chủ yếu tập trung ở miền Bắc. Việc mở rộng thị trường ra miền Trung và miền Nam là một thách thức lớn mà công ty cần phải vượt qua.

II. Những thách thức trong phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm

Mặc dù công ty TNHH KSMC đã có những bước tiến trong việc phát triển thị trường, nhưng vẫn còn nhiều thách thức cần phải đối mặt. Các yếu tố như sự cạnh tranh từ các đối thủ, thay đổi trong nhu cầu của khách hàng và sự phát triển nhanh chóng của công nghệ đều ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành

Sự gia tăng số lượng đối thủ cạnh tranh trong ngành công nghiệp đã tạo ra áp lực lớn lên công ty TNHH KSMC. Các đối thủ không chỉ cạnh tranh về giá cả mà còn về chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu của khách hàng

Nhu cầu của khách hàng luôn thay đổi theo thời gian và xu hướng thị trường. Công ty TNHH KSMC cần phải thường xuyên nghiên cứu và cập nhật thông tin để đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng.

III. Phương pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm hiệu quả

Để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, công ty TNHH KSMC cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Việc xây dựng chiến lược marketing rõ ràng, phát triển kênh phân phối và tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường là những yếu tố quan trọng.

3.1. Xây dựng chiến lược marketing hiệu quả

Chiến lược marketing cần phải được xây dựng dựa trên việc phân tích thị trường và nhu cầu của khách hàng. Công ty TNHH KSMC cần xác định rõ đối tượng mục tiêu và các kênh truyền thông phù hợp để tiếp cận khách hàng.

3.2. Phát triển kênh phân phối

Kênh phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Công ty TNHH KSMC cần mở rộng và tối ưu hóa hệ thống kênh phân phối để tăng cường khả năng tiếp cận thị trường.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại công ty TNHH KSMC

Việc áp dụng các phương pháp phát triển thị trường đã mang lại những kết quả tích cực cho công ty TNHH KSMC. Doanh thu và thị phần của công ty đã có sự tăng trưởng đáng kể trong những năm qua.

4.1. Kết quả đạt được từ các chiến lược phát triển

Các chiến lược phát triển thị trường đã giúp công ty TNHH KSMC tăng trưởng doanh thu lên đến 20% trong năm vừa qua. Điều này cho thấy sự hiệu quả của các phương pháp đã được áp dụng.

4.2. Bài học kinh nghiệm từ thực tiễn

Từ những kết quả đạt được, công ty TNHH KSMC đã rút ra nhiều bài học kinh nghiệm quý báu trong việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. Việc lắng nghe phản hồi từ khách hàng và điều chỉnh chiến lược kịp thời là rất quan trọng.

V. Kết luận và định hướng tương lai cho công ty TNHH KSMC

Kết luận, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là một nhiệm vụ quan trọng đối với công ty TNHH KSMC. Để duy trì và phát triển bền vững, công ty cần tiếp tục cải tiến các chiến lược và phương pháp phát triển thị trường.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

Công ty TNHH KSMC sẽ tiếp tục mở rộng thị trường ra miền Trung và miền Nam, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

5.2. Khuyến nghị cho các bộ phận liên quan

Các bộ phận trong công ty cần phối hợp chặt chẽ để thực hiện các chiến lược phát triển thị trường. Đặc biệt, bộ phận marketing cần thường xuyên cập nhật thông tin và xu hướng thị trường để đưa ra các quyết định kịp thời.

Trích đoạn nội dung tài liệu

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN HẢI DƯƠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH KSMC Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60.02 Người hướng dẫn khoa học: TS. Nguyễn Công Tiệp NHÀ XUẤT BẢN ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP - 2016 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu, kết quả trình bày trong luận văn là trung thực và chưa từng được ai công bố trong bất kỳ công trình nào khác. Tôi xin cam đoan rằng các thông tin trích dẫn trong luận văn đều được chỉ rõ nguồn gốc.

Hà Nội, ngày tháng năm 2016 Tác giả luận văn Nguyễn Hải Dương i LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CẢM ƠN Trong quá trình thực hiện và hoàn thành luận văn này, tác giả đã nhận được sự quan tâm, tạo điều kiện giúp đỡ của Ban giám hiệu, Viện Sau Đại học, Phòng Đào tạo - Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam; Công ty TNHH KSMC, Long Biên, Hà Nội. Nhân dịp này tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn tới sự quan tâm giúp đỡ quí báu đó. Tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến TS. Nguyễn Công Tiệp với tư cách là người hướng dẫn khoa học đã tận tình giúp đỡ và có những đóng góp quí báu cho luận văn.

Tác giả xin gửi lời cảm ơn sự ủng hộ giúp đỡ của gia đình, cảm ơn những nhận xét, đóng góp ý kiến và sự động viên của bạn bè đồng nghiệp. Hà Nội, ngày tháng năm 2016 Tác giả luận văn Nguyễn Hải Dương ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] MỤC LỤC Lời cam đoan. ii Mục lục. iii Danh mục các chữ viết tắt.v Danh mục bảng.

vi Danh mục biểu đồ, sơ đồ. vii Trích yếu luận văn. viii Thesis abstract. Tính cấp thiết của đề tài.

Mục tiêu nghiên cứu. Mục tiêu chung. Mục tiêu cụ thể. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.

Đối tượng nghiên cứu. Phạm vi nghiên cứu. Ý nghĩa khoa học của đề tài. Cơ sở lý luận và thực tiễn của đề tài.

Cơ sở lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Khái niệm và vai trò của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. Nội dung và hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

Cơ sở thực tiễn của đề tài. Kinh nghiệm phát triển thị trường của DN trong nước. Kinh nghiệm phát triển thị trường của DN nước ngoài. Bài học kinh nghiệm từ nghiên cứu thực tiễn cho công ty TNHH KSMC.

Đặc điểm địa bàn và phương pháp nghiên cứu. Địa điểm nghiên cứu .40 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Thông tin chung. Ngành nghề kinh doanh.

Lịch sử hình thành và phát triển. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty. Tình hình lao động của công ty. Tình hình kinh doanh của công ty TNHH KSMC.

Phương pháp nghiên cứu. Phương pháp chọn điểm nghiên cứu. Phương pháp thu thập số liệu. Phương pháp xử lý số liệu.

Phương pháp phân tích. Phương pháp ma trận SWOT. Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu. kết quả và thảo luận.

Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH KSMC. Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty trong thời gian qua. Phát triển thị trường theo chiều rộng. Phát triển thị trường theo chiều sâu.

Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ của công ty. Phân tích ma trận SWOT. Định hướng và giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH KSMC trong thời gian tới. Định hướng và mục tiêu hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH KSMC.

Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH KSMC. Kết luận và kiến nghị. Đối với Nhà nước. Đối với doanh nghiệp .87 Tài liệu tham khảo .90 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Tên viết tắt Tên đầy đủ BQ Bình quân DN Doanh nghiệp ĐVT Đơn vị tính KCN Khu công nghiệp PGĐ Phó giám đốc TNHH Trách nhiệm hữu hạn v LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1: Tình hình lao động của công ty qua 3 năm gần đây .2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty năm (2013 -2015) .3: So sánh về lợi nhuận giữa các năm gần đây:.

Mẫu điều tra khách hàng về sản phẩm của công ty.5: Bảng ma trận SWOT. Doanh thu thay đổi theo sự mở rộng thị trường. Khách hàng tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Đánh giá của khách hàng về sản phẩm máy hàn, thiết bị phụ tùng máy móc của công ty năm 2015.

Doanh thu bán hàng của Công ty đối với một số khách hàng truyền thống. Phân đoạn lựa chọn thị trường mục tiêu. Giá bán một số loại sản phẩm chính của công ty. Các đối thủ cạnh tranh của công ty.

Chiết khấu doanh số phát sinh. Chiết khấu theo mức độ thân thiết của khách hàng .75 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Các bước nghiên cứu hoạt đông marketing .1: Tổ chức bộ máy quản trị của công ty .1: Mạng lưới kênh phân phối. Số lượng đại lý, khách hàng của công ty .58 vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên tác giả: Nguyễn Hải Dương Tên luận văn: '' Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH KSMC '' Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60.02 Cơ sở đào tạo: Học viện Nông nghiệp Việt Nam 1. Mục đích nghiên cứu - Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm.

- Đánh giá thực trạng và phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH KSMC trong những năm qua. - Đề xuất một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH KSMC trong thời gian tới. Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp điều tra thu thập: + Thu thập số liệu thứ cấp: Số liệu thứ cấp được thu thập thông qua các báo cáo tông hợp, báo cáo tài chính của công ty. Số liệu thứ cấp được sử dụng để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm qua và kế hoạch kinh doanh trong những năm tiếp theo.

Số liệu thứ cấp còn được thu thập qua các tài liệu, sách báo khác và các trang thông tin điện tử có liên quan đến thị trường của công ty. + Thu thập số liệu sơ cấp: Thu thập số liệu sơ cấp thông qua việc xây dựng các phiếu điều tra các đại lý, khách hàng của công ty ở một số thị trường từ đó nắm được nhu cầu của khách hàng là cơ sở để xây dựng chiến lược kinh doanh. Thông tin được thu thập qua quá trình phỏng vấn nhiên viên kinh doanh, phòng kinh doanh, phòng kế toán trong công ty - Phương pháp phân xử lý số liệu: Sau khi thu thập số liệu từ các nguồn trên tiến hành tổng hợp, sắp xếp số liệu và xử lý tính toàn bằng các công cụ toán học, máy tính, phần mềm Excel để nhận xét, đánh giá kết quả. - Phương pháp thống kê mô tả : Trên cơ sở tài liệu đã được tổng hợp theo nhóm, theo loại hình chúng tôi đã sử dụng các chỉ tiêu số tuyệt đối, số tương đối và số bình quân để so sánh, đánh giá về mức độ và biến động về tình hình tiệu thụ sản phẩm của công ty.

- Phương pháp so sánh: Được sử dụng trong việc phân tích kết quả kinh doanh, viii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty thông qua việc so sánh các số của năm nay với năm trước. Từ đó nhận thấy xu hướng biến động về tình hình kinh doanh cũng như về công tác phát triển thị trường, hiệu quả bán hàng của công ty là tốt hay xấu nhằm đề ra các biện pháp thích hợp trong kỳ kinh doanh tiếp theo. Phương pháp ma trận SWOT Sử dụng phương pháp ma trận SWOT ( điểm mạnh - điểm yếu - cơ hội -nguy cơ) Mục đích của ma trận này là phối hợp mặt mạnh, mặt yếu với cơ hội, thách thức. Kết quả chính Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH KSMC Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty trong thời gian qua Phát triển thị trường theo chiều rộng Phát triển thị trường theo chiều sâu Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ của công ty Định hướng và giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH KSMC Mục tiêu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH KSMC Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH KSMC 4.

Kết luận Mục tiêu chính của đề tài là nghiên cứu các hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH KSM. các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường để từ đó có thể đề xuất ra một số giải pháp giúp công ty đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm tại một số tỉnh có liên quan mật thiết với doanh nghiệp. Kết quả nghiên cứu cho thấy có hai nội dung chính phát triển thị trường đó là phát triển thị trường theo chiều rộng và phát triển thị trường theo chiều sâu, các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường. Phát triển thị trường theo chiều rộng bao gồm: Thị trường theo khu vực, thị trường theo các mặt hàng, thị trường theo đối tượng khách hàng.

Còn phát triển thị trường theo chiều sâu bao gồm: Chính sách về sản phẩm, giá cả, các hoạt động xúc tiến, kênh phân phối. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty tập trung ở miền Bắc chưa vươn ra được miền Trung và miền Nam. Đối tượng khách hàng chưa đa dạng tập trung chủ yếu ở Hà Nội và các tỉnh lân cận. Hệ thống kênh phân phối chủ yếu qua kênh gián tiếp, kênh trực tiếp tập trung ở tỉnh nơi mà có trụ sở công ty.

ix LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] THESIS ABSTRACT The writer: Nguyen Hai Duong The master thesis:'' Development of product markets in a limited liability company KSMC'' Major in: Business Administration Code: 60.02 Training facility: Vietnam National University and Agriculture 1.