Luận Văn Thạc Sĩ: Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm Tại Công Ty CP 22 - Bộ Quốc Phòng

Luận văn thạc sĩ vnua phân tích phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty CP22 Bộ Quốc phòng, cung cấp giải pháp hiệu quả.

• Tác giả: Phan Thị Giang
• Người hướng dẫn: Pgs. Đỗ Văn Viện
• Trường học: Học viện Nông nghiệp Việt Nam
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm Tại Công Ty CP 22 – Bộ Quốc Phòng
• Loại tài liệu: Luận văn
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. MỤC LỤC
• 1.1. Lời cam đoan
• 1.2. Mục lục
• 1.3. Danh mục bảng
• 1.4. Danh mục hình
• 1.5. Danh mục sơ đồ
• 1.6. Trích yếu luận văn
• 1.7. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.8. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
• 1.8.1. Mục tiêu chung
• 1.8.2. Mục tiêu cụ thể
• 1.9. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.9.1. Đối tượng nghiên cứu
• 1.9.2. Phạm vi nghiên cứu
• 1.10. Cơ sở lý luận và thực tiễn về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
• 1.10.1. Lý luận cơ bản về thị trường tiêu thụ sản phẩm
• 1.10.2. Lý luận cơ bản về phát triển thị trường
• 1.10.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường
• 1.10.4. Cơ sở thực tiễn
• 1.11. Kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ở các nước trên thế giới
• 1.12. Kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp tại Việt Nam
• 1.13. Bài học kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm rút ra cho Công ty Cổ phần 22 – Bộ Quốc Phòng
• 1.14. Các công trình nghiên cứu có liên quan
• 1.15. Đặc điểm địa bàn và phương pháp nghiên cứu
• 1.15.1. Đặc điểm địa bàn nghiên cứu
• 1.16. Khái quát chung về Công ty Cổ phần 22
• 1.16.1. Quá trình hình thành và phát triển Công ty 22
• 1.16.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty
• 1.16.3. Bộ máy tổ chức quản lý của Công ty
• 1.16.4. Tình hình lao động của Công ty
• 1.16.5. Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty
• 1.16.6. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
• 1.16.7. Tình hình sản phẩm của Công ty
• 1.17. Phương pháp nghiên cứu
• 1.17.1. Phương pháp thu thập số liệu
• 1.17.2. Phương pháp xử lý số liệu
• 1.17.3. Phương pháp phân tích
• 1.18. Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu
• 1.18.1. Chỉ tiêu đánh giá sự phát triển thị trường theo chiều rộng
• 1.18.2. Chỉ tiêu đánh giá sự phát triển thị trường theo chiều sâu
• 1.19. Kết quả nghiên cứu và thảo luận
• 1.19.1. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần 22
• 1.19.2. Phân tích tình hình chuẩn bị phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần 22
• 1.19.3. Phân tích tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần 22
• 1.19.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường của Công ty Cổ phần 22 – Bộ quốc phòng
• 1.19.4.1. Các nhân tố chủ quan
• 1.19.4.2. Các nhân tố khách quan
• 1.19.5. Đánh giá chung về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần 22
• 1.19.5.1. Kết quả đạt được
• 1.19.5.2. Những hạn chế và tồn tại
• 1.19.5.3. Nguyên nhân của những tồn tại
• 1.20. Định hướng và giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần 22 đến năm 2023
• 1.20.1. Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty
• 1.20.2. Những giải pháp chủ yếu đẩy mạnh phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần 22 trong thời gian tới
• 1.21. Kết luận và kiến nghị
• 1.21.1. Đối với nhà nước
• 1.21.2. Đối với Công ty
• 1.22. Tài liệu tham khảo

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm Tại Công Ty CP 22

Công ty Cổ phần 22 - Bộ Quốc phòng là một trong những doanh nghiệp quan trọng trong ngành hậu cần quân đội. Việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm phục vụ cho quân đội và đời sống dân sinh. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trở thành một nhiệm vụ cấp bách.

1.1. Đặc Điểm Của Công Ty CP 22

Công ty CP 22 được thành lập từ năm 1970, với sứ mệnh cung cấp các sản phẩm thực phẩm chất lượng cao. Công ty đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển và hiện nay đang mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ra nhiều tỉnh thành.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Thị Trường Tiêu Thụ

Thị trường tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của công ty. Việc mở rộng thị trường không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn nâng cao uy tín và thương hiệu của công ty.

II. Vấn Đề Và Thách Thức Trong Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm

Mặc dù có nhiều tiềm năng, Công ty CP 22 vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. Các yếu tố như cạnh tranh từ các công ty lớn, sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng và các quy định pháp lý có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.

2.1. Cạnh Tranh Từ Các Đối Thủ

Công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các công ty lớn như Kinh Đô, Hải Châu, và Bibica. Những đối thủ này có lợi thế về thương hiệu và nguồn lực tài chính.

2.2. Thay Đổi Nhu Cầu Khách Hàng

Nhu cầu của khách hàng ngày càng đa dạng và thay đổi nhanh chóng. Công ty cần nắm bắt xu hướng tiêu dùng để điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp.

III. Phương Pháp Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm Hiệu Quả

Để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, Công ty CP 22 cần áp dụng các phương pháp marketing hiện đại và chiến lược phát triển bền vững. Việc nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng.

3.1. Nghiên Cứu Thị Trường

Công ty cần thực hiện các nghiên cứu thị trường định kỳ để hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của khách hàng.

3.2. Chiến Lược Marketing Đa Dạng

Áp dụng các chiến lược marketing đa dạng như quảng cáo trực tuyến, khuyến mãi và xây dựng thương hiệu để thu hút khách hàng.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu

Kết quả nghiên cứu cho thấy việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty CP 22 đã mang lại nhiều thành công. Công ty đã mở rộng được mạng lưới phân phối và gia tăng doanh thu đáng kể trong những năm qua.

4.1. Mở Rộng Mạng Lưới Phân Phối

Công ty đã thiết lập được 86 đại lý và 275 hộ kinh doanh, giúp sản phẩm tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.

4.2. Tăng Trưởng Doanh Thu

Doanh thu từ sản phẩm lương khô và bánh kẹo đã tăng trưởng ổn định, cho thấy sự thành công trong việc phát triển thị trường.

V. Kết Luận Và Định Hướng Tương Lai

Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty CP 22 là một nhiệm vụ quan trọng và cần thiết. Định hướng trong tương lai là tiếp tục mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

5.1. Định Hướng Phát Triển

Công ty sẽ tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường tiêu thụ ra các khu vực mới.

5.2. Giải Pháp Đẩy Mạnh Phát Triển

Công ty cần áp dụng các giải pháp marketing hiệu quả và tăng cường nghiên cứu thị trường để phát triển bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM PHAN THỊ GIANG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CP 22 – BỘ QUỐC PHÒNG Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 Người hướng dẫn khoa học: PGS. Đỗ Văn Viện NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP - 2018 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu, kết quả nêu trong luận văn là trung thực và chưa từng được sử dụng để bảo vệ một học vị nào. Tôi cam đoan rằng, mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn này đã được cảm ơn và các thông tin trích dẫn trong luận văn đều được chỉ rõ nguồn gốc.

Hà Nội, ngày tháng năm 2018 Tác giả luận văn Phan Thị Giang i LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian học tập, nghiên cứu và hoàn thành luận văn, tôi đã nhận được sự hướng dẫn, chỉ bảo tận tình của các thầy cô giáo, sự giúp đỡ, động viên của bạn bè, đồng nghiệp và gia đình. Nhân dịp hoàn thành luận văn, cho phép tôi được bày tỏ lòng kính trọng và biết ơn sâu sắc PGS. Đỗ Văn Viện đã tận tình hướng dẫn, dành nhiều công sức, thời gian và tạo điều kiện cho tôi trong suốt quá trình học tập và thực hiện đề tài. Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới Ban Giám đốc, Ban Quản lý đào tạo, Bộ môn Quản trị Kinh doanh, Khoa Kế toán và Quản trị kinh doanh - Học viện Nông nghiệp Việt Nam đã tận tình giúp đỡ tôi trong quá trình học tập, thực hiện đề tài và hoàn thành luận văn.

Tôi xin chân thành cảm ơn tập thể lãnh đạo, cán bộ viên chức Công ty Cổ phần 22 - Bộ Quốc Phòng đã giúp đỡ và tạo điều kiện cho tôi trong suốt quá trình thực hiện đề tài. Xin chân thành cảm ơn gia đình, người thân, bạn bè, đồng nghiệp đã tạo mọi điều kiện thuận lợi và giúp đỡ tôi về mọi mặt, động viên khuyến khích tôi hoàn thành luận văn. Hà Nội, ngày tháng năm 2018 Tác giả luận văn Phan Thị Giang ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] MỤC LỤC Lời cam đoan. ii Mục lục.

iii Danh mục bảng. vi Danh mục hình. viii Danh mục sơ đồ. ix Trích yếu luận văn.

Tính cấp thiết của đề tài. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài. Mục tiêu chung. Mục tiêu cụ thể.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. Đối tượng nghiên cứu. Phạm vi nghiên cứu. Cơ sở lý luận và thực tiễn về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm.

Lý luận cơ bản về thị trường tiêu thụ sản phẩm. Lý luận cơ bản về phát triển thị trường. Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường. Cơ sở thực tiễn.

Kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ở các nước trên thế giới. Kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp tại Việt Nam. Bài học kinh nghiệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm rút ra cho Công ty Cổ phần 22 – Bộ Quốc Phòng. Các công trình nghiên cứu có liên quan.

Đặc điểm địa bàn và phương pháp nghiên cứu. Đặc điểm địa bàn nghiên cứu. 30 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Khái quát chung về Công ty Cổ phần 22.

Quá trình hình thành và phát triển Công ty 22. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty. Bộ máy tổ chức quản lý của Công ty. Tình hình lao động của Công ty.

Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Tình hình sản phẩm của Công ty. Phương pháp nghiên cứu.

Phương pháp thu thập số liệu. Phương pháp xử lý số liệu. Phương pháp phân tích. Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu.

Chỉ tiêu đánh giá sự phát triển thị trường theo chiều rộng. Chỉ tiêu đánh giá sự phát triển thị trường theo chiều sâu. Kết quả nghiên cứu và thảo luận. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần 22.

Phân tích tình hình chuẩn bị phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần 22. Phân tích tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần 22. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường của Công ty Cổ phần 22 – Bộ quốc phòng. Các nhân tố chủ quan.

Các nhân tố khách quan. Đánh giá chung về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần 22. Kết quả đạt được. Những hạn chế và tồn tại.

Nguyên nhân của những tồn tại. Định hướng và giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần 22 đến năm 2023. 76 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty.

Những giải pháp chủ yếu đẩy mạnh phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần 22 trong thời gian tới. Kết luận và kiến nghị. Đối với nhà nước. Đối với Công ty.

88 Tài liệu tham khảo. 90 v LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC BẢNG Bảng 3. Tình hình lao động theo giới tính và theo trình độ giai đoạn (2014 - 2017). Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty Cổ phần 22 – Bộ Quốc Phòng từ năm 2015-2017.

Kết quả hoạt đông kinh doanh của Ccông ty Cổ phần 22 – Bộ Quốc Phòng từ năm 2015-2017. Nội dung và phương pháp thu thập số liệu sơ cấp. Chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm lương khô của Công ty qua 3 năm 2018-2020. Khối lượng sản phẩm lương thực, thực phẩm tiêu thụ của Công ty Cổ phần 22, Bộ Quốc phòng.

Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường qua 3 năm. Kết quả phát triển thị trường lương khô theo khách hàng. Kết quả tiêu thụ sản phẩm Bánh quy và lương khô của Công ty Cổ phần 22 từ năm 2015-2017. Kết quả tiêu thụ sản phẩm tại thị trường Hà Nội, Vùng núi phía Bắc và các tỉnh Bắc bộ qua các năm 2015-2017.

Kết quả tiêu thụ sản phẩm tại thị trường Miền Trung, Tây Nguyên qua các năm 2015-2017. Chi phı́ nghiên cứu phát triể n thi ̣ trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Đánh giá của ban lãnh đạo và nhân viên Công ty về hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm lương khô của Công ty. Đánh giá của khách hàng về sản phẩm lương khô của Công ty Cổ phần 22 – Bộ Quốc Phòng.

Đánh giá của khách hàng về giá bán của sản phẩm lương khô của Công ty Cổ phần 22 –Bộ Quốc Phòng. Đánh giá của khách hàng về hoạt động marketing sản phẩm lương khô của Công ty Cổ phần 22 – Bộ Quốc Phòng. Ảnh hưởng của chất lượng sản phẩm đến tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần 22. 66 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.

Chính sách hỗ trợ cho khách hàng ảnh hưởng đến đại lý bán sản phẩm của Công ty Cổ phần 22 – Bộ quốc phòng. Ảnh hưởng của nguồn nhân lực trong phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm lương khô của Công ty 22. Mức quan trọng để khách hàng lựa chọn sản phẩm lương khô của Công ty Cổ phần 22 năm 2017. Đánh giá của khách hàng về mức độ ảnh hưởng của một số đối thủ cạnh tranh tới tiêu thụ sản phẩm lương khô của Công ty.

Lao động dự kiến đào tạo. Chi phí dự kiến đào tạo. Dự kiến tình hình tài chính của doanh nghiệp. 86 vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC HÌNH Hình 3.

Sơ đồ tổ chức Công ty Cổ phần 22. Khối lượng sản phẩm lương khô tiêu thụ qua các năm. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm lương khô qua các năm. Doanh thu của một số Công ty bánh kẹo năm 2017.

Đánh giá của ban lãnh đạo công ty và khách hàng về tầm quan trọng của chất lượng sản phẩm. Đánh giá của ban lãnh đạo công ty và khách hàng với mức chiết khấu hấp dẫn cho sản phẩm của Công ty. Đánh giá khách hàng ảnh hương tới việc quyết định mua sản phẩm của Công ty. 73 viii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.

Kênh tiêu thụ trực tiếp. Kênh tiêu thụ gián tiếp. Quy trình sản xuất lương khô của Xí nghiệp 22/Công ty Cổ phần 22. Diễn biến hành vi mua của khách hàng.

60 ix LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên tác giả: Phan Thị Giang Tên luận văn: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần 22 – Bộ Quốc phòng Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 Tên cơ sở đào tạo: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam Mục Tiêu Chung Trên cơ sở phân tích thực trạng, phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong những năm gần đây, từ đó đề xuất giải pháp đẩy mạnh phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần 22 đến năm 2023 Mục tiêu cụ thể - Góp phần hệ thống hóa các vấn đề lý luận thực tiễn về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp; - Phân tích thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần 22 trong những năm gần đây; - Phân tích những yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường của Công ty; - Định hướng và đề xuất giải pháp chủ yếu đẩy mạnh phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty đến năm 2023. Phương pháp nghiên cứu Nghiên cứu này sử dụng các thông tin, số liệu đã được công bố từ giáo trı̀nh, bài giảng, các báo cáo, các công trình nghiên cứu đã công bố của các cá nhân, tổ chức có liên quan, sử dụng các tài liệu và thông tin đã công bố để phân tích, lựa chọn các quan điểm về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp. Số liệu sơ cấp là nguồn thông tin vô cùng quan trọng để tiến hành tổng hợp, phân tích và trình bày trong phần kết quả nghiên cứu của đề tài. Nguồn thông tin này sẽ được tiến hành thu thập được từ phỏng vấn, điều tra trực tiếp từ lãnh đạo Công ty, nhân viên kinh doanh, khách hàng và các đại lý.