Khóa Luận Tốt Nghiệp: Phân Tích Tình Hình Tiêu Thụ Sản Phẩm PG Tại Công Ty TNHH Tuấn Việt Chi Nhánh Huế

• Tác giả: Võ Thị Dung
• Người hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Văn Phát
• Trường học: Đại học Kinh tế, Đại học Huế
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm P&G tại công ty TNHH Thương mại tổng hợp Tuấn Việt chi nhánh Huế
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Huế

• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG
• DANH MỤC SƠ ĐỒ
• DANH MỤC HÌNH ẢNH
• DANH MỤC BIỂU ĐỒ
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
• 1.1. Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm
• 1.1.1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm
• 1.1.2. Vai trò và tầm quan trọng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm
• 1.1.3. Đặc điểm của hoạt động tiêu thụ sản phẩm
• 1.1.4. Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm
• 1.1.5. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm
• 1.1.6. Cơ sở thực tiễn về tiêu thụ sản phẩm P&G
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM P&G TẠI CÔNG TY TNHH TMTH TUẤN VIỆT - CHI NHÁNH HUẾ
• 2.1. Tổng quan về công ty TNHH TMTH Tuấn Việt – chi nhánh Huế
• 2.1.1. Giới thiệu công ty TNHH TMTH Tuấn Việt
• 2.1.2. Quá trình hình thành và phát triển
• 2.1.3. Mục tiêu, giá trị cốt lõi và sứ mệnh
• 2.1.4. Đối tác và thị trường phân phối của công ty TNHH TMTH Tuấn Việt
• 2.1.5. Giới thiệu công ty TNHH TMTH Tuấn Việt – chi nhánh Huế của ngành hàng P&G
• 2.1.6. Sơ đồ tổ chức và chức năng các bộ phận tại công ty TNHH TMTH Tuấn Việt – chi nhánh Huế của ngành hàng P&G
• 2.1.7. Tình hình sử dụng lao động của ngành hàng P&G
• 2.1.8. Danh mục các sản phẩm ngành hàng P&G tại công ty Tuấn Việt
• 2.2. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm P&G tại công ty TNHH TMTH Tuấn Việt - chi nhánh Huế
• 2.2.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm P&G của công ty TNHH TMTH Tuấn Việt – chi nhánh Huế giai đoạn 2014-2016
• 2.2.2. Kết quả tiêu thụ sản phẩm P&G giai đoạn 2014-2016
• 2.2.3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm P&G theo mặt hàng giai đoạn 2014 – 2016
• 2.2.4. Tình hình tiêu thụ sản phẩm P&G theo thị trường giai đoạn 2014 - 2016
• 2.2.5. Tình hình tiêu thụ sản phẩm P&G theo các tháng trong năm 2016
• 2.2.6. Hệ thống tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm ngành hàng P&G
• 2.2.7. Kênh tiêu thụ ngành hàng P&G
• 2.2.8. Quản lý kênh tiêu thụ
• 2.2.9. Chính sách đối với các trung gian phân phối
• 2.2.10. Chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm P&G
• 2.2.10.1. Chính sách sản phẩm
• 2.2.10.2. Chính sách giá
• 2.2.10.3. Chính sách xúc tiến
• 2.2.11. Khảo sát ý kiến đánh giá của khách hàng về tình hình tiêu thụ sản phẩm P&G tại công ty TNHH TMTH Tuấn Việt - chi nhánh Huế
• 2.2.11.1. Thống kê mô tả về đối tượng điều tra
• 2.2.11.1.1. Cơ cấu mẫu theo giới tính
• 2.2.11.1.2. Cơ cấu mẫu theo độ tuổi
• 2.2.11.1.3. Cơ cấu mẫu theo số năm kinh doanh
• 2.2.11.1.4. Cơ cấu mẫu theo số lần đặt hàng
• 2.2.11.1.5. Cơ cấu mẫu theo doanh số
• 2.2.11.1.6. Cơ cấu mẫu theo kênh thông tin
• 2.2.11.1.7. Cơ cấu mẫu theo dòng sản phẩm
• 2.2.11.2. Đánh giá của khách hàng về các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm P&G tại công ty TNHH TMTH Tuấn Việt – chi nhánh Huế
• 2.2.11.2.1. Đánh giá của khách hàng về chính sách sản phẩm
• 2.2.11.2.2. Đánh giá của khách hàng về chính sách giá cả
• 2.2.11.2.3. Đánh giá của khách hàng về chính sách phân phối
• 2.2.11.2.4. Đánh giá của khách hàng về chính sách xúc tiến
• 2.2.11.2.5. Đánh giá của khách hàng về nhân viên công ty
• 2.2.11.2.6. Đánh giá của khách hàng về chính sách tiêu thụ sản phẩm
• 2.2.11.3. Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm P&G của công ty TNHH TMTH Tuấn Việt – chi nhánh Huế
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM P&G CỦA CÔNG TY TNHH TMTH TUẤN VIỆT - CHI NHÁNH HUẾ
• 3.1. Định hướng hoạt động tiêu thụ sản phẩm P&G của công ty TNHH TMTH Tuấn Việt chi nhánh Huế
• 3.2. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm P&G của công ty TNHH TMTH Tuấn Việt chi nhánh Huế
• 3.2.1. Nhóm giải pháp về chính sách sản phẩm
• 3.2.2. Nhóm giải pháp về chính sách giá cả
• 3.2.3. Nhóm giải pháp về chính sách phân phối
• 3.2.4. Nhóm giải pháp về chính sách xúc tiến
• 3.2.5. Nhóm giải pháp về nhân viên công ty
• KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm PG tại Công ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Tuấn Việt Chi Nhánh Huế

Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm PG tại Công ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Tuấn Việt Chi Nhánh Huế là một nghiên cứu quan trọng nhằm đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt. Tình hình tiêu thụ sản phẩm được xem xét qua các chỉ số như doanh thu, sản lượng tiêu thụ, và thị phần. Sản phẩm PG, bao gồm các mặt hàng tiêu dùng nhanh như dầu gội, bột giặt, và kem đánh răng, là những sản phẩm chủ lực của công ty. Chi nhánh Huế đóng vai trò quan trọng trong việc phân phối và tiếp cận thị trường khu vực miền Trung.

1.1. Tổng quan về Công ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Tuấn Việt

Công ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Tuấn Việt là một trong những nhà phân phối hàng đầu tại Việt Nam, đặc biệt trong lĩnh vực sản phẩm tiêu dùng. Với hơn 10 năm hoạt động tại Chi nhánh Huế, công ty đã xây dựng được mạng lưới phân phối rộng khắp và uy tín. Thương mại tổng hợp là lĩnh vực chính của công ty, bao gồm cả việc phân phối các sản phẩm của P&G. Công ty đã áp dụng nhiều chiến lược marketing hiệu quả để tăng cường tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường.

1.2. Phân tích thị trường và nhu cầu tiêu thụ

Phân tích thị trường cho thấy nhu cầu thị trường đối với sản phẩm PG tại Huế đang có xu hướng tăng trưởng mạnh. Khách hàng tại khu vực này có sự ưa chuộng cao đối với các sản phẩm chất lượng và giá cả hợp lý. Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ các thương hiệu khác cũng đặt ra nhiều thách thức. Phân khúc thị trường được thực hiện dựa trên độ tuổi, thu nhập, và thói quen tiêu dùng, giúp công ty xác định được các nhóm khách hàng mục tiêu và điều chỉnh chiến lược marketing phù hợp.

II. Đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm PG

Đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm PG tại Công ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Tuấn Việt Chi Nhánh Huế được thực hiện thông qua việc phân tích các chỉ số kinh doanh như doanh thu, sản lượng tiêu thụ, và thị phần. Sản phẩm PG đã đạt được những kết quả tích cực trong việc chiếm lĩnh thị trường tại Huế, tuy nhiên vẫn còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác triệt để.

2.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm PG giai đoạn 2014 2016

Trong giai đoạn 2014-2016, tiêu thụ sản phẩm PG tại Chi nhánh Huế đã có sự tăng trưởng đáng kể. Doanh thu từ các sản phẩm này tăng trung bình 15% mỗi năm, đóng góp lớn vào tổng doanh thu của công ty. Các sản phẩm như dầu gội và bột giặt là những mặt hàng bán chạy nhất, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng sản lượng tiêu thụ. Chiến lược marketing tập trung vào quảng cáo và khuyến mãi đã giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng.

2.2. Những thách thức trong tiêu thụ sản phẩm PG

Mặc dù đạt được nhiều thành công, tiêu thụ sản phẩm PG tại Chi nhánh Huế vẫn đối mặt với nhiều thách thức. Sự cạnh tranh từ các thương hiệu nội địa và quốc tế ngày càng gay gắt, đòi hỏi công ty phải liên tục cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Ngoài ra, nhu cầu thị trường thay đổi nhanh chóng cũng đặt ra yêu cầu về việc cập nhật và điều chỉnh chiến lược marketing kịp thời.

III. Giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm PG

Để nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm PG tại Công ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Tuấn Việt Chi Nhánh Huế, cần áp dụng các giải pháp toàn diện từ việc cải thiện chất lượng sản phẩm đến tăng cường chiến lược marketing và mở rộng phân khúc thị trường.

3.1. Cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ

Việc cải thiện chất lượng sản phẩm PG là yếu tố then chốt để duy trì và mở rộng thị phần. Công ty cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời cải thiện dịch vụ hậu mãi nhằm tăng sự hài lòng của khách hàng. Chiến lược marketing cũng cần được điều chỉnh để phù hợp với nhu cầu thị trường và xu hướng tiêu dùng hiện đại.

3.2. Tăng cường chiến lược marketing và quảng bá

Chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng. Công ty nên tập trung vào các hoạt động quảng cáo trực tuyến, sử dụng mạng xã hội và các kênh truyền thông số để tiếp cận với khách hàng trẻ tuổi. Ngoài ra, các chương trình khuyến mãi và ưu đãi đặc biệt cũng là công cụ hữu hiệu để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.