Ảnh Hưởng Của Gắn Kết Sản Phẩm Và Nhạy Cảm Vị Thế Đến Chấp Nhận Giá Của Người Tiêu Dùng

• Tác giả: Nguyễn Thị Huyền
• Người hướng dẫn: Nguyễn Minh Ngọc
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh Tổng Hợp
• Đề tài: Ảnh Hưởng Của Gắn Kết Sản Phẩm Và Nhạy Cảm Vị Thế Đến Chấp Nhận Giá Trong Thị Trường Điện Thoại Di Động Việt Nam
• Loại tài liệu: luận án tiến sĩ
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU
• 1.1. Tính cấp thiết
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.3. Phạm vi và đối tượng nghiên cứu
• 1.3.1. Đối tượng nghiên cứu
• 1.3.2. Phạm vi nghiên cứu
• 1.4. Phương pháp và quy trình nghiên cứu
• 1.5. Các đóng góp của luận án
• 1.5.1. Những đóng góp về mặt lý luận
• 1.5.2. Đóng góp về mặt thực tiễn
• 1.6. Bố cục của luận án
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU
• 2.1. Chấp nhận giá (Price acceptance)
• 2.2. Gắn kết sản phẩm (Product involvement)
• 2.3. Nhạy cảm vị thế (Prestige sensitivity)
• 2.4. Nghiên cứu có liên quan đến tác động của gắn kết sản phẩm và nhạy cảm vị thế đến chấp nhận giá
• 2.5. Khoảng trống và đề xuất nghiên cứu
• 2.6. Kiến thức sản phẩm
• 2.7. Am hiểu giá
• 2.8. Đề xuất mô hình lý thuyết về tác động của gắn kết sản phẩm đến chấp nhận giá
• 2.9. Một số lý thuyết cơ bản được áp dụng trong việc xây dựng mô hình lý thuyết
• 2.10. Mô hình và các giả thuyết nghiên cứu
• 3. CHƯƠNG 3: BỐI CẢNH VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 3.1. Thị trường điện thoại di động ở Việt Nam
• 3.2. Phương pháp nghiên cứu
• 3.2.1. Các biến và thang đo
• 3.2.2. Nghiên cứu định tính
• 3.2.3. Thiết kế bảng hỏi
• 3.2.4. Phương pháp xử lý dữ liệu
• 3.2.5. Nghiên cứu định lượng sơ bộ
• 3.2.6. Nghiên cứu định lượng chính thức
• 4. CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 4.1. Đánh giá thang đo
• 4.1.1. Kiểm tra giá trị thang đo bằng EFA
• 4.1.2. Phân tích nhân tố khẳng định CFA
• 4.2. Kiểm định các giả thuyết nghiên cứu
• 4.2.1. Mô hình cấu trúc tuyến tính SEM
• 4.2.2. Kết quả kiểm định các giả thuyết nghiên cứu
• 4.3. Kiểm tra vai trò điều tiết của các biến nhân khẩu học
• 4.3.1. Ảnh hưởng của giới tính
• 4.3.2. Ảnh hưởng của độ tuổi
• 4.3.3. Ảnh hưởng của thu nhập
• 4.4. Mức độ đánh giá của người tiêu dùng điện thoại di động đối với các biến trong mô hình
• 4.4.1. Mức độ gắn kết sản phẩm của người tiêu dùng
• 4.4.2. Mức độ nhạy cảm vị thế của người tiêu dùng điện thoại di động
• 4.4.3. Mức độ chấp nhận giá của người tiêu dùng
• 4.4.4. Mức độ kiến thức sản phẩm
• 4.4.5. Mức độ am hiểu giá
• 5. CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ HÀM Ý
• 5.1. Thảo luận và đóng góp của luận án
• 5.1.1. Thảo luận và đóng góp về mặt lý luận
• 5.1.2. Thảo luận và đóng góp về mặt thực tiễn
• 5.2. Hạn chế của nghiên cứu và hướng nghiên cứu tiếp theo
• 5.2.1. Hạn chế của nghiên cứu
• 5.2.2. Hướng nghiên cứu tiếp theo
• DANH MỤC CÁC CÔNG TRÌNH CÔNG BỐ CỦA TÁC GIẢ
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC HÌNH VẼ

I. Tổng Quan Về Ảnh Hưởng Của Gắn Kết Sản Phẩm Đến Chấp Nhận Giá

Nghiên cứu này tập trung vào việc phân tích mối quan hệ giữa gắn kết sản phẩm và chấp nhận giá trong thị trường điện thoại di động tại Việt Nam. Sự phát triển nhanh chóng của ngành công nghiệp điện thoại di động đã tạo ra nhiều cơ hội và thách thức cho các nhà sản xuất. Việc hiểu rõ cách mà gắn kết sản phẩm ảnh hưởng đến chấp nhận giá sẽ giúp các doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược định giá và marketing của mình.

1.1. Tính Cấp Thiết Của Nghiên Cứu Về Gắn Kết Sản Phẩm

Nghiên cứu chỉ ra rằng gắn kết sản phẩm có vai trò quan trọng trong việc quyết định chấp nhận giá của người tiêu dùng. Khi người tiêu dùng cảm thấy gắn kết với sản phẩm, họ có xu hướng chấp nhận mức giá cao hơn. Điều này đặc biệt đúng trong bối cảnh thị trường điện thoại di động, nơi mà sự cạnh tranh rất khốc liệt.

1.2. Mục Tiêu Nghiên Cứu Về Chấp Nhận Giá

Mục tiêu của nghiên cứu là làm rõ cơ chế tác động của gắn kết sản phẩm và nhạy cảm vị thế đến chấp nhận giá. Nghiên cứu sẽ cung cấp những kiến nghị cho các doanh nghiệp trong việc định giá sản phẩm và phát triển chiến lược marketing hiệu quả.

II. Vấn Đề Và Thách Thức Trong Nghiên Cứu Chấp Nhận Giá

Thị trường điện thoại di động Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm sự đa dạng về nhu cầu và hành vi tiêu dùng. Việc hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến chấp nhận giá là rất cần thiết để các doanh nghiệp có thể điều chỉnh chiến lược của mình. Các yếu tố như nhạy cảm vị thế và hành vi tiêu dùng cần được xem xét kỹ lưỡng.

2.1. Thách Thức Từ Sự Đa Dạng Của Người Tiêu Dùng

Người tiêu dùng tại Việt Nam có sự đa dạng về độ tuổi, thu nhập và tâm lý tiêu dùng. Điều này tạo ra những thách thức lớn cho các nhà sản xuất trong việc xác định mức giá phù hợp cho sản phẩm của mình.

2.2. Vấn Đề Về Nhạy Cảm Vị Thế Trong Chấp Nhận Giá

Nhạy cảm vị thế là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến chấp nhận giá. Người tiêu dùng thường xem giá như một chỉ báo cho vị thế xã hội của họ. Do đó, việc nghiên cứu tác động của nhạy cảm vị thế đến chấp nhận giá là rất cần thiết.

III. Phương Pháp Nghiên Cứu Ảnh Hưởng Của Gắn Kết Sản Phẩm

Nghiên cứu sử dụng phương pháp định tính và định lượng để thu thập dữ liệu. Phương pháp định tính sẽ giúp xác định các yếu tố ảnh hưởng đến chấp nhận giá, trong khi phương pháp định lượng sẽ kiểm định các giả thuyết đã đề ra. Việc kết hợp hai phương pháp này sẽ cung cấp cái nhìn toàn diện về vấn đề nghiên cứu.

3.1. Phương Pháp Định Tính Trong Nghiên Cứu

Phương pháp phỏng vấn sâu sẽ được sử dụng để thu thập ý kiến từ người tiêu dùng về gắn kết sản phẩm và chấp nhận giá. Điều này giúp làm rõ hơn các yếu tố tâm lý ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.

3.2. Phương Pháp Định Lượng Và Phân Tích Dữ Liệu

Nghiên cứu sẽ tiến hành khảo sát với cỡ mẫu lớn để thu thập dữ liệu định lượng. Dữ liệu này sẽ được phân tích bằng phần mềm SPSS để kiểm định các giả thuyết và xác định mối quan hệ giữa các biến.

IV. Kết Quả Nghiên Cứu Về Chấp Nhận Giá Trong Thị Trường Điện Thoại Di Động

Kết quả nghiên cứu cho thấy gắn kết sản phẩm có tác động tích cực đến chấp nhận giá. Người tiêu dùng có mức độ gắn kết cao với sản phẩm thường sẵn lòng chi trả mức giá cao hơn. Ngoài ra, nhạy cảm vị thế cũng đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định mức độ chấp nhận giá.

4.1. Đánh Giá Mức Độ Gắn Kết Sản Phẩm

Kết quả cho thấy mức độ gắn kết của người tiêu dùng với điện thoại di động là khá cao. Điều này cho thấy rằng các nhà sản xuất cần chú trọng đến việc tạo ra giá trị cho sản phẩm để tăng cường gắn kết sản phẩm.

4.2. Tác Động Của Nhạy Cảm Vị Thế Đến Chấp Nhận Giá

Nghiên cứu chỉ ra rằng nhạy cảm vị thế có ảnh hưởng lớn đến chấp nhận giá. Người tiêu dùng có xu hướng chấp nhận giá cao hơn nếu sản phẩm mang lại giá trị xã hội tích cực.

V. Kết Luận Và Hướng Nghiên Cứu Tương Lai

Nghiên cứu đã chỉ ra rằng gắn kết sản phẩm và nhạy cảm vị thế có tác động đáng kể đến chấp nhận giá trong thị trường điện thoại di động Việt Nam. Các nhà quản lý cần chú trọng đến những yếu tố này trong việc xây dựng chiến lược marketing và định giá sản phẩm.

5.1. Tóm Tắt Các Phát Hiện Chính

Nghiên cứu đã xác định được mối quan hệ giữa gắn kết sản phẩm, nhạy cảm vị thế và chấp nhận giá. Những phát hiện này có thể giúp các doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược của mình để tăng cường khả năng cạnh tranh.

5.2. Đề Xuất Hướng Nghiên Cứu Tương Lai

Cần có thêm các nghiên cứu sâu hơn về các yếu tố khác ảnh hưởng đến chấp nhận giá. Việc mở rộng nghiên cứu sang các lĩnh vực khác cũng sẽ giúp làm rõ hơn các mối quan hệ này.