Luận văn thạc sĩ: Nâng cao lòng trung thành của khách hàng với sản phẩm bia chai Qui Nhơn

• Người hướng dẫn: TS. Đặng Hồng Vương
• Trường học: Trường Đại Học Quy Nhơn
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Nâng cao lòng trung thành khách hàng với bia chai Qui Nhơn
• Loại tài liệu: đề án thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2024
• Địa điểm: Quy Nhơn

• LỜI CAM ĐOAN
• DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
• DANH MỤC CÁC BẢNG VÀ HÌNH
• 1. CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU
• 1.1. Khái niệm về lòng trung thành
• 1.2. Vai trò của lòng trung thành
• 1.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến lòng trung thành
• 1.4. Tổng quan các nghiên cứu liên quan đến đề tài
• 1.4.1. Nghiên cứu quốc tế
• 1.4.2. Nghiên cứu trong nước
• 1.5. Mô hình nghiên cứu đề xuất và các giả thuyết nghiên cứu
• 1.6. Xác định khoản trống và đề xuất mô hình nghiên cứu
• 1.7. Đề xuất các giả thuyết nghiên cứu
• 1.8. Xác định sơ bộ các thang đo nghiên cứu
• 2. BỐI CẢNH NGHIÊN CỨU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 2.1. Bối cảnh nghiên cứu
• 2.2. Quá trình hình thành và phát triển
• 2.3. Sản phẩm chính của công ty
• 2.4. Hệ thống quản lý chất lượng
• 2.5. Kết quả hoạt động kinh doanh
• 2.6. Quy trình nghiên cứu
• 2.7. Thiết kế nghiên cứu
• 2.8. Các bước thực hiện luận văn
• 2.9. Phương pháp nghiên cứu
• 2.9.1. Phương pháp nghiên cứu định tính
• 2.9.2. Nghiên cứu định lượng sơ bộ
• 2.9.3. Nghiên cứu định lượng chính thức
• 3. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 3.1. Phân tích độ tin cậy thang đo Cronbach Alpha
• 3.2. Kết quả phân tích nhân tố khám phá EFA
• 3.3. Kiểm định hiện tượng tự tương quan
• 3.4. Phân tích hồi quy
• 4. KẾT LUẬN VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO LÒNG TRUNG THÀNH KHÁCH HÀNG
• 4.1. Định hướng phát triển của công ty
• 4.2. Các giải pháp đề xuất
• 4.2.1. Nhóm giải pháp “Niềm tin”
• 4.2.2. Nhóm giải pháp “Khuyến mãi”
• 4.2.3. Nhóm giải pháp “Giá cả cảm nhận”
• 4.2.4. Nhóm giải pháp “Chất lượng cảm nhận”
• 4.2.5. Nhóm giải pháp hình ảnh công ty
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Giới thiệu về lòng trung thành khách hàng

Lòng trung thành khách hàng là một yếu tố quan trọng trong chiến lược marketing của bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt là trong ngành bia. Lòng trung thành khách hàng được định nghĩa là sự cam kết của khách hàng trong việc mua lại hoặc ủng hộ một sản phẩm/dịch vụ ưa thích một cách nhất quán trong tương lai. Theo Oliver (1999), lòng trung thành không chỉ đơn thuần là việc mua hàng lặp lại mà còn là sự gắn bó của khách hàng với thương hiệu. Điều này có thể tạo ra lợi nhuận bền vững cho doanh nghiệp thông qua việc giảm chi phí marketing và gia tăng tần suất mua hàng. Các yếu tố như chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng, và hình ảnh thương hiệu đều có ảnh hưởng lớn đến lòng trung thành khách hàng. Nghiên cứu cho thấy rằng việc xây dựng lòng trung thành không chỉ giúp doanh nghiệp duy trì khách hàng mà còn thu hút khách hàng mới thông qua truyền miệng.

1.1. Định nghĩa và vai trò của lòng trung thành

Lòng trung thành thương hiệu được xem là một tài sản vô hình có giá trị lớn đối với doanh nghiệp. Theo Aydin & Ozer (2005), lòng trung thành có tác động tích cực đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Khách hàng trung thành không chỉ mua hàng thường xuyên mà còn sẵn sàng giới thiệu sản phẩm cho người khác, từ đó tạo ra một mạng lưới khách hàng rộng lớn hơn. Việc duy trì lòng trung thành cũng giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí trong việc thu hút khách hàng mới, vì chi phí để giữ chân khách hàng hiện tại thường thấp hơn nhiều so với việc tìm kiếm khách hàng mới. Do đó, việc phát triển các chiến lược nhằm nâng cao lòng trung thành khách hàng là rất cần thiết.

II. Tình hình thị trường bia tại Qui Nhơn

Thị trường bia tại Qui Nhơn đang chứng kiến sự cạnh tranh gay gắt giữa các thương hiệu trong và ngoài nước. Bia chai Qui Nhơn là một trong những thương hiệu nổi bật, tuy nhiên, sự xuất hiện của các đối thủ như Heineken và Tiger đã tạo ra áp lực lớn. Để duy trì và phát triển lòng trung thành khách hàng, Công ty TNHH Bia Quy Nhơn cần có những chiến lược marketing hiệu quả. Việc phân khúc thị trường và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng là rất quan trọng. Các chiến dịch quảng cáo và khuyến mãi cũng cần được thiết kế để thu hút và giữ chân khách hàng. Đặc biệt, việc cải thiện trải nghiệm khách hàng thông qua dịch vụ chăm sóc khách hàng và chất lượng sản phẩm sẽ góp phần nâng cao lòng trung thành của khách hàng đối với thương hiệu.

2.1. Các yếu tố ảnh hưởng đến lòng trung thành khách hàng

Nhiều yếu tố ảnh hưởng đến lòng trung thành khách hàng đối với bia chai Qui Nhơn. Chất lượng sản phẩm là yếu tố hàng đầu, theo đó, khách hàng sẽ chỉ trung thành với thương hiệu nếu họ cảm thấy hài lòng với chất lượng bia. Bên cạnh đó, giá cả cũng đóng vai trò quan trọng. Khách hàng thường so sánh giá cả giữa các thương hiệu và lựa chọn sản phẩm có giá trị tốt nhất. Hình ảnh thương hiệu và các hoạt động marketing cũng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng. Do đó, việc xây dựng một hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và thực hiện các chiến dịch quảng cáo hiệu quả là rất cần thiết để nâng cao lòng trung thành.

III. Chiến lược nâng cao lòng trung thành khách hàng

Để nâng cao lòng trung thành khách hàng đối với bia chai Qui Nhơn, công ty cần triển khai một số chiến lược cụ thể. Đầu tiên, việc cải thiện chất lượng sản phẩm là điều cần thiết. Khách hàng sẽ không quay lại nếu họ không hài lòng với sản phẩm. Thứ hai, công ty nên tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng thông qua các chương trình chăm sóc khách hàng và khuyến mãi. Các chương trình khuyến mãi hấp dẫn có thể thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ. Cuối cùng, việc sử dụng các kênh truyền thông xã hội để tương tác với khách hàng và nhận phản hồi sẽ giúp công ty hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng, từ đó điều chỉnh chiến lược marketing cho phù hợp.

3.1. Đề xuất giải pháp cụ thể

Một số giải pháp cụ thể để nâng cao lòng trung thành khách hàng bao gồm việc tổ chức các sự kiện quảng bá sản phẩm, cung cấp các chương trình khuyến mãi đặc biệt cho khách hàng trung thành, và cải thiện dịch vụ khách hàng. Công ty cũng nên xem xét việc phát triển các sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Việc tạo ra một cộng đồng khách hàng trung thành thông qua các chương trình thành viên cũng có thể giúp tăng cường sự gắn bó của khách hàng với thương hiệu. Tất cả những giải pháp này đều nhằm mục đích củng cố niềm tin và sự trung thành của khách hàng đối với bia chai Qui Nhơn.