Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Công Nghệ Quốc Tế Thịnh Phát

Khám phá chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát, hướng đến sự phát triển bền vững và đổi mới sáng tạo.

• Tác giả: Nguyễn Trọng Thảo
• Người hướng dẫn: TS. Hoàng Văn Hảo
• Trường học: Trường Đại Học Công Đoàn
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Công Nghệ Quốc Tế Thịnh Phát
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ
• MỞ ĐẦU
• 0.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 0.2. Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan tới đề tài
• 0.3. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu
• 0.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 0.5. Phương pháp nghiên cứu
• 0.6. Đóng góp mới của đề tài
• 0.7. Kết cấu của luận văn
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP
• 1.1. Những vấn đề cơ bản về chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
• 1.1.1. Các khái niệm cơ bản về chiến lược
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ CÔNG NGHỆ QUỐC TẾ THỊNH PHÁT
• 2.1. Khái quát về Công ty Cổ phần Đầu tư Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát
• 2.2. Quá trình hình thành và phát triển
• 2.3. Lĩnh vực hoạt động kinh doanh chính của Thịnh Phát
• 2.4. Cơ cấu tổ chức và tình hình nhân sự
• 2.5. Mục tiêu chủ yếu của Công ty
• 2.6. Mục tiêu của Công ty
• 2.7. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn năm 2018-2020
• 2.8. Phân tích môi trường bên trong và môi trường bên ngoài của Công ty Cổ phần Đầu tư Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát
• 2.8.1. Phân tích hoạt động bên trong Công ty
• 2.8.2. Phân tích môi trường bên ngoài của Công ty
• 2.9. Tiểu kết chương 2
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ LỰA CHỌN GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ CÔNG NGHỆ QUỐC TẾ THỊNH PHÁT GIAI ĐOẠN 2022 - 2027
• 3.1. Xu hướng phát triển của lĩnh vực xây dựng trong giai đoạn hiện nay
• 3.2. Đề xuất chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Đầu tư Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát
• 3.2.1. Xác định sứ mệnh, tầm nhìn và giá trị cốt lõi
• 3.2.2. Mục tiêu và đề xuất chiến lược
• 3.2.3. Một số giải pháp thực thi chiến lược kinh doanh đã lựa chọn
• 3.2.3.1. Giải pháp để thực hiện chiến lược tăng trưởng bằng liên kết dọc
• 3.2.3.2. Giải pháp để thực hiện chiến lược phát triển thị trường
• 3.2.3.3. Giải pháp để thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường
• 3.2.3.4. Giải pháp để thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm
• 3.3. Tiểu kết chương 3
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Kinh Doanh Thịnh Phát Khái Niệm

Chiến lược kinh doanh, xuất phát từ lĩnh vực quân sự, đã trở thành một công cụ quan trọng trong kinh tế. Nó không chỉ là một kế hoạch đơn thuần mà là phương thức để đạt được mục tiêu. Các doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, cần một chiến lược rõ ràng để tồn tại và phát triển. Chiến lược giúp xác định vị trí hiện tại, điểm mạnh, điểm yếu, từ đó phát huy lợi thế và khắc phục hạn chế. Theo tài liệu gốc, việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho phép xác lập định hướng dài hạn, tập trung nỗ lực và xây dựng tính vững chắc cho tổ chức. Công ty Thịnh Phát, thành lập năm 2008, hoạt động chính trong lĩnh vực xây dựng, cần một chiến lược bài bản để đạt được các mục tiêu đã đề ra. Điều này đặc biệt quan trọng khi công ty chuyển từ các công trình dân dụng nhỏ sang các dự án kỹ thuật lớn hơn.

1.1. Định Nghĩa Chiến Lược Phát Triển Công Ty Thịnh Phát

Chiến lược kinh doanh có thể được định nghĩa là kế hoạch kiểm soát và sử dụng nguồn lực của tổ chức, bao gồm con người, máy móc, thiết bị và tài chính, nhằm nâng cao và bảo đảm quyền lợi thiết yếu. BCG (Boston Consulting Group) cho rằng chiến lược kinh doanh là việc sử dụng phương tiện sẵn có để làm mất thế cân bằng cạnh tranh và chuyển lợi thế về phía doanh nghiệp. Porter nhấn mạnh vai trò của việc hệ thống và truyền bá chiến lược.

1.2. Vai Trò Của Mô Hình Kinh Doanh Thịnh Phát Trong Thị Trường

Chiến lược kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc xác định hướng đi dài hạn cho doanh nghiệp. Nó giúp tập trung các nỗ lực vào việc thực hiện các nhiệm vụ để đạt được mục tiêu mong muốn, xác định phương thức tổ chức và hành động định hướng các mục tiêu đặt ra, và xây dựng tính vững chắc và hài hòa của tổ chức. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, một chiến lược kinh doanh hiệu quả là yếu tố then chốt để doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển bền vững.

II. Thách Thức Trong Chiến Lược Thịnh Phát Cần Giải Quyết

Các doanh nghiệp Việt Nam đang đối mặt với một thị trường cạnh tranh khốc liệt, đặc biệt khi Việt Nam tham gia vào các hiệp định thương mại quốc tế như WTO và CPTPP. Nếu không có chiến lược và định hướng rõ ràng, doanh nghiệp sẽ khó tồn tại và chiến thắng trong cuộc cạnh tranh này. Theo tài liệu gốc, các doanh nghiệp cần xác định vị trí hiện tại, thế mạnh và điểm yếu để phát huy lợi thế và hạn chế điểm yếu. Công ty Thịnh Phát cũng không nằm ngoài bối cảnh này. Việc đầu tư và tổ chức thi công xây dựng chưa thể hiện được hiệu quả cao, đồng thời thiếu một định hướng rõ ràng và sự chủ động trong đầu tư.

2.1. Phân Tích Lợi Thế Cạnh Tranh Thịnh Phát Trong Bối Cảnh Mới

Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, doanh nghiệp không chỉ cần các biện pháp hữu hiệu sử dụng nguồn lực bên trong mà còn phải thường xuyên phân tích biến động của môi trường kinh doanh. Điều này giúp phát hiện và tìm kiếm các cơ hội trong kinh doanh. Việc phân tích lợi thế cạnh tranh giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về vị thế của mình trên thị trường và đưa ra các quyết định chiến lược phù hợp.

2.2. Quản Trị Rủi Ro Thịnh Phát Các Yếu Tố Cần Lưu Ý

Quản trị rủi ro là một yếu tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh. Doanh nghiệp cần xác định và đánh giá các rủi ro tiềm ẩn, từ đó xây dựng các biện pháp phòng ngừa và ứng phó hiệu quả. Các rủi ro có thể đến từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm biến động thị trường, thay đổi chính sách, và các yếu tố nội tại của doanh nghiệp. Việc quản trị rủi ro tốt giúp doanh nghiệp giảm thiểu thiệt hại và duy trì hoạt động ổn định.

III. Phân Tích SWOT Thịnh Phát Xây Dựng Chiến Lược Hiệu Quả

Phân tích SWOT là một công cụ quan trọng để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp. Dựa trên kết quả phân tích SWOT, doanh nghiệp có thể xây dựng các chiến lược phù hợp để tận dụng cơ hội, khắc phục điểm yếu, phát huy điểm mạnh và đối phó với thách thức. Theo tài liệu gốc, việc phân tích môi trường kinh doanh và hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Thịnh Phát cho thấy còn hạn chế và thiếu một chiến lược kinh doanh bài bản. Do đó, việc xây dựng chiến lược kinh doanh một cách hệ thống là cần thiết để giúp công ty đạt được các mục tiêu đề ra.

3.1. Xác Định Điểm Mạnh Thịnh Phát Nền Tảng Phát Triển

Điểm mạnh của doanh nghiệp là những yếu tố nội tại giúp doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh so với đối thủ. Việc xác định và phát huy điểm mạnh là rất quan trọng để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả. Các điểm mạnh có thể bao gồm nguồn lực tài chính vững mạnh, đội ngũ nhân viên có trình độ cao, công nghệ tiên tiến, hoặc thương hiệu uy tín.

3.2. Khắc Phục Điểm Yếu Thịnh Phát Nâng Cao Năng Lực

Điểm yếu của doanh nghiệp là những yếu tố nội tại cản trở doanh nghiệp đạt được mục tiêu. Việc xác định và khắc phục điểm yếu là rất quan trọng để nâng cao năng lực cạnh tranh. Các điểm yếu có thể bao gồm thiếu vốn, công nghệ lạc hậu, quản lý kém hiệu quả, hoặc thiếu kinh nghiệm.

3.3. Tận Dụng Cơ Hội Thị Trường Thịnh Phát Mở Rộng Kinh Doanh

Cơ hội thị trường là những yếu tố bên ngoài tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển. Việc tận dụng cơ hội thị trường là rất quan trọng để mở rộng kinh doanh và tăng trưởng doanh thu. Các cơ hội thị trường có thể bao gồm nhu cầu thị trường tăng cao, chính sách hỗ trợ của nhà nước, hoặc sự xuất hiện của công nghệ mới.

IV. Chiến Lược Phát Triển Thịnh Phát Mục Tiêu Giải Pháp

Chiến lược phát triển của Công ty Thịnh Phát cần được xây dựng dựa trên việc xác định rõ sứ mệnh, tầm nhìn và giá trị cốt lõi. Mục tiêu chiến lược cần cụ thể, đo lường được, khả thi, phù hợp và có thời hạn (SMART). Các giải pháp thực thi chiến lược cần được thiết kế chi tiết và phù hợp với nguồn lực của công ty. Theo tài liệu gốc, việc đề xuất chiến lược kinh doanh cho Công ty Thịnh Phát cần dựa trên xu hướng phát triển của lĩnh vực xây dựng và các yếu tố môi trường kinh doanh.

4.1. Xác Định Tầm Nhìn Thịnh Phát Hướng Đến Tương Lai

Tầm nhìn là hình ảnh về tương lai mà doanh nghiệp muốn đạt được. Tầm nhìn cần rõ ràng, truyền cảm hứng và phù hợp với giá trị cốt lõi của doanh nghiệp. Một tầm nhìn tốt sẽ giúp định hướng cho các hoạt động của doanh nghiệp và tạo động lực cho nhân viên.

4.2. Xây Dựng Sứ Mệnh Thịnh Phát Giá Trị Cốt Lõi

Sứ mệnh là lý do tồn tại của doanh nghiệp. Sứ mệnh cần thể hiện rõ giá trị mà doanh nghiệp mang lại cho khách hàng, nhân viên và cộng đồng. Một sứ mệnh tốt sẽ giúp doanh nghiệp tạo dựng được uy tín và lòng tin từ các bên liên quan.

4.3. Đầu Tư Công Nghệ Thịnh Phát Nâng Cao Hiệu Quả

Đầu tư vào công nghệ là một yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu quả hoạt động và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Các công nghệ mới có thể giúp doanh nghiệp tự động hóa quy trình, giảm chi phí, cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ, và tạo ra các sản phẩm và dịch vụ mới.

V. Ứng Dụng Chiến Lược Thịnh Phát Kết Quả Bài Học

Việc ứng dụng chiến lược kinh doanh vào thực tiễn cần được thực hiện một cách bài bản và có hệ thống. Cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận và sự tham gia của tất cả nhân viên. Kết quả đạt được cần được đánh giá và so sánh với mục tiêu đã đề ra. Bài học kinh nghiệm cần được rút ra để cải thiện chiến lược và quy trình thực hiện. Theo tài liệu gốc, việc thực thi chiến lược cần có các giải pháp cụ thể để thực hiện chiến lược tăng trưởng bằng liên kết dọc, phát triển thị trường, thâm nhập thị trường và phát triển sản phẩm.

5.1. Kế Hoạch Marketing Thịnh Phát Tiếp Cận Khách Hàng

Kế hoạch marketing là một phần quan trọng của chiến lược kinh doanh. Kế hoạch marketing cần xác định rõ thị trường mục tiêu, sản phẩm và dịch vụ, giá cả, kênh phân phối và các hoạt động quảng bá. Mục tiêu của kế hoạch marketing là thu hút và giữ chân khách hàng, tăng doanh thu và lợi nhuận.

5.2. Chính Sách Nhân Sự Thịnh Phát Phát Triển Đội Ngũ

Chính sách nhân sự là một yếu tố quan trọng để thu hút và giữ chân nhân tài. Chính sách nhân sự cần đảm bảo công bằng, minh bạch và tạo điều kiện cho nhân viên phát triển. Các chính sách nhân sự có thể bao gồm lương thưởng, phúc lợi, đào tạo và cơ hội thăng tiến.

VI. Tương Lai Chiến Lược Thịnh Phát Bền Vững Đổi Mới

Chiến lược kinh doanh cần được điều chỉnh và cập nhật thường xuyên để phù hợp với sự thay đổi của môi trường kinh doanh. Doanh nghiệp cần liên tục đổi mới sáng tạo để tạo ra các sản phẩm và dịch vụ mới, nâng cao năng lực cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Phát triển bền vững cũng là một yếu tố quan trọng cần được quan tâm trong chiến lược kinh doanh. Theo tài liệu gốc, việc phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội là những yếu tố quan trọng để xây dựng uy tín và thương hiệu cho doanh nghiệp.

6.1. Chuyển Đổi Số Thịnh Phát Ứng Dụng Công Nghệ

Chuyển đổi số là quá trình ứng dụng công nghệ vào tất cả các khía cạnh của doanh nghiệp, từ hoạt động sản xuất kinh doanh đến quản lý và điều hành. Chuyển đổi số giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động, giảm chi phí, cải thiện trải nghiệm khách hàng và tạo ra các sản phẩm và dịch vụ mới.

6.2. Đổi Mới Sáng Tạo Thịnh Phát Tạo Lợi Thế Cạnh Tranh

Đổi mới sáng tạo là quá trình tạo ra các sản phẩm, dịch vụ, quy trình và mô hình kinh doanh mới. Đổi mới sáng tạo giúp doanh nghiệp tạo ra lợi thế cạnh tranh, tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận, và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng, đặc biệt khi Việt Nam trở thành thành viên của WTO và CPTPP, các doanh nghiệp trong nước phải đối mặt với áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt. Theo báo cáo tài chính của Công ty Cổ phần Đầu tư Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát (Thịnh Phát J.C), giai đoạn 2018-2020, doanh thu của công ty tăng từ 51,789 triệu đồng lên 76,059 triệu đồng, lợi nhuận sau thuế cũng tăng từ 1,018 triệu đồng lên 1,819 triệu đồng. Tuy nhiên, công ty vẫn chưa có một chiến lược kinh doanh bài bản và hệ thống, dẫn đến hiệu quả đầu tư và tổ chức thi công chưa cao, thiếu định hướng rõ ràng trong phát triển.

Mục tiêu nghiên cứu của luận văn là xây dựng và đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp cho Thịnh Phát J.C trong giai đoạn 2022-2027, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và uy tín trên thị trường xây dựng. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tại Hải Dương, với dữ liệu thu thập từ báo cáo tài chính, phỏng vấn sâu cán bộ công nhân viên và khảo sát bằng bảng hỏi. Ý nghĩa nghiên cứu được thể hiện qua việc cung cấp cơ sở lý luận và thực tiễn giúp công ty tận dụng tối đa cơ hội thị trường, hạn chế rủi ro, đồng thời làm tài liệu tham khảo cho các doanh nghiệp cùng ngành.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng các lý thuyết và mô hình quản trị chiến lược kinh doanh hiện đại, trong đó nổi bật là:

• Lý thuyết quản trị chiến lược của Michael Porter với mô hình Năm lực lượng cạnh tranh, giúp phân tích môi trường ngành và xác định các áp lực cạnh tranh chính như đối thủ hiện tại, khách hàng, nhà cung cấp, sản phẩm thay thế và đối thủ tiềm năng.

• Mô hình quản trị chiến lược của Alfred D. Chandler nhấn mạnh việc xác định mục tiêu dài hạn và phân bổ nguồn lực để đạt được mục tiêu đó.

• Ma trận SWOT và QSPM được sử dụng để tổng hợp và đánh giá các yếu tố nội bộ, bên ngoài, từ đó lựa chọn chiến lược phù hợp nhất.

Các khái niệm chính bao gồm: chiến lược kinh doanh, chiến lược cấp công ty, cấp kinh doanh và cấp chức năng; các loại chiến lược tăng trưởng tập trung, phát triển hội nhập, đa dạng hóa; lợi thế cạnh tranh và năng lực cốt lõi.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp kết hợp định tính và định lượng:

• Nguồn dữ liệu thứ cấp: Báo cáo tài chính công ty giai đoạn 2018-2020, tài liệu chuyên ngành, các nghiên cứu trước đây về quản trị chiến lược và ngành xây dựng.

• Nguồn dữ liệu sơ cấp: Phỏng vấn sâu với cán bộ quản lý và công nhân viên công ty, thu thập 50 phiếu khảo sát nhằm đánh giá thực trạng chiến lược kinh doanh và các yếu tố ảnh hưởng.

• Phân tích dữ liệu: Sử dụng ma trận EFE, IFE để đánh giá môi trường bên ngoài và bên trong; ma trận SWOT để tổng hợp điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức; ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược tối ưu.

• Cỡ mẫu: 50 phiếu khảo sát được lựa chọn theo phương pháp chọn mẫu thuận tiện nhằm đảm bảo tính đại diện cho các bộ phận trong công ty.

• Timeline nghiên cứu: Thu thập và phân tích dữ liệu trong năm 2021, đề xuất chiến lược cho giai đoạn 2022-2027.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Hiệu quả kinh doanh tăng trưởng ổn định: Doanh thu tăng 47% từ 51,789 triệu đồng năm 2018 lên 76,059 triệu đồng năm 2020; lợi nhuận sau thuế tăng 79% từ 1,018 triệu đồng lên 1,819 triệu đồng trong cùng kỳ.

2. Cơ cấu nhân sự có trình độ chuyên môn cao: 31% nhân sự có trình độ đại học và sau đại học, 65% là công nhân kỹ thuật và lao động phổ thông, đảm bảo nguồn lực kỹ thuật cho hoạt động xây dựng.

3. Chiến lược kinh doanh chưa bài bản: Qua khảo sát, 65% cán bộ công nhân viên đánh giá công ty chưa có chiến lược kinh doanh rõ ràng và hệ thống, dẫn đến thiếu chủ động trong đầu tư và tổ chức thi công.

4. Môi trường cạnh tranh khốc liệt: Phân tích theo mô hình Năm lực lượng cạnh tranh của Porter cho thấy áp lực lớn từ đối thủ cạnh tranh hiện tại và khách hàng có khả năng mặc cả cao, đồng thời có nguy cơ từ các sản phẩm thay thế và đối thủ tiềm năng.

Thảo luận kết quả

Kết quả cho thấy Thịnh Phát J.C đã có bước phát triển tích cực về doanh thu và lợi nhuận trong bối cảnh kinh tế nhiều biến động, thể hiện qua mức tăng trưởng doanh thu trung bình khoảng 11% mỗi năm trong giai đoạn 2018-2020. Tuy nhiên, sự thiếu hệ thống trong chiến lược kinh doanh làm giảm khả năng tận dụng tối đa các cơ hội thị trường và hạn chế khả năng ứng phó với rủi ro.

So sánh với các nghiên cứu về chiến lược kinh doanh trong ngành xây dựng tại Việt Nam, việc xây dựng chiến lược bài bản giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững. Ví dụ, các công ty xây dựng lớn đã áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường và phát triển sản phẩm mới, đồng thời thực hiện hội nhập dọc để kiểm soát chuỗi cung ứng, từ đó tăng hiệu quả kinh doanh.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận, bảng phân tích SWOT chi tiết, cũng như ma trận QSPM thể hiện đánh giá các phương án chiến lược. Việc phân tích môi trường bên trong và bên ngoài giúp công ty nhận diện rõ điểm mạnh như đội ngũ nhân sự chất lượng, điểm yếu về chiến lược chưa rõ ràng, cơ hội từ thị trường xây dựng phát triển, và thách thức từ cạnh tranh gay gắt.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Xây dựng và hoàn thiện hệ thống chiến lược kinh doanh bài bản

   • Động từ hành động: Thiết lập, hoàn thiện
   • Target metric: Hoàn thành bộ tài liệu chiến lược kinh doanh chi tiết
   • Timeline: Quý 1-2 năm 2022
   • Chủ thể thực hiện: Ban lãnh đạo công ty phối hợp với chuyên gia tư vấn chiến lược

2. Tăng cường phát triển thị trường và thâm nhập thị trường mới

   • Động từ hành động: Mở rộng, thâm nhập
   • Target metric: Tăng thị phần thêm khoảng 10% trong 3 năm tới
   • Timeline: 2022-2025
   • Chủ thể thực hiện: Phòng kinh doanh và marketing

3. Đẩy mạnh chiến lược phát triển sản phẩm và dịch vụ mới

   • Động từ hành động: Nghiên cứu, phát triển
   • Target metric: Ra mắt ít nhất 2 sản phẩm/dịch vụ mới phù hợp với xu hướng thị trường
   • Timeline: 2022-2024
   • Chủ thể thực hiện: Phòng R&D và kỹ thuật

4. Thực hiện chiến lược hội nhập dọc để kiểm soát chuỗi cung ứng

   • Động từ hành động: Liên kết, kiểm soát
   • Target metric: Giảm chi phí nguyên vật liệu 5-7% trong 2 năm
   • Timeline: 2022-2023
   • Chủ thể thực hiện: Ban quản lý dự án và phòng tài chính

5. Nâng cao năng lực quản trị và đào tạo nhân sự

   • Động từ hành động: Đào tạo, nâng cao
   • Target metric: 80% nhân viên được đào tạo kỹ năng quản lý và chuyên môn mới
   • Timeline: 2022-2025
   • Chủ thể thực hiện: Phòng nhân sự

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp xây dựng

   • Lợi ích: Hiểu rõ quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh bài bản, áp dụng vào thực tiễn để nâng cao hiệu quả hoạt động.
   • Use case: Xây dựng kế hoạch phát triển dài hạn, cải thiện năng lực cạnh tranh.

2. Chuyên gia tư vấn chiến lược và quản trị doanh nghiệp

   • Lợi ích: Tham khảo mô hình phân tích môi trường kinh doanh và lựa chọn chiến lược phù hợp trong ngành xây dựng.
   • Use case: Tư vấn cho các doanh nghiệp xây dựng về chiến lược phát triển.

3. Sinh viên và nghiên cứu sinh ngành Quản trị Kinh doanh, Quản lý Xây dựng

   • Lợi ích: Nắm bắt kiến thức lý thuyết và thực tiễn về quản trị chiến lược trong doanh nghiệp xây dựng.
   • Use case: Tham khảo cho các đề tài nghiên cứu, luận văn, luận án.

4. Nhà đầu tư và cổ đông công ty xây dựng

   • Lợi ích: Đánh giá tiềm năng phát triển và hiệu quả quản trị chiến lược của doanh nghiệp trước khi quyết định đầu tư.
   • Use case: Phân tích rủi ro và cơ hội đầu tư vào công ty xây dựng.

Câu hỏi thường gặp

1. Chiến lược kinh doanh là gì và tại sao nó quan trọng đối với doanh nghiệp xây dựng?
   Chiến lược kinh doanh là kế hoạch tổng thể nhằm đạt được mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp. Đối với doanh nghiệp xây dựng, chiến lược giúp xác định hướng phát triển, tận dụng cơ hội thị trường và giảm thiểu rủi ro cạnh tranh, từ đó nâng cao hiệu quả và uy tín trên thị trường.

2. Phương pháp nào được sử dụng để phân tích môi trường kinh doanh trong luận văn?
   Luận văn sử dụng mô hình Năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter để phân tích môi trường ngành, kết hợp với ma trận EFE và IFE để đánh giá các yếu tố bên ngoài và bên trong ảnh hưởng đến công ty.

3. Làm thế nào để lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp cho công ty xây dựng?
   Việc lựa chọn dựa trên phân tích SWOT, đánh giá các phương án chiến lược qua ma trận QSPM, cân nhắc điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức, đồng thời phù hợp với nguồn lực và mục tiêu phát triển của công ty.

4. Chiến lược phát triển thị trường có ý nghĩa gì đối với Thịnh Phát J.C?
   Chiến lược này giúp công ty mở rộng phạm vi khách hàng và khu vực hoạt động, tăng doanh thu và thị phần, tận dụng năng lực sản xuất hiện có, đồng thời giảm thiểu rủi ro tập trung vào một thị trường duy nhất.

5. Những thách thức lớn nhất mà công ty xây dựng phải đối mặt khi thực hiện chiến lược là gì?
   Bao gồm sự biến động của thị trường xây dựng, cạnh tranh gay gắt, chi phí nguyên vật liệu tăng, thay đổi công nghệ và yêu cầu ngày càng cao của khách hàng. Do đó, công ty cần có chiến lược linh hoạt và quản trị hiệu quả để ứng phó.

Kết luận

• Luận văn đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh và áp dụng vào phân tích thực trạng Công ty Cổ phần Đầu tư Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát.
• Kết quả nghiên cứu chỉ ra công ty có sự tăng trưởng ổn định về doanh thu và lợi nhuận nhưng còn hạn chế trong việc xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh bài bản.
• Đề xuất chiến lược tập trung vào phát triển thị trường, đa dạng hóa sản phẩm, hội nhập dọc và nâng cao năng lực quản trị nhằm tăng cường lợi thế cạnh tranh.
• Các giải pháp thực thi được thiết kế cụ thể với mục tiêu rõ ràng, thời gian thực hiện và chủ thể chịu trách nhiệm.
• Giai đoạn tiếp theo cần triển khai các giải pháp đề xuất, đồng thời xây dựng hệ thống kiểm soát và đánh giá hiệu quả chiến lược định kỳ để điều chỉnh kịp thời.

Ban lãnh đạo và các phòng ban liên quan của Thịnh Phát J.C nên khẩn trương triển khai xây dựng chiến lược kinh doanh bài bản, đồng thời tăng cường đào tạo và nâng cao năng lực quản trị để đảm bảo sự phát triển bền vững trong giai đoạn 2022-2027.

Trích đoạn nội dung tài liệu

TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG ĐOÀN NGUYỄN TRỌNG THẢO CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ CÔNG NGHỆ QUỐC TẾ THỊNH PHÁT LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 8340101 NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. HOÀNG VĂN HẢO HÀ NỘI, NĂM 2022 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan Luận văn thạc sĩ “Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát” là công trình nghiên cứu độc lập do tác giả thực hiện dƣới sự hƣớng dẫn của TS. Luận văn chƣa đƣợc công bố trong bất cứ công trình nghiên cứu nào. Các số liệu, nội dung đƣợc trình bày trong luận văn là trung thực, có nguồn gốc rõ ràng, hợp lệ và đảm bảo tuân thủ các quy định về bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ. Tôi xin chịu trách nhiệm về toàn bộ nội dung của luận văn thạc sĩ. Tác giả luận văn Nguyễn Trọng Thảo LỜI CẢM ƠN Xin chân thành cám ơn các cán bộ công nhân viên ở Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát, Các cơ quan liên quan đ nhiệt t nh h trợ trong việc thu thập thông tin, c những iến đ ng g p thực tế giúp tôi hoàn thành luận văn này. Xin chân thành cám ơn quý thầy, cô Trƣờng Đại học Công đoàn, đặc biệt là qu thầy, cô Khoa Quản trị inh doanh và Khoa Sau đại học đ truyền đạt những iến thức qu báu và những inh nghiệm giúp tôi hoàn thành chƣơng tr nh cao học đƣợc thuận lợi. Xin chân thành cám ơn TS. Hoàng Văn Hảo đ tận t nh hƣớng dẫn tôi hoàn thành luận văn này. Xin cám ơn các bạn đồng nghiệp, những ngƣời đ giúp đỡ tôi trong thời gian đi phỏng vấn hảo sát để tôi hoàn thành bài luận văn này. Cám ơn các bạn lớp Cao học Quản trị inh doanh - Kh a 13 đ h trợ trong quá tr nh thực hiện. MỤC LỤC Lời cam đoan Lời cảm ơn Mục lục Danh mục các chữ viết tắt Danh mục bảng, biểu, sơ đồ MỞ ĐẦU. Tính cấp thiết của đề tài . Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan tới đề tài . Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu . Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu. Phƣơng pháp nghiên cứu. Đ ng g p mới của đề tài . Kết cấu của luận văn . CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP . Những vấn đề cơ bản về chiến lƣợc kinh doanh của doanh nghiệp. Các khái niệm cơ bản về chiến lƣợc . Đặc điểm của chiến lƣợc kinh doanh . Vai trò của chiến lƣợc kinh doanh . Phân loại chiến lƣợc kinh doanh . Quy trình xây dựng chiến lƣợc kinh doanh của doanh nghiệp . Xác định sứ mệnh, tầm nhìn và các mục tiêu của Công ty . Phân tích môi trƣờng bên ngoài . Phân tích môi trƣờng bên trong. Lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh . 33 Tiểu kết chƣơng 1 . TÌNH HÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC VÀ CÁC CĂN CỨ HÌNH THÀNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ CÔNG NGHỆ QUỐC TẾ THịNH PHÁT . Khái quát về Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát . Quá trình hình thành và phát triển . Lĩnh vực hoạt động kinh doanh chính của Thịnh Phát J. Cơ cấu tổ chức và tình hình nhân sự . Mục tiêu chủ yếu của Công ty . Mục tiêu của Công ty . Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn năm 2018-2020. Phân tích môi trƣờng bên trong và môi trƣờng bên ngoài của Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát . Phân tích hoạt động bên trong Công ty . Phân tích môi trƣờng bên ngoài của Công ty. 52 Tiểu kết chƣơng 2 . ĐỀ XUẤT VÀ LỰA CHỌN GIẢI PHÁP CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ CÔNG NGHỆ QUỐC TẾ THỊNH PHÁT GIAI ĐOẠN 2022 - 2027 . Xu hƣớng phát triển của lĩnh vực xây dựng trong giai đoạn hiện nay71 3. Đề xuất chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát . Xác định sứ mệnh, tầm nhìn và giá trị cốt lõi . Mục tiêu và đề xuất chiến lƣợc . Một số giải pháp thực thi chiến lƣợc kinh doanh đã lựa chọn . Giải pháp để thực hiện chiến lƣợc tăng trƣởng bằng liên kết dọc . Giải pháp để thực hiện chiến lƣợc phát triển thị trƣờng . Giải pháp để thực hiện chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng . Giải pháp để thực hiện chiến lƣợc phát triển sản phẩm . 90 Tiếu kết chƣơng 3 . 94 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO. 96 PHỤ LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ATLĐ An toàn lao động BCG Boston consulting group BĐS Bất động sản BHLĐ Bảo hộ lao đông ĐHĐCĐ Đại Hội Đồng Cổ Đông EFE ma trận đánh giá các yếu tố môi trƣờng bên ngoài (Extemal Factor Evaluation Martrix ) HĐQT Hội đồng quản trị IFE ma trận đánh giá các yếu tố môi trƣờng bên trong (Intemal Factor Evaluation Martrix ) QSPM Quantitative Strategic Planning Matrix Thịnh Phát J.C Công ty cổ phần Đầu t Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát TGĐ Tổng giám đốc TVTCXDHD T vấn thi công xây dựng Hải Dƣơng TTHC Thủ tục hành chính XDĐV Xây dựng đất việt WTO Tổ chức thƣơng mại thế giới DANH MỤC BẢNG Bảng 1.2: So sánh, phân biệt ba chiến lƣợc inh doanh trong doanh nghiệp . Kết quả hoạt động inh doanh giai đoạn năm 2018-2020. Cơ cấu lao động theo tr nh độ chuyên môn . Cơ cấu lao động theo h nh thức hợp đồng . Một số chỉ tiêu đánh giá thực trạng tài chính Công ty Thịnh Phát J.5: Tỷ trọng các hoản mục chi phí so với doanh thu .6: Danh sách các đơn vị tác nghiệp chính .7: Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong . Danh sách các đối thủ cạnh tranh chính cùng ngành ở địa bàn . So sánh một số chỉ tiêu của nh m Công ty cạnh tranh với Thịnh Phát J. Danh sách hách hàng chính của Công ty Thịnh Phát J. Danh sách một số nhà cung cấp chính của Công ty Thịnh Phát J. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) . Ma trận h nh ảnh cạnh tranh . Bảng phân tích SWOT của Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát . Ma trận QSPM của Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát - Nhóm chiến lƣợc SO . Ma trận QSPM của Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát - Nhóm chiến lƣợc WO . Ma trận QSPM của Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát - Nhóm chiến lƣợc ST . Ma trận QSPM của Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát - Nhóm chiến lƣợc WT . 82 DANH MỤC BIỂU ĐỒ, HÌNH, SƠ ĐỒ Biểu đồ Biểu đồ 2.1: Doanh thu và lợi nhuận trƣớc thuế của Công ty Thịnh Phát J.2: Cơ cấu lao động phân theo h nh thức hợp đồng, tr nh độ chuyên môn . Mô h nh của Michael Porter về năm lực lƣợng cạnh tranh . Tiến tr nh xây dựng ma trận EFE. Tiến tr nh xây dựng ma trận IFE . Cơ cấu bộ máy quản l của Công ty Thịnh Phát J. Mô h nh đề xuất của bộ phận mar eting cho Công ty J. Tính cấp thiết của đề tài Các doanh nghiệp Việt Nam đ đối mặt với một thị trƣờng cạnh tranh hốc liệt hi Việt Nam trở thành thành viên của WTO và ngày nay Việt Nam là thành viên của Hiệp định đối tác toàn diện và tiến bộ xuyên Thái B nh Dƣơng (gọi tắt là hiệp định CPTPP). Nếu doanh nghiệp hông c chiến lƣợc, định hƣớng rõ ràng của m nh th h tồn tại cũng nhƣ chiến thắng trong cuộc cạnh tranh này. Các doanh nghiệp cần xác định vị trí hiện tại của m nh để biết m nh đang đứng ở đâu, đồng thời phải xác định đƣợc thế mạnh của m nh là gì, điểm yếu là gì để từ đ tiếp tục phát huy điểm mạnh và hạn chế hoặc dần loại bỏ điểm yếu. Để nâng cao hiệu quả inh doanh, doanh nghiệp hông những chỉ c các biện pháp hữu hiệu sử dụng nguồn lực bên trong mà còn phải thƣờng xuyên phân tích biến động của môi trƣờng inh doanh của doanh nghiệp, qua đ phát hiện và t m iếm các cơ hội trong inh doanh của mình. Xây dựng chiến lƣợc inh doanh cho phép xác lập định hƣớng dài hạn cho doanh nghiệp, tập trung các nổ lực của doanh nghiệp vào việc thực hiện các nhiệm vụ để đạt đƣợc mục tiêu mong muốn, xác định phƣơng thức tổ chức và hành động định hƣớng các mục tiêu đặt ra, và xây dựng tính vững chắc và hài hòa của tổ chức. Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát đƣợc thành lập năm 2008, là một trong những doanh nghiệp uy tín với lĩnh vực hoạt động chính là xây dựng. Từ một doanh nghiệp nhỏ chuyên nhận sửa chữa và làm mới các công tr nh xây dựng nhỏ và vừa, chủ yếu nhận công tr nh là xây dựng dân dụng, nhƣng đến nay Công ty đ chuyển sang xây dựng các công tr nh ỹ thuật, nhà làm việc các tổ chức đơn vị là chính. Kể từ hi thành lập đến nay, việc đầu tƣ và tổ chức thi công xây dựng chƣa thể hiện đƣợc hiệu quả cao, đồng thời thực tế triển hai của Công ty cũng hông c đƣợc một định hƣớng rõ ràng, còn c thời điểm bộc lộ sự thiếu chủ động trong đầu tƣ tổ chức thực hiện. Qua quá tr nh t m hiểu, phân tích môi trƣờng inh doanh và t m hiểu họat động sản 2 xuất inh doanh, t nh h nh thực hiện chiến lƣợc của Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát còn hạn chế chƣa c chiến lƣợc inh doanh bài bản hệ thống, nên tác giả nhận thấy cần phải xây dựng chiến lƣợc inh doanh của Công ty một cách c hệ thống nhằm giúp Công ty đạt đƣợc các mục tiêu đề ra. Xuất phát những l do đ , tác giả đ chọn đề tài “Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát” làm đề tài Luận văn Thạc sĩ của m nh. Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan tới đề tài Với chủ đề trọng tâm là xây dựng chiến lƣợc inh doanh của Công ty, tác giả đ t m hiểu và nghiên cứu một số tài liệu về quản trị chiến lƣợc và t nh h nh thực tế các công tr nh trong lĩnh vực xây dựng. Đ c nhiều công tr nh hoa học trong và ngoài nƣớc nghiên cứu về xây dựng chiến lƣợc inh doanh của doanh nghiệp.