Đồ án HCMUTE: Giải pháp marketing cho rạp CGV Thủ Đức nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh

• Tác giả: Hà Thị Thanh Mai
• Người hướng dẫn: TS. Vòng Thình Nam
• Trường học: Trường Đại Học Sư Phạm Kỹ Thuật Thành Phố Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản Lý Công Nghiệp
• Đề tài: Giải Pháp Marketing Nâng Cao Cạnh Tranh Cho Rạp CGV Thủ Đức
• Loại tài liệu: Khóa Luận Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Thành Phố Hồ Chí Minh

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ MARKETING
• 1.1. Khái niệm về Marketing
• 1.2. Vai trò của Marketing
• 1.3. Mục đích của Marketing
• 1.4. Nhân tố tác động đến Marketing
• 1.4.1. Môi trường vĩ mô
• 1.4.2. Môi trường nhân khẩu học
• 1.4.3. Môi trường kinh tế
• 1.4.4. Môi trường tự nhiên
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MARKETING TẠI CỤM RẠP CGV VINCOM THỦ ĐỨC
• 2.1. Giới thiệu khái quát về tập đoàn CJ và CGV Vincom Thủ Đức
• 2.2. Thực trạng tổ chức hoạt động Marketing của cụm rạp CGV Vincom Thủ Đức
• 2.3. Mục tiêu Marketing của cụm rạp CGV Vincom Thủ Đức
• 2.4. Các hình thức Marketing mà cụm rạp CGV Vincom Thủ Đức đang áp dụng
• 2.5. Phân tích các nhân tố tác động đến hoạt động marketing của CGV Vincom Thủ Đức
• 2.5.1. Môi trường vi mô
• 2.5.2. Môi trường vĩ mô
• 2.6. Đánh giá hiệu quả chiến lược marketing của cụm rạp CGV Vincom Thủ Đức
• 2.6.1. Thành quả đạt được
• 2.6.2. Hạn chế và nguyên nhân
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CỤM RẠP CGV VINCOM THỦ ĐỨC
• 3.1. Cơ sở đề xuất giải pháp
• 3.2. Bối cảnh kinh tế xã hội
• 3.3. Căn cứ vào thực trạng và mục tiêu phát triển của cụm rạp CGV Vincom Thủ Đức
• 3.4. Căn cứ vào nhu cầu của khách hàng
• 3.5. Ưu điểm và nhược điểm của chiến lược hiện tại
• 3.5.1. Nhược điểm
• 3.6. Giải pháp marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh
• 3.6.1. Nâng cao chất lượng bán hàng của nhân viên
• 3.6.2. Tổ chức các hoạt động tại trường lớp
• 3.6.3. Phát triển đa dạng thêm thực phẩm tại rạp để mang đến nhiều sự lựa chọn
• 3.6.4. Phát triển các định dạng mới hơn tại rạp như IMAX, để tạo ra sự dẫn đầu trong khu vực Thủ Đức, thoả mãn nhu cầu cho các khách hàng có thị hiếu xem phim cao
• 3.6.5. Phát triển Cine Lounge thành “Quán Café” thu nhỏ - nơi học tập và làm việc hiệu quả
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Giới thiệu về rạp CGV Thủ Đức

Rạp CGV Thủ Đức là một trong những cụm rạp chiếu phim nổi bật tại Thành phố Hồ Chí Minh. Với sự phát triển nhanh chóng của ngành điện ảnh, CGV Thủ Đức đã khẳng định được vị thế của mình trong lòng khán giả. Chiến lược marketing của rạp không chỉ tập trung vào việc cung cấp dịch vụ chiếu phim mà còn chú trọng đến việc tạo ra trải nghiệm khách hàng tốt nhất. Để nâng cao khả năng cạnh tranh, rạp cần phải phân tích cạnh tranh trong ngành điện ảnh và tìm ra những điểm mạnh, điểm yếu của mình so với các đối thủ khác. Việc này không chỉ giúp rạp thu hút khách hàng mà còn tăng trưởng doanh thu một cách bền vững.

1.1. Thực trạng marketing tại CGV Thủ Đức

Thực trạng marketing tại CGV Thủ Đức cho thấy rằng rạp đã áp dụng nhiều hình thức quảng cáo rạp phim khác nhau, từ truyền thông trực tuyến đến các sự kiện tại rạp. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều cơ hội để cải thiện. Việc phân khúc thị trường điện ảnh và xác định khách hàng mục tiêu là rất quan trọng. Rạp cần phải hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng để có thể đưa ra các chiến lược marketing phù hợp. Đặc biệt, việc nâng cao trải nghiệm khách hàng thông qua các dịch vụ bổ sung như đồ ăn, thức uống và không gian chờ đợi cũng cần được chú trọng.

II. Phân tích đối thủ cạnh tranh

Phân tích đối thủ cạnh tranh là một phần không thể thiếu trong việc xây dựng chiến lược marketing cho CGV Thủ Đức. Các đối thủ như Lotte Cinema và BHD cũng đang hoạt động mạnh mẽ trong khu vực. Việc phân tích đối thủ cạnh tranh giúp CGV nhận diện được những điểm mạnh và điểm yếu của mình. Từ đó, rạp có thể điều chỉnh các chiến lược marketing để tạo ra sự khác biệt. Một trong những yếu tố quan trọng là khuyến mãi rạp phim. CGV cần phải có những chương trình khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng, đặc biệt là vào các dịp lễ hoặc cuối tuần.

2.1. Chiến lược cạnh tranh

Chiến lược cạnh tranh của CGV Thủ Đức cần phải tập trung vào việc nâng cao chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng. Việc tổ chức các sự kiện tại rạp, như buổi chiếu phim đặc biệt hoặc các buổi giao lưu với diễn viên, có thể tạo ra sự thu hút lớn. Bên cạnh đó, việc phát triển các kênh truyền thông xã hội để tương tác với khách hàng cũng là một cách hiệu quả để nâng cao nhận thức về thương hiệu CGV. Tối ưu hóa marketing thông qua việc sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu cũng sẽ giúp rạp hiểu rõ hơn về hành vi của khách hàng.

III. Giải pháp marketing nâng cao khả năng cạnh tranh

Để nâng cao khả năng cạnh tranh cho CGV Thủ Đức, một số giải pháp marketing cần được triển khai. Đầu tiên, rạp cần nâng cao chất lượng dịch vụ của nhân viên. Đào tạo nhân viên để họ có thể phục vụ khách hàng một cách tốt nhất là rất quan trọng. Thứ hai, việc phát triển các sản phẩm dịch vụ mới, như Cine Lounge hay các định dạng chiếu phim mới như IMAX, sẽ giúp CGV tạo ra sự khác biệt. Cuối cùng, việc tổ chức các sự kiện tại rạp không chỉ thu hút khách hàng mà còn tạo ra sự gắn kết với cộng đồng.

3.1. Tăng cường quảng bá và truyền thông

Tăng cường quảng bá và truyền thông là một trong những giải pháp quan trọng. CGV cần phải sử dụng các kênh truyền thông hiệu quả để tiếp cận khách hàng mục tiêu. Việc sử dụng các kênh truyền thông như mạng xã hội, email marketing và quảng cáo trực tuyến sẽ giúp rạp tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Bên cạnh đó, việc tổ chức các chương trình khuyến mãi hấp dẫn cũng sẽ thu hút khách hàng đến với rạp. Phát triển thương hiệu CGV thông qua các hoạt động cộng đồng cũng là một cách hiệu quả để nâng cao hình ảnh của rạp trong lòng khách hàng.