Chiến lược tiếp cận thị trường và quảng bá sản phẩm của BMG Feed tại các đại lý tỉnh Vĩnh Phúc

Luận văn phân tích chiến lược tiếp cận thị trường và quảng bá sản phẩm của BMG Feed tại các đại lý tỉnh Vĩnh Phúc, thuộc Tập đoàn Đức Hạnh BMG.

• Tác giả: Nguyễn Văn Giáp
• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Thị Thúy Mỵ
• Trường học: Đại học Thái Nguyên
• Chuyên ngành: Chăn nuôi Thú y
• Đề tài: Tiếp Cận Thị Trường Và Quảng Bá Sản Phẩm BMG Feed Tại Vĩnh Phúc
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Thái Nguyên

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• 1. PHẦN 1: MỞ ĐẦU
• 1.1. Đặt vấn đề
• 1.2. Mục đích và yêu cầu của chuyên đề
• 2. PHẦN 2: TỔNG QUAN TÀI LIỆU
• 2.1. Điều kiện cơ sở nơi thực tập
• 2.2. Vài nét về tập đoàn Đức Hạnh BMG
• 2.2.1. Lịch sử hình thành
• 2.2.2. Điều kiện tự nhiên và cơ sở vật chất của tập đoàn
• 2.2.3. Cơ cấu bộ máy tổ chức của tập đoàn
• 2.2.4. Hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi BMG feed
• 2.3. Điều kiện tự nhiên của tỉnh Vĩnh Phúc
• 2.3.1. Lịch sử hình thành
• 2.3.2. Vị trí địa lý
• 2.3.3. Kinh tế
• 2.3.4. Địa hình, địa mạo địa chất
• 2.3.4.1. Địa hình miền núi
• 2.3.4.2. Địa hình vùng đồi
• 2.3.4.3. Địa hình đồng bằng
• 2.3.5. Địa chất
• 2.3.6. Khí hậu
• 2.3.7. Tài nguyên nước phục vụ chăn nuôi và sản xuất nông nghiệp
• 2.3.7.1. Tài nguyên nước mặt
• 2.3.7.2. Tài nguyên nước ngầm
• 2.3.8. Tài nguyên đất
• 3. ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH
• 3.1. Địa điểm và thời gian thực hiện
• 3.2. Nội dung và các chỉ tiêu theo dõi
• 3.3. Phương pháp tiến hành
• 3.4. Phương pháp thu thập thông tin
• 3.5. Phương pháp xử lý số liệu
• 4. KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN
• 4.1. Danh mục công việc thực hiện tại cơ sở thực tập
• 4.2. Kết quả khảo sát tình hình sản xuất TACN tại nhà máy của công ty CP TACN BMG
• 4.3. Cơ cấu sản phẩm của công ty
• 4.4. Chế độ khách hàng của công ty CP TACN BMG
• 4.5. Kết quả khảo sát tình hình kinh doanh của công ty
• 4.6. Kết quả khảo sát tình hình chăn nuôi tại một số hộ chăn nuôi trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc
• 4.7. Thực trạng chăn nuôi tại các nông hộ ở huyện: Yên Lạc, Vĩnh Tường, Tam Dương và xã Thanh Trù - tp Vĩnh Yên giai đoạn từ tháng 12/2017-5/2018
• 4.8. Tình hình tổ chức sản xuất ngành chăn nuôi
• 4.9. Sản lượng và doanh thu từ các đại lý kinh doanh thức ăn chăn nuôi của công ty BMG feed trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc
• 5. KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Chiến lược tiếp cận thị trường

Chiến lược tiếp cận thị trường là một yếu tố quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm BMG Feed tại tỉnh Vĩnh Phúc. Để thành công, công ty cần xác định rõ đối tượng khách hàng tiềm năng và nhu cầu của họ. Việc phân khúc thị trường giúp công ty hiểu rõ hơn về các nhóm khách hàng khác nhau, từ đó xây dựng các chiến lược marketing phù hợp. Theo nghiên cứu, thị trường nông sản tại Vĩnh Phúc đang có sự phát triển mạnh mẽ, với nhu cầu cao về sản phẩm thức ăn chăn nuôi chất lượng. Do đó, việc áp dụng các chiến lược tiếp cận hiệu quả sẽ giúp BMG Feed tăng cường sự hiện diện và nâng cao doanh thu.

1.1. Phân khúc thị trường

Phân khúc thị trường là bước đầu tiên trong chiến lược tiếp cận. BMG Feed cần xác định các nhóm khách hàng như hộ chăn nuôi nhỏ lẻ, trang trại lớn và các đại lý phân phối. Mỗi nhóm khách hàng có nhu cầu và đặc điểm riêng, do đó cần có các chiến lược marketing khác nhau. Việc nghiên cứu thị trường cho thấy rằng, hộ chăn nuôi nhỏ lẻ thường tìm kiếm sản phẩm có giá cả hợp lý, trong khi các trang trại lớn lại chú trọng đến chất lượng và hiệu quả kinh tế. Điều này đòi hỏi BMG Feed phải có sự linh hoạt trong việc điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ của mình để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường.

1.2. Chiến lược phân phối

Chiến lược phân phối là một phần không thể thiếu trong việc tiếp cận thị trường. BMG Feed cần xây dựng một hệ thống phân phối hiệu quả để đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và thuận tiện. Việc hợp tác với các đại lý tại Vĩnh Phúc sẽ giúp công ty mở rộng mạng lưới phân phối. Hệ thống đại lý cần được đào tạo về sản phẩm và kỹ năng bán hàng để có thể tư vấn và phục vụ khách hàng tốt nhất. Ngoài ra, việc áp dụng công nghệ trong quản lý phân phối cũng sẽ giúp BMG Feed tối ưu hóa quy trình và giảm thiểu chi phí.

II. Quảng bá sản phẩm

Quảng bá sản phẩm là một phần quan trọng trong chiến lược marketing của BMG Feed. Để thu hút khách hàng, công ty cần sử dụng nhiều kênh quảng cáo khác nhau, bao gồm quảng cáo trực tuyến, truyền thông xã hội và các sự kiện địa phương. Việc tối ưu hóa SEO cho website của công ty cũng là một yếu tố quan trọng để tăng cường sự hiện diện trực tuyến. Theo thống kê, người tiêu dùng ngày càng có xu hướng tìm kiếm thông tin sản phẩm qua internet trước khi quyết định mua hàng. Do đó, việc đầu tư vào quảng cáo trực tuyến sẽ giúp BMG Feed tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

2.1. Quảng cáo trực tuyến

Quảng cáo trực tuyến là một trong những phương pháp hiệu quả nhất để tiếp cận khách hàng. BMG Feed có thể sử dụng các nền tảng như Facebook, Google Ads để quảng bá sản phẩm của mình. Việc tạo nội dung hấp dẫn và thông tin rõ ràng về sản phẩm sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng. Ngoài ra, việc sử dụng hình ảnh và video minh họa cũng giúp tăng cường hiệu quả quảng cáo. Theo một nghiên cứu, quảng cáo trực tuyến có thể giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi lên đến 30% so với các phương pháp truyền thống.

2.2. Tổ chức sự kiện

Tổ chức sự kiện là một cách hiệu quả để quảng bá sản phẩm và tạo dựng thương hiệu. BMG Feed có thể tổ chức các buổi hội thảo, triển lãm hoặc các sự kiện tại các đại lý để giới thiệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Những sự kiện này không chỉ giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm mà còn tạo cơ hội để công ty thu thập phản hồi từ khách hàng. Việc tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng thông qua các sự kiện cũng sẽ giúp BMG Feed xây dựng lòng tin và tăng cường sự trung thành của khách hàng.

III. Đánh giá hiệu quả

Đánh giá hiệu quả của các chiến lược tiếp cận thị trường và quảng bá sản phẩm là rất cần thiết để điều chỉnh và cải thiện hoạt động kinh doanh. BMG Feed cần thiết lập các chỉ số đo lường hiệu quả như doanh thu, số lượng khách hàng mới và mức độ hài lòng của khách hàng. Việc thu thập dữ liệu từ các chiến dịch marketing sẽ giúp công ty hiểu rõ hơn về hiệu quả của từng chiến lược. Theo các chuyên gia, việc đánh giá định kỳ sẽ giúp BMG Feed kịp thời điều chỉnh các chiến lược để phù hợp với xu hướng thị trường và nhu cầu của khách hàng.

3.1. Phân tích doanh thu

Phân tích doanh thu là một trong những chỉ số quan trọng nhất để đánh giá hiệu quả kinh doanh. BMG Feed cần theo dõi doanh thu hàng tháng và hàng quý để xác định xu hướng tăng trưởng. Việc so sánh doanh thu giữa các thời kỳ sẽ giúp công ty nhận diện được các yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu. Nếu doanh thu tăng, công ty cần tìm hiểu nguyên nhân và duy trì các chiến lược hiệu quả. Ngược lại, nếu doanh thu giảm, công ty cần xem xét lại các chiến lược marketing và điều chỉnh cho phù hợp.

3.2. Khảo sát khách hàng

Khảo sát khách hàng là một phương pháp hiệu quả để đánh giá mức độ hài lòng và nhu cầu của khách hàng. BMG Feed có thể thực hiện các cuộc khảo sát trực tuyến hoặc qua điện thoại để thu thập ý kiến từ khách hàng. Những phản hồi này sẽ giúp công ty hiểu rõ hơn về những điểm mạnh và điểm yếu trong sản phẩm và dịch vụ của mình. Việc lắng nghe ý kiến khách hàng không chỉ giúp cải thiện sản phẩm mà còn tạo dựng lòng tin và sự trung thành từ phía khách hàng.

Nội dung chính

Giới thiệu dự án

Ngành chăn nuôi đóng vai trò trụ cột trong cơ cấu nông nghiệp Việt Nam, đóng góp tỷ trọng lớn vào nguồn cung thực phẩm và ổn định kinh tế nông thôn. Tuy nhiên, thị trường thức ăn chăn nuôi (TACN) trong nước chịu sức ép lớn từ sự phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu (Argentina chiếm 46,2%, Hoa Kỳ 10,8%, Trung Quốc 8,8% theo số liệu của Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn). Đồng thời, tình trạng tồn dư kháng sinh và lạm dụng các chất cấm (nhóm Beta-agonist như Salbutamol, Clenbuterol, kháng sinh cấm Chloramphenicol) gây đe dọa nghiêm trọng đến sức khỏe cộng đồng và an toàn thực phẩm.

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                        MÔ HÌNH VẤN ĐỀ VÀ GIẢI PHÁP NGHIÊN CỨU                     |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
| THÁCH THỨC THỊ TRƯỜNG:                                                            |
| - Biến động giá thịt lợn hơi (26.000 - 43.000 đ/kg), nợ đọng đại lý kéo dài.     |
| - Cạnh tranh gắt gao từ các tập đoàn FDI (C.P., Japfa, Dabaco).                   |
| - Rủi ro tồn dư hóa chất, kháng sinh và chất cấm trong chăn nuôi nông hộ.         |
|                                                                                   |
| GIẢI PHÁP TRIỂN KHAI:                                                             |
| - Bộ sản phẩm 46 công thức dinh dưỡng chuẩn GMP-WHO (tối ưu hóa CP và ME).        |
| - Mô hình phân phối đại lý độc quyền mã vùng (BMG CODE) với chiết khấu lũy tiến.  |
| - Chiến lược trợ giá 1.000 - 2.000 đ/kg và chuyển giao kỹ thuật trực tiếp.        |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

Vấn đề nghiên cứu và các điểm nghẽn thực tế

1. Sự chuyển dịch phương thức chăn nuôi từ nông hộ nhỏ lẻ sang quy mô trang trại công nghiệp đòi hỏi nguồn cung TACN đạt chuẩn ổn định nhưng giá thành phải cạnh tranh.
2. Khủng hoảng giá thịt lợn hơi (thời điểm cuối năm 2017 giảm sâu xuống 26.000 đ/kg) khiến người chăn nuôi kiệt quệ vốn, buộc phải sử dụng sai mục đích cám vịt đẻ cho lợn thịt để giảm chi phí.
3. Rào cản thâm nhập thị trường của các thương hiệu nội địa mới trước sự chi phối của các tập đoàn đa quốc gia.

Mục tiêu đề tài

1. Phân tích thực trạng năng lực sản xuất, kiểm soát chất lượng chuẩn GMP và cơ cấu 46 mã sản phẩm của Công ty Cổ phần Thức ăn Chăn nuôi BMG Feed (Tập đoàn Đức Hạnh BMG).
2. Khảo sát biến động tổng đàn gia súc, gia cầm tại 4 vùng trọng điểm của tỉnh Vĩnh Phúc (Yên Lạc, Tam Dương, TX. Phúc Yên, TP. Vĩnh Yên).
3. Đánh giá hiệu quả kinh doanh của mạng lưới đại lý cấp 1, tính toán sản lượng và doanh thu thực tế.
4. Xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường, tối ưu hóa chính sách thưởng đại lý và tư vấn kỹ thuật dinh dưỡng an toàn cho người chăn nuôi.

Phạm vi và giới hạn

• Không gian: Các đại lý phân phối, trang trại và nông hộ chăn nuôi tại tỉnh Vĩnh Phúc (tập trung tại Yên Lạc, Vĩnh Tường, Tam Dương, TP. Vĩnh Yên, TX. Phúc Yên).
• Thời gian: Giai đoạn thu thập số liệu và triển khai thực địa từ tháng 11/2017 đến tháng 05/2018.

---

Phân tích và thiết kế giải pháp

Phân tích hiện trạng

Thị trường TACN tại Vĩnh Phúc có sự phân hóa rõ rệt giữa các mô hình cung ứng:

Tiêu chí	Tập đoàn FDI (C.P., Japfa)	Doanh nghiệp nội địa lớn (Dabaco)	BMG Feed (Đức Hạnh BMG)
Quy chuẩn sản xuất	Chuỗi khép kín 3F, ISO/GMP	Nhà máy hiện đại, GMP	5 nhà máy, đạt chuẩn GMP-WHO
Giá thành thương phẩm	Cao, ít biến động trợ giá	Trung bình - Cao	Cạnh tranh, có dòng trợ giá 1.000-2.000 đ/kg
Độ phủ thị trường	Chi phối hệ thống gia công lớn	Mạng lưới phân phối sâu	Tập trung đại lý lớn, mật độ thưa chống xung đột
Thế mạnh chuyên biệt	Lợn thịt, gà trắng công nghiệp	Đa dạng lợn, gia cầm	Thức ăn vịt đẻ, gà đẻ chuyên dụng (BF35, BF36S)

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                    PHÂN HẠNG YÊU CẦU HỆ THỐNG THEO MÔ HÌNH MoSCoW                 |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
| [M] MUST HAVE:                                                                    |
|     * Đảm bảo 100% không chứa 22 hóa chất/kháng sinh cấm (Nghị định 39/2017/NĐ-CP)|
|     * Đáp ứng chỉ số dinh dưỡng công bố: Protein thô (CP), Năng lượng trao đổi(ME)|
| [S] SHOULD HAVE:                                                                  |
|     * Tối ưu hóa năng suất đẻ trứng của thủy cầm mùa đông (tỷ lệ đẻ >83%).         |
|     * Cơ chế thưởng sản lượng minh bạch theo 3 bậc (>=50 tấn, >=100 tấn, >=200 tấn)|
| [C] COULD HAVE:                                                                   |
|     * Hỗ trợ vận chuyển trực tiếp đến chân trang trại (Logistics door-to-farm).    |
|     * Phát triển dòng sản phẩm giá rẻ chuyên biệt GD/CM cho giai đoạn khủng hoảng.|
| [W] WON'T HAVE:                                                                   |
|     * Bán phá giá không kiểm soát gây xung đột kênh phân phối.                    |
|     * Cung cấp tín dụng thương mại vượt hạn mức an toàn vốn của đại lý.          |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

Thiết kế hệ thống sản phẩm và chính sách kỹ thuật

Hệ thống sản phẩm của BMG Feed được cấu trúc theo các chỉ số sinh hóa và dinh dưỡng nghiêm ngặt:

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                       MA TRẬN SẢN PHẨM VÀ ĐẶC TÍNH DINH DƯỠNG                     |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
|  NHÓM SẢN PHẨM      |  MÃ HIỆU   |  PROTEIN THÔ (CP %)  | NĂNG LƯỢNG (ME kcal/kg) |
+---------------------+------------+----------------------+-------------------------+
|  Heo siêu nạc       |  BF21S     |        21.5%         |       3.250 kcal        |
|  Heo vỗ béo         |  BF25S     |        17.0%         |       3.050 kcal        |
|  Đậm đặc heo        |  BF25DS    |        47.5%         |       3.850 kcal        |
|  Gà màu 1-14 ngày   |  BF11M     |        21.0%         |       2.950 kcal        |
|  Gà siêu trứng      |  BF17      |        17.5%         |       2.800 kcal        |
|  Vịt, ngan đẻ       |  BF35      |        17.5%         |       2.850 kcal        |
|  Vịt siêu trứng     |  BF36S     |        18.5%         |       2.850 kcal        |
|  Trợ giá heo chửa   |  GDNC1TG   |        13.0%         |       2.800 kcal        |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

Thuật toán xác định chính sách chiết khấu và kích cầu sản lượng cho đại lý có mã số định danh (BMG CODE):

def calculate_dealer_rebate(volume_tons, direct_support=200, farm_bonus=200, code_bonus=200):
    """
    Tính toán tổng mức thưởng chiết khấu trên mỗi kg thức ăn chăn nuôi BMG Feed.
    Đơn vị tính: VNĐ/kg
    """
    base_rebate = direct_support + farm_bonus + code_bonus  # 600 VNĐ/kg cố định
    
    if volume_tons >= 200:
        monthly_bonus = 150
        quarterly_bonus = 50
        yearly_bonus = 50
    elif volume_tons >= 100:
        monthly_bonus = 100
        quarterly_bonus = 50
        yearly_bonus = 50
    elif volume_tons >= 50:
        monthly_bonus = 80
        quarterly_bonus = 50
        yearly_bonus = 50
    else:
        monthly_bonus = 0
        quarterly_bonus = 0
        yearly_bonus = 0

    total_rebate = base_rebate + monthly_bonus + quarterly_bonus + yearly_bonus
    return {
        "Volume_Tons": volume_tons,
        "Total_Rebate_VND_per_kg": total_rebate,
        "Total_Payout_VND": total_rebate * volume_tons * 1000
    }

# Kết quả kiểm thử hạn mức:
# >= 50 tấn  -> 980 VNĐ/kg  (Chi trả: 49.000.000 VNĐ)
# >= 100 tấn -> 1.000 VNĐ/kg (Chi trả: 100.000.000 VNĐ)
# >= 200 tấn -> 1.050 VNĐ/kg (Chi trả: 210.000.000 VNĐ)

Phương pháp nghiên cứu (Methodology)

1. Thu thập dữ liệu thứ cấp: Các quy chuẩn kỹ thuật quốc gia, Nghị định 08/2010/NĐ-CP, Nghị định 39/2017/NĐ-CP, Nghị định 64/2018/NĐ-CP và Thông tư 01/2017/TT-BNNPTNT về danh mục chất cấm (Salbutamol, Clenbuterol, Bacitracin Zn, Carbadox,...).
2. Khảo sát sơ cấp thực địa: Lập phiếu điều tra chọn mẫu phân tầng tại 106 trang trại và hộ chăn nuôi quy mô lớn tại Vĩnh Phúc; phỏng vấn chuyên sâu 6 đại lý cấp 1.
3. Phân tích thống kê: Xử lý dữ liệu định lượng bằng Microsoft Excel 2010 nhằm xác định tốc độ tăng trưởng bình quân quy mô đàn, cơ cấu doanh thu và tương quan sản lượng tiêu thụ.

---

Implementation và kết quả

Quy trình triển khai thực tế

Quá trình nghiên cứu và thực nghiệm thị trường được phân bổ qua 162 ngày công lao động:

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                        PHÂN BỔ THỜI GIAN VÀ CÔNG VIỆC THỰC TẬP                    |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
| [14 Ngày]  Tập huấn kỹ năng mềm, hội nhập quản trị kinh doanh & chính sách bán lẻ |
| [26 Ngày]  Giao hàng trực tiếp, điều tra vận hành kho & xử lý phản hồi đại lý    |
| [12 Ngày]  Hỗ trợ đại lý bán hàng, sắp xếp layout kho hàng chuẩn kỹ thuật        |
| [19 Ngày]  Tổ chức hội thảo đầu bờ, tri ân khách hàng, xúc tiến thương mại        |
| [91 Ngày]  Khảo sát trực tiếp 106 trang trại, thu thập số liệu dịch tễ & tiêu thụ |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

Kết quả khảo sát dịch tễ và quy mô đàn tại Vĩnh Phúc

Biến động đàn lợn và đàn gia cầm tại các địa bàn trọng điểm (tháng 12/2017 đến tháng 04/2018):

Địa bàn khảo sát	Đàn lợn T12 (con)	Đàn lợn T02 (con)	Đàn lợn T04 (con)	Tăng BQ Lợn (%)	Gia cầm T12 (nghìn con)	Gia cầm T04 (nghìn con)	Tăng BQ Cầm (%)
Xã Thanh Trù (Vĩnh Yên)	502	186	371	+18,26%	11,31	10,93	-0,61%
TX. Phúc Yên	212	56	315	+194,46%	9,83	10,32	+2,78%
Huyện Tam Dương	510	221	581	+53,12%	12,15	13,57	+5,72%
Huyện Yên Lạc	520	146	402	+51,71%	21,50	23,51	+5,55%

BIỂU ĐỒ BIẾN ĐỘNG DOANH THU CÔNG TY BMG FEED (11/2017 - 04/2018)
Đơn vị: Tỷ đồng

55 |                                                         [50.50]
50 |                                                            *
45 |
40 |
35 |   [36.30]     [35.30]     [35.70]     [36.00]     [36.70]
30 |      *           *           *           *           *
   +-----------+-----------+-----------+-----------+-----------+-----------+
        T11/17      T12/17      T01/18      T02/18      T03/18      T04/18
   - TACN Đẻ : 23.80 -> 22.20 -> 21.80 -> 22.00 -> 19.90 -> 29.70 tỷ VNĐ
   - TACN Thịt: 12.50 -> 13.10 -> 13.90 -> 14.00 -> 16.80 -> 20.80 tỷ VNĐ

Sản lượng và doanh thu tại hệ thống đại lý Vĩnh Phúc

Hiệu quả tiêu thụ tháng 01/2017 tại các đại lý phân phối chính thức của BMG Feed:

Tên đại lý	Sản lượng tiêu thụ (Tấn)	Doanh thu nộp về công ty (Tỷ đồng)	Tỷ trọng sản lượng (%)
Kỳ Mây	411	3,53	37,23%
Ánh Kiều	342	2,91	30,98%
Tuấn Thúy	212	1,88	19,20%
Tuấn Tuyết	71	0,68	6,43%
Đệ Luyến	68	0,71	6,16%
Phúc Lộc	0	0,00	0,00%
TỔNG CỘNG	1.104	9,71	100,00%

Đánh giá mức độ hoàn thành mục tiêu tiếp cận thị trường

• Khảo sát nhận diện thương hiệu: Đạt 106/106 hộ chăn nuôi theo kế hoạch (100%).
• Xây dựng niềm tin chất lượng: 54/106 hộ ghi nhận tin tưởng độ ổn định của sản phẩm (51%).
• Chuyển đổi sử dụng sản phẩm thực tế: 18/106 hộ chuyển đổi thành công sang sử dụng thức ăn BMG Feed (17%).

---

Đổi mới và đóng góp

Cải tiến kỹ thuật công thức dinh dưỡng

• Ổn định sản lượng trứng mùa nghịch: Hai mã sản phẩm BF35 (CP 17,5%, ME 2.850 kcal/kg) và BF36S (CP 18,5%, ME 2.850 kcal/kg) được bổ sung vi khoáng hữu cơ và cân bằng acid amin, giúp đàn vịt đẻ duy trì tỷ lệ đẻ trên 83% trong điều kiện mùa đông miền Bắc (nhiệt độ giảm sâu dưới 18°C), khắc phục hiện tượng teo buồng trứng và mỏng vỏ.
• Kiểm định an toàn sinh học tuyệt đối: Loại bỏ hoàn toàn kháng sinh phòng bệnh dạng kích thích sinh trưởng nhóm cấm; nguyên liệu đậu tương, bột cá nhập khẩu có hàm lượng Melamine < 2,5 mg/kg và không phát hiện dư lượng Salbutamol/Clenbuterol.

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                 SO SÁNH CÁC CHỈ TIÊU KỸ THUẬT VÀ HIỆU QUẢ KINH TẾ                 |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
| TIÊU CHÍ                  | THỰC TIỄN TRUYỀN THỐNG    | GIẢI PHÁP BMG FEED        |
+---------------------------+---------------------------+---------------------------+
| Tỷ lệ đẻ vịt mùa rét      | 65% - 72%                 | Duy trì > 83%             |
| Dư lượng kháng sinh cấm   | Nguy cơ cao do trộn tự do | 0% (Kiểm nghiệm âm tính)  |
| Hỗ trợ giá khi bão giá    | Không hỗ trợ              | Trợ giá 1.000-2.000 đ/kg  |
| Mật độ phân phối đại lý   | Dày đặc, cạnh tranh giá   | Độc quyền vùng theo CODE  |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

Đóng góp thực tiễn cho ngành

1. Giải pháp tài chính linh hoạt: Cơ chế phát triển dòng sản phẩm trợ giá (GDGTG, GDTG, CM1TG, GDNATG) giúp hộ chăn nuôi cầm cự vượt qua giai đoạn giá lợn chạm đáy (26.000 đ/kg) mà không phải bán tháo cả đàn nái nền tảng.
2. Quy hoạch mạng lưới phân phối: Chiến lược tập trung sản lượng vào 5-6 đại lý lớn thay vì mở rộng tràn lan giúp giảm thiểu xung đột giá bán lẻ nội bộ, đảm bảo mức chiết khấu tối đa đạt 1.050 đ/kg cho đại lý lớn.

---

Ứng dụng thực tế và triển khai

Kịch bản ứng dụng tại nông hộ và trang trại

• Trang trại gia cầm sinh sản (Tam Dương, Vĩnh Tường): Ứng dụng mã BF16A, BF17, BF35 cho các trang trại nuôi từ 1.000 - 2.000 gia cầm đẻ trứng. Giảm chỉ số tiêu tốn thức ăn trên 10 quả trứng (FCR) xuống mức tối ưu.
• Trang trại lợn thịt bán công nghiệp (Yên Lạc): Sử dụng cám đậm đặc BF25DS (CP 47,5%, ME 3.850 kcal/kg) phối trộn cùng phụ phẩm ngô, tấm theo tỷ lệ chuẩn, giúp giảm 12-15% chi phí thức ăn trên mỗi kg tăng khối lượng so với thức ăn công nghiệp bao gói hoàn toàn.

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|               LỘ TRÌNH TRIỂN KHAI THỊ TRƯỜNG VĨNH PHÚC (ROADMAP)                  |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
| GIAI ĐOẠN 1 (T11/17 - T01/18): THIẾT LẬP KÊNH & KHẢO SÁT DỊCH TỄ                  |
| [x] Định danh 6 đại lý BMG CODE nòng cốt tại Yên Lạc, Vĩnh Tường, Tam Dương.      |
| [x] Đạt sản lượng mốc 1.104 tấn/tháng tại thị trường Vĩnh Phúc.                   |
|                                                                                   |
| GIAI ĐOẠN 2 (T02/18 - T05/18): XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI & CHUYỂN ĐỔI CHĂN NUÔI         |
| [x] Triển khai 19 ngày hội thảo đầu bờ giới thiệu kỹ thuật nuôi an toàn sinh học. |
| [x] Chuyển đổi thành công 18 hộ chăn nuôi trang trại lớn sang sử dụng 100% BMG.   |
|                                                                                   |
| GIAI ĐOẠN 3 (T06/18 TRỞ ĐI): ĐA DẠNG HÓA VÀ MỞ RỘNG THỊ PHẦN                      |
| [ ] Tái cấu trúc cân bằng doanh thu: Tăng tỷ trọng cám lợn và gà thịt lên > 50%. |
| [ ] Mở rộng mạng lưới sang Sông Lô, Lập Thạch và Bình Xuyên.                      |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

---

Hạn chế và hướng phát triển

Hạn chế kỹ thuật và thị trường

1. Lệch pha cơ cấu doanh thu: Doanh thu công ty phụ thuộc quá lớn vào dòng sản phẩm dành cho con đẻ (chiếm trên 60% tổng doanh thu trong các tháng cuối 2017) và thị trường Vĩnh Phúc (chiếm gần 40% doanh thu toàn hệ thống).
2. Biên lợi nhuận mỏng ở phân khúc thức ăn con đẻ: Yêu cầu công thức cho vịt đẻ rất khắt khe về độ ổn định protein và năng lượng, trong khi giá bán ra bị giới hạn bởi áp lực cạnh tranh, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận trên mỗi tấn cám thấp.
3. Thực trạng chăn nuôi lệch lạc: Xuất hiện tình trạng nông hộ sử dụng thức ăn vịt đẻ cho lợn thịt ăn trong giai đoạn giá lợn giảm sâu nhằm cắt giảm chi phí, gây nguy cơ mất cân đối dinh dưỡng và biến đổi chất lượng thịt.

Hướng phát triển tiếp theo

• Đầu tư nâng cấp hệ thống phần mềm quản lý đại lý tập trung nhằm theo dõi công nợ và sản lượng real-time.
• Đẩy mạnh nghiên cứu dòng thức ăn thủy sản và mở rộng 4 nhà máy còn lại tại Yên Bái, Hà Nam, Hải Dương, Thái Nguyên để phân tán rủi ro địa bàn.
• Phối hợp với trạm thú y địa phương tăng cường tập huấn an toàn sử dụng thuốc thú y, tuyệt đối không dùng sai đối tượng thức ăn chăn nuôi.

---

Đối tượng hưởng lợi

• Hộ chăn nuôi và chủ trang trại: Tiếp cận nguồn thức ăn hỗn hợp hoàn chỉnh sạch, không tồn dư kháng sinh, nâng cao tỷ lệ đẻ trứng (>83%) và tối ưu hóa chi phí sản xuất thông qua dòng trợ giá.
• Đại lý kinh doanh TACN: Được bảo vệ vùng thị trường độc quyền thông qua BMG CODE, hưởng cơ chế chiết khấu lũy tiến lên tới 1.050 đ/kg khi đạt sản lượng từ 200 tấn/tháng trở lên.
• Doanh nghiệp sản xuất thức ăn: Sở hữu bộ dữ liệu thực địa chi tiết về dung lượng thị trường Vĩnh Phúc, tối ưu hóa kế hoạch điều độ 5 nhà máy sản xuất.
• Cán bộ kỹ thuật và sinh viên nghiên cứu: Tài liệu tham khảo ứng dụng thực tế về phương pháp điều tra dịch tễ nông hộ, phân tích chính sách thương mại và kỹ thuật phối trộn dinh dưỡng vật nuôi.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Sản phẩm TACN của BMG Feed đáp ứng các tiêu chuẩn pháp lý nào hiện hành?

Toàn bộ 46 sản phẩm của BMG Feed tuân thủ nghiêm ngặt Nghị định số 39/2017/NĐ-CP, Nghị định số 64/2018/NĐ-CP và Thông tư số 01/2017/TT-BNNPTNT. Nhà máy vận hành theo tiêu chuẩn thực hành sản xuất tốt GMP-WHO, không chứa 22 loại hóa chất, kháng sinh cấm lưu hành (Salbutamol, Clenbuterol, Chloramphenicol, Melamine,...).

2. Làm thế nào để đại lý đạt được mức chiết khấu cao nhất (1.050 đ/kg)?

Đại lý cần ký hợp đồng cam kết BMG CODE chính thức và đạt sản lượng tiêu thụ từ 200 tấn/tháng trở lên. Cơ cấu thưởng bao gồm: Hỗ trợ trực tiếp đơn hàng (200đ) + Thưởng trang trại (200đ) + Thưởng CODE hợp tác (200đ) + Thưởng tháng (150đ) + Thưởng quý (50đ) + Thưởng năm (50đ) = 1.050 VNĐ/kg.

3. Vì sao mã sản phẩm vịt đẻ BF35/BF36S lại duy trì được tỷ lệ đẻ cao trong mùa rét?

BF35 và BF36S được thiết kế với hàm lượng Protein thô cao (17,5% - 18,5%) và Năng lượng trao đổi tối ưu (2.850 kcal/kg), kết hợp tổ hợp khoáng vi lượng chelate và acid amin thiết yếu giúp kích thích hoạt động của nang trứng ngay cả khi nhiệt độ môi trường giảm dưới 18°C.

4. Giải pháp nào xử lý hiện tượng người dân dùng cám vịt đẻ cho lợn ăn?

Công ty triển khai dòng sản phẩm trợ giá riêng biệt cho lợn (GDNATG, GDN2TG, GDN3TG) với giá thành giảm từ 1.000 - 2.000 đ/kg, đồng thời tổ chức 19 buổi hội thảo hướng dẫn kỹ thuật nhằm khuyến cáo người dân tác hại của việc nuôi sai đối tượng dinh dưỡng.

5. Dự báo xu hướng thị trường chăn nuôi Vĩnh Phúc trong các năm tới?

Mô hình nông hộ nhỏ lẻ (1-2 con) đang giảm mạnh. Xu hướng chuyển dịch sang trang trại kín có giàn mát công nghiệp (chiếm trên 292 trang trại lợn quy mô >100 con và 1.052 trang trại gà đẻ >1.000 con), tạo dư địa tăng trưởng lớn cho các dòng thức ăn hỗn hợp hoàn chỉnh chất lượng cao.

---

Kết luận

Đề tài đã hoàn thành toàn diện việc khảo sát thực địa, đánh giá quy chuẩn nhà máy sản xuất GMP-WHO và phân tích hiệu quả thương mại của 46 mã sản phẩm BMG Feed tại tỉnh Vĩnh Phúc. Kết quả nghiên cứu chứng minh tính hiệu quả vượt trội của dòng sản phẩm gia cầm đẻ (BF35, BF36S) với sản lượng tiêu thụ tháng 01/2017 đạt 1.104 tấn (doanh thu 9,71 tỷ đồng tại 5 đại lý chủ lực). Đồng thời, đề tài cung cấp luận cứ thực tiễn quan trọng giúp doanh nghiệp điều chỉnh chính sách BMG CODE, đa dạng hóa cơ cấu sản phẩm lợn - gà thịt và hỗ trợ người chăn nuôi phát triển bền vững, an toàn sinh học.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Đặt vấn đề Trong những năm gần đây ngành chăn nuôi giữ một vị trí quan trọng trong ngành nông nghiệp của Việt Nam. Con lợn, gà, vịt được xếp hàng đầu trong số các vật nuôi cung cấp phần lớn thực phẩm cho người tiêu dùng và phân bón cho sản xuất nông nghiệp. Mang lại thu nhập cho người chăn nuôi, góp phần vào ổn định đời sống người dân. Cùng với xu hướng phát triển của xã hội thì chăn nuôi cũng chuyển từ loại hình chăn nuôi nông hộ nhỏ lẻ sang chăn nuôi tập trung trang trại, từ đó đã giúp cho ngành chăn nuôi nước ta đạt được bước phát triển không ngừng cả về chất lượng và số lượng.

Đặc biệt nước ta cũng có nhiều điệu kiện thuận lợi để phát triển ngành chăn nuôi như: nguồn nguyên liệu dồi dào, điều kiện tự nhiên thuận lợi và đặc biệt là sự đầu tư, quan tâm của nhà nước… Cùng với sự phát triển của ngành chăn nuôi, ngành công nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi cũng phát triển vô cùng mạnh mẽ để đáp ứng như cầu sử dụng của vật nuôi. Tuy nhiên cùng với những sự phát triển mạnh mẽ đó là những bất cập như: khó kiểm soát chất lượng, số lượng… dẫn đến vì lợi nhuận mà các doanh nghiệp, cá nhân bỏ qua luật pháp và đạo đức con người để bỏ thêm chất cấm sử dụng trong chăn nuôi cũng như sợ tồn dư của chất bảo vệ thực vật vào trong thức ăn dẫn đến tổn hại sức khỏe người chăn nuôi và người tiêu dùng sản phẩm thực phẩm từ động vật đó. Là một sinh viên khoa chăn nuôi thú y, em hiểu được tầm quan trọng của sử dụng các chất cấm trong trong sản suất dẫn đến ảnh hưởng sức khỏe người tiêu dùng lớn như thế nào và từ đó em mong muốn được chuyển tới người chăn nuôi các sản phẩm thức ăn chăn nuôi đúng giá, đảm bảo chất lượng. Được sự h 2 đồng ý của khoa Chăn nuôi thú y, của Giảng viên hướng dẫn và sự tiếp nhận của cở sở, em tiến hành thực hiện chuyên đề tốt nghiệp: “Tiếp cận thị trường và quảng bá sản phẩm của công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi BMG feed thuộc tập đoàn Đức Hạnh BMG tại các đại lý tỉnh Vĩnh Phúc”.

Mục đích và yêu cầu của chuyên đề 1. Mục đích - Nắm được tình hình sản xuất, kinh doanh của công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi BMG Feed - Đánh giá được hoạt động của các đại lý kinh doanh thức ăn chăn nuôi trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc. - Nắm được tình hình sử dụng thức ăn chăn nuôi trong các trang trại, hộ chăn nuôi tại tỉnh Vĩnh Phúc. - Điều tra đặc điểm của ngành chăn nuôi tại Vĩnh Phúc, qua đó có chiến lược phát triển cho phù hợp.

Kết quả khảo sát là tư liệu tham khảo cho các nghiên cứu về thực trạng của việc kinh doanh, sử dụng thức ăn chăn nuôi tại Vĩnh Phúc. - Đánh giá sơ qua về quy mô kinh doanh tại một số đại lý, đưa ra các chương trình chế độ phù hợp với từng đại lý. Yêu cầu - Đánh giá trung thực, khách quan. - Chủ động, tích cực trong công việc.

- Áp dụng các kĩ năng mềm trong công việc. h 3 Phần 2 TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2. Điều kiện cơ sở nơi thực tập 2. Vài nét về tập đoàn Đức Hạnh BMG 2.

Lịch sử hình thành - Công ty CP Thức ăn chăn nuôi BMG feed là một công ty thành viên của tập đoàn Đức Hạnh BMG được thành lập tháng 10 năm 2016, hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực: thức ăn chăn nuôi. Với 5 nhà máy sản xuất thức ăn được đặt tại 5 tỉnh thành khác nhau trong cả nước. Trong đó hiện có 4 nhà máy đang sản xuất là: - Nhà máy Hà Nam. Đặt tại Khu công nghiệp Châu Sơn - P.

Phủ Lý- Hà Nam. Đặt tại khu công nghiệp nam thành phố Yên Bái - tỉnh Yên Bái. - Nhà máy Hải Dương. Đặt tại Cẩm Thượng – Tp.

Hải Dương - Hải Dương. Đặt tại huyện Tam Đảo - Vĩnh Phúc. Và nhiều nhà máy đang được xây dựng tại Khu công nghiệp Lệ Trạch - Tx. Phổ Yên - Thái Nguyên.

Tập thể ban lãnh đạo, cán bộ công nhân viên công ty BMG feed quyết tâm xây dựng một thương hiệu BMG với chiến lược sản phẩm có chiều sâu mang lại hiệu quả kinh tế cao cho người sử dụng. Tại đây có một tập thể các Giáo sư, Tiến sĩ, Thạc sĩ có nhiều kinh nghiệm thực tế trong ngành. Có đội ngũ bác sĩ thú y giỏi, đội ngũ công nhân tay nghề cao. Cùng với sự phát triển của chăn nuôi cả nước BMG feed không ngừng tìm tòi, nghiên cứu, phát triển các loại thức ăn đảm bảo được về chất lượng, sự an toàn của sản phẩm và giá thành thấp.

Điều kiện tự nhiên và cơ sở vật chất của tập đoàn - Sau hơn 16 năm hoạt động, Tập đoàn Đức Hạnh BMG đã có những bước phát triển vượt bậc cả về quy mô sản xuất kinh doanh, thị trường và số lượng cán bộ chuyên nghiệp có chiều sâu, am hiểu sâu sắc tư duy quản trị. Hiện tại, Tập đoàn Đức Hạnh BMG có 5 công ty thành viên và 12 chi nhánh tại các thành phố lớn gồm: Công ty CP thuốc thú y Marphavet, Công ty cổ phần Nanovet, Công ty cổ phần BMG, Công ty HDH và công ty HAPPY feed. Với nhiều mặt hàng kinh doanh như: thuốc thú y, vacxin, chế phẩm sinh học, thức ăn, rượu, bất động sản… với nhiều nhà máy có dây truyền sản xuât công nghệ cao. Cơ cấu bộ máy tổ chức của tập đoàn - Tập đoàn có đội ngũ nhân sự chuyên môn trình độ cao với hơn 1.000 CBNV bao gồm 2 Giáo sư, 5 Phó Giáo sư, 8 Tiến sỹ, 29 Thạc sỹ, trên 500 bác sĩ thú y và kĩ sư chăn nuôi, 15 dược sĩ nhân y, 12 cử nhân công nghệ sinh học có nhiều kinh nghiệm thực tế trong ngành, hơn 250 cử nhân kinh tế, kế toán, luật, nhân văn, quản trị kinh doanh, marketing, cơ khí chế tạo máy, điện lạnh…có trình độ chuyên môn thường xuyên được tập huấn ở nước ngoài và các chuyên gia nước ngoài sang đào tạo, đội ngũ công nhân thâm niên lành nghề, môi trường làm việc thân thiện, chuyên nghiệp, nhiều cơ hội thăng tiến.

Ngoài ra Công ty đang hợp tác tốt với các Bộ, Cục, Vụ, Viện, Liên hiệp, Hội, Trung tâm và các trường đại học trong và ngoài nước. Hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi BMG feed BMG hiện nay là một trong các công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi lớn trong nước. Sản phẩm của công ty BMG feed hiện đã có mặt tại hầu hết các tỉnh thành miền bắc và miền trung, mặc dù sản phẩm mới được ra mắt trong thời gian ngắn (hơn 1 năm ra mắt thị trường) sản phẩm được giới h 5 chuyên môn đánh giá cao về chất lượng và giá rẻ. Hệ thống phân phối có hơn 500 đại lý trên khắp 2 miền.

Điều kiện tự nhiên của tỉnh Vĩnh Phúc 2. Lịch sử hình thành Vĩnh Phúc là cái nôi của người Việt cổ, với di chỉ khảo cổ học Đồng Đậu nổi tiếng. Tỉnh Vĩnh Phúc được thành lập vào năm 1950, do sự kết hợp của hai tỉnh Vĩnh Yên và Phúc Yên. Sau nhiều lần thay đổi địa giới hành chính, tỉnh Vĩnh Phúc chính thức được tái lập vào năm 1997.

Tính đến năm 2015 Vĩnh Phúc có diện tích 1.235,13 km2 với dân số khoảng 1.492 người, mật độ dân số khoảng 854 người/km2. Vị trí địa lý Vĩnh Phúc là tỉnh thuộc vùng kinh tế trọng điểm Bắc Bộ, phía Bắc giáp các tỉnh Thái Nguyên và Tuyên Quang, phía Tây giáp Phú Thọ, phía Đông và phía Nam giáp Thủ đô Hà Nội. Tỉnh Vĩnh Phúc có 9 đơn vị hành chính gồm: Thành phố Vĩnh Yên, Thị xã Phúc Yên, các huyện Lập Thạch, Sông Lô, Tam Đảo, Tam Dương, Bình Xuyên, Yên Lạc và Vĩnh Tường với diện tích tự nhiên 123,75 ngàn ha, dân số (đến ngày 31/12/2013) là 1029,4 ngàn người. Tỉnh lỵ của tỉnh là Thành phố Vĩnh Yên, cách trung tâm Hà Nội 50 km và cách sân bay quốc tế Nội Bài 25 km.

Vĩnh Phúc nằm trên quốc lộ số 2, có đường cao tốc Hà Nội – Lào Cai đi qua và tuyến đường sắt Hà Nội – Lào Cai, là cầu nối giữa vùng trung du miền núi phía Bắc với thủ đô Hà Nội; liền kề cảng hàng không quốc tế Nội Bài, qua đường quốc lộ 5 thông với cảng biển Hải Phòng và trục đường 18 thông với cảng biển nước sâu Cái Lân. Vĩnh Phúc có vị trí quan trọng đối với vùng kinh tế trọng điểm Bắc Bộ, đặc biệt đối với thủ đô Hà Nội. Kinh tế Vĩnh Phúc phát triển góp phần cùng thủ đô Hà Nội thúc đẩy tiến trình đô thị h 6 hóa, phát triển công nghiệp, giải quyết việc làm, giảm sức ép về đất đai, dân số, các nhu cầu xã hội, du lịch, dịch vụ của Thủ đô Hà Nội. Quá trình phát triển kinh tế - xã hội của cả nước trong những năm qua đã tạo cho Vĩnh Phúc trở thành một bộ phận cấu thành của vành đai phát triển công nghiệp các tỉnh phía Bắc.

Đồng thời, sự phát triển các tuyến hành lang giao thông quốc tế đã đưa Vĩnh Phúc xích gần hơn với các trung tâm kinh tế, công nghiệp và những thành phố lớn của các quốc gia thuộc hành lang kinh tế Côn Minh – Hà Nội - Hải Phòng, Quốc lộ 2 Hà Nội – Lào Cai – Trung Quốc, hành lang đường 18 và trong tương lai là đường vành đai 4 thành phố Hà Nội. Vị trí địa lý đã mang lại cho tỉnh Vĩnh Phúc nhiều thuận lợi trong phát triển kinh tế - xã hội. Hiện tại Vĩnh Phúc nằm trong 3 vùng quy hoạch: Vùng kinh tế trọng điểm Bắc Bộ, Vùng Đồng bằng sông Hồng và Vùng Thủ đô. Ngày 26/10/2011 Thủ tướng Chính phủ ban hành quyết định 1883/QĐ - TTg về việc phê duyệt Quy hoạch chung đô thị Vĩnh Phúc, tỉnh Vĩnh Phúc đến năm 2030 và tầm nhìn 2050.

Như vậy, trong tương lai Vĩnh Phúc sẽ trở thành trung tâm kinh tế lớn của Vùng Thủ đô. Hệ thống hạ tầng giao thông đối ngoại đã và đang được đầu tư hiện đại là những tuyến chính gắn kết quan hệ toàn diện của Vĩnh Phúc với các tỉnh khác trong cả nước và quốc tế. Địa hình, địa mạo địa chất Địa hình, địa mạo Vĩnh Phúc có 3 loại địa hình: Địa hình miền núi, Địa hình vùng đồi và a.