Chiến lược tiếp cận thị trường và quảng bá sản phẩm của BMG Feed tại các đại lý tỉnh Vĩnh Phúc

Luận văn phân tích chiến lược tiếp cận thị trường và quảng bá sản phẩm của BMG Feed tại các đại lý tỉnh Vĩnh Phúc, thuộc Tập đoàn Đức Hạnh BMG.

• Tác giả: Nguyễn Văn Giáp
• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Thị Thúy Mỵ
• Trường học: Đại học Thái Nguyên
• Chuyên ngành: Chăn nuôi Thú y
• Đề tài: Tiếp Cận Thị Trường Và Quảng Bá Sản Phẩm BMG Feed Tại Vĩnh Phúc
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Thái Nguyên

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• 1. PHẦN 1: MỞ ĐẦU
• 1.1. Đặt vấn đề
• 1.2. Mục đích và yêu cầu của chuyên đề
• 2. PHẦN 2: TỔNG QUAN TÀI LIỆU
• 2.1. Điều kiện cơ sở nơi thực tập
• 2.2. Vài nét về tập đoàn Đức Hạnh BMG
• 2.2.1. Lịch sử hình thành
• 2.2.2. Điều kiện tự nhiên và cơ sở vật chất của tập đoàn
• 2.2.3. Cơ cấu bộ máy tổ chức của tập đoàn
• 2.2.4. Hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi BMG feed
• 2.3. Điều kiện tự nhiên của tỉnh Vĩnh Phúc
• 2.3.1. Lịch sử hình thành
• 2.3.2. Vị trí địa lý
• 2.3.3. Kinh tế
• 2.3.4. Địa hình, địa mạo địa chất
• 2.3.4.1. Địa hình miền núi
• 2.3.4.2. Địa hình vùng đồi
• 2.3.4.3. Địa hình đồng bằng
• 2.3.5. Địa chất
• 2.3.6. Khí hậu
• 2.3.7. Tài nguyên nước phục vụ chăn nuôi và sản xuất nông nghiệp
• 2.3.7.1. Tài nguyên nước mặt
• 2.3.7.2. Tài nguyên nước ngầm
• 2.3.8. Tài nguyên đất
• 3. ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH
• 3.1. Địa điểm và thời gian thực hiện
• 3.2. Nội dung và các chỉ tiêu theo dõi
• 3.3. Phương pháp tiến hành
• 3.4. Phương pháp thu thập thông tin
• 3.5. Phương pháp xử lý số liệu
• 4. KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN
• 4.1. Danh mục công việc thực hiện tại cơ sở thực tập
• 4.2. Kết quả khảo sát tình hình sản xuất TACN tại nhà máy của công ty CP TACN BMG
• 4.3. Cơ cấu sản phẩm của công ty
• 4.4. Chế độ khách hàng của công ty CP TACN BMG
• 4.5. Kết quả khảo sát tình hình kinh doanh của công ty
• 4.6. Kết quả khảo sát tình hình chăn nuôi tại một số hộ chăn nuôi trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc
• 4.7. Thực trạng chăn nuôi tại các nông hộ ở huyện: Yên Lạc, Vĩnh Tường, Tam Dương và xã Thanh Trù - tp Vĩnh Yên giai đoạn từ tháng 12/2017-5/2018
• 4.8. Tình hình tổ chức sản xuất ngành chăn nuôi
• 4.9. Sản lượng và doanh thu từ các đại lý kinh doanh thức ăn chăn nuôi của công ty BMG feed trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc
• 5. KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Chiến lược tiếp cận thị trường

Chiến lược tiếp cận thị trường là một yếu tố quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm BMG Feed tại tỉnh Vĩnh Phúc. Để thành công, công ty cần xác định rõ đối tượng khách hàng tiềm năng và nhu cầu của họ. Việc phân khúc thị trường giúp công ty hiểu rõ hơn về các nhóm khách hàng khác nhau, từ đó xây dựng các chiến lược marketing phù hợp. Theo nghiên cứu, thị trường nông sản tại Vĩnh Phúc đang có sự phát triển mạnh mẽ, với nhu cầu cao về sản phẩm thức ăn chăn nuôi chất lượng. Do đó, việc áp dụng các chiến lược tiếp cận hiệu quả sẽ giúp BMG Feed tăng cường sự hiện diện và nâng cao doanh thu.

1.1. Phân khúc thị trường

Phân khúc thị trường là bước đầu tiên trong chiến lược tiếp cận. BMG Feed cần xác định các nhóm khách hàng như hộ chăn nuôi nhỏ lẻ, trang trại lớn và các đại lý phân phối. Mỗi nhóm khách hàng có nhu cầu và đặc điểm riêng, do đó cần có các chiến lược marketing khác nhau. Việc nghiên cứu thị trường cho thấy rằng, hộ chăn nuôi nhỏ lẻ thường tìm kiếm sản phẩm có giá cả hợp lý, trong khi các trang trại lớn lại chú trọng đến chất lượng và hiệu quả kinh tế. Điều này đòi hỏi BMG Feed phải có sự linh hoạt trong việc điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ của mình để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường.

1.2. Chiến lược phân phối

Chiến lược phân phối là một phần không thể thiếu trong việc tiếp cận thị trường. BMG Feed cần xây dựng một hệ thống phân phối hiệu quả để đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và thuận tiện. Việc hợp tác với các đại lý tại Vĩnh Phúc sẽ giúp công ty mở rộng mạng lưới phân phối. Hệ thống đại lý cần được đào tạo về sản phẩm và kỹ năng bán hàng để có thể tư vấn và phục vụ khách hàng tốt nhất. Ngoài ra, việc áp dụng công nghệ trong quản lý phân phối cũng sẽ giúp BMG Feed tối ưu hóa quy trình và giảm thiểu chi phí.

II. Quảng bá sản phẩm

Quảng bá sản phẩm là một phần quan trọng trong chiến lược marketing của BMG Feed. Để thu hút khách hàng, công ty cần sử dụng nhiều kênh quảng cáo khác nhau, bao gồm quảng cáo trực tuyến, truyền thông xã hội và các sự kiện địa phương. Việc tối ưu hóa SEO cho website của công ty cũng là một yếu tố quan trọng để tăng cường sự hiện diện trực tuyến. Theo thống kê, người tiêu dùng ngày càng có xu hướng tìm kiếm thông tin sản phẩm qua internet trước khi quyết định mua hàng. Do đó, việc đầu tư vào quảng cáo trực tuyến sẽ giúp BMG Feed tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

2.1. Quảng cáo trực tuyến

Quảng cáo trực tuyến là một trong những phương pháp hiệu quả nhất để tiếp cận khách hàng. BMG Feed có thể sử dụng các nền tảng như Facebook, Google Ads để quảng bá sản phẩm của mình. Việc tạo nội dung hấp dẫn và thông tin rõ ràng về sản phẩm sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng. Ngoài ra, việc sử dụng hình ảnh và video minh họa cũng giúp tăng cường hiệu quả quảng cáo. Theo một nghiên cứu, quảng cáo trực tuyến có thể giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi lên đến 30% so với các phương pháp truyền thống.

2.2. Tổ chức sự kiện

Tổ chức sự kiện là một cách hiệu quả để quảng bá sản phẩm và tạo dựng thương hiệu. BMG Feed có thể tổ chức các buổi hội thảo, triển lãm hoặc các sự kiện tại các đại lý để giới thiệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Những sự kiện này không chỉ giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm mà còn tạo cơ hội để công ty thu thập phản hồi từ khách hàng. Việc tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng thông qua các sự kiện cũng sẽ giúp BMG Feed xây dựng lòng tin và tăng cường sự trung thành của khách hàng.

III. Đánh giá hiệu quả

Đánh giá hiệu quả của các chiến lược tiếp cận thị trường và quảng bá sản phẩm là rất cần thiết để điều chỉnh và cải thiện hoạt động kinh doanh. BMG Feed cần thiết lập các chỉ số đo lường hiệu quả như doanh thu, số lượng khách hàng mới và mức độ hài lòng của khách hàng. Việc thu thập dữ liệu từ các chiến dịch marketing sẽ giúp công ty hiểu rõ hơn về hiệu quả của từng chiến lược. Theo các chuyên gia, việc đánh giá định kỳ sẽ giúp BMG Feed kịp thời điều chỉnh các chiến lược để phù hợp với xu hướng thị trường và nhu cầu của khách hàng.

3.1. Phân tích doanh thu

Phân tích doanh thu là một trong những chỉ số quan trọng nhất để đánh giá hiệu quả kinh doanh. BMG Feed cần theo dõi doanh thu hàng tháng và hàng quý để xác định xu hướng tăng trưởng. Việc so sánh doanh thu giữa các thời kỳ sẽ giúp công ty nhận diện được các yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu. Nếu doanh thu tăng, công ty cần tìm hiểu nguyên nhân và duy trì các chiến lược hiệu quả. Ngược lại, nếu doanh thu giảm, công ty cần xem xét lại các chiến lược marketing và điều chỉnh cho phù hợp.

3.2. Khảo sát khách hàng

Khảo sát khách hàng là một phương pháp hiệu quả để đánh giá mức độ hài lòng và nhu cầu của khách hàng. BMG Feed có thể thực hiện các cuộc khảo sát trực tuyến hoặc qua điện thoại để thu thập ý kiến từ khách hàng. Những phản hồi này sẽ giúp công ty hiểu rõ hơn về những điểm mạnh và điểm yếu trong sản phẩm và dịch vụ của mình. Việc lắng nghe ý kiến khách hàng không chỉ giúp cải thiện sản phẩm mà còn tạo dựng lòng tin và sự trung thành từ phía khách hàng.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Đặt vấn đề Trong những năm gần đây ngành chăn nuôi giữ một vị trí quan trọng trong ngành nông nghiệp của Việt Nam. Con lợn, gà, vịt được xếp hàng đầu trong số các vật nuôi cung cấp phần lớn thực phẩm cho người tiêu dùng và phân bón cho sản xuất nông nghiệp. Mang lại thu nhập cho người chăn nuôi, góp phần vào ổn định đời sống người dân. Cùng với xu hướng phát triển của xã hội thì chăn nuôi cũng chuyển từ loại hình chăn nuôi nông hộ nhỏ lẻ sang chăn nuôi tập trung trang trại, từ đó đã giúp cho ngành chăn nuôi nước ta đạt được bước phát triển không ngừng cả về chất lượng và số lượng.

Đặc biệt nước ta cũng có nhiều điệu kiện thuận lợi để phát triển ngành chăn nuôi như: nguồn nguyên liệu dồi dào, điều kiện tự nhiên thuận lợi và đặc biệt là sự đầu tư, quan tâm của nhà nước… Cùng với sự phát triển của ngành chăn nuôi, ngành công nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi cũng phát triển vô cùng mạnh mẽ để đáp ứng như cầu sử dụng của vật nuôi. Tuy nhiên cùng với những sự phát triển mạnh mẽ đó là những bất cập như: khó kiểm soát chất lượng, số lượng… dẫn đến vì lợi nhuận mà các doanh nghiệp, cá nhân bỏ qua luật pháp và đạo đức con người để bỏ thêm chất cấm sử dụng trong chăn nuôi cũng như sợ tồn dư của chất bảo vệ thực vật vào trong thức ăn dẫn đến tổn hại sức khỏe người chăn nuôi và người tiêu dùng sản phẩm thực phẩm từ động vật đó. Là một sinh viên khoa chăn nuôi thú y, em hiểu được tầm quan trọng của sử dụng các chất cấm trong trong sản suất dẫn đến ảnh hưởng sức khỏe người tiêu dùng lớn như thế nào và từ đó em mong muốn được chuyển tới người chăn nuôi các sản phẩm thức ăn chăn nuôi đúng giá, đảm bảo chất lượng. Được sự h 2 đồng ý của khoa Chăn nuôi thú y, của Giảng viên hướng dẫn và sự tiếp nhận của cở sở, em tiến hành thực hiện chuyên đề tốt nghiệp: “Tiếp cận thị trường và quảng bá sản phẩm của công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi BMG feed thuộc tập đoàn Đức Hạnh BMG tại các đại lý tỉnh Vĩnh Phúc”.

Mục đích và yêu cầu của chuyên đề 1. Mục đích - Nắm được tình hình sản xuất, kinh doanh của công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi BMG Feed - Đánh giá được hoạt động của các đại lý kinh doanh thức ăn chăn nuôi trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc. - Nắm được tình hình sử dụng thức ăn chăn nuôi trong các trang trại, hộ chăn nuôi tại tỉnh Vĩnh Phúc. - Điều tra đặc điểm của ngành chăn nuôi tại Vĩnh Phúc, qua đó có chiến lược phát triển cho phù hợp.

Kết quả khảo sát là tư liệu tham khảo cho các nghiên cứu về thực trạng của việc kinh doanh, sử dụng thức ăn chăn nuôi tại Vĩnh Phúc. - Đánh giá sơ qua về quy mô kinh doanh tại một số đại lý, đưa ra các chương trình chế độ phù hợp với từng đại lý. Yêu cầu - Đánh giá trung thực, khách quan. - Chủ động, tích cực trong công việc.

- Áp dụng các kĩ năng mềm trong công việc. h 3 Phần 2 TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2. Điều kiện cơ sở nơi thực tập 2. Vài nét về tập đoàn Đức Hạnh BMG 2.

Lịch sử hình thành - Công ty CP Thức ăn chăn nuôi BMG feed là một công ty thành viên của tập đoàn Đức Hạnh BMG được thành lập tháng 10 năm 2016, hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực: thức ăn chăn nuôi. Với 5 nhà máy sản xuất thức ăn được đặt tại 5 tỉnh thành khác nhau trong cả nước. Trong đó hiện có 4 nhà máy đang sản xuất là: - Nhà máy Hà Nam. Đặt tại Khu công nghiệp Châu Sơn - P.

Phủ Lý- Hà Nam. Đặt tại khu công nghiệp nam thành phố Yên Bái - tỉnh Yên Bái. - Nhà máy Hải Dương. Đặt tại Cẩm Thượng – Tp.

Hải Dương - Hải Dương. Đặt tại huyện Tam Đảo - Vĩnh Phúc. Và nhiều nhà máy đang được xây dựng tại Khu công nghiệp Lệ Trạch - Tx. Phổ Yên - Thái Nguyên.

Tập thể ban lãnh đạo, cán bộ công nhân viên công ty BMG feed quyết tâm xây dựng một thương hiệu BMG với chiến lược sản phẩm có chiều sâu mang lại hiệu quả kinh tế cao cho người sử dụng. Tại đây có một tập thể các Giáo sư, Tiến sĩ, Thạc sĩ có nhiều kinh nghiệm thực tế trong ngành. Có đội ngũ bác sĩ thú y giỏi, đội ngũ công nhân tay nghề cao. Cùng với sự phát triển của chăn nuôi cả nước BMG feed không ngừng tìm tòi, nghiên cứu, phát triển các loại thức ăn đảm bảo được về chất lượng, sự an toàn của sản phẩm và giá thành thấp.

Điều kiện tự nhiên và cơ sở vật chất của tập đoàn - Sau hơn 16 năm hoạt động, Tập đoàn Đức Hạnh BMG đã có những bước phát triển vượt bậc cả về quy mô sản xuất kinh doanh, thị trường và số lượng cán bộ chuyên nghiệp có chiều sâu, am hiểu sâu sắc tư duy quản trị. Hiện tại, Tập đoàn Đức Hạnh BMG có 5 công ty thành viên và 12 chi nhánh tại các thành phố lớn gồm: Công ty CP thuốc thú y Marphavet, Công ty cổ phần Nanovet, Công ty cổ phần BMG, Công ty HDH và công ty HAPPY feed. Với nhiều mặt hàng kinh doanh như: thuốc thú y, vacxin, chế phẩm sinh học, thức ăn, rượu, bất động sản… với nhiều nhà máy có dây truyền sản xuât công nghệ cao. Cơ cấu bộ máy tổ chức của tập đoàn - Tập đoàn có đội ngũ nhân sự chuyên môn trình độ cao với hơn 1.000 CBNV bao gồm 2 Giáo sư, 5 Phó Giáo sư, 8 Tiến sỹ, 29 Thạc sỹ, trên 500 bác sĩ thú y và kĩ sư chăn nuôi, 15 dược sĩ nhân y, 12 cử nhân công nghệ sinh học có nhiều kinh nghiệm thực tế trong ngành, hơn 250 cử nhân kinh tế, kế toán, luật, nhân văn, quản trị kinh doanh, marketing, cơ khí chế tạo máy, điện lạnh…có trình độ chuyên môn thường xuyên được tập huấn ở nước ngoài và các chuyên gia nước ngoài sang đào tạo, đội ngũ công nhân thâm niên lành nghề, môi trường làm việc thân thiện, chuyên nghiệp, nhiều cơ hội thăng tiến.

Ngoài ra Công ty đang hợp tác tốt với các Bộ, Cục, Vụ, Viện, Liên hiệp, Hội, Trung tâm và các trường đại học trong và ngoài nước. Hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi BMG feed BMG hiện nay là một trong các công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi lớn trong nước. Sản phẩm của công ty BMG feed hiện đã có mặt tại hầu hết các tỉnh thành miền bắc và miền trung, mặc dù sản phẩm mới được ra mắt trong thời gian ngắn (hơn 1 năm ra mắt thị trường) sản phẩm được giới h 5 chuyên môn đánh giá cao về chất lượng và giá rẻ. Hệ thống phân phối có hơn 500 đại lý trên khắp 2 miền.

Điều kiện tự nhiên của tỉnh Vĩnh Phúc 2. Lịch sử hình thành Vĩnh Phúc là cái nôi của người Việt cổ, với di chỉ khảo cổ học Đồng Đậu nổi tiếng. Tỉnh Vĩnh Phúc được thành lập vào năm 1950, do sự kết hợp của hai tỉnh Vĩnh Yên và Phúc Yên. Sau nhiều lần thay đổi địa giới hành chính, tỉnh Vĩnh Phúc chính thức được tái lập vào năm 1997.

Tính đến năm 2015 Vĩnh Phúc có diện tích 1.235,13 km2 với dân số khoảng 1.492 người, mật độ dân số khoảng 854 người/km2. Vị trí địa lý Vĩnh Phúc là tỉnh thuộc vùng kinh tế trọng điểm Bắc Bộ, phía Bắc giáp các tỉnh Thái Nguyên và Tuyên Quang, phía Tây giáp Phú Thọ, phía Đông và phía Nam giáp Thủ đô Hà Nội. Tỉnh Vĩnh Phúc có 9 đơn vị hành chính gồm: Thành phố Vĩnh Yên, Thị xã Phúc Yên, các huyện Lập Thạch, Sông Lô, Tam Đảo, Tam Dương, Bình Xuyên, Yên Lạc và Vĩnh Tường với diện tích tự nhiên 123,75 ngàn ha, dân số (đến ngày 31/12/2013) là 1029,4 ngàn người. Tỉnh lỵ của tỉnh là Thành phố Vĩnh Yên, cách trung tâm Hà Nội 50 km và cách sân bay quốc tế Nội Bài 25 km.

Vĩnh Phúc nằm trên quốc lộ số 2, có đường cao tốc Hà Nội – Lào Cai đi qua và tuyến đường sắt Hà Nội – Lào Cai, là cầu nối giữa vùng trung du miền núi phía Bắc với thủ đô Hà Nội; liền kề cảng hàng không quốc tế Nội Bài, qua đường quốc lộ 5 thông với cảng biển Hải Phòng và trục đường 18 thông với cảng biển nước sâu Cái Lân. Vĩnh Phúc có vị trí quan trọng đối với vùng kinh tế trọng điểm Bắc Bộ, đặc biệt đối với thủ đô Hà Nội. Kinh tế Vĩnh Phúc phát triển góp phần cùng thủ đô Hà Nội thúc đẩy tiến trình đô thị h 6 hóa, phát triển công nghiệp, giải quyết việc làm, giảm sức ép về đất đai, dân số, các nhu cầu xã hội, du lịch, dịch vụ của Thủ đô Hà Nội. Quá trình phát triển kinh tế - xã hội của cả nước trong những năm qua đã tạo cho Vĩnh Phúc trở thành một bộ phận cấu thành của vành đai phát triển công nghiệp các tỉnh phía Bắc.

Đồng thời, sự phát triển các tuyến hành lang giao thông quốc tế đã đưa Vĩnh Phúc xích gần hơn với các trung tâm kinh tế, công nghiệp và những thành phố lớn của các quốc gia thuộc hành lang kinh tế Côn Minh – Hà Nội - Hải Phòng, Quốc lộ 2 Hà Nội – Lào Cai – Trung Quốc, hành lang đường 18 và trong tương lai là đường vành đai 4 thành phố Hà Nội. Vị trí địa lý đã mang lại cho tỉnh Vĩnh Phúc nhiều thuận lợi trong phát triển kinh tế - xã hội. Hiện tại Vĩnh Phúc nằm trong 3 vùng quy hoạch: Vùng kinh tế trọng điểm Bắc Bộ, Vùng Đồng bằng sông Hồng và Vùng Thủ đô. Ngày 26/10/2011 Thủ tướng Chính phủ ban hành quyết định 1883/QĐ - TTg về việc phê duyệt Quy hoạch chung đô thị Vĩnh Phúc, tỉnh Vĩnh Phúc đến năm 2030 và tầm nhìn 2050.

Như vậy, trong tương lai Vĩnh Phúc sẽ trở thành trung tâm kinh tế lớn của Vùng Thủ đô. Hệ thống hạ tầng giao thông đối ngoại đã và đang được đầu tư hiện đại là những tuyến chính gắn kết quan hệ toàn diện của Vĩnh Phúc với các tỉnh khác trong cả nước và quốc tế. Địa hình, địa mạo địa chất Địa hình, địa mạo Vĩnh Phúc có 3 loại địa hình: Địa hình miền núi, Địa hình vùng đồi và a.