Chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ bia Sêrêpôk tại Đắk Lắk của Công ty CP Bia Sài Gòn Miền Trung

• Tác giả: Vũ Mạnh Cường
• Người hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương
• Trường học: Đại học
• Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh Thương mại
• Đề tài: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm bia Sêrêpôk của chi nhánh công ty cổ phần bia Sài Gòn - Miền Trung tại Đắk Lắk
• Loại tài liệu: luận văn tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Buôn Ma Thuột

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIA
• 1.1. BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
• 1.1.1. Quan niệm về phát triển thị trường và vai trò của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 1.2. BIA VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ BIA
• 1.2.1. Nhu cầu về bia trên thị trường hiện nay
• 1.2.2. Tình hình cung cấp bia trên thị trường
• 1.2.3. Tình hình tiêu thụ bia trên thị trường
• 1.2.4. Tình hình cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hiện nay

Tóm tắt

I. Chiến lược phát triển thị trường

Chiến lược phát triển thị trường là yếu tố then chốt giúp Công ty CP Bia Sài Gòn Miền Trung mở rộng thị phần tại Đắk Lắk. Với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ như Habeco và VBL, công ty cần tập trung vào việc củng cố thị trường hiện có và tấn công vào phân khúc của đối thủ. Phát triển thị trường không chỉ dừng lại ở việc tăng doanh số mà còn bao gồm việc nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, và xây dựng chiến lược tiếp thị hiệu quả.

1.1. Phát triển thị trường theo chiều rộng

Phát triển thị trường theo chiều rộng liên quan đến việc mở rộng khu vực địa lý và tăng số lượng khách hàng. Đối với Bia Sêrêpôk, việc mở rộng thị trường tại Đắk Lắk cần tập trung vào các khu vực nông thôn và vùng sâu vùng xa, nơi nhu cầu tiêu thụ bia đang tăng mạnh. Điều này giúp công ty tăng thị phần và củng cố vị thế cạnh tranh.

1.2. Phát triển thị trường theo chiều sâu

Phát triển thị trường theo chiều sâu đòi hỏi công ty phải liên tục cải tiến sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Đối với Bia Sêrêpôk, việc nâng cao chất lượng bia, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, và cải thiện dịch vụ khách hàng là những yếu tố quan trọng giúp giữ chân khách hàng và tăng doanh số.

II. Thị trường tiêu thụ bia tại Đắk Lắk

Thị trường tiêu thụ bia tại Đắk Lắk đang có sự tăng trưởng mạnh mẽ, đặc biệt là ở các khu vực nông thôn và vùng sâu vùng xa. Với dân số tăng nhanh và thu nhập người dân được cải thiện, nhu cầu tiêu thụ bia đang ngày càng cao. Công ty CP Bia Sài Gòn Miền Trung cần tận dụng cơ hội này để mở rộng thị phần của Bia Sêrêpôk.

2.1. Nhu cầu tiêu thụ bia

Nhu cầu tiêu thụ bia tại Đắk Lắk đang tăng mạnh do sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng của người dân. Bia đang dần thay thế rượu trong các dịp lễ Tết và ngày thường. Điều này mở ra cơ hội lớn cho Bia Sêrêpôk trong việc chiếm lĩnh thị trường.

2.2. Cạnh tranh trên thị trường

Cạnh tranh trên thị trường bia tại Đắk Lắk đang ngày càng gay gắt với sự xuất hiện của nhiều thương hiệu bia trong và ngoài nước. Công ty CP Bia Sài Gòn Miền Trung cần xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu quả, tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ để vượt qua các đối thủ.

III. Chiến lược kinh doanh và tiếp thị

Chiến lược kinh doanh và tiếp thị là yếu tố quyết định sự thành công của Bia Sêrêpôk tại Đắk Lắk. Công ty cần tập trung vào việc xây dựng chiến lược tiếp thị hiệu quả, tăng cường hoạt động quảng cáo, và xúc tiến thương mại để thu hút khách hàng.

3.1. Chiến lược tiếp thị

Chiến lược tiếp thị cần tập trung vào việc quảng bá thương hiệu Bia Sêrêpôk thông qua các kênh truyền thông đa dạng như TV, báo chí, và mạng xã hội. Đồng thời, công ty cần tổ chức các sự kiện và chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng.

3.2. Phân phối sản phẩm

Phân phối sản phẩm là yếu tố quan trọng giúp Bia Sêrêpôk tiếp cận được với khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Công ty cần xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp, đặc biệt là tại các khu vực nông thôn và vùng sâu vùng xa của Đắk Lắk.