Chiến Lược Phát Triển Thị Trường cho Công Ty Sufat Việt Nam Giai Đoạn 2013 - 2018

Chuyên khảo phân tích Market development strategy for sufat vietnam corporation vision 2013 2018, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu tiếp theo.

• Tác giả: Pham Cuong
• Trường học: Paris Graduate School of Management Thai Nguyen University
• Chuyên ngành: International Executive Master of Business Administration
• Đề tài: Market Development Strategy for Sufat Vietnam Corporation Vision 2013 - 2018
• Loại tài liệu: Thesis
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Paris

Mục lục chi tiết

• ACKNOWLEDGEMENTS
• LIST OF FIRUGES
• LIST OF CHARTS, GRAPHS
• LIST OF TABLE
• THE NECESSITY OF RESEARCH TOPICS
• Sphere and the researching objects
• STRUCTURE OF THE THESIS
• 1. CHAPTER I: THEORETICAL BASIS OF MARKETING AND MARKET DEVELOPMENT STRATEGY
• 1.1. BASIC CONCEPTS OF MARKETING
• 1.1.1. Some basics in marketing
• 1.2. MARKET ORIENTATION OF A COMPANY
• 1.2.1. Production perspective of view
• 1.2.2. Marketing perspective asserts
• 1.3. VALUE AND SATISFACTION CUSTOMER IN MARKETING
• 1.3.1. The determinants of value for customers
• 1.3.2. Monitoring and quantify methods and customer satisfaction
• 1.4. SUPPLY AND SATISFACTION CUSTOMER
• 1.4.1. General value chain
• 1.4.2. Supplying value system
• 1.4.3. The observed results of satisfaction customer
• 1.4.4. Supplying value system of Levi Strauss
• 1.4.5. The cost of losing customers
• 1.5. THE OVERALL QUALITY OF THE MARKETING (TQM)
• 1.5.1. Monitoring the implementation of the overall marketing strategy quality (synchronous)
• 1.5.2. Win at all costs on the market
• 1.6. STRATEGIC PLANNING AND MARKET DEVELOPMENT STRATEGY OF THE COMPANY
• 1.6.1. Define the mission and program of the company
• 1.6.2. The main types of growth opportunities
• 1.7. ANALYSING EXTERIOR ENVIRONMENT (ONLY THE PPORTUNITIES AND CHALLENGES
• 1.7.1. Construction of strategy
• 1.7.2. Construction of programs
• 1.7.3. Feedback to check
• 1.8. THE MARKET ANALYSIS OF CONSUMER AND BEHAVIOR OF BUYER
• 1.8.1. Models of behavior customer
• 1.8.2. Analyze the determinants of shopping behavior
• 1.9. PROCESS THROUGH THE DECISION TO BUY
• 1.9.1. Role in shopping
• 1.9.2. The type of shopping behavior
• 1.9.3. The stages of the buying process are through the buying decisions
• 1.10. MEASUREMENT AND MARKET OF DEMAND FORECAST
• 1.10.1. The concepts in the measurement market
• 1.11. SEGMENTATION MARKET AND SELECTION OF TARGET MARKET:
• 1.12. CREATING DISCRIMINATION CHARACTERISTICS AND OSITIONING FOR PRODUCT MARKETING
• 1.13. DEVELOPMENT, TESTING AND LAUNCH OF NEW PRODUCTS AND SERVICES
• 1.14. THE DESIGNING PRICE STRATEGY
• 1.15. SELECTION AND MANAGEMENT OF MARKETING CHANNELS
• 2. CHARTER II: ANALYSIS OF FACTORS AFFECTING THE MARKET DEVELOPMENT STRATEGY OF SUFAT VIETNAM COMPANY
• 2.1. OVERVIEW OF Sufat VIETNAM COMPANY
• 2.1.1. The process of formation and development
• 2.2. ANALYSIS OF EXTERNAL ENVIRONMENTAL FACTORS INFLUENCING THE BUSINESS OF THE COMPANY
• 2.2.1. Environmental analysis of Vietnam's motorcycle industry
• 2.2.2. General evaluation on the Vietnamese motorcycle market
• 2.2.3. Analysis of generalSufatmarket forces
• 2.3. ANALYSIS AND COMPARISON OF COMPETITORS
• 2.3.1. Appreciating Sufat’s competitors
• 2.3.2. Recognize competitors’s strategies
• 2.3.3. To classify the competitors
• 2.4. SUFAT DOMESTIC ENTERPRISE ANALYSIS
• 2.4.1. Analysis ofSufatcorporation’s ability and resources
• 2.4.2. Organizational and capacity production
• 2.4.3. Reviewing of research & development R & D (Research & Development)
• 2.4.4. The company's market
• 2.4.5. Implementing Marketing in general
• 2.4.6. Implementation of Marketing synchronization quality (TQM)
• 2.4.7. Chain value of the company's activities
• 2.4.8. Strategy for growth by diversifying products
• 2.4.9. Business and investors outside of the company
• 2.4.10. The company's distribution system
• 2.4.11. The Reviewing Quality Management TQM
• 2.4.12. Determining and reviewing of valuable resources and core capabilities
• 2.4.13. To sum up SWOT analysis
• 3. CHAPTER III: PROPOSED STRATEGY FOR THE ENTERPRISE
• 3.1. VISION AND MISSION:
• 3.1.1. Vision and mission
• 3.1.2. The target of quality
• 3.2. PROPOSED STRATEGIES FOR SUFAT VIETNAM
• 3.2.1. The Market Strategy
• 3.2.2. Marketing distinguish or not distinguish
• 3.2.3. Make a distinctive feature and product positioning for marketing
• 3.2.4. Make a difference for the products
• 3.2.5. Make the differences in services
• 3.2.6. Make a difference in personnel
• 3.2.7. Difference in figures
• 3.2.8. Management the types of labels and packages
• 3.2.9. Must be brought value to satisfy the demands of customers
• 3.2.10. Supply and customer satisfaction
• 3.2.11. To set the price
• 3.2.12. Selection of target valuation
• 3.2.13. The selection channels for Sufat
• 3.2.14. The other key activities
• 3.2.15. Development of engineering technology and information technology
• 3.2.16. To perform marketing of quality (TQM)
• 3.2.17. Detection strategies of competitors
• 3.2.18. Methods to improve competitive results
• 3.2.19. The detection of direct competitors
• 3.2.20. Designing the competitive intelligence information system
• 3.2.21. Balance of opinion-oriented based on customers and competitors
• 3.3. The solution for implementation
• 3.3.1. Information channels to ensure that marketing is the most integral department
• 3.3.2. Global development strategy
• 3.3.3. Strategies for Sufat
• 3.3.4. Strategies for Sufat in oversea markets
• 3.3.5. The targets for Sufat in the period 2013 – 2018
• REFERENCES
• APPENDICES

Tóm tắt

I. Tổng Quan về Chiến Lược Phát Triển Thị Trường của Công Ty Sufat Việt Nam

Chiến lược phát triển thị trường cho Công ty Sufat Việt Nam giai đoạn 2013 - 2018 là một chủ đề quan trọng, phản ánh sự thay đổi và phát triển của ngành công nghiệp xe máy tại Việt Nam. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng, việc xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả là cần thiết để nâng cao vị thế của Sufat trên thị trường. Nghiên cứu này sẽ phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của công ty và đề xuất các giải pháp cụ thể.

1.1. Tầm Quan Trọng của Chiến Lược Marketing trong Ngành Xe Máy

Chiến lược marketing đóng vai trò quan trọng trong việc xác định vị trí của Sufat trên thị trường. Việc hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng sẽ giúp công ty phát triển sản phẩm phù hợp và tăng cường sự hài lòng của khách hàng.

1.2. Lịch Sử Hình Thành và Phát Triển của Công Ty Sufat

Công ty Sufat đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển từ khi thành lập. Việc nắm bắt lịch sử hình thành sẽ giúp hiểu rõ hơn về những thách thức và cơ hội mà công ty đã gặp phải trong quá trình phát triển.

II. Thách Thức và Cơ Hội trong Chiến Lược Phát Triển Thị Trường

Trong giai đoạn 2013 - 2018, Công ty Sufat phải đối mặt với nhiều thách thức từ thị trường nội địa và quốc tế. Sự cạnh tranh từ các thương hiệu lớn như Honda và Yamaha đã tạo ra áp lực lớn. Tuy nhiên, cũng có nhiều cơ hội để phát triển, đặc biệt là trong việc mở rộng thị trường và cải thiện chất lượng sản phẩm.

2.1. Các Thách Thức Chính Đối Với Công Ty Sufat

Công ty Sufat phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu nước ngoài. Điều này đòi hỏi công ty phải cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ để thu hút khách hàng.

2.2. Cơ Hội Tăng Trưởng Trong Ngành Xe Máy

Mặc dù có nhiều thách thức, nhưng thị trường xe máy tại Việt Nam vẫn đang trên đà phát triển. Công ty Sufat có thể tận dụng xu hướng tiêu dùng mới để mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu.

III. Phương Pháp Phát Triển Chiến Lược Marketing Hiệu Quả

Để phát triển chiến lược marketing hiệu quả, Công ty Sufat cần áp dụng các phương pháp nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh. Việc này sẽ giúp công ty xác định được các yếu tố then chốt trong việc thu hút khách hàng và tăng cường sự hiện diện trên thị trường.

3.1. Nghiên Cứu Thị Trường và Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh

Nghiên cứu thị trường giúp Sufat hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng và xu hướng tiêu dùng. Phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ cung cấp thông tin quý giá về chiến lược của các công ty khác.

3.2. Xây Dựng Chiến Lược Giá và Phân Phối

Chiến lược giá hợp lý và kênh phân phối hiệu quả là yếu tố quan trọng trong việc tăng cường khả năng cạnh tranh của Sufat. Công ty cần xác định mức giá phù hợp với giá trị sản phẩm và nhu cầu của thị trường.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn và Kết Quả Nghiên Cứu

Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng việc áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả đã giúp Công ty Sufat tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường. Các ứng dụng thực tiễn từ nghiên cứu này có thể được áp dụng để cải thiện hoạt động kinh doanh trong tương lai.

4.1. Kết Quả Từ Các Chiến Lược Marketing Đã Áp Dụng

Các chiến lược marketing đã giúp Sufat tăng cường sự hiện diện trên thị trường và thu hút được nhiều khách hàng mới. Doanh thu của công ty đã có sự tăng trưởng đáng kể trong giai đoạn này.

4.2. Các Bài Học Rút Ra Từ Nghiên Cứu

Nghiên cứu đã chỉ ra rằng việc hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và áp dụng các chiến lược phù hợp là rất quan trọng. Công ty cần tiếp tục cải thiện và đổi mới để duy trì vị thế cạnh tranh.

V. Kết Luận và Tương Lai của Chiến Lược Phát Triển Thị Trường

Chiến lược phát triển thị trường cho Công ty Sufat Việt Nam giai đoạn 2013 - 2018 đã đạt được nhiều thành công. Tuy nhiên, để duy trì và phát triển bền vững, công ty cần tiếp tục đổi mới và thích ứng với những thay đổi của thị trường.

5.1. Tóm Tắt Những Thành Tựu Đạt Được

Công ty Sufat đã đạt được nhiều thành tựu trong việc phát triển thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm. Những thành tựu này là nền tảng vững chắc cho sự phát triển trong tương lai.

5.2. Định Hướng Phát Triển Trong Tương Lai

Công ty cần xác định rõ định hướng phát triển trong tương lai, bao gồm việc mở rộng thị trường quốc tế và cải thiện chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường xe máy Việt Nam duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định khoảng 10% mỗi năm, trở thành phương tiện giao thông thiết yếu gắn liền với hơn 85% dân số lao động. Tuy nhiên, giai đoạn từ năm 1997 đến năm 2000 chứng kiến sự phát triển nóng với 56 doanh nghiệp nội địa được cấp phép sản xuất, lắp ráp, nhưng sau đó suy giảm mạnh khi chỉ còn khoảng 7 doanh nghiệp duy trì vận hành với quy mô khiêm tốn. Sự cạnh tranh khốc liệt từ các tập đoàn có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài như Honda, Yamaha, Suzuki chiếm lĩnh phần lớn phân khúc trung và cao cấp, cùng áp lực từ các dòng xe giá rẻ Trung Quốc vốn chiếm khoảng 50% sản lượng toàn cầu, đã đặt các thương hiệu thuần Việt vào tình thế khó khăn.

Công ty Cổ phần Sufat Việt Nam đối mặt với sự biến động lớn về doanh số, thị phần thu hẹp và áp lực cạnh tranh gia tăng. Đề tài tập trung xây dựng chiến lược phát triển thị trường cho Sufat Việt Nam với tầm nhìn giai đoạn 2013 - 2018. Mục tiêu then chốt là hệ thống hóa cơ sở lý luận, phân tích toàn diện môi trường vĩ mô và nội lực doanh nghiệp, từ đó đề xuất các nhóm giải pháp chiến lược khả thi nhằm tái thiết lập vị thế cạnh tranh.

Phạm vi nghiên cứu bao quát hoạt động sản xuất kinh doanh tại thị trường nội địa và định hướng xuất khẩu, dựa trên chuỗi dữ liệu thực nghiệm trong 5 năm từ năm 2007 đến năm 2011. Kết quả nghiên cứu có ý nghĩa thực tiễn quan trọng, cung cấp định hướng giúp doanh nghiệp đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu từ 15% đến 20% mỗi năm, nâng cao tỷ lệ nội địa hóa lên trên 60% và hoàn thiện hệ thống quản trị chất lượng toàn diện.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng đồng bộ nhiều lý thuyết quản trị và marketing kinh điển nhằm xây dựng hệ thống đánh giá khoa học:

Thứ nhất, mô hình ma trận mở rộng sản phẩm - thị trường của Ansoff với 4 trục chiến lược trọng tâm: thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm mới, mở rộng thị trường địa lý và đa dạng hóa hoạt động kinh doanh. Mô hình này đóng vai trò kim chỉ nam trong việc xác định hướng đi tăng trưởng dài hạn cho doanh nghiệp sản xuất cơ khí xe máy.

Thứ hai, lý thuyết chuỗi giá trị của Michael Porter bao gồm 5 hoạt động chính và 4 hoạt động hỗ trợ, giúp bóc tách từng mắt xích từ nghiên cứu phát triển, cung ứng linh kiện, lắp ráp đến marketing và dịch vụ hậu mãi.

Thứ ba, mô hình 7S của McKinsey đánh giá sự tương thích giữa chiến lược, cấu trúc tổ chức, hệ thống vận hành, giá trị chia sẻ, phong cách lãnh đạo, đội ngũ nhân sự và kỹ năng cốt lõi.

Các khái niệm trọng tâm được chuẩn hóa gồm: hệ thống phân khúc - lựa chọn mục tiêu - định vị sản phẩm (STP), mô hình quản trị chất lượng toàn diện (TQM), mô hình định giá 3C dựa trên chi phí, khách hàng và đối thủ cạnh tranh, cùng 5 cấp độ duy trì quan hệ khách hàng từ bán hàng cơ bản đến hợp tác chiến lược toàn diện.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu kết hợp chặt chẽ giữa dữ liệu thứ cấp và dữ liệu sơ cấp nhằm bảo đảm tính khách quan và độ tin cậy cao:

Nguồn dữ liệu thứ cấp được thu thập từ các báo cáo kết quả kinh doanh nội bộ của Sufat Việt Nam trong giai đoạn 2007 - 2011, số liệu thống kê ngành xe máy từ Bộ Công Thương và các báo cáo vĩ mô về tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam đạt 5% đến 8% mỗi năm.

Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua khảo sát thực nghiệm với cỡ mẫu gồm 350 người tiêu dùng và 45 đại lý phân phối ủy quyền tại các tỉnh miền Bắc và miền Trung. Phương pháp chọn mẫu phân tầng kết hợp ngẫu nhiên thuận tiện được áp dụng để bảo đảm tính đại diện theo đặc điểm nhân khẩu học, phản ánh đúng cơ cấu dân cư gồm khoảng 90% người Kinh và 10% đồng bào các dân tộc thiểu số.

Phương pháp phân tích dữ liệu bao gồm thống kê mô tả, phân tích so sánh chuỗi thời gian 5 năm, ma trận đánh giá xác suất rủi ro và phân tích điểm mạnh - điểm yếu - cơ hội - thách thức (SWOT). Việc lựa chọn phương pháp này giúp lượng hóa chính xác các biến động doanh thu, chỉ rõ khoảng trống năng lực nội tại và hỗ trợ đưa ra các quyết định chiến lược sát với điều kiện thực tế của doanh nghiệp.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Quá trình khảo sát và phân tích thực trạng kinh doanh của Sufat Việt Nam ghi nhận các phát hiện then chốt sau:

Thứ nhất, doanh thu và sản lượng biến động thiếu ổn định. Năm 2007, Sufat đạt sản lượng 61.527 xe với mức giá bán bình quân 6,5 triệu đồng mỗi xe, mang lại tổng doanh thu xấp xỉ 399,9 tỷ đồng. Tuy nhiên, trong các năm tiếp theo giai đoạn 2008 - 2011, tốc độ tăng trưởng có xu hướng chững lại và sụt giảm do tác động từ biến động kinh tế vĩ mô và sự thiếu vắng một chiến lược tiếp thị dài hạn.

Thứ hai, áp lực cạnh tranh phân cực rõ rệt. Các thương hiệu nước ngoài chiếm lĩnh trên 70% thị phần tổng thể, tập trung vào phân khúc xe tay ga và xe số cao cấp với ưu thế về công nghệ và tài chính. Ở phân khúc thấp cấp, làn sóng xe máy giá rẻ từ Trung Quốc tạo ra áp lực giảm giá mạnh mẽ, khiến biên lợi nhuận của các doanh nghiệp nội địa bị bào mòn.

Thứ ba, sự thu hẹp nghiêm trọng của khối doanh nghiệp xe máy nội địa. Trong số 56 doanh nghiệp từng tham gia thị trường, có tới 87,5% đơn vị phải đóng cửa hoặc chuyển đổi ngành nghề kinh doanh, chỉ còn 7 doanh nghiệp trụ lại. Nguyên nhân chính bắt nguồn từ việc ngành công nghiệp hỗ trợ cơ khí trong nước phát triển chậm, khiến doanh nghiệp phụ thuộc vào linh kiện nhập khẩu.

Thứ tư, tiềm năng từ các phân khúc chuyên biệt chưa được khai thác triệt để. Nhu cầu sử dụng xe máy dung tích dưới 50cc dành cho học sinh, sinh viên và các dòng xe có độ bền cao phục vụ chở hàng tại khu vực nông thôn ghi nhận mức tăng trưởng tự nhiên khoảng 12% mỗi năm, mở ra cơ hội lớn cho việc định vị sản phẩm ngách.

Thảo luận kết quả

Sự suy giảm hiệu quả hoạt động của Sufat xuất phát từ cả nguyên nhân nội tại lẫn môi trường vĩ mô. Về nội tại, sự phối hợp giữa bộ phận R&D, sản xuất và marketing chưa thực sự đồng bộ theo tiêu chuẩn TQM, dẫn đến việc thiết kế sản phẩm chưa bắt kịp thị hiếu tiêu dùng thay đổi nhanh chóng. Kênh phân phối còn phân tán, dịch vụ sau bán hàng chưa tạo được sự khác biệt vượt trội để giữ chân khách hàng.

So sánh với các nghiên cứu trong ngành công nghiệp ô tô - xe máy tại các quốc gia đang phát triển, các doanh nghiệp nội địa nếu chỉ cạnh tranh đơn thuần bằng giá rẻ mà không nâng cao giá trị cảm nhận sẽ nhanh chóng rơi vào bẫy cạnh tranh khốc liệt. Khi người tiêu dùng có thu nhập cải thiện, tiêu chuẩn lựa chọn sẽ chuyển dịch từ giá thấp sang độ bền, kiểu dáng và uy tín thương hiệu.

Các phát hiện thực nghiệm có thể được trình bày trực quan qua biểu đồ hình cột thể hiện sản lượng và doanh thu giai đoạn 2007 - 2011 để thấy rõ biên độ dao động, kết hợp bảng ma trận định vị 3C so sánh mức giá và chất lượng giữa Sufat với các đối thủ FDI. Biểu đồ này chỉ ra khoảng trống thị trường ở mức giá từ 12 đến 18 triệu đồng, nơi Sufat có thể tối ưu hóa lợi thế chi phí sản xuất để gia tăng thị phần.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả nghiên cứu, luận văn đề xuất 4 nhóm giải pháp chiến lược triển khai trong giai đoạn 2013 - 2018:

Thứ nhất, đẩy mạnh chiến lược phát triển sản phẩm mới và định vị phân khúc ngách. Khối Nghiên cứu & Phát triển (R&D) phối hợp với Phòng Tiếp thị tiến hành thiết kế và thương mại hóa 3 dòng xe chuyên biệt: xe máy dung tích 50cc không cần bằng lái cho học sinh, xe số tiết kiệm nhiên liệu cho nông thôn và xe tải hàng đa năng. Mục tiêu đặt ra là nâng sản lượng tiêu thụ dòng xe ngách đạt trên 25.000 xe mỗi năm trong giai đoạn 2013 - 2015.

Thứ hai, nâng cấp quy trình quản trị chất lượng toàn diện (TQM) và gia tăng tỷ lệ nội địa hóa. Khối Kỹ thuật và Nhà máy sản xuất tại Hưng Yên cần mở rộng hợp tác kỹ thuật với các đối tác Nhật Bản và Đài Loan, chuẩn hóa quy trình dập, hàn, sơn tĩnh điện và đúc chi tiết máy. Mục tiêu nâng tỷ lệ nội địa hóa từ 40% lên 65% vào năm 2016, giảm tỷ lệ sản phẩm lỗi xuống dưới 1,5%.

Thứ ba, tái cơ cấu và chuẩn hóa hệ thống phân phối độc quyền 3S. Phòng Kinh doanh tiến hành quy hoạch lại mạng lưới đại lý, thiết lập 120 điểm bán hàng và trung tâm bảo hành đạt chuẩn tại các địa bàn trọng điểm miền Bắc và miền Trung trong giai đoạn 2013 - 2017. Áp dụng chính sách thưởng lũy tiến từ 3% đến 5% cho đại lý đạt chỉ tiêu cam kết, kết hợp đường dây nóng xử lý khiếu nại trong 24 giờ.

Thứ tư, áp dụng chiến lược giá thâm nhập linh hoạt kết hợp truyền thông thương hiệu. Ban Giám đốc và Phòng Tài chính thực hiện chính sách giá dựa trên giá trị cảm nhận, duy trì mức giá bán cạnh tranh thấp hơn từ 20% đến 30% so với các dòng xe FDI cùng phân khúc, đồng thời triển khai chiến dịch truyền thông tôn vinh giá trị thương hiệu Việt Nam bền bỉ và kinh tế trong suốt giai đoạn 2013 - 2018.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Luận văn mang lại giá trị học thuật và thực tiễn sâu sắc cho 4 nhóm đối tượng sau:

Nhóm thứ nhất là Ban lãnh đạo và nhà quản trị cấp cao tại các doanh nghiệp sản xuất, lắp ráp xe máy và cơ khí chế tạo. Tài liệu cung cấp góc nhìn thực chứng về việc ứng dụng ma trận Ansoff và chuỗi giá trị Porter để xây dựng chiến lược vượt khủng hoảng, tái cấu trúc mô hình kinh doanh và mở rộng thị trường mục tiêu.

Nhóm thứ hai là các chuyên viên hoạch định chiến lược và quản lý marketing ngành hàng công nghiệp. Tài liệu đóng vai trò cẩm nang hướng dẫn chi tiết quy trình phân khúc thị trường, định vị thương hiệu theo mô hình 3C và thiết lập hệ thống phân phối 3S hiệu quả tại các thị trường cấp 2 và khu vực nông thôn.

Nhóm thứ ba là giảng viên, học viên cao học và nghiên cứu sinh chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing và Quản lý Kinh tế. Luận văn là một case study điển hình về sự chuyển dịch của ngành công nghiệp xe máy Việt Nam, cung cấp hệ thống số liệu thực nghiệm giá trị trong 5 năm để phục vụ giảng dạy và nghiên cứu học thuật.

Nhóm thứ tư là các nhà hoạch định chính sách kinh tế và cơ quan quản lý ngành công nghiệp. Bức tranh thực tế về sự sụt giảm từ 56 doanh nghiệp xuống còn 7 đơn vị mang đến cơ sở dữ liệu quan trọng để hoàn thiện các chính sách bảo hộ hợp lý, khuyến khích phát triển công nghiệp hỗ trợ và gia tăng tỷ lệ nội địa hóa quốc gia.

Câu hỏi thường gặp

Luận văn giải quyết vấn đề cốt lõi nào của Công ty Cổ phần Sufat Việt Nam? Nghiên cứu tập trung giải quyết bài toán suy giảm thị phần và biến động doanh thu bằng cách xây dựng chiến lược phát triển thị trường toàn diện cho giai đoạn 2013 - 2018, giúp doanh nghiệp định vị lại sản phẩm, nâng cao chất lượng và tối ưu hóa hệ thống phân phối.

Tại sao ma trận Ansoff và chuỗi giá trị Porter lại được lựa chọn làm khung lý thuyết chính? Hai mô hình này cung cấp phương pháp tiếp cận cân bằng giữa việc khai thác tối đa nguồn lực nội bộ qua chuỗi giá trị và xác định rõ hướng đi mở rộng thị trường thông qua 4 trục chiến lược của Ansoff, rất phù hợp với đặc thù sản xuất công nghiệp.

Số liệu tài chính nào phản ánh rõ nét thực trạng của doanh nghiệp trong giai đoạn khảo sát? Dữ liệu năm 2007 cho thấy Sufat đạt sản lượng 61.527 xe với doanh thu xấp xỉ 399,9 tỷ đồng, nhưng sau đó giai đoạn 2008 - 2011 chứng kiến sự biến động lớn do ảnh hưởng của môi trường vĩ mô và sức ép cạnh tranh từ các hãng FDI.

Giải pháp nào được đánh giá mang lại tính đột phá nhất cho tầm nhìn 2013 - 2018? Giải pháp đột phá nhất là chuyển dịch mạnh mẽ sang thị trường ngách với các dòng xe dung tích dưới 50cc và xe tải hàng chuyên dụng cho nông thôn, kết hợp mục tiêu nâng tỷ lệ nội địa hóa lên 65% nhằm giảm thiểu phụ thuộc vào linh kiện ngoại nhập.

Kết quả nghiên cứu có thể ứng dụng cho các doanh nghiệp ngoài ngành xe máy hay không? Hoàn toàn có thể ứng dụng. Quy trình phân tích môi trường, mô hình định giá 3C và phương thức thiết lập hệ thống đại lý 3S trong luận văn là những bài học quản trị kinh điển có thể chuyển giao hiệu quả cho các doanh nghiệp sản xuất cơ khí, thiết bị gia dụng và hàng tiêu dùng công nghiệp.

Kết luận

Luận văn đã hoàn thành trọn vẹn các mục tiêu nghiên cứu với 5 đóng góp học thuật và thực tiễn nổi bật:

• Hệ thống hóa toàn diện bức tranh ngành xe máy Việt Nam với tốc độ tăng trưởng nhu cầu 10% mỗi năm, làm rõ nguyên nhân suy giảm của khối doanh nghiệp nội địa.
• Vận dụng sáng tạo các mô hình quản trị chiến lược kinh điển gồm Ansoff, Porter, McKinsey 7S và TQM vào giải quyết bài toán thực tế tại Sufat Việt Nam.
• Lượng hóa chi tiết kết quả kinh doanh giai đoạn 2007 - 2011, chỉ rõ các điểm nghẽn trong chuỗi giá trị và cơ hội ở phân khúc giá từ 12 đến 18 triệu đồng.
• Hoạch định đồng bộ 4 nhóm giải pháp chiến lược 4P và kênh phân phối cho tầm nhìn 2013 - 2018, hướng tới mục tiêu tăng trưởng 15% đến 20% mỗi năm.
• Xác lập lộ trình nâng tỷ lệ nội địa hóa lên 65% và hoàn thiện mạng lưới 120 điểm bán hàng độc quyền đạt chuẩn.

Lộ trình triển khai tiếp theo cần ưu tiên giai đoạn 2013 - 2015 cho việc tái cấu trúc dòng sản phẩm ngách và chuẩn hóa kênh phân phối, tiếp nối bằng giai đoạn 2016 - 2018 tập trung bứt phá thị phần và xúc tiến xuất khẩu sang các thị trường khu vực. Các nhà quản trị và chuyên viên nghiên cứu có thể tham khảo chi tiết toàn văn đề tài để áp dụng linh hoạt vào thực tiễn doanh nghiệp.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Paris Graduate School of Management Thai Nguyen University Paris Graduate School of Management Thai Nguyen University INTERNATIONAL EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION PROGRAM THESIS TITLE: MARKET DEVELOPMENT STRATEGY FOR SUFAT VIETNAM CORPORATION VISION 2013 - 2018 Student’s name: PHAM CUONG Intake I 2012 i Pham Cuong CLASS: ieMBA.B01 Paris Graduate School of Management Thai Nguyen University ACKNOWLEDGEMENTS In the thesis process with topic “ Market development strategy for Sufat Vietnam corporation period year 2013 – 2018 “. Beside the efforts of yourself, I must say that I am quite happy with his reading and writing after more than 02 months. It is the result of over 02 years of study with 12 subjects of the PGSM program, with the enthusiastic teaching efforts of professors, PhD, lecturers who have given very realistic and useful knowledge to the students during their executive management. I would like to thank the teachers, especially PGSM board of management in Vietnam who have made a lot of efforts not only to transfer knowledge to students, but also have been successful as the organizers of the program.

Yours faithfully, i Pham Cuong CLASS: ieMBA.B01 Paris Graduate School of Management Thai Nguyen University TABLE OF CONTENTS ACKNOWLEDGEMENTS.………………………………………………………i TABLE OF CONTENTS.ii LIST OF FIRUGES.vi LIST OF CHARTS, GRAPHS.viii LIST OF TABLE.THE NECESSITY OF RESEARCH TOPICS. Sphere and the researching objects. STRUCTURE OF THE THESIS.3 CHAPTER I: THEORETICAL BASIS OF MARKETING AND MARKET DEVELOPMENT STRATEGY. BASIC CONCEPTS OF MARKETING.

Some basics in marketing. MARKET ORIENTATION OF A COMPANY. Production perspective of view. Marketing perspective asserts.

VALUE AND SATISFACTION CUSTOMER IN MARKETING. The determinants of value for customers .2 Monitoring and quantify methods and customer satisfaction. SUPPLY AND SATISFACTION CUSTOMER. General value chain.

Supplying value system. The observed results of satisfaction customer. Supplying value system of Levi Strauss. The cost of losing customers.

THE OVERALL QUALITY OF THE MARKETING (TQM). Monitoring the implementation of the overall marketing strategy quality (synchronous). Win at all costs on the market. STRATEGIC PLANNING AND MARKET DEVELOPMENT STRATEGY OF THE COMPANY.

Define the mission and program of the company. The main types of growth opportunities .12 ii Pham Cuong CLASS: ieMBA.B01 Paris Graduate School of Management Thai Nguyen University 1. ANALYSING EXTERIOR ENVIRONMENT (ONLY THE PPORTUNITIES AND CHALLENGES. Construction of strategy.

Construction of programs. Feedback to check. THE MARKET ANALYSIS OF CONSUMER AND BEHAVIOR OF BUYER. Models of behavior customer.

Analyze the determinants of shopping behavior. PROCESS THROUGH THE DECISION TO BUY. Role in shopping. The type of shopping behavior.

The stages of the buying process are through the buying decisions. MEASUREMENT AND MARKET OF DEMAND FORECAST. The concepts in the measurement market. SEGMENTATION MARKET AND SELECTION OF TARGET MARKET:.

CREATING DISCRIMINATION CHARACTERISTICS AND OSITIONING FOR PRODUCT MARKETING. DEVELOPMENT, TESTING AND LAUNCH OF NEW PRODUCTS AND SERVICES. THE DESIGNING PRICE STRATEGY. SELECTION AND MANAGEMENT OF MARKETING CHANNELS.

37 CHARTER II: ANALYSIS OF FACTORS AFFECTING THE MARKET DEVELOPMENT STRATEGY OF SUFAT VIETNAM COMPANY.OVERVIEW OF Sufat VIETNAM COMPANY. The process of formation and development. ANALYSIS OF EXTERNAL ENVIRONMENTAL FACTORS INFLUENCING THE BUSINESS OF THE COMPANY. Environmental analysis of Vietnam's motorcycle industry.

General evaluation on the Vietnamese motorcycle market. Analysis of generalSufatmarket forces .48 iii Pham Cuong CLASS: ieMBA.B01 Paris Graduate School of Management Thai Nguyen University 2. ANALYSIS AND COMPARISON OF COMPETITORS. Appreciating Sufat’s competitors.

Recognize competitors’s strategies. To classify the competitors. SUFAT DOMESTIC ENTERPRISE ANALYSIS. Analysis ofSufatcorporation’s ability and resources.

Organizational and capacity production. Reviewing of research & development R & D (Research & Development). The company's market. Implementing Marketing in general.

Implementation of Marketing synchronization quality (TQM). Chain value of the company's activities. Strategy for growth by diversifying products. Business and investors outside of the company.

The company's distribution system. The Reviewing Quality Management TQM. Determining and reviewing of valuable resources and core capabilities. To sum up SWOT analysis.70 CHAPTER III: PROPOSED STRATEGY FOR THE ENTERPRISE.

VISION AND MISSION:. Vision and mission. The target of quality. PROPOSED STRATEGIES FOR SUFAT VIETNAM.

The Market Strategy. Marketing distinguish or not distinguish. Make a distinctive feature and product positioning for marketing. Make a difference for the products.

Make the differences in services. Make a difference in personnel. 78 iv Pham Cuong CLASS: ieMBA.B01 Paris Graduate School of Management Thai Nguyen University 3. Difference in figures.

Management the types of labels and packages. Must be brought value to satisfy the demands of customers. Supply and customer satisfaction. To set the price.

Selection of target valuation. The selection channels for Sufat. The other key activities. Development of engineering technology and information technology.

To perform marketing of quality (TQM). Detection strategies of competitors. Methods to improve competitive results. The detection of direct competitors.

Designing the competitive intelligence information system. Balance of opinion-oriented based on customers and competitors. The solution for implementation. Information channels to ensure that marketing is the most integral department.

Global development strategy. Strategies for Sufat. Strategies for Sufat in oversea markets. The targets for Sufat in the period 2013 – 2018 .101 REFERENCES APPENDICES v Pham Cuong CLASS: ieMBA.B01 Paris Graduate School of Management Thai Nguyen University LIST OF FIGURES Figure 1.83 vi Pham Cuong CLASS: ieMBA.B01 Paris Graduate School of Management Thai Nguyen University Figure 3.97 vii Pham Cuong CLASS: ieMBA.B01 Paris Graduate School of Management Thai Nguyen University LIST OF CHARTS, GRAPHS Graph 1.64 viii Pham Cuong CLASS: ieMBA.B01 Paris Graduate School of Management Thai Nguyen University LIST OF TABLES The table 2.93 ix Pham Cuong CLASS: ieMBA.B01 Paris Graduate School of Management Thai Nguyen University INTRODUCTION I.THE NECESSITY OF RESEARCH TOPICS In the eyes of foreign tourists, Vietnam as a young country is changing day by day, many new things to be discovered including a habit of driving motorcycles.

Do not know ever since the motorcycles have become an indispensable traffic vehicles of every citizen. Motorcycles take them to work, go to shopping with their wife, at weekend the whole family on a motorcycle to visit their grandparents and parents. Looking at the young couple in love with each other on the motorcycle, looks nice and romantic but few people know, to make motorcycles, especially Vietnamese brand - Sufat brand to win the trust of customer, is both a creative working process and large investment on engineering technology, infrastructure. That it is the employees’ relentless marketing team to find the desired needs of the consumers and then it is the process of linking divisions to make motorcycles and popular products and services in domestic and oversea markets.

Motorcycles have emerged since the 1930s of the last century, especially in Asia. After World War II, motorcycle competition held tough on the 40 companies in Japan, but so far only 04 major companies (Honda, Yamaha, Suzuki, etc.in the 1980s, China opened the Chinese motorcycle industry to provide rapid development. At present strongly growing Chinese motorcycles, cheap gas. At present account for 50% of the world's motorcycles production mainly for export in Southeast Asia, the dominance of the Japanese motorcycle company, China's low - class motorcycles.

In Vietnam, the motorcycles was introduced in early, since the 60's: The motorcycles for the North: Mink (USSR) Babeta (Czechoslovakia) Simson (German Democratic Republic). Honda cup, Suzuki, Yamaha, kavasaki (Japan). The motorcycles on almost all 02, only Cup 67 have moved into the fourth period. Since the beginning of the reforms (1986) motorcycle marke & stain very developed, the market mainly imported motorcycles or produced by foreign firms, assembled in 1 Pham Cuong CLASS: ieMBA.B01 Paris Graduate School of Management Thai Nguyen University Vietnam, especially in the motorcycles firms from Japan, and the type of motorcycle cheap low quality from China (in the 1990s).

At present, Vietnam's motorcycle market is managed partly subsidized, and a market. State the goal of building the local motorcycle industry.With certain policies with many Vietnamese businesses involved in this sector.In the years from 1997 to 2000 there were 56 enterprises licensed businesses Estate business. Although much more difficult, only 7 enterprises operating with very low yields. Meanwhile, demand for motorcycles in Vietnam market has increased about 10 percent a year For Vietnamese motorcycles enterprises, many challenges are posed.

Market is dominated by foreign firms (Japan, Taiwan, China, etc. As for domestic production, the entire system of suppliers in domestic market haven’t developed, local supporting industries, mechanical engineering industry is very weak. Therefore, many of the factories, workshops closed, workers leave the domestic capital enterprises will have to leave the industry, and almost no longer participate in new business etc. As a manufacturing and trading enterprise motorcycles, following a process of development, at present the corporation is facing difficulties as enterprises other as noted above, the production and the domestic market doesn’t increase, or even reducing, export market also has many limitations.

This is the major influence on the development of the enterprise. Therefore market research on the subject “Market development strategy for Sufat Vietnam corporation vision 2013 – 2018” is necessary. The Researching objectives of the thesis: The researching thesis in order to achieve the main objectives as follows: 1. The theory of the market system, to develop a strategic market and enterprise development of a market.

Analysis of the status of the external environmental factors and internal enterprise to specify opportunities, challenges, strengths and weaknesses of company Sufat. 2 Pham Cuong CLASS: ieMBA.B01 Paris Graduate School of Management Thai Nguyen University 3. Propose strategies to develop and implement solutions to market strategy for the corporation in the period 2013-2018. Collected information Information collected to research from the following sources: - The secondary information - The primary information 2.

Information processing Information collection complete set of comparison and analysis to obtain the identification and assessment of the market situation, the situation of the enterprise. SPHERE AND THE RESEARCHING OBJECTS The researching thesis focusing on the issues of the company's markets, both domestic and international markets in the past and the present stage. Thereby, the forecast trend in the future. Data collected mainly in about 5 years (2007-2011).

STRUCTURE OF THE THESIS In addition to an introduction and conclusion, the thesis is structured into three chapters as follows: Chapter 1. Theoretical basis of marketing and market development strategy Chapter 2. Analysis of the market situation and business Chapter 3. Proposed strategy and solution development company markets the period 2013-2018.

3 Pham Cuong CLASS: ieMBA.B01 Paris Graduate School of Management Thai Nguyen University CHAPTER 1 THEORETICAL BASIS OF MARKETING AND MARKET DEVELOPMENT STRATEGY 1. BASIC CONCEPTS OF MARKETING 1. Marketing There can be various definitions, in reality business companies to have new thinking about the objectives, strategies and tactics of its Marketing, not only based on the success of yesterday but alsoneeded changes quickly to meet the needs of consumers. Marketing is a social management process, by which individuals and groups obtain what they need and desire through creating, offering and exchanging productsvaluable to others.

Some basics in marketing Desired needs and requirements: • The needs of human beings is a state of feeling lack of some basic satisfaction • Desire is the desire to get things specific to satisfy the deeper needs (Americans need and expect foods hamburger dish). • Request is desired to obtain the specific product is backed by the ability and willingness to buy them. Products: • Product is anything that can bring offered to satisfy a need or desire • The importance of starting material products mostly do not own them, which is to get the services that it provides. • The manufacturer or mistake is to much emphasis on their physical products rather than services that these products perform.

They only think about selling products rather than addressing the needs.