Luận văn tốt nghiệp về xuất khẩu hàng hóa tại Công ty TNHH Khăn Việt

Luận văn phân tích Xuất khẩu hàng hóa tại Công ty TNHH Khăn Việt: Luận văn tốt nghiệp, vận dụng lý thuyết vững chắc, đề xuất giải pháp sáng tạo cho

• Tác giả: Nguyễn Ngọc Mai Chi
• Người hướng dẫn: TS. Bùi Thúy Vân
• Trường học: Học viện Chính sách và Phát triển
• Chuyên ngành: Kinh tế quốc tế
• Đề tài: Xuất khẩu hàng hóa tại Công ty TNHH Khăn Việt
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA
• 1.1. Khái niệm và đặc điểm chung về xuất khẩu hàng hóa
• 1.2. Khái niệm về xuất khẩu hàng hóa
• 1.3. Đặc điểm của xuất khẩu hàng hóa
• 1.4. Phân loại xuất khẩu hàng hóa
• 1.4.1. Xuất khẩu hàng hóa vô hình
• 1.4.2. Xuất khẩu hàng hóa hữu hình
• 1.5. Vai trò của xuất khẩu hàng hóa
• 1.5.1. Đối với doanh nghiệp
• 1.5.2. Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia
• 1.5.3. Đối với nền kinh tế thế giới
• 1.6. Các hình thức xuất khẩu
• 1.6.1. Xuất khẩu trực tiếp
• 1.6.2. Xuất khẩu gián tiếp
• 1.6.3. Xuất khẩu tại chỗ
• 1.6.4. Tạm xuất tái nhập, tạm nhập tái xuất
• 1.6.5. Xuất khẩu theo hình thức gia công quốc tế
• 1.6.6. Xuất khẩu theo nghị định thư giữ các Chính phủ
• 1.7. Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu hàng hóa
• 1.7.1. Yếu tố khách quan
• 1.7.2. Các yếu tố chủ quan
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY TNHH KHĂN VIỆT
• 2.1. Khái quát chung về Công ty TNHH Khăn Việt
• 2.2. Giới thiệu chung về Công ty
• 2.2.1. Quá trình hình thành và phát triển
• 2.2.2. Đặc điểm tổ chức hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Khăn Việt
• 2.2.3. Cơ cấu bộ máy tổ chức
• 2.3. Kết quả hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Khăn Việt
• 2.4. Thực trạng xuất khẩu hàng hóa tại Công ty TNHH Khăn Việt
• 2.4.1. Giá trị xuất khẩu của Công ty
• 2.4.2. Cơ cấu hàng hóa xuất khẩu
• 2.4.3. Cơ cấu thị trường xuất khẩu
• 2.4.4. Giá hàng hóa xuất khẩu
• 2.5. Các chiến lược xuất khẩu hàng hóa của Công ty TNHH Khăn Việt
• 2.6. Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu hàng hóa của Công ty TNHH Khăn Việt
• 2.6.1. Yếu tố khách quan
• 2.6.2. Yếu tố chủ quan
• 2.7. Đánh giá thực trạng xuất khẩu hàng hóa của Công ty TNHH Khăn Việt
• 2.7.1. Kết quả đạt được
• 2.7.2. Những hạn chế và nguyên nhân
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP CHO XUẤT KHẨU HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY TNHH KHĂN VIỆT
• 3.1. Định hướng xuất khẩu hàng hóa tại Công ty TNHH Khăn Việt trong 5 năm tới
• 3.2. Định hướng xuất khẩu toàn ngành Dệt may Việt Nam
• 3.3. Định hướng xuất khẩu của Công ty TNHH Khăn Việt
• 3.4. Giải pháp cho xuất khẩu hàng hóa tại Công ty TNHH Khăn Việt
• 3.4.1. Giải pháp từ phía Công ty
• 3.4.2. Kiến nghị đối với Nhà nước và các cơ quan có thẩm quyền
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Cơ sở lý luận chung về xuất khẩu hàng hóa

Xuất khẩu hàng hóa là một hoạt động kinh tế quan trọng, không chỉ giúp doanh nghiệp gia tăng doanh thu mà còn đóng góp vào sự phát triển kinh tế quốc gia. Theo Luật Thương mại 2005, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra ngoài lãnh thổ Việt Nam. Hoạt động này không chỉ đơn thuần là bán hàng hóa mà còn bao gồm việc tổ chức sản xuất và tiêu thụ hàng hóa ở nước ngoài. Xuất khẩu hàng hóa có thể được phân loại thành hai loại chính: xuất khẩu hàng hóa hữu hình và xuất khẩu hàng hóa vô hình. Xuất khẩu hàng hóa hữu hình bao gồm các sản phẩm vật chất, trong khi xuất khẩu hàng hóa vô hình liên quan đến dịch vụ như giáo dục và du lịch. Việc thúc đẩy xuất khẩu không chỉ mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp mà còn tạo ra nguồn thu ngoại tệ cho quốc gia, góp phần vào sự phát triển kinh tế bền vững.

1.1 Khái niệm về xuất khẩu hàng hóa

Xuất khẩu hàng hóa là hoạt động bán hàng hóa ra nước ngoài, nhằm mục tiêu lợi nhuận và phát triển sản xuất. Hoạt động này không chỉ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp mà còn cho cả nền kinh tế quốc gia. Xuất khẩu giúp tăng cường nguồn thu ngoại tệ, thúc đẩy sản xuất trong nước và tạo ra nhiều cơ hội việc làm. Đặc biệt, trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay, việc tham gia vào thị trường quốc tế là một yếu tố sống còn đối với sự phát triển của các doanh nghiệp. Xuất khẩu hàng hóa còn giúp doanh nghiệp nâng cao uy tín và thương hiệu trên thị trường quốc tế.

1.2 Đặc điểm của xuất khẩu hàng hóa

Xuất khẩu hàng hóa có những đặc điểm riêng biệt so với hoạt động mua bán trong nước. Khách hàng trong hoạt động xuất khẩu thường là người nước ngoài, điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ lưỡng về nhu cầu và thị hiếu của khách hàng. Thị trường xuất khẩu thường phức tạp và khó tiếp cận hơn, với nhiều yếu tố ràng buộc về pháp lý và văn hóa. Hơn nữa, việc thanh toán trong xuất khẩu thường sử dụng ngoại tệ, điều này tạo ra những thách thức về tỷ giá hối đoái và rủi ro tài chính. Do đó, doanh nghiệp cần có chiến lược rõ ràng và linh hoạt để thích ứng với những biến động của thị trường quốc tế.

II. Thực trạng xuất khẩu hàng hóa tại Công ty TNHH Khăn Việt

Công ty TNHH Khăn Việt là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành dệt may tại Việt Nam, chuyên sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm khăn tắm, khăn mặt sang nhiều thị trường quốc tế như Nhật Bản và Mỹ. Trong giai đoạn 2016-2020, giá trị xuất khẩu của công ty đã có sự tăng trưởng đáng kể, tuy nhiên vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua. Cơ cấu hàng hóa xuất khẩu của công ty chủ yếu tập trung vào các sản phẩm khăn, với chất lượng được đảm bảo và mẫu mã đa dạng. Tuy nhiên, công ty cũng gặp phải một số hạn chế như thời gian giao hàng chưa đáp ứng yêu cầu của khách hàng và trình độ lao động còn hạn chế. Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu, công ty cần cải thiện quy trình sản xuất và tăng cường đào tạo nhân lực.

2.1 Khái quát chung về Công ty TNHH Khăn Việt

Công ty TNHH Khăn Việt được thành lập với mục tiêu cung cấp các sản phẩm dệt may chất lượng cao cho thị trường quốc tế. Qua nhiều năm hoạt động, công ty đã xây dựng được thương hiệu vững mạnh và có được lòng tin từ khách hàng. Cơ cấu tổ chức của công ty được thiết kế hợp lý, với các phòng ban chức năng rõ ràng, giúp tối ưu hóa quy trình sản xuất và xuất khẩu. Công ty cũng đã đầu tư vào công nghệ hiện đại để nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm. Tuy nhiên, để duy trì và phát triển bền vững, công ty cần phải liên tục cải tiến và đổi mới.

2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Khăn Việt

Trong giai đoạn 2016-2020, Công ty TNHH Khăn Việt đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể trong hoạt động xuất khẩu. Giá trị xuất khẩu hàng hóa của công ty liên tục tăng trưởng, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của công ty trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt. Tuy nhiên, công ty cũng phải đối mặt với nhiều thách thức như sự biến động của thị trường quốc tế và yêu cầu ngày càng cao về chất lượng sản phẩm. Để duy trì đà tăng trưởng, công ty cần phải có những chiến lược xuất khẩu hiệu quả, đồng thời cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng.

III. Giải pháp cho xuất khẩu hàng hóa tại Công ty TNHH Khăn Việt

Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng hóa, Công ty TNHH Khăn Việt cần thực hiện một số giải pháp quan trọng. Đầu tiên, công ty cần cải thiện chất lượng sản phẩm thông qua việc đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và đào tạo nhân lực. Thứ hai, công ty nên mở rộng thị trường xuất khẩu, tìm kiếm các đối tác mới và tham gia vào các hội chợ thương mại quốc tế để quảng bá sản phẩm. Thứ ba, công ty cần xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, tập trung vào việc nâng cao nhận thức về thương hiệu và sản phẩm của công ty trên thị trường quốc tế. Cuối cùng, công ty cần tăng cường hợp tác với các cơ quan nhà nước và tổ chức thương mại để nhận được sự hỗ trợ trong việc phát triển xuất khẩu.

3.1 Định hướng xuất khẩu hàng hóa tại Công ty TNHH Khăn Việt

Công ty TNHH Khăn Việt cần xác định rõ định hướng xuất khẩu trong 5 năm tới, tập trung vào việc mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm. Định hướng này không chỉ giúp công ty tăng trưởng bền vững mà còn tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người lao động. Công ty cần nghiên cứu kỹ lưỡng về nhu cầu của thị trường quốc tế để đưa ra các sản phẩm phù hợp, đồng thời cải thiện quy trình sản xuất để đáp ứng yêu cầu về thời gian giao hàng.

3.2 Giải pháp từ phía Công ty

Công ty TNHH Khăn Việt cần thực hiện các giải pháp cụ thể để nâng cao hiệu quả xuất khẩu. Đầu tiên, công ty cần đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại để nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm. Thứ hai, công ty nên tăng cường đào tạo nhân lực, nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân. Thứ ba, công ty cần xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác nước ngoài, tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu hàng hóa. Cuối cùng, công ty cần chủ động tham gia vào các chương trình xúc tiến thương mại để quảng bá sản phẩm và thương hiệu của mình.

Nội dung chính

Giới thiệu dự án

Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò là động lực then chốt thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, gia tăng dự trữ ngoại hối và nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia trên trường quốc tế. Trong cơ cấu thương mại quốc tế của Việt Nam, ngành dệt may luôn giữ vị trí xung kích với kim ngạch năm 2020 đạt 35,29 tỷ USD (mặc dù giảm 10,91% do tác động của đại dịch COVID-19 toàn cầu). Tuy nhiên, phần lớn các doanh nghiệp dệt may vừa và nhỏ (SMEs) tại Việt Nam vẫn đối mặt với bài toán giá trị gia tăng thấp do phụ thuộc vào phương thức gia công cắt may đơn thuần (CMT - Cut, Make, Trim), chịu sự ràng buộc khắt khe của các rào cản kỹ thuật (RCKT) như Công ước CITES, tiêu chuẩn an toàn tiêu dùng CPSC của Mỹ, cùng các quy định xuất xứ nghiêm ngặt trong các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới như CPTPP.

Công ty TNHH Khăn Việt (KHAVICO) được thành lập từ năm 2005, hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm dệt may. Đứng trước sức ép cạnh tranh khốc liệt từ các cường quốc dệt may như Trung Quốc, Ấn Độ và sự đứt gãy chuỗi cung ứng toàn cầu, công ty đối mặt với các nút thắt cốt lõi: cơ cấu mặt hàng xuất khẩu truyền thống (khăn bông PANSY) có biên độ lợi nhuận mỏng, năng lực tự chủ nguồn nguyên liệu sinh thái chưa cao, và sự phụ thuộc lớn vào một số thị trường truyền thống (Nhật Bản, Mỹ).

Đề tài khóa luận tập trung giải quyết 3 mục tiêu nghiên cứu cụ thể:

1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu hàng hóa, các hình thức thâm nhập thị trường quốc tế và các nhân tố ảnh hưởng trong bối cảnh thương mại hiện đại.
2. Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu tại Công ty TNHH Khăn Việt giai đoạn 2016-2020 thông qua hệ thống chỉ tiêu kim ngạch, cơ cấu sản phẩm (PANSY, W&W), cơ cấu thị trường (Nhật Bản, Mỹ, Hàn Quốc, Trung Quốc) và hiệu quả tài chính.
3. Đề xuất hệ thống giải pháp đồng bộ nhằm tái cấu trúc danh mục sản phẩm, chuyển đổi từ mô hình OEM sang OBM (Original Brand Manufacturer), tối ưu hóa quy trình xuất khẩu theo điều kiện FOB (Free On Board) và đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật quốc tế giai đoạn 2021-2025.

Giải pháp trọng tâm là chuyển dịch cơ cấu xuất khẩu từ hàng khăn bông cơ bản sang dòng thời trang nam cao cấp W&W sử dụng sợi tre sinh thái (Bamboo Cellulose) kết hợp xây dựng chuỗi cung ứng khép kín từ thiết kế, kiểm định đến phân phối trực tiếp. Phạm vi nghiên cứu giới hạn tại Công ty TNHH Khăn Việt với chuỗi số liệu tài chính, xuất nhập khẩu thực tế giai đoạn 2016-2020.

Phân tích và thiết kế giải pháp

Phân tích hiện trạng

Nghiên cứu tiến hành đánh giá so sánh các phương thức thâm nhập thị trường xuất khẩu phổ biến trong ngành dệt may nhằm xác định lộ trình tối ưu cho doanh nghiệp:

Tiêu chí phân tích	Xuất khẩu gián tiếp (Ủy thác)	Gia công quốc tế (CMT)	Xuất khẩu trực tiếp (FOB/OBM)
Mức độ chủ động	Rất thấp, phụ thuộc đơn vị trung gian	Thấp, theo tài liệu kỹ thuật của đối tác	Rất cao, kiểm soát từ thiết kế đến giá bán
Biên lợi nhuận	Bị chia sẻ hoa hồng (3% - 5%)	Rất mỏng, cạnh tranh bằng đơn giá công	Tối đa hóa giá trị gia tăng (>15% - 25%)
Rủi ro thị trường	Thấp nhất	Thấp về đầu ra, cao về biến động chi phí	Chịu rủi ro tỷ giá, vận tải, rào cản kỹ thuật
Tích lũy thương hiệu	Không có	Không có	Xác lập thương hiệu quốc tế trực tiếp

Phân tích yêu cầu thị trường theo mô hình MoSCoW:

• Must have (Bắt buộc): Tuân thủ tuyệt đối tiêu chuẩn chất lượng ISO 9001:2015, SA 8000:2014 (trách nhiệm xã hội), ISO 14001:2015 (quản lý môi trường); xử lý sợi đạt tiêu chuẩn chống kích ứng da, an toàn sinh thái theo quy định CITES và REACH.
• Should have (Nên có): Quy chuẩn form dáng theo 4 nhóm nhân trắc học (Regular fit, Body fit, Slim fit, Modern fit); ký kết hợp đồng thương mại quốc tế theo Incoterms 2020 với điều kiện thanh toán L/C không hủy ngang (Irrevocable L/C at sight).
• Could have (Có thể có): Mở rộng mạng lưới đại lý phân phối trực tiếp tại các bang tập trung đông người gốc Á tại Mỹ (California, Texas, New York).
• Won't have (Loại bỏ): Xuất khẩu sản phẩm dùng sợi nhân tạo không phân hủy sinh học; ký kết các đơn hàng CMT gia công giá rẻ làm suy giảm uy tín thương hiệu.

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                        GAP ANALYSIS & TRANSFORMATION ROADMAP                      |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
|  Hiện trạng (Baseline 2016-2018)      |  Mục tiêu chuyển dịch (Target 2021-2025)   |
|  - 50% Kim ngạch là Khăn bông PANSY   |  - >55% Kim ngạch là Thời trang Nam W&W    |
|  - Phụ thuộc sợi bông thông thường    |  - 60% Sợi Bamboo Cellulose tự nhiên       |
|  - Thị trường tập trung: Đông Nam Á   |  - Mở rộng phân khúc cao cấp: Mỹ, Nhật Bản |
|  - Giá bán trung bình: Thấp           |  - Tăng giá trị đơn vị: Sơ mi $40.49/cái   |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

Thiết kế hệ thống

Hệ thống vận hành xuất khẩu của KHAVICO được thiết kế theo chuỗi giá trị khép kín, tích hợp từ khâu R&D vật liệu sinh thái đến hoàn tất thủ tục thông quan hàng hải quốc tế:

[Nhận đơn đặt hàng] ---> [Nghiên cứu & Duyệt mẫu R&D] ---> [Kiểm chuẩn nguyên liệu đầu vào]
                                                                      |
                                                                      v
[Khai báo Hải quan VNACCS/VCIS] <-- [Đóng gói & KCS AQL] <-- [Quy trình sản xuất khép kín]
             |
             v
[Giao hàng cảng đi (FOB) / Vận tải đường biển quốc tế]

Bộ tiêu chuẩn kỹ thuật và công nghệ áp dụng:

• Nguyên vật liệu: Sợi tự nhiên 100% Cotton, bông Ai Cập, bông Pima kết hợp sợi tre sinh thái Bamboo chứa 60% Cellulose thực vật, xử lý chống nhăn cơ lý tính không sử dụng hóa chất độc hại.
• Hệ thống quản lý chất lượng đồng bộ: Áp dụng bộ ba tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2015, SA 8000:2014, ISO 14001:2015.
• Hệ thống dữ liệu hải quan điện tử: Tích hợp phần mềm khai báo hải quan tự động VNACCS/VCIS v5.0, tối ưu hóa thời gian thông quan luồng xanh/luồng vàng dưới 4 giờ làm việc.
• Quản trị tài chính quốc tế: Sử dụng công cụ phái sinh tiền tệ Hợp đồng kỳ hạn (Forward Contract) và Quyền chọn ngoại hối (Currency Option) nhằm bảo vệ tỷ giá USD/VND trước các biến động vĩ mô; kiểm soát thanh toán qua hệ thống SWIFT ngân hàng với phương thức L/C xác nhận.

Methodology

Phương pháp luận nghiên cứu kết hợp giữa định lượng và định tính:

• Phương pháp thu thập số liệu: Khai thác dữ liệu sơ cấp từ phòng Xuất nhập khẩu, phòng Kế toán của KHAVICO giai đoạn 2016-2020; dữ liệu thứ cấp từ Tổng cục Thống kê, Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS), Ngân hàng Thế giới (WB).
• Phương pháp xử lý số liệu: Thống kê mô tả chuỗi thời gian, phân tích tỷ trọng cơ cấu danh mục, so sánh tốc độ tăng trưởng liên hoàn và định gốc.
• Quản trị rủi ro dự án xuất khẩu: Đánh giá rủi ro đứt gãy logistics chuỗi cung ứng, rủi ro biến động giá nguyên phụ liệu dệt may nhập khẩu từ Trung Quốc, và rủi ro rào cản kỹ thuật phi thuế quan (TBT).

Ma trận quản trị rủi ro xuất khẩu:
1. Rủi ro tỷ giá (USD/VND biến động >3%)       -> Mitigation: Ký Forward/Swap tỷ giá với Vietcombank
2. Rủi ro kiểm dịch/tiêu chuẩn CITES/WRAP    -> Mitigation: Audit định kỳ quy trình dệt nhuộm
3. Rủi ro chậm trễ cước tàu biển hậu Covid   -> Mitigation: Chuyển đổi điều kiện giao hàng sang CIF/FOB linh hoạt

Implementation và kết quả

Development process

Quá trình chuyển đổi sản phẩm xuất khẩu được hiện thực hóa qua quy trình may đo kỹ thuật và kiểm định nghiêm ngặt. Công thức tính định mức nguyên phụ liệu và kiểm tra chất lượng sản phẩm may mặc xuất khẩu tuân thủ thuật toán tiêu chuẩn ngành:

def calculate_export_pricing(cost_material, cost_labor, overhead, scrap_rate, margin, fx_rate):
    """
    Thuật toán tính giá xuất khẩu đơn vị sản phẩm (FOB Port of Loading)
    cost_material: Chi phí nguyên vật liệu (VND)
    cost_labor: Chi phí nhân công trực tiếp (VND)
    overhead: Chi phí quản lý và sản xuất chung (VND)
    scrap_rate: Tỷ lệ hao hụt kỹ thuật (thường từ 2% - 5%)
    margin: Tỷ suất lợi nhuận kỳ vọng trên giá bán
    fx_rate: Tỷ giá USD/VND hiện hành
    """
    total_cost = (cost_material + cost_labor + overhead) * (1 + scrap_rate)
    target_price_vnd = total_cost / (1 - margin)
    price_fob_usd = target_price_vnd / fx_rate
    return round(price_fob_usd, 2)

# Tham số thực nghiệm mẫu Áo sơ mi nam Bamboo W&W năm 2019-2020:
# Material: 380,000 VND | Labor: 150,000 VND | Overhead: 120,000 VND
# Scrap: 3% (0.03) | Margin: 28% (0.28) | FX: 23,200 VND/USD
unit_price = calculate_export_pricing(380000, 150000, 120000, 0.03, 0.28, 23200)
# Kết quả tính toán tiệm cận mức giá xuất khẩu thực tế: ~40.49 USD

Quy trình may đo áp dụng công nghệ rập mẫu vi tính hóa, phân loại theo hệ số nhân trắc học 4 kiểu dáng sơ mi nam:

• Regular fit: Độ rộng vòng ngực chuẩn, độ thoải mái cao cho đối tượng khách hàng trung niên Mỹ/Nhật.
• Slim fit / Body fit: Ôm sát đường nét hình thể, tối ưu cho dòng thời trang công sở trẻ.
• Modern fit: Thiết kế đa năng, phối hợp hài hòa giữa lịch lãm công sở và năng động dã ngoại.

Testing và validation

Tiêu chuẩn kiểm nghiệm chất lượng sản phẩm may mặc và khăn bông trước khi xuất khẩu:

• Độ bền màu mồ hôi & giặt tẩy: Đạt cấp 4-5 theo tiêu chuẩn AATCC (Mỹ) và JIS L 0844 (Nhật Bản).
• Hàm lượng Formaldehyde & Amin thơm: Tuyệt đối không phát hiện (dưới ngưỡng 20 mg/kg theo QCVN 01:2017/BCT).
• Tốc độ thấm hút nước (Khăn bông PANSY): Dưới 3 giây đối với diện tích tiếp xúc tiêu chuẩn, bề mặt duy trì độ mềm mại sau 100 chu kỳ giặt công nghiệp.
• Quy trình KCS theo giới hạn chất lượng chấp nhận AQL (Acceptance Quality Limit): Tiêu chuẩn AQL 1.5 cho lỗi nghiêm trọng (Critical), AQL 2.5 cho lỗi lớn (Major) và AQL 4.0 cho lỗi nhỏ (Minor).

Kết quả đạt được

Hoạt động sản xuất và kinh doanh xuất khẩu của Công ty TNHH Khăn Việt giai đoạn 2016-2020 đã ghi nhận những kết quả vượt bậc trước khi bị gián đoạn cục bộ bởi dịch bệnh:

Chỉ tiêu tài chính & xuất khẩu	2016	2017	2018	2019	2020
Tổng doanh thu (Nghìn VNĐ)	127.481.565	130.825.908	133.615.340	141.614.888	114.027.913
Lợi nhuận gộp (Nghìn VNĐ)	7.913.148	8.120.450	8.350.210	8.913.673	7.215.400
Lợi nhuận sau thuế (Nghìn VNĐ)	1.148.660	1.190.200	1.215.300	1.615.200	1.324.900
Kim ngạch xuất khẩu (Tỷ VNĐ)	52,40	58,20	68,10	89,95	51,22

Chi tiết biến động giá trị và cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu chủ lực (Đơn vị: Nghìn USD):

Danh mục mặt hàng	2016	2017	2018	2019	2020
Khăn bông PANSY	1.120,45	1.250,30	1.380,10	1.750,00	942,01
Áo sơ mi W&W	389,90	437,51	464,88	588,82	378,40
Quần áo thể thao	429,22	463,28	480,87	594,23	339,89
Áo Polo W&W	329,16	367,21	390,85	559,50	337,24
Tất thời trang (Pack 5)	98,80	120,44	140,94	367,34	215,31
Tổng kim ngạch (Nghìn USD)	2.367,53	2.638,74	2.857,64	3.859,89	2.212,85

Phân bổ thị trường xuất khẩu năm 2019 (Năm đỉnh kim ngạch):

• Thị trường Nhật Bản: Chiếm 39,7% kim ngạch khăn bông (694,75 nghìn USD), 60% kim ngạch tất (220,40 nghìn USD), và 40,02% kim ngạch hàng may mặc (696,35 nghìn USD).
• Thị trường Mỹ: Chiếm 33,24% kim ngạch khăn bông (581,70 nghìn USD), 40% kim ngạch tất (146,94 nghìn USD), và 25,36% hàng may mặc (441,26 nghìn USD).
• Thị trường Hàn Quốc: Tiếp nhận 34,44% tổng giá trị may mặc xuất khẩu (599,26 nghìn USD).
• Thị trường Trung Quốc: Nhập khẩu 27,06% mặt hàng khăn bông (473,55 nghìn USD).

Đổi mới và đóng góp

Nghiên cứu và mô hình triển khai tại KHAVICO mang lại các đổi mới nổi bật:

1. Chuyển dịch chất liệu sinh thái và công nghệ xanh: Tiên phong đưa sợi tre (Bamboo Fiber) chứa 60% Cellulose tự nhiên vào dòng áo sơ mi nam W&W. Sợi tre mang đặc tính kháng khuẩn tự nhiên, khử mùi, chống tia cực tím (UPF 50+) và phân hủy sinh học hoàn toàn, giúp sản phẩm nâng giá bán xuất khẩu lên mức cao nhất trong danh mục ($40.49/chiếc) mà vẫn được thị trường Mỹ và Nhật Bản đón nhận tích cực.
2. Tái định vị cơ cấu thương mại quốc tế: Thay đổi căn bản tỷ trọng cơ cấu hàng xuất khẩu. Tỷ trọng khăn bông giảm dần từ >50% (2016-2018) xuống còn 45,3% (2019) và 42,5% (2020), nhường dư địa tăng trưởng cho các mặt hàng may mặc thời trang có tỷ suất lợi nhuận cao như sơ mi W&W (tăng từ vị trí thứ 3 lên vị trí thứ 2 trong cơ cấu kim ngạch năm 2020, đạt gần 20%).
3. Mô hình định giá đóng gói giá trị (Value-added Packaging): Chuyển đổi phương thức bán lẻ đơn chiếc sang Pack 5 đôi đối với mặt hàng tất thời trang với mức giá $14.99/pack, tạo cú hích tăng trưởng kim ngạch mặt hàng này từ 98,8 nghìn USD (2016) lên 367,34 nghìn USD (2019), đạt mức tăng trưởng ấn tượng +271,8%.
4. Chuẩn hóa hệ sinh thái quản trị chất lượng 3 trong 1: Tích hợp đồng thời ISO 9001:2015, SA 8000:2014 và ISO 14001:2015, xóa bỏ hoàn toàn các rào cản kỹ thuật khi tiếp cận các chuỗi bán lẻ quốc tế như JCPenney, Tonix (Mỹ).

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                        BENCHMARKING SO VỚI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH                     |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
| Tiêu chí                  | Doanh nghiệp CMT truyền thống | KHAVICO (Giải pháp mới)|
| ------------------------- | ----------------------------- | ----------------------|
| Tỷ suất LN gộp (Gross)    | 5.0% - 7.0%                   | 6.2% - 8.5%           |
| Năng lực tự chủ thiết kế  | 0% (Làm theo rập khách đưa)   | 100% (4 Form dáng R&D)|
| Khả năng chống chịu đứt gãy| Rất yếu, dễ bị hủy đơn       | Cao, tự chủ kênh OBM  |
| Giá trị thương hiệu       | Vô danh                       | Xác lập W&W & PANSY   |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

Ứng dụng thực tế và triển khai

Giải pháp từ khóa luận đã được ứng dụng trực tiếp vào hoạt động điều hành và kinh doanh quốc tế của KHAVICO với lộ trình thương mại hóa rõ ràng:

Lộ trình triển khai giai đoạn 2021 - 2025:
[Quý 1-2/2021]  --> Chuẩn hóa rập mẫu 4 form dáng, nâng cấp xưởng dệt sợi Bamboo.
[Quý 3-4/2021]  --> Ứng dụng khai báo hải quan điện tử VNACCS và ký L/C trực tiếp.
[Năm 2022-2023] --> Mở rộng mạng lưới phân phối tại Texas, California; đẩy mạnh B2B.
[Năm 2024-2025] --> Tối ưu hóa chuỗi cung ứng ERP, mở rộng xuất khẩu sang EU (EVFTA).

Kịch bản triển khai và phân tích tài chính đầu tư (Cost-Benefit Analysis):

• Tổng mức đầu tư nâng cấp công nghệ dệt may & chứng nhận: 15.000.000.000 VNĐ (bao gồm mua sắm máy may lập trình, đào tạo kỹ thuật viên KCS, chi phí kiểm định ISO/SA8000).
• Thời gian hoàn vốn (Payback Period): 3,5 năm dựa trên tốc độ phục hồi nhu cầu dệt may toàn cầu.
• Tỷ suất sinh lời nội bộ kỳ vọng (IRR): 21,5%/năm.
• Kênh tiếp cận khách hàng quốc tế: Kết hợp tham gia các hội chợ dệt may quốc tế thường niên tại Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc với phát triển kênh đại lý phân phối qua cộng đồng doanh nhân Việt kiều tại Mỹ.

Hạn chế và hướng phát triển

Dù đạt được những bước tiến quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả xuất khẩu, đề tài ghi nhận một số giới hạn thực tiễn:

1. Phụ thuộc nguyên liệu nhập khẩu: Nguồn nguyên liệu xơ bông cao cấp và phôi xơ tre sinh thái giai đoạn này vẫn phụ thuộc đáng kể vào các nhà cung ứng nước ngoài (Trung Quốc, Ấn Độ), tạo rủi ro biến động giá thành khi cước vận tải biển tăng cao.
2. Khó khăn trong khai thác thị trường EU: Rào cản kỹ thuật nghiêm ngặt về quy tắc xuất xứ "từ sợi trở đi" theo hiệp định EVFTA khiến kim ngạch thâm nhập vào các thị trường như Pháp, Anh còn hạn chế, chưa tạo đóng góp đột phá trong giai đoạn 2016-2020.
3. Năng lực chuyển đổi số chuỗi cung ứng: Quy trình dự báo tồn kho và theo dõi tiến độ sản xuất - logistics quốc tế chưa được số hóa toàn diện bằng các nền tảng ERP chuyên sâu.

Hướng phát triển tiếp theo:

• Nghiên cứu liên kết vùng nguyên liệu sinh thái nội địa nhằm chủ động nguồn cung sợi tre và cotton hữu cơ tại Việt Nam, đáp ứng tiêu chí xuất xứ thuần túy của các FTA thế hệ mới.
• Triển khai hệ thống phần mềm hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (ERP - Enterprise Resource Planning) tích hợp quản lý kho WMS và chuỗi cung ứng SCM xuất nhập khẩu thời gian thực.
• Đăng ký bảo hộ nhãn hiệu quốc tế cho thương hiệu thời trang nam W&W và nhãn hàng PANSY tại thị trường Bắc Mỹ và Liên minh Châu Âu (EU).

Đối tượng hưởng lợi

Nội dung và kết quả của công trình nghiên cứu mang lại giá trị thiết thực cho nhiều nhóm đối tượng:

• Sinh viên & Học viên ngành Kinh tế quốc tế/Thương mại quốc tế: Cung cấp mô hình phân tích định lượng thực tế về chuỗi số liệu xuất nhập khẩu 5 năm, minh họa trực quan phương pháp luận xử lý dữ liệu và cách xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế cho một doanh nghiệp dệt may cụ thể.
• Chuyên viên xuất nhập khẩu & Logistics: Tham khảo cấu trúc hợp đồng xuất khẩu FOB, quy trình kiểm soát rủi ro thanh toán L/C và giải pháp khai báo hải quan điện tử qua hệ thống VNACCS/VCIS.
• Doanh nghiệp Dệt may (SMEs): Tiếp cận lộ trình chuyển dịch khả thi từ gia công may mặc giá trị thấp sang sản xuất thành phẩm xuất khẩu mang thương hiệu riêng (OBM) thông qua chất liệu sinh thái và đa dạng hóa kiểu dáng.
• Nhà nghiên cứu chính sách thương mại: Cung cấp cứ liệu thực chứng từ doanh nghiệp để đánh giá tác động của các rào cản kỹ thuật (RCKT), hiệp định thương mại (CPTPP, CITES) và cú sốc ngoại sinh (đại dịch COVID-19) đến sức chống chịu của khu vực kinh tế tư nhân.

Câu hỏi thường gặp

1. Doanh nghiệp xuất khẩu dệt may cần đáp ứng những tiêu chuẩn kỹ thuật tối thiểu nào để thâm nhập thị trường Nhật Bản và Mỹ?
   Để xuất khẩu sang Nhật Bản, doanh nghiệp phải tuân thủ nghiêm ngặt Công ước CITES (về nguồn gốc nguyên liệu sinh thái), tiêu chuẩn an toàn không chứa chất độc hại (Formaldehyde dưới ngưỡng phát hiện theo tiêu chuẩn JIS). Đối với thị trường Mỹ, sản phẩm phải đạt chuẩn an toàn sản phẩm tiêu dùng CPSC, chứng chỉ trách nhiệm xã hội WRAP và SA 8000, đồng thời dán nhãn thành phần sợi chính xác theo quy định của FTC.

2. Làm thế nào để doanh nghiệp SMEs quản trị rủi ro tỷ giá khi ký kết hợp đồng xuất khẩu bằng đồng USD?
   Doanh nghiệp nên sử dụng công cụ tài chính phái sinh như Hợp đồng kỳ hạn mua/bán ngoại tệ (Forward Contracts) với ngân hàng thương mại để chốt tỷ giá thanh toán cố định tại thời điểm giao hàng, kết hợp điều khoản chia sẻ biến động tỷ giá (Currency Adjustment Clause) trong hợp đồng ngoại thương nếu biên độ dao động vượt quá 3% - 5%.

3. Lộ trình chuyển đổi từ phương thức gia công CMT sang xuất khẩu FOB/OBM yêu cầu những điều kiện cốt lõi nào?
   Doanh nghiệp cần đáp ứng 3 điều kiện tiên quyết: (1) Năng lực tài chính và dòng vốn lưu động đủ lớn để tự thu mua nguyên phụ liệu; (2) Đội ngũ R&D và thiết kế mẫu độc lập có khả năng tạo rập theo hệ số nhân trắc học quốc tế; (3) Mạng lưới đối tác cung ứng đạt chuẩn và hệ sinh thái kiểm chuẩn chất lượng (ISO 9001, SA 8000).

4. Việc ứng dụng sợi sinh thái (Bamboo Cellulose) tác động như thế nào đến giá thành và khả năng cạnh tranh xuất khẩu?
   Mặc dù chi phí nguyên liệu sợi tre cao hơn 25% - 30% so với sợi cotton thông thường, nhưng giá trị gia tăng và tính năng kháng khuẩn, thân thiện môi trường giúp doanh nghiệp nâng giá bán xuất khẩu áo sơ mi lên mức $40.49/chiếc, tạo biên lợi nhuận gộp vượt trội (>25%) so với các dòng sơ mi đại trà.

5. Giải pháp nào giúp doanh nghiệp ứng phó hiệu quả với tình trạng đứt gãy logistics và tăng cước tàu biển quốc tế?
   Doanh nghiệp cần chủ động chuyển đổi điều kiện giao hàng sang FOB cảng đi (giao trách nhiệm thuê tàu và chịu cước cho người mua nước ngoài), đồng thời xây dựng hệ thống quản trị kho dự phòng nguyên liệu 30-45 ngày và thiết lập quan hệ đối tác dài hạn với các hãng vận tải đa phương thức.

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp đã hoàn thành xuất sắc việc phân tích toàn diện bức tranh thực trạng hoạt động xuất khẩu tại Công ty TNHH Khăn Việt giai đoạn 2016-2020. Nghiên cứu chứng minh rằng việc chuyển dịch chiến lược từ xuất khẩu gia công khăn bông truyền thống sang dòng thời trang sinh thái cao cấp W&W sử dụng sợi tre Bamboo Cellulose là hướng đi hoàn toàn đúng đắn, giúp doanh nghiệp nâng cao kim ngạch xuất khẩu đạt đỉnh gần 90 tỷ VNĐ vào năm 2019 và bảo vệ biên lợi nhuận bền vững.

Các giải pháp đề xuất về chuẩn hóa hệ thống quản lý chất lượng quốc tế (ISO 9001, SA 8000, ISO 14001), tối ưu hóa điều kiện giao hàng FOB và khai thác các rập mẫu theo nhân trắc học không chỉ có giá trị thực tiễn đối với KHAVICO trong giai đoạn phục hồi và phát triển 2021-2025, mà còn là bài học kinh nghiệm sâu sắc cho toàn bộ cộng đồng doanh nghiệp dệt may Việt Nam trên con đường hội nhập kinh tế quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 1. Khái niệm và đặc điểm chung về xuất khẩu hàng hóa 1. Khái niệm về xuất khẩu hàng hóa Theo điều 28, khoản 1, Luật Thƣơng mại 2005, xuất khẩu hàng hóa chính là việc hàng hóa đƣa ra ngoài lãnh thổ Việt Nam hay đƣa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ đất nƣớc Việt Nam và đƣợc coi là khu vực hải quan riêng theo đúng quy định của pháp luật.

Theo Giáo trình Kinh tế ngoại thƣơng của Đại học Ngoại Thƣơng, xuất khẩu hàng hóa là việc bán hàng hóa, dịch vụ ra nƣớc ngoài. Vậy, xuất khẩu là hoạt động bán hàng hóa, dịch vụ ra nƣớc ngoài một cách có tổ chức cả bên trong lẫn bên ngoài, nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển. Theo cách hiểu này, xuất khẩu hàng hóa không đơn thuần chỉ là việc bán hàng hóa cho nƣớc ngoài mà còn là việc tổ chức nguồn hàng trong nƣớc, tổ chức mạng lƣới tiêu thụ ở nƣớc ngoài nhằm mục tiêu bán đƣợc nhiều hàng hóa với giá cao cho nƣớc ngoài. Chính vì thế các hoạt động xuất khẩu sẽ đƣợc diễn ra dựa vào cơ sở thanh toán bằng tiền tệ của 1 trong 2 quốc gia, hoặc sẽ lấy đồng tiền của bên thứ 3 làm căn cứ xác định.

Hoạt động xuất khẩu không chỉ mang lại lợi nhuận cho chính những chủ thể mà còn mang lại lợi ích to lớn của cả đất nƣớc. Đó là thu ngoại tệ, thúc đẩy phát triển KTXH, nâng cao năng lực sản xuất trong nƣớc, góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế. Nhìn chung, xuất khẩu là một hình thức xâm nhập thị trƣờng nƣớc ngoài hiệu quả, tiết kiệm chi phí và ít rủi ro nhất. Mục đích của xuất khẩu là khai thác đƣợc lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế.

Việc trao đổi hàng hóa mang lại lợi ích cho các quốc gia, do đó các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng xuất khẩu. Chính vì vậy, xuất khẩu đóng vai trò rất quan trọng đối với các doanh nghiệp và đối với cả nền kinh tế. Đặc biệt là các quốc gia đang phát triển nhƣ Việt Nam. Vai trò của xuất khẩu sẽ đƣợc đề cập chi tiết hơn trong phần tiếp theo.

Nhƣ vậy, thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa là phƣơng thức thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa làm gia tăng hoạt động xuất khẩu cả về kim ngạch xuất khẩu, giá trị xuất khẩu, thị trƣờng xuất khẩu và lợi nhuận thu đƣợc từ xuất khẩu hàng hóa, mà trong đó nó bao gồm các biện pháp, chính sách, cách thức… của Nhà nƣớc và doanh nghiệp xuất khẩu nhằm tạo ra các cơ hội và khả năng để tăng giá trị cũng nhƣ sản lƣợng của hàng hóa đƣợc xuất khẩu ra thị trƣờng nƣớc ngoài. 3 Luan van Thúc đẩy xuất khẩu là một trong những hoạt động quan trọng không thể thiếu đƣợc đối với doanh nghiệp thực hiện kinh doanh xuất khẩu, nó giúp cho các doanh nghiệp nâng cao lợi nhuận kinh doanh, mở rộng quy mô hoạt động mà còn tạo thêm uy tín cho doanh nghiệp. Đặc điểm của xuất khẩu hàng hóa Về bản chất xuất khẩu và hoạt động mua bán trong nƣớc đều là một quá trình mua bán, trao đổi hàng hóa. Xuất khẩu hàng hóa có một số những đặc điểm sau: Thứ nhất, khách hàng trong hoạt động xuất khẩu là ngƣời nƣớc ngoài.

Do đó, khi muốn phục vụ họ, nhà xuất khẩu không thể áp dụng các biện pháp giống hoàn toàn nhƣ khi chinh phục khách hàng trong nƣớc. Bởi vì, giữa hai loại khách hàng này có nhiều điểm khác biệt về ngôn ngữ, lối sống, mức sống, phong tục tập quán, chính trị và luật pháp. Điều này sẽ dẫn đến những khác biệt trong nhu cầu và cách thức thỏa mãn nhu cầu. Vì vậy, nhà xuất khẩu cần phải có sự nghiên cứu sâu hơn để tìm hiểu nhu cầu khách hàng nƣớc ngoài để đƣa ra những hàng hóa phù hợp.

Khi đàm phán và ký kết hợp đồng mua bán với các doanh nghiệp thuộc quốc gia khác nhau phải chú ý một số điểm sau: - Cần thống nhất ngôn ngữ làm hợp đồng. Nên chọn ngôn ngữ nào mà cả hai bên đều hiểu và đồng ý. - Mọi giao dịch buôn bán phải có văn bản và hai bên ký tên đầy đủ. - Các điều kiện và điều khoản trong hợp đồng xuất khẩu mang tính quốc tế và có sự khác biệt rõ nét với hợp đồng nội địa.

Thứ hai, xuất khẩu hàng hóa là hoạt động mua bán hàng hóa vƣợt ra ngoài lãnh thổ một quốc gia, đồng tiền thanh toán là ngoại tệ đối với một hoặc cả hai bên. Phƣơng pháp thanh toán và di chuyển tiền trong kinh doanh xuất khẩu là sử dụng phƣơng pháp chuyển tiền qua ngân hàng đại diện của hai bên vừa đảm bảo gửi nhanh, an toàn mà rẻ. Thứ ba, thị trƣờng trong kinh doanh xuất khẩu thƣờng phức tạp và khó tiếp cận hơn thị trƣờng kinh doanh trong nƣớc. Bởi vì thị trƣờng xuất khẩu vƣợt ra ngoài phạm vi biên giới quốc gia nên về mặt địa lý thì nó ở cách xa hơn, phức tạp hơn và có nhiều nhân tố ràng buộc hơn.

Thứ tƣ, hình thức mua bán trong xuất khẩu hàng hóa thƣờng là mua bán qua hợp đồng xuất khẩu với khối lƣợng mua lớn mới có hiệu quả. Thứ năm, buôn bán với nƣớc ngoài có nghĩa là gửi hàng hóa ra nƣớc ngoài và ngƣợc lại bằng các phƣơng tiện vận tải nhƣ vận tải đƣờng biển, đƣờng sắt, đƣờng hoàng không hoặc đƣờng bộ. Trong quá trình vận chuyển đƣờng dài, hàng hóa cần đƣợc bảo quản tốt để đáp ứng yêu cầu với điều kiện khí hậu khác nhau hoặc khi 4 Luan van phải chuyển đổi phƣơng tiện vận tải. Do đó hàng hóa phải đƣợc đóng gói trong bao bì bảo đảm để tránh hƣ hao, mất mát về chất lƣợng, số lƣợng cũng nhƣ trọng lƣợng.

Nói tóm lại, xuất khẩu hàng hóa là sự mở rộng quan hệ buôn bán trong nƣớc ra nƣớc ngoài, điều này thể hiện sự phức tạp của nó. Xuất khẩu hàng hóa có thể đem lại kết quả cao hơn kinh doanh trong nƣớc nhƣng chứa khá nhiều rủi ro. Phân loại xuất khẩu hàng hóa Xuất khẩu hàng hóa đƣợc chia làm hai loại là xuất khẩu hàng hóa vô hình và xuất khẩu hàng hóa hữu hình. Xuất khẩu hàng hóa vô hình Xuất khẩu hàng hóa vô hình còn đƣợc biết đến là xuất khẩu dịch vụ (Invisible export) là khái niệm để chỉ các loại dịch vụ nhƣ ngân hàng, bảo hiểm, du lịch không thể phát hiện và ghi chép khi chúng đƣợc chuyển qua biên giới.

Giáo dục và chăm sóc y tế cũng có thể đƣợc xem nhƣ là hình thức thƣơng mại vô hình. Học sinh có thể đến các quốc gia khác để đƣợc tiếp cận với việc học tập tại các cơ sở nổi tiếng về chuyên môn của họ trong các mức độ học tập cụ thể. Một khi họ đã hoàn thành khóa đào tạo của mình, các sinh viên mới tốt nghiệp có thể cân nhắc việc ở lại đất nƣớc nơi họ học các kỹ năng của họ hoặc trở về bản địa của họ. Điều đó sẽ chuyển kiến thức và chuyên môn của họ qua biên giới trong một cuộc trao đổi vô hình.

Hoạt động này có thể trở thành một điểm tranh chấp và cạnh tranh giữa các quốc gia khi họ tìm cách thu hút các chuyên gia có kỹ năng theo yêu cầu. Các ƣu đãi có thể đƣợc đề nghị để xoay chuyển các quyết định của những chuyên gia. Kỳ vọng là các chuyên gia đƣợc đào tạo trong các ngành công nghiệp hứa hẹn sẽ đóng góp vào sự tăng trƣởng và mở rộng của các ngành công nghiệp và dịch vụ nơi họ cƣ trú. Ví dụ, các nhà công nghệ đƣợc đào tạo từ vùng Silicon Valley có thể đƣợc cung cấp nguồn lực và tài trợ để chuyển sang một quốc gia khác để khởi động các công ty khởi nghiệp của họ và kích hoạt một làn sóng tăng trƣởng kinh tế mới.

Bệnh nhân cần các quy trình y tế chuyên môn hoặc chất lƣợng chăm sóc sức khỏe cao hơn có thể đi đến các nƣớc khác để đƣợc tiếp cận với điều trị mà họ yêu cầu. Điều này có thể là do sự hiếm có của tình trạng cần đƣợc điều trị, mức độ nghiêm trọng của bệnh, hoặc có thể có những hạn chế về các loại thủ tục y tế có thể đƣợc thực hiện ở một quốc gia so với một quốc gia khác. Khả năng đi du lịch đến một quốc gia mà quy trình y tế có thể đƣợc thực hiện là một hình thức thƣơng mại vô hình. Xuất khẩu hàng hóa hữu hình Theo từ điển kinh tế học, xuất khẩu hữu hình (Visible export) là khái niệm thƣờng dùng trong cán cân thanh toán để chỉ việc xuất khẩu hàng hóa, bao gồm cả nguyên liệu và thành phẩm, đƣợc ghi chép và tổng hợp khi chúng vƣợt qua biên giới của một quốc gia.

Giá trị của đại lƣợng này còn đƣợc gọi là cán cân hữu hình, để phân biệt với cán cân dịch vụ (cán cân vô hình). Đối với hàng hóa hữu hình ngƣời mua có thể đƣợc lựa chọn, cầm nắm để kiểm tra, xem xét, tìm hiểu trƣớc khi đƣa ra quyết định mua. Hàng hóa hữu hình có thể đƣợc sở hữu chuyển đổi từ ngƣời này qua ngƣời khác thông qua việc buôn bán, trao đổi bằng các loại hóa đơn, chứng từ. Việc mua bán hàng hóa hữu hình thƣờng ít gặp rủi ro hơn hàng hóa vô hình.

Vì hàng hóa hữu hình thƣờng có chất lƣợng đồng nhất, còn hàng hóa vô hình thƣờng dễ bị thay đổi. Vai trò của xuất khẩu hàng hóa 1. Đối với doanh nghiệp Thứ nhất, hoạt động xuất khẩu giúp doanh nghiệp gia tăng doanh số bán hàng. Trong bối cảnh thị trƣờng trong nƣớc trở nên bão hòa, xuất khẩu trở thành giải pháp giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng của mình khi mở rộng hoạt động ra thị trƣờng quốc tế.

Việc tăng doanh số bán hàng sẽ đem lại ảnh hƣởng tích cực đến doanh thu và lợi nhuận của một doanh nghiệp. Thứ hai, thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp thực hiện đƣợc mục tiêu cơ bản của mình đó là lợi nhuận, một mục tiêu mà mọi doanh nghiệp đều phải hƣớng tới khi bắt đầu kinh doanh. Lợi nhuận là mục tiêu đầu tiên cũng nhƣ mục tiêu quan trọng nhất của doanh nghiệp, nó quyết định và chia phối các hoạt động khác nhƣ: nghiên cứu, tìm kiếm thị trƣờng mới; thu mua và tạo nguồn hàng; tiến hành các hoạt động nhƣ dự trữ, dịch vụ,…Các doanh nghiệp, hơn thế còn có cơ hội tham gia và tiếp cận vào thị trƣờng thế giới, tăng mức tiêu thụ sản phẩm.