Luận văn tốt nghiệp về xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ

Khám phá luận văn tốt nghiệp về xúc tiến xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ, phân tích cơ hội và thách thức trong ngành.

• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Kinh Tế
• Đề tài: Xuất Khẩu Đồ Gỗ Việt Nam Vào Thị Trường Hoa Kỳ: Cơ Hội Và Thách Thức
• Loại tài liệu: Luận Văn
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ XÓC TIẾN XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI XÓC TIẾN XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ CỦA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
• 1.1. Khái niệm về xóc tiến xuất khẩu
• 1.1.1. Xóc tiến thương mại
• 1.1.2. Nghiên cứu thị trường và cung cấp thông tin thương mại
• 1.1.3. Quảng cáo thương mại
• 1.1.4. Khuyến mại
• 1.1.5. Hội trợ triển lãm trong và ngoài nước
• 1.1.6. Đại diện thương mại ở trong và ngoài nước
• 1.1.7. Xây dựng và quảng bá thương hiệu
• 1.1.8. Ứng dụng công nghệ thông tin
• 1.2. Xóc tiến xuất khẩu
• 1.2.1. Hoạt động xóc tiến xuất khẩu ở cấp vi mô
• 1.2.1.1. Ký kết Hiệp định thương mại song phương và đa phương
• 1.2.1.2. Tổ chức các phái đoàn viếng thăm
• 1.2.1.3. Tham gia các khối kinh tế và các tổ chức thương mại
• 1.2.1.4. Hợp tác với các tổ chức xóc tiến thương mại quốc tế
• 1.2.2. Hoạt động xóc tiến xuất khẩu ở cấp vi mô

Tóm tắt

I. Tổng quan về xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ

Xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ đã trở thành một trong những lĩnh vực quan trọng trong nền kinh tế. Sau khi ký kết Hiệp định thương mại Việt - Mỹ, kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ đã tăng trưởng mạnh mẽ. Năm 2001, kim ngạch xuất khẩu đạt 16 triệu USD, và đến năm 2006, con số này đã tăng lên 902,5 triệu USD. Điều này cho thấy tiềm năng lớn của ngành gỗ Việt Nam trong việc thâm nhập vào thị trường khó tính như Hoa Kỳ.

1.1. Tình hình xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam hiện nay

Ngành gỗ Việt Nam đã có những bước tiến đáng kể trong việc xuất khẩu sang Hoa Kỳ. Sản phẩm gỗ Việt Nam được đánh giá cao về chất lượng và kiểu dáng sáng tạo. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều thách thức cần vượt qua để duy trì và phát triển thị trường này.

1.2. Lợi ích từ việc xuất khẩu đồ gỗ sang Hoa Kỳ

Việc xuất khẩu đồ gỗ sang Hoa Kỳ không chỉ mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp mà còn tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người lao động. Đồng thời, nó cũng góp phần nâng cao giá trị thương hiệu của ngành gỗ Việt Nam trên thị trường quốc tế.

II. Thách thức trong xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng ngành gỗ Việt Nam cũng phải đối mặt với nhiều thách thức khi xuất khẩu sang Hoa Kỳ. Thị trường này yêu cầu rất cao về chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng và các tiêu chuẩn an toàn. Các doanh nghiệp cần phải nỗ lực để đáp ứng những yêu cầu này.

2.1. Các tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm

Thị trường Hoa Kỳ có những tiêu chuẩn chất lượng rất khắt khe đối với sản phẩm gỗ. Doanh nghiệp cần phải đảm bảo rằng sản phẩm của mình đáp ứng được các tiêu chuẩn này để có thể cạnh tranh hiệu quả.

2.2. Cạnh tranh từ các nước khác

Việt Nam không phải là quốc gia duy nhất xuất khẩu đồ gỗ sang Hoa Kỳ. Các đối thủ như Trung Quốc và Canada cũng đang chiếm lĩnh thị trường này. Do đó, việc tạo ra sự khác biệt và nâng cao chất lượng sản phẩm là rất cần thiết.

III. Phương pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam

Để tăng cường hiệu quả xuất khẩu đồ gỗ sang Hoa Kỳ, các doanh nghiệp cần áp dụng nhiều phương pháp khác nhau. Việc cải tiến quy trình sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng cường hoạt động marketing là những yếu tố quan trọng.

3.1. Cải tiến quy trình sản xuất

Cải tiến quy trình sản xuất giúp giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm. Doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ mới và đào tạo nhân lực để nâng cao năng suất.

3.2. Tăng cường hoạt động marketing

Hoạt động marketing hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Việc sử dụng các kênh truyền thông hiện đại như mạng xã hội và quảng cáo trực tuyến là rất cần thiết.

IV. Ứng dụng thực tiễn trong xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam

Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã áp dụng thành công các chiến lược xuất khẩu đồ gỗ sang Hoa Kỳ. Những kinh nghiệm này có thể được chia sẻ và nhân rộng để giúp các doanh nghiệp khác cùng phát triển.

4.1. Các doanh nghiệp thành công

Một số doanh nghiệp đã thành công trong việc xuất khẩu đồ gỗ sang Hoa Kỳ nhờ vào việc áp dụng các tiêu chuẩn chất lượng cao và chiến lược marketing hiệu quả. Họ đã tạo dựng được thương hiệu mạnh và uy tín trên thị trường.

4.2. Kết quả nghiên cứu về thị trường

Nghiên cứu cho thấy rằng thị trường Hoa Kỳ có nhu cầu cao về sản phẩm gỗ chất lượng. Doanh nghiệp cần nắm bắt được xu hướng tiêu dùng để điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp.

V. Kết luận và tương lai của xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam

Xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ có nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai. Tuy nhiên, để đạt được thành công bền vững, các doanh nghiệp cần phải liên tục cải tiến và thích ứng với những thay đổi của thị trường.

5.1. Triển vọng phát triển

Với sự gia tăng nhu cầu về sản phẩm gỗ chất lượng tại Hoa Kỳ, ngành gỗ Việt Nam có cơ hội lớn để phát triển. Doanh nghiệp cần tận dụng cơ hội này để mở rộng thị trường.

5.2. Những giải pháp cần thực hiện

Các doanh nghiệp cần thực hiện các giải pháp như nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến quy trình sản xuất và tăng cường hoạt động marketing để có thể cạnh tranh hiệu quả trên thị trường Hoa Kỳ.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Hoa Kỳ đã chứng kiến những bước phát triển vượt bậc kể từ khi Hiệp định Thương mại Song phương (BTA) chính thức có hiệu lực vào năm 2000. Trong cơ cấu hàng hóa xuất khẩu sang thị trường Mỹ, nhóm hàng đồ gỗ và nội thất nổi lên như một điểm sáng kinh tế với tốc độ tăng trưởng phi mã. Cụ thể, kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ từ mức khiêm tốn 16 triệu USD vào năm 2001 đã tăng vọt lên 902,5 triệu USD vào năm 2006, ghi nhận mức tăng trưởng kỷ lục gấp hơn 56 lần chỉ sau 5 năm.

Tuy nhiên, thị trường Hoa Kỳ với 50 tiểu bang và quy mô tiêu thụ khổng lồ luôn là một thị trường khó tính với những tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe, đòi hỏi sự đa dạng về kiểu dáng và sự nghiêm ngặt về thời gian giao hàng. Các doanh nghiệp Việt Nam phải chịu sức ép cạnh tranh gay gắt từ những quốc gia có tiềm lực mạnh như Trung Quốc và Canada. Trong khi đó, hoạt động xúc tiến xuất khẩu của ngành gỗ trong nước vẫn còn manh mún, thiếu chiến lược đồng bộ và chưa xây dựng được thương hiệu vững chắc trên trường quốc tế.

Mục tiêu nghiên cứu trọng tâm của đề tài là phân tích toàn diện cơ sở lý luận và thực trạng xúc tiến xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ trong giai đoạn từ năm 2000 đến năm 2006. Trên cơ sở đó, luận văn xác định các điểm nghẽn then chốt, rút ra bài học kinh nghiệm quốc tế và đề xuất hệ thống giải pháp xúc tiến xuất khẩu mang tính khả thi cao nhằm tối ưu hóa chi phí tiếp thị, nâng cao giá trị gia tăng và giúp ngành gỗ Việt Nam thâm nhập sâu rộng, bền vững vào thị trường Mỹ.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu được xây dựng trên nền tảng lý thuyết xúc tiến xuất khẩu hiện đại của Seringhaus và Rosson (1990), trong đó xác định xúc tiến xuất khẩu là tập hợp các công cụ chính sách nhằm thúc đẩy trực tiếp hoặc gián tiếp năng lực thương mại quốc tế ở cấp độ quốc gia, cấp độ ngành và cấp độ doanh nghiệp. Luận văn kết hợp khung lý thuyết tiếp thị quốc tế của Philip Kotler cùng quan điểm phát triển xuất khẩu của Trung tâm Thương mại Quốc tế (ITC) và Tập đoàn Tư vấn Boston (BCG), mở rộng nội hàm xúc tiến thương mại từ khâu tiêu thụ sang định hướng sản xuất và phân phối.

Khung phân tích của đề tài vận hành dựa trên bốn khái niệm cốt lõi:

• Xúc tiến thương mại hiện đại: Bao gồm nghiên cứu thị trường hai chiều, quan hệ công chúng (PR), bán hàng cá nhân, xúc tiến bán và xúc tiến thương mại điện tử (E-promotion).
• Xúc tiến xuất khẩu cấp vĩ mô: Hệ thống chính sách của Nhà nước thông qua việc ký kết các hiệp định thương mại song phương, đa phương, tổ chức đoàn khảo sát và hợp tác với các tổ chức xúc tiến quốc tế.
• Xúc tiến xuất khẩu cấp vi mô: Chiến lược marketing xuất khẩu của doanh nghiệp nhằm truyền đạt thông điệp, xây dựng lòng tin và gia tăng giá trị tài sản vô hình.
• Chuỗi hành trình sản phẩm và chứng chỉ xanh: Tiêu chuẩn thẩm định nguồn gốc gỗ bền vững (FSC, CoC) và trách nhiệm xã hội (SA 8000) như một công cụ tiếp thị phi giá cả.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng nguồn dữ liệu thứ cấp đáng tin cậy được thu thập từ Bộ Công Thương, Tổng cục Hải quan, hệ thống biểu thuế quan hài hòa Hoa Kỳ (HTS), Cục Xúc tiến Thương mại Malaysia (MATRADE) và Cục Xúc tiến Xuất khẩu Thái Lan (DEP) trong giai đoạn từ năm 2000 đến năm 2006.

Về quy mô mẫu và phương pháp chọn mẫu, nghiên cứu thực hiện phương pháp chọn mẫu có chủ đích (purposive sampling) trên tổng thể hơn 100 doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu đồ gỗ. Mẫu khảo sát tập trung chuyên sâu vào nhóm 19 doanh nghiệp xuất khẩu uy tín được Bộ Thương mại công nhận, kết hợp với việc phân tích nhóm đại diện cho hơn 90% doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs) trong toàn ngành. Phương pháp chọn mẫu này được lựa chọn vì tính đại diện cao, phản ánh chính xác sự phân hóa về nguồn lực và thực trạng áp dụng các công cụ xúc tiến của ngành gỗ Việt Nam.

Phương pháp phân tích dữ liệu bao gồm thống kê mô tả, phân tích tổng hợp, so sánh đối chiếu đa chiều và diễn giải logic. Lý do lựa chọn tổ hợp phương pháp này nhằm lượng hóa chính xác biến động kim ngạch xuất nhập khẩu, đồng thời làm rõ mối quan hệ tương tác giữa chính sách hỗ trợ của Nhà nước và hiệu quả tiếp thị thực tế của doanh nghiệp. Timeline nghiên cứu được xác lập xuyên suốt từ khi ký kết Hiệp định BTA năm 2000 đến thời điểm Việt Nam chuẩn bị gia nhập WTO vào đầu năm 2007.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, việc thực thi Hiệp định BTA và quy chế Thương mại Bình thường Vĩnh viễn (PNTR) đã tạo cú hích thuế quan mang tính bước ngoặt, đưa mức thuế nhập khẩu đồ gỗ từ Việt Nam giảm mạnh từ 50% - 55% xuống chỉ còn 0% - 3%. Điều này trực tiếp thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ tăng 56 lần, từ 16 triệu USD năm 2001 lên 902,5 triệu USD năm 2006.

Thứ hai, ngành gỗ Việt Nam bộc lộ sự phụ thuộc nặng nề vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu nhằm đáp ứng thị hiếu tiêu dùng gỗ cứng Bắc Mỹ. Kim ngạch nhập khẩu gỗ nguyên liệu của Việt Nam đã tăng từ 120 triệu USD năm 2000 lên 650 triệu USD vào năm 2005, tương đương mức tăng hơn 441,7%, làm giảm đáng kể biên lợi nhuận ròng của các doanh nghiệp xuất khẩu.

Thứ ba, năng lực tổ chức xúc tiến xuất khẩu ở cấp vĩ mô của Việt Nam còn nhiều hạn chế khi so sánh với các quốc gia trong khu vực. Trong khi Malaysia thiết lập cơ quan MATRADE với 290 nhân viên và mạng lưới văn phòng tại 24 quốc gia, còn Thái Lan vận hành DEP với hơn 700 cán bộ chuyên trách và 22 chi nhánh nước ngoài, thì Việt Nam vẫn thiếu vắng một cơ quan chuyên trách đủ mạnh để cung cấp dịch vụ xúc tiến trọn gói cho doanh nghiệp.

Thứ tư, hàng rào kỹ thuật và rủi ro pháp lý tại thị trường Mỹ rất lớn. Quy định hải quan theo các điều khoản 19 CFR 141, 151, 159 áp dụng mức phạt 10% giá trị lô hàng nếu vi phạm nhãn mác xuất xứ, cùng mức phạt hành chính từ 50.000 USD đến 250.000 USD nếu cố tình thay đổi ghi nhãn. Bên cạnh đó, các tiêu chuẩn như Đạo luật CPSA đối với nội thất trẻ em và chứng chỉ rừng FSC đang trở thành điều kiện tiên quyết nhưng tỷ lệ doanh nghiệp Việt Nam đáp ứng được vẫn còn rất thấp.

Thảo luận kết quả

Thực trạng trên bắt nguồn từ nguyên nhân cốt lõi là hơn 90% doanh nghiệp ngành gỗ Việt Nam có quy mô vốn vừa và nhỏ, dẫn đến việc thiếu ngân sách cho các hoạt động nghiên cứu thị trường dài hạn, quảng cáo đại chúng và xây dựng thương hiệu quốc tế. Các hoạt động tiếp thị chủ yếu dừng lại ở việc tham gia một số hội chợ thương mại định kỳ mà chưa khai thác sâu công cụ xúc tiến điện tử và quan hệ công chúng quốc tế.

Dữ liệu nghiên cứu có thể được hệ thống hóa trực quan thông qua biểu đồ cột kép thể hiện sự tương quan giữa tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu gỗ và tốc độ gia tăng nhập khẩu gỗ nguyên liệu giai đoạn 2000 - 2006. Đồng thời, một bảng ma trận đối chiếu cấu trúc tổ chức và danh mục dịch vụ hỗ trợ giữa Việt Nam, MATRADE (Malaysia) và DEP (Thái Lan) sẽ làm nổi bật khoảng cách về năng lực thể chế trong xúc tiến ngoại thương.

Kết quả nghiên cứu hoàn toàn tương đồng với các công trình học thuật của Đỗ Thị Loan về xúc tiến thương mại và Phạm Thu Hương về hội nhập WTO khi khẳng định rằng việc chỉ dựa vào lợi thế giá rẻ là không bền vững. Điểm mới của luận văn là đã chỉ rõ hành vi tiêu dùng mang tính thời trang và ngẫu hứng của thị trường Mỹ, đặc biệt là phân khúc 45 - 55 tuổi thuộc thế hệ bùng nổ dân số (Baby Boomer) với nhu cầu mua sắm tập trung cao điểm vào quý 4 hàng năm. Đây là căn cứ thực tiễn quan trọng để định hình lại các chiến dịch tiếp thị theo mùa vụ.

Đề xuất và khuyến nghị

Nhằm gia tăng sức cạnh tranh và nâng cao hiệu quả xúc tiến xuất khẩu đồ gỗ sang thị trường Hoa Kỳ, luận văn đề xuất bốn nhóm giải pháp trọng tâm:

1. Tái cấu trúc cơ quan xúc tiến thương mại quốc gia: Bộ Công Thương chủ trì xây dựng mô hình tổ chức xúc tiến ngoại thương chuyên trách tương tự DEP của Thái Lan, tiến hành thành lập Trung tâm Dịch vụ Tư vấn và Trưng bày Sản phẩm Gỗ Việt Nam tại Hoa Kỳ trong giai đoạn 2008 - 2010 nhằm cung cấp dịch vụ hỗ trợ một cửa cho doanh nghiệp.
2. Xây dựng thương hiệu quốc gia và chuẩn hóa chứng chỉ xanh: Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam (VIFOREST) phối hợp với các cơ quan quản lý triển khai chiến dịch định vị thương hiệu gỗ Việt Nam gắn liền với tiêu chuẩn quản trị rừng bền vững. Đặt mục tiêu đạt 100% doanh nghiệp xuất khẩu chủ lực đạt chứng chỉ FSC và chứng chỉ trách nhiệm xã hội SA 8000 trước năm 2011.
3. Chuyển đổi số hoạt động tiếp thị và tối ưu hóa phân khúc mục tiêu: Các doanh nghiệp sản xuất gỗ cần đẩy mạnh ứng dụng E-promotion, xây dựng hệ thống xúc tiến bán hàng qua Internet và tập trung nghiên cứu thiết kế các dòng sản phẩm nội thất tháo lắp, đa năng hướng tới nhóm khách hàng từ 45 đến 55 tuổi trong quý 4, phấn đấu tăng trưởng doanh thu mùa lễ hội thêm 25% mỗi năm.
4. Thiết lập hệ thống cảnh báo sớm và quỹ hỗ trợ pháp lý: Nhà nước cùng các hiệp hội ngành hàng cần xây dựng cơ chế giám sát thị phần theo từng mã hàng HTS (từ nhóm 9401 đến 9406), kịp thời cảnh báo nguy cơ bị điều tra chống bán phá giá và hỗ trợ tư vấn pháp lý cho 90% doanh nghiệp vừa và nhỏ khi xử lý các tranh chấp thương mại quốc tế giai đoạn 2008 - 2012.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nội dung luận văn mang lại giá trị học thuật và ứng dụng thực tiễn cao cho bốn nhóm đối tượng:

• Cơ quan hoạch định chính sách và xúc tiến thương mại: Cán bộ tại Bộ Công Thương, Cục Xúc tiến Thương mại và các Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ có thể sử dụng số liệu và mô hình trong luận văn để thiết kế các chương trình xúc tiến ngoại thương cấp quốc gia, cũng như hoàn thiện khung khổ pháp lý hỗ trợ doanh nghiệp sau khi gia nhập WTO.
• Ban lãnh đạo và phòng kinh doanh doanh nghiệp ngành gỗ: Các nhà quản trị doanh nghiệp chế biến gỗ xuất khẩu có thể tham khảo chi tiết các quy định hải quan 19 CFR, tiêu chuẩn CPSA và xu hướng tiêu dùng của người Mỹ để xây dựng chiến lược định vị sản phẩm, quản trị rủi ro và lựa chọn kênh tiếp thị phù hợp.
• Hiệp hội ngành hàng và tổ chức phát triển thương mại: Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam cùng các hội ngành nghề địa phương có thể ứng dụng kết quả nghiên cứu để tổ chức các đoàn khảo sát thị trường, điều phối gian hàng quốc gia tại hội chợ quốc tế và liên kết chuỗi cung ứng nguyên liệu.
• Giảng viên, học viên cao học và sinh viên kinh tế: Nguồn tài liệu tham khảo giá trị cho các nghiên cứu thuộc chuyên ngành Kinh tế quốc tế, Thương mại quốc tế và Marketing xuất khẩu với hệ thống lý thuyết chuẩn mực và dữ liệu phân tích thị trường Mỹ sâu sắc.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao thị trường Hoa Kỳ lại có tốc độ tăng trưởng nhập khẩu đồ gỗ Việt Nam nhanh chóng giai đoạn 2001 - 2006? Sau khi ký Hiệp định BTA, thuế nhập khẩu đồ gỗ từ Việt Nam vào Mỹ giảm mạnh từ 50% - 55% xuống còn 0% - 3%. Cùng với lợi thế chi phí sản xuất cạnh tranh và tay nghề khéo léo, kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ đã tăng vọt 56 lần, từ 16 triệu USD lên 902,5 triệu USD.

2. Rào cản phi thuế quan lớn nhất mà doanh nghiệp gỗ Việt Nam gặp phải tại Mỹ là gì? Đó là hệ thống pháp luật phức tạp gồm quy định hải quan 19 CFR với mức phạt vi phạm xuất xứ lên tới 10% giá trị hàng hóa, Đạo luật An toàn Sản phẩm Tiêu dùng (CPSA) cho nội thất trẻ em và các yêu cầu nghiêm ngặt về chứng chỉ bảo vệ rừng FSC.

3. Việt Nam có thể học tập được gì từ mô hình xúc tiến của Malaysia và Thái Lan? Việt Nam cần xây dựng một tổ chức xúc tiến ngoại thương chuyên trách quy mô lớn như MATRADE (290 nhân sự) hay DEP (700 nhân sự), thành lập văn phòng đại diện tại Mỹ và cung cấp gói dịch vụ hỗ trợ thị trường chuyên biệt cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

4. Vì sao việc áp dụng chứng chỉ rừng FSC lại mang tính quyết định đối với xuất khẩu gỗ? Người tiêu dùng và các nhà phân phối lớn tại Hoa Kỳ ngày càng coi trọng tính bền vững môi trường. Chứng chỉ FSC chứng minh nguồn gốc gỗ hợp pháp từ rừng trồng, giúp doanh nghiệp vượt qua rào cản kỹ thuật, gia tăng mức độ tín nhiệm và bán sản phẩm với biên lợi nhuận cao hơn.

5. Doanh nghiệp vừa và nhỏ nên ưu tiên công cụ xúc tiến xuất khẩu nào để tiết kiệm chi phí? Các doanh nghiệp vừa và nhỏ nên ưu tiên xúc tiến thương mại điện tử (E-promotion), tối ưu hóa cổng thông tin trực tuyến, tham gia các sàn giao dịch B2B quốc tế và liên kết thông qua hiệp hội ngành nghề để cùng chia sẻ chi phí tham gia các hội chợ triển lãm chuyên ngành tại Mỹ.

Kết luận

• Kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam sang Hoa Kỳ giai đoạn 2001 - 2006 ghi nhận bước tiến nhảy vọt 56 lần nhưng vẫn đối mặt với nguy cơ thiếu bền vững do phụ thuộc 650 triệu USD tiền nguyên liệu nhập khẩu.
• Hoạt động xúc tiến xuất khẩu ở cấp vĩ mô cần nhanh chóng hoàn thiện thể chế và thành lập các trung tâm hỗ trợ thương mại thường trực tại Hoa Kỳ theo bài học từ Thái Lan và Malaysia.
• Doanh nghiệp cần chuyển dịch từ chiến lược cạnh tranh bằng giá sang cạnh tranh bằng giá trị thương hiệu, tiêu chuẩn an toàn CPSA và chứng chỉ bảo vệ môi trường FSC.
• Cần đẩy mạnh xúc tiến thương mại điện tử và khai thác triệt để thói quen mua sắm ngẫu hứng của nhóm khách hàng 45 - 55 tuổi vào quý 4 hàng năm.
• Sự liên kết chặt chẽ giữa Nhà nước, hiệp hội và 90% doanh nghiệp vừa và nhỏ là điều kiện tiên quyết để bảo vệ ngành gỗ trước các vụ kiện chống bán phá giá.

Đóng góp lớn nhất của luận văn là đã hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận và thực tiễn xúc tiến xuất khẩu cho một ngành hàng xuất khẩu mũi nhọn sang thị trường lớn nhất thế giới. Trong giai đoạn tiếp theo từ năm 2008 trở đi, các bên liên quan cần nhanh chóng số hóa cơ sở dữ liệu thị trường và chuẩn hóa tiêu chuẩn lao động SA 8000. Doanh nghiệp xuất khẩu đồ gỗ hãy chủ động tái cấu trúc hoạt động tiếp thị quốc tế ngay hôm nay để đón đầu những cơ hội to lớn từ tiến trình hội nhập kinh tế toàn cầu.

Trích đoạn nội dung tài liệu

1 Lêi më ®Çu 1. TÝnh cÊp thiÕt cña ®Ò tµi ViÖt Nam vµ Hoa Kú lµ hai quèc gia cã quan hÖ th¬ng m¹i ph¸t triÓn vµ kh«ng ngõng më réng. KÓ tõ sau khi HiÖp ®Þnh th- ¬ng m¹i ViÖt – Mü ®îc ký kÕt, quan hÖ kinh tÕ th¬ng m¹i gi÷a hai níc ®· cã nhiÒu khëi s¾c. §iÒu nµy phï hîp víi lîi Ých cña c¶ hai níc, phï hîp víi xu thÕ héi nhËp, më cöa hiÖn nay cña c¸c quèc gia trªn thÕ giíi còng nh chiÕn lîc ph¸t triÓn kinh tÕ ®èi ngo¹i cña ViÖt Nam vµ Hoa Kú.

Trong nh÷ng n¨m võa qua, xuÊt khÈu cña ViÖt Nam vµo thÞ trêng Hoa Kú t¨ng m¹nh. Mét trong sè c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu lín vµo thÞ trêng Hoa Kú ta ph¶i kÓ ®Õn lµ mÆt hµng ®å gç. Hoa Kú lµ níc nhËp khÈu gç, s¶n phÈm gç vµ ®å néi thÊt hµng ®Çu trªn thÕ giíi. §å gç cña ViÖt Nam xuÊt khÈu vµo thÞ trêng Hoa Kú ®îc ®¸nh gi¸ lµ cã chÊt lîng tèt, kiÓu d¸ng s¸ng t¹o, gi¸ c¶ kh¸ c¹nh tranh, v× thÕ t¹o ®îc ®é tÝn nhiÖm cao ®èi víi ngêi tiªu dïng.

Kim ng¹ch xuÊt khÈu ®å gç cña ViÖt Nam vµo thÞ trêng Hoa Kú nh÷ng n¨m võa qua kh«ng ngõng t¨ng. Kim ng¹ch xuÊt khÈu ®å gç vµo thÞ tr- êng nµy ®¹t 16 triÖu USD vµo n¨m 2001. N¨m 2006, kim ng¹ch xuÊt khÈu ®· t¨ng lªn 902,5 triÖu USD (t¨ng gÊp 56 lÇn so víi kim ng¹ch n¨m 2001). Tuy nhiªn, thÞ trêng Hoa Kú lµ thÞ trêng khã tÝnh, rÊt kh¾t khe vÒ chÊt lîng hµng ho¸ nãi chung vµ mÆt hµng ®å gç nãi riªng.

Do 2 vËy, xuÊt khÈu ®å gç cña ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m võa qua tuy ®· ®¹t ®îc mét sè kÕt qu¶ bíc ®Çu ®¸ng khÝch lÖ song vÉn cha xøng víi tiÒm n¨ng cña m×nh. S¶n phÈm ®å gç cña ViÖt Nam vÉn cha thùc sù ®¸p øng nh÷ng yªu cÇu vÒ chÊt lîng vµ thêi gian giao hµng cña thÞ trêng Hoa Kú. §å gç cña ViÖt Nam vµo thÞ trêng Hoa Kú vÉn cha c¹nh tranh ®îc víi ®å gç cña Trung Quèc vµ Canada. C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam vÉn cha cã biÖn ph¸p xóc tiÕn xuÊt khÈu.

V× vËy, ViÖt Nam muèn xuÊt khÈu thµnh c«ng vµo thÞ trêng nµy th× cÇn ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p xóc tiÕn xuÊt khÈu h÷u hiÖu tõ c¶ phÝa nhµ níc vµ doanh nghiÖp. ChÝnh v× lý do trªn, t¸c gi¶ chän ®Ò tµi: “Xóc tiÕn xuÊt khÈu ®å gç cña ViÖt Nam vµo thÞ trêng Hoa Kú” víi môc ®Ých ®Ò xuÊt mét sè gi¶i ph¸p xóc tiÕn xuÊt khÈu nh»m gióp cho c¸c doanh nghiÖp cña ViÖt Nam thµnh c«ng h¬n n÷a trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®å gç cña ViÖt Nam vµo thÞ trêng Hoa Kú. T×nh h×nh nghiªn cøu Trong thùc tiÔn ®· cã rÊt nhiÒu ®Ò tµi viÕt vÒ xuÊt khÈu vµ xóc tiÕn xuÊt khÈu nh cuèn s¸ch “Xóc tiÕn th¬ng m¹i - lý thuyÕt vµ thùc hµnh” cña PGS.TS §ç ThÞ Loan hay “Xóc tiÕn xuÊt khÈu cña ViÖt Nam c¬ héi vµ th¸ch thøc khi héi nhËp WTO” cña TS. Ph¹m Thu H¬ng, song cha cã ®Ò tµi nµo viÕt vÒ “Xóc tiÕn xuÊt khÈu ®å gç cña ViÖt Nam vµo thÞ trêng Hoa Kú”.

Do vËy, ®©y lµ ®Ò tµi ®Çu tiªn nghiªn cøu vÒ xóc tiÕn xuÊt khÈu ®å gç cña ViÖt Nam vµo thÞ tr- 3 êng Hoa Kú. §Ò tµi nµy tuy cã kÕ thõa song kh«ng trïng víi nh÷ng ®Ò tµi ®· nghiªn cøu. Môc ®Ých nghiªn cøu Trªn c¬ së nghiªn cøu lý luËn vÒ xóc tiÕn xuÊt khÈu vµ thùc tr¹ng xóc tiÕn xuÊt khÈu ®å gç cña ViÖt Nam vµo thÞ trêng Hoa Kú trong thêi gian qua, ®Ò tµi sÏ ®a ra c¸c biÖn ph¸p xóc tiÕn xuÊt khÈu nh»m t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu ®å gç cña ViÖt Nam vµo thÞ trêng Hoa Kú. §èi tîng vµ ph¹m vi nghiªn cøu 4.1 §èi tîng §èi tîng nghiªn cøu cña ®Ò tµi lµ ho¹t ®éng xóc tiÕn xuÊt khÈu vµ c¸c biÖn ph¸p xóc tiÕn xuÊt khÈu ®å gç cña ViÖt Nam vµo thÞ trêng Hoa Kú.2 Ph¹m vi nghiªn cøu Ph¹m vi nghiªn cøu cña ®Ò tµi lµ tËp trung nghiªn cøu ho¹t ®éng xóc tiÕn xuÊt khÈu ®å gç cña mét sè Doanh nghiÖp ViÖt Nam cã xuÊt khÈu ®å gç vµo thÞ trêng Hoa Kú kÓ tõ sau khi hai n- íc ký HiÖp ®Þnh th¬ng m¹i ViÖt Nam -Hoa Kú tõ n¨m 2000 ®Õn nay.

Ph¬ng ph¸p nghiªn cøu Ph¬ng ph¸p nghiªn cøu cña LuËn v¨n lµ c¸c ph¬ng ph¸p ph©n tÝch, thèng kª, ®èi chiÕu, so s¸nh, ph©n tÝch - tæng hîp vµ diÔn gi¶i. KÕt cÊu cña ®Ò tµi Ngoµi Lêi më ®Çu, KÕt luËn, Tµi liÖu tham kh¶o vµ Phô lôc, luËn v¨n ®îc chia lµm 3 ch¬ng nh sau: Ch¬ng 1: Tæng quan vÒ xóc tiÕn xuÊt khÈu vµ sù cÇn thiÕt ph¶i xóc tiÕn xuÊt khÈu ®å gç cña ViÖt Nam vµo thÞ trêng Hoa Kú. Ch¬ng 2: Thùc tr¹ng xóc tiÕn xuÊt khÈu mÆt hµng ®å gç cña ViÖt Nam vµo thÞ trêng Hoa Kú. Ch¬ng 3: Mét sè gi¶i ph¸p xóc tiÕn xuÊt khÈu nh»m ®Èy m¹nh kim ng¹ch xuÊt khÈu ®å gç cña ViÖt Nam vµo thÞ trêng Hoa Kú.

Ch¬ng 1 5 Tæng quan vÒ xóc tiÕn xuÊt khÈu vµ sù cÇn thiÕt ph¶i xóc tiÕn xuÊt khÈu ®å gç cña ViÖt Nam vµo thÞ trêng Hoa Kú 1.1 Kh¸i niÖm vÒ xóc tiÕn xuÊt khÈu 1.1 Xóc tiÕn th¬ng m¹i Theo c¸ch hiÓu truyÒn thèng, xóc tiÕn th¬ng m¹i (XTTM) lµ ho¹t ®éng trao ®æi vµ hç trî trao ®æi th«ng tin gi÷a bªn b¸n vµ bªn mua, hoÆc qua kh©u trung gian nh»m t¸c ®éng tíi th¸i ®é vµ hµnh vi mua b¸n, qua ®ã thóc ®Èy viÖc mua b¸n vµ trao ®æi hµng ho¸ vµ dÞch vô. Theo ®Þnh nghÜa nµy, XTTM bao gåm c¸c ho¹t ®éng trùc tiÕp thóc ®Èy viÖc b¸n hµng, tiªu thô hµng ho¸ bao gåm c¸c ho¹t ®éng cô thÓ: th«ng tin th¬ng m¹i, tuyªn truyÒn xuÊt khÈu, qu¶ng c¸o vµ khuyÕn m¹i hµng ho¸ vµ dÞch vô; tæ chøc vµ tham gia c¸c ®oµn kh¶o s¸t thÞ trêng níc ngoµi; tæ chøc vµ tham gia héi chî triÓn l·m trong vµ ngoµi níc; ®¹i diÖn th¬ng m¹i ë níc ngoµi. C¸c ho¹t ®éng XTTM cã ph¹m vi rÊt réng nhng theo ®Þnh nghÜa truyÒn thèng th× néi dung cña XTTM chØ bã hÑp trong ph¹m vi hç trî cho kh©u cuèi cïng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. Víi qu¸ tr×nh héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ ngµy cµng s©u s¾c, kh¸i niÖm XTTM truyÒn thèng cha ph¸t huy hÕt vai trß cña nã vµ cha ®¸p øng ®îc yªu cÇu cña doanh nghiÖp.

Do vËy, kh¸i niÖm XTTM ®- îc hiÓu theo nghÜa réng (hay nghÜa hiÖn ®¹i). Theo nghÜa hiÖn ®¹i, XTTM lµ nh÷ng ho¹t ®éng bæ trî thiÕt yÕu, t¸c ®éng trùc tiÕp 6 hoÆc gi¸n tiÕp ®Õn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ ph©n phèi lu th«ng hµng ho¸ hoÆc cung øng dÞch vô nh»m ®¸p øng nhu cÇu giao th- ¬ng ngµy cµng cao cña x· héi. Néi dung cña c¸c ho¹t ®éng XTTM theo nghÜa hiÖn ®¹i réng h¬n, kh«ng chØ phôc vô cho ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ mµ cßn gãp phÇn ®Þnh híng s¶n xuÊt vµ ph©n phèi. Ngoµi néi dung cña XTTM truyÒn thèng, XTTM theo nghÜa hiÖn ®¹i cßn bao gåm c¶ nh÷ng ho¹t ®éng nh nghiªn cøu thÞ trêng, x©y dùng, tuyªn truyÒn vµ qu¶ng b¸ th¬ng hiÖu, vµ øng dông th¬ng m¹i ®iÖn tö trong xóc tiÕn xuÊt khÈu.

Sau ®©y lµ néi dung cña XTTM theo nghÜa hiÖn ®¹i:  Nghiªn cøu thÞ trêng vµ cung cÊp th«ng tin th¬ng m¹i Th«ng tin th¬ng m¹i bao gåm th«ng tin hai chiÒu: th«ng tin th- ¬ng m¹i trong níc ra níc ngoµi vµ th«ng tin th¬ng m¹i tõ níc ngoµi vµo trong níc. Th«ng tin th¬ng m¹i trong níc ra níc ngoµi lµ tËp hîp th«ng tin giíi thiÖu vÒ doanh nghiÖp, hµng ho¸ vµ dÞch vô néi ®Þa nh th«ng tin vÒ chñng lo¹i s¶n phÈm, chÊt lîng, ®Æc trng s¶n phÈm, nh·n hiÖu, c«ng dông s¶n phÈm, n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ kinh doanh cña doanh nghiÖp v. Th«ng tin tõ níc ngoµi vµo trong níc bao gåm nh÷ng th«ng tin nh ®Æc ®iÓm thÞ trêng, c¬ héi kinh doanh, thÞ hiÕu cña ngêi tiªu dïng, v. Th«ng tin ®èi víi c¸c doanh nghiÖp rÊt quan träng.

§Ó cã th«ng tin, c¸c chñ thÓ tham gia vµo XTTM thêng sö dông nhiÒu ph¬ng 7 ph¸p kh¸c nhau nh th«ng qua Ên phÈm, c¸c ph¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng, internet, qua c¸c c¬ quan ®¹i diÖn ë níc ngoµi v.v… §Æc biÖt, ®èi víi th«ng tin vÒ thÞ trêng níc ngoµi, ngêi ta thêng tiÕn hµnh nghiªn cøu thÞ trêng. Nghiªn cøu thÞ trêng, nãi mét c¸ch ®¬n gi¶n nhÊt, lµ tËp hîp th«ng tin h÷u Ých ®Ó t¹o ra nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n vÒ marketing xuÊt khÈu. Nghiªn cøu thÞ trêng cung cÊp mét bøc tranh chÝnh x¸c vÒ c¸c nh©n tè kinh tÕ, chÝnh trÞ vµ v¨n ho¸, lµm c¨n cø ®Ó quyÕt ®Þnh c¸ch thøc ho¹t ®éng trong thÞ trêng môc tiªu. Nghiªn cøu thÞ trêng thêng tèn kÐm, hiÖu qu¶ cña viÖc sö dông ®ång vèn cã thÓ kh«ng mang l¹i kÕt qu¶ ngay.

V× vËy, ë c¸c níc ®ang ph¸t triÓn, ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng thêng ®îc thùc hiÖn bëi c¸c tæ chøc XTTM cña ChÝnh phñ hoÆc c¸c tæ chøc hç trî XTTM.  Qu¶ng c¸o th¬ng m¹i Qu¶ng c¸o th¬ng m¹i lµ hµnh vi th¬ng m¹i cña th¬ng nh©n nh»m giíi thiÖu hµng ho¸, dÞch vô ®Ó xóc tiÕn th¬ng m¹i. Qu¶ng c¸o cã nhiÒu lo¹i kh¸c nhau nhng c¬ b¶n cã ba lo¹i: (1) qu¶ng c¸o qua ph¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng; (2) qu¶ng c¸o trùc tiÕp; (3) qu¶ng c¸o t¹i n¬i b¸n hµng ®îc tiÕn hµnh khi kh¸ch hµng ®ang ë gÇn cöa hµng. Doanh nghiÖp sÏ g©y sù chó ý l«i kÐo kh¸ch hµng, kÝch thÝch hä tù t×m hiÓu s¶n phÈm thóc ®Èy hµnh vi mua hµng.

Qu¶ng c¸o lµ mét h×nh thøc XTTM truyÒn thèng, lµ ph¬ng tiÖn ®Ó thóc ®Èy b¸n hµng, ph¬ng tiÖn ®Ó 8 tÝch luü tµi s¶n v« h×nh- sù quan t©m cña kh¸ch hµng tiÒm n¨ng vµ lµ ph¬ng tiÖn ®Ó n¾m b¾t ph¶n øng cña kh¸ch hµng.  KhuyÕn m¹i Theo luËt th¬ng m¹i n¨m 2006, môc 12, ®iÒu 180 cho r»ng: “ KhuyÕn m¹i lµ hµnh vi th¬ng m¹i cña th¬ng nh©n nh»m xóc tiÕn viÖc b¸n hµng, cung øng dÞch vô trong ph¹m vi kinh doanh cña th- ¬ng nh©n b»ng c¸ch dµnh nh÷ng lîi Ých nhÊt ®Þnh cho kh¸ch hµng”. KhuyÕn m¹i lµ ho¹t ®éng xóc tiÕn th¬ng m¹i nh»m bæ sung cho qu¶ng c¸o, kÝch thÝch kh¸ch hµng tiÕn tíi hµnh vi mua s¾m.  Héi trî triÓn l·m trong vµ ngoµi níc Héi chî th¬ng m¹i lµ ho¹t ®éng xóc tiÕn th¬ng m¹i tËp trung trong mét thêi gian ®Þa ®iÓm nhÊt ®Þnh.

Trong ®ã, c¸c tæ chøc, c¸ nh©n s¶n xuÊt kinh doanh ®îc trng bµy hµng ho¸ cña m×nh nh»m môc ®Ých tiÕp thÞ, ký kÕt hîp ®ång mua b¸n. TriÓn l·m lµ ho¹t ®éng xóc tiÕn th¬ng m¹i th«ng qua viÖc tr- ng bµy hµng ho¸, tµi liÖu vÒ hµng ho¸ ®Ó giíi thiÖu, qu¶ng c¸o nh»m më réng thóc ®Èy viÖc tiªu thô hµng ho¸.