Khóa luận: Phân tích HĐKD Công ty CP Chế biến Gỗ PISICO Đồng An, ĐH Mở TPHCM

Khóa luận phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Chế biến Gỗ PISICO Đồng Nai, đánh giá hiệu quả kinh doanh, đề xuất giải pháp nâng cao cạnh tranh.

• Tác giả: Lê Thị Ngọc Thu Trang
• Người hướng dẫn: PGS. Phước Minh Hiệp
• Trường học: Trường Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Kinh tế
• Đề tài: Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của công ty CPCB Gỗ PISICO - Đồng An
• Loại tài liệu: Khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2006
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

Tóm tắt

I. Tổng quan về Công ty CP Chế biến Gỗ PISICO Đồng An

Công ty CP Chế biến Gỗ PISICO Đồng An là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ. Công ty chuyên chế biến các sản phẩm gỗ nội thất và ngoại thất phục vụ thị trường quốc tế. Các sản phẩm chính bao gồm bàn, ghế và đồ gỗ ngoài trời. Công ty sử dụng nguồn nguyên liệu gỗ đa dạng từ cả thị trường nội địa và nhập khẩu. Phương châm kinh doanh của công ty tập trung vào chất lượng sản phẩm và uy tín với đối tác nước ngoài. Cơ cấu tổ chức quản trị bao gồm các phòng ban chuyên môn như phòng kinh doanh, phòng sản xuất, phòng kế toán. Công ty đã xây dựng quy trình công nghệ sản xuất hiện đại, đảm bảo tiêu chuẩn xuất khẩu. Trong giai đoạn 2003-2005, PISICO Đồng An đã đạt được những kết quả đáng khích lệ trong hoạt động xuất khẩu đồ gỗ sang nhiều thị trường trên thế giới.

1.1. Quá trình hình thành và phát triển của PISICO Đồng An

PISICO Đồng An được thành lập với mục tiêu trở thành đơn vị sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ uy tín tại Việt Nam. Công ty bắt đầu từ quy mô nhỏ, dần mở rộng sản xuất và nâng cao năng lực cạnh tranh. Trải qua nhiều giai đoạn phát triển, công ty đã đầu tư trang thiết bị hiện đại, đào tạo nhân lực tay nghề cao. Quá trình phát triển của công ty gắn liền với sự tăng trưởng của ngành gỗ Việt Nam trên thị trường quốc tế.

1.2. Sản phẩm và thị trường mục tiêu của công ty

Sản phẩm chủ lực của PISICO Đồng An là ghế gỗ với tỷ trọng xuất khẩu chiếm hơn 74% năm 2005. Các mặt hàng khác bao gồm bàn và sản phẩm đồ gỗ ngoài trời. Thị trường xuất khẩu chính của công ty là Malaysia, New Zealand, Nam Phi và Liên Bang Nga. Công ty luôn chú trọng nghiên cứu thị hiếu người tiêu dùng nước ngoài để đa dạng hóa mẫu mã, đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế.

II. Phân tích hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu gỗ của PISICO

Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của PISICO Đồng An trong giai đoạn 2003-2005 có nhiều chuyển biến tích cực. Giá trị xuất khẩu tăng trưởng liên tục qua các năm, thể hiện sự phấn đấu không ngừng của công ty. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu cho thấy sản phẩm ghế chiếm tỷ trọng lớn nhất, tăng từ 53,61% năm 2003 lên 74,10% năm 2005. Sản phẩm bàn cũng ghi nhận mức tăng trưởng ổn định qua các năm. Về cơ cấu thị trường, công ty đã đa dạng hóa đối tác thương mại, giảm phụ thuộc vào một thị trường duy nhất. Phương thức thanh toán được thực hiện qua các hình thức quốc tế phổ biến như L/C, T/T. Công ty cũng tuân thủ các điều kiện thương mại quốc tế Incoterms trong giao dịch xuất nhập khẩu. Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh còn gặp một số hạn chế về nguồn nguyên liệu và biến động tỷ giá.

2.1. Cơ cấu thị trường xuất nhập khẩu của công ty

Thị trường xuất khẩu của PISICO Đồng An tập trung vào các nước phát triển có nhu cầu cao về đồ gỗ. Malaysia, New Zealand và Nam Phi là những đối tác thương mại quan trọng. Thị trường nhập khẩu nguyên liệu chủ yếu đến từ Liên Bang Nga và một số quốc gia khác. Công ty cần tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu mới để giảm rủi ro tập trung quá mức vào một số ít đối tác truyền thống.

2.2. Phân tích cơ cấu mặt hàng xuất khẩu chủ yếu

Ghế là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty với tỷ trọng tăng liên tục qua ba năm. Sản phẩm bàn chiếm tỷ trọng khiêm tốn nhưng có xu hướng tăng trưởng. Đồ gỗ ngoài trời đang trở thành mặt hàng tiềm năng do nhu cầu thị trường quốc tế tăng mạnh. Công ty cần ưu tiên đầu tư phát triển các sản phẩm có thế mạnh để tối ưu hóa kim ngạch xuất khẩu.

III. Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh gỗ xuất khẩu

Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, PISICO Đồng An cần triển khai đồng bộ nhiều giải pháp. Thứ nhất, công ty phải đa dạng hóa nguồn nguyên liệu nhập khẩu, tránh tình trạng bị ép giá khi mua manh mún. Hiệp Hội Gỗ và Lâm Sản khuyến cáo doanh nghiệp cần phối hợp chặt chẽ, cạnh tranh lành mạnh trong nhập khẩu nguyên liệu. Thứ hai, công ty nên tận dụng ưu đãi của nhà nước về thuế VAT và vốn tín dụng để giảm chi phí sản xuất. Thứ ba, việc nghiên cứu thị hiếu và tập quán tiêu dùng của khách hàng nước ngoài cần được đẩy mạnh. Công ty cũng cần chú trọng tạo uy tín với đối tác quốc tế, nâng cao trình độ tay nghề công nhân. Đầu tư công nghệ sản xuất hiện đại giúp tăng năng suất và chất lượng sản phẩm. Xây dựng chiến lược marketing quốc tế hiệu quả là yếu tố then chốt để mở rộng thị phần.

3.1. Giải pháp về nguồn nguyên liệu và giảm chi phí sản xuất

Công ty cần xây dựng chuỗi cung ứng nguyên liệu ổn định từ nhiều nguồn khác nhau. Hiệp Hội kiến nghị nhà nước bỏ thuế VAT đối với gỗ nguyên liệu nhập khẩu để giảm chi phí. Doanh nghiệp nên tận dụng chính sách vay vốn tín dụng ưu đãi để nhập khẩu nguyên liệu số lượng lớn. Việc liên kết với các nhà cung cấp uy tín giúp đảm bảo chất lượng nguyên liệu đầu vào cho sản xuất.

3.2. Chiến lược mở rộng thị trường và nâng cao năng lực cạnh tranh

PISICO Đồng An cần tìm kiếm đối tác mới tại các thị trường tiềm năng như EU, Nhật Bản, Hàn Quốc. Nâng cao trình độ tay nghề công nhân thông qua đào tạo và chuyển giao công nghệ. Đầu tư vào thiết kế sản phẩm sáng tạo, đáp ứng xu hướng tiêu dùng quốc tế. Xây dựng thương hiệu mạnh và đạt chứng nhận quốc tế về chất lượng sản phẩm gỗ.

IV. Kết luận và định hướng phát triển hoạt động kinh doanh gỗ

Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu đồ gỗ của PISICO Đồng An trong giai đoạn 2003-2005 đạt được nhiều kết quả tích cực. Giá trị xuất khẩu tăng trưởng liên tục, đặc biệt với sản phẩm ghế gỗ chiếm tỷ trọng ngày càng cao. Công ty đã xây dựng được quan hệ thương mại với nhiều đối tác quốc tế tại các thị trường trọng điểm. Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh vẫn đối mặt với thách thức về nguồn nguyên liệu và cạnh tranh quốc tế. Ngành xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam có nhiều lợi thế cạnh tranh như nguồn nhân công dồi dào, cơ cấu sản phẩm đa dạng và trình độ tay nghề ngày càng nâng cao. Để phát triển bền vững, công ty cần tiếp tục đầu tư công nghệ, mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm. Định hướng phát triển của PISICO Đồng An tập trung vào sản phẩm gỗ ngoài trời có nhu cầu lớn từ thị trường quốc tế.

4.1. Đánh giá tổng thể kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2003 2005

Giai đoạn 2003-2005 đánh dấu bước phát triển vượt bậc của PISICO Đồng An trong xuất khẩu đồ gỗ. Kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng đều qua các năm với sản phẩm ghế là mặt hàng chủ lực. Công ty đã tận dụng tốt lợi thế cạnh tranh của ngành gỗ Việt Nam trên thị trường quốc tế. Kết quả đạt được là nền tảng quan trọng cho chiến lược phát triển dài hạn của doanh nghiệp.

4.2. Định hướng phát triển và ứng dụng thực tiễn cho doanh nghiệp

Định hướng phát triển của công ty tập trung vào sản phẩm đồ gỗ ngoài trời có tiềm năng xuất khẩu lớn. Ứng dụng các lý thuyết thương mại quốc tế vào thực tiễn giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả. Phân tích tỷ số tài chính và chỉ tiêu kinh doanh là công cụ hữu ích đánh giá hiệu quả hoạt động. Doanh nghiệp gỗ Việt Nam cần liên kết để cạnh tranh lành mạnh trên thị trường quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG I: LÝ LUẬN C ơ BẲN VỀ H IỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH ì. Các học thuyết thương mại 1. Các khái niệm về thương mại quốc tế, toàn cầu hoá 1. Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh và các tỷ sô" tài chính Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.

Phước Minh Hiệp 1.1 Các học thuyết thương mại Trước khi xem xét kỹ tầm quan trọng và vai trò của hoạt động xuât khẩu đối với sự phát triển của một quốc gia, ta nên tìm hiểu đôi nét về nguồn gốc hoạt động ngoại thương. Con người đã sớm nhận thây những lợi ích từ những hoạt động trao đổi, buôn bán giữa những quốc gia với nhau; tuy nhiên để có được hệ thông lý thuyết kinh tê nói về những lợi ích này thì nhân loại đã phải đợi đên thê kỷ 15 với thuyêt trọng thương, và sau đó cho đến đầu thê kỷ 18 nhà kinh tê học Adam Smith, người Anh đã phát triển thêm thông qua thuyết “Lợi thế tuyệt đối” nhằm khuyên khích tự do trong thương mại. Sau này nhà kinh tế học nổi tiếng người Anh David Ricardo đã đưa ra học thuyết “Lợi thế so sánh”, đặt cơ sở cho việc nghiên cứu các vấn đề thuơng mại quốc tế mang tính khoa học và thực tiễn hơn.1 Học thuyết của Adam Smith (thuyết “Lợi thế tuyệt đối”): Mỗi quốc gia nên chuyên môn hoá vào những ngành sản xuất mà họ có lợi thế tuyệt đối, những lợi thế tuyệt đối này có thể là nguồn tài nguyên phong phú, lao động dồi dào, giá nhân công rẻ. cho phép một quốc gia sản xuất ra những sản phẩm với chi phí thấp hơn, sản lượng nhiều hơn.

Theo học thuyết của Adam Smith thì các quốc gia chỉ xuất khẩu những mặt hàng mà họ có lợi thế so sánh tuyệt đối và nhập khẩu những mặt hàng mà họ không có lợi thế tuyệt đối; và ông cũng cho rằng thương mại quô"c tế không phải là quy luật của trò chơi bằng không mà là một trò chơi tích cực trong đó tất cả các quốc gia đều có lợi khi tham gia. Tuy nhiên, mặt hạn chế trong học thuyết của Adam Smith là không giải thích một sô" vấn đề như: nếu một quốc gia có mọi lợi thế tuyệt đốì hơn hẳn so với các quốíc gia khác hoặc những quốc gia hoàn toàn không có lợi thế tuyệt đối trong sản xuất thì sẽ giải quyết ra sao.2 Học thuyết của David Ricardo (thuyết “ Lợi thê so sánh”) Theo David Ricardo thì thương mại quốc tế là: khi tham gia vào hoạt động mậu dịch quốc tế thì mọi quốc gia đều có thể và rất có lợi, bởi vì quá trình phát triển của ngoại thương cho phép mở rộng khả năng tiêu dùng của một quốc gia, chỉ chuyên môn hoá vào sản xuất một sô" sản phẩm nhất định và xuất khẩu mặt hàng đó để đổi lấy những hàng hoá mà quốc gia mình không có hoặc không sản xuất từ các nước khác. Chính vì lý do trên mà những quốc gia có lợi thê" tuyệt đối hoặc những quốc gia bị kém về lợi thê" tuyệt đô"i cũng vẫn có thể có lợi khi tham gia vào phân công lao động và thương mại quốc tê" vì mỗi nước đều có những điểm mạnh và điểm yếu nhất định trong sản xuất một sô" mặt hàng nào đó. SVTH: Lê Thị Ngọc Thu Trang 3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.

Phước Minh Hiệp Như vậy, David Ricardo đã nhấn mạnh thương mại quôc tê có thể xảy ra khi có lợi thế về so sánh, không cần thiết phải có sự khác nhau về lợi thê tuyệt đối. Lợi thế so sánh tồn tại bất cứ khi nào mà tương quan về sức và giá trị lao động cho mỗi sản phẩm là khác nhau. Theo quy luật này của David Ricardo thì các quôc gia có thể chuyên môn hoá và xuất khẩu những sản phẩm mà họ không có lợi thê tuyệt đối so với quốc gia khác, nhưng bản thân sản phẩm lại có lợi thế tuyệt đối lớn hơn giữa những sản phẩm trong nước (nghĩa là có lợi thế tương đối hay lợi thê so sánh), và họ sẽ nhập khẩu những sản phẩm có lợi thế tuyệt đốì nhỏ hơn giữa những sản phẩm trong nước.3 Học thuyết của Hecksher- Ohlin: Để khắc phục những hạn chế trong lý thuyết “ Lợi thế so sánh” của nhà kinh tế học David Ricardo, E. Ohlin trong tác phẩm “thương mại liên khu vực và quốc tế ”, xuất bản năm 1933 đã có sự giải thích hiện tượng thương mại quốc tế như sau: “Trong một nền kinh tế mở cửa, mỗi nước đều hướng đến chuyên môn hoá các ngành sản xuất của nước đó một cách thuận lợi và tốt nhất” Nói cách khác hai ông thừa nhận là mỗi sản phẩm đòi hỏi một sự liên kết khác nhau giữa các yếu tố sản xuất gồm: vốn, lao động, tài nguyên và giữa các nước sẽ có sự chênh lệch nhau về các yếu tô" này.

Như vậy mỗi quốc gia sẽ tập trung vào chuyên môn hoá những ngành sản xuất mà những yếu tô" trên của họ là tốt hơn những quốc gia khác. Đó chính là lợi thê tương đôi trong buôn bán quô"c tê.2 Các khái niệm về thương mại quốc tê", toàn cầu hoá 1.1 Khái niệm về thương mại quốc tế Thương mại quốc tê" là sự trao đổi hàng hóa, dịch vụ giữa các chủ thể kinh tế quốc tê". Ngày nay hoạt động thương mại quốc tê" bao gồm nhiều lĩnh vực khác nhau: thương mại vật chất hữu hình và vô hình, thương mại dịch vụ, thương mại có liên quan đến đầu tư. Thương mại quốc tê" mang lại nguồn lợi cho các quốc gia thông qua xuất khẩu những sản phẩm hàng hóa, dịch vụ có lợi thê", sử dụng có hiệu quả các nguồn lực sẩn có ở trong nước và nhập khẩu những sản phẩm hàng hóa dịch vụ đòi hỏi sử dụng nhiều ngồn lực mà quốc gia khan hiếm.

Thương mại quốc tê" đòi hỏi các quốc gia chuyên môn hóa mở rộng quy mô sản xuất những sản phẩm mà quốc gia có lợi thê" và thu hẹp quy mô sản xuất những sản phẩm mà quốc gia không có lợi thê". Điều này đã tạo điều kiện cho quốc gia sử dụng tài nguyên, nguồn lực kinh tê" đạt hiệu quả cao hơn. Tóm lại hoạt động thương mại giữa các quốc gia thực chất là quá trình phân phối, sử dụng tài nguyên giữa các chủ thể của nền kinh tê", giữa các quốc gia SVTH: Lê Thị Ngọc Thu Trang 4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS. Phưổc Minh Hiệp thông qua trao đổi hàng hóa, dịch vụ, nguồn lực kinh tê nhằm thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng đa dạng của cư dân trên toàn cầu 1.2 Khái niệm toàn cầu hóa Kinh tê thế giới ngày càng có sự liên kêt chặt chẽ giữa các quôc gia, sản xuất sản phẩm mang tính quốc tê hóa.

Toàn cầu hoá là bước nhảy vọt về chất của quốc tế hoá nền kinh tế, là sự chuyển hoá kinh tế thế gới thành kinh tê toàn cầu. Toàn cầu hoá là xu thế tất yếu của quá trình phát triển kinh tế thị trường. Toàn cầu hoá có những đặc trưng sau: Một là, thương mại quôc tê sẽ thúc đẩy toàn cầu hoá kinh tê và nhât thể hoá kinh tế khu vực Hai là, tài chính tiền tệ đang phát huy vai trò to lớn trong đời sống kinh tế toàn cầu. Ba là, công nghệ thông tin sẽ làm thay đổi phương thức sản xuất và sinh hoạt của con người.

Bốn là, công ty xuyên quốc gia sẽ thúc đẩy làn sóng sát nhập xuyên quốc gia. Năm là, tri thức sẽ là thành phần độc lập trong yếu tô" sản xuất. Sáu là, toàn cầu hóa tính rủi ro về kinh tế. Do sự phát triển của mạng Internet đã đẩy nhanh tốc độ lan truyền tính rủi ro kinh tế.

Để ngăn chặn mọi rủi ro có thể xảy ra các quốc gia cần phải hợp tác chặt chẽ trong việc ngăn ngừa rủi ro. Bảy là, toàn cầu hóa kinh tế tạo ra sự phụ thuộc lẫn nhau về chính trị-xã hội, làm gia tăng các lợi ích chung của các quốc gia, thúc đẩy hòa bình và phát triển trên quy mô toàn cầu.3 Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh và các tỷ sô" tài chính.1 Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kỉnh doanh Cùng với sự đổi mới đất nước, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu là động lực chủ yếu cho sự hội nhập và giao thương quốc tế. Đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu thì trong quá trình kinh doanh, hiệu quả không những là nhân tô" quyết định đến sự tồn tại và phát triển mà còn gián tiếp ảnh hưởng đến sự phát triển của cả nền kinh tế. Để đánh giá kết quả kinh doanh chúng ta thường quan tâm phân tích một sô" chỉ tiêu sau: 1.

Tổng doanh thu: Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp là toàn bộ giá trị hàng hoá và dịch vụ bán ra, đã thu tiền và chưa thu được tiền trong một thời kỳ kinh doanh nhất định. SVTH: Lê Thị Ngọc Thu Trang 5 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS. Phước Minh Hiệp Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu rất phức tạp vì có những khoản thu bằng ngoại tệ, có những khoản thu bằng tiền Việt Nam. Để đánh giá tình hình doanh thu kinh doanh xuất nhập khẩu người ta thường dùng các chỉ tiêu: đó là doanh thu ngoại tệ (quy về USD) và doanh thu quy về tiền Việt Nam.

Nêu dùng tiền Việt Nam để tính toán mức doanh thu thì tỷ giá quy đổi được lấy tại thời điểm quy đổi do Ngân Hàng Ngoại Thương công bố. Tổng chi phí: Doanh nghiệp xuất nhập khẩu cũng như mọi doanh nghiệp khác trong kinh doanh. Chi phí cho hoạt động kinh doanh bao gồm: chi phí giá vốn, chi phí tài chính, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí lưu thông, chi phí khác. Chi phí lưu thông hàng hóa xuất nhập khẩu được thể hiện dưới dạng tiền tệ của lượng hao phí từ mua hàng hóa, vận chuyển, bảo quản, chi phí làm thủ tục xuất nhập khẩu, chi phí mua bảo hiểm hàng hoá * Những khoản mục không được tính vào chi phí lưu thông: - Những chi phí không liên quan đến quá trình lưu chuyển hàng hóa xuất nhập khẩu như chi phí sản xuất gia công sản phẩm - Những chi phí bù đắp bởi các quỹ như: chi phí xây dựng cơ bản.

- Những khoản thiệt hại do nguyên nhân chủ quan của đơn vị gây ra như: cho vay không thu hồi được, chi phí hỏa hoạn. Chi phí mở lớp đào tạo nghiệp vụ - Các khoản chi trả lãi vay ngân hàng về các khoản nợ quá hạn và phạt thanh toán tín dụng, các khoản thưởng.