Chương 1: Tổng quan nghiên cứu về phát triển thương mại các sản phẩm thiết bị giáo dục phục vụ trong các trường học ở các tỉnh phía Bắc giai đoạn hiện nay 5 Luan van Chương 2: Một số lý luận chung về phát triển thương mại các sản phẩm thiết bị giáo dục phục vụ cho các trường học ở các tỉnh phía Bắc giai đoạn hiện nay Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và thực trạng về phát triển thương mại các sản phẩm thiết bị giáo dục phục vụ cho các trường học ở các tỉnh phía Bắc giai đoạn hiện nay Chương 4: Một số đề xuất và giải pháp phát triển thương mại các sản phẩm thiết bị giáo dục phục vụ cho các trường học ở các tỉnh phía Bắc giai đoạn hiện nay 6 Luan van CHƯƠNG 2 MỘT SỐ LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI CÁC SẢN PHẨM THIẾT BỊ GIÁO DỤC PHỤC VỤ CHO CÁC TRƯỜNG HỌC Ở CÁC TỈNH PHÍA BẮC GIAI ĐOẠN HIỆN NAY 2. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản về phát triển thương mại các sản phẩm thiết bị giáo dục 2. Mô tả sản phẩm thiết bị giáo dục Hình 1: Một số hình ảnh về sản phẩm thiết bị giáo dục Thiết bị giáo dục bao gồm thiết bị phục vụ giảng dạy và học tập ở lớp, thiết bị phòng thí nghiệm, thiết bị thể dục thể thao, thiết bị nhạc, họa và các thiết bị khác trong trường, vườn trường, phòng truyền thống… nhằm đảm bảo cho việc nâng cao chất lượng dạy và học, góp phần thực hiện mục tiêu giáo dục toàn diện. Thiết bị giáo dục là một loại hàng hóa khá đặc biệt, nó không giống như các loại mặt hàng dân dụng khác.
Đối với mặt hàng này, khách hàng thường chỉ là một bộ phận riêng lẻ là các cơ quan, các đơn vị liên quan đến giáo dục, đồng thời việc tiêu thụ mặt hàng này thường theo những hợp đồng lớn, chứ có rất ít khách hàng riêng lẻ. Do vậy, sản xuất kinh doanh những sản phẩm này là khó khăn vì phải đảm bảo tính sư phạm và khó có lãi. Vì vậy, giá thành sản xuất cao mà giá bán lại thấp vì còn có sự kiểm soát của nhà 7 Luan van nước. Việc cung ứng thiết bị dạy học cho các trường mang tính thời vụ chủ yếu là quý 3 hàng năm vào đầu khai giảng năm học mới.
Mặt khác, do kinh doanh theo hình thức đấu thầu, các doanh nghiệp phải đầu tư sản xuất trước, trong khi đó chu kì sản xuất và vòng quay vốn thì dài, tiền thu hồi chậm. Vì vậy, kinh doanh mặt hàng này thường có tính rủi ro cao. Phát triển thương mại Phát triển kinh tế là một quá trình lớn lên (hay biến đổi) về mọi mặt của nền kinh tế trong một thời kỳ nhất định. Trong đó bao gồm sự tăng lên về quy mô sản lượng (tăng trưởng) và sự thay đổi về cơ cấu kinh tế - xã hội.
Như vậy, khái niệm phát triển kinh tế bao hàm các vấn đề cơ bản sau: +) Mức độ gia tăng của sản lượng quốc gia và sự tăng trưởng của sản xuất trong một thời kỳ. +) Mức độ biến đổi cơ cấu kinh tế của quốc gia thể hiện ở tỷ trọng của công nghiệp trong tổng sản phẩm quốc dân. +) Sự tiến bộ xã hội thể hiện ở đời sống dân cư, xóa bỏ nghèo đói, tăng công ăn việc làm và công bằng xã hội. Hiện nay chưa có một định nghĩa chính thống về phát triển thương mại, do đó, chúng ta dựa trên quan điểm phát triển kinh tế để đưa ra cách hiểu chính xác hơn về phát triển thương mại.
“Phát triển thương mại là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng các hoạt động thương mại trên thị trường, nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả của các hoạt động thương mại cũng như tối đa hóa các lợi ích mà khách hàng mong đợi trên các thị trường mục tiêu”. Bản chất của phát triển thương mại là quá trình mở rộng về quy mô và nâng cao chất lượng sản phẩm. Mở rộng về quy mô thể hiện ở việc tốc độ, kim ngạch tăng cao. Nâng cao chất lượng sản phẩm chính là một trong những phương thức tiếp cận và tìm cách đạt được những thắng lơi trong sự cạnh tranh gay gắt trên thương trường nhằm duy trì sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Chất lượng sản phẩm làm tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp, tạo ra sức hấp dẫn thu hút người mua và nâng cao vị thế, sự phát 8 Luan van triển lâu dài cho doanh nghiêp trên thị trường. Trong xu thế hội nhập của nền kinh tế toàn cầu thì phát triển thương mại là hoạt động rất cần thiết. Mỗi nước khi tham gia vào hoạt động thương mại rất có lợi, tiết kiệm được nhiều chi phí, tạo được nhiều việc làm, giảm được các tệ nạn xã hội, thúc đẩy các khâu cung ứng lưu thông, phân phối nguồn hàng một cách hiệu quả. Qua đó mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo điều kiện chuyển dịch cơ cấu ngành nghề, thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần vào xây dựng công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước.
- Nội hàm của phát triển thương mại các sản phẩm thiết bị giáo dục bao gồm: +) Gia tăng quy mô thương mại bao gồm gia tăng trong phạm vi vi mô và vĩ mô. Về mặt vi mô, đó là sự gia tăng doanh thu, doanh số sản phẩm. Về mặt vĩ mô, đó là sự gia tăng mức lưu chuyển hàng hóa, việc gia tăng kim ngạch sản phẩm, nâng cao tỉ lệ phần trăm tăng trưởng kim ngạch. Điều này thể hiện ở việc đạt được sự tăng trưởng trong doanh thu, doanh số, tổng mức lưu chuyển hàng hóa năm sau lớn hơn năm trước.
Đây chính là sự mở rộng, phát triển thương mại sản phẩm theo chiều rộng hay đó chính là việc mở rộng quy mô. Tuy nhiên, sự mở rộng quy mô không phải lúc nào cũng là sự lựa chọn tối ưu cho ngành hàng mà mở rộng quy mô cần phải phù hợp với tiềm lực và phát huy được lợi thế của ngành hàng. +) Thay đổi chất lượng thương mại: thê hiện ở việc có đạt được tốc độ tăng trưởng ổn định, bền vững, đều đặn hay không? Thể hiện ở việc gia tăng tốc độ phát triển thương mại sản phẩm một cách nhanh chóng và ổn định gắn với việc chuyển dịch cơ cấu hợp lý, đảm bảo nâng cao hiệu quả thương mại, đáp ứng hài hòa các mục tiêu kinh tế– xã hội. +) Tối ưu và hiệu quả: phát triển thương mại sản phẩm là sự nâng cao giá trị gia tăng, sự đóng góp của sản phẩm đó vào thu nhập quốc dân, sử dụng hiệu quả các nguồn lực.
Nâng cao hiệu quả kinh tế của thương mại là việc sử dụng các biện pháp tác động đến kết quả hoặc chi phí hoặc cả hai đại lượng nhằm làm cho hoạt động thương mại đạt được mục tiêu. Phát triển thương mại phải tạo ra được công ăn, việc làm, nâng cao chất lượng cuộc sống của người dân, bảo vệ môi trường nhằm hướng tới mục tiêu phát triển bền vững. Suy cho cùng, tính tối ưu và hiệu quả của phát triển thương mại thể hiện ở việc đạt được sự cân bằng các chỉ tiêu kinh tế - xã hội - môi trường. 9 Luan van Thông qua việc xem xét nội hàm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục, ta thấy một doanh nghiệp khi phát triển thương mại một sản phẩm nào đó, có thể lựa chọn hai phương thức sau: +) Phát triển thương mại theo chiều rộng là việc tăng phạm vi thị trường, đưa sản phẩm mới đến với thị trường mới, khách hàng mới.
Đó chính là tăng cường sự hiện diện của sản phẩm tại các địa bàn chưa từng biết đến sản phẩm của mình. Và phát triển thương mại theo chiều rộng đòi hỏi phải tiến hành thật tốt công tác nghiên cứu, dự báo thị trường để chọn bán sản phẩm phù hợp với nhu cầu và tiêu chuẩn của thị trường. Bên cạnh đó, cần phải khuyến khích, thu hút khách hàng hoàn toàn mới có nhu cầu được thoả mãn bằng sản phẩm tương tự như sản phẩm của địa bàn đã có. +) Phát triển thương mại theo chiều sâu: Là việc gia tăng số lượng và giá trị sản phẩm trên thị trường hiện tại.
Về mặt địa lý, phát triển thương mại theo chiều sâu thì phạm vi thị trường tiêu thụ sản phẩm không đổi. Thay vào đó, các doanh nghiệp thương mại cố gắng khai thác mọi cơ hội để có được từ thị trường hiện tại để thông qua các nỗ lực mạnh mẽ trong công tác Marketting để thu hút khách hàng chưa sử dụng sản phẩm và khách hàng của các đối thủ cạnh tranh sang tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp mình. Đối tượng của phát triển thương mại theo chiều sâu bao gồm các khách hàng hiện tại, khách hàng của đối thủ cạnh tranh và những người chưa sử dụng sản phẩm đó. - Thực chất của phát triển thương mại chính là mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng của thương mại.
Để thúc đẩy phát triển thương mại, chúng ta phải tập trung giải quyết vấn đề: +) Phát triển thị trường: Nhân tố thị trường có ảnh hưởng rất lớn chi phối toàn bộ hoạt động phát triển thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục của mỗi quốc gia. Phát triển thị trường sản phẩm thiết bị giáo dục là việc tìm kiếm, thâm nhập vào những thị trường mới, những đối tác mới sao cho khối lượng sản phẩm của công ty đạt mức độ cao nhất, thỏa mãn tối đa nhu cầu của người tiêu dùng. Xã hội ngày càng phát triển, nhu cầu của con người ngày càng cao. Thiết bị giáo dục là mặt hàng rất cần thiết, cũng giống như các hàng hóa khác, nó cũng phụ thuộc vào thu nhập, dân cư, thị hiếu.
Khi thu nhập cao thì cầu về số lượng thiết bị giáo dục giảm nhưng 10 Luan van trong đó cầu về chất lượng thiết bị giáo dục có xu hướng tăng lên (ở các nước phát triển như Nhật, Châu Âu. Chính vì thế, tỉ trọng tiêu thụ thiết bị giáo dục trong tổng thu nhập vẫn tăng. Do vậy, cần xem xét những đặc điểm, nhu cầu của thị trường để có chiến lược phát triển thị trường phù hợp. Phát triển thị trường liên quan đến quy mô và cơ cấu nhu cầu, thu nhập và hướng sử dụng thu nhập, quyết định mua sắm và đầu tư của người tiêu dùng (các trường học), sự ổn định và phát triển khách hàng, sự sẵn sàng mua và chi trả, tập quán thói quen và sự tín nhiệm của khách hàng, sự liên kết giữa khách hàng và các nhà cung cấp.