Một Số Biện Pháp Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ Tại Công Ty XNK Barote

Tài liệu nghiên cứu Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty xnk barote, tổng hợp lý thuyết và thực hành, cung cấp kiến thức chuyên sâu

• Tác giả: Nguyễn Linh Giang
• Người hướng dẫn: Thạc Sỹ. Nguyễn Liên Hương
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Thương Mại Quốc Tế
• Đề tài: Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ Tại Công Ty XNK Barote
• Loại tài liệu: luận văn tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2003
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI NÓI ĐẦU
• 1. CHƯƠNG I: CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU.
• 1.1. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ
• 1.2. NỘI DUNG CỦA CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU
• 1.2.1. Sự cần thiết của việc phát triển thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu
• 1.2.2. Nội dung của công tác phát triển thị trường xuất khẩu
• 1.2.3. Các phương hướng phát triển thị trường xuất khẩu
• 1.2.3.1. Phát triển thị trường theo chiều rộng
• 1.2.3.2. Phát triển thị trường theo chiều sâu

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ

Phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty XNK Barote là một trong những chiến lược quan trọng nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh và gia tăng doanh thu. Hàng thủ công mỹ nghệ không chỉ mang lại giá trị kinh tế mà còn thể hiện bản sắc văn hóa của Việt Nam. Tuy nhiên, để phát triển bền vững, cần có những phương pháp và chiến lược cụ thể.

1.1. Tầm Quan Trọng Của Xuất Khẩu Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ

Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đóng góp lớn vào kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam. Nhu cầu toàn cầu về sản phẩm này đang gia tăng, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp như Công ty XNK Barote.

1.2. Thực Trạng Thị Trường Xuất Khẩu Hiện Nay

Thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ hiện nay đang đối mặt với nhiều thách thức như cạnh tranh gay gắt và yêu cầu chất lượng ngày càng cao từ khách hàng quốc tế.

II. Những Thách Thức Trong Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng Công ty XNK Barote cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển thị trường xuất khẩu. Các yếu tố như sự cạnh tranh từ các nước khác, yêu cầu về chất lượng và giá cả là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Cạnh Tranh Từ Các Doanh Nghiệp Khác

Cạnh tranh từ các doanh nghiệp nước ngoài, đặc biệt là từ Trung Quốc, đang tạo ra áp lực lớn lên giá cả và chất lượng sản phẩm của hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam.

2.2. Yêu Cầu Về Chất Lượng Và Tiêu Chuẩn Quốc Tế

Khách hàng quốc tế ngày càng yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm, điều này đòi hỏi Công ty XNK Barote phải cải tiến quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm.

III. Phương Pháp Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ

Để phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, Công ty XNK Barote cần áp dụng các phương pháp hiệu quả. Việc mở rộng thị trường và cải tiến sản phẩm là những yếu tố then chốt.

3.1. Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu

Công ty cần tìm kiếm và mở rộng các thị trường mới, đặc biệt là các thị trường tiềm năng tại châu Âu và Bắc Mỹ, nơi có nhu cầu cao về hàng thủ công mỹ nghệ.

3.2. Cải Tiến Chất Lượng Sản Phẩm

Cải tiến chất lượng sản phẩm thông qua việc áp dụng công nghệ mới và nâng cao tay nghề của người lao động là rất cần thiết để đáp ứng yêu cầu của thị trường quốc tế.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu Tại Công Ty XNK Barote

Công ty XNK Barote đã áp dụng nhiều chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ và đã đạt được những kết quả tích cực. Việc nghiên cứu thị trường và khách hàng đã giúp công ty định hình được hướng đi đúng đắn.

4.1. Kết Quả Đạt Được Từ Các Chiến Lược

Các chiến lược phát triển thị trường đã giúp Công ty XNK Barote tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị phần trong lĩnh vực xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ.

4.2. Bài Học Kinh Nghiệm Từ Thực Tiễn

Những bài học từ thực tiễn hoạt động xuất khẩu đã giúp Công ty XNK Barote nhận thức rõ hơn về nhu cầu và xu hướng của thị trường, từ đó điều chỉnh chiến lược kinh doanh cho phù hợp.

V. Kết Luận Và Tương Lai Của Thị Trường Xuất Khẩu Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ

Thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty XNK Barote có nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai. Việc nắm bắt xu hướng và cải tiến liên tục sẽ là chìa khóa cho sự thành công.

5.1. Triển Vọng Tương Lai Của Ngành Hàng

Dự báo rằng nhu cầu về hàng thủ công mỹ nghệ sẽ tiếp tục tăng trong những năm tới, tạo cơ hội cho Công ty XNK Barote mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu.

5.2. Định Hướng Phát Triển Bền Vững

Công ty cần xây dựng chiến lược phát triển bền vững, chú trọng đến việc bảo tồn văn hóa và môi trường trong quá trình sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đã ghi nhận những bước tiến ấn tượng, từ 111 triệu USD vào năm 1999 tăng lên 237 triệu USD năm 2000 và đạt 300 triệu USD vào năm 2002. Mặc dù là một trong 10 mặt hàng xuất khẩu thu về lượng ngoại tệ lớn nhất cho quốc gia, quy mô xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của nước ta vẫn còn khiêm tốn khi chỉ chiếm khoảng 0,2% tổng kim ngạch nhập khẩu toàn cầu. Vấn đề cốt lõi được nhận diện là phần lớn các doanh nghiệp Việt Nam mới chỉ tập trung mở rộng địa bàn theo chiều rộng mà chưa chú trọng đẩy mạnh xuất khẩu theo chiều sâu, khiến năng lực cạnh tranh còn hạn chế trước các đối thủ lớn như Trung Quốc, Indonesia và Philippines.

Nghiên cứu tập trung phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu và công tác phát triển thị trường tại Tổng Công ty Xuất nhập khẩu Mây tre Việt Nam (BAROTEX). Mục tiêu then chốt là bóc tách các yếu tố cấu thành thị trường, đánh giá biến động cơ cấu mặt hàng và đối tác thương mại, từ đó thiết lập hệ thống giải pháp toàn diện nhằm mở rộng thị phần quốc tế bền vững. Phạm vi nghiên cứu bao quát mạng lưới thương mại tại 38 quốc gia trên khắp các châu lục trong khung thời gian từ năm 1999 đến năm 2002. Ý nghĩa thực tiễn của công trình thể hiện rõ qua việc cung cấp cơ sở khoa học giúp doanh nghiệp duy trì doanh thu ổn định ở mức 148 tỷ đồng và nâng mức đóng góp ngân sách nhà nước từ 3,4 tỷ đồng lên 8,5 tỷ đồng.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu được xây dựng trên nền tảng lý thuyết lợi thế so sánh của David Ricardo, mô hình ma trận phát triển sản phẩm - thị trường của Ansoff và mô hình phối thức Marketing Mix 4P trong thương mại quốc tế. Khung lý luận khẳng định xuất khẩu là động lực chiến lược của nền kinh tế khi nguồn thu ngoại tệ từ hoạt động này đáp ứng tới 90% nhu cầu nhập khẩu quốc gia kể từ năm 1995. Bốn khái niệm trọng tâm được chuẩn hóa bao gồm: thị trường xuất khẩu trực tiếp và gián tiếp; phát triển thị trường theo chiều rộng thông qua việc thâm nhập các khu vực địa lý mới; phát triển thị trường theo chiều sâu nhằm tối đa hóa sản lượng tiêu thụ trên các phân khúc hiện có; và sự thích nghi của sản phẩm thủ công mỹ nghệ theo chu kỳ sống quốc tế.

Phương pháp nghiên cứu

Nguồn dữ liệu của luận văn bao gồm các dữ liệu thứ cấp xác thực trích xuất từ Báo cáo tài chính, tài liệu thống kê của Phòng Kế hoạch Thị trường tại BAROTEX và cơ sở dữ liệu xuất nhập khẩu của Bộ Thương mại giai đoạn 1999 - 2002. Cỡ mẫu nghiên cứu bao trùm toàn bộ 38 thị trường quốc gia đối tác và 5 nhóm sản phẩm thủ công mỹ nghệ chủ lực của doanh nghiệp. Phương pháp chọn mẫu có chủ đích kết hợp phân tầng theo khu vực địa lý được áp dụng nhằm bao quát 5 thị trường trọng điểm gồm Châu Á (chiếm 54% kim ngạch), Châu Âu (chiếm 42,2%), Châu Mỹ, Châu Úc và Châu Phi.

Lý do lựa chọn phương pháp phân tích chuỗi thời gian kết hợp thống kê mô tả so sánh tương đối - tuyệt đối và ma trận SWOT là nhằm lượng hóa chính xác tốc độ tăng trưởng kim ngạch, nhận diện sự dịch chuyển thị phần qua từng năm, đồng thời bóc tách rõ nét lợi thế về tay nghề làng nghề truyền thống cùng rào cản chất lượng chưa đồng đều khi tiếp cận các thị trường khó tính tại khối EU và Bắc Mỹ trong giai đoạn 2003 - 2005.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu có sự đóng góp vượt trội từ nhóm hàng thủ công mỹ nghệ. Dù tổng kim ngạch xuất khẩu toàn công ty giảm từ 16,124 triệu USD năm 1999 xuống 12 triệu USD năm 2002, nhóm hàng thủ công mỹ nghệ vẫn tăng từ 6,3 triệu USD năm 1999 lên 8,5 triệu USD năm 2000 (tăng 34,8%), duy trì tỷ trọng áp đảo từ 52,5% đến 58,2%. Trong đó, mây tre đan chiếm vị thế chủ lực với tỷ lệ 92,7% giá trị ngành hàng năm 1999 (đạt 5,837 triệu USD) và giữ vững quy mô trên 5,8 triệu USD vào năm 2002.

Thứ hai, thị trường xuất khẩu truyền thống tại khu vực Châu Á và Đông Âu sụt giảm mạnh. Thị phần tại Đài Loan giảm từ 854.655 USD năm 1999 xuống 29.249 USD năm 2002; thị trường Nhật Bản giảm từ 2,9 triệu USD năm 2000 xuống 1,7 triệu USD năm 2002. Xuất khẩu sang Liên bang Nga giảm từ 2,55 triệu USD năm 1999 xuống còn 153.191 USD năm 2002 do khủng hoảng kinh tế bản địa.

Thứ ba, các thị trường mới tại Tây Âu và Châu Mỹ ghi nhận mức tăng trưởng đột phá. Kim ngạch xuất khẩu sang Tây Ban Nha đạt 1,34 triệu USD năm 2001 (chiếm 18,6%) và 999.658 USD năm 2002 (chiếm 15,9%). Thị trường Mỹ đạt mức tăng trưởng 162% trong năm 2002 với giá trị 157.535 USD; Chile tăng trưởng đều đặn đạt 210.975 USD (tăng 40% năm 2002).

Thảo luận kết quả

Sự biến động thị phần bắt nguồn từ áp lực cạnh tranh gay gắt của các nhà cung ứng Trung Quốc và Philippines vốn có lợi thế vượt trội về giá cả và sự đa dạng kiểu dáng. Ngoài ra, việc xử lý nguyên liệu mây tre và gốm sứ phân tán tại các làng nghề chưa đạt tiêu chuẩn kỹ thuật nghiêm ngặt của khối EU. Kết quả nghiên cứu tương thích với các báo cáo ngành về xu hướng tiêu dùng xanh tại các nước phát triển. Về mặt trình bày, toàn bộ dữ liệu biến động có thể được mô hình hóa trực quan qua biểu đồ cột chồng nhiều tầng thể hiện cơ cấu 5 nhóm mặt hàng, kết hợp biểu đồ tròn phân bổ tỷ trọng 38 thị trường theo từng châu lục, giúp người quản lý nhận diện nhanh chóng các phân khúc tiềm năng.

Đề xuất và khuyến nghị

Thứ nhất, chuẩn hóa chuỗi cung ứng và kiểm soát chất lượng nguyên liệu xuất khẩu. Ban Lãnh đạo công ty phối hợp với Khối Kinh doanh chuyên doanh mây tre đan ban hành quy chuẩn kỹ thuật xử lý ẩm mốc, sấy khô tại 100% cơ sở làng nghề vệ tinh. Mục tiêu giảm tỷ lệ hàng lỗi xuống dưới 2% và nâng tỷ lệ lô hàng đạt chuẩn xuất khẩu sang thị trường EU lên 95%, hoàn thành trong quý 4 năm 2004.

Thứ hai, đa dạng hóa sản phẩm và đổi mới thiết kế mỹ thuật. Phòng Kế hoạch Thị trường liên kết với các chuyên gia mỹ thuật quốc tế để phát triển thêm 20 mẫu thiết kế gốm sứ, sơn mài kết hợp mây tre đan cao cấp. Mục tiêu nâng kim ngạch xuất khẩu nhóm gốm sứ, sơn mài từ 50.000 USD lên tối thiểu 200.000 USD, thực hiện liên tục trong giai đoạn 2004 - 2005.

Thứ ba, đẩy mạnh xúc tiến thương mại và thâm nhập các thị trường trọng điểm. Khối Kinh doanh xuất nhập khẩu tổng hợp chủ trì tham gia thường niên 3 hội chợ quốc tế tại Đức, Pháp và Hoa Kỳ. Mục tiêu nâng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Bắc Mỹ vượt mốc 500.000 USD, chiếm 5% tổng kim ngạch xuất khẩu trong 18 tháng tới.

Thứ tư, tối ưu hóa chi phí logistics và nâng cao nghiệp vụ nhân sự. Phòng Tổ chức cán bộ phối hợp Phòng Kế toán tài vụ tổ chức 4 khóa đào tạo chuyên sâu về hợp đồng Incoterms 2000 và đàm phán thanh toán L/C, đồng thời đàm phán cước vận tải biển nhằm giảm 5% chi phí đầu vào, bảo đảm duy trì lợi nhuận sau thuế trên 2,5 tỷ đồng mỗi năm từ năm 2004.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Thứ nhất, các nhà quản trị doanh nghiệp xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Lãnh đạo doanh nghiệp có thể vận dụng mô hình phân bổ 38 thị trường và các bài học tái cơ cấu danh mục mây tre đan để xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường EU, phấn đấu nâng kim ngạch xuất khẩu đơn vị vượt mốc 10 triệu USD.

Thứ hai, các chuyên viên hoạch định chính sách thương mại và hiệp hội làng nghề. Tài liệu cung cấp cơ sở dữ liệu thực chứng về rào cản kiểm định và thuế quan, hỗ trợ thiết kế các chính sách bảo tồn làng nghề truyền thống hướng đến mục tiêu kim ngạch quốc gia 500 triệu USD.

Thứ ba, học viên cao học và sinh viên chuyên ngành Kinh tế đối ngoại, Thương mại quốc tế. Công trình là tài liệu tham khảo giá trị về phương pháp ứng dụng ma trận Marketing Mix 4P và quy trình phân tích số liệu xuất khẩu thực tế trong 4 năm liên tiếp.

Thứ tư, các chủ cơ sở sản xuất và hợp tác xã làng nghề truyền thống. Nắm bắt chính xác thị hiếu tiêu dùng tại thị trường Mỹ, Nhật Bản để cải tiến quy trình xử lý nguyên liệu, chuyển đổi sản xuất thô sang chế tác tinh xảo đạt giá trị gia tăng cao.

Câu hỏi thường gặp

Tại sao mặt hàng mây tre đan luôn giữ vai trò chủ đạo trong cơ cấu xuất khẩu của BAROTEX? Mây tre đan là mặt hàng cốt lõi gắn liền với lợi thế nguyên liệu tự nhiên và tay nghề thợ thủ công truyền thống. Trong giai đoạn 1999 - 2002, mặt hàng này luôn chiếm từ 90% đến 92,7% tổng kim ngạch thủ công mỹ nghệ của công ty, mang lại doanh thu vượt 5,8 triệu USD mỗi năm nhờ đáp ứng tốt thị hiếu tiêu dùng tự nhiên tại Nhật Bản và Châu Âu.

Nguyên nhân chính dẫn đến sự sụt giảm kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Đài Loan là gì? Kim ngạch xuất khẩu sang Đài Loan giảm mạnh từ 854.655 USD năm 1999 xuống còn 29.249 USD năm 2002 do sự cạnh tranh gay gắt về giá và mẫu mã từ các nhà sản xuất Trung Quốc và Indonesia. Thêm vào đó, công ty chưa kịp thời cải tiến thiết kế để theo kịp sự thay đổi thị hiếu của người tiêu dùng bản địa.

Thị trường Bắc Mỹ mang lại cơ hội tăng trưởng như thế nào cho hàng thủ công mỹ nghệ? Thị trường Bắc Mỹ là phân khúc đầy tiềm năng với mức tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ đạt 162% trong năm 2002, đạt giá trị 157.535 USD. Khách hàng tại Mỹ và Canada có sức mua lớn, đặc biệt ưa chuộng các sản phẩm thủ công độc đáo, mang đậm nét văn hóa truyền thống Á Đông.

Doanh nghiệp quản trị rủi ro thanh toán và biến động tỷ giá trong thương mại quốc tế bằng cách nào? Công ty áp dụng chính sách giá linh hoạt theo từng thị trường và bắt buộc sử dụng phương thức thanh toán tín dụng chứng từ L/C qua các ngân hàng uy tín. Nhờ vậy, BAROTEX bảo toàn nguồn vốn lưu động, duy trì mức nộp ngân sách nhà nước tăng trưởng đều đặn từ 3,4 tỷ đồng lên 8,5 tỷ đồng.

Sự khác biệt căn bản giữa phát triển thị trường theo chiều rộng và theo chiều sâu là gì? Phát triển theo chiều rộng là việc thâm nhập các quốc gia mới, thể hiện qua việc BAROTEX mở rộng mạng lưới đến 38 quốc gia. Trong khi đó, phát triển theo chiều sâu tập trung nâng cao chất lượng và đa dạng hóa mẫu mã để gia tăng sản lượng tiêu thụ trên các thị trường quen thuộc như duy trì thị phần Tây Ban Nha đạt 15,9%.

Kết luận

• Hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về phát triển thị trường xuất khẩu theo chiều rộng và chiều sâu trong ngành hàng thủ công mỹ nghệ.
• Làm rõ thực trạng xuất khẩu tại BAROTEX giai đoạn 1999 - 2002 với tỷ trọng hàng thủ công mỹ nghệ luôn duy trì trên 52,5% và mức nộp ngân sách đạt 8,5 tỷ đồng.
• Nhận diện chính xác các nguyên nhân suy giảm tại thị trường Châu Á và tiềm năng mở rộng sang 19 quốc gia Châu Âu cùng thị trường Bắc Mỹ.
• Hoàn thiện 4 nhóm giải pháp chiến lược gắn liền với Marketing Mix 4P và kiểm soát chất lượng chuỗi cung ứng từ làng nghề đến cảng biển.
• Đóng góp luận cứ khoa học thực tiễn giúp nâng cao năng lực cạnh tranh cho các làng nghề truyền thống Việt Nam trên trường quốc tế.

Các doanh nghiệp xuất khẩu thủ công mỹ nghệ cần khẩn trương rà soát lại tiêu chuẩn chất lượng và áp dụng mô hình thích nghi sản phẩm ngay trong 6 đến 12 tháng tới để gia tăng thị phần toàn cầu. Hãy liên hệ ngay với tác giả luận văn để nhận bộ tài liệu hướng dẫn và dữ liệu phân tích chi tiết.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG I: CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU. I- TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ. Tầm quan trọng của xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân. Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh trên phạm vi quốc tế, đem lại hiệu quả lớn cho nền kinh tế của mỗi quốc gia.

Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ tăng của nhập khẩu. Từ năm 1995 trở lại đây bình quân nguồn thu ngoại tệ từ xuất khẩu đáp ứng được đến 90% ngoại tệ cho nhập khẩu. Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế sang nền kinh tế hướng ngoại: xuất khẩu làm thay đổi cơ cấu sản xuất và tiêu dùng theo hướng cớ lợi nhất. Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hoá ở nước ta là phù hợp với xu hướng phát triển của thời đại.

Xuất khẩu tạo điều kiện thuận lợi cho các ngành liên quan phát triển. Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, khai thác tối đa sản xuất trong nước. Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm đổi mới thường xuyên năng lực sản xuất trong nước. Xuất khẩu đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới, hoàn thiện công tác quản lý sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm.

Xuất khẩu tạo thêm công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân do sản xuất hàng xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động, tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu máy móc thiết bị, vật phẩm tiêu dùng phục vụ cho sản xuất và đời sống của nhân dân. Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng các mối quan hệ kinh tế đối ngoại thông qua việc phân công lao động quốc tế. Qua những phân tích trên, ta thấy đẩy mạnh xuất khẩu được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược đối với sự phát triển kinh tế ở mỗi quốc gia, đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. 3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Linh Giang - TMQT41C 2.

Thị trường xuất khẩu. Thị trường vốn là một phạm trù gắn liền với nền kinh tế hàng hoá. Thị trường của doanh nghiệp được phân chia thành thị trường đầu vào và thị trường đầu ra. Thị trường đầu vào được hiểu là khả năng cung ứng các yếu tố cho sản xuất như nguyên vật liệu, sức lao động, nguồn vốn, công nghệ.

Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu thị trường đầu ra chính là thị trường xuất khẩu, thị trường xuất khẩu được định nghĩa như sau: Thị trường xuất khẩu bao gồm tất cả các khách hàng tiềm ẩn nằm ngoài biên giới quốc gia cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó. Việc phân loại thị trường xuất khẩu giúp cho các doanh nghiệp có thể lựa chọn tốt hơn các phương thức kinh doanh đối với từng thị trường cụ thể. Có một số tiêu thức giúp cho phân loại thị trường xuất khẩu như sau: * Căn cứ vào mối quan hệ trực tiếp hay gián tiếp với khách hàng, có thị trường xuất khẩu trực tiếp và thị trường xuất khẩu gián tiếp. - Thị trường xuất khẩu trực tiếp là thị trường mà doanh nghiệp trực tiếp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất khẩu vào thị trường mà không qua trung gian xuất nhập khẩu.

- Thị trường xuất khẩu gián tiếp xuất hiện khi doanh nghiệp không có quyền hoặc không có điều kiện xuất khẩu trực tiếp mà phải thông qua các trung gian như đại lý xuất khẩu, hãng xuất khẩu trong nước hay nước ngoài. * Căn cứ vào thời gian thiết lập mối quan hệ với khách hàng có thị trường truyền thống và thị trường xuất khẩu mới. - Thị trường xuất khẩu truyền thống là thị trường mà doanh nghiệp đã có quan hệ làm ăn trong một thời gian lâu dài và khá ổn dịnh. 4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Linh Giang - TMQT41C - Thị trường mới là thị trường doanh nghiệp mới thiết lập mối quan hệ làm ăn và có nhiều tiềm năng phát triển.

* Căn cứ vào mặt hàng xuất khẩu có: thị trường xuất khẩu hàng may mặc, thị trường xuất khẩu hàng nông sản, thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ,. Việc phân chia theo mặt hàng chỉ có ý nghĩa trong phân tích kinh tế và các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu nhiều mặt hàng. * Căn cứ vào mức độ hạn chế xuất khẩu của chính phủ: thị trường hạn ngạch và thị trường phi hạn ngạch. Hạn ngạch là quy định của Nhà nước về số lượng, chất lượng hàng hoá xuất nhập khẩu với mục đích bảo vệ sản xuất trong nước.

Đối với thị trường có hạn ngạch doanh nghiệp cần phải xin hoặc mua hạn ngạch, xuất hàng theo hạn ngạch được cấp. Đối với thị trường phi hạn ngạch doanh nghiệp không bị giới hạn về số lượng hàng xuất, doanh nghiệp có thể xuất khẩu hàng hoá với số lượng tuỳ theo khả năng của mình và nhu cầu của người mua. * Căn cứ vào mức độ quan trọng của thị trường: thị trường xuất khẩu chính và thị trường xuất khẩu phụ. Nếu trong kinh doanh xuất khẩu doanh nghiệp chỉ dựa chủ yếu vào một thị trường thì rủi ro sẽ cao hơn là xuất khẩu sang nhiều thị trường.

Do đó, trong quá trình hoạt động, doanh nghiệp cần phải đa dạng hoá thị trường trong đó có thị trường xuất khẩu chính và thị trường xuất khẩu phụ. * Căn cứ vào vị trí địa lý: thị trường được phân chia theo khu vực và theo nước. Việc phân chia này phụ thuộc vào đặc tính của từng thị trường. Phân chia thị trường theo lãnh thổ, khu vực là rất quan trọng ví nó liên quan đến việc để ra các chính sách, chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.

Các tiêu chí phân loại khác: * Căn cứ vào hình thức sản xuất hàng xuất khẩu có thị trường xuất khẩu hàng gia công và thị trường xuất khẩu hàng tư doanh. Doanh nghiệp 5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Linh Giang - TMQT41C có thể kết hợp hai hay nhiều tiêu thức phân loại trên để xác định cụ thể thị trường cho mình khi xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh. Ngoài ra còn có thể phân loại thị trường theo tính cạnh tranh của doanh nghiệp có thị trường độc quyền, thị trường cạnh tranh hoàn hảo, thị trường cạnh tranh không hoàn hảo. Hoặc có thể phân loại thị trường thành thị trường đầu ra, thị trường đầu vào.

Các yếu tố cấu thành thị trường xuất khẩu. Giống như thị trường nội địa, thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp cũng bao gồm các yếu tố cung, cầu và giá cả. Các yếu tố này thường biến động rất phức tạp do quy mô của thị trường rất rộng lớn và chịu tác động của nhiều yếu tố khác. Các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu cần phải nắm bắt được đặc điểm của nó khi ra quyết định kinh doanh.

* Cung: Cung của thị trường thế giới về một mặt hàng nào đó bao gồm hàng hoá của các nhà cung ứng nội địa và các nhà cung ứng nước ngoài khác. Số lượng các nhà cung ứng thường rất lớn với nhiều mặt hàng nên độc quyền cung ứng hầu như không xảy ra trên thị trường. Để cạnh tranh với nhau nhằm chiếm lĩnh thị trường lớn hơn các nhà cung ứng đưa ra rất nhiều loại sản phẩm khác nhau với các phương thức cung ứng đầy hấp dẫn đối với người tiêu dùng. Với những nước công nghiệp phát triển các nhà cung ứng sẽ dựa vào lợi thế về vốn, công nghệ nên họ chủ yếu xuất khẩu các sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao.

Với những nước đang phát triển các nhà cung ứng của các nước này chủ yếu cung cấp những sản phẩm chứa nhiều hàm lượng lao động, tài nguyên. Ở Việt Nam hầu hết các nhà cung ứng là các doanh nghiệp mới kinh doanh xuất nhập khẩu chưa có uy tín trên thị trường quốc tế nên chịu sức ép rất lớn từ các nhà cung ứng nước ngoài đặc biệt là Trung Quốc và các nước Đông Nam Á do phần lớn các sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam trùng với các nước này và sức cạnh tranh của chúng ta yếu hơn. Vì vậy 6 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Linh Giang - TMQT41C nâng cao sức cạnh tranh cho các nhà xuất khẩu Việt Nam là mục tiêu hàng đầu khi hội nhập kinh tế thế giới. * Cầu về một mặt hàng là tập hợp những nhu cầu, mong muốn của khách hàng về hàng hoá đó mà các khách hàng này có khả năng và sẵn sàng trả tiền để thoả mãn các nhu cầu đó.

Cầu về hàng hoá trên thị trường rất lớn và có thể được phân chia thành các loại sau: Cầu của nhà sản xuất, cầu của các nhà kinh doanh thương mại và cầu của người tiêu dùng cuối cùng. Do khoa học kỹ thuật không ngừng phát triển, rất nhiều sản phẩm có khả năng thay thế nhau ra đời, điều này có ảnh hưởng trực tiếp đến vòng đời sản phẩm và nhu cầu về mặt hàng mà doanh nghiệp đang kinh doanh. Ngoài ra nhu cầu về một loại sản phẩm trên các thị trường khác nhau cũng rất khác nhau do ảnh hưởng của các yêú tố văn hoá, xã hội, điều kiện tự nhiên, trình độ phát triển,. ở mỗi quốc gia là khác nhau.

* Giá cả: Giá quốc tế có tính chất đại diện đối với mỗi loại hàng hoá nhất định trên thị trường, giá đó phải là giá của những giao dịch thông thường không kèm theo bất kỳ một điều kiện thương mại đặc biệt và thanh toán bằng ngoại tệ tự do chuyển đổi. Trong thực tế, giá cả quốc tế của mỗi loại hàng hoá biến động rất phức tạp và chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố khác nhau như: + Nhân tố chu kỳ: đó là sự vận động có tính quy luật của nền kinh tế. + Khách hàng: tác động lên giá cả bởi khả năng mua của họ, sự bằng lòng mua, vị trí của sản phẩm trong lối sống của họ, giá cả của sản phẩm thay thế. + Cạnh tranh: bao gồm cạnh tranh giữa người bán với người bán, người mua với người mua và người bán với người mua.

Cạnh tranh thường làm cho giá cả hàng hoá rẻ hơn. Thông thường cạnh tranh tác động lên giá cả dưới góc độ số lượng các doanh nghiệp kinh doanh cùng một mặt hàng, 7 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.