Luận Văn Thạc Sĩ: Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm Phân Bón Vô Cơ Tại Công Ty TNHH Nam Điền

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu vnua phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón vô cơ tại công ty tnhh nam điền, khảo sát thực trạng, phân tích nguyên nhân, đề xuất giải pháp

• Tác giả: Nguyễn Văn Nam
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Quốc Chỉnh
• Trường học: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón vô cơ tại công ty TNHH Nam Điền
• Loại tài liệu: Luận văn
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. MỤC LỤC
• 2. DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
• 3. DANH MỤC BẢNG
• 4. DANH MỤC SƠ ĐỒ VÀ BIỂU ĐỒ
• 5. TRÍCH YẾU LUẬN VĂN
• 6. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
• 7. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
• 7.1. Mục tiêu chung
• 7.2. Mục tiêu cụ thể
• 8. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
• 8.1. Đối tượng nghiên cứu
• 8.2. Phạm vi nghiên cứu
• 8.2.1. Phạm vi nội dung
• 8.2.2. Phạm vi không gian
• 8.2.3. Phạm vi thời gian
• 9. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
• 9.1. Khái niệm thị trường và phát triển thị trường
• 9.1.1. Khái niệm về thị trường
• 9.1.1.1. Khái niệm thị trường dưới góc độ của một nền kinh tế
• 9.1.1.2. Khái niệm thị trường dưới góc độ doanh nghiệp

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Phát Triển Thị Trường Phân Bón Vô Cơ Tại Công Ty TNHH Nam Điền

Công ty TNHH Nam Điền đã hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và tiêu thụ phân bón vô cơ trong hơn một thập kỷ. Thị trường phân bón tại Việt Nam đang có nhiều biến động, với sự cạnh tranh ngày càng gia tăng từ các doanh nghiệp nước ngoài. Việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón không chỉ giúp công ty tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao vị thế cạnh tranh. Nghiên cứu này sẽ phân tích thực trạng và đề xuất các giải pháp nhằm phát triển thị trường cho công ty.

1.1. Khái Niệm Thị Trường Phân Bón Vô Cơ

Thị trường phân bón vô cơ được hiểu là nơi diễn ra các giao dịch mua bán sản phẩm phân bón giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng. Theo Philip Kotler, thị trường là nơi mà người mua và người bán tương tác để xác định giá cả và lượng hàng hóa. Trong bối cảnh hiện tại, thị trường phân bón đang chịu áp lực từ nhu cầu gia tăng và sự cạnh tranh khốc liệt.

1.2. Tình Hình Thị Trường Phân Bón Tại Việt Nam

Thị trường phân bón tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, với nhiều loại sản phẩm đa dạng. Tuy nhiên, công ty TNHH Nam Điền vẫn gặp khó khăn trong việc mở rộng thị trường, đặc biệt là ở khu vực phía Nam. Việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và phát triển kênh phân phối là rất cần thiết để tăng cường sự hiện diện của công ty trên thị trường.

II. Vấn Đề Và Thách Thức Trong Phát Triển Thị Trường Phân Bón

Công ty TNHH Nam Điền đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển thị trường phân bón. Sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp nước ngoài, cùng với sự thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng, đã tạo ra áp lực lớn. Để tồn tại và phát triển, công ty cần phải tìm ra các giải pháp hiệu quả nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh.

2.1. Cạnh Tranh Từ Doanh Nghiệp Nước Ngoài

Sự gia nhập của các công ty nước ngoài vào thị trường phân bón Việt Nam đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt. Các doanh nghiệp này thường có lợi thế về công nghệ và nguồn lực tài chính, điều này khiến cho công ty TNHH Nam Điền cần phải cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ để giữ chân khách hàng.

2.2. Xu Hướng Tiêu Dùng Mới

Người tiêu dùng hiện nay ngày càng chú trọng đến chất lượng sản phẩm và tính bền vững. Công ty TNHH Nam Điền cần phải nắm bắt xu hướng này để phát triển các sản phẩm phân bón thân thiện với môi trường, từ đó thu hút được nhiều khách hàng hơn.

III. Phương Pháp Phát Triển Thị Trường Phân Bón Vô Cơ

Để phát triển thị trường phân bón vô cơ, công ty TNHH Nam Điền cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Các giải pháp này không chỉ giúp tăng cường sự hiện diện của công ty trên thị trường mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh.

3.1. Nghiên Cứu Thị Trường

Việc nghiên cứu thị trường là rất quan trọng để hiểu rõ nhu cầu và xu hướng tiêu dùng. Công ty cần thực hiện các khảo sát để thu thập thông tin về thị trường, từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác.

3.2. Đa Dạng Hóa Sản Phẩm

Công ty TNHH Nam Điền nên xem xét việc đa dạng hóa sản phẩm phân bón để đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Việc phát triển các sản phẩm mới có thể giúp công ty mở rộng thị trường và tăng doanh thu.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu

Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng công ty TNHH Nam Điền đã có những bước tiến đáng kể trong việc phát triển thị trường phân bón. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều cơ hội để cải thiện và mở rộng hơn nữa. Việc áp dụng các giải pháp đã đề xuất sẽ giúp công ty đạt được mục tiêu phát triển bền vững.

4.1. Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh

Trong giai đoạn 2015-2017, công ty TNHH Nam Điền đã ghi nhận sự tăng trưởng ổn định về doanh thu và sản lượng tiêu thụ. Tuy nhiên, để duy trì đà phát triển này, công ty cần phải tiếp tục cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

4.2. Đánh Giá Của Khách Hàng

Khách hàng đánh giá cao về chất lượng sản phẩm và dịch vụ của công ty. Tuy nhiên, công ty cần lắng nghe phản hồi từ khách hàng để cải thiện hơn nữa và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.

V. Kết Luận Và Tương Lai Của Thị Trường Phân Bón

Phát triển thị trường phân bón vô cơ tại công ty TNHH Nam Điền là một nhiệm vụ quan trọng và cần thiết. Với những giải pháp đã đề xuất, công ty có thể mở rộng thị trường và nâng cao vị thế cạnh tranh. Tương lai của thị trường phân bón tại Việt Nam hứa hẹn sẽ có nhiều cơ hội phát triển.

5.1. Định Hướng Phát Triển Đến Năm 2022

Công ty TNHH Nam Điền cần xác định rõ các mục tiêu phát triển trong giai đoạn tới. Việc xây dựng kế hoạch cụ thể sẽ giúp công ty đạt được những mục tiêu này một cách hiệu quả.

5.2. Kiến Nghị Đối Với Nhà Nước

Công ty cũng cần có sự hỗ trợ từ chính phủ trong việc phát triển thị trường phân bón. Các chính sách hỗ trợ sẽ giúp công ty vượt qua những thách thức và phát triển bền vững hơn.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường nông nghiệp Việt Nam tiêu thụ khoảng 10 đến 11 triệu tấn phân bón mỗi năm, tạo ra môi trường cạnh tranh khốc liệt giữa hơn 800 doanh nghiệp sản xuất và phân phối trên toàn quốc. Đứng trước sức ép gia tăng từ các tập đoàn đa quốc gia và biến động giá nguyên liệu nhập khẩu, bài toán mở rộng quy mô tiêu thụ trở thành điều kiện sống còn của các đơn vị sản xuất nội địa. Sau hơn 10 năm thành lập và phát triển, Công ty TNHH Nam Điền đã thiết lập được mạng lưới bán buôn tại 35 tỉnh, thành phố, tuy nhiên sản lượng tiêu thụ vẫn tập trung cục bộ và chưa tạo được đột phá tại các thị trường trọng điểm phía Nam.

Mục tiêu nghiên cứu trọng tâm của luận văn là hệ thống hóa lý luận về quản trị kênh thương mại, đồng thời phân tích toàn diện thực trạng phát triển thị trường 6 dòng sản phẩm phân bón vô cơ của doanh nghiệp giai đoạn 2015 - 2017. Phạm vi không gian nghiên cứu bao phủ toàn bộ thị trường nội địa với tâm điểm là địa bàn Hải Dương và các tỉnh lân cận phía Bắc; thời gian khảo sát thực nghiệm tập trung trong năm 2017 và định hướng lộ trình giải pháp đến năm 2022. Kết quả nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn sâu sắc, cung cấp cơ sở khoa học giúp doanh nghiệp nâng tốc độ tăng trưởng sản lượng tiêu thụ hàng năm từ 15% đến 20%, mở rộng thêm từ 5 đến 10 thị trường cấp tỉnh và nâng tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu đạt mức trên 8%.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng lý thuyết quản trị marketing hiện đại của Philip Kotler kết hợp cùng ma trận mở rộng sản phẩm - thị trường của Ansoff để xây dựng khung phân tích toàn diện. Thị trường tiêu thụ được nhìn nhận dưới góc độ hệ thống các mối quan hệ cung - cầu, nơi doanh nghiệp xác định đối tượng khách hàng mục tiêu để thỏa mãn nhu cầu dinh dưỡng cây trồng. Hai hướng phát triển thị trường cốt lõi được đào sâu gồm: phát triển theo chiều rộng thông qua việc mở rộng phạm vi địa lý hành chính và gia tăng nhóm khách hàng mới; phát triển theo chiều sâu thông qua các giải pháp thâm nhập thị trường hiện tại, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm và phát triển hệ thống phân phối về phía trước.

Mô hình nghiên cứu lồng ghép chặt chẽ 4 thành tố Marketing-mix (Product, Price, Place, Promotion) với cấu trúc kênh phân phối hàng hóa tiêu dùng từ cấp 0 đến cấp 3. Luận văn chuẩn hóa 5 khái niệm chuyên ngành then chốt: thị trường tiêu thụ phân bón, phân đoạn thị trường theo vùng sinh thái nông nghiệp, chính sách giá lũy tiến, liên kết trung gian thương mại và quản trị dòng chảy sản phẩm.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng nguồn dữ liệu thứ cấp thu thập từ báo cáo tài chính, báo cáo sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong giai đoạn 3 năm từ 2015 đến 2017, kết hợp nguồn dữ liệu sơ cấp điều tra năm 2017. Cỡ mẫu khảo sát thực nghiệm gồm 120 đối tượng, trong đó bao gồm 80 đại lý bán buôn, bán lẻ cấp 1, cấp 2 và 40 hộ nông dân trực tiếp sử dụng sản phẩm tại các tỉnh trọng điểm phía Bắc.

Phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên phân tầng kết hợp chọn mẫu thuận tiện được áp dụng nhằm đảm bảo tính đại diện cho các vùng canh tác nông nghiệp khác nhau. Tác giả lựa chọn phương pháp thống kê mô tả và so sánh chỉ số tương đối, số bình quân chuỗi thời gian nhằm lượng hóa chính xác sự biến động về doanh thu, chi phí, quy mô lao động và thị phần. Đồng thời, phương pháp chuyên gia được tích hợp để tham vấn ý kiến các nhà khoa học nông nghiệp, giúp đánh giá khách quan các nhân tố tác động đến sức mua vật tư nông nghiệp. Toàn bộ quá trình thu thập và xử lý dữ liệu được tiến hành liên tục từ tháng 1/2018 đến tháng 6/2018.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Quá trình điều tra thực nghiệm và phân tích dữ liệu kinh doanh giai đoạn 2015 - 2017 đã chỉ ra 4 phát hiện quan trọng về hoạt động thương mại của doanh nghiệp:

• Phát triển theo chiều rộng: Doanh nghiệp đã phủ sóng mạng lưới đại lý tại 35 tỉnh thành trên cả nước, tuy nhiên cơ cấu địa bàn có sự chênh lệch lớn khi khu vực phía Bắc chiếm tới 85,6% tổng sản lượng tiêu thụ, trong khi thị trường miền Trung và miền Nam chỉ đóng góp khoảng 14,4%.
• Phát triển theo chiều sâu: Công ty thương mại hóa 6 chủng loại phân bón vô cơ, nhưng mức độ đóng góp doanh thu bị phân hóa mạnh. Hai dòng sản phẩm NPK truyền thống và Lân vi sinh chiếm tới 65,8% tổng doanh số, các dòng phân bón trung vi lượng thế hệ mới chỉ đạt mức tăng trưởng sản lượng dưới 10% mỗi năm.
• Tăng trưởng sản lượng và doanh thu: Sản lượng tiêu thụ bình quân tăng 12,5%/năm, kéo theo doanh thu thuần tăng trưởng 14,2%/năm trong giai đoạn 2015 - 2017. Dù vậy, hiệu quả dòng tiền bị ảnh hưởng tiêu cực khi tỷ lệ nợ phải thu từ các đại lý chiếm đến 27,8% tổng tài sản ngắn hạn.
• Cấu trúc kênh phân phối: Có tới 90,2% khối lượng hàng hóa lưu chuyển qua kênh gián tiếp 2 cấp gồm đại lý cấp 1, cấp 2 và các tổ chức hội đoàn thể địa phương; kênh bán hàng trực tiếp đến các trang trại lớn chỉ chiếm tỷ trọng khiêm tốn 9,8%.

Thảo luận kết quả

Thực trạng phân bố thị trường cục bộ bắt nguồn từ việc doanh nghiệp chưa xây dựng được chính sách hỗ trợ cước vận chuyển và kho vận vùng xa. So sánh với các mô hình thành công như Công ty Cổ phần Phân bón Bình Điền hay Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk, doanh nghiệp còn thiếu chính sách chiết khấu lũy tiến theo quy mô đơn hàng (mức 20% đến 25%) và chưa tận dụng tối đa sức mạnh truyền thông điểm bán.

Dữ liệu khảo sát có thể được trình bày rõ nét thông qua biểu đồ cột chồng thể hiện tỷ trọng sản lượng theo khu vực địa lý kết hợp đường tăng trưởng doanh thu qua 3 năm tài chính. Bên cạnh đó, bảng ma trận đối chiếu mức độ hài lòng của khách hàng cho thấy 76,5% đại lý đánh giá cao chất lượng và độ tan của hạt phân bón, nhưng 41,8% đối tượng khảo sát bày tỏ sự chưa hài lòng về chính sách bảo lãnh công nợ và tần suất tổ chức hội thảo chuyển giao kỹ thuật. Hoạt động xúc tiến thương mại hiện mới dừng lại ở việc tổ chức khoảng 15 đến 20 hội nghị khách hàng thường niên, thiếu các mô hình trình diễn thực tế trên đồng ruộng.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả nghiên cứu thực chứng, 4 nhóm giải pháp chiến lược được đề xuất thực thi đến năm 2022:

• Hoàn thiện chính sách giá và chiết khấu bậc thang: Phòng Kinh doanh chủ trì triển khai trong giai đoạn 2018 - 2019, thiết lập khung chiết khấu lũy tiến từ 18% đến 25% tương ứng với định mức doanh số từ 100 đến trên 300 triệu đồng/tháng, kết hợp giảm 2% giá trị hóa đơn cho đại lý thanh toán trong vòng 30 ngày để kích cầu tiêu thụ.
• Đa dạng hóa danh mục sản phẩm chuyên dùng: Phòng Kỹ thuật phối hợp cùng các viện nghiên cứu nông nghiệp thực hiện từ năm 2019 đến 2021, nghiên cứu phát triển thêm 2 đến 3 mã sản phẩm NPK chuyên biệt cho cây ăn quả và lúa cao sản, đặt mục tiêu gia tăng thị phần dòng sản phẩm mới thêm 5% vào năm 2022.
• Mở rộng kênh phân phối và tăng cường xúc tiến bán hàng: Đội ngũ phát triển thị trường phối hợp Phòng Marketing đẩy mạnh mở mới 15 đại lý cấp 1 tại khu vực Duyên hải Miền Trung giai đoạn 2019 - 2022; định kỳ tổ chức 50 hội thảo đầu bờ và thiết lập 30 điểm trình diễn kỹ thuật mỗi vụ nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu.
• Tối ưu hóa quản trị công nợ và rút ngắn vòng quay vốn: Ban Giám đốc chỉ đạo Phòng Tài chính - Kế toán áp dụng quy chế hạn mức tín dụng chặt chẽ từ năm 2018 đến 2022, phấn đấu hạ tỷ lệ nợ đọng quá hạn từ 27,8% xuống dưới mức 12% tổng dư nợ, đồng thời rút ngắn kỳ thu tiền bình quân xuống dưới 45 ngày.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

• Ban Lãnh đạo và Giám đốc Kinh doanh doanh nghiệp phân bón: Nắm bắt phương pháp tái cấu trúc kênh phân phối 2 cấp, cách thức xây dựng chính sách giá linh hoạt và kiểm soát rủi ro công nợ gối vụ trong kinh doanh nông nghiệp.
• Chuyên viên Marketing và Phát triển thị trường ngành Nông hóa: Tiếp cận cẩm nang triển khai mô hình xúc tiến thương mại nông thôn, kết hợp hiệu quả giữa hội thảo chuyển giao kỹ thuật với các đoàn thể Hội Nông dân và Hội Phụ nữ.
• Giảng viên, Học viên cao học và Sinh viên khối ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh: Sử dụng làm tài liệu tham khảo thực chứng về đề tài phát triển thị trường B2B, cung cấp quy trình thu thập và xử lý số liệu khảo sát thị trường vật tư nông nghiệp chuẩn mực.
• Cơ quan quản lý nhà nước và Hiệp hội ngành nghề: Có thêm góc nhìn thực tế về khó khăn của doanh nghiệp sản xuất phân bón vừa và nhỏ, từ đó hoàn thiện cơ chế quản lý chất lượng phân bón và kiểm soát thị trường vật tư nông nghiệp hiệu quả.

Câu hỏi thường gặp

Doanh nghiệp sản xuất phân bón nên ưu tiên mở rộng thị trường theo chiều rộng hay chiều sâu? Doanh nghiệp cần kết hợp đồng bộ cả hai hướng nhưng phải lấy chiều sâu làm nền tảng vững chắc. Nghiên cứu thực tế tại Công ty Nam Điền khẳng định việc củng cố chất lượng 6 dòng sản phẩm hiện có và khai thác tối đa năng lực tiêu thụ tại 35 tỉnh phía Bắc giúp tối ưu hóa chi phí vận hành trước khi dồn nguồn lực thâm nhập thị trường miền Trung và miền Nam.

Làm thế nào để kiểm soát rủi ro nợ đọng gối đầu trong chu kỳ tiêu thụ phân bón? Giải pháp hữu hiệu nhất là phân hạng đại lý theo hạn mức tín dụng và áp dụng chiết khấu thanh toán sớm từ 1% đến 2% giá trị đơn hàng. Kinh nghiệm thực tế cho thấy việc thiết lập biên bản cam kết thời hạn thanh toán theo từng vụ thu hoạch lúa giúp doanh nghiệp giảm thiểu tỷ lệ nợ xấu từ 27,8% xuống ngưỡng an toàn dưới 12%.

Kênh phân phối qua Hội Nông dân và Hội Phụ nữ mang lại những lợi ích cụ thể nào? Kênh liên kết đoàn thể giúp sản phẩm tiếp cận trực tiếp tới từng hộ nông dân thông qua hình thức cung ứng phân bón trả chậm cuối vụ có bảo lãnh. Tại Công ty Nam Điền, mô hình này giúp sản lượng tiêu thụ qua các tổ chức địa phương đạt trên 20%, vừa gia tăng độ tin cậy thương hiệu vừa giảm thiểu tầng nấc trung gian thương mại.

Doanh nghiệp vừa và nhỏ cần làm gì để cạnh tranh với các thương hiệu phân bón lớn trên thị trường? Doanh nghiệp nên tập trung vào chiến lược chăm sóc khách hàng chuyên biệt và xây dựng các mô hình trình diễn đối chứng trực tiếp tại ruộng canh tác. Việc thực hiện định kỳ 30 đến 50 điểm trình diễn thực nghiệm mỗi năm giúp bà con nông dân tận mắt kiểm chứng hiệu quả tăng năng suất cây trồng, từ đó gia tăng lòng trung thành với nhãn hàng.

Tiêu chí nào là quan trọng nhất khi lựa chọn và đánh giá đại lý phân phối cấp 1? Tiêu chí quan trọng nhất là năng lực tài chính minh bạch, uy tín thương mại trong khu vực và hệ thống kho bãi bảo quản đạt chuẩn kỹ thuật. Luận văn chỉ ra rằng các đại lý có diện tích mặt bằng rộng và khả năng tư vấn kỹ thuật cho nông dân luôn đạt doanh số bán hàng cao hơn 30% so với các đại lý bán lẻ thuần túy.

Kết luận

• Hệ thống hóa hoàn chỉnh cơ sở lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ phân bón vô cơ theo cả chiều rộng địa lý và chiều sâu cơ cấu sản phẩm.
• Đánh giá toàn diện thực trạng kinh doanh 6 chủng loại sản phẩm tại 35 tỉnh thành giai đoạn 2015 - 2017, nhận diện rõ điểm nghẽn về mạng lưới bán hàng và áp lực nợ đọng ngắn hạn.
• Đề xuất hệ thống 4 giải pháp đồng bộ về chính sách giá chiết khấu lũy tiến, hoàn thiện hệ thống đại lý và gia tăng xúc tiến điểm bán đến năm 2022.
• Xác lập mục tiêu đưa tốc độ tăng trưởng sản lượng tiêu thụ đạt từ 15% đến 20% mỗi năm, đồng thời kiểm soát tỷ lệ nợ phải thu dưới 12%.
• Cung cấp mô hình tham chiếu thực tiễn có giá trị ứng dụng cao cho cộng đồng doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh vật tư nông nghiệp Việt Nam.

Đóng góp cốt lõi của công trình là giải quyết triệt để mối quan hệ giữa bài toán mở rộng thị trường tiêu thụ và duy trì an toàn tài chính doanh nghiệp. Để nâng cao năng lực cạnh tranh và bứt phá doanh số bền vững, các nhà quản trị hãy ứng dụng ngay khung giải pháp phát triển thị trường từ luận văn vào thực tiễn quản hành doanh nghiệp.

Trích đoạn nội dung tài liệu

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN VĂN NAM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN BÓN VÔ CƠ TẠI CÔNG TY TNHH NAM ĐIỀN Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 Người hướng dẫn khoa học: T.S Nguyễn Quốc Chỉnh NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP - 2018 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi, các kết quả nghiên cứu được trình bày trong luận văn là trung thực, khách quan và chưa từng dùng để bảo vệ lấy bất kỳ học vị nào. Tôi xin cam đoan rằng mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn đã được cám ơn, các thông tin trích dẫn trong luận văn này đều được chỉ rõ nguồn gốc. Hà Nội, ngày ….năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Văn Nam i LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian học tập, nghiên cứu và hoàn thành luận văn, tôi đã nhận được sự hướng dẫn, chỉ bảo tận tình của các thầy cô giáo, sự giúp đỡ, động viên của bạn bè, đồng nghiệp và gia đình. Nhân dịp hoàn thành luận văn, cho phép tôi được bày tỏ lòng kính trọng và biết ơn sâu sắc T.S Nguyễn Quốc Chỉnh đã tận tình hướng dẫn, dành nhiều công sức, thời gian và tạo điều kiện cho tôi trong suốt quá trình học tập và thực hiện đề tài.

Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới Ban Giám đốc, Ban Quản lý đào tạo, Khoa Kế toán và Quản trị Kinh doanh - Học viện Nông nghiệp Việt Nam đã tận tình giúp đỡ tôi trong quá trình học tập, thực hiện đề tài và hoàn thành luận văn. Tôi xin chân thành cảm ơn tập thể lãnh đạo, cán bộ viên chức công ty TNHH Nam Điền đã giúp đỡ và tạo điều kiện cho tôi trong suốt quá trình thực hiện đề tài. Xin chân thành cảm ơn gia đình, người thân, bạn bè, đồng nghiệp đã tạo mọi điều kiện thuận lợi và giúp đỡ tôi về mọi mặt, động viên khuyến khích tôi hoàn thành luận văn. Hà Nội, ngày ….năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Văn Nam ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] MỤC LỤC Lời cam đoan.

ii Mục lục. iii Danh mục chữ viết tắt. v Danh mục bảng. vi Danh mục sơ đồ và biểu đồ.vii Trích yếu luận văn .viii Thesis abstract.

Tính cấp thiết của đề tài. Mục tiêu nghiên cứu. Mục tiêu chung. Mục tiêu cụ thể.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. Đối tượng nghiên cứu. Phạm vi nghiên cứu. Cơ sở lý luận và thực tiễn về phát triển thị trường.

Khái niệm thị trường và phát triển thị trường. Nội dung phát triển thị trường. Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường. Cơ sở thực tiễn.

Kinh nghiệm phát triển thị trường của doanh nghiệp các nước trên thế giới. Kinh nghiệm phát triển thị trường của các doanh nghiệp ở Việt Nam. Đặc điểm địa bàn và phương pháp nghiên cứu. Đặc điểm địa bàn nghiên cứu.

Khái quát về Công ty TNHH Nam Điền. Quá trình hình thành và phát triển. Bộ máy tổ chức của công ty. 43 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.

Lực lượng lao động. Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty. Phương pháp nghiên cứu.

Phương pháp thu thập và xử lý số liệu. Phương pháp phân tích. Kết quả nghiên cứu và thảo luận. Thực trạng phát triển thị trường của công ty.

Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ của công ty theo chiều rộng. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ của công ty TNHH Nam Điền theo chiều sâu. Kết quả phát triển thị trường. Kết quả hoạt động phát triển thị trường.

Đánh giá của khách hàng về công tác phát triển thị trường. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ phân bón của công ty. Định hướng về giải pháp đẩy mạnh phát triển thị trường của công ty TNHH Nam Điền. Phương hướng phát triển của công ty đến 2022.

Dự báo nhu cầu phát triển và mức độ cạnh tranh của công ty trên thị trường. Các giải pháp đẩy mạnh phát triển thị trường của công ty TNHH Nam Điền đến năm 2022. Kết luận và kiến nghị. Kiến nghị với Nhà nước.

Kiến nghị với UBND tỉnh Hải Dương. 93 Tài liệu tham khảo. 95 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa tiếng Việt DN Doanh nghiệp ĐVT Đơn vị tính KD Kinh doanh NNPTNT Nông nghiệp phát triển nông thôn TNHH Trách nhiệm hữu hạn TT Thị trường v LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC BẢNG Bảng 3. Tình hình lao động của công ty TNHH Nam Điền năm 2017.

Tình hình lao động công ty giai đoạn 2015 – 2017. Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 2015 -2017. Thị trường theo vị trí địa lý của công ty.

Sản lượng tiêu thụ của công ty TNHH Nam Điền giai đoạn 2015-2017. Chủng loại mặt hàng tiêu thụ trên các thị trường của công ty TNHH Nam Điền giai đoạn 2015-2017. Loại sản phẩm qua các năm của công ty. Số lượng các đại lý qua các năm của công ty.

Số lượng hội nghị khách hàng của công ty TNHH Nam Điền giai đoạn 2015-2017. Tổng hợp điều tra về chất lượng sản phẩm của công ty. Tổng hợp điều tra về chủng loại sản phẩm của công ty. Tổng hợp điều tra về giá bán sản phẩm của công ty.

Tổng hợp điều tra về các yếu tố marketing khác của công ty. Mục tiêu sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Nam Điền giai đoạn 2018 - 2022. 71 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC SƠ ĐỒ VÀ BIỂU ĐỒ Sơ đồ 2. Các hướng phát triển thị trường.

Các kênh cho hàng hóa tiêu dùng cá nhân. Cơ cấu tổ chức công ty. Mạng lưới tiêu thụ của công ty qua các năm. Sản lượng tiêu thụ các khu vực trong giai đoạn 2015-2017.

Doanh thu và lợi nhuận sau thuế của công ty.64 vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên tác giả: NGUYỄN VĂN NAM Tên luận văn: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón vô cơ tại công ty TNHH Nam Điền.Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 ên cơ sở đào tạo: Học viện Nông nghiệp Việt Nam Mục đích nghiên cứu - Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn cơ bản về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. - Phân tích, đánh giá thực trạng, và tìm ra những yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Công ty TNHH Nam Điền trong thời gian gần đây. - Định hướng và đề xuất các giải pháp nhằm đẩy mạnh phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty trong thời gian tới. Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu được sử dụng là phương pháp thống kê mô tả, phương pháp so sánh, phương pháp chuyên gia.

Phương pháp thống kê mô tả sử dụng để phản ánh về mặt số tuyệt đối về qui mô, khối lượng, kết quả, hiệu quả và tình hình biến động: lao động, sản lượng tiêu thụ, doanh thu, chi phí và lợi nhuận của công ty trong thời kỳ nghiên cứu Phương pháp so sánh được sử dụng để xác định số tương đối, số bình quân, tốc độ phát triển. để phản ánh qui mô, khối lượng, kết quả, hiệu quả và tình hình biến động: lao động, sản lượng tiêu thụ, doanh thu, chi phí và lợi nhuận của công ty trong thời kỳ nghiên cứu. Phương pháp chuyên gia: Dựa trên ý kiến các chuyên gia marketing để phân tích phát triển thị trường. Kết quả chính và kết luận Qua nghiên cứu lý thuyết và tìm hiểu thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Nam Điền, luận văn đã hoàn thành được một số nội dung cơ bản sau: - Hệ thống hóa được vấn đề lý luận về thị trường tiêu thụ và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

Nêu được nội dung cơ bản về thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp phân bón, vai trò và nội dung của phát triển thị trường tiêu thụ phân bón viii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] và các nhân tố ảnh hưởng đến công tác phát triển thị trường tiêu thụ phân bón. - Khái quát được đầy đủ tình hình sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Nam Điền giai đoạn 2015 ñến 2017: - Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ phân bón của Công ty TNHH Nam Điền theo chiều rộng. Theo tiêu thức này công ty đã phát triển thị trường tới hơn 30 tỉnh thành trong cả nước, chủ yếu là các tỉnh phía Bắc. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ phân bón của Công ty TNHH Nam Điền theo chiều sâu.

Hiện nay, Công ty đang sản xuất và tiêu thụ 6 chủng loại sản phẩm phân bón khác nhau. - Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ phân bón của công ty TNHH Nam Điền, luận văn đã phân tích các yếu tố chủ quan và khách quan ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ phân bón của công ty. - Thực trạng kênh tiêu thụ của Công ty. Qua phân tích thực tế luận văn đã chỉ ra, sản phẩm của công ty chỉ qua các đại lý cấp I, cấp II hoặc hội nông dân, hội phụ nữ.

- Đánh giá của người tiêu dùng về sản phẩm và chính sách bán hàng của công ty TNHH Nam Điền. Về cơ bản, hầu hết các khách hàng đã sử dụng phân bón của công ty đều đánh giá cao về chất lượng, mẫu mã bao bì, giá cả. của công ty. - Để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty tôi xin đưa ra một số giải pháp như sau: - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường.

- Nghiên cứu đa dạng hóa sản phẩm. - Nâng cao trình độ cho nhân viên phát triển thị trường. - Xây dựng chính sách giá hợp lý. - Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng.

- Xây dựng các đại lý và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối. - Tăng cường công tác quản lý nợ nhằm giảm các khoản phải thu. ix LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] THESIS ABSTRACT Master candidate: NGUYEN VAN NAM Thesis title: Develop market of inorganic fertilizer products at Nam Dien Co. Major: Business Administration Code: 8.