Phát Triển Kinh Doanh Trong Ngành Đúc Thép Hợp Kim: Thực Trạng và Giải Pháp

Ngành đúc thép hợp kim đang đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam. 106 trang · 2017.

• Tác giả: Phạm Danh Mạnh
• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Thị Xuân Hương
• Trường học: Trường Đại Học
• Chuyên ngành: Kinh Doanh
• Đề tài: Phát Triển Kinh Doanh Trong Ngành Đúc Thép Hợp Kim: Thực Trạng và Giải Pháp
• Loại tài liệu: Luận Văn
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP ĐÚC THÉP HỢP KIM
• 1.1. Đặc điểm kinh doanh và vai trò phát triển kinh doanh ở các doanh nghiệp đúc thép hợp kim
• 1.2. Nội dung phát triển kinh doanh của các doanh nghiệp đúc thép hợp kim
• 1.2.1. Nội dung phát triển kinh doanh theo chiều rộng
• 1.2.2. Nội dung phát triển kinh doanh theo chiều sâu
• 1.3. Những nhân tố ảnh hưởng phát triển kinh doanh của các doanh nghiệp ngành đúc thép hợp kim
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THẮNG LỢI
• 2.1. Đặc điểm kinh doanh của Công ty TNHH Thắng Lợi
• 2.2. Các điều kiện để phát triển kinh doanh của Công ty TNHH Thắng Lợi
• 2.2.1. Điều kiện môi trường bên ngoài
• 2.2.2. Điều kiện bên trong của Công ty TNHH Thắng Lợi
• 2.3. Thực trạng phát triển kinh doanh của Công ty TNHH Thắng Lợi
• 2.3.1. Thực trạng phát triển kinh doanh theo chiều rộng của Công ty TNHH Thắng Lợi
• 2.3.1.1. Tốc độ tăng trưởng quy mô kinh doanh
• 2.3.1.2. Tốc độ mở rộng thị trường
• 2.3.1.3. Gia tăng khách hàng mới
• 2.3.1.4. Tốc độ gia tăng sản lượng
• 2.3.1.5. Doanh thu và tốc độ tăng doanh thu
• 2.3.1.6. Mở rộng lĩnh vực kinh doanh
• 2.3.1.7. Tốc độ phát triển sản phẩm
• 2.3.1.8. Mở rộng phát triển phương thức kinh doanh
• 2.3.2. Thực trạng phát triển kinh doanh theo chiều sâu của Công ty TNHH Thắng Lợi
• 2.3.2.1. Ứng dụng công nghệ, đầu tư trang thiết bị sản xuất, kinh doanh
• 2.3.2.2. Nâng cao chất lượng sản phẩm
• 2.3.2.3. Thay đổi cơ cấu sản phẩm
• 2.3.2.4. Đổi mới tổ chức, quản lý doanh nghiệp và hoàn thiện mạng lưới kinh doanh
• 2.3.2.5. Các hoạt động Marketing, xây dựng và phát triển thương hiệu nhằm phát triển kinh doanh
• 2.3.2.6. Lợi nhuận và tốc độ tăng trưởng lợi nhuận
• 2.3.3. Đánh giá phát triển kinh doanh của công ty TNHH Thắng Lợi
• 2.3.3.1. Những thành tựu đạt được trong phát triển kinh doanh của Công ty TNHH Thắng Lợi
• 2.3.3.2. Những hạn chế và nguyên nhân trong phát triển kinh doanh của Công ty TNHH Thắng Lợi
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THẮNG LỢI
• 3.1. Dự báo thị trường và phương hướng phát triển kinh doanh của Công ty TNHH Thắng Lợi
• 3.1.1. Dự báo thị trường trên cơ sở phân tích Mô hình phân tích SWOT
• 3.1.2. Thách thức
• 3.2. Mục tiêu và phương hướng phát triển kinh doanh của Công ty TNHH Thắng Lợi
• 3.2.1. Mục tiêu phát triển kinh doanh của Công ty TNHH Thắng Lợi giai đoạn 2018-2025
• 3.2.2. Phương hướng phát triển kinh doanh của Công ty TNHH Thắng Lợi giai đoạn 2018-2025
• 3.3. Giải pháp phát triển kinh doanh của Công ty TNHH Thắng Lợi
• 3.3.1. Giải pháp phát triển thị trường
• 3.3.2. Giải pháp phát triển kinh doanh đối với từng loại sản phẩm
• 3.3.3. Giải pháp tăng doanh thu
• 3.3.4. Giải pháp ứng dụng công nghệ 4.0 vào nâng cao chất lượng sản phẩm
• 3.3.5. Giải pháp marketing, xây dựng và phát triển thương hiệu
• 3.3.6. Giải pháp về tổ chức quản lý và phát triển nguồn nhân lực của doanh nghiệp
• 3.3.7. Giải pháp về phát triển doanh nghiệp gắn liền với phát triển xã hội
• 3.4. Một số kiến nghị
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Phát Triển Kinh Doanh Trong Ngành Đúc Thép Hợp Kim

Ngành đúc thép hợp kim đang đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam. Sự phát triển của ngành này không chỉ tạo ra sản phẩm chất lượng cao mà còn góp phần vào sự phát triển bền vững của các ngành công nghiệp khác. Tuy nhiên, thực trạng hiện tại cho thấy nhiều thách thức mà các doanh nghiệp trong ngành đang phải đối mặt.

1.1. Đặc Điểm Kinh Doanh Của Ngành Đúc Thép Hợp Kim

Ngành đúc thép hợp kim có đặc điểm nổi bật là yêu cầu vốn đầu tư lớn và công nghệ sản xuất hiện đại. Sản phẩm của ngành này rất đa dạng và được ứng dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực công nghiệp.

1.2. Vai Trò Của Phát Triển Kinh Doanh Trong Ngành

Phát triển kinh doanh trong ngành đúc thép hợp kim không chỉ giúp tăng trưởng lợi nhuận mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh.

II. Thực Trạng Phát Triển Kinh Doanh Trong Ngành Đúc Thép Hợp Kim

Thực trạng phát triển kinh doanh trong ngành đúc thép hợp kim hiện nay cho thấy nhiều doanh nghiệp đang gặp khó khăn trong việc duy trì và mở rộng thị trường. Sự gia tăng cạnh tranh từ các doanh nghiệp mới và hàng hóa nhập khẩu là một trong những thách thức lớn nhất.

2.1. Những Thách Thức Chính Đối Với Ngành

Các doanh nghiệp trong ngành đúc thép hợp kim đang phải đối mặt với nhiều thách thức như chi phí sản xuất tăng cao, áp lực cạnh tranh từ hàng hóa nhập khẩu và sự thay đổi nhanh chóng của công nghệ.

2.2. Tình Hình Cạnh Tranh Trong Ngành

Sự gia tăng số lượng doanh nghiệp tham gia vào ngành đúc thép hợp kim đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt. Các doanh nghiệp cần có chiến lược rõ ràng để tồn tại và phát triển.

III. Giải Pháp Phát Triển Kinh Doanh Trong Ngành Đúc Thép Hợp Kim

Để phát triển kinh doanh hiệu quả, các doanh nghiệp trong ngành đúc thép hợp kim cần áp dụng các giải pháp đồng bộ. Những giải pháp này không chỉ giúp cải thiện hiệu quả sản xuất mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm.

3.1. Ứng Dụng Công Nghệ Mới Trong Sản Xuất

Việc đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại sẽ giúp các doanh nghiệp nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm. Công nghệ 4.0 đang trở thành xu hướng tất yếu trong ngành.

3.2. Chiến Lược Marketing Hiệu Quả

Xây dựng chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng mục tiêu tốt hơn. Các hoạt động quảng bá thương hiệu cần được chú trọng để nâng cao nhận thức của thị trường.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu Trong Ngành Đúc Thép Hợp Kim

Nghiên cứu thực tiễn trong ngành đúc thép hợp kim cho thấy nhiều doanh nghiệp đã áp dụng thành công các giải pháp phát triển kinh doanh. Những kết quả này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn cải thiện vị thế cạnh tranh.

4.1. Kết Quả Từ Các Doanh Nghiệp Tiêu Biểu

Nhiều doanh nghiệp đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu đáng kể nhờ vào việc áp dụng công nghệ mới và cải tiến quy trình sản xuất. Điều này cho thấy tầm quan trọng của việc đổi mới trong ngành.

4.2. Những Bài Học Kinh Nghiệm Quý Giá

Các doanh nghiệp cần học hỏi từ những thành công và thất bại của nhau để có thể phát triển bền vững. Việc chia sẻ kinh nghiệm sẽ giúp ngành đúc thép hợp kim phát triển mạnh mẽ hơn.

V. Kết Luận Và Tương Lai Của Ngành Đúc Thép Hợp Kim

Ngành đúc thép hợp kim có tiềm năng phát triển lớn trong tương lai. Tuy nhiên, để đạt được điều này, các doanh nghiệp cần phải có chiến lược phát triển rõ ràng và linh hoạt để thích ứng với những thay đổi của thị trường.

5.1. Dự Báo Tương Lai Ngành Đúc Thép

Dự báo cho thấy ngành đúc thép hợp kim sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ nhờ vào nhu cầu ngày càng tăng từ các ngành công nghiệp khác. Tuy nhiên, sự cạnh tranh sẽ ngày càng khốc liệt.

5.2. Những Xu Hướng Mới Trong Ngành

Các xu hướng như phát triển bền vững và ứng dụng công nghệ xanh sẽ trở thành yếu tố quyết định trong sự phát triển của ngành đúc thép hợp kim trong tương lai.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Ngành đúc thép hợp kim giữ vị trí then chốt trong chuỗi cung ứng công nghiệp phụ trợ, đóng vai trò kết nối trực tiếp giữa ngành luyện kim và cơ khí chế tạo máy. Trong cơ cấu máy móc hiện đại, khối lượng sản phẩm đúc chiếm từ 20% đến 50% tổng trọng lượng thiết bị và lên tới 90% cấu kiện trong ngành cơ khí chế tạo, dù giá thành sản xuất chỉ chiếm khoảng 20% đến 25%. Tại Việt Nam, trong tổng số khoảng 500 doanh nghiệp hoạt động ở lĩnh vực đúc và luyện kim, mới chỉ có gần 200 đơn vị đạt chuẩn công nghệ để cung ứng cho thị trường quốc tế.

Công ty TNHH Thắng Lợi, thành lập từ năm 1998 tại Nam Định, là một trong những đơn vị giàu kinh nghiệm sản xuất chi tiết thép đúc chịu mài mòn và chịu nhiệt cho các nhà máy xi măng, nhiệt điện và khai khoáng. Tuy nhiên, trước làn sóng dịch chuyển sản xuất công nghiệp toàn cầu và áp lực từ hàng hóa nhập khẩu chất lượng cao, tốc độ tăng trưởng của công ty đang có dấu hiệu chững lại, chưa khai thác hết công suất thiết kế 12.000 tấn/năm. Đề tài tập trung giải quyết bài toán mở rộng thị trường, tối ưu hóa danh mục sản phẩm và nâng cao năng lực cạnh tranh trong bối cảnh cuộc Cách mạng công nghiệp lần thứ tư.

Mục tiêu nghiên cứu là đánh giá thực trạng phát triển kinh doanh giai đoạn 2013-2017, nhận diện điểm mạnh, điểm yếu và xây dựng hệ thống giải pháp toàn diện cho giai đoạn 2018-2025. Phạm vi nghiên cứu diễn ra tại Công ty TNHH Thắng Lợi (Cụm công nghiệp An Xá, thành phố Nam Định) với dữ liệu thực nghiệm 5 năm từ 2013 đến 2017. Nghiên cứu mang giá trị thực tiễn cao khi vạch rõ lộ trình đạt mục tiêu doanh thu 500 tỷ đồng và nâng tỷ trọng xuất khẩu lên 50% vào năm 2025, tạo tài liệu tham khảo điển hình cho các doanh nghiệp đúc thép hợp kim Việt Nam.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu vận dụng Lý thuyết phát triển kinh doanh doanh nghiệp hiện đại kết hợp mô hình ma trận tăng trưởng Ansoff và lý thuyết chuỗi giá trị của Michael Porter. Quá trình phát triển kinh doanh được phân tích đa chiều qua hai trục chiến lược chính: phát triển theo chiều rộng và phát triển theo chiều sâu.

Phát triển kinh doanh theo chiều rộng tập trung vào mở rộng quy mô, gia tăng số lượng khách hàng mới, thâm nhập thị trường xuất khẩu và mở rộng danh mục sản phẩm cung ứng. Ngược lại, phát triển kinh doanh theo chiều sâu chú trọng nâng cao hàm lượng công nghệ, tối ưu hóa cơ cấu sản phẩm có giá trị gia tăng cao, tái cấu trúc bộ máy quản trị tinh gọn và gia tăng tỷ suất sinh lời trên doanh thu.

Khung phân tích tích hợp 4 khái niệm chuyên ngành quan trọng:

• Dung lượng vốn lưu động trong ngành đúc: Chi phí nguyên vật liệu chiếm tới 80% giá thành sản phẩm, đòi hỏi quy mô vốn lớn và vòng quay vốn linh hoạt.
• Thép hợp kim kỹ thuật cao: Thép được biến tính bởi các nguyên tố hợp kim như Crom, Niken, Molipden, Titan nhằm tối ưu hóa cơ tính chịu nhiệt và chống mài mòn.
• Quản trị chất lượng toàn diện: Áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2015, phương pháp 5S, Kaizen và bảo trì năng suất tổng thể TPM nhằm triệt tiêu lãng phí.
• Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu bán hàng: Thước đo hiệu quả chuyển hóa doanh thu thành lợi nhuận ròng của các dòng sản phẩm đúc.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng nguồn dữ liệu thứ cấp xác thực từ các báo cáo tài chính kiểm toán giai đoạn 2013-2017, hệ thống báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh tuần, tháng, quý và hồ sơ theo dõi hơn 3.000 chủng loại sản phẩm của Công ty TNHH Thắng Lợi.

Cỡ mẫu nghiên cứu bao gồm toàn bộ 100% dữ liệu giao dịch của các nhóm khách hàng trọng điểm thuộc 3 ngành công nghiệp trong nước (xi măng, nhiệt điện, khai thác khoáng sản) và 4 thị trường xuất khẩu chiến lược (Mỹ, Canada, Nhật Bản, Hàn Quốc). Cùng với đó là dữ liệu vận hành từ 8 phân xưởng chuyên trách: Mẫu xốp, Đúc, Lò điện, Cơ điện, Nhiệt luyện, Hoàn thiện, Xuất khẩu và Gia công. Phương pháp chọn mẫu chủ đích được áp dụng nhằm thu thập toàn diện các dữ liệu phản ánh chính xác nhất năng lực sản xuất thực tế.

Nghiên cứu kết hợp phương pháp định tính và định lượng. Phương pháp thống kê mô tả, phân tích hồi quy tài chính và so sánh chuỗi thời gian được lựa chọn vì tính chính xác cao trong việc đo lường các biến động sản lượng và lợi nhuận. Phương pháp chuyên gia thông qua phỏng vấn sâu đội ngũ kỹ sư và ban quản trị giúp làm rõ các yếu tố kỹ thuật luyện kim phức tạp. Toàn bộ quá trình thu thập và xử lý thông tin được thực hiện chặt chẽ trong timeline nghiên cứu từ năm 2017 đến giữa năm 2018.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, quy mô doanh thu của công ty duy trì đà tăng trưởng liên tục nhưng biên độ lợi nhuận chưa tương xứng. Doanh thu giai đoạn 2013-2017 tăng trưởng 81,96%, tương ứng mức tăng trưởng bình quân 17%/năm. Dù vậy, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu còn ở mức khiêm tốn do chi phí nguyên vật liệu đầu vào chiếm tới 80% giá thành sản xuất và phụ thuộc nhiều vào biến động giá thép phế liệu, hợp kim trên thị trường.

Thứ hai, tốc độ phát triển sản phẩm diễn ra mạnh mẽ gắn liền với sự chuyển dịch cơ cấu sản phẩm theo chiều sâu. Số lượng chủng loại sản phẩm cung cấp ra thị trường tăng từ 2.000 sản phẩm năm 2015 lên xấp xỉ 3.000 sản phẩm năm 2017, tương đương mức tăng trưởng gần 50%. Công ty đã chủ động giảm dần tỷ trọng các dòng thép mangan và thép crom thông thường chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các xưởng đúc thủ công, chuyển hướng tập trung vào các dòng sản phẩm giá trị cao như thép chịu nhiệt, thép mangan và thép crom biến tính Ni, Mo, Ti.

Thứ ba, thị trường xuất khẩu mở rộng thành công sang các quốc gia phát triển nhưng thị phần nội địa chưa được khai thác triệt để. Từ các đơn hàng ban đầu sang Mỹ và Canada năm 2008, công ty đã có bước đột phá vào năm 2016 khi xuất khẩu thành công sản phẩm cánh xoắn móng cọc sang Nhật Bản, tiếp tục mở rộng sang Hàn Quốc năm 2017 và thử nghiệm tại Tây Ban Nha năm 2018.

Thứ tư, quá trình mở rộng mặt bằng nhà xưởng tạo sức ép đòn bẩy tài chính ngắn hạn. Năm 2016, công ty mở rộng mặt bằng từ 7.195 m2 lên 20.000 m2 để nâng công suất lên 12.000 tấn/năm. Đến năm 2017, việc đầu tư dây chuyền đúc tự động DISAMATIC khiến tổng nguồn vốn đạt 201,69 tỷ đồng, trong đó nợ ngắn hạn tăng lên 133 tỷ đồng và nợ dài hạn phát sinh 24 tỷ đồng.

Thảo luận kết quả

Tăng trưởng doanh thu 17%/năm cho thấy uy tín thương hiệu VICO đã được khẳng định vững chắc tại các tập đoàn sản xuất xi măng và nhiệt điện lớn. Tuy nhiên, việc tỷ suất sinh lời chưa bứt phá bắt nguồn từ ba nguyên nhân chính: công tác marketing còn mang tính thụ động theo kiểu truyền miệng, chưa triển khai các kênh thương mại điện tử công nghiệp và quy trình kiểm soát hao hụt vật tư nhiệt luyện còn tồn tại độ trễ kỹ thuật.

Khi so sánh với toàn cảnh ngành đúc Việt Nam, nơi có khoảng 300 trên 500 doanh nghiệp còn dùng công nghệ lạc hậu, Công ty Thắng Lợi thuộc nhóm thiểu số tiên phong nhập khẩu dây chuyền tự động Omega và DISAMATIC. Điều này giúp hạ tỷ lệ khuyết tật đúc xuống dưới 3%, đáp ứng yêu cầu khắt khe của đối tác Nhật Bản.

Dữ liệu nghiên cứu thực nghiệm được trực quan hóa qua biểu đồ đường biểu diễn xu hướng tăng trưởng doanh thu 5 năm liên tục, kết hợp biểu đồ cột chồng phân tích cơ cấu nợ vay giai đoạn 2016-2017 và bảng ma trận SWOT định vị 4 nhóm chiến lược cạnh tranh chính.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tái cấu trúc kênh tiếp cận thị trường và chuyển đổi số thương mại B2B: Ban Giám đốc chỉ đạo Phòng Kế hoạch - Kinh doanh hoàn thiện hệ thống thương mại điện tử B2B quốc tế, đặt mục tiêu nâng tỷ trọng doanh thu xuất khẩu từ mức khoảng 20% hiện tại lên 50% tổng sản lượng vào năm 2025, thực hiện liên tục trong giai đoạn 2018-2022.

2. Thành lập phòng Nghiên cứu & Phát triển sản phẩm chuyên biệt: Phòng Công nghệ phối hợp với Phó Giám đốc Kỹ thuật thành lập trung tâm R&D nội bộ trước quý 4/2019, hoàn tất đăng ký bản quyền sở hữu trí tuệ cho 5 mác thép hợp kim chịu mài mòn cao cấp, nâng tỷ trọng nhóm sản phẩm biến tính Ni-Mo-Ti lên chiếm trên 60% tổng cơ cấu sản lượng đúc trước năm 2023.

3. Chuẩn hóa dây chuyền sản xuất tự động và áp dụng công nghệ 4.0: Ban Quản lý Thiết bị cùng các Phân xưởng hoàn tất tích hợp hệ thống cảm biến kiểm soát nhiệt độ tự động trên dây chuyền DISAMATIC và lò đúc điện cảm ứng, hướng tới mục tiêu giảm tỷ lệ tiêu hao nguyên vật liệu 5% và hoàn thành mốc công suất 12.000 tấn/năm trong giai đoạn 2019-2024.

4. Tái cấu trúc tài chính và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Phó Giám đốc Tài chính phối hợp Phòng Tổ chức - Hành chính xây dựng phương án giảm tỷ lệ nợ vay trên tổng tài sản xuống dưới 55% trước năm 2021, đồng thời ký kết hợp tác đào tạo kỹ sư luyện kim chất lượng cao với các trường đại học kỹ thuật, duy trì 120 giờ đào tạo chuyên môn mỗi năm cho toàn bộ 100% cán bộ kỹ thuật.

5. Đầu tư hệ sinh thái sản xuất xanh và an toàn môi trường: Ban Lãnh đạo công ty triển khai dự án nâng cấp hệ thống xử lý bụi, khí thải và tuần hoàn cát đúc đạt tiêu chuẩn ISO 14001, hoàn thành nghiệm thu trước năm 2022 nhằm đảm bảo mục tiêu doanh thu 500 tỷ đồng vào năm 2025 gắn liền với phát triển bền vững.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

• Ban lãnh đạo và giám đốc điều hành các doanh nghiệp đúc - luyện kim: Cung cấp lộ trình thực chứng về cách thức chuyển đổi từ mô hình cơ sở gia công truyền thống sang nhà máy công nghiệp hiện đại với dây chuyền đúc DISAMATIC tự động.
• Trưởng phòng kinh doanh, chuyên viên phát triển thị trường công nghiệp nặng: Học hỏi phương pháp đa dạng hóa từ 2.000 lên 3.000 danh mục sản phẩm kỹ thuật và chiến lược tiếp cận các thị trường xuất khẩu khó tính như Mỹ, Nhật Bản và Hàn Quốc.
• Giảng viên, học viên cao học và nghiên cứu sinh khối ngành Kinh tế và Quản trị kinh doanh: Sử dụng làm case study mẫu mực về phương pháp phân tích tăng trưởng kinh doanh theo chiều rộng và chiều sâu dựa trên chuỗi số liệu tài chính 5 năm thực tế.
• Các nhà hoạch định chính sách thuộc Bộ Công Thương và Hiệp hội Đúc - Luyện kim: Tham khảo các đề xuất thực tiễn về cơ chế hỗ trợ vốn vay công nghệ cao, quy hoạch cụm công nghiệp vật liệu phụ trợ và đào tạo nguồn nhân lực chuyên sâu cho 500 doanh nghiệp trong ngành.

Câu hỏi thường gặp

• Luận văn giải quyết vấn đề cấp bách nào của ngành đúc thép hợp kim? Nghiên cứu giải quyết điểm nghẽn về năng lực cạnh tranh và công nghệ của doanh nghiệp phụ trợ Việt Nam trước hàng nhập khẩu. Luận văn cung cấp mô hình thực nghiệm chuyển đổi thành công từ sản xuất thủ công sang công nghệ tự động hóa DISAMATIC, giúp công ty đạt công suất 12.000 tấn/năm và xuất khẩu thành công sang Nhật Bản.

• Chi phí nguyên vật liệu chiếm 80% tác động như thế nào đến định hướng kinh doanh? Tỷ trọng nguyên vật liệu 80% khiến biên độ lợi nhuận dễ bị tổn thương trước biến động giá phôi thép và hợp kim. Do đó, luận văn đề xuất giải pháp cốt lõi là chuyển dịch cơ cấu sang các sản phẩm thép hợp kim cao biến tính Ni, Mo, Ti có giá trị kinh tế vượt trội nhằm tối ưu hóa tỷ suất lợi nhuận.

• Chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty được triển khai ra sao? Công ty áp dụng chiến lược thâm nhập có chọn lọc: tiếp cận thị trường Bắc Mỹ từ năm 2008, mở rộng sản phẩm cánh xoắn móng cọc sang Nhật Bản năm 2016, tiến vào Hàn Quốc năm 2017 và Tây Ban Nha năm 2018, hướng tới mục tiêu xuất khẩu chiếm 50% tổng sản lượng vào năm 2025.

• Những công cụ quản trị hiện đại nào được ứng dụng trong luận văn? Luận văn đề xuất áp dụng tích hợp hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2015, phương pháp 5S, Kaizen và bảo trì năng suất tổng thể TPM tại 8 phân xưởng sản xuất. Các công cụ này giúp loại bỏ lãng phí thao tác, kiểm soát chặt chẽ chất lượng đúc và nâng cao hiệu suất làm việc của cán bộ công nhân viên.

• Mục tiêu tăng trưởng và định hướng đến năm 2025 của doanh nghiệp là gì? Đến năm 2025, doanh nghiệp đặt mục tiêu đạt doanh thu 500 tỷ đồng, duy trì mức tăng trưởng doanh thu bình quân trên 17%/năm. Đồng thời, công ty hướng tới vị thế doanh nghiệp thông minh trên nền tảng công nghệ 4.0 và phát triển bền vững cùng các tiêu chuẩn an toàn môi trường.

Kết luận

• Ngành đúc thép hợp kim là mắt xích trung gian không thể thiếu, cung ứng cấu kiện chiếm tới 50% khối lượng thiết bị trong các ngành công nghiệp nền tảng.
• Công ty TNHH Thắng Lợi duy trì mức tăng trưởng doanh thu ấn tượng 17%/năm trong 5 năm, đạt mức tăng 81,96% giai đoạn 2013-2017.
• Cơ cấu sản phẩm được nâng cấp mạnh mẽ, mở rộng danh mục từ 2.000 lên gần 3.000 sản phẩm và chinh phục thành công thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc.
• Doanh nghiệp đã đầu tư mở rộng diện tích lên 20.000 m2 và vận hành dây chuyền DISAMATIC, dù phải đối mặt với áp lực nợ phải trả 157 tỷ đồng trong cơ cấu vốn 201,69 tỷ đồng.
• Mục tiêu chiến lược giai đoạn 2018-2025 là cán mốc doanh thu 500 tỷ đồng, nâng sản lượng xuất khẩu lên 50% và trở thành doanh nghiệp đúc thép thông minh hàng đầu khu vực.

Luận văn đã đóng góp hệ thống giải pháp phát triển kinh doanh toàn diện cả về chiều rộng lẫn chiều sâu cho ngành đúc thép hợp kim. Lộ trình thực hiện từ năm 2018 đến 2025 tập trung vào thương mại B2B số hóa, R&D vật liệu mới và chuẩn hóa quản trị tinh gọn. Các nhà quản trị doanh nghiệp và cơ quan quản lý cần chủ động nắm bắt thời cơ dịch chuyển công nghiệp toàn cầu, đẩy mạnh đầu tư công nghệ 4.0 để đưa ngành đúc Việt Nam vươn tầm quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

PHẦN MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Đất nước ta đang trong thời kì đổi mới, cùng với sự phát triển đi lên của toàn xã hội, mục tiêu công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước được Đảng và Nhà nước chú trọng quan tâm và coi là con đường tất yếu để đưa sản xuất nhỏ lên sản xuất lớn và cũng là một trong những nhiệm vụ kinh tế cơ bản của các nước quá độ lên chủ nghĩa xã hội bỏ qua giai đoạn phát triển tư bản chủ nghĩa. Cụ thể tại Đại hội VIII của Đảng (năm 1996), Đảng ta đã đề ra mục tiêu đến năm 2020 nước ta sẽ trở thành “Một nước công nghiệp có cơ sở vật chất - kỹ thuật hiện đại”. Tại Đại hội IX của Đảng (năm 2001), mục tiêu này được diễn đạt “mềm dẻo” hơn là: “Đến năm 2020, nước ta cơ bản trở thành nước công nghiệp theo hướng hiện đại”.

Đại hội X của Đảng (năm 2006), một lần nữa xác định: “Đẩy mạnh CN hóa, hiện đại hóa và phát triển kinh tế tri thức tạo nền tảng để đưa nước ta cơ bản trở thành nước CN theo hướng hiện đại vào năm 2020”. Đại hội XI tiếp tục khẳng định “. tạo nền tảng để đến năm 2020 nước ta cơ bản trở thành nước CN theo hướng hiện đại”. Đi cùng với công tác đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa, đó là sự hình thành của các ngành CN phụ trợ, hỗ trợ cho sự nghiệp của Quốc gia, trong đó phải kể đến sự hình thành ngành đúc thép hợp kim với vai trò là khâu trung gian kết nối giữa ngành luyện kim và ngành cơ khí chế tạo, từ đó hình thành các sản phẩm CN cung cấp cho xã hội.

Nắm bắt được các cơ hội và thực hiện theo đường lối chủ chương của Đảng và Nhà nước, công ty TNHH Thắng Lợi được thành lập với ngành nghề đăng ký kinh doanh chính là “đúc sắt, thép”, kinh doanh phục vụ cho các ngành CN khai khoáng, xi măng, nhiệt điện, xuất khẩu. Được thành lập năm 1998, trải qua hơn 20 năm hình thành và phát triển, Cty TNHH Thắng Lợi hiện đã có chỗ đứng trên thương trường. Tuy nhiên, trong những năm trở lại đây, số lượng các DN tham gia ngành tăng, việc đầu tư trang thiết bị mới, đồng bộ và hiện đại giúp các DN mới chiếm được nhiều ưu thế, tạo ra sức ép cạnh tranh ngày càng lớn, tốc độ phát triển KD của Công ty TNHH Thắng Lợi có dấu hiệu chậm lại, chưa đáp 2 ứng được với tiềm năng hiện có. Bên cạnh đó, chính sách hội nhập và các tác động từ nền kinh tế thế giới đang mở ra các cơ hội vô cùng lớn, có thể nhắc đến như “ngàn năm có một” đối với ngành đúc thép hợp kim của Việt Nam.

Chính vì vậy, trong điều kiện hiện tại, Công ty chắc chắn sẽ tụt hậu trong ngành nếu không triển khai phát triển kinh doanh. Nhận thức được tầm quan trọng của việc phát triển kinh doanh đến sự thành bại cũng như những cơ hội chuyển mình của Công ty TNHH Thắng Lợi, vì vậy, tác giả chọn đề tài “Phát triển kinh doanh của công ty TNHH Thắng Lợi” là nội dung nghiên cứu của luận văn. Mục tiêu và nhiệm vụ nhiên cứu 2.1 Mục tiêu nghiên cứu Trên cơ sở nghiên cứu những vấn đề cơ bản về phát triển kinh doanh của doanh nghiệp ngành đúc thép hợp kim và phân tích thực trạng phát triển KD Cty TNHH Thắng Lợi tìm ra những điểm mạnh, điểm yếu của DN để từ đó đề xuất hệ thống các giải pháp nhằm phát triển KD của Cty TNHH Thắng Lợi. Nhiệm vụ nghiên cứu Xuất phát từ mục đích nghiên cứu đề ra, luận văn tập trung giải quyết những vấn đề nghiên cứu sau: - Những vấn đề cơ bản về phát triển KD của DN ngành đúc thép hợp kim.

- Phân tích, đánh giá thực trạng phát triển KD của Cty TNHH Thắng Lợi. - Phương hướng và giải pháp phát triển KD của Cty TNHH Thắng Lợi. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Những vấn đề lý luận và thực tiễn về phát triển KD của Cty TNHH Thắng Lợi Phạm vi nghiên cứu: - Về không gian: Nghiên cứu phát triển KD của Cty TNHH Thắng Lợi. - Về thời gian: Nghiên cứu phát triển KD của Cty TNHH Thắng Lợi trong 3 năm từ năm 2015 – 2017 và đề xuất giải pháp đến năm 2025.

Phương pháp nghiên cứu 4. Các dữ liệu cần thu thập Để có dữ liệu phân tích và đưa ra giải pháp phù hợp, bài nghiên cứu cần phải có các dữ liệu sau đây: - Dữ liệu về số lượng khách hàng, nhóm khách hàng, thị trường của Công ty trong những năm gần đây. - Dữ liệu về doanh số, doanh thu, lợi nhuận của Công ty. - Dữ liệu về các chỉ số phản ánh chất lượng dịch vụ khách hàng của Công ty như: Phản ánh khách hàng, tỉ lệ chậm tiến độ.

- Dữ liệu về các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển kinh doanh của Công ty. - Dữ liệu về các DN trong ngành, đối thủ cạnh tranh. - Dữ liệu về dự báo phát triển KD ngành đúc thép đến năm 2025. Các nguồn dữ liệu Về nguồn dữ liệu, bài nghiên cứu sử dụng các tài liệu có sẵn thuộc Công ty TNHH Thắng Lợi như: báo cáo tài chính các năm của Công ty, danh sách KH của Cty, báo cáo kết quả hoạt động SX tuần, tháng, quý.

Tất cả những dữ liệu này giúp làm rõ thực trạng phát triển KD của Cty từ đó đưa ra giải pháp sửa đổi phù hợp. Cách thức xử lý và phân tích dữ liệu Phương pháp chuyên gia: tham khảo những ý kiến nhận định về các tình hình phát triển KD của các DN ngành đúc thép hợp kim cao. Phương pháp thống kê, phân tích và suy luận logic: để tổng hợp số liệu, dữ kiện nhằm xác định kết quả phù hợp để áp dụng cho phát triển KD của Cty TNHH Thắng Lợi. Cấu trúc của luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục viết tắt, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục, nội dung của luận văn trình bày trong ba chương: Chương 1: Những vấn đề cơ bản về phát triển KD của các DN đúc thép hợp kim cao.

Chương 2: Thực trạng phát triển KD của công ty TNHH Thắng Lợi. Chương 3: Phương hướng và giải pháp phát triển KD của công ty TNHH Thắng Lợi. 4 1CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP ĐÚC THÉP HỢP KIM 1. Đặc điểm kinh doanh và vai trò phát triển kinh doanh ở các doanh nghiệp đúc thép hợp kim 1.

Đặc điểm kinh doanh của các doanh nghiệp đúc thép hợp kim 1. Kinh doanh Có thể hiểu ngắn gọn hoạt động tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ cung cấp cho thị trường để kiếm lời được gọi là kinh doanh. Theo khoản 2 – Điều 4 Luật Doanh nghiệp 2005: “Kinh doanh là việc thực hiện liên tục một, một số hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ trên thị trường nhằm mục đích sinh lời”. Luật Doanh nghiệp 2005 nhấn mạnh hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực sản xuất.

Ngoài ra, hoạt động kinh doanh còn xuất hiện trong lĩnh vực thương mại. Theo khoản 1 – Điều 3 Luật Thương mại: “Hoạt động thương mại là hoạt động nhằm mục đích sinh lợi, bao gồm mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động nhằm mục đích sinh lời khác”. Kinh doanh là phương thức hoạt động KT trong điều kiện tồn tại nền KT hàng hoá, gồm tổng thể những phương pháp, hình thức và phương tiện mà chủ thể KT sử dụng để thực hiện các hoạt động KT của mình (bao gồm quá trình đầu tư, sản xuất, vận tải, thương mại, dịch vụ.) trên cơ sở vận dụng quy luật giá trị cùng với các quy luật khác, nhằm đạt mục tiêu vốn sinh lời cao nhất. Đây là hoạt động của cá nhân hoặc tổ chức nhằm mục đính lợi nhuận qua một loạt các hoạt động như: Quản trị, Tiếp thị, Tài chính, Kế toán, Sản xuất.

Đặc điểm kinh doanh của doanh nghiệp đúc thép hợp kim cao - Thép hợp kim là loại thép có chứa trong nó một lượng thành phần các nguyên tố hợp kim thích hợp, nguyên tố hợp kim có thể kể đến như: Cr, Mo, Ti, Cu, Ni, Mn, Si, W, V, Co. 5 - Doanh nghiệp là một đơn vị sản xuất KD được tổ chức nhằm tạo ra SP hoặc dịch vụ đáp ứng yêu cầu tiêu dùng trên TT, thông qua đó để tối đa hóa lợi nhuận, trên cơ sở tôn trọng pháp luật NN và quyền lợi chính đáng của người tiêu dùng. Đặc điểm hoạt động của DN: + Chức năng SX – KD của DN là 2 chức năng không thể tách rời, chúng có mối quan hệ chặt chẽ với nhau và tạo thành một chu trình khép kín trong hoạt động của DN, chu trình này được mô tả theo sơ đồ sau: Nghiên cứu Chọn SP Chuẩn bị Thiết kế SP các yếu tố Tổ chức SX TT hàng hóa SX Điều tra sau Tổ chức SP hàng SX bán thử tiêu thụ tiêu thụ SP loạt nghiệm Hình 1.1: Chu trình hoạt động của DN Sau điều chỉnh là các hoạt động hình thành dựa vào kết quả điều tra sau tiêu thụ. Trong toàn bộ chu trình hoạt động trên, chức năng SX là một giai đoạn trung gian trong suốt chu trình, các giai đoạn đầu và cuối của chu trình thuộc về chức năng lưu thông hay thuộc về lĩnh vực KD của DN.

+ Tối đa hóa tiêu dùng của KH là mục tiêu KT cơ bản của tất cả các DN, tuy nhiên ngoài các mục tiêu KT, hoạt động của DN còn hướng tới những mục tiêu xã hội nhất định. + Cạnh tranh tạo động lực cho các DN tồn tại và phát triển trong quá trình hoạt động. Điều này đòi hỏi mỗi DN phải có chiến lược sản xuất KD thích ứng cũng như phải có công cụ, giải pháp phù hợp để thực hiện chiến lược đó - Đặc điểm KD của DN đúc thép hợp kim: Lĩnh vực KD: SX thép đúc hợp kim. Đây là lĩnh vực hết sức đặc biệt, chế tạo phôi và là ngành CN phụ trợ cho hầu hết các ngành CN hiện nay.

Ngành đúc thép 6 hợp kim từ một ngành truyền thống thì hiện nay đang trở thành một ngành công nghệ vật liệu quan trọng, một ngành CN hiện đại bao hàm tính khoa học và tính thực tiễn rất cao.