Phân Tích Tình Hình Tiêu Thụ Sản Phẩm Ống Nhựa Nhiệt Việt-Úc Tại Công Ty TNHH Phát Đạt

Tài liệu nghiên cứu Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm ống nhựa nhiệt việt úc tại công ty tnhh phát đạt, tổng hợp lý thuyết và thực hành, cung cấp kiến thức chuyên sâu về .

• Tác giả: Nguyễn Bá Tùng
• Người hướng dẫn: Th.S. Lê Thị Ngọc Anh
• Trường học: Đại Học Kinh Tế Huế
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Phân Tích Tình Hình Tiêu Thụ Sản Phẩm Ống Nhựa Nhiệt Việt-Úc Tại Công Ty TNHH Phát Đạt
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Huế

Tóm tắt

I. Tổng Quan Tình Hình Tiêu Thụ Ống Nhựa Việt Úc 2024

Tiêu thụ sản phẩm là khâu then chốt trong chu trình sản xuất kinh doanh, đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt. Nó không chỉ giúp doanh nghiệp thu hồi vốn mà còn tạo tiền đề cho các chu trình sản xuất tiếp theo. Việc quản trị và tổ chức hoạt động tiêu thụ hiệu quả là yếu tố sống còn, đảm bảo sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Ngành nhựa Việt Nam, dù còn non trẻ so với các ngành công nghiệp lâu đời, đã có sự phát triển vượt bậc trong những năm gần đây, thể hiện tiềm năng to lớn và đóng góp quan trọng vào nền kinh tế. Tuy nhiên, ngành cũng đối mặt với nhiều thách thức, từ sự phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu đến sự đa dạng và giá trị gia tăng của sản phẩm.

1.1. Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp

Tiêu thụ sản phẩm được định nghĩa là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm hàng hóa, là khâu cuối cùng trong chu trình sản xuất kinh doanh. Vai trò của nó vô cùng quan trọng, đảm bảo thu hồi vốn đầu tư và tạo nguồn lực cho các hoạt động sản xuất tiếp theo. Doanh nghiệp cần phải hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ để đưa ra chiến lược phù hợp. Kênh phân phối hiệu quả cũng là yếu tố then chốt giúp sản phẩm tiếp cận thị trường nhanh chóng, từ đó tăng doanh số. Theo tài liệu gốc, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò hết sức quan trọng đó là thực hiện thu hồi vốn tiền tệ về doanh nghiệp để chuẩn bị cho một chu trình sản xuất kinh doanh mới.

1.2. Thực tiễn ngành nhựa Việt Nam Cơ hội và thách thức

Ngành nhựa Việt Nam đang trải qua giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ, được coi là một ngành năng động trong nền kinh tế. Tuy nhiên, sự phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu và sự thiếu đa dạng về mẫu mã sản phẩm là những thách thức lớn. Sản phẩm nhựa đang được sử dụng rộng rãi trong mọi lĩnh vực, tạo ra tiềm năng thị trường to lớn. Để tận dụng cơ hội và vượt qua thách thức, doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm và xây dựng thương hiệu. Theo tài liệu, ngành nhựa giai đoạn 2010 – 2015, là một trong những ngành công nghiệp có tăng trưởng cao nhất Việt Nam với mức tăng hàng năm từ 16% – 18%/năm.

II. Vấn Đề Tiêu Thụ Ống Nhựa Việt Úc Chậm Giải Pháp

Mặc dù ống nhựa nhiệt Việt-Úc là sản phẩm chủ lực của Công ty TNHH Phát Đạt, mang lại nguồn doanh thu ổn định, tuy nhiên, công ty đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc duy trì và phát triển thị phần. Sự cạnh tranh từ các đối thủ, sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng và những biến động của thị trường có thể ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ. Việc hiểu rõ những vấn đề này là bước quan trọng để đưa ra các giải pháp phù hợp, giúp công ty tăng trưởng bền vững. Phân tích SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) là một công cụ hữu ích để đánh giá tình hình.

2.1. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ ống nhựa nhiệt

Hoạt động tiêu thụ ống nhựa nhiệt chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố, bao gồm giá cả, chất lượng sản phẩm, chính sách phân phối, chương trình khuyến mãi và uy tín thương hiệu. Ngoài ra, các yếu tố kinh tế vĩ mô như lạm phát, lãi suất và tăng trưởng kinh tế cũng có tác động đáng kể. Doanh nghiệp cần phải theo dõi sát sao các yếu tố này để điều chỉnh chiến lược kinh doanh kịp thời. Giá cả cạnh tranh là yếu tố quan trọng thu hút khách hàng, tuy nhiên, chất lượng sản phẩm vẫn là yếu tố quyết định sự trung thành.

2.2. Đánh giá hệ thống phân phối và kênh bán hàng hiện tại

Hệ thống phân phối và kênh bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Việc đánh giá hiệu quả của hệ thống này là cần thiết để xác định những điểm mạnh cần phát huy và những điểm yếu cần khắc phục. Doanh nghiệp cần xem xét các yếu tố như số lượng và vị trí của các cửa hàng, chất lượng dịch vụ và khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Quản lý kênh phân phối hiệu quả giúp giảm chi phí và tăng doanh số.

2.3. Phân tích ý kiến và đánh giá của khách hàng về sản phẩm

Ý kiến và đánh giá của khách hàng là nguồn thông tin vô giá giúp doanh nghiệp cải thiện sản phẩm và dịch vụ. Việc thu thập và phân tích thông tin này một cách có hệ thống là rất quan trọng. Doanh nghiệp có thể sử dụng các phương pháp như khảo sát, phỏng vấn hoặc theo dõi các đánh giá trực tuyến. Phản hồi của khách hàng giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của họ, từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh sáng suốt.

III. Cách Tăng Doanh Số Ống Nhựa Chính Sách Phân Phối

Để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ ống nhựa nhiệt Việt-Úc, Công ty TNHH Phát Đạt cần tập trung vào việc xây dựng chính sách bán hàng hiệu quả và phát triển hệ thống phân phối rộng khắp. Chính sách bán hàng cần đảm bảo tính cạnh tranh về giá, chất lượng sản phẩm và dịch vụ hậu mãi. Hệ thống phân phối cần được mở rộng và quản lý chặt chẽ để đảm bảo sản phẩm tiếp cận được thị trường mục tiêu một cách nhanh chóng và hiệu quả.

3.1. Xây dựng chính sách giá cạnh tranh và linh hoạt

Chính sách giá là yếu tố quan trọng quyết định khả năng cạnh tranh của sản phẩm. Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng giá cả của đối thủ cạnh tranh và đưa ra mức giá phù hợp, đồng thời đảm bảo lợi nhuận. Ngoài ra, cần có chính sách chiết khấu hấp dẫn cho các đại lý và nhà phân phối để khuyến khích họ bán hàng. Chiến lược định giá cần được xem xét kỹ lưỡng dựa trên chi phí sản xuất, giá trị sản phẩm và phân khúc thị trường.

3.2. Mở rộng và nâng cao hiệu quả kênh phân phối

Hệ thống phân phối rộng khắp là yếu tố then chốt để tăng doanh số. Doanh nghiệp cần mở rộng mạng lưới đại lý và nhà phân phối, đồng thời nâng cao chất lượng dịch vụ của các kênh hiện có. Cần chú trọng đến việc đào tạo nhân viên bán hàng để họ có kiến thức chuyên môn và kỹ năng bán hàng tốt. Quản trị chuỗi cung ứng hiệu quả giúp giảm chi phí vận chuyển và đảm bảo sản phẩm luôn có sẵn khi khách hàng cần.

3.3. Tăng cường hoạt động marketing và quảng bá sản phẩm

Hoạt động marketing và quảng bá sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu và thu hút khách hàng. Doanh nghiệp cần sử dụng các kênh marketing đa dạng như quảng cáo trên truyền hình, báo chí, internet và mạng xã hội. Cần chú trọng đến việc xây dựng nội dung hấp dẫn và phù hợp với thị hiếu của khách hàng. Marketing kỹ thuật số là một công cụ mạnh mẽ để tiếp cận khách hàng mục tiêu và tăng cường nhận diện thương hiệu.

IV. Giải Pháp Marketing Xúc Tiến Bán Hàng Ống Nhựa Hiệu Quả

Để tăng cường nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số, Công ty TNHH Phát Đạt cần triển khai các chương trình xúc tiến bán hàng hiệu quả. Các chương trình này cần được thiết kế phù hợp với từng phân khúc thị trường và mục tiêu kinh doanh. Cần chú trọng đến việc sử dụng các công cụ xúc tiến bán hàng đa dạng như khuyến mãi, giảm giá, tặng quà và tổ chức sự kiện.

4.1. Tổ chức chương trình khuyến mãi hấp dẫn cho khách hàng

Các chương trình khuyến mãi là một công cụ hiệu quả để kích cầu và tăng doanh số. Doanh nghiệp có thể tổ chức các chương trình giảm giá, tặng quà hoặc bốc thăm trúng thưởng. Cần đảm bảo rằng các chương trình khuyến mãi được quảng bá rộng rãi và dễ dàng tiếp cận đối với khách hàng. Chương trình khách hàng thân thiết giúp duy trì và tăng cường sự trung thành của khách hàng.

4.2. Tham gia các hội chợ triển lãm ngành xây dựng

Tham gia các hội chợ triển lãm là cơ hội tốt để giới thiệu sản phẩm và tiếp cận khách hàng tiềm năng. Doanh nghiệp cần chuẩn bị gian hàng ấn tượng và có nhân viên tư vấn chuyên nghiệp để giới thiệu sản phẩm và trả lời các câu hỏi của khách hàng. Xây dựng mối quan hệ với các đối tác tiềm năng tại các hội chợ triển lãm có thể mang lại lợi ích lâu dài.

4.3. Xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà thầu xây dựng

Các nhà thầu xây dựng là đối tượng khách hàng quan trọng của ngành ống nhựa. Doanh nghiệp cần xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà thầu này để có thể cung cấp sản phẩm cho các dự án xây dựng. Cần chú trọng đến việc cung cấp thông tin sản phẩm đầy đủ và chính xác, đồng thời đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ tốt nhất. Hợp tác chiến lược với các nhà thầu xây dựng có thể mang lại nguồn doanh thu ổn định và lâu dài.

V. Ứng Dụng Thực Tiễn Kết Quả Phân Tích Tại TNHH Phát Đạt

Dựa trên những phân tích về tình hình tiêu thụ ống nhựa nhiệt Việt-Úc tại Công ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 2016-2018, có thể thấy rằng công ty đã đạt được những thành công nhất định trong việc phát triển thị trường. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác hết. Việc áp dụng các giải pháp đã đề xuất sẽ giúp công ty nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ và tăng trưởng bền vững.

5.1. Đánh giá hiệu quả các chính sách tiêu thụ hiện tại

Việc đánh giá hiệu quả các chính sách tiêu thụ hiện tại là cần thiết để xác định những điểm mạnh cần phát huy và những điểm yếu cần khắc phục. Doanh nghiệp cần xem xét các yếu tố như doanh số, lợi nhuận, thị phần và mức độ hài lòng của khách hàng. Đo lường hiệu quả của từng chính sách giúp doanh nghiệp đưa ra các quyết định điều chỉnh phù hợp.

5.2. Phân tích dữ liệu bán hàng và xu hướng thị trường

Phân tích dữ liệu bán hàng và xu hướng thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng và sự thay đổi của thị trường. Doanh nghiệp có thể sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu để xác định các sản phẩm bán chạy nhất, các kênh bán hàng hiệu quả nhất và các xu hướng thị trường mới. Dự báo nhu cầu thị trường giúp doanh nghiệp lên kế hoạch sản xuất và kinh doanh hiệu quả hơn.

5.3. Xác định các cơ hội và thách thức trong tương lai

Việc xác định các cơ hội và thách thức trong tương lai giúp doanh nghiệp chủ động đối phó với những biến động của thị trường. Doanh nghiệp cần xem xét các yếu tố như sự cạnh tranh từ các đối thủ, sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng và các quy định của pháp luật. Phân tích rủi ro giúp doanh nghiệp chuẩn bị các phương án ứng phó phù hợp.

VI. Kết Luận Giải Pháp Tối Ưu Hóa Tiêu Thụ Ống Nhựa

Tóm lại, việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm ống nhựa nhiệt Việt-Úc tại Công ty TNHH Phát Đạt cho thấy rằng, để đạt được hiệu quả kinh doanh cao nhất, doanh nghiệp cần phải không ngừng cải tiến chính sách bán hàng, mở rộng hệ thống phân phối và tăng cường hoạt động marketing. Đồng thời, cần phải theo dõi sát sao thị trường và chủ động đối phó với những biến động.

6.1. Tóm tắt các giải pháp đề xuất

Các giải pháp đề xuất bao gồm: xây dựng chính sách giá cạnh tranh và linh hoạt, mở rộng và nâng cao hiệu quả kênh phân phối, tăng cường hoạt động marketing và quảng bá sản phẩm, tổ chức chương trình khuyến mãi hấp dẫn cho khách hàng, tham gia các hội chợ triển lãm ngành xây dựng và xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà thầu xây dựng. Triển khai đồng bộ các giải pháp này sẽ mang lại hiệu quả cao nhất.

6.2. Hướng phát triển trong tương lai cho ngành ống nhựa

Ngành ống nhựa Việt Nam có tiềm năng phát triển rất lớn trong tương lai. Doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm và xây dựng thương hiệu để cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Cần chú trọng đến việc phát triển các sản phẩm thân thiện với môi trường và đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế. Phát triển bền vững là xu hướng tất yếu của ngành ống nhựa.

6.3. Kiến nghị đối với các cấp chính quyền và nhà cung ứng

Chính phủ cần tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển, hỗ trợ doanh nghiệp trong việc tiếp cận nguồn vốn và công nghệ. Các nhà cung ứng cần đảm bảo chất lượng nguyên liệu và cung cấp với giá cả hợp lý. Hợp tác chặt chẽ giữa các bên sẽ giúp ngành ống nhựa Việt Nam phát triển mạnh mẽ và bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1. CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ VẤN ĐỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1. Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm 1. Khái niệ m về tiêu thụ sả n phẩ m “Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm hàng hóa”.

Tiêu thụ sản phẩm đó chính là khâu cuối cùng trong quá trình sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp. Nó nằm ở khâu lưu thông hàng hóa, là cầu nối trung gian giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng. Quá trình tiêu thụ sản phẩm thực hiện chuyển quyền sở hữu, giá trị sử dụng hàng hóa từ nhà sản xuất sang người tiêu dùng. Do đó, đây được xem là khâu quan trọng, khâu quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

Bởi vì chỉ một khi sản phẩm được tiêu thụ thì nhà sản xuất mới có thể thu hồi được vốn về để thực hiện khâu sản xuất và tái sản xuất mở rộng. Xét theo nghĩa hẹp: “Tiêu thụ sản phẩm là việc chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa từ người bán sang người mua, đồng thời gắn liền với sự thanh toán giữa người mua và người bán”. Tiêu thụ được xem như là hoạt động bán hàng, là quá trình người bán giao hàng hóa còn người mua thì thực hiện việc thanh toán tiền. Xét theo nghĩa rộng thì “tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về tổ chức kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu nhu cầu thị trường, tổ chức sản xuất, tiếp nhận sản phẩm, phân phối sản phẩm, tổ chức bán hàng, các hoạt động xúc tiến hỗn hợp và các công tác dịch vụ sau khi bán hàng nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng với hiệu quả cao nhất”.

Nếu tiếp cận theo cách hiểu này thì tiêu thụ nó không chỉ đơn giản nằm ở một khâu, một bộ phận mà nó là sự tổng hợp của nhiều công đoạn trong suốt quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Mỗi công đoạn đều thực hiện một chức năng khác nhau nhưng suy cho cùng thì đều hướng tới mục tiêu là làm sao cho hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả một cách tốt nhất. Dù hiểu theo cách nào đi chăng nữa thì vẫn phải xem xét đến bản chất của tiêu thụ sản phẩm. Đó chính là quá trình chuyển hình thái sản phẩm từ dạng hiện vật sang hình thái giá trị (H-T).

Sản phẩm chỉ được xem là sản phẩm đích thực khi được khách hàng sử dụng, tiêu thụ sản phẩm, thực hiện mục đích của sản xuất là bán và thu lợi nhuận. - Quá trình tiêu thụ sản phẩm được thể hiện cụ thể qua sơ đồ 1.1 sau: SVTH: NGUYỄN BÁ TÙNG 7 LỚP: K49A-QTKD KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD:TH.S LÊ THỊ NGỌC ANH Lập các kế Thị trường Nghiên Thông cứu thị tin thị hoạch tiêu thụ trường trường sản phẩm Thị trường Quản lý hệ thống phân phối Sản phẩm Quản lý dự Hàng trữ và hoàn Dịch vụ hóa dịch thiện sản Phối hợp và vụ phẩm tổ chức thực hiện Giá, Quản lý lực các kê doanh số lượng bán hoạch hàng Phân phối và giao Tổ chức bán tiếp hàng và cung cấp dịch vụ Ngân quỹ Sơ đồ 1.1 Mô hình tổ chức quá trình tiêu thụ sản phẩm (Nguồn:Đặng Đình Hào,Hoàng Đức Thân,2008) 1. Đặ c điể m củ a hoạ t độ ng tiêu thụ sả n phẩ m - Đó là sự trao đổi mua bán có thỏa thuận, doanh nghiệp đồng ý bán và khách hàng sẽ đồng ý mua, đã thanh toán hoặc chấp nhận việc thanh toán. - Doanh nghiệp giao hàng hóa sang khách hàng, khách hàng sẽ đưa lại khoản tiền hay một khoản nợ tương ứng.

Khoản tiền này được gọi là doanh thu bán hàng, dùng để bù đắp các khoản chi phí đã bỏ ra trong quá trình kinh doanh. - Căn cứ trên số tiền hay khoản nợ mà khách hàng chấp nhận trả để hạch toán kết quả kinh doanh trong kỳ của doanh nghiệp. - Có sự chuyển đổi quyền sở hữu hàng hóa từ doanh nghiệp sang khách hàng. SVTH: NGUYỄN BÁ TÙNG 8 LỚP: K49A-QTKD KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD:TH.S LÊ THỊ NGỌC ANH 1.

Vai trò và tầ m quan trọ ng củ a tiêu thụ sả n phẩ m Đối với một doanh nghiệp sản xuất hay một doanh nghiệp thương mại thì việc xác định thị trường sản phẩm là khâu vô cùng quan trọng, sự tồn tại của doanh nghiệp phụ thuộc vào việc hàng hoá của doanh nghiệp có bán được không, hay nói cách khác là phụ thuộc vào công tác tiêu thụ sản phẩm. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm được thể hiện ở trên ba phương diện: - Đối với người tiêu dùng: góp phần thỏa mãn nhu cầu thông qua việc tiếp cận với các hình thức tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp. Có được sự phục vụ và điều kiện ưu đãi tốt nhất khi mua sản phẩm hàng hóa, được cung cấp các dịch vụ cần thiết nhờ sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp hiện nay. Có sự lựa chọn khi mua sắm hàng hóa và được hưởng các chính sách hỗ trợ bán hàng của các doanh nghiệp.

Mặt khác người tiêu dùng được hướng dẫn chi tiết hơn trong quá trình mua sắm hàng hóa, góp phần nâng cao mức sống văn minh của toàn xã hội. - Đối với doanh nghiệp: + Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của toàn doanh nghiệp trên cơ sở giải quyết đầu ra cho sản phẩm, tạo doanh thu, trang trải những chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh và góp phần tích lũy để mở rộng hoạt động của doanh nghiệp. + Tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp thực hiện mục đích kinh doanh của mình là lợi nhuận. Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng nhất của toàn bộ kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, là nguồn bổ sung vốn tự có trong kinh doanh và là nguồn hình thành các quỹ ở doanh nghiệp.

Vì vậy nó quyết định và chi phối các hoạt động khác của doanh nghiệp như: Nghiên cứu thị trường, cung ứng nguyên vật liệu đầu vào, dự trữ…. + Tiêu thụ sản phẩm quyết định sự mở rộng hay thu hẹp sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Thông qua tiêu thụ thì hàng hóa của doanh nghiệp mới được người tiêu dùng chấp nhận,uy tín của doanh nghiệp mới được giữ vững và củng cố trên thị trường. Công tác tiêu thụ sản phẩm có quan hệ mật thiết với khách hàng,nó ảnh hưởng đến niềm tin và sự tái tạo nhu cầu của người tiêu dùng, nên nó còn là vũ khí cạnh tranh mạnh mẽ của doanh nghiệp với các đối thủ trên thương trường.

+ Kết quả của hoạt động tiêu thụ phản ánh kết quả của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, phản ánh sự đúng đắn của mục tiêu chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, phán ánh sự nổ lực của doanh nghiệp trên thị trường, trên cơ sở đó SVTH: NGUYỄN BÁ TÙNG 9 LỚP: K49A-QTKD KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD:TH.S LÊ THỊ NGỌC ANH đánh giá được ưu nhược điểm của quá trình tiêu thụ, khắc phục những thiếu sót và phát huy hơn nữa những ưu điểm mà doanh nghiệp hiện có. - Đối với toàn xã hội: tiêu thụ sản phẩm có vai trò trong việc cân đối cung cầu, dự đoán nhu cầu tiêu dùng của toàn xã hội, tạo điều kiện phát triển các hình thức thương mại phong phú đa dạng đáp ứng tốt nhất cho sự phát triển của xã hội. Tóm lại, để hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được tiến hành một cách thường xuyên, liên tục, hiệu quả thì công tác tiêu thụ sản phẩm phải được quan tâm tổ chức tốt. Việc quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp thường được tiến hành dựa trên cơ sở các chứng từ nhập kho, xuất kho thành phẩm.

Do vậy, không ngừng nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm là mối quan tâm hàng đầu của bất kỳ doanh nghiệp nào. Ý nghĩa củ a hoạ t độ ng tiêu thụ sả n phẩ m Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng là bước nhảy quan trọng trong quá trình tiếp theo nó tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có phương hướng sản xuất kinh doanh cho chu kỳ sau. Đồng thời tiêu thụ sản phẩm là khâu quyết định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, quyết định nguồn mua hàng, khả năng tài chính, dự trữ, bảo quản và mọi khả năng của doanh nghiệp và cũng nhằm mục đích thúc đẩy mạnh mẽ hàng hóa bán ra và thu lợi nhuận. - Thứ nhất là mục tiêu về lợi nhuận: Bất kỳ hoạt động kinh doanh nào mục đích chính cũng là tạo ra lợi nhuận, vì vậy tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp.

Tiêu thụ sản phẩm tốt thì thu được nhiều lợi nhuận và ngược lại nếu việc tiêu thụ sản phẩm không tốt thì sản phẩm sẽ ứ đọng, gián đoạn sản xuất, lợi nhuận sẽ ít hoặc là không có, cũng có thể là lỗ. Nếu lợi nhuận càng cao thì doanh nghiệp có thể có điều kiện thuận lợi để thực hiện một số mục tiêu khác. - Thứ hai là mục tiêu về vị thế của doanh nghiệp: Tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quyết định đến vị thế của doanh nghiệp trên thị trường, bởi nó là biểu hiện của số lượng hàng hóa bán ra so với toàn bộ thị trường. Tiêu thụ càng mạnh thì càng có thể khẳng định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường, ngược lại lượng tiêu thụ ít hay không tiêu thụ được thì doanh nghiệp không có vị thế trên thị trường.

Thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có điều kiện giới thiệu hàng hóa tới khách hàng, có cơ hội phục vụ khách hàng, tạo uy tín cho doanh nghiệp, thu hút được nhiều khách hàng quan tâm đến sản phẩm của doanh nghiệp, đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển SVTH: NGUYỄN BÁ TÙNG 10 LỚP: K49A-QTKD KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD:TH.S LÊ THỊ NGỌC ANH của doanh nghiệp trên thị trường lâu dài. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm thành công cũng tạo thế đứng cho doanh nghiệp giúp doanh nghiệp có thể cạnh tranh tốt hơn với những đối thủ cạnh tranh, nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm, đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. - Thứ ba là mục tiêu an toàn: Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, sản phẩm được sản xuất ra để bán trên thị trường và thu hồi vốn để tái sản xuất, quá trình này phải được diễn ra liên tục có hiệu quả nhằm đảm bảo sự an toàn cho doanh nghiệp. Vì vậy, nếu hoạt động tiêu thụ sản phẩm diễn ra mau chóng và thuận lợi thì sẽ là cơ sở đảm bảo sự an toàn trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.