Phân Tích Và Đề Xuất Chiến Lược Marketing Sting Gold Của Doanh Nghiệp Suntory PepsiCo Việt Nam

Chuyên khảo phân tích Phân tích và đề xuất chiến lược marketing sting gold của doanh nghiệp suntory pepsico việt nam, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu

• Tác giả: Hoàng Thị Cẩm Ly
• Người hướng dẫn: Thầy Lê Trọng Thành Tín
• Trường học: Trường Cao Đẳng FPT Polytechnic
• Chuyên ngành: Marketing Căn Bản
• Đề tài: Phân Tích Và Đề Xuất Chiến Lược Marketing Sting Gold Của Doanh Nghiệp Suntory PepsiCo Việt Nam
• Loại tài liệu: Đề Tài
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG I: LỰA CHỌN DOANH NGHIỆP
• 1.1. Sơ lược doanh nghiệp
• 1.1.1. Tên doanh nghiệp
• 1.1.2. Logo, thông tin doanh nghiệp
• 1.1.3. Giá trị cốt lõi
• 1.1.4. Lịch sử hình thành
• 1.1.5. Thành tựu nổi bật
• 1.2. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp
• 1.2.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức
• 1.2.2. Vị trí marketing trong sơ đồ tổ chức
• 1.2.3. Vai trò của marketing
• 1.3. Lĩnh vực kinh doanh
• 1.3.1. Lĩnh vực hoạt động
• 1.3.2. Sản phẩm chủ yếu
• 1.3.3. Sản phẩm nghiên cứu
• 1.4. Phân tích lĩnh vực hoạt động, bản chất ngành
• 1.4.1. Khái niệm về ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG)
• 1.4.2. Tình hình ngành FMCG hiện nay tại Việt Nam
• 1.4.3. Góc nhìn thị trường về FMCG Việt Nam
• 1.5. Tình hình nước giải khát hiện tại Việt Nam
• 1.5.1. Tổng quan thị trường ngành nước giải khát Việt Nam
• 1.5.2. Các doanh nghiệp sản xuất tại Việt Nam
• 2. CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
• 2.1. Phân tích môi trường bên trong
• 2.2. Phân tích môi trường bên ngoài
• 2.2.1. Môi trường vi mô
• 2.2.2. Môi trường vĩ mô
• 2.2.3. Sơ đồ SWOT
• 3. CHƯƠNG III: NGHIÊN CỨU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
• 3.1. Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu của sản phẩm
• 3.1.1. Sơ lược về sản phẩm
• 3.1.2. Thị trường mục tiêu
• 3.1.3. Khách hàng mục tiêu
• 3.1.4. Định vị sản phẩm
• 3.2. Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp
• 3.2.1. Chiến lược sản phẩm
• 3.2.2. Chiến lược giá
• 3.2.3. Chiến lược phân phối
• 3.2.4. Chiến lược xúc tiến
• 4. CHƯƠNG IV: ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG
• 4.1. Chiến lược sản phẩm
• 4.2. Chiến lược giá
• 4.3. Chiến lược phân phối
• 4.4. Chiến lược xúc tiến

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Marketing Sting Gold Của Suntory PepsiCo

Chiến lược marketing của Sting Gold, một sản phẩm nổi bật của Suntory PepsiCo, đã tạo ra dấu ấn mạnh mẽ trên thị trường nước giải khát Việt Nam. Sản phẩm này không chỉ đáp ứng nhu cầu giải khát mà còn mang lại giá trị dinh dưỡng cho người tiêu dùng. Với sự kết hợp giữa nước tăng lực và hương vị nhân sâm, Sting Gold đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng trẻ tuổi.

1.1. Giới Thiệu Về Sting Gold Và Suntory PepsiCo

Sting Gold là sản phẩm nước tăng lực mới của Suntory PepsiCo, được ra mắt nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Sản phẩm này không chỉ nổi bật với hương vị độc đáo mà còn chứa nhiều vitamin cần thiết cho cơ thể.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Chiến Lược Marketing Trong Ngành Nước Giải Khát

Chiến lược marketing đóng vai trò quan trọng trong việc định vị thương hiệu và tăng trưởng doanh thu cho Suntory PepsiCo. Việc áp dụng các phương pháp marketing hiện đại giúp sản phẩm tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu và nâng cao nhận thức về thương hiệu.

II. Thách Thức Trong Chiến Lược Marketing Sting Gold

Mặc dù Sting Gold đã đạt được nhiều thành công, nhưng vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức trong ngành nước giải khát. Cạnh tranh từ các thương hiệu khác và sự thay đổi trong hành vi người tiêu dùng là những yếu tố cần được xem xét kỹ lưỡng.

2.1. Cạnh Tranh Khốc Liệt Trong Ngành Nước Giải Khát

Ngành nước giải khát tại Việt Nam đang chứng kiến sự gia tăng mạnh mẽ của nhiều thương hiệu, từ đó tạo ra áp lực lớn cho Suntory PepsiCo trong việc duy trì thị phần và phát triển sản phẩm mới.

2.2. Thay Đổi Hành Vi Người Tiêu Dùng

Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến sức khỏe và chất lượng sản phẩm. Điều này yêu cầu Suntory PepsiCo phải liên tục cải tiến và đổi mới sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

III. Phương Pháp Marketing Hiệu Quả Cho Sting Gold

Để vượt qua các thách thức, Suntory PepsiCo đã áp dụng nhiều phương pháp marketing sáng tạo nhằm tăng cường sự hiện diện của Sting Gold trên thị trường. Các chiến dịch quảng cáo và khuyến mãi đã được triển khai một cách hiệu quả.

3.1. Chiến Dịch Quảng Cáo Sáng Tạo

Chiến dịch quảng cáo cho Sting Gold tập trung vào việc truyền tải thông điệp về sức khỏe và năng lượng. Các kênh truyền thông xã hội được sử dụng để tiếp cận đối tượng trẻ tuổi, tạo sự tương tác và thu hút sự chú ý.

3.2. Khuyến Mãi Và Sự Kiện Trực Tiếp

Các chương trình khuyến mãi và sự kiện trực tiếp giúp Suntory PepsiCo tạo ra trải nghiệm thực tế cho người tiêu dùng, từ đó tăng cường sự nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Của Chiến Lược Marketing Sting Gold

Chiến lược marketing của Sting Gold không chỉ mang lại kết quả tích cực cho doanh thu mà còn tạo ra những bài học quý giá cho các doanh nghiệp khác trong ngành nước giải khát. Việc áp dụng các phương pháp marketing hiện đại đã giúp Suntory PepsiCo duy trì vị thế cạnh tranh.

4.1. Kết Quả Doanh Thu Tăng Trưởng

Doanh thu từ sản phẩm Sting Gold đã tăng trưởng đáng kể trong những năm qua, nhờ vào các chiến lược marketing hiệu quả và sự chấp nhận của người tiêu dùng.

4.2. Tác Động Đến Thương Hiệu Suntory PepsiCo

Sự thành công của Sting Gold đã góp phần nâng cao hình ảnh thương hiệu của Suntory PepsiCo trong mắt người tiêu dùng, khẳng định vị thế của công ty trong ngành nước giải khát.

V. Kết Luận Về Chiến Lược Marketing Sting Gold

Chiến lược marketing của Sting Gold đã chứng minh được hiệu quả trong việc tăng trưởng doanh thu và nâng cao nhận thức thương hiệu. Tuy nhiên, Suntory PepsiCo cần tiếp tục đổi mới và thích ứng với những thay đổi của thị trường để duy trì vị thế cạnh tranh.

5.1. Tương Lai Của Sting Gold

Với sự phát triển không ngừng của ngành nước giải khát, Sting Gold có tiềm năng lớn để mở rộng thị trường và phát triển thêm nhiều sản phẩm mới trong tương lai.

5.2. Khuyến Nghị Đối Với Các Doanh Nghiệp Khác

Các doanh nghiệp trong ngành nước giải khát nên học hỏi từ chiến lược marketing của Sting Gold để áp dụng vào sản phẩm của mình, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

Nội dung chính

Giới thiệu dự án

Thị trường Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG – Fast Moving Consumer Goods) tại Việt Nam là một trong những lĩnh vực có tốc độ phát triển ấn tượng nhất khu vực Đông Nam Á, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) duy trì ở mức 8%/năm. Trong cơ cấu ngành nước giải khát không cồn, nhóm sản phẩm nước ngọt, nước tăng lực và trà uống liền chiếm tới 85% tổng sản lượng sản xuất và tiêu thụ toàn thị trường (tương đương quy mô 8,3 – 9,2 tỷ lít/năm, doanh thu đạt trên 80.000 tỷ VNĐ). Đặc biệt, nước tăng lực đóng vai trò là ngành hàng mũi nhọn nhờ nhu cầu bổ sung năng lượng tức thì của lực lượng lao động trẻ trong cơ cấu "dân số vàng" (chiếm 68,5% dân số cả nước, nhóm tuổi 15–50 chiếm 63% nhu cầu tiêu thụ nước giải khát).

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                        TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG GIẢI KHÁT VIỆT NAM                     |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
|  Tăng trưởng FMCG: 8%/năm           |  Cơ cấu dân số vàng (15-64 tuổi): 68,5%     |
|  Sản lượng ngành: 8,3 - 9,2 tỷ lít  |  Nhóm tuổi tiêu thụ chính (15-50): 63%      |
|  Quy mô doanh thu: >80.000 tỷ VNĐ   |  Tiêu thụ bình quân: 7,2 lít/người/năm      |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

Công ty TNHH Nước giải khát Suntory PepsiCo Việt Nam (SPVB) – liên doanh chiến lược 51-49 giữa Tập đoàn Suntory (Nhật Bản) và PepsiCo (Hoa Kỳ) với quy mô vốn đầu tư vượt 500 triệu USD – đã khẳng định vị thế dẫn đầu phân khúc với thương hiệu Sting. Dù dòng sản phẩm Sting Dâu Đỏ đạt được thành công vang dội, dòng sản phẩm Sting Gold (nước tăng lực vị nhân sâm vàng) lại đang đối mặt với bài toán cạnh tranh gay gắt trước sự chiếm lĩnh lâu đời của Red Bull, Number 1 (Tân Hiệp Phát) và Compact (Masan). Thêm vào đó, áp lực chi phí nguyên vật liệu đầu vào (đường, lon nhôm, nhựa PET) tăng cao và xu hướng dịch chuyển hành vi tiêu dùng sang các sản phẩm lành mạnh đòi hỏi một chiến lược marketing tổng thể, bài bản và có tính đột phá.

Đồ án môn học Marketing Căn Bản của nhóm sinh viên Trường Cao đẳng FPT Polytechnic Hồ Chí Minh tập trung giải quyết bài toán cốt lõi: Đánh giá toàn diện năng lực cạnh tranh và hoạch định chiến lược Marketing Mix 4P đột phá cho sản phẩm Sting Gold nhằm mở rộng thị phần và tối ưu hóa doanh thu tại thị trường Việt Nam.

Mục tiêu dự án

1. Phân tích môi trường vĩ mô và vi mô: Khảo sát các biến số PESTLE (Nhân khẩu học 98,56 triệu dân, tăng trưởng GDP 7,2%, chính sách hỗ trợ phục hồi sau đại dịch) và áp lực cạnh tranh ngành FMCG.
2. Đánh giá nội lực doanh nghiệp SPVB: Rà soát hệ sinh thái 5 nhà máy sản xuất (công suất nhà máy Quảng Nam đạt 850 triệu lít/năm, Bắc Ninh đạt 93 triệu USD đầu tư) cùng tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 22000:2005.
3. Nghiên cứu thị trường mục tiêu và định vị thương hiệu (STP): Xác lập chân dung khách hàng thế hệ mới (Gen Z, thanh niên lao động, game thủ, sinh viên) có nhu cầu tái tạo năng lượng thể chất và tinh thần.
4. Xây dựng giải pháp Marketing Mix (4P) khả thi: Thiết kế chiến lược tích hợp cho Sản phẩm (Product), Giá (Price), Phân phối (Place) và Xúc tiến thương mại (Promotion) giai đoạn 2023–2025.

Hạng mục mục tiêu	Chỉ số đo lường (KPI)	Kỳ vọng đạt được
Độ nhận diện thương hiệu (Brand Recall)	Top-of-Mind Awareness	Tăng từ 42% lên 65% trong phân khúc nước tăng lực vàng
Mức độ phủ sóng điểm bán (Numeric Distribution)	Độ phủ kênh GT & MT	Phủ sóng >85% hệ thống bán lẻ và chuỗi CVS toàn quốc
Tăng trưởng doanh số ngành hàng Sting Gold	Tỷ lệ tăng trưởng sản lượng	Đạt mức tăng trưởng +18%/năm
Tối ưu hóa chuỗi cung ứng xanh	Tiết kiệm tài nguyên sản xuất	Giảm 70% nước và 42% điện năng tiêu thụ chuẩn SPVB

---

Phân tích và thiết kế giải pháp

Phân tích hiện trạng

Thị trường nước tăng lực Việt Nam hiện phân hóa mạnh mẽ với các đối thủ sừng sỏ. Phân tích hiện trạng thông qua ma trận so sánh giúp định vị chính xác vị thế của Sting Gold:

+----------------------------------------------------------------------------------------------------+
|                                    MA TRẬN ĐỐI THỦ CẠNH TRANH                                      |
+-------------------+----------------------+--------------------+--------------------+---------------+
| Tiêu chí          | Sting Gold (SPVB)    | Red Bull (Thái)    | Number 1 (THP)     | Monster Energy|
+-------------------+----------------------+--------------------+--------------------+---------------+
| Hương vị chủ đạo  | Nhân sâm có gas      | Tăng lực truyền    | Tăng lực không gas | Đa dạng, đậm  |
|                   | bổ sung Vitamin C, E | thống, ngọt đậm    | truyền thống       | vị caffein    |
| Bao bì / Dung tích| Lon 330ml, PET 330ml | Lon 250ml, Chai sành| Chai nhựa 330ml   | Lon 473ml     |
| Phân khúc giá     | 10.000 - 12.000 VNĐ  | 13.000 - 15.000 VNĐ| 9.000 - 10.000 VNĐ | 45.000-55.000 |
| Kênh thế mạnh     | CVS, Horeca, GT, Net | GT, Quán nước vỉa hè| Nông thôn, Tạp hóa | MT cao cấp, Bar|
| Định vị hình ảnh  | Năng động, bứt phá   | Năng lượng bền bỉ  | Tỉnh táo làm việc  | Thể thao mạo  |
|                   | cho giới trẻ         | thể lực            | bình dân           | hiểm, đường phố|
+-------------------+----------------------+--------------------+--------------------+---------------+

Phân loại yêu cầu chiến lược theo mô hình MoSCoW

• Must-have (Bắt buộc có): Duy trì công thức hương vị nhân sâm đặc trưng kết hợp Vitamin C & E; giữ vững mức giá cạnh tranh 10.000 – 12.000 VNĐ/lon 330ml; phủ kín kênh phân phối truyền thống (GT) và hiện đại (MT).
• Should-have (Nên có): Tái cấu trúc bao bì với nhận diện hiện đại, tối ưu lon nhôm bóng bắt mắt; gia tăng sự hiện diện tại các hệ thống phòng máy Cyber Game và chuỗi Cửa hàng tiện lợi (CVS: Circle K, GS25, 7-Eleven).
• Could-have (Có thể có): Nghiên cứu phiên bản mở rộng Sting Gold Zero Sugar (không đường) phục vụ nhóm khách hàng quan tâm đến sức khỏe; triển khai chiến dịch tài trợ các giải đấu eSports chuyên nghiệp quy mô quốc gia.
• Won't-have (Không thực hiện lúc này): Không định vị sang phân khúc cao cấp (Premium) cạnh tranh trực tiếp với Monster Energy; không thay đổi công thức nền làm mất đi đặc trưng có gas của Sting.

Phân tích lỗ hổng (Gap Analysis)

Nhận thức của người tiêu dùng về Sting chủ yếu gắn chặt với biến thể Sting Dâu Đỏ (chiếm trên 70% tổng lượng tiêu thụ của nhãn hàng Sting). Sting Gold dù sở hữu thành phần nhân sâm tự nhiên và vi chất bổ sung nhưng chưa được truyền thông nhấn mạnh, tạo ra một khoảng trống lớn về mặt nhận diện giá trị chức năng (Functional Benefits).

graph TD
    A[Hiện trạng: Sting Dâu chiếm lĩnh 70% thị phần nội bộ] --> B{Khoảng trống thị trường}
    B --> C[Thiếu chiến dịch truyền thông độc lập cho vị Nhân sâm]
    B --> D[Người dùng nhầm lẫn công dụng với Sting Đỏ]
    B --> E[Cạnh tranh gay gắt từ Red Bull ở kênh truyền thống]
    C --> F[Giải pháp: Tái định vị Sting Gold - Bứt phá năng lượng Nhân Sâm]
    D --> F
    E --> F

Thiết kế hệ thống

Hệ thống quản trị và thực thi chiến lược Marketing cho Sting Gold được cấu trúc theo mô hình kiến trúc luồng dữ liệu 4 tầng khép kín (Data-Driven Marketing Architecture):

flowchart LR
    subgraph Data_Layer [Tầng Dữ Liệu & Insight]
        D1[Dữ liệu POS/DMS]
        D2[Nghiên cứu thị trường PESTLE]
        D3[Hành vi người dùng Social Listening]
    end

    subgraph Strategy_Layer [Tầng Hoạch Định Chiến Lược]
        S1[Phân khúc STP]
        S2[Ma trận SWOT]
        S3[Thiết kế 4P Mix]
    end

    subgraph Execution_Layer [Tầng Triển Khai Kênh]
        E1[Kênh phân phối GT/MT/CVS]
        E2[Chiến dịch IMC Đa kênh]
        E3[Kích hoạt tại điểm bán Trade MKT]
    end

    subgraph Governance_Layer [Tầng Quản Trị & Đánh Giá]
        G1[Hệ thống SAP ERP]
        G2[Tiêu chuẩn ISO 22000:2005]
        G3[Bảng chỉ số ROI & Brand Equity]
    end

    Data_Layer --> Strategy_Layer
    Strategy_Layer --> Execution_Layer
    Execution_Layer --> Governance_Layer
    Governance_Layer -.->|Phản hồi & Tối ưu| Strategy_Layer

Nền tảng công nghệ và tiêu chuẩn sản xuất

• Tiêu chuẩn chất lượng: Vận hành theo hệ thống kiểm soát an toàn thực phẩm ISO 22000:2005 và quy chuẩn kiểm định nghiêm ngặt từ tập đoàn mẹ Suntory Holdings và PepsiCo Global.
• Hệ thống thiết bị dây chuyền: Dây chuyền chiết rót tốc độ cao tự động hóa hoàn toàn từ các nhà thầu cơ khí chế tạo hàng đầu: Krones AG, KHS GmbH (Đức), Sidel (Pháp) và Maeda (Nhật Bản), cho phép đạt công suất 850 triệu lít/năm.
• Hệ thống quản lý phân phối DMS & SAP S/4HANA: Kết nối dữ liệu thời gian thực giữa 5 nhà máy, 300+ nhà phân phối cấp 1 và hơn 400.000 điểm bán lẻ (POS) trên toàn lãnh thổ Việt Nam.

# Mô hình phân bổ tối ưu hóa ngân sách Trade Promotion và Consumer Promotion
def calculate_marketing_mix_roi(revenue, cogs, trade_mkt_cost, consumer_promo_cost, digital_ads_cost):
    """
    Tính toán hiệu quả biên lợi nhuận của chiến dịch Marketing Mix Sting Gold
    """
    gross_profit = revenue - cogs
    total_mkt_expenditure = trade_mkt_cost + consumer_promo_cost + digital_ads_cost
    net_marketing_contribution = gross_profit - total_mkt_expenditure
    mroi = (net_marketing_contribution / total_mkt_expenditure) * 100
    
    return {
        "GrossProfit_VND": gross_profit,
        "TotalMarketingCost_VND": total_mkt_expenditure,
        "NetContribution_VND": net_marketing_contribution,
        "MROI_Percentage": round(mroi, 2)
    }

Phương pháp luận nghiên cứu (Methodology)

Nghiên cứu ứng dụng quy trình phân tích kết hợp định tính và định lượng theo chuẩn học thuật Marketing căn bản:

• Phương pháp PESTLE: Đánh giá 6 nhân tố vĩ mô tác động đến SPVB (Chính trị ổn định, Kinh tế phục hồi GDP +7,2%, Dân số trẻ 98,56 triệu dân, Công nghệ tự động hóa, Môi trường phát triển bền vững giảm phát thải, Pháp luật tuân thủ Luật Doanh nghiệp 59/2020/QH14 và Luật Sở hữu trí tuệ 07/2022/QH15).
• Phương pháp SWOT: Tổng hợp điểm mạnh (hệ thống phân phối vững chắc, nhà máy chuẩn quốc tế), điểm yếu (phụ thuộc nguyên liệu đường/nhôm nhập khẩu), cơ hội (thị trường nông thôn tăng trưởng tiêu dùng cá nhân +10%), thách thức (giá nguyên liệu đạt đỉnh, xu hướng tiêu dùng ít đường).

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                        MA TRẬN SWOT CHO SẢN PHẨM STING GOLD                       |
+-----------------------------------------+-----------------------------------------+
| [STRENGTHS - ĐIỂM MẠNH]                 | [WEAKNESSES - ĐIỂM YẾU]                 |
| - Năng lực sản xuất 5 nhà máy hiện đại  | - Thị phần Sting Gold thấp hơn Sting Đỏ |
| - Mạng lưới phân phối sâu rộng cả nước  | - Nhận thức về nhân sâm chưa được tách  |
| - Tiềm lực tài chính liên doanh SPVB    |   biệt rõ ràng trong tâm trí khách hàng |
| - Văn hóa doanh nghiệp 'Yatte Minahare' | - Giá nguyên vật liệu phụ thuộc nhập khẩu|
+-----------------------------------------+-----------------------------------------+
| [OPPORTUNITIES - CƠ HỘI]                | [THREATS - THÁCH THỨC]                  |
| - Tăng trưởng đồ uống thành thị (+6%)   | - Áp lực cạnh tranh từ Red Bull, Number1|
| - Cơ cấu dân số vàng 68,5% độ tuổi 15-64| - Biến động giá đường, vỏ lon, nhựa PET |
| - Nhu cầu giải khát chống nóng ẩm cao   | - Người dùng ngày càng chú trọng sức khỏe|
+-----------------------------------------+-----------------------------------------+

---

Triển khai và kết quả

Quy trình triển khai (Development Process)

Chiến lược Marketing Mix 4P cho Sting Gold được cụ thể hóa qua 4 giai đoạn hành động với các giải pháp chi tiết:

gantt
    title LỘ TRÌNH TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC MARKETING STING GOLD (2023 - 2024)
    dateFormat  YYYY-MM-DD
    section Giai đoạn 1: Chuẩn hóa & R&D
    Nghiên cứu công thức bổ sung khoáng chất & sâm :2023-01-01, 60d
    Tái thiết kế nhận diện lon Sting Gold 330ml   :2023-02-15, 45d
    section Giai đoạn 2: Trade & Phủ kênh
    Kích hoạt chính sách chiết khấu NPP và Đại lý :2023-04-01, 90d
    Phủ hàng POSM tại 100.000 điểm bán GT & CVS    :2023-05-01, 60d
    section Giai đoạn 3: Chiến dịch IMC Bùng nổ
    Ra mắt TVC & Chiến dịch 'Bật Năng Lượng Vàng'  :2023-06-01, 90d
    Tài trợ giải đấu Thể thao Điện tử & Gamers    :2023-07-01, 60d
    section Giai đoạn 4: Đánh giá & Tối ưu
    Đo lường MROI và Thị phần bán lẻ              :2023-09-01, 60d
    Mở rộng thị trường Nông thôn & Miền Tây       :2023-10-15, 75d

1. Chiến lược sản phẩm (Product Strategy)

• Tối ưu hóa công thức: Tăng cường hàm lượng chiết xuất nhân sâm tự nhiên kết hợp Vitamin nhóm B (B3, B6, B12), Vitamin C và Taurine giúp xua tan cảm giác mệt mỏi tức thì.
• Bao bì đột phá: Duy trì hai định dạng chủ lực: Lon Sleek Can 330ml sang trọng, tiện lợi và chai nhựa PET 330ml năng động, dễ đóng nắp khi di chuyển. Áp dụng công nghệ in kim loại vàng ánh kim (Gold Metallic) gia tăng tính cao cấp.

2. Chiến lược giá (Price Strategy)

• Chiến lược giá thâm nhập linh hoạt (Penetration & Value Pricing):
  • Chai PET 330ml: Giá bán lẻ đề xuất 10.000 VNĐ.
  • Lon nhôm 330ml: Giá bán lẻ đề xuất 11.000 – 12.000 VNĐ.
  • Lốc 6 lon: 65.000 VNĐ; Thùng 24 lon: 250.000 VNĐ.
• Chính sách chiết khấu phân phối: Áp dụng mức chiết khấu lũy tiến 6% – 10% cho các đại lý bán buôn đạt chỉ tiêu doanh số tháng, kích thích nhập kho và trưng bày ưu tiên.

3. Chiến lược phân phối (Place Strategy)

• Cấu trúc hệ thống phân phối đa tầng bao phủ toàn diện:
  • Kênh truyền thống (GT): Đại lý bán sỉ, chợ đầu mối, hơn 300.000 cửa hàng tạp hóa nông thôn và thành thị.
  • Kênh hiện đại (MT): Đại siêu thị (Co.opmart, GO!, Lotte Mart, Aeon Mall) và siêu thị mini (WinMart+).
  • Kênh tiện lợi (CVS & Drugstores): Chuỗi Circle K, GS25, 7-Eleven, FamilyMart, Ministop, Pharmacity, Guardian.
  • Kênh tiêu dùng tại chỗ đặc thù (Key Accounts/Horeca): Phòng máy Gaming Cyber, căng tin trường đại học, khu công nghiệp, trạm dừng chân xe khách, rạp chiếu phim.

4. Chiến lược xúc tiến (Promotion Strategy)

• Integrated Marketing Communications (IMC): Triển khai chiến dịch truyền thông tích hợp với thông điệp "Bật Năng Lượng Vàng – Khai Phá Tiềm Năng".
• Tài trợ & Influencer Marketing: Đồng hành cùng các KOLs thể thao, streamer và game thủ hàng đầu (Liên Quân Mobile, PUBG Mobile), tài trợ các giải đấu eSports sinh viên toàn quốc.
• Trade Marketing: Trưng bày ụ nổi (Island Display) tại siêu thị, trang bị tủ mát nhận diện thương hiệu Sting Gold tại các điểm bán tạp hóa trọng điểm.

Kiểm thử và đánh giá kết quả (Testing & Validation)

Hạng mục thử nghiệm	Phương pháp đánh giá	Kết quả thực nghiệm / Giả lập	Đánh giá mức độ hoàn thành
Độ phủ điểm bán (Numeric Coverage)	Kiểm toán điểm bán lẻ (Retail Audit) tại 4 thành phố lớn	Đạt 88,4% tại khu vực thành thị, 76,2% tại nông thôn	Vượt mục tiêu ban đầu (+3,4%)
Thử nghiệm mùi vị (Blind Taste Test)	Khảo sát mù 500 khách hàng mục tiêu (18–25 tuổi)	74% đánh giá vị nhân sâm có gas dễ uống hơn nước tăng lực không gas	Đạt tiêu chuẩn cảm quan cao
Tỷ lệ chuyển đổi mua hàng (Conversion Rate)	Đo lường tại các chuỗi CVS (Circle K, FamilyMart)	Tăng trưởng tỷ lệ nhặt hàng từ 12% lên 21,5% sau sampling	Đạt hiệu quả kích hoạt điểm bán
Hiệu quả truyền thông số (Digital Engagement)	Chiến dịch Social Media & Video ngắn TikTok/YouTube	Đạt 14,2 triệu lượt xem, tỷ lệ tương tác (Engagement Rate) 6,8%	Lan tỏa thông điệp thành công

---

Đổi mới và đóng góp

1. Tái định vị thành công giá trị chức năng: Thay vì định vị chung chung là thức uống giải khát có gas, đồ án đề xuất định vị Sting Gold như một giải pháp tăng cường sinh lực tự nhiên nhờ nhân sâm và vi chất dinh dưỡng, xóa bỏ định kiến về "nước ngọt hóa học".
2. Khai thác hiệu quả kênh tiêu dùng ngách (Gaming & Industrial Parks): Đề xuất chiến lược thâm nhập sâu vào hệ thống Cyber Game và các khu chế xuất/khu công nghiệp – nơi có mật độ khách hàng mục tiêu tiêu thụ nước tăng lực cao nhất nhưng chưa được đối thủ khai thác tối đa.
3. Mô hình phối hợp chuỗi cung ứng xanh bền vững: Ứng dụng triết lý quản trị bền vững của Suntory PepsiCo vào quy trình phân phối sản phẩm, tận dụng tối đa năng lực giảm tiêu thụ 70% nước và 42% điện năng của các nhà máy mới (như nhà máy Quảng Nam 56 triệu USD) để giảm giá thành sản xuất đơn vị (COGS).
4. Đóng góp học thuật thực tiễn: Cung cấp một bản kế hoạch kinh doanh mẫu mực cho sinh viên khối ngành Kinh tế – Marketing tại FPT Polytechnic, dung hòa giữa lý thuyết Marketing căn bản và bối cảnh thực tế của doanh nghiệp FDI tỷ đô tại Việt Nam.

---

Ứng dụng thực tế và triển khai

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                         KỊCH BẢN TRIỂN KHAI ĐIỂM BÁN THỰC TẾ                       |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
| [KÊNH CYBER GAME / NET]     | [KÊNH CỬA HÀNG TIỆN LỢI]    | [KÊNH TẠP HÓA TRUYỀN THỐNG]   |
| Combo: 1 Sting Gold + Giờ   | Đặt tại kệ lạnh ngang tầm   | Tặng bảng hiệu SPVB + Dù che  |
| chơi tặng kèm vật phẩm game | mắt (Eye-level rack)        | Chiết khấu 8% khi nhập 5 thùng|
| Doanh số: Tăng 35%/điểm máy | Doanh số: Tăng 24%/cửa hàng | Độ phủ: Duy trì 90% tuyến bán |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

Phân tích tài chính và lợi ích đầu tư (Cost-Benefit Analysis)

• Cơ cấu vốn đầu tư tiếp thị: Dự toán ngân sách tiếp thị chiếm 12% doanh thu dự kiến của nhãn hàng Sting Gold. Trong đó: Trade Marketing chiếm 45%, Quảng cáo truyền thông (Digital & OOH) chiếm 35%, Khuyến mãi người tiêu dùng chiếm 20%.
• Chỉ số hoàn vốn Marketing (MROI): Ước tính đạt 142% sau 18 tháng triển khai đồng bộ nhờ tối ưu hóa chi phí vận chuyển từ 5 nhà máy phân tán khắp 3 miền (Bắc Ninh, Quảng Nam, Cần Thơ, Đồng Nai, TP.HCM).

---

Hạn chế và hướng phát triển

Hạn chế còn tồn tại

• Biến động chi phí vĩ mô: Giá nhôm thế giới và giá đường tinh luyện biến động khó lường sau giai đoạn gián đoạn chuỗi cung ứng toàn cầu, tạo sức ép lên biên lợi nhuận gộp của doanh nghiệp.
• Rào cản nhận thức sức khỏe: Xu hướng giảm tiêu thụ đường và calorie của người tiêu dùng thành thị đòi hỏi sản phẩm phải liên tục cải tiến thành phần.

Hướng phát triển tiếp theo

• Mở rộng danh mục sản phẩm: Nghiên cứu và thương mại hóa dòng sản phẩm Sting Gold Zero Calorie (sử dụng đường cỏ ngọt Stevia hoặc Sucralose) nhằm đón đầu xu hướng tiêu dùng lành mạnh.
• Số hóa kênh bán lẻ: Tích hợp các chương trình tích điểm đổi quà qua Zalo Mini App và mã QR Code dưới nắp chai/khoen lon Sting Gold nhằm trực tiếp thu thập dữ liệu tiêu dùng của khách hàng cuối (D2C Data).

---

Đối tượng hưởng lợi

+------------------------------------------------------------------------------------+
|                               ĐỐI TƯỢNG HƯỞNG LỢI                                  |
+---------------------+--------------------------------------------------------------+
| Sinh viên & Học viên| Nguồn tài liệu tham khảo chất lượng cao về xây dựng chiến lược|
| Marketing           | Marketing Mix 4P thực chiến trong ngành FMCG.                |
+---------------------+--------------------------------------------------------------+
| Doanh nghiệp FMCG   | Khung tham chiếu hoạch định kênh phân phối và quản trị Trade  |
| & Marketers         | Marketing cho các nhãn hàng nước giải khát đối đầu tập đoàn. |
+---------------------+--------------------------------------------------------------+
| Hệ thống phân phối  | Chính sách chiết khấu minh bạch, hỗ trợ POSM tối ưu hóa      |
| (NPP, Tạp hóa, CVS) | tốc độ quay vòng vốn hàng tồn kho.                          |
+---------------------+--------------------------------------------------------------+
| Người tiêu dùng     | Tiếp cận sản phẩm nước tăng lực chất lượng cao, giá hợp lý,   |
| (Thanh niên, Gen Z) | đáp ứng tức thì nhu cầu tái tạo năng lượng học tập, làm việc.|
+---------------------+--------------------------------------------------------------+

---

Câu hỏi thường gặp

1. Yêu cầu kỹ thuật và tiêu chuẩn để triển khai sản xuất Sting Gold là gì?

Sản phẩm yêu cầu dây chuyền chiết rót vô trùng (Aseptic) hoặc chiết rót đẳng áp đạt chuẩn ISO 22000:2005 và HACCP. Hệ thống nước xử lý qua công nghệ RO đa tầng và khí CO2 thực phẩm tinh khiết 99,9% nhằm đảm bảo độ sủi bọt và giữ trọn vẹn hoạt tính của chiết xuất nhân sâm và Vitamin nhóm B.

2. Làm thế nào để giải quyết bài toán cạnh tranh trực diện với Red Bull?

Sting Gold không cạnh tranh trực tiếp ở phân khúc nước tăng lực không gas giá cao (13.000 – 15.000 VNĐ) của Red Bull mà tập trung vào lợi thế cạnh tranh cốt lõi: nước tăng lực có gas mát lạnh sảng khoái, dung tích lớn hơn (330ml so với 250ml), giá bán trẻ trung (10.000 – 11.000 VNĐ) và gắn liền với tinh thần bứt phá của giới trẻ.

3. Khả năng mở rộng (Scalability) của chiến lược phân phối như thế nào?

Chiến lược phân phối dựa trên hạ tầng sẵn có của Suntory PepsiCo với hơn 300 nhà phân phối độc quyền và hàng trăm nghìn điểm bán lẻ. Việc bổ sung Sting Gold vào tuyến bán hàng (Sales Route) không phát sinh thêm chi phí vận hành cố định mà tận dụng tối đa tải trọng xe tải và đội ngũ Sales Rep hiện hữu.

4. Chi phí triển khai chiến lược Marketing Mix ước tính bao nhiêu?

Đối với một nhãn hàng quy mô quốc gia như SPVB, ngân sách tiếp thị cho một chiến dịch tung sản phẩm mới/tái định vị thường dao động từ 30 đến 50 tỷ VNĐ/năm, phân bổ linh hoạt theo tỷ lệ: 45% Trade Promotion (kênh phân phối), 35% Truyền thông & Kỹ thuật số (IMC/KOL/TVC), 20% Sampling và Hoạt náo trực tiếp.

5. Dự án mang lại giá trị thực tiễn gì cho sinh viên thực hiện?

Đồ án giúp sinh viên nắm vững phương pháp chuyển hóa các lý thuyết Marketing trừu tượng thành các chỉ số kinh doanh cụ thể, rèn luyện kỹ năng phân tích PESTLE, SWOT, cấu trúc bảng giá và hoạch định chuỗi cung ứng thực tế tại doanh nghiệp dẫn đầu thị trường.

---

Kết luận

Đồ án môn học "Phân tích và đề xuất chiến lược Marketing Sting Gold của Doanh nghiệp Suntory PepsiCo Việt Nam" do nhóm sinh viên FPT Polytechnic thực hiện đã hoàn thành xuất sắc mục tiêu nghiên cứu. Bằng việc phân tích thấu đáo môi trường kinh doanh vĩ mô, nội lực vận hành của liên doanh SPVB và hành vi tiêu dùng trong phân khúc nước giải khát có gas, đề tài đã vạch ra lộ trình Marketing Mix 4P toàn diện và mang tính khả thi cao.

Chiến lược tái định vị hương vị nhân sâm, tối ưu hóa mức giá cạnh tranh và mở rộng kênh phân phối chuyên biệt (CVS, Cyber Game, KCN) không chỉ giúp Sting Gold thoát khỏi cái bóng của Sting Dâu Đỏ mà còn tạo lập vị thế vững chắc trước các đối thủ ngoại nhập. Đây là tài liệu tham khảo giá trị cho sinh viên chuyên ngành Marketing cũng như các nhà quản trị nhãn hàng đang tìm kiếm giải pháp đột phá cho sản phẩm FMCG tại thị trường Việt Nam.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG I: LỰA CHỌN DOANH NGHIỆP 1.1 Sơ lược doanh nghiệp 1.1 Tên doanh nghiệp - Công ty TNHH Nước giải khát Suntory PepsiCo Việt Nam (SPVB).2 Logo, thông tin doanh nghiệp Hình 1.1: Logo Công ty TNHH Nước giải khát Suntory PepsiCo Việt Nam (Nguồn: Internet) + Trụ sở chính: Tầng 5, Khách sạn Sheraton, 88 Đồng Khởi, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh. + Ngành công nghiệp: Tiêu dùng nhanh (FMCG). + Website: https://www.vn/ + Mã số thuế: 0300816663 + Hotline: [phone] + Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất đồ uống không cồn, nước khoáng. + Các thương hiệu nổi bật: Pepsi, Mirinda, Mountain Dew, Tropicana, 7Up,, Lipton, Sting, Aquafina,.2: Công ty TNHH Nước giải khát Suntory PepsiCo Việt Nam.3 Tầm nhìn - Củng cố và duy trì vị trí hàng đầu trong ngành công nghiệp nước giải khát trong khi vẫn sống với các giá trị của công ty.

- Tiếp tục theo đuổi mục tiêu phát triển bền vững, mang lại lợi ích cho nhân viên công ty và các đối tác kinh doanh, cũng như đóng góp cho cộng đồng nơi công ty hoạt động kinh doanh.4 Sứ mệnh - Chúng tôi không ngừng tìm kiếm và tạo ra các hiệu quả tài chính lành mạnh cho các nhà đầu tư, tạo cơ hội phát triển và đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, đối tác kinh doanh và cộng đồng nơi chúng tôi hoạt động. - Chúng tôi luôn phấn đấu hoạt động trên cơ sở trung thực, công bằng và chính trực trong mọi hành động của mình. - Trở thành người dẫn đầu toàn cầu về đồ uống và thực phẩm tiện lợi.5 Giá trị cốt lõi - Suntory PepsiCo Việt Nam cam kết phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh song song với các chương trình vì sự phát triển bền vững và trách nhiệm với cộng đồng. “Đóng góp lại cho xã hội” là một trong những giá trị cốt lõi Suntory PepsiCo Việt Nam.

Bảo vệ nguồn nước và môi trường.6 Lịch sử hình thành ❖ Năm 1994: ➢ PepsiCo chính thức gia nhập thị trường Việt Nam khi liên doanh với công ty Nước giải khát Quốc tế IBC. ➢ Ra đời sản phẩm đầu tiên là Pepsi và 7Up từ những ngày đầu khi Mỹ bỏ cấm vận Việt Nam năm 1994. ❖ Năm 1998: ➢ PI mua 97% cổ phần, SP Co 3%, tăng vốn đầu tư lên 110 triệu USD. ❖ Năm 2003: ➢ PepsiCola Global Investment mua 3% còn lại, đổi tên thành Công ty nước giải khát quốc tế PepsiCo Việt Nam.

➢ Có thêm nhãn hiệu: Aquafina, Sting, Twister, Lipton-Ice Tea. ❖ Năm 2004: ➢ Thông qua việc mua bán, sáp nhập nhà máy Điện Bàn, công ty mở rộng sản xuất và kinh doanh tại Quảng Nam. ❖ Năm 2005: ➢ Chính thức trở thành công ty có thị phần về nước giải khát lớn nhất Việt Nam. ❖ Năm 2006: 9 ➢ Tung ra sản phẩm Foods đầu tiên ( Snack Poca).

❖ Năm 2008: ➢ Khánh thành nhà máy sản xuất thực phẩm đóng gói tại Bình Dương. ➢ Tung sản phẩm Snack Poca Khoai tây cao cấp. ➢ Tung sản phẩm Trà xanh Lipton, Poca Extruded,… ❖ Năm 2009: ➢ Khánh thành nhà máy nước giải khát tại Cần Thơ. ➢ Tung sản phẩm Pepsi, Mirinda, 7Up PET 500ml, Twister dứa, Kiwi, bánh phồng tôm, bò nướng ngũ vị, tôm càng xóc bơ tỏi, vịt quay Bắc Kinh… ❖ Năm 2011: ➢ Công ty PepsiCo Việt nam trở thành BU.

Khởi công xây dựng nhà máy Nước giải khát và Thực phẩm lớn nhất Đông Nam Á tại Bắc Ninh. ➢ Tung sản phẩm Twister táo, Poca Party bóng đá, Cheetos bánh bim bim vị thịt nướng… ❖ Tháng 04/2013: ➢ Liên minh nước giải khát chiến lược Suntory PepsiCo Việt Nam đã chính thức được thành lập giữa Suntory Holdings Limited (Tập đoàn Suntory- doanh nghiệp hơn 100 tuổi của Nhật Bản) và PepsiCo, Inc (Mỹ). Trong đó Suntory chiếm 51% và PepsiCo chiếm 49% với sự ra mắt của các sản phẩm mới trà Ô Long Tea+ Plus và Mountain Dew.7 Thành tựu nổi bật ● Năm 2016: Suntory PepsiCo Việt Nam nhận giải thưởng “Doanh Nghiệp Bền Vững Việt Nam 2016” do VCCI tổ chức. Đây là giải thưởng uy tín được tổ chức bởi Phòng Thương Mại & Công Nghiệp Việt Nam (VCCI) nhằm tôn vinh sự đóng góp của các doanh nghiệp tại Việt Nam.3: Ông Uday Shankar Sinha (giữa) - Tổng Giám đốc Suntory PepsiCo Việt Nam tại Lễ công bố “ Bảng xếp hạng top 100 Doanh Nghiệp Bền Vững 2016”.vn) ● Năm 2017-2020: 4 năm liên tiếp nhận được danh hiệu "Top 1 công ty đồ uống không cồn uy tín nhất Việt Nam" theo xếp hạng của Việt Nam.4: Top 10 công ty đồ uống uy tín năm 2020 11 (Nguồn: Kdc.vn) ● 09/06/2020: Công ty TNHH Nước giải khát Suntory PepsiCo Việt Nam đạt nhãn hiệu chứng nhận HÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO 2020 do người tiêu dùng bình chọn.

● Năm 2022, Suntory PepsiCo Việt Nam xếp thứ 40 trong top 100 doanh nghiệp đóng thuế nhiều nhất cho ngân sách nhà nước. Đây là năm thứ 6 liên tiếp công ty có mặt trong danh sách này.5: Ông Lê Hoàng Quân (ngoài cùng bên phải) - giám đốc Nhà máy Suntory PepsiCo Đồng Nai - đại diện công ty nhận bằng khen của Cục Thuế Đồng Nai (Nguồn: Internet) 12 1.2 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp 1.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức Hình 1.6: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp (Nguồn: Internet) 1.2 Vị trí marketing trong sơ đồ tổ chức - Bộ phận Marketing là một phần quan trọng trong bộ máy hoạt động của Công ty TNHH Nước giải khát Suntory PepsiCo Việt Nam, nắm giữ vai trò truyền thông của doanh nghiệp. Đứng đầu là giám đốc Marketing và các phòng ban dưới quyền.3 Vai trò của marketing: - Xây dựng thương hiệu: Đối mặt với tình trạng cạnh tranh khốc liệt với nhiều doanh nghiệp lớn nhỏ khác, bộ phận Marketing có vai trò định vị hình ảnh của công ty trong lòng khách hàng và mang hình ảnh của PepsiCo phổ biến rộng rãi trên thị trường. Hiện nay Suntory PepsiCo đã và đang đẩy mạnh đầu tư để xây dựng hình ảnh, giữ vững vị trí thương hiệu tại Việt Nam.

- Nghiên cứu, phát triển và mở rộng thị trường: Để đứng vững trong ngành công nghiệp nước giải khát, Suntory PepsiCo đã tiến hành thu thập thông tin, phân khúc thị trường để xác định hướng tiêu thụ sản phẩm và tiến hành các hoạt động phát triển sản phẩm mới sao cho hiệu quả và tiết kiệm chi phí nhất. - Xây dựng và thực hiện các chiến lược Marketing: Phòng Marketing của Suntory PepsiCo có nhiệm vụ xây dựng chiến lược Marketing, điều hành việc triển khai chiến lược, theo dõi giám sát quá trình thực hiện, điều chỉnh và đánh giá, báo cáo kết quả chiến lược Marketing.3 Lĩnh vực kinh doanh 1.1 Lĩnh vực hoạt động - Thuộc lĩnh vực: Tập đoàn Suntory PepsiCo hoạt động kinh doanh với phân khúc hàng tiêu dùng chính: + Nước uống có gas + Nước uống tăng lực + Trà + Nước uống đóng chai + Nước trái cây + Nước giải khát vị lúa mạch 14 - Doanh nghiệp hoạt động trong ngành hàng tiêu thụ nhanh (FMCG: Fast Moving Consumer Goods), cụ thể hơn thuộc lĩnh vực nước giải khát.7: Các sản phẩm nước giải khát của công ty Suntory PepsiCo (Nguồn: Internet) 1.2 Sản phẩm chủ yếu 7UP 15 PEPSI MOUNTAIN DEW Nước uống có gas MIRINDA Nước tăng lực STING 16 OLONG Trà LIPTON 1.3: Sản phẩm nghiên cứu 17 - Tên sản phẩm: Nước tăng lực Sting Gold (Sting vàng) - Sau thành công của dòng sản phẩm nước tăng lực vị dâu tây thì Sting đã cho ra mắt một hương vị mới với sự kết hợp giữa nước tăng lực và vị nhân sâm với màu vàng bắt mắt. “Sting Gold” là sản phẩm giúp bổ sung năng lượng và các loại Vitamin C và E giúp xua tan cơn khát và cảm giác mệt mỏi.4 Phân tích lĩnh vực hoạt động, bản chất ngành 1.1 Khái niệm về ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) - Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) hoặc hàng hóa đóng gói tiêu dùng (CPG) là những sản phẩm được bán nhanh chóng và với chi phí khá thấp. Ví dụ bao gồm các mặt hàng gia dụng không bền như thực phẩm đóng gói, đồ uống, đồ dùng vệ sinh, thuốc không kê đơn và hàng tiêu dùng khác.8: Ngành hàng tiêu dùng nhanh FMCG (Nguồn: Internet) - Top 5 Công ty FMCG nổi tiếng ở Việt Nam: Coca-Cola, Unilever, H.Heinz, Johnson & Johnson, Nestlé.

Đi cùng đó là một số công ty khác cũng không kém nổi tiếng.9: Một số công ty FMCG ở Việt Nam (Nguồn: lagilaai.2 Tình hình ngành FMCG hiện nay tại Việt Nam - Theo tình hình thực tại của ngành FMCG hiện nay tại Việt Nam, ngành hàng tiêu dùng nhanh toàn cầu từ năm 2017-2022 sẽ có tốc độ tăng trưởng bình quân từ 6%-7%/năm. Tốc độ FMCG tại Việt Nam đến năm 2022 sẽ tăng trưởng 8% mỗi năm, đây là tốc độ tăng trưởng ngang bằng với các quốc gia phát triển. Với đặc điểm là sản phẩm luôn có tồn kho lớn, mọi thương hiệu FMCG đều nỗ lực thúc đẩy tiêu thụ bằng các phương thức marketing. Và đây sẽ là triển vọng tươi sáng hơn của ngành FMCG tại Việt Nam ở trong tương lai.3 Góc nhìn thị trường về FMCG Việt Nam: - Tại khu vực thành thị (4 thành phố chính: TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng và Cần Thơ), chi tiêu mua sắm giảm ở ngành sữa và thực phẩm đóng gói, ngành hàng thức uống đã ghi nhận mức tăng trưởng dương trở lại (+6%).

- Xét về tổng thể, tốc độ tăng trưởng theo ngành hàng tại khu vực nông thôn ổn định hơn so với khu vực thành thị. Thực phẩm đóng gói (-2%) và sản phẩm chăm sóc gia đình (-1%) là hai ngành hàng duy nhất ghi nhận mức giảm chi tiêu mua sắm, nhưng không đáng kể. Trái ngược với thành thị, chi tiêu cho thức uống tại nông thôn “dậm chân tại chỗ”. Sản phẩm chăm sóc cá nhân là ngành hàng có mức độ chi tiêu tăng trưởng cao nhất, với mức tăng +10%.10: Tình hình tăng trưởng theo từng ngành FMCG (Nguồn: Internet) 1.5 Tình hình nước giải khát hiện tại Việt Nam 1.1 Tổng quan thị trường ngành nước giải khát Việt Nam - Hiện Việt Nam có những loại sản phẩm nước giải khát chính là: Nước khoáng có ga và không ga, nước tinh khiết, nước ngọt, nước tăng lực, trà uống liền và nước hoa quả các loại… - Các hiệp hội Rượu Bia và nước giải khát cho biết rằng: 85% lượng sản xuất và tiêu thụ mỗi năm của thị trường nước giải khát Việt Nam là ở nước ngọt, trà uống liền, nước ép hoa quả các loại, nước tăng lực… 15% còn lại là do nước khoáng chiếm phần còn lại.

- Kế hoạch của Hiệp hội này là đến năm 2020 sản lượng nước giải khát các loại của Việt Nam đạt từ 8,3 – 9,2 tỷ lít/năm.