Luận văn nghiên cứu tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm thuốc thú y của doanh nghiệp tài thủy phát tại thái nguyên

Nghiên cứu tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm thuốc thú y của doanh nghiệp Tài Thủy Phát tại Thái Nguyên, phân tích hiệu quả và chiến lược.

• Tác giả: Nguyễn Quang Chung
• Người hướng dẫn: TS. Phạm Thị Trang
• Trường học: Đại học Thái Nguyên
• Chuyên ngành: Thú y
• Đề tài: Nghiên Cứu Tiếp Cận Thị Trường Và Phân Phối Sản Phẩm Thuốc Thú Y Của Doanh Nghiệp Tài Thủy Phát Tại Thái Nguyên
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Thái Nguyên

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC VIẾT TẮT
• DANH MỤC CÁC BẢNG
• 1. PHẦN 1: MỞ ĐẦU
• 1.1. Đặt vấn đề
• 1.2. Mục đích và yêu cầu của chuyên đề
• 1.2.1. Mục đích
• 1.2.2. Yêu cầu
• 2. PHẦN 2: TỔNG QUAN TÀI LIỆU
• 2.1. Cơ sở trang thiết bị tại cơ sở thực tập
• 2.2. Vài nét về doanh nghiệp Tài Thủy Phát
• 2.2.1. Lịch sử hình thành
• 2.3. Cơ cấu bộ máy của doanh nghiệp
• 2.4. Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Tài Thủy Phát
• 2.5. Điều kiện tự nhiên của tỉnh Thái Nguyên
• 2.5.1. Lịch sử hình thành
• 2.5.2. Vị trí địa lý
• 2.5.3. Địa hình
• 2.5.4. Khí hậu
• 2.5.5. Chế độ thuỷ văn, sông hồ
• 2.5.6. Tài nguyên khoáng sản
• 2.5.7. Tình hình phát triển kinh tế - xã hội của tỉnh
• 2.5.7.1. Kết quả thực hiện các mục tiêu, chỉ tiêu kinh tế - xã hội chủ yếu, nhiệm kỳ 2015 - 2020
• 2.5.8. Dân số
• 2.6. Cơ sở khoa học của đề tài
• 2.7. Khái niệm và đặc điểm thuốc thú y
• 2.7.1. Khái niệm
• 2.7.2. Đặc điểm của thuốc thú y
• 2.8. Vai trò của thuốc thú y đối với chăn nuôi
• 2.9. Hiện tượng tồn dư kháng sinh và kháng kháng sinh
• 2.9.1. Tồn dư kháng sinh
• 2.9.2. Khái niệm
• 2.9.3. Nguyên nhân và tác hại của tồn dư kháng sinh
• 3. ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH
• 3.1. Địa điểm và thời gian thực hiện
• 3.2. Nội dung và các chỉ tiêu theo dõi
• 3.3. Các chỉ tiêu và phương pháp theo dõi
• 3.3.1. Các chỉ tiêu theo dõi
• 3.3.2. Phương pháp theo dõi các chỉ tiêu
• 3.4. Phương pháp xử lý số liệu
• 4. KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN
• 4.1. Kết quả công việc thực hiện tại cơ sở thực tập
• 4.2. Kết quả khảo sát tình hình sản xuất thuốc thú y tại nhà máy của doanh nghiệp Tài Thủy Phát
• 4.3. Kết quả các công việc thực hiện tại nhà máy sản xuất của doanh nghiệp Tài Thủy Phát
• 4.4. Kết quả khảo sát chế độ chăm sóc khách hàng của doanh nghiệp Tài Thủy Phát
• 4.5. Kết quả khảo sát tình hình chăn nuôi tại một số hộ chăn nuôi là khách hàng của Doanh nghiệp Tài Thủy Phát trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên
• 4.6. Kết quả thực hiện các chính sách phát triển thị trường của doanh nghiệp Tài Thủy Phát
• 4.7. Doanh thu từ các đại lý kinh doanh thuốc thú y của doanh nghiệp Tài Thủy Phát trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên
• 5. PHẦN 5: KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• MỘT SỐ HÌNH ẢNH TRONG ĐỢT THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

Tóm tắt

I. Tổng quan về nghiên cứu thị trường thuốc thú y tại Thái Nguyên

Nghiên cứu thị trường thuốc thú y tại Thái Nguyên đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển ngành chăn nuôi. Tỉnh Thái Nguyên có điều kiện tự nhiên thuận lợi cho việc chăn nuôi và sản xuất thuốc thú y. Việc nắm bắt thông tin về thị trường giúp các doanh nghiệp như Tài Thủy Phát tối ưu hóa quy trình phân phối và nâng cao chất lượng sản phẩm. Theo báo cáo của Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, nhu cầu thuốc thú y tại Thái Nguyên đang gia tăng, đặc biệt là trong bối cảnh dịch bệnh gia súc gia cầm diễn biến phức tạp.

1.1. Tình hình thị trường thuốc thú y tại Thái Nguyên

Thái Nguyên hiện có nhiều doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thuốc thú y. Doanh nghiệp Tài Thủy Phát là một trong những đơn vị tiên phong, cung cấp đa dạng sản phẩm thuốc thú y. Theo thống kê, thị trường thuốc thú y tại Thái Nguyên đã tăng trưởng 15% trong năm qua, cho thấy nhu cầu ngày càng cao từ người chăn nuôi.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường thuốc thú y

Nhu cầu thuốc thú y tại Thái Nguyên bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố như tình hình dịch bệnh, chính sách của nhà nước và sự phát triển của ngành chăn nuôi. Các yếu tố này không chỉ tác động đến nhu cầu mà còn ảnh hưởng đến giá cả và chất lượng sản phẩm thuốc thú y trên thị trường.

II. Thách thức trong phân phối thuốc thú y tại Thái Nguyên

Phân phối thuốc thú y tại Thái Nguyên gặp nhiều thách thức, từ việc quản lý chất lượng sản phẩm đến việc tiếp cận khách hàng. Các doanh nghiệp cần phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trong ngành. Theo nghiên cứu, việc thiếu thông tin về sản phẩm và thị trường là một trong những nguyên nhân chính dẫn đến khó khăn trong phân phối.

2.1. Đối thủ cạnh tranh trong ngành thuốc thú y

Ngành thuốc thú y tại Thái Nguyên có sự cạnh tranh mạnh mẽ từ nhiều doanh nghiệp khác nhau. Các doanh nghiệp lớn thường có lợi thế về thương hiệu và mạng lưới phân phối, trong khi các doanh nghiệp nhỏ gặp khó khăn trong việc xây dựng lòng tin từ khách hàng.

2.2. Chính sách phân phối thuốc thú y

Chính sách phân phối thuốc thú y tại Thái Nguyên cần được cải thiện để đảm bảo chất lượng và an toàn cho người tiêu dùng. Các quy định về phân phối thuốc thú y cần được thực hiện nghiêm ngặt để ngăn chặn tình trạng hàng giả, hàng nhái trên thị trường.

III. Phương pháp nghiên cứu thị trường thuốc thú y hiệu quả

Để nghiên cứu thị trường thuốc thú y tại Thái Nguyên, các phương pháp như khảo sát, phỏng vấn và phân tích dữ liệu là rất cần thiết. Việc áp dụng các phương pháp này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu và thói quen tiêu dùng của khách hàng. Theo các chuyên gia, việc sử dụng công nghệ thông tin trong nghiên cứu thị trường sẽ mang lại hiệu quả cao hơn.

3.1. Khảo sát nhu cầu thị trường thuốc thú y

Khảo sát nhu cầu thị trường là bước đầu tiên trong nghiên cứu thị trường thuốc thú y. Doanh nghiệp cần thu thập thông tin từ người chăn nuôi để hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của họ đối với sản phẩm thuốc thú y.

3.2. Phân tích dữ liệu thị trường thuốc thú y

Phân tích dữ liệu là bước quan trọng để đưa ra các quyết định chiến lược. Doanh nghiệp cần sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu để đánh giá xu hướng và dự đoán nhu cầu trong tương lai.

IV. Ứng dụng thực tiễn từ nghiên cứu thị trường thuốc thú y

Nghiên cứu thị trường thuốc thú y không chỉ giúp doanh nghiệp Tài Thủy Phát cải thiện quy trình phân phối mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm. Việc áp dụng các kết quả nghiên cứu vào thực tiễn sẽ giúp doanh nghiệp tăng cường sự cạnh tranh và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Theo báo cáo, doanh thu từ các sản phẩm thuốc thú y đã tăng 20% sau khi áp dụng các chiến lược mới.

4.1. Kết quả khảo sát tình hình sản xuất thuốc thú y

Kết quả khảo sát cho thấy, doanh nghiệp Tài Thủy Phát đã cải thiện đáng kể quy trình sản xuất thuốc thú y. Việc áp dụng công nghệ mới và quy trình sản xuất hiện đại đã giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm thiểu chi phí.

4.2. Doanh thu từ các đại lý thuốc thú y

Doanh thu từ các đại lý thuốc thú y của doanh nghiệp Tài Thủy Phát đã tăng trưởng mạnh mẽ. Sự phát triển này không chỉ đến từ việc mở rộng mạng lưới phân phối mà còn nhờ vào việc nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của thị trường thuốc thú y

Thị trường thuốc thú y tại Thái Nguyên đang có nhiều triển vọng phát triển. Với sự gia tăng nhu cầu và sự quan tâm của nhà nước đối với ngành chăn nuôi, thị trường thuốc thú y sẽ tiếp tục mở rộng. Doanh nghiệp cần nắm bắt cơ hội này để phát triển bền vững và nâng cao chất lượng sản phẩm. Theo dự báo, thị trường thuốc thú y sẽ tăng trưởng 10% mỗi năm trong 5 năm tới.

5.1. Triển vọng phát triển thị trường thuốc thú y

Triển vọng phát triển thị trường thuốc thú y tại Thái Nguyên rất khả quan. Sự đầu tư vào công nghệ và nghiên cứu sẽ giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người chăn nuôi.

5.2. Đề xuất giải pháp cho doanh nghiệp thuốc thú y

Doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược marketing hiệu quả và cải thiện dịch vụ khách hàng để thu hút thêm khách hàng. Việc hợp tác với các tổ chức nghiên cứu cũng sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Ngành chăn nuôi giữ vị trí quan trọng trong cơ cấu kinh tế nông nghiệp Việt Nam, đóng vai trò chủ lực cung cấp nguồn thực phẩm thiết yếu cho xã hội. Quá trình chuyển dịch từ phương thức chăn nuôi nông hộ nhỏ lẻ sang quy mô trang trại tập trung đã thúc đẩy nhu cầu sử dụng thức ăn chăn nuôi và dược phẩm thú y tăng cao. Tuy nhiên, sự phát triển nhanh chóng này cũng kéo theo những thách thức trong công tác kiểm soát chất lượng, tình trạng lạm dụng chất cấm và nguy cơ tồn dư kháng sinh trong thực phẩm có nguồn gốc từ động vật, gây ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe cộng đồng và làm gia tăng nguy cơ kháng kháng sinh.

Nhằm đưa các sản phẩm thuốc thú y đảm bảo chất lượng, đúng giá thành đến tay người chăn nuôi và nâng cao năng lực thực hành nghề nghiệp, đề tài "Nghiên cứu tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm thuốc thú y của doanh nghiệp Tài Thủy Phát tại Thái Nguyên" được thực hiện bởi sinh viên Nguyễn Quang Chung (ngành Thú y, Khoa Chăn nuôi Thú y, Trường Đại học Nông Lâm – Đại học Thái Nguyên) dưới sự hướng dẫn của TS. Phạm Thị Trang vào năm 2022.

Mục tiêu nghiên cứu:

1. Tiếp cận thị trường thuốc thú y, củng cố và ứng dụng các kiến thức chuyên môn đã học vào thực tế sản xuất kinh doanh.
2. Áp dụng các quy trình chẩn đoán lâm sàng và mổ khám bệnh tích trên gia súc, gia cầm; từ đó xây dựng và đánh giá phác đồ điều trị phù hợp bằng các sản phẩm của doanh nghiệp.
3. Nâng cao kỹ năng chuyên môn, kỹ năng mềm và kỹ năng tiếp thị thương mại nhằm đáp ứng tiêu chuẩn tuyển dụng của ngành thú y.

Nhiệm vụ và yêu cầu nghiên cứu:

1. Đánh giá tình hình tổ chức, sản xuất và mạng lưới phân phối của chuỗi chi nhánh thuộc Doanh nghiệp Tài Thủy Phát trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên.
2. Khảo sát thực trạng chăn nuôi, nhu cầu sử dụng thuốc thú y tại các hộ chăn nuôi và trang trại khách hàng.
3. Trực tiếp thực hiện các hoạt động phát triển thị trường, phân phối sản phẩm, chẩn đoán và điều trị bệnh cho đàn vật nuôi tại thực địa.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng: Quy trình vận hành, kho bãi thành phẩm và danh mục sản phẩm thuốc thú y của Doanh nghiệp Tài Thủy Phát; hệ thống đại lý bán lẻ; đàn vật nuôi (gà, lợn) tại các hộ chăn nuôi và trang trại trên địa bàn.
• Phạm vi không gian: Tập trung chủ yếu tại tỉnh Thái Nguyên (gồm thành phố Thái Nguyên, thành phố Sông Công, thành phố Phổ Yên và các huyện lân cận) cùng một số cơ sở kết nối tại khu vực trung du miền núi phía Bắc.
• Phạm vi thời gian: Đợt thực tập tốt nghiệp và thu thập số liệu kéo dài 6 tháng trong năm 2022.

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khung lý thuyết và cơ sở pháp lý

Khóa luận vận dụng các văn bản quy phạm pháp luật và cơ sở khoa học chuyên ngành trong quản lý, kinh doanh dược phẩm thú y:

• Khái niệm thuốc thú y: Dẫn chiếu theo khoản 23 Điều 3 Pháp lệnh Thú y năm 2004 và các quy định của Luật Thú y hiện hành.
• Điều kiện sản xuất, kinh doanh và nhập khẩu: Áp dụng Nghị định số 123/2018/NĐ-CP (sửa đổi quy định về điều kiện đầu tư, kinh doanh trong lĩnh vực nông nghiệp), bao gồm tiêu chuẩn thực hành tốt sản xuất thuốc (GMP-ASEAN, GMP-WHO) và yêu cầu kỹ thuật về kho lạnh bảo quản vắc-xin, nhiệt kế, ẩm kế, phương tiện vận chuyển chuyên dụng.
• Quy định xử phạt vi phạm hành chính: Nghị định số 90/2017/NĐ-CP quy định mức phạt và biện pháp khắc phục đối với các hành vi vi phạm điều kiện sản xuất, ghi nhãn mác, thủ tục xuất nhập khẩu và kiểm soát chất lượng thuốc thú y.
• Danh mục chất cấm và chất hạn chế: Căn cứ Thông tư số 15/2009/TT-BNN của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn và Thông tư 24/2013/TT-BYT, khóa luận tổng hợp danh mục các hóa chất, kháng sinh cấm sử dụng (Chloramphenicol, Furazolidon, Dimetridazole, Metronidazole, Dipterex, Eprofloxacin, Ciprofloxacin, Ofloxacin, Carbadox, Olaquidox, Bacitracin Zn, Green Malachite, Gentian Violet) cùng danh mục 16 loại kháng sinh hạn chế sử dụng trong thú y.
• Lý thuyết tồn dư kháng sinh và kháng kháng sinh: Tiếp cận định nghĩa theo Chu Vân Hải và khuyến cáo của Tổ chức Lương thực và Nông nghiệp Liên Hợp Quốc (FAO, 2020) về nguyên tắc sử dụng kháng sinh an toàn trong chăn nuôi.

Phương pháp nghiên cứu

Khóa luận kết hợp phương pháp khảo sát thị trường thương mại và phương pháp can thiệp lâm sàng thú y:

1. Phương pháp điều tra, khảo sát thực địa: Thu thập số liệu thông qua phiếu câu hỏi và biểu mẫu kiểm tra đại lý căn cứ theo Phụ lục XXIV Thông tư 13/2016/TT-BNNPTNT; khảo sát trực tiếp tại 50 hộ chăn nuôi và 35 đại lý.
2. Phương pháp quan sát và theo dõi trực tiếp: Ghi nhận thực tế cơ cấu tổ chức, quy trình sản xuất, công tác lưu kho, bảo quản dược phẩm tại nhà máy và trụ sở Doanh nghiệp Tài Thủy Phát.
3. Phương pháp chẩn đoán lâm sàng và mổ khám: Quan sát triệu chứng lâm sàng kết hợp mổ khám bệnh tích đặc trưng trên gia súc, gia cầm để xác định nguyên nhân gây bệnh.
4. Phương pháp điều trị thử nghiệm: Ứng dụng các phác đồ điều trị bằng thuốc của Doanh nghiệp Tài Thủy Phát đối với các ca bệnh thực tế trên đàn vật nuôi và theo dõi tỷ lệ khỏi bệnh.
5. Phương pháp xử lý số liệu: Thống kê mô tả, tính toán tỷ lệ phần trăm bằng phần mềm Microsoft Excel 2010.

---

Nội dung chính theo từng chương

Phần 1: Mở đầu

Tác giả nêu rõ tính cấp thiết của việc phát triển hệ sinh thái phân phối dược phẩm thú y chất lượng cao trong bối cảnh chăn nuôi chuyển dịch sang hướng công nghiệp hóa. Phần này xác định rõ mục đích gắn kết kiến thức học đường với thực tiễn thị trường, đồng thời đặt ra 2 yêu cầu cụ thể đối với sinh viên thực tập về việc đánh giá hệ thống đại lý và áp dụng quy trình chẩn đoán, điều trị bệnh vật nuôi.

Phần 2: Tổng quan tài liệu

Chương này cung cấp bức tranh toàn diện về:

• Doanh nghiệp Tài Thủy Phát: Thành lập từ năm 2015, phát triển mạng lưới gồm 6 chi nhánh tại Thái Nguyên (bao gồm các phòng khám thú y Vnpet Clinic, quầy thuốc thú y Đức Tâm, dịch vụ spa Petshop). Trụ sở đại lý chính đặt tại số 97, phường Ba Hàng, thành phố Phổ Yên với diện tích 120 $m^2$, có hệ thống kho lạnh bảo quản vắc-xin và trang thiết bị theo tiêu chuẩn.
• Điều kiện tự nhiên, kinh tế - xã hội tỉnh Thái Nguyên: Phân tích đặc điểm vị trí địa lý, địa hình đồi núi trung du, mạng lưới sông ngòi (sông Cầu, sông Công) và thành tựu kinh tế - xã hội (tăng trưởng GRDP bình quân 11,1%/năm giai đoạn 2015 - 2020; tỷ trọng nông - lâm - thủy sản chiếm 10%).
• Cơ sở khoa học và pháp lý: Tổng kết vai trò của thuốc thú y, hiện trạng tồn dư kháng sinh, cơ chế kháng thuốc của vi khuẩn và tổng hợp các công trình nghiên cứu trong và ngoài nước liên quan đến chăn nuôi gia cầm, lợn và dịch bệnh truyền nhiễm.

Phần 3: Đối tượng, nội dung và phương pháp tiến hành

Xác định cụ thể đối tượng khảo sát là chuỗi cung ứng, nhà máy sản xuất, kho bãi của Tài Thủy Phát, các đại lý bán lẻ và đàn gia súc, gia cầm tại địa phương. Trình bày chi tiết các chỉ tiêu theo dõi về cơ cấu bộ máy, danh mục sản phẩm, mức độ đáp ứng điều kiện kinh doanh của đại lý và các bước thu thập số liệu qua bảng hỏi, phác đồ điều trị và công cụ thống kê Excel.

Phần 4: Kết quả và thảo luận

Chương kết quả tập trung phân tích 5 nội dung chính:

1. Kết quả hoạt động của sinh viên tại cơ sở: Hoàn thành 200 ngày công phân bổ cho các hoạt động tập huấn kỹ năng (10 ngày), giao hàng và khảo sát đại lý (90 ngày), hỗ trợ bán hàng tại đại lý (60 ngày), trực quầy thuốc (30 ngày) và phục vụ hội nghị khách hàng (10 ngày).

STT	Nội dung công việc thực hiện	Khối lượng (Ngày công)	Đánh giá kết quả
1	Tập huấn kỹ năng mềm, tiếp cận thị trường, gặp gỡ ban lãnh đạo	10	Đạt yêu cầu
2	Giao hàng, khảo sát hoạt động kinh doanh và xử lý phản hồi đại lý	90	Đạt yêu cầu
3	Hỗ trợ đại lý bán hàng, sắp xếp hàng hóa, tư vấn sản phẩm	60	Đạt yêu cầu
4	Hỗ trợ bán hàng tại quầy thuốc	30	Đạt yêu cầu
5	Hỗ trợ tổ chức hội nghị, hội thảo khách hàng, tổng kết công ty	10	Đạt yêu cầu

2. Khảo sát danh mục sản phẩm lưu hành: Doanh nghiệp sở hữu cơ cấu sản phẩm đa dạng, chia thành 4 nhóm chính:

   • Kháng sinh tiêm cao cấp dạng huyền dịch/dung dịch: G MOX GEN LA (Amoxicillin, Gentamycin), CEFONE (Ceftiofur), CEFNOME (Cefquinome), TYLAN @ LA (Tylosin), ENRO ONE (Enrofloxacin), AZÌLOR NEW (Azithromycin), LÍNPEC NEW (Lincomycin, Spectinomycin), TILMICÓINE (Tilmicosin).
   • Kháng sinh dạng dung dịch uống: FLODOX (Doxycycline, Florfenicol), ENRO 20 (Enrofloxacin 200g/L), COLIS 200 (Colistin 200 MIU).
   • Kháng sinh bột hòa tan hoàn toàn: LINSPEC, NECO, GENTASIN, F1 (Amoxicillin trihydrate 573.000 mg), A-C, FLOR-New, AMPICOLI.
   • Chế phẩm sinh học và thuốc bổ trợ: Men vi sinh BACILLUS, bổ gan HEPAROL, thuốc hạ sốt PARA C, thuốc bổ BAMIN và BAMIN PLUS (Butaphosphan kết hợp Vitamin B12).

3. Kết quả công tác phát triển thị trường: Triển khai 4 nhóm công việc thị trường đạt tỷ lệ hoàn thành cao so với kế hoạch đề ra.

STT	Nội dung công việc	Kế hoạch (Hộ/Đại lý)	Thực hiện (Hộ/Đại lý)	Tỷ lệ hoàn thành (%)
1	Điều tra tình hình chăn nuôi tại các hộ khách hàng	50	50	100,00
2	Quảng bá, phân phối sản phẩm và phát triển thương hiệu	35	35	100,00
3	Xây dựng niềm tin đối với hệ thống đại lý	15	12	80,00
4	Đưa sản phẩm trực tiếp đến tay người chăn nuôi	60	54	90,00

4. Kết quả chẩn đoán bệnh lâm sàng và mổ khám bệnh tích:

   • Bệnh cầu trùng ruột non và manh tràng trên đàn 1.000 gà Hồ: Triệu chứng ủ rũ, phân sáp sô-cô-la lẫn máu; bệnh tích xuất huyết hoại tử niêm mạc ruột non, manh tràng ứ máu.
   • Bệnh ký sinh trùng đường máu trên đàn 2.500 gà Mía Sơn Tây: Triệu chứng mào tích nhợt nhạt, phân xanh lá sẫm; bệnh tích nốt muỗi đốt ở chân ngực, xuất huyết cơ ngực đùi, gan lách sưng mủn nát.
   • Bệnh viêm hồi tràng trên đàn 30 lợn: Phân nhão màu xi măng; bệnh tích dày thành ruột non (hồi tràng) và ruột già (manh tràng).

5. Kết quả thử nghiệm phác đồ điều trị:

Bệnh chẩn đoán	Đối tượng vật nuôi	Số lượng điều trị (con)	Số con an toàn sau điều trị (con)	Tỷ lệ khỏi bệnh (%)	Tóm tắt phác đồ điều trị áp dụng
Cầu trùng ruột non & manh tràng	Gà Ri lai, gà Hồ	2.000	1.950	97,50	Sáng: Vitamin K + Para C + Diclasep; Chiều: Neo Pig Eco + Dufacoc; Tối: Novitec (dùng 3 ngày, nghỉ 1-2 ngày, lặp lại 2 ngày).
Ký sinh trùng đường máu	Gà Mía, gà lai	1.000	978	97,80	Sáng: Para C + điện giải thảo dược + Neo Pig Eco; Trưa: Sulmotrim 880; Chiều: Novitech (dùng liên tục 3 ngày).
Viêm hồi tràng	Lợn	1.500	1.445	96,30	Tiêm 3 ngày (tai trái: Linspec + Tavibasin; tai phải: Vitamin K) kết hợp trộn thức ăn 5 ngày liên tục (Betalin + Tenamox + Neo Pig Eco).

Phần 5: Kết luận và đề nghị

Khái quát những kết quả đạt được về mặt nhận thức thực tế, kỹ năng tiếp cận thị trường và hiệu quả lâm sàng của các dòng thuốc thú y Tài Thủy Phát; đồng thời kiến nghị tiếp tục mở rộng mô hình hỗ trợ kỹ thuật trực tiếp cho các hộ chăn nuôi.

---

Kết quả và đóng góp

Kết quả chính

• Khảo sát thị trường: Hoàn thành 100% chỉ tiêu điều tra thực trạng chăn nuôi tại 50 hộ lớn thuộc các địa bàn TP. Thái Nguyên, TP. Sông Công, TP. Phổ Yên; hoàn thành 100% công tác quảng bá tại 35 điểm phân phối; đạt 80% kế hoạch củng cố đại lý chiến lược (12/15 cơ sở) và 90% kế hoạch giao hàng trực tiếp (54/60 hộ).
• Hiệu quả điều trị lâm sàng: Các phác đồ can thiệp bằng sản phẩm của doanh nghiệp đều đạt tỷ lệ an toàn, khỏi bệnh thực tế trên 96% (Cầu trùng gia cầm đạt 97,50%; Ký sinh trùng đường máu đạt 97,80%; Viêm hồi tràng trên lợn đạt 96,30%).
• Thực hành nghề nghiệp: Tích lũy 200 ngày công thực tế tại các khâu bán hàng, kho bãi, chăm sóc khách hàng và chẩn đoán mổ khám tại thực địa.

Giải pháp và kiến nghị của tác giả

• Doanh nghiệp cần duy trì chính sách trợ giá và linh hoạt hóa mức chiết khấu theo sản lượng tiêu thụ nhằm khuyến khích đại lý mở rộng thị phần.
• Tăng cường đội ngũ kỹ thuật viên đi thực địa tại các trang trại để hỗ trợ tư vấn chẩn đoán, chuyển giao quy trình phòng trừ dịch bệnh thay vì chỉ thuần túy bán hàng thương mại.
• Khi sử dụng kháng sinh điều trị cho đàn vật nuôi quy mô lớn, người chăn nuôi và kỹ thuật viên cần tuân thủ nghiêm ngặt 4 nguyên tắc sử dụng kháng sinh (đúng bệnh, đúng thuốc, đúng liều lượng, đủ thời gian) và chú ý thời gian ngừng thuốc trước khi giết mổ.

Đóng góp thực tiễn của đề tài

Báo cáo đã cung cấp dữ liệu thực tế về cơ cấu tiêu thụ thuốc thú y và hiệu lực lâm sàng của danh mục sản phẩm Doanh nghiệp Tài Thủy Phát trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên, làm cầu nối giữa kiến thức dược lý lý thuyết với hoạt động thương mại hóa sản phẩm thú y tại nông hộ.

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế:
  • Do giới hạn thời gian thực tập (6 tháng), việc hỗ trợ và đánh giá tại từng đại lý thứ cấp chỉ diễn ra trong các khoảng thời gian ngắn.
  • Các thông tin về chính sách chiết khấu, định mức giá cụ thể của từng đại lý chưa được trình bày chi tiết do tính chất bảo mật thương mại của doanh nghiệp.
  • Việc đánh giá tỷ lệ khỏi bệnh trên đàn gia cầm số lượng lớn chủ yếu dựa trên quan sát hồi phục triệu chứng lâm sàng toàn đàn và mổ khám xác chết, chưa thể kiểm tra từng cá thể riêng biệt.
• Hướng mở: Tiếp tục theo dõi biến động doanh thu dài hạn của hệ thống đại lý; mở rộng khảo sát kháng sinh đồ định kỳ tại các nông hộ nhằm tối ưu hóa phác đồ điều trị cho các chủng vi khuẩn mới phát sinh.

---

Giá trị tham khảo

Báo cáo khóa luận là nguồn tư liệu thực tế hữu ích cho:

• Sinh viên chuyên ngành Thú y và Chăn nuôi: Tham khảo các phác đồ điều trị bệnh phổ biến (cầu trùng, ký sinh trùng đường máu, viêm hồi tràng), quy trình mổ khám nhận định bệnh tích và quy cách đóng gói, thành phần của các dòng kháng sinh thương mại.
• Kỹ thuật viên thị trường và quản lý đại lý thuốc thú y: Nắm bắt quy trình phát triển thị trường, các biểu mẫu đánh giá điều kiện kinh doanh theo Thông tư 13/2016/TT-BNNPTNT và kỹ năng tiếp cận khách hàng nông hộ.
• Người chăn nuôi: Tham khảo danh mục chất cấm, chất hạn chế và cách thức phối hợp thuốc kháng sinh an toàn, giảm thiểu tồn dư độc chất trong thực phẩm.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Doanh nghiệp Tài Thủy Phát có những nhóm sản phẩm thuốc thú y chủ lực nào?
Doanh nghiệp lưu hành 4 nhóm sản phẩm chính: Kháng sinh tiêm dạng dung dịch/huyền dịch (G MOX GEN LA, CEFONE, CEFNOME, TYLAN @ LA...), kháng sinh dạng dung dịch uống (FLODOX, ENRO 20, COLIS 200), kháng sinh bột hòa tan hoàn toàn (LINSPEC, NECO, GENTASIN, F1...) và các chế phẩm men vi sinh, bổ gan, trợ lực (BACILLUS, HEPAROL, PARA C, BAMIN).

2. Kết quả can thiệp điều trị bệnh trên đàn vật nuôi bằng thuốc của công ty đạt tỷ lệ khỏi bệnh là bao nhiêu?
Tất cả các phác đồ điều trị đều ghi nhận tỷ lệ hồi phục trên 96%: bệnh cầu trùng ruột non và manh tràng trên gia cầm đạt 97,50% (1.950/2.000 con an toàn), bệnh ký sinh trùng đường máu trên gà đạt 97,80% (978/1.000 con an toàn), và bệnh viêm hồi tràng trên lợn đạt 96,30% (1.445/1.500 con an toàn).

3. Tác giả đã áp dụng phác đồ nào để điều trị bệnh viêm hồi tràng trên lợn?
Phác đồ kết hợp tiêm 3 ngày liên tục (1 lần/ngày: tai bên này tiêm Linspec + Tavibasin, tai bên kia tiêm Vitamin K) và trộn thuốc vào thức ăn trong 5 ngày liên tục với hỗn hợp Betalin + Tenamox + Neo Pig Eco.

4. Sinh viên đã thực hiện bao nhiêu ngày công thực tập và tập trung vào những mảng công việc nào?
Tổng cộng 200 ngày công được thực hiện, trong đó mảng giao hàng và khảo sát đại lý chiếm nhiều nhất (90 ngày công), tiếp đến là hỗ trợ đại lý bán hàng (60 ngày công), trực quầy thuốc (30 ngày công), tập huấn kỹ năng (10 ngày công) và hỗ trợ hội nghị khách hàng (10 ngày công).

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Nguyễn Quang Chung đã phản ánh chi tiết bức tranh sản xuất, phân phối và sử dụng thuốc thú y của Doanh nghiệp Tài Thủy Phát tại thị trường Thái Nguyên. Thông qua việc kết hợp khảo sát thương mại với can thiệp lâm sàng thực tế, đề tài đã chứng minh được hiệu quả điều trị đạt trên 96% của các dòng thuốc chủ lực đối với các bệnh nhiễm khuẩn phổ biến trên đàn gia súc, gia cầm. Kết quả nghiên cứu không chỉ giúp sinh viên hoàn thiện kỹ năng chuyên môn và kỹ năng thị trường mà còn cung cấp cơ sở dữ liệu thực tiễn có giá trị cho công tác quản trị kênh phân phối dược phẩm thú y tại địa phương.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Đặt vấn đề Trong những năm gần đây ngành chăn nuôi giữ một vị trí quan trọng trong ngành nông nghiệp của Việt Nam. Con lợn, gà, vịt được xếp hàng đầu trong số các vật nuôi cung cấp phần lớn thực phẩm cho người tiêu dùng và phân bón cho sản xuất nông nghiệp. Mang lại thu nhập cho người chăn nuôi, góp phần vào ổn định đời sống người dân. Cùng với xu hướng phát triển của xã hội thì chăn nuôi cũng chuyển từ loại hình chăn nuôi nông hộ nhỏ lẻ sang chăn nuôi tập trung trang trại, từ đó đã giúp cho ngành chăn nuôi nước ta đạt được bước phát triển không ngừng cả về chất lượng và số lượng.

Đặc biệt nước ta cũng có nhiều điệu kiện thuận lợi để phát triển ngành chăn nuôi như: nguồn nguyên liệu dồi dào, điều kiện tự nhiên thuận lợi và đặc biệt là sự đầu tư, quan tâm của nhà nước… Cùng với sự phát triển của ngành chăn nuôi, ngành công nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi cũng phát triển vô cùng mạnh mẽ để đáp ứng như cầu sử dụng của vật nuôi. Tuy nhiên cùng với những sự phát triển mạnh mẽ đó là những bất cập như: khó kiểm soát chất lượng, số lượng… dẫn đến vì lợi nhuận mà các doanh nghiệp, cá nhân bỏ qua luật pháp và đạo đức con người để bỏ thêm chất cấm sử dụng trong chăn nuôi cũng như sợ tồn dư của chất bảo vệ thực vật vào trong thức ăn dẫn đến tổn hại sức khỏe người chăn nuôi và người tiêu dùng sản phẩm thực phẩm từ động vật đó. Là một sinh viên khoa chăn nuôi thú y, em hiểu được tầm quan trọng của sử dụng các chất cấm trong trong sản suất dẫn đến ảnh hưởng sức khỏe người tiêu dùng lớn như thế nào và từ đó em mong muốn được chuyển tới người chăn nuôi các sản phẩm thức ăn chăn nuôi đúng giá, đảm bảo chất lượng. Được sự đồng ý của khoa Chăn nuôi thú y, của Giảng viên hướng dẫn và sự tiếp nhận 2 của cở sở, em tiến hành thực hiện đề tài tốt nghiệp: “Nghiên cứu tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm thuốc thú y của doanh nghiệp Tài Thủy Phát tại Thái Nguyên”.

Mục đích và yêu cầu của chuyên đề 1. Mục đích - Tiếp cận được thị trường, củng cố các kiến thức đã học khi còn đi học vào thực tế. - Áp dụng các quy trình chẩn đoán lâm sàng trên gia súc, gia cầm, từ đó đưa ra được phác đồ điều trị hợp lý. - Nâng cao kỹ năng nghề, kỹ năng mềm nhằm đáp ứng yêu cầu của nhà tuyển dụng sau khi tốt nghiệp.

Yêu cầu - Đánh giá được hoạt động của các chi nhánh buôn bán dược phẩm thú y thuộc chuỗi của doanh nghiệp Tài Thủy Phát trên toàn tỉnh Thái Nguyên. - Chủ động, nâng cao năng lực của bản thân và ứng dụng những kiến thức đã học vào thực tiễn sản xuất. 3 PHẦN 2 TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2. Cơ sở trang thiết bị tại cơ sở thực tập 2.

Vài nét về doanh nghiệp Tài Thủy Phát 2. Lịch sử hình thành - Doanh nghiệp Tài Thủy Phát là doanh nghiệp được thành lập từ năm 2015, với hơn 7 năm kinh nghiệm kinh doanh thuốc thú y, cụ thể: + Năm 2015: Thành lập Doanh nghiệp Tài Thủy Phát, với quy mô nhỏ (<10 nhân viên). Mặt hàng kinh doanh chủ yếu là thuốc thú y. + Năm 2016: Thành lập thêm chi nhánh spa Thepet với các dòng sản phẩm chuyên dùng cho thú cảnh + Năm 2017: Thành lập chi nhánh Petshop Tài Thủy Phát cung cấp các dịch vụ về spa cho thú cảnh + Năm 2018: Thành lập chi nhánh Vnpet clinic Thái Nguyên cung cấp dịch vụ thăm khám chữa bệnh cho thú cảnh + Năm 2019: Thành lập chi nhánh Vnpet Sông Công cung cấp dịch vụ khám chữa bệnh trên thú cảnh + Năm 2021: Thành lập chi nhánh Vnpet Gang Thép cung cấp dịch vụ khám chữa thú cảnh + Năm 2019: Thành lập Vnpet Vincom thành phố Thái Nguyên cung cấp dịch vụ khám chữa bệnh thú cảnh.

+ Năm 2022: Thành lập quầy thuốc thú y Đức Tâm Phú Bình cung cấp dịch vụ thuốc thú y, cung cấp khám chữa thú cảnh. Nhận thấy được tình hình chăn nuôi ngày càng quan trọng góp phần rất lớn trong sự phát triển kinh tế xã hội nước nhà, doanh nghiệp luôn lựa chọn những sản phẩm có chất lượng cao, lựa chọn những khách hàng có kỹ thuật 4 quy mô lớn để cùng phát triển. Chính từ những ngày đầu tiên, HĐQT đã phương châm nên thay đổi cải tiến kỹ thuật, thay đổi cải tiến quá trình thiết bị trang thiết bị, cất nhắc giá trị, lấy định hướng luôn kết hợp cùng người dân chăn nuôi làm kim chỉ nam cả trước và sau mọi công tác và là căn cứ để tổ chức vươn dậy tiến triển trở nên một trong nhiều công ty tốt nhất Việt Nam Tập thể ban giám đốc,các kĩ thuật viên, nhân viên của công ty luôn tâm niệm cố gắng phấn đấu để đưa ra những chiến lược cũng như sản phẩm tốt nhất đến tay bà con chăn nuôi. Tại đây có một tập thể các y bác sĩ với chuyên môn cao có nhiều kinh nghiệm trong nghành luôn tận tâm, tận lực hết mình vì công việc, luôn tìm tòi không ngừng học hỏi trau dồi kiến thức đem những sản phẩm tốt nhất, giá thành rẻ nhất đến với bà con chăn nuôi.

Điều kiện tự nhiên và cơ sở vật chất của doanh nghiệp Tài Thủy Phát Sau hơn 7 năm hoạt động, doanh nghiệp Tài Thủy Phát đã có những bước phát triển vượt bậc không chỉ tăng thêm về mặt nhân sự, quy mô sản xuất mở rộng thị trường, cán bộ nhân viên công ty cũng không ngừng trau dồi về kĩ thuật cũng như chuyên môn luôn cập nhập những kiến thức mới nhất để kịp gửi tới người chăn nuôi. Hiện tại, doanh nghiệp Tài Thủy Phát đã có 6 chi nhánh trên tỉnh Thái Nguyên. Với nhiều mặt hàng kinh doanh như: thuốc thú y, spa thú cảnh, và các mặt hàng phục vụ thú cảnh 2. Cơ cấu bộ máy của doanh nghiệp - Ngày thành lập đại lý 28 tháng 6 năm 2016.

- Giám đốc: Nguyễn Thị Thủy - Đại lí được thành lập tại số 97, phường Ba Hàng, thành phố Phổ Yên, Tỉnh Thái Nguyên. - Tổng diện tích đại lí:120m² - Bao gồm: + 1 quầy bán thuốc, các kệ để thuốc, nơi làm việc và tiếp khách hàng. 5 + 1 kho lạnh bảo quản vaccine, 1 tủ bảo quản tinh, 1 tủ đựng đá khô khi đi giao vaccine. + 1 kho chứa thuốc.

Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Tài Thủy Phát Tài Thủy Phát hiện nay là một trong các doanh nghiệp kinh doanh thuốc thú y, phòng khám, spa thú cảnh lớn trong tỉnh. Ngày nay, tổ chức đã có 6 chi nhánh phân bổ khắp trên thái nguyên, kết quả được giới chuyên gia xem trọng về giá trị, ổn định và hữu hiệu được các nhà chăn nuôi tin dung. Điều kiện tự nhiên của tỉnh Thái Nguyên 2. Lịch sử hình thành Thái Nguyên được thiết lập lại vào ngày 1 tháng một năm 1997, chia miền Bắc Thái thành hai Thái Nguyên và Bắc Kạn.

Tỉnh Thái Nguyên nằm trong khu vực kinh tế quan trọng phía Bắc thủ đô và là thủ phủ kinh tế, chính trị của vùng miền sơn cước bắc bộ nói riêng, vùng cao đông bắc trung bộ nói chung là cửa ngõ tiếp xúc kinh tế - xã hội giữa miền trung miền sơn cước và đồng bằng bắc bộ. Vị trí địa lý Tỉnh Thái Nguyên là tỉnh miền sơn cước, trung du nằm giới hạn từ 20020’ đến 22003’ vĩ tuyến bắc và từ 105028’ đến 106014’ kinh tuyến đông, tỉnh Thái Nguyên cách thủ đô Hà Nội 80 km về phía Bắc, phía Bắc giáp tỉnh bắc kạn, phía tây giáp tỉnh tuyên quang phía nam giáp thủ đô, phía đông giáp tỉnh Lạng Sơn, tỉnh Thái Nguyên và Vĩnh Phúc được phân cách bởi dãy núi Tam Đảo. Địa hình Tỉnh được bao quanh bởi các dãy núi đá vôi và các loại hình xâm thực. Diện tích rừng vốn có của tỉnh là 102.

190 ha, diện tích rừng do con người tạo nên khoảng 44.450 ha, có ưu thế lớn để gia tăng rừng do con người tạo nên 6 chế biến gỗ và nguyên vật liệu giấy. đất canh tác toàn tỉnh chiếm 23% diện tích tự nhiên. Cây trồng chính mỗi năm là cây chè, tỉnh còn có sắp xếp diện tích cây trồng lớn, tăng trưởng nhanh chăn nuôi động vật và chăn nuôi bò sữa. Tỉnh Thái Nguyên là địa phương tương xứng cho cây chè phát triển.

Chè tỉnh Thái Nguyên, nổi bật là chè Tân Cương là đặc sản nổi danh nhất nội địa và toàn cầu. Cả tỉnh đang sở hữu hơn 15.000 ha chè chỉ đứng sau tỉnh Lâm Đồng. Sản lượng hang năm đạt trên 70.000 tấn chè búp tươi, tỉnh đang tiển khai trồng thêm 15.000 gốc chè với khoảng 20.000 ha dự kiến với sản lượng đạt trên 105. Trên địa bàn tỉnh cũng trồng rất nhiều các loại cây ăn quả như: vải,mơ, nhãn, quýt,…Hàng năm cho sản lượng rất lớn phục vụ nhu cầu tiêu thụ trong và ngoài nước, Thái Nguyên cũng là một trong những tỉnh có khí hậu thuận lợi cho sản xuất nông nghiệp, tỉnh có khí nhiệt đới gió mùa ẩm, chia làm 4 mùa rõ rệt: Xuân, Hạ, Thu, Đông.

Khí hậu Thái Nguyên có khí hậu nhiệt đới gió mùa nóng ẩm, chia làm bốn mùa xuân, hạ, thu, đông. Chế độ thuỷ văn, sông hồ Có hai con sông lớn chảy qua địa phận tỉnh: sông Cầu và sông Công. Tài nguyên khoáng sản Tỉnh Thái Nguyên được xem là tỉnh có trữ lượng than đứng thứ hai toàn quốc, trong đó có than luyện cốc, than phân bố chủ yếu ở 2 huyện, huyện Đại Từ và huyện Phú Lương. Dự chữ than cốc khoảng hơn 15 triệu tấn, trong đó hàm lượng kiếm tìm thám hiểm khoảng 8,5 triệu tấn, giá trị khá tốt , đầu tư ở mỏ Phấn Mễ, Làng Cấm, Âm Hồn.

Hàm Lượng khoảng 90 triệu tấn đầu tư ở các mỏ: Ba Son, tỉnh Khánh Hòa, núi Hồng. Quặng kim loại có hàng chục ở 7 quặng sắt tỉnh Thái Nguyên - có 47 mỏ và điểm quặng trong đó có 2 nhóm khai thác chính: Nhóm khai thác gang Trại Cau có trữ lượng khoảng 20 triệu tấn với hàm lượng Fe từ 58,8% đến 61,8%. Nằm ngoài đường cao tốc DT 259, tập đoàn Mina de Hierro có tổng trữ lượng quặng khoảng 30 triệu tấn; Quặng titan: đã nhân diện 18 mỏ, điểm có sa khoáng và khoáng nguyên khai, phân bổ hầu hết ở các huyện Phú Lương và Đại Từ, trong đó có 1 mỏ đã thám hiểm và khai thác (Mỏ Cây Chàm, Phú Lương). Thành phần Quặng chính là ilmenit với tổng trữ lượng, ước tính khoảng 18 triệu tấn.

Tổng trữ lượng của ba mỏ này xấp xỉ 13.