Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm in trên địa bàn Hà Nội

Luận văn tốt nghiệp khoa quản trị doanh nghiệp đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm in tại Hà Nội, mang lại giá trị thực tiễn.

• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Giải Pháp Phát Triển Thương Mại Sản Phẩm In Tại Hà Nội
• Loại tài liệu: luận văn
• Năm xuất bản: 2010
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM IN TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI
• 1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề giải pháp phát triển thương mại các sản phẩm in
• 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
• 1.3. Mục đích của luận văn
• 1.4. Phạm vi nghiên cứu của luận văn
• 1.5. Kết cấu luận văn tốt nghiệp
• 2. CHƯƠNG II: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM IN
• 2.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản
• 2.2. Phát triển thương mại sản phẩm in
• 2.3. Một số lý thuyết về vấn đề phát triển thương mại các sản phẩm in
• 2.3.1. Hệ thống các chỉ tiêu phản ánh phát triển thương mại nhóm sản phẩm in
• 2.3.1.1. Chỉ tiêu về quy mô thương mại sản phẩm in
• 2.3.1.2. Chỉ tiêu về chất lượng thương mại

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp phát triển thương mại sản phẩm in tại Hà Nội

Sản phẩm in đóng vai trò quan trọng trong đời sống hiện đại. Từ sách vở đến bao bì, sản phẩm in không chỉ là phương tiện truyền thông mà còn là công cụ quảng bá thương hiệu. Ngành in tại Hà Nội đang phát triển mạnh mẽ, nhưng cũng đối mặt với nhiều thách thức từ công nghệ thông tin và sự cạnh tranh toàn cầu. Việc nghiên cứu giải pháp phát triển thương mại sản phẩm in là cần thiết để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

1.1. Tính cấp thiết của việc phát triển thương mại sản phẩm in

Sản phẩm in hiện diện trong mọi lĩnh vực của cuộc sống. Nhu cầu về sản phẩm in chất lượng cao ngày càng tăng, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập kinh tế. Doanh thu ngành in tăng trưởng ổn định, nhưng cần có chiến lược phát triển bền vững để đáp ứng nhu cầu thị trường.

1.2. Thực trạng ngành in tại Hà Nội

Ngành in tại Hà Nội đã có sự phát triển mạnh mẽ với nhiều doanh nghiệp tham gia. Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ công nghệ số và các sản phẩm thay thế đang tạo ra áp lực lớn. Doanh nghiệp cần tìm ra hướng đi mới để duy trì và phát triển thị trường.

II. Những thách thức trong phát triển thương mại sản phẩm in tại Hà Nội

Ngành in tại Hà Nội đang phải đối mặt với nhiều thách thức lớn. Sự phát triển của công nghệ thông tin và Internet đã làm giảm nhu cầu về sản phẩm in truyền thống. Các doanh nghiệp cần nhận diện và vượt qua những thách thức này để tồn tại và phát triển.

2.1. Cạnh tranh từ công nghệ thông tin

Sự bùng nổ của công nghệ thông tin đã tạo ra nhiều sản phẩm thay thế cho in ấn truyền thống. Doanh nghiệp cần phải đổi mới công nghệ và cải thiện chất lượng sản phẩm để giữ chân khách hàng.

2.2. Thay đổi nhu cầu của thị trường

Nhu cầu của người tiêu dùng đang thay đổi nhanh chóng. Doanh nghiệp cần nắm bắt xu hướng và điều chỉnh sản phẩm để đáp ứng yêu cầu của thị trường, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh.

III. Phương pháp phát triển thương mại sản phẩm in hiệu quả

Để phát triển thương mại sản phẩm in, doanh nghiệp cần áp dụng các phương pháp hiệu quả. Từ việc cải tiến quy trình sản xuất đến việc tối ưu hóa chiến lược marketing, các giải pháp này sẽ giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh.

3.1. Cải tiến quy trình sản xuất

Cải tiến quy trình sản xuất giúp giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm. Doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ hiện đại để tối ưu hóa quy trình in ấn.

3.2. Tăng cường chiến lược marketing

Chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng mục tiêu tốt hơn. Sử dụng các kênh truyền thông hiện đại để quảng bá sản phẩm in là một trong những giải pháp cần thiết.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Nghiên cứu thực tiễn cho thấy rằng việc áp dụng các giải pháp phát triển thương mại sản phẩm in đã mang lại kết quả tích cực. Doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường và tăng doanh thu thông qua việc cải tiến sản phẩm và dịch vụ.

4.1. Kết quả từ các doanh nghiệp thành công

Nhiều doanh nghiệp in tại Hà Nội đã áp dụng thành công các giải pháp phát triển thương mại. Họ đã tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường nhờ vào việc cải tiến chất lượng sản phẩm.

4.2. Bài học từ thực tiễn

Các doanh nghiệp cần học hỏi từ những thành công và thất bại của nhau. Việc chia sẻ kinh nghiệm và hợp tác sẽ giúp ngành in phát triển bền vững hơn.

V. Kết luận và tương lai của ngành in tại Hà Nội

Ngành in tại Hà Nội có nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai. Tuy nhiên, để đạt được điều này, doanh nghiệp cần phải chủ động thích ứng với những thay đổi của thị trường và công nghệ.

5.1. Tương lai của ngành in

Ngành in sẽ tiếp tục phát triển với sự gia tăng nhu cầu về sản phẩm chất lượng cao. Doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ và nhân lực để đáp ứng yêu cầu này.

5.2. Định hướng phát triển bền vững

Phát triển bền vững là mục tiêu hàng đầu của ngành in. Doanh nghiệp cần chú trọng đến bảo vệ môi trường và nâng cao chất lượng cuộc sống cho người lao động.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường sản phẩm in ấn tại Việt Nam ghi nhận tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân khoảng 15%/năm trong hơn một thập kỷ qua, với số lượng doanh nghiệp toàn quốc tăng gấp sáu lần, đạt hơn 3.000 đơn vị sau khi các quy định thành lập nhà in được thông thoáng hóa theo Luật Doanh nghiệp. Tại thành phố Hà Nội – trung tâm kinh tế và văn hóa lớn của cả nước với mật độ dân số đạt 1.948 người/km² (gấp 7,5 lần mức bình quân toàn quốc), thu nhập bình quân đầu người đã tăng nhanh từ 25,5 triệu đồng/năm vào năm 2008 lên mức 36,5 đến 37,5 triệu đồng/năm vào năm 2010. Sự gia tăng thu nhập và mức sống đã thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ các ấn phẩm phục vụ sản xuất công nghiệp, bao bì hàng hóa và hoạt động xúc tiến thương mại. Địa bàn thủ đô hiện tập trung hơn 350 doanh nghiệp in, tạo việc làm cho khoảng 20.000 lao động với tổng chi trả tiền lương khoảng 450 tỷ đồng mỗi năm, đồng thời tạo ra doanh thu tiêu thụ ấn tượng đạt 6.068,93 tỷ đồng vào năm 2010.

Tuy nhiên, trước sự cạnh tranh từ truyền thông kỹ thuật số, mạng Internet và biến động chi phí nguyên liệu nhập khẩu, các doanh nghiệp in ấn đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc mở rộng thị phần. Mục tiêu nghiên cứu của luận văn là hệ thống hóa lý luận phát triển thương mại sản phẩm in, phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2006 - 2010, và đề xuất các nhóm giải pháp phát triển thương mại đến năm 2015. Luận văn lấy Công ty Cổ phần Thiết kế In Bắc Việt làm đối tượng nghiên cứu trọng điểm, kết hợp tham chiếu dữ liệu từ Công ty Cổ phần Quảng cáo Đông Nam Á và Công ty In Mỹ thuật Thăng Long. Kết quả nghiên cứu cung cấp căn cứ thực tiễn quan trọng nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, tối ưu hóa tỷ suất sinh lời và mở rộng mạng lưới thương mại cho các doanh nghiệp ngành in.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn xây dựng khung phân tích dựa trên lý thuyết phát triển thương mại hàng hóa và lý thuyết chuỗi giá trị trong ngành công nghiệp dịch vụ. Phát triển thương mại sản phẩm in được tiếp cận toàn diện qua ba trục cột: mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng thương mại và tối ưu hóa hiệu quả kinh tế gắn với bảo vệ môi trường sinh thái. Khái niệm sản phẩm in được phân loại theo hai dạng thức chính gồm dạng tờ rời (tờ rơi, catalogue, tem nhãn, bao bì túi hộp giấy) và dạng đóng cuốn (sách, tạp chí, sổ tay). Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm in là quá trình gia tăng khối lượng tiêu thụ, mở rộng phạm vi thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ các sản phẩm có hàm lượng chất xám cao và quản trị hài hòa lợi ích kinh tế - xã hội.

Hệ thống chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại bao gồm:

• Chỉ tiêu quy mô thương mại: Đo lường qua khối lượng hàng hóa, tổng doanh thu theo công thức doanh thu bằng giá bán nhân với sản lượng tiêu thụ (TR = P x Q), tốc độ tăng trưởng doanh thu và thị phần doanh nghiệp.
• Chỉ tiêu chất lượng thương mại: Phản ánh qua tính ổn định của tốc độ tăng trưởng và tỷ trọng doanh thu từng mặt hàng theo công thức xác định cơ cấu tiêu thụ, cùng sự chuyển dịch thị trường và khách hàng mục tiêu.
• Chỉ tiêu hiệu quả thương mại: Đánh giá bằng tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (LN/TR), tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (LN/VCSH) và tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh (LN/VKD). Các chỉ tiêu này là thước đo chuẩn xác giúp doanh nghiệp định hướng mục tiêu tăng trưởng doanh thu từ 15% đến 20%/năm.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu kết hợp nguồn dữ liệu sơ cấp và thứ cấp trong khung thời gian từ năm 2006 đến năm 2010. Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua 30 phiếu điều tra, bao gồm 15 phiếu khảo sát trắc nghiệm nhân viên (10 phiếu tại Công ty Cổ phần Thiết kế In Bắc Việt và 5 phiếu tại hai doanh nghiệp tham chiếu) cùng 5 phiếu phỏng vấn sâu cán bộ quản lý, đạt tỷ lệ thu hồi hợp lệ 100%. Dữ liệu thứ cấp được trích xuất từ báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh hàng năm của các doanh nghiệp và số liệu thống kê từ Hiệp hội In Việt Nam.

Phương pháp chọn mẫu có chủ đích kết hợp phân tầng được lựa chọn nhằm đảm bảo tính đại diện cao, bao quát từ đội ngũ nhân viên tác nghiệp trực tiếp đến cán bộ quản lý điều hành am hiểu thị trường. Luận văn sử dụng phương pháp so sánh tuyệt đối và tương đối, phương pháp chỉ số kinh tế cùng kỹ thuật thống kê mô tả. Việc lựa chọn các phương pháp phân tích này giúp nhận diện rõ xu hướng biến động doanh thu, bóc tách cơ cấu mặt hàng và đo lường chính xác các chỉ số tài chính qua từng năm tài khóa.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, quy mô doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp duy trì mức tăng trưởng dương liên tục nhưng tốc độ qua các năm chưa thực sự đồng đều. Doanh thu của Công ty Cổ phần Thiết kế In Bắc Việt tăng từ 7,86 tỷ đồng năm 2006 lên 15,50 tỷ đồng năm 2010. Sau giai đoạn tăng trưởng chậm lại năm 2008 do suy thoái kinh tế (chỉ tăng 10,02%), doanh thu đã bứt phá mạnh vào năm 2010 với mức tăng 40,1% so với năm 2009. Lợi nhuận trước thuế tăng từ 1,57 tỷ đồng năm 2006 lên 4,65 tỷ đồng năm 2010, trong đó tốc độ tăng trưởng lợi nhuận năm 2009 đạt 54,6% và năm 2010 đạt tới 69,0%.

Thứ hai, tỷ suất sinh lời của đơn vị nghiên cứu đạt mức cao vượt trội so với các đối thủ trong ngành. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của công ty dao động từ 18% đến 30%, trong đó năm 2010 đạt 30% (tương đương 100 đồng doanh thu tạo ra 30 đồng lợi nhuận). Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu đạt từ 25,9% đến 39,28%, cao hơn đáng kể so với mức bình quân từ 14% đến 20% của các doanh nghiệp cùng phân khúc.

Thứ ba, cơ cấu sản phẩm có sự chuyển dịch rõ nét sang các mặt hàng bao bì công nghiệp. Bao bì túi hộp giấy chiếm tỷ trọng lớn nhất với 25% tổng doanh thu hàng năm, lịch Tết chiếm 25%, catalogue và tạp chí chiếm 20%, tem nhãn mác bảo hành chiếm 15%, trong khi các ấn phẩm truyền thống như sách báo và phong bì thư giảm xuống còn 10% tổng doanh thu.

Thứ tư, 100% doanh nghiệp khảo sát chỉ hoạt động ở quy mô thị trường mức độ trung bình (phủ sóng khoảng 10 tỉnh thành), chủ yếu tập trung tại các quận nội thành Hà Nội. Đồng thời, mức lãi suất vay vốn ngân hàng từ 15% đến 16,5%/năm trong giai đoạn khó khăn đã tạo ra rào cản tài chính lớn đối với việc mở rộng sản xuất.

Thảo luận kết quả

Sự tăng trưởng vượt bậc của doanh nghiệp sau giai đoạn khó khăn 2007 - 2008 bắt nguồn từ việc nền kinh tế hồi phục và các gói hỗ trợ của Chính phủ, đặc biệt là chính sách giãn thuế thu nhập doanh nghiệp và giảm thuế giá trị gia tăng đối với nguyên liệu giấy nhập khẩu từ giữa năm 2009. Sự bùng nổ của dòng sản phẩm bao bì và nhãn mác (tăng trưởng khoảng 10%/năm) phản ánh sự phát triển đồng bộ với mức tăng trưởng GDP cả nước đạt 6,78% năm 2010. So sánh với các đơn vị tham chiếu, Công ty Cổ phần Thiết kế In Bắc Việt đạt tốc độ tăng trưởng lợi nhuận năm 2010 lên tới 69%, cao hơn Công ty In Mỹ thuật Thăng Long (62,63%) và Công ty Cổ phần Quảng cáo Đông Nam Á (25,87%).

Các dữ liệu nghiên cứu có thể được trực quan hóa sinh động thông qua biểu đồ cột kết hợp đường biểu diễn tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận qua các năm tài chính. Bên cạnh đó, bảng phân tích cơ cấu dòng sản phẩm minh họa rõ xu hướng thay thế từ các ấn phẩm giấy tờ truyền thống sang bao bì kỹ thuật số. Hạn chế lớn nhất được làm rõ là hệ thống đại lý còn thưa thớt, công nghệ in ấn chưa hoàn toàn đồng bộ và thị trường tiềm năng tại khu vực ngoại thành Hà Nội vẫn chưa được khai thác triệt để.

Đề xuất và khuyến nghị

Một là, mở rộng thị trường và tối ưu hóa hệ thống kênh phân phối. Doanh nghiệp cần chủ động thiết lập mạng lưới đại lý tiêu thụ vươn rộng ra các huyện ngoại thành Hà Nội và các tỉnh lân cận phía Bắc, giảm sự phụ thuộc vào các quận nội thành. Mục tiêu cụ thể là đạt tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân 30%/năm tại thị trường Hà Nội và 20% đến 25%/năm tại thị trường ngoại tỉnh. Chủ thể thực hiện: Phòng Kinh doanh và Phòng Marketing. Thời gian thực hiện: Giai đoạn 2011 - 2013.

Hai là, đầu tư đổi mới công nghệ và kiểm soát định mức chi phí. Tiến hành thay thế các dòng máy in offset cũ bằng các dây chuyền in công nghệ cao nhiều màu, áp dụng quy trình kiểm định vật tư đầu vào nghiêm ngặt nhằm giảm tỷ lệ hao hụt nguyên vật liệu từ 5% đến 7%. Giải pháp này giúp hạ giá thành đơn vị sản phẩm và nâng cao năng lực cạnh tranh. Chủ thể thực hiện: Ban Giám đốc phối hợp Phòng Kỹ thuật. Thời gian thực hiện: Giai đoạn 2012 - 2014.

Ba là, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và hiệu quả sử dụng nguồn vốn. Thực hiện chuẩn hóa quy trình làm việc, tổ chức đào tạo kỹ năng chuyên sâu cho 100% cán bộ kinh doanh và công nhân vận hành máy, phấn đấu nâng mức thu nhập bình quân người lao động từ 50 triệu đồng/năm lên 70 triệu đồng/năm vào năm 2015. Chủ thể thực hiện: Phòng Tổ chức Hành chính và Phòng Kế toán. Thời gian thực hiện: Giai đoạn 2011 - 2015.

Bốn là, hoàn thiện chính sách hỗ trợ vĩ mô từ các cơ quan quản lý. Kiến nghị các cơ quan nhà nước duy trì chính sách ưu đãi thuế nhập khẩu đối với vật tư giấy và bản kẽm in, triển khai các gói tín dụng hỗ trợ công nghệ với lãi suất từ 8% đến 10%/năm, đồng thời tăng cường thanh tra thị trường nhằm ngăn chặn triệt để hành vi in lậu và vi phạm bản quyền. Chủ thể thực hiện: Bộ Tài chính, Bộ Thông tin và Truyền thông kết hợp Hiệp hội In Việt Nam. Thời gian thực hiện: Liên tục từ năm 2011.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Thứ nhất, ban lãnh đạo và các nhà quản trị doanh nghiệp in ấn thương mại. Luận văn cung cấp bài học thực tiễn về tái cấu trúc danh mục sản phẩm, chuyển hướng từ ấn phẩm văn phòng sang bao bì công nghiệp và các phương pháp quản trị giúp duy trì biên lợi nhuận cao từ 18% đến 30%.

Thứ hai, chuyên viên phân tích thị trường và marketing ngành công nghiệp phụ trợ. Nhóm chuyên môn có thể vận dụng mô hình đánh giá hành vi khách hàng, quy trình khảo sát nhu cầu và phương pháp tiếp cận mạng lưới thị trường trên quy mô 350 doanh nghiệp tại các đô thị lớn.

Thứ ba, các nhà hoạch định chính sách và Hiệp hội In Việt Nam. Công trình cung cấp hệ thống dữ liệu thực tế về cơ cấu 20.000 lao động và quỹ lương 450 tỷ đồng của ngành in thủ đô, làm cơ sở xây dựng quy hoạch phát triển ngành công nghiệp in ấn đến năm 2015.

Thứ tư, giảng viên, học viên cao học và sinh viên chuyên ngành Kinh tế thương mại, Quản trị kinh doanh. Luận văn là tài liệu tham khảo giá trị về phương pháp luận nghiên cứu, hệ thống hóa bộ chỉ tiêu đo lường phát triển thương mại toàn diện từ quy mô, chất lượng đến hiệu quả kinh tế.

Câu hỏi thường gặp

Thực trạng quy mô phát triển thương mại ngành in tại Hà Nội giai đoạn 2006 - 2010 diễn ra như thế nào? Doanh thu thương mại ngành in Hà Nội tăng trưởng liên tục từ 5.302,7 tỷ đồng năm 2008 lên 6.068,93 tỷ đồng năm 2010, đáp ứng khoảng 90% nhu cầu tiêu thụ trên địa bàn. Toàn thành phố có hơn 350 doanh nghiệp in đang hoạt động, giải quyết việc làm cho 20.000 lao động và chi trả hơn 450 tỷ đồng tiền lương mỗi năm.

Cơ cấu sản phẩm in ấn tại thị trường Hà Nội có sự chuyển dịch ra sao? Cơ cấu mặt hàng có sự chuyển dịch mạnh mẽ do tác động của truyền thông điện tử, khiến các ấn phẩm sách báo truyền thống giảm sút. Ngược lại, mảng bao bì công nghiệp và nhãn mác tăng trưởng nhanh khoảng 10%/năm, chiếm tỷ trọng cao nhất với 25% doanh thu tại các doanh nghiệp in năng động.

Hiệu quả tài chính của Công ty Cổ phần Thiết kế In Bắc Việt đạt mức nào? Doanh nghiệp đạt hiệu quả kinh doanh rất cao với tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu từ 18% đến 30% trong giai đoạn 2006 - 2010. Tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu dao động từ 25,9% đến 39,28%, đưa doanh thu năm 2010 đạt 15,50 tỷ đồng và lợi nhuận đạt 4,65 tỷ đồng.

Những trở ngại lớn nhất đối với các doanh nghiệp in ấn thương mại tại Hà Nội là gì? Các khó khăn chủ yếu gồm sự phụ thuộc vào nguồn vật tư giấy in và bản kẽm nhập khẩu, biến động chi phí đầu vào, mức lãi suất vay vốn ngân hàng từng ở mức cao từ 15% đến 16,5%/năm, cùng năng lực nghiên cứu thị trường còn hạn chế khiến kênh phân phối chưa phủ rộng ra khu vực nông thôn.

Luận văn đặt ra mục tiêu phát triển kinh tế nào cho ngành in đến năm 2015? Luận văn định hướng ngành in Hà Nội đạt tốc độ tăng trưởng sản lượng tiêu thụ 20%/năm, đóng góp khoảng 20.000 tỷ đồng vào quy mô kinh tế cả nước đến năm 2015. Riêng đơn vị nghiên cứu trọng điểm đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu 30%/năm tại Hà Nội và 20% đến 25%/năm tại các tỉnh phía Bắc.

Kết luận

• Ngành in ấn trên địa bàn Hà Nội khẳng định vị thế là ngành kinh tế dịch vụ năng động, tạo ra doanh thu hơn 6.068 tỷ đồng và giải quyết việc làm cho 20.000 lao động.
• Sự chuyển dịch cơ cấu sang mảng in ấn bao bì và nhãn mác với tỷ trọng 25% doanh thu là định hướng phát triển tất yếu trong nền kinh tế hiện đại.
• Công ty Cổ phần Thiết kế In Bắc Việt đạt hiệu quả sinh lời vượt trội với tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu chạm mốc 30% vào năm 2010.
• Nghiên cứu đã bóc tách các điểm nghẽn cốt lõi về công nghệ máy móc, chi phí nguyên liệu đầu vào và hạn chế trong mở rộng thị trường ngoại thành.
• Hệ thống giải pháp đề xuất mang tính đồng bộ cao, kết hợp giữa nâng cao năng lực nội tại của doanh nghiệp và hoàn thiện chính sách hỗ trợ vĩ mô.

Đóng góp khoa học lớn nhất của luận văn là xây dựng mô hình phát triển thương mại gắn liền với hiệu quả kinh tế và phát triển bền vững cho ngành in ấn tại các đô thị lớn. Lộ trình hành động cho giai đoạn đến năm 2015 đòi hỏi các doanh nghiệp phải nhanh chóng hiện đại hóa công nghệ in offset và mở rộng thị trường ngoại tỉnh. Các doanh nghiệp và nhà quản trị nên chủ động ứng dụng ngay các giải pháp thực chứng từ luận văn để nâng cao năng lực cạnh tranh và bứt phá doanh thu trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Tổng quan về giải pháp phát triển thương mại các sản phẩm in trên địa bàn Hà Nội.  Chương 2: Một số vấn đề lý luận cơ bản về thương mại và phát triển thương mại sản phẩm in. 3 Luan van  Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng phát triển thương mại các sản phẩm in trên địa bàn Hà Nội.  Chương 4: Một số giải pháp nhằm phát triển thương mại các sản in trên địa bàn Hà Nội.

CHƯƠNG II MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM IN 4 Luan van 2. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản: 2.Sản phẩm in: Sản phẩm in là những sản phẩm thuộc nhóm hàng công nghiệp dịch vụ. Sản phẩm in có 2 loại cơ bản là dạng tờ rời và dạng đóng thành cuốn. Dạng tờ có các loại văn bản giấy tờ, tờ rơi tờ gấp quảng cáo, tem nhãn, thiệp.

Dạng cuốn gồm các loại tài liệu có nội dung dài như sổ, sách, tạp chí, tập tranh ảnh. Ngành in là bộ phận quan trọng phục vụ cho hoạt động truyền bá các giá trị văn hóa, phục vụ công tác tuyên truyền, quảng bá. Cùng với sự tiến bộ của khoa học ngày nay ngành in dã trở thành ngành công nghiệp với các sản phẩm rất phong phú và đa dạng, có thể là phục vụ công tác tư tưởng văn hóa, góp phần nâng cao dân trí, hoặc là những sản phẩm đi kèm nhằm hoàn thiện cho các sản phẩm khác (bao bì sản phẩm, sách hướng dẫn, catalog, tem nhãn…) nhằm thúc đẩy hoạt động thương mại phát triển. 5 Luan van Hiện nay trên thị trường có rất nhiều hình thức in ấn cũng như có rất nhiều sản phẩm in khác nhau, các hình thức in trên các chất liệu khác nhau sẽ cho ra các sản phẩm in đặc thù.

Ví dụ như in trên các chất liệu là nhựa, giấy, vải, gốm sứ…Các sản phẩm in có thể là các loại sản phẩm phục vụ cho những ngành khác nhau như ngành công nghiệp đóng gói, bao bì, xây dựng, và các sản phẩm mang tính chất thẩm mỹ, quảng cáo… Trên thị trường Việt Nam hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp tham gia vào cung ứng các sản phẩm in ấn, với mảng in trên chất liệu giấy có thể kể đến một số doanh nghiệp có thương hiệu lớn như : in Hà Nội, in Thăng Long, in Đông Nam Á, in Bắc Việt …với các sản phẩm chủ đạo có thể kể đến đó là các sản phẩm: lịch độc quyền, lịch phôi, các ấn phẩm báo chí, tạp chí, cactalog, các sản phẩm bao bì hộp giấy, túi giấy, kẹp file, phong bì thư, tờ rơi…Ngoài ra kể từ khi chúng ta mở cửa thị trường cũng tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp nước ngoài có điều kiện tham gia vào lĩnh vực kinh doanh các sản phẩm in. Điều này làm tăng tính cạnh tranh giữa các doanh nghiệp thuộc lĩnh vực này.2 Phát triển thương mại sản phẩm in Phát triển thương mại là tất cả các hoạt động của con người tác động theo hướng tích cực đến lĩnh vực thương mại (cụ thể là tác động đến các hoạt động mua bán sản phẩm và cung ứng dịch vụ) làm cho lĩnh vực này ngày càng được mở rộng về quy mô, tăng về chất lượng, nâng cao hiệu quả và phát triển một cách bền vững. Qua khái niệm trên có thể hiểu: Phát triển thương mại sản phẩm in là một quá trình bao gồm sự mở rộng về quy mô, tốc độ tăng trưởng tiêu thụ sản phẩm in một cách ổn định và bền vững gắn liền với việc chuyển dịch cơ cấu các sản phẩm in và cơ cấu thị trường tiêu thụ các sản phẩm in một cách hợp lý nhằm không ngừng nâng cao hiệu quả thương mại sản phẩm in, đáp ứng hài hòa mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội –môi trường, tối đa hóa lợi ích của khách hàng và hướng tới sự PTTM một cách bền vững. Bản chất của sự phát triển thương mại sản phẩm in Các hoạt động nhằm phát triển thương mại sản phẩm in thì phải đảm bảo cho lĩnh vực này có sự mở rộng về quy mô, sự thay đổi về chất lượng theo hướng tích cựu, nâng cao tính hiệu quả kinh tế và đảm bảo phát triển bền vững hoặc cả bốn vấn đề trên.

- Thứ nhất: PTTM sản phẩm in là sự mở rộng về quy mô thương mại. Các hoạt động làm cho thương mại sản phẩm in có sự mở rộng về quy mô nghĩa là làm cho lĩnh vực thương 6 Luan van mại có sự gia tăng khối lượng sản phẩm in tiêu thụ qua đó nâng cao doanh thu bán hàng, và có sự mở rộng về thị phần của doanh nghiệp trên thị trường. Phát triển thương mại sản phẩm in xét về mặt quy mô là tạo đà cho sản phẩm bán được nhiều hơn, quay vòng nhanh hơn, giảm thời gian lưu thông, sản phẩm không chỉ bó hẹp trên một thị trường truyền thống mà còn được đưa đến thị trường mới, những người tiêu dùng mới. - Thứ hai: PTTM sản phẩm in phải gắn liền với việc nâng cao chất lượng thương mại sản phẩm này khi cung cấp ra thị trường.

Không chỉ tăng về mặt số lượng mà các hoạt động phát triển thương mại sản phẩm in cũng phải quan tâm về mặt chất lượng nghĩa là phải làm thế nào để lĩnh vực thương mại sản phẩm in có sự dịch chuyển về cơ cấu sản phẩm in theo hướng gia tăng các sản phẩm chất lượng tốt, khắc phục được nhược điểm còn tồn tại trong sản phẩm, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm có hàm lượng chất xám cao, mẫu mã đẹp, sang trọng…Phải có sự thâm nhập và khai thác tốt hơn thị trường cũ của sản phẩm in, nhằm tối đa hóa lợi nhuận và phát triển thương mại sản phẩm in theo chiều sâu. Phát triển thương mại sản phẩm in theo khía cạnh này phải đảm bảo sự dịch chuyển về cơ cấu theo hướng giảm dần các sản phẩm mang lại giá trị thương mại thấp, nâng cao mẫu mã, chất lượng các sản phẩm in có giá trị gia tăng lớn. - Thư ba: PTTM sản phẩm in gắn liền với việc nâng cao hiệu quả kinh tế của thương mại sản phẩm in. Nâng cao hiệu quả kinh tế thương mại sản phẩm in là việc sử dụng tất cả các biện pháp tác động tới kết quả hoặc chi phí hoặc cả hai đại lượng trên nhằm cho hoạt động thương mại sản phẩm in có kết quả tăng mà chi phí không tăng.

Nâng cao hiệu quả kinh tế thương mại sản phẩm in cũng đồng nghĩa với việc nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, lao động, tối thiểu hóa chi phí sản xuất kinh doanh, tối đa hóa lợi nhuận đồng thời gây dựng tầm quan trọng của sản phẩm in trên thị trường làm cho thị phần của sản phẩm ngày một lớn hơn, đóng góp ngày một nhiều hơn vào thương mại hàng hóa hay xa hơn rộng hơn là tổng sản phẩm quốc dân, mặt khác cũng phải quan tâm đến việc sử dụng hiệu quả các nguồn lực về vốn và lao động của sản phẩm in. Bên cạnh đó, hiệu quả thương mại cao cũng đồng nghĩa với tính bền vững, phát triển thương mại sản phẩm in hướng tới mục tiêu tạo thêm công ăn việc làm, đóng góp cho ngân sách nhà nước, nâng cao chất lượng cuộc sống của người dân, đồng thời bảo vệ môi trường. Hay nói khác đi là phải kết hợp giữa mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường thì sự phát triển thương mại sản phẩm mới bền vững và lâu dài không ảnh hưởng đến việc phát triển trong 7 Luan van tương lai. Với sản phẩm in ấn ngoài những lợi ích kinh tế có được do nó mang lại như có tác dụng cung cấp thông tin một cách hữu hiệu, giúp truyền đạt thông tin tới khách hàng và người tiêu dùng mạnh mẽ hơn…Trong các sản phẩm in đó cũng chứa đựng những hóa chất độc hại trong nguyên liệu, chất liệu dùng để tạo ra sản phẩm, vì vậy khi phát triển thương mại sản phẩm in cần thiết phải quan tâm tới vấn đề bảo vệ môi trường nhằm giảm thiểu những tác dụng không tốt tới sức khỏe con người.2 Một số lý thuyết về vấn đề phát triển thương mại các sản phẩm in 2.1 Hệ thống các chỉ tiêu phản ánh phát triển thương mại nhóm sản phẩm in a.

Chỉ tiêu về quy mô thương mại sản phẩm in Khi nói đến khái niệm phát triển, không thể không nhắc đến khía cạnh tăng lên về quy mô. Chỉ tiêu quy mô thương mại sản phẩm in chính là tổng giá trị của sản phẩm in do quá trình lưu thông đem lại trong một khoảng thời gian xác định. Đối với sản phẩm in, hoạt động thương mại của sản phẩm in có phát triển hay không thể hiện ở chỗ quy mô thị trường của sản phẩm in đó có ngày một tăng theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu hay không. Nó được thể hiện bởi số lượng sản phẩm in được tiêu thụ, doanh thu bán hàng, lợi nhuận, tốc độ tăng trưởng tiêu thụ sản phẩm và thị phần của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh.

Biểu hiện của sự gia tăng quy mô tiêu thụ sản phẩm in chính là sự tăng lên của số lượng sản phẩm tiêu thụ. Phát triển thương mại sản phẩm in đồng nghĩa với việc mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh cũng như quy mô tiêu thụ của sản phẩm in. Sự gia tăng của số lượng hàng hóa tiêu thụ chính là biểu hiện của sự phát triển thương mại các sản phẩm hàng hóa. Công thức: V= Trong đó: v là tốc độ tăng số lượng tiêu thụ sản phẩm in.

là số lượng sản phẩm in tiêu thụ của năm n. là số lượng sản phẩm in tiêu thụ của năm trước đó. 8 Luan van Nếu v càng lớn chứng tỏ tốc độ tiêu thụ sản phẩm in của năm sau càng cao hơn năm trước và ngược lại, đồng thời dựa vào tốc độ tăng mức tiêu thụ sản phẩm in qua các năm ta có thể thấy được mặt hàng nào có tốc độ tăng trưởng cao và ổn định. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm in: là chỉ tiêu phản ánh quy mô và trình độ tổ chức kinh doanh của doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm in.

Đây là chỉ tiêu tổng quát phản ánh lượng tiền mà doanh nghiệp thu được do thực hiện hàng hóa trên thị trường trong một thời kỳ xác định. Doanh thu lớn chứng tỏ sản phẩm in của doanh nghiệp cung cấp ra thị trường được người tiêu dùng chấp nhận về mặt giá trị sử dụng, chất lượng, khối lượng và giá cả. Doanh thu sản phẩm in được xác định bằng tích số giữa giá bán và số lượng sản phẩm in được bán ra. Doanh thu: TR= PxQ.