Lựa Chọn Thị Trường Mục Tiêu Của Các Công Ty TNHH Kinh Doanh Vật Tư Xây Dựng Trên Địa Bàn Hà Nội

Tài liệu nghiên cứu Lựa chọn thị trường mục tiêu của các công ty trách nhiệm hữu hạn kinh doanh vật tư xây dựng trên, tổng hợp lý thuyết và thực hành, cung cấp kiến thức chuyên

• Tác giả: Vu Thi Mai Anh
• Người hướng dẫn: PGS. Nguyen Xuan Quang
• Trường học: Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Lựa Chọn Thị Trường Mục Tiêu Của Các Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Kinh Doanh Vật Tư Xây Dựng Trên Địa Bàn Hà Nội
• Loại tài liệu: luận văn
• Năm xuất bản: 2003
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• PHẦN MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.2. HOẠT ĐỘNG LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.3. CÁC NHÂN TỐ CƠ BẢN ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUÁ TRÌNH LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA DOANH NGHIỆP
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA CÁC CÔNG TY TNHH KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI
• 2.1. THỊ TRƯỜNG VẬT LIỆU XÂY DỰNG HÀ NỘI VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA CÁC CÔNG TY TNHH KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI
• 2.2. THỰC TRẠNG LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ TÁC ĐỘNG CỦA NÓ ĐẾN KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÁC CÔNG TY TNHH KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI
• 2.3. NHẬN XÉT - ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA CÁC CÔNG TY TNHH KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA CÁC CÔNG TY TNHH KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI
• 3.1. XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÁC CÔNG TY TNHH KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG 2000-2010
• 3.2. QUAN ĐIỂM CHUNG VỀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA CÁC CÔNG TY TNHH KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI
• 3.3. GIẢI PHÁP CƠ BẢN HOÀN THIỆN LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA CÁC CÔNG TY TNHH KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI
• 3.4. CÁC ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN GIẢI PHÁP
• KẾT LUẬN
• PHỤ LỤC
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về lựa chọn thị trường mục tiêu của công ty TNHH tại Hà Nội

Lựa chọn thị trường mục tiêu là một trong những quyết định quan trọng nhất trong hoạt động kinh doanh của các công ty TNHH kinh doanh vật tư xây dựng tại Hà Nội. Việc xác định đúng thị trường mục tiêu không chỉ giúp tối ưu hóa nguồn lực mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh. Thị trường mục tiêu được hiểu là nhóm khách hàng mà doanh nghiệp hướng đến để cung cấp sản phẩm và dịch vụ của mình.

1.1. Khái niệm về thị trường mục tiêu trong kinh doanh

Thị trường mục tiêu là tập hợp các khách hàng có nhu cầu và đặc điểm tương đồng mà doanh nghiệp muốn phục vụ. Việc xác định thị trường mục tiêu giúp doanh nghiệp tập trung vào những khách hàng có khả năng mua hàng cao nhất.

1.2. Vai trò của thị trường mục tiêu trong hoạt động kinh doanh

Thị trường mục tiêu đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng chiến lược marketing và phát triển sản phẩm. Nó giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chi phí và tăng cường hiệu quả kinh doanh.

II. Thách thức trong việc lựa chọn thị trường mục tiêu cho công ty TNHH

Việc lựa chọn thị trường mục tiêu không phải là một nhiệm vụ dễ dàng. Các công ty TNHH kinh doanh vật tư xây dựng tại Hà Nội thường gặp phải nhiều thách thức như sự cạnh tranh gay gắt, sự thay đổi nhanh chóng của nhu cầu khách hàng và các yếu tố kinh tế vĩ mô.

2.1. Cạnh tranh trong ngành vật tư xây dựng

Sự cạnh tranh trong ngành vật tư xây dựng tại Hà Nội ngày càng gia tăng, với nhiều công ty mới tham gia vào thị trường. Điều này đòi hỏi các công ty phải có chiến lược rõ ràng để thu hút khách hàng.

2.2. Thay đổi nhu cầu của khách hàng

Nhu cầu của khách hàng trong ngành vật tư xây dựng thường xuyên thay đổi, do đó các công ty cần phải nắm bắt kịp thời để điều chỉnh chiến lược kinh doanh.

III. Phương pháp lựa chọn thị trường mục tiêu hiệu quả cho công ty TNHH

Để lựa chọn thị trường mục tiêu hiệu quả, các công ty TNHH cần áp dụng các phương pháp nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh. Việc này giúp họ hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng của khách hàng.

3.1. Nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ

Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp xác định được các phân khúc khách hàng tiềm năng và đánh giá sức cạnh tranh của các đối thủ trong ngành.

3.2. Phân khúc thị trường và xác định mục tiêu

Phân khúc thị trường là quá trình chia nhỏ thị trường thành các nhóm khách hàng có đặc điểm tương đồng, từ đó xác định nhóm mục tiêu mà doanh nghiệp muốn phục vụ.

IV. Ứng dụng thực tiễn trong lựa chọn thị trường mục tiêu tại Hà Nội

Các công ty TNHH kinh doanh vật tư xây dựng tại Hà Nội đã áp dụng nhiều phương pháp khác nhau để lựa chọn thị trường mục tiêu. Những ứng dụng này không chỉ giúp họ tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao vị thế cạnh tranh.

4.1. Kinh nghiệm từ công ty TNHH Bach Son Tung

Công ty TNHH Bach Son Tung đã áp dụng thành công các phương pháp nghiên cứu thị trường để xác định thị trường mục tiêu, từ đó đạt được kết quả kinh doanh khả quan.

4.2. Kết quả đạt được từ việc lựa chọn thị trường mục tiêu

Việc lựa chọn đúng thị trường mục tiêu đã giúp các công ty TNHH tại Hà Nội tăng trưởng doanh thu và cải thiện hiệu quả hoạt động kinh doanh.

V. Kết luận và triển vọng tương lai cho thị trường mục tiêu

Lựa chọn thị trường mục tiêu là một yếu tố quyết định đến sự thành công của các công ty TNHH kinh doanh vật tư xây dựng tại Hà Nội. Trong tương lai, việc áp dụng công nghệ và dữ liệu lớn sẽ giúp các công ty nâng cao khả năng phân tích và lựa chọn thị trường mục tiêu.

5.1. Xu hướng phát triển trong ngành vật tư xây dựng

Ngành vật tư xây dựng tại Hà Nội đang có xu hướng phát triển mạnh mẽ, với nhiều cơ hội cho các công ty TNHH mở rộng thị trường.

5.2. Tương lai của lựa chọn thị trường mục tiêu

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt, việc lựa chọn thị trường mục tiêu sẽ trở nên quan trọng hơn bao giờ hết, đòi hỏi các công ty phải có chiến lược linh hoạt và sáng tạo.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BO• GIAO DUC • VA DAO TAO • DAI HOC KINH t£ QU6c DAN HA NOl. VU THI MAI ANH LUA • CHON • THI• TRUING MUC • HIRE CUA CAC CONG TY TRACH NHIEM • HUU HAN • KINH DOANH VAT • TU; XAY DUN • ’G trEn dia ban ha nOi LUAN VAN THAC Sf QUAN TRI KINH DOANH CHUYfiN NGANH : QUAn TM KINH DOANH THtfONG MAI HA nOi - 2003 BO GIAO DUC VA DAO TAO DAI HOC KINH TE QUOO DAN HA NOI VU THI MAI ANH LUA CHON THI TRUONG MUC TIEU CUA CAC CONG TY TRACH NHIEM HUU HAN KINH DOANH VAT TV XAY DUNG TREN DIA BAN HA NOI LUAN VAN THAC SY QUAN TRI KINH DOANH CHUYEN NGANH: QUAN TRI KINH DOANH THUONG MAI _ ' s, A ___ A A GIAO VIEN HUONG DAN: PGS. NGUYEN XUAN QUANG TS. NGUYEN THI XUAN HUONG HA NOI 8/2003 J—Ci cam dn (Jte taan ttidnti driOc tan titan can- nag,, toi xin ctian thidnhi cam On cac ttiag co gia.o diridng /hai tioe Jtinht te Qaoc dan, dac tied ta cac ttidg co giao t/iong /tuna dtiriang mai, n/rring ngridi da tani tint gidng dag ca gid/i da toi tiong ttidi gran hoe fa/t tai ttoriang de toi co da tieni f/tric /loan ttiien taan can.

•faong gaa tdnhi ngtiien cria, toi xin dac tied t/idn tiong cam an iri gid/i dd co cang gag tan caa dfriig gido dtd (^iao &ri- dime Or dVgagen dXadn Xiang ca eo giao, dim dt JVgtuyeni ttii Arian AtriOng, ndiring ngrtdii da t/rrio titjfi hiridng dan. toi thirie tiien tnan can. Ona fag toi cdng xin gd'i tdi cam an tai toan ttie dan giam doc, cac an/i ctii ntidn cien jfttidng ddtinh doant cong fg d-AWti' dacti dan danig, (tXong tg dtitfOng mai dVXidt Qaang, %ong tg dLMXC Ofong A(d ca mot bocong tg ttrdc, nhiring ngridi eta n/iiet tinti gidji dd foi tiejt can cac Octian ngi to de foi co the thirie hiien taan can d mric tot ntidt. MUC LUC Trang PHAN MO DAU 1 CHUONG 1: LY LUAN CO BAN VE LUA CHON THI TRUONG MUC TIEU CUA DOANH NGHIEP 6 1.1 THI TRUONG MUC TIEU VA VAI TRO CUA THI TRUONG MUC TIEU TRONG HOAT DONG KINH DOANH CUA DOANH NGHIEP 6 1.1 Khai niem ve thi truing va thi truing muc tieu cua doanh nghiep.2 Vai tro cua viec xac dinh thi truong muc tieu trong hoat dong kinh doanh cua doanh nghiep.3 Tieu thuc danh gia tiem nang thi truong muc tieu va cach xac dinh.2 HOAT DONG LUA CHON ^HI TRUING MUC TIEU CUA DOANH 15 NGHIEP 1.1 Xac dinh tiem nang va muc tieu kinh doanh cua doanh nghiep.2 Nghien cuu thi truOng rong.3 Phan tich thi truOng san pham chung.4 Phan tich thi truong san pham.5 Phan doan thi truOng, xac dinh cac thi truOng thanh phan.6 Lua chon thi truOng muc tieu va sap xep thu tu uu tien.3 cac NHAN TO co ban ANH HUdNG den qua TRINH LUA CHON THI TRUONG MUC TIEU CUA DOANH NGHIEP 34 1.1 Nhom nhan to khach quan.2 Nhom nhan to chu quan.

39 CHUONG 2: THUC TRANG KINH DOANH VA HOAT DONG LUA CHON THI TRUONG MUC TIEU CUA CAC CONG TY TNHH KINH DOANH VAT LIEU XAY DUNG TREN DIA BAN HA NOI 44 2.1 THI TRUONG VAT LIEU XAY DUNG HA NOI VA DAC DIEM CUA CAC CONG TY TNHH KINH DOANH VAT LIEU XAY DUNG TREN DIA BAN HA NOI 44 2.1 Dac diem thi truOng vat lieu xay dung Ha Noi.2 Dac diem cua cac cong ty TNHH kinh doanh vat lieu xay dung tren dia ban Ha noi.2 THUC TRANG LUA CHON THI TRUONG MUC TIEU VA TAC DONG CUA NO DEN KET QUA HOAT DONG KINH DOANH CUA CAC CONG TY TNHH KINH DOANH VAT LIEU XAY DUNG TREN DIA BAN HA NOI 73 2.1 Thur trang lua chon thi truong muc tieu cua cac cdng ty TNHH kinh doanh vat lieu xay dung tren dia ban Ha Noi.2 Phan tich anh huong cua cong tac lua chon thi truong muc tieu den ket qua hoat dong kinh doanh cua mot so cong ty TNHH kinh doanh vat lieu xay dung tren dia ban Ha Noi (lay cong ty TNHH Bach Son Tung lam vi du).3 NHAN XET- DANH GIA CHUNG VE HOAT DONG LUA CHON THI TRUONG MUC TIEU CUA CAC CONG TY TNHH KINH DOANH VAT LIEU XAY DUNG TREN DIA BAN HA NOI 94 2.3 Nguyen nhan ton tai. 96 CHUONG 3: GIAI PHAP HOAN THIEN LuA CHON THI TRUONG MUC TIEU CUA CAC CONG TY TNHH KINH DOANH VAT LIEU XAY DUNG TREN DIA BAN HA NOI 98 3.1 xu huong phat trien hoat dong kinh doanh cua cac cong TY TNHH KINH DOANH VAT LIEU XAY DUNG 2000-2010 98 3.2 QUAN DIEM CHUNG VE LUA CHON THI TRUONG MUC TIEU CUA CAC CONG TY TNHH KINH DOANH VAT LIEU XAY DUNG TREN DIA BAN HA NOI 100 3.3 GIAI PHAP CO BAN HOAN THIEN LUA CHON THI TRUONG MUC TIEU CUA CAC CONG TY TNHH KINH DOANH VAT LIEU XAY DUNG TREN DIA BAN HA NOI 103 3.1 Cac giai phap ve nghien cuu thi truong, nghien cuu tiem nang va muc tieu cua doanh nghiep.2 Cac giai phap ve hoan thien quy trinh danh gia thi truong muc tieu.3 Cac giai phap ve hoan thien lua chon thi truOng muc tieu.4 Giai phap khai thac thi truong muc tieu.4 CAC DIEU KIEN THUC HIEN GIAI PHAP 121 3.1 Dieu kien thuoc moi truong ben ngoai.2 Dieu kien thuoc noi bo cong ty. 122 KET LUAN 125 PHU LUC 127 DANH MUC TAI LIEU THAM KHAO 129 DANH MUC BANG BIEU, HINH VE TRONG LUAN VAN Ky hieu Ten Trang Hinh 1.1 Cau true bac thi truong cua doanh nghiep 11 Hinh 1.2 Tien dong ehuydn hoa tap khach hang tren thi truOng 12 Hinh 1.3 Hinh anh thi truong va cac phan doan 23 Hinh 1.4 Nam luc lupng quyet dinh muc do hap dan ve co cau cua thi truong 28 Hinh 1.5 Rao can va kha nang sinh lpi 29 Hinh 1.6 3 cach tiep can thi truong muc tieu 31 Hinh 1.7 Cac buoc nghien cuu va xac dinh thi truong muc tieu 33 Bieu 2.1 Dien tich nha d xay dung moi tai Ha Noi th 1995-2002 46 Bieu 2.2 San pham vat lieu xay dung chu yeu trong nudc th 1995-2001 52 Bieu 2.3 San pham vat lieu xay dung chu yeu tren dia ban Ha Noi th 1995-2002 53 Bieu 2.4 So' lupng nhap khau cua Viet Nam th 1995-2001 56 Bieu 2.5 So lupng doanh nghiep trong khu vuc kinh te tu nhan thanh lap tren dia 64 ban Ha Noi trong 2 nam 2000-2001 Bieu 2.6 So lupng doanh nghiep trong khu vuc kinh te tu nhan tang von tren dia 64 ban Ha Noi trong 2 nam 2000-2001 Bie’u 2.7 Tinh hinh lao dong cua mot so cong ty TNHH kinh doanh vat lieu xay 74 dung th 1999-2002 Bieu 2.8 Tinh hinh von kinh doanh cua mot so cong ty TNHH kinh doanh vat lieu 75 xay dung th 1999-2002 Bieu 2.9 Su ton tai chien lupc kinh doanh tai mot so cong ty TNHH kinh doanh 76 vat lieu xay dung tren dia ban Ha Noi Bieu 2.10 Tinh hinh nhan su tham gia lua chon thi truong muc tieu cua mot so 77 cong ty TNHH kinh doanh vat lieu xay dung Bieu 2.11 Cach thuc thu thap va xh ly so lieu cua mot so cong ty TNHH kinh 78 doanh vat lieu xay dung Bieu 2.12 Tinh hinh sh dung cong cu danh gia thi truOng tiem nang cua mot so 80 cong ty TNHH kinh doanh vat lieu xay dung Bieu 2.13 Ket qua lua chon thi truong muc tieu cua mot so cong ty TNHH kinh 81 doanh vat lieu xay dung tren dia ban Ha Noi Bieu 2.14 Thi truOng muc tieu cong ty Bach Son Tung lua chon th 2000-2002 84 Bieu 2.14 Bao cao ke't qua hoat dong kinh doanh cua cong ty TNHH Bach Son 85 Tung trong 3 nam 2000-2002 Bieu 2.15 Doanh thu cua mot so' cong ty TNHH kinh doanh vat lieu xay dung th 87 1999-2002 Bieu 2.16 Lpi nhuan cua mot so cong ty TNHH kinh doanh vat lieu xay dung th 88 1999-2002 Hinh 3.1 He thong hP trp quyet dinh Marketing 104 Bieu 3.2 So sanh va danh gia trien vong cua thi truOng 109 DANH MUC CHU VIET TAT DUNG TRONG LUAN VAN TT Chtt viet tat Dien giai 1. HDQT Hoi dong quan tri 2.

NQ Nghi quyet 3. QDUB Quyet dinh uy ban 4. GDP Tong san pham quoc noi 5. TP Thanh pho 6.

TNHH Trach nhiem huu han 7. TU7TW Trung u'o'ng 8. VLXD Vat lieu xay dung &/2003 Luari van Cao hoc K9 PHAN MO DAU I. SUCANTHIET NGHlfiN CtfU II Trong qua trinh hoi nhap vdi nPn kinh te the gidi, khu vuc kinh te ngoai quoc doanh Ha Noi dang dong mot vai tro quan trong trong su phat trien chung cua nen kinh te Viet Nam.

Vdi co che linh hoat, kha nang thich ring cao, nhanh nhay va sang lao, cac Cong ty TNHH da dong gop ngay cang nhicu vao tang thu nhap binh quan ddu ngudi, giam ty lc that nghiep, niing cao dang kc nuic song cho mot bo phan khong nhd dan co. Tong thu cua cac cong ty ngay cang chiem ty trong dang ke trong thu nhap quoc dan va ty le thuan vdi dong gop cho ngan sach Nha nude. Viec chinh phu to clitic nhung cuoc gap, doi thoai true tiep hang nam vdi cac doanh nghiep tai Ha Noi va TP.Ho Chf Minh da chung to su bien chuycn ldn trong chinh sach. Tai nhung cuoc gap go nay, cd mat day du nhung thanh phan cao nhfit cua chinh phu, cac liiep hoi va doanh nghiep va dac biet la su cd mat rat dong cac doanh nghiep ngoai quoc doanh.

Trong 3 nam thuc hien Luat Doanh nghiep, da cd 60.000 doanh nghiep mdi thanh lap, dua tong so doanh nghiep trong ca nude len 90.000 don vi, trong do co tren 5.000 doanh nghiep nha nude, tren 80.000 doanh nghiep dan doanh. Dai hoi lan thu’ IX cua Dang da khang dinh dudng loi, chinh sach phat trien nen kinh te thi trudng dinh hudng xa hoi chu nghia, du’a vao dong luc chu yeu la sii’c manh dai doan ket dan toe, phat huy nguon lu’c cua moi thanh phan kinh te trong moi truong hop lac, canh tranh binh dang theo phap luat. Dudng loi do dang dupe the che hoa nham hoan thien khung phap ly cho su phat trien manh me cua cac doanh nghipp va cho su hinli thanh dong bo kinh te thi trudng, khac phuc moi su ky thi da ton tai lau nam trong co che cu doi vdi kinh te dan doanh va doi vdi thi trudng. Thuc tiPn cua qua trinh ddi mdi cang lam sang to tu tudng: su nghiep dan giau, nude manh doi hoi phai xay dung luc lupng xung kfch hung hau la doi ngu doanh nghiep va doanh nhan 1 3/2003 Luan van Cao hoc K9 co y chi khao khat lam giau cho minh va cho dat nudc, co tinh than dung cam, dam mao hiem trong dau tu phat trien san xuat- kinh doanh, co tam nhin chien luoc va y thuc kinh doanh dung phap luat vdi phuong thuc kinh doanh nang dong sang tao.