BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÀI TẬP NHÓM MÔN QUẢN TRỊ MARKETING BÁO CÁO KẾ HOẠCH MARKETING CHO DOANH NGHIỆP DÙ LƯỢN BAY PARAGLIDING Lớp tín chỉ: Quản trị Marketing(121)_06 Danh sách thành viên nhóm 2 Lê Quỳnh Nga - 11202704 Nguyễn Phương Hà - 11201190 Nguyễn Thị Phương Thảo - 11203692 Trần Thị Mai An - 11200028 Đỗ Công Chúc - 11190908 Hà Nội, tháng 3 năm 2022 MỤC LỤC I. TỔNG QUAN NỘI DUNG BÁO CÁO. Tổng quan về ngành dịch vụ bay dù lượn. Tổng quan về doanh nghiệp.
Những vấn đề chính. PHÂN TÍCH BỐI CẢNH MARKETING. Môi trường vĩ mô. Nhân khẩu học.
Chính trị - Pháp luật. Công nghệ - kỹ thuật. Môi trường vi mô. Khách hàng.
Bản thân doanh nghiệp. Nhà cung cấp. Công chúng. Phân tích SWOT.
MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC MARKETING. Phân đoạn thị trường mục tiêu. Theo nhân khẩu học, tâm lý, hành vi. Lựa chọn và đánh giá thị trường mục tiêu.
Lựa chọn thị trường mục tiêu. Tâm lý và hành vi của thị trường mục tiêu. Lý do lựa chọn thị trường mục tiêu. Sức hấp dẫn của đoạn thị trường mục tiêu\.3 Chiến lược khác biệt hóa và định vị.1 Chiến lược khác biệt hóa.2 Định vị và chiến lược định vị.
Quản trị sản phẩm. Cấp độ cấu thành đơn vị sản phẩm. Quyết định về sản phẩm. Chu kì sống của sản phẩm.
Quản trị giá. Các yếu tố ảnh hưởng đến giá. Xác định giá cơ bản. Quản trị kênh phân phối.
Thiết kế kênh phân phối. Phát triển chính sách và cơ chế quản lý kênh. Đánh giá và điều chỉnh chiến lược. Quản trị truyền thông.
Đối tượng khách hàng. Big idea & Key Message.5 Kế hoạch hành động. Ngân sách cho từng hoạt động. KIỂM TRA ĐÁNH GIÁ.
TỔNG QUAN NỘI DUNG BÁO CÁO 1. Tổng quan về ngành dịch vụ bay dù lượn Ra đời năm 1978, dù lượn là môn thể thao hàng không khá non trẻ so với lịch sử hơn 100 năm của ngành hàng không thế giới nhưng lại phát triển rất nhanh vì tính đơn giản, cơ động. Nó là thiết bị bay duy nhất mà con người có thể mang đi bất cứ đâu chỉ trong một balo trên lưng, chỉ sau vài phút chuẩn bị là phi công đã có thể cất cánh, bay lượn giữa trời xanh. Dù lượn đem đến cho người chơi cảm giác tự do bay lượn trên bầu trời rộng lớn, thỏa sức ngắm nhìn phong cảnh rừng núi, thảo nguyên, đồng bằng, biển rộng từ trên cao xuống Du nhập vào Việt Nam chưa lâu nhưng phong trào chơi dù lượn đang phát triển khá mạnh.
Hiện nay, cả nước có khoảng 300 người chơi dù lượn chuyên nghiệp ở Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Khánh Hòa. Cả nước có hơn 20 điểm được cho phép bay dù lượn. Dù lượn là môn thể thao có tiềm năng phát triển rất lớn, ngày càng thu hút được nhiều người tham gia, đặc biệt các bạn trẻ.
Đây là môn thể thao mạo hiểm đầy thú vị, có thể cải thiện sức khỏe cũng như giảm stress trong cuộc sống, đem lại nhiều trải nghiệm thú vị và khó quên 1. Tổng quan về doanh nghiệp Hiện nay, trên cả nước có hơn 20 điểm được cho phép hoạt động bay dù lượn, tuy nhiên lại có khá ít công ty, dịch vụ phục vụ cho việc bay dù lượn. Sau khi phân tích và tìm hiểu tiềm năng của ngành dịch vụ bay dù lượn, xuất phát từ niềm đam mê mạo hiểm, mong muốn đem đến những trải nghiệm tuyệt vời và khó quên cho mọi người đặc biệt là giới trẻ, chúng tôi đi đến quyết định với công ty dịch vụ bay dù lượn Bay Paragliding. Thông tin công ty Tên: Bay Paragliding Địa chỉ: Bay Paragliding Điện thoại: 093827189 Website: https://bayparagliding.vn Fanpage: https://www.com/bayparagliding Logo: Shopee: Bayparagliding Official Store 4 Lazada: Bayparagliding Official Store Sản phẩm bao gồm : Dịch vụ bay dù lượn bao gồm: vị trí bay, dù lượn, thiết bị bảo hộ, chuyên viên đi kèm, dịch vụ xe đưa đón, dịch vụ chụp ảnh/quay video Kinh doanh các sản phẩm: vòm dù, áo phao lông vũ,.
tất cả đều kèm theo bảo hành, sửa chữa Đến với Bay Paragliding, bạn sẽ có cơ hội trải nghiệm cảm giác bay tự do, hòa mình với bầu trời và chiêm ngưỡng vẻ đẹp thiên nhiên Việt Nam từ trên cao, thứ mà trước đây bạn chỉ có thể ngắm nhìn qua màn ảnh nhỏ. Ngoài ra, Bay Paragliding sẽ thỏa mãn đam mê mạo hiểm, tâm hồn tự do và yêu cái đẹp của bạn đồng thời đem lại cảm giác chinh phục bầu trời cho bạn. Những vấn đề chính Qua phân tích tổng quan về môi trường ngành dịch vụ bay dù lượn , chúng tôi nhận thấy đây chính là một cơ hội lớn để bước chân vào lĩnh vực này. hoàn toàn có tiềm năng phát triển trong ngành du lịch Việt Nam trong tương lai.
Dự án tỷ lệ lợi nhuận kỳ vọng đem lại sẽ tăng qua các năm. Giới thiệu về một bộ môn thể thao mới, thu hút khách du lịch Việt Nam và nước ngoài. Tạo nên nhiều giá trị về mặt tinh thần lẫn vật chất. Đem lại cơ hội nghề nghiệp cho nhiều người trên đất nước.
Kích thích niềm đam mê mạo hiểm, đam mê tự do và yêu thích cái đẹp trong mỗi người. Góp phần cho ngành du lịch Việt Nam qua bộ môn này II. PHÂN TÍCH BỐI CẢNH MARKETING 2. Môi trường vĩ mô 2.
Nhân khẩu học Doanh nghiệp quyết định đặt trụ sở chính ở Hà Nội. Do đó các đơn đặt hàng chủ yếu đến từ nội thành phố, tuy nhiên vẫn có một số lượng lớn dịch vụ và sản phẩm bán ra cho nhu cầu đến từ khách hàng ngoại tỉnh, miền Nam Quy mô dân số: Theo “kết quả sơ bộ Tổng điều tra dân số và nhà ở năm 2019” Hà Nội có khoảng 8.663 người, là thành phố có dân số đông thứ 2 cả nước (sau thành phố Hồ Chí Minh). Tính đến tháng 7/2021, theo website World Population Review thì dân số Hà Nội đạt 8.883 người 5 Mật độ dân số: Mật độ dân số của Hà Nội là 2.398 người/km2, cao gấp 8,2 lần so với mật độ dân số cả nước. Nghề nghiệp: Đa dạng, phong phú, phần lớn là dân văn phòng, hộ kinh doanh buôn bán.
Hà Nội cũng là thành phố tập trung phần lớn sinh viên Cơ cấu dân số theo độ tuổi: Đến năm 2020, dân số Hà Nội vẫn đang trong thời kỳ cơ cấu dân số “vàng”, tỷ trọng dân số trong độ tuổi lao động cao gấp 2 lần tỷ trọng dân số phụ thuộc. Năm 2020, tỷ trọng trẻ em độ tuổi 0-16 là 24,43%, trong độ tuổi lao động từ 17-64 là 67,57%, dân số cao tuổi chiếm 7,98%. Thu nhập: Mức thu nhập của người dân ngày càng cải thiện. Cơ hội: Hà Nội có quy mô dân số lớn, dân số cũng dần trẻ hóa hiện đại hơn, do đó họ bắt đầu làm quen, tiếp cận với các dịch vụ giải trí mới và kích thích hơn như bộ môn nhảy dù.
Đi kèm với dịch vụ là những sản phẩm đi kèm liên quan sẽ được nhiều đối tượng tiếp cận. Mặc dù nhảy dù đang từng bước tiếp cận mọi lứa tuổi nhưng không thể phủ nhận lượng khách hàng lớn và trung thành nhất với bộ môn này là những người đang trong độ tuổi lao động và thường hay chịu áp lực trong cuộc sống, vì vậy cơ cấu doanh số theo độ tuổi và nghề nghiệp khảo sát được ở Hà Nội là hoàn toàn phù hợp để phát triển ngành dịch vụ nhảy dù và sản phẩm đi kèm tại địa bàn này. Hơn nữa, việc thu nhập và chất lượng cuộc sống đang ngày càng được cải thiện đang là một bước đà đối với dịch vụ giải trí này, khi tiếp cận đến nó khách hàng sẽ thực sự được trải nghiệm sự tự do, thư giãn. Vậy nên đây sẽ là thị trường rộng lớn, phong phú và tiềm năng đối với doanh nghiệp.
Doanh nghiệp có khả năng thu được doanh thu và lợi nhuận cao Thách thức: Đi kèm với thị trường rộng lớn, dân số trẻ ra là khách hàng sẽ trở nên thông minh hơn, nhạy cảm hơn về giá và dịch vụ mà từng doanh nghiệp cung cấp. Thi trường Hà Nội béo bở luôn có vô số những doanh nghiệp khác muốn tiếp cận và phát triển, vì vậy họ luôn cố gắng cung cấp những thứ tốt nhất, rẻ nhất, thoải mái nhất đến khách hàng. Vì vậy doanh nghiệp phải không ngừng cố gắng cải thiện, đổi mới để tồn tại và phát triển ở thị trường này. Kinh tế Theo tổng cục thống kê, tăng trưởng kinh tế năm 2021 ước tính đạt 2,58% so với năm trước, đây là một thành công lớn của nước ta trong việc phòng chống dịch bệnh, duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh.
6 Dự báo của các tổ chức quốc tế uy tín đều đánh giá Việt Nam có khả năng phục hồi trở lại cao ở mức 6% đến 6,5% vào năm 2022 trong bối cảnh mà dịch bệnh được kiểm soát, tỷ lệ tiêm chủng được phủ rộng và biến chủng mới Omicron không gây ra nhiều thiệt hại đối với nền kinh tế.1: Tăng trưởng kinh tế Việt Nam giai đoạn 2011-2021 Nguồn: Báo VnExpress Cơ hội: Kinh tế Việt Nam nói chung và Hà Nội nói riêng được đánh giá khá phát triển và được dự đoán sẽ tăng trưởng cao trong thời gian tới, điều này giúp doanh nghiệp dễ dàng phát triển hơn trong tương lai. So với cùng kỳ năm trước khi vô số các doanh nghiệp vừa và nhỏ khác đang lao đao vì những ảnh hưởng mà tình hình dịch bệnh Covid gây ra thì thời kỳ hiện nay, khi dịch bệnh đã được kiểm soát và ổn định hơn là thời kỳ thích hợp để doanh nghiệp có thể bắt đầu và phát triển hoạt động kinh doanh. Thách thức: doanh nghiệp vẫn phải đề phòng và đưa ra các chiến lược phòng trường hợp có những biến động bất thường xảy ra, cũng như cần tìm cách kinh doanh phù hợp đối với hoàn cảnh sống chung an toàn với dịch bệnh của Việt Nam hiện nay. Chính trị - Pháp luật 7 Yếu tố chính trị là yếu tố rất phức tạp, tùy theo điều kiện cụ thể yếu tố này sẽ tác động đến sự phát triển kinh tế trong phạm vi quốc gia hay quốc tế.
Tuy nhiên với mô hình kinh doanh này, chính trị nước nhà không quá khắt khe. Với tình hình chính trị ổn định, Hà Nội hứa hẹn là một thị trường kinh doanh phù hợp với bộ môn thể thao mạo hiểm này. Theo thông tư số 04/2019 của Bộ VHTTDL thì Dù lượn nằm trong danh mục các môn thể thao mạo hiểm.