Hoàn Thiện Chính Sách Xúc Tiến Thương Mại Cho Xúc Xích Mavin Trên Thị Trường Hà Nội

• Tác giả: Chu Thị Thanh Tâm
• Người hướng dẫn: Th.S Nguyễn Thị Kim Oanh
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm xúc xích Mavin tại thị trường Hà Nội
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• TÓM LƯỢC
• MỤC LỤC
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC SƠ ĐỒ VÀ HÌNH VẼ
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• PHẦN MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY KINH DOANH
• 1.1. Khái quát về vấn đề xúc tiến thương mại
• 1.2. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản
• 1.2.1. Khái niệm xúc tiến thương mại
• 1.2.2. Khái niệm chính sách xúc tiến thương mại
• 1.3. Bản chất, vai trò của xúc tiến thương mại
• 1.4. Mô hình tổng quát xúc tiến thương mại
• 1.5. Một số lý thuyết về hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh
• 1.6. Phân định nội dung hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh
• 1.6.1. Xác định đối tượng nhận tin
• 1.6.2. Xác định mục tiêu xúc tiến thương mại
• 1.6.3. Xác định ngân sách xúc tiến thương mại
• 1.6.4. Lựa chọn thông điệp và kênh truyền thông
• 1.6.5. Xác định phối thức xúc tiến thương mại
• 1.6.6. Triển khai các chương trình xúc tiến thương mại
• 1.7. Những yếu tố ảnh hưởng đến hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh
• 1.7.1. Môi trường bên trong
• 1.7.2. Môi trường bên ngoài
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VỀ HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CHO SẢN PHẨM XÚC XÍCH MAVIN CỦA CÔNG TY LIÊN DOANH THỰC PHẨM MAVIN
• 2.1. Đánh giá tổng quan về tình hình kinh doanh của công ty và tình hình các yếu tố nội bộ của công ty liên quan tới chính sách xúc tiến thương mại
• 2.1.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty liên quan đến hoạt động xúc tiến thương mại
• 2.1.2. Tình hình các yếu tố nội bộ của công ty liên quan tới chính sách xúc tiến thương mại
• 2.2. Phân tích tác động của các yếu tố môi trường đến việc hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm xúc xích Mavin của công ty TNHH Liên doanh Thực phẩm Mavin trên thị trường Hà Nội
• 2.2.1. Môi trường vĩ mô
• 2.2.2. Môi trường ngành
• 2.3. Kết quả phân tích thực trạng hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm xúc xích Mavin của công ty TNHH Liên doanh Thực phẩm Mavin trên thị trường Hà Nội
• 2.3.1. Thực trạng việc xác định đối tượng tác động mục tiêu
• 2.3.2. Thực trạng xác định mục tiêu xúc tiến thương mại
• 2.3.3. Thực trạng chính sách xác định ngân sách xúc tiến thương mại
• 2.3.4. Thực trạng chính sách xác định thông điệp và kênh truyền thông
• 2.3.5. Thực trạng các công cụ xúc tiến thương mại được sử dụng tại công ty
• 2.3.6. Thực trạng chính sách kiểm tra, đánh giá hoạt động XTTM
• 2.4. Các kết luận qua nghiên cứu và đánh giá thực trạng chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm xúc xích Mavin của công ty TNHH Liên doanh Thực phẩm Mavin trên thị trường Hà Nội
• 2.4.1. Thành tựu mà công ty đạt được
• 2.4.2. Những hạn chế còn gặp phải và nguyên nhân
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CHO SẢN PHẨM XÚC XÍCH MAVIN CỦA CÔNG TY TNHH LIÊN DOANH THỰC PHẨM MAVIN TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI
• 3.1. Dự báo những thay đổi hoặc triển vọng của những yếu tố môi trường, thị trường và phương hướng hoạt động của công ty TNHH Liên doanh Thực phẩm Mavin trong thời gian tới
• 3.1.1. Dự báo các thay đổi hoặc triển vọng của các yếu tố môi trường, thị trường của công ty TNHH Liên doanh Thực phẩm Mavin trong thời gian tới
• 3.1.2. Dự báo các thay đổi hoặc triển vọng của của công ty TNHH Liên doanh Thực phẩm Mavin trong thời gian tới
• 3.2. Đề xuất giải pháp hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm xúc xích Mavin của công ty TNHH Liên doanh Thực phẩm Mavin trên thị trường Hà Nội
• 3.2.1. Đề xuất chính sách xác định đối tượng nhận tin
• 3.2.2. Đề xuất chính sách xác định mục tiêu xúc tiến thương mại
• 3.2.3. Đề xuất chính sách xác định ngân sách xúc tiến thương mại
• 3.2.4. Đề xuất chính sách xác định phối thức xúc tiến thương mại
• 3.2.5. Đề xuất chính sách kiểm tra, đánh giá hoạt động xúc tiến thương mại
• 3.3. Các kiến nghị chủ yếu với việc hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại cho sản phẩm xúc xích Mavin của công ty TNHH Liên doanh Thực phẩm Mavin
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Xúc tiến thương mại và chính sách xúc tiến thương mại

Xúc tiến thương mại là một phần không thể thiếu trong chiến lược marketing của doanh nghiệp. Theo GS.TS Nguyễn Bách Khoa, xúc tiến thương mại là hoạt động chuyên biệt nhằm chào hàng, chiêu khách và thiết lập mối quan hệ đồng thuận giữa doanh nghiệp và khách hàng. Chính sách xúc tiến thương mại là hệ thống các chỉ dẫn giúp doanh nghiệp đưa ra và thực hiện các quyết định chiến lược. Đối với sản phẩm xúc xích Mavin, việc hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại là yếu tố then chốt để tăng cường sự hiện diện trên thị trường Hà Nội.

1.1. Khái niệm và vai trò của xúc tiến thương mại

Xúc tiến thương mại không chỉ là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng mà còn tác động trực tiếp đến hành vi khách hàng. Đối với sản phẩm xúc xích Mavin, hoạt động này giúp tăng nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số. Chính sách xúc tiến thương mại cần được xây dựng dựa trên các yếu tố như đối tượng khách hàng, ngân sách, và kênh truyền thông phù hợp.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến chính sách xúc tiến thương mại

Các yếu tố như môi trường kinh doanh, đối thủ cạnh tranh, và nhu cầu khách hàng đóng vai trò quan trọng trong việc hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại. Đặc biệt, trên thị trường Hà Nội, sự cạnh tranh gay gắt đòi hỏi xúc xích Mavin phải có chiến lược tiếp thị hiệu quả và sáng tạo.

II. Thực trạng chính sách xúc tiến thương mại cho xúc xích Mavin

Nghiên cứu thực trạng cho thấy, chính sách xúc tiến thương mại của xúc xích Mavin trên thị trường Hà Nội còn nhiều hạn chế. Mặc dù công ty đã triển khai nhiều hoạt động tiếp thị, nhưng hiệu quả chưa cao do thiếu sự bài bản và chiến lược dài hạn. Các công cụ xúc tiến thương mại như quảng cáo, khuyến mãi, và quan hệ công chúng chưa được tối ưu hóa.

2.1. Thành công và hạn chế trong hoạt động xúc tiến thương mại

Một số thành công đáng kể là việc tăng nhận diện thương hiệu thông qua các chương trình khuyến mãi. Tuy nhiên, hạn chế lớn nhất là thiếu sự đồng bộ trong việc xác định đối tượng nhận tin và ngân sách xúc tiến thương mại. Điều này dẫn đến việc các chiến dịch tiếp thị không đạt được hiệu quả tối đa.

2.2. Nguyên nhân của những hạn chế

Nguyên nhân chính là do thiếu nguồn lực và kinh nghiệm trong việc triển khai các chiến dịch xúc tiến thương mại. Bên cạnh đó, việc không nắm bắt kịp thời xu hướng thương mại điện tử cũng là một yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả của các hoạt động tiếp thị.

III. Giải pháp hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại

Để hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại cho xúc xích Mavin, cần tập trung vào việc xác định rõ đối tượng nhận tin, tối ưu hóa ngân sách xúc tiến thương mại, và đa dạng hóa các công cụ tiếp thị. Đặc biệt, việc ứng dụng thương mại điện tử và quảng bá sản phẩm qua các kênh trực tuyến sẽ giúp tăng hiệu quả tiếp cận khách hàng.

3.1. Đề xuất chính sách xác định đối tượng nhận tin

Cần tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu là các bà mẹ có con nhỏ từ 3-10 tuổi, có thu nhập trung bình khá trở lên. Việc xác định rõ đối tượng nhận tin sẽ giúp tối ưu hóa các chiến dịch tiếp thị và tăng hiệu quả xúc tiến thương mại.

3.2. Tối ưu hóa ngân sách xúc tiến thương mại

Phân bổ ngân sách xúc tiến thương mại một cách hợp lý giữa các công cụ như quảng cáo, khuyến mãi, và quan hệ công chúng. Đồng thời, đầu tư vào các kênh thương mại điện tử để tăng cường hiệu quả tiếp cận khách hàng trên thị trường Hà Nội.