Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp gia tăng lợi nhuận tại công ty chè Nghệ An

Tăng trưởng lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu của mọi doanh nghiệp, đặc biệt là trong ngành chè Nghệ An. 66 trang · Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân · 2014.

• Tác giả: Chế Hoàng Thông
• Người hướng dẫn: TS. Cao Thị Ý Nhi
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Tài Chính Doanh Nghiệp
• Đề tài: Giải Pháp Tăng Lợi Nhuận Cho Công Ty Chè Nghệ An
• Loại tài liệu: chuyên đề tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2014
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG Về LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Khái quát về lợi nhuận của doanh nghiệp
• 1.1.1. Bản chất của lợi nhuận
• 1.1.2. Các quan điểm trước Mác về lợi nhuận
• 1.1.3. Quan điểm của Mác về lợi nhuận
• 1.2. Khái niệm lợi nhuận
• 1.3. Ý nghĩa của lợi nhuận
• 1.4. Nội dung của lợi nhuận
• 1.4.1. Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh
• 1.4.2. Lợi nhuận từ hoạt động tài chính
• 1.4.3. Lợi nhuận từ hoạt động khác
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG Về LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH MTV ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CHÈ NGHỆ AN
• 2.1. Tổng quan về công ty TNHH MTV Đầu tư Phát triển chè Nghệ An
• 2.1.1. Khái quát lịch sử hình thành và phát triển
• 2.1.2. Ngành nghề sản xuất kinh doanh
• 2.2. Bộ máy tổ chức và nghiệp vụ phòng ban
• 2.3. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh 2010-2013
• 2.4. Thực trạng về lợi nhuận của công ty TNHH MTV Đầu tư Phát triển chè Nghệ An giai đoạn 2010 — 2013
• 2.4.1. Các chỉ tiêu ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận
• 2.4.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty
• 2.4.3. Hạn chế và nguyên nhân
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP GIA TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH MTV ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CHÈ NGHỆ AN
• 3.1. Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
• 3.2. Biện pháp gia tăng lợi nhuận tại công ty chè Nghệ An
• 3.2.1. Tăng cường nâng cao chất lượng sản phẩm
• 3.2.2. Các biện pháp tiết kiệm chi phí
• 3.2.3. Đầu tư cải tiến công nghệ, máy móc thiết bị hiện đại
• 3.2.4. Mở rộng thị trường
• 3.2.5. Hoàn thiện công tác lập kế hoạch
• 3.3. Kiến nghị với cơ quan các cấp ban ngành địa phương
• KẾT LUẬN
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tăng trưởng lợi nhuận

Tăng trưởng lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu của mọi doanh nghiệp, đặc biệt là trong ngành chè Nghệ An. Để đạt được điều này, công ty cần phải áp dụng các chiến lược kinh doanh chè hiệu quả. Việc tối ưu hóa lợi nhuận không chỉ dựa vào doanh thu mà còn phải xem xét đến chi phí sản xuất và quản lý. Theo nghiên cứu, việc giảm chi phí sản xuất có thể làm tăng lợi nhuận một cách đáng kể. Do đó, công ty cần phải phân tích kỹ lưỡng các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận, từ đó đưa ra các giải pháp phù hợp.

1.1. Chiến lược kinh doanh chè

Chiến lược kinh doanh chè của công ty Nghệ An cần phải được xây dựng dựa trên việc phân tích thị trường và nhu cầu tiêu dùng. Việc nâng cao chất lượng sản phẩm là một trong những yếu tố quan trọng giúp tăng trưởng lợi nhuận. Công ty cần đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và cải tiến quy trình sản xuất để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao nhất. Ngoài ra, việc mở rộng thị trường tiêu thụ cũng là một giải pháp hiệu quả để gia tăng doanh thu và lợi nhuận.

II. Giải pháp kinh doanh

Giải pháp kinh doanh cho công ty chè Nghệ An cần phải tập trung vào việc quản lý chi phí và tối ưu hóa lợi nhuận. Việc phân tích chi phí sản xuất và chi phí quản lý sẽ giúp công ty nhận diện được những điểm yếu trong hoạt động kinh doanh. Từ đó, công ty có thể đưa ra các biện pháp tiết kiệm chi phí, như giảm thiểu lãng phí trong sản xuất và tối ưu hóa quy trình làm việc. Hơn nữa, việc đầu tư vào công nghệ mới cũng sẽ giúp công ty nâng cao hiệu quả sản xuất và giảm chi phí.

2.1. Tối ưu hóa quy trình sản xuất

Cải tiến quy trình sản xuất là một trong những giải pháp quan trọng để tăng lợi nhuận. Công ty cần áp dụng các phương pháp sản xuất hiện đại, như Lean Manufacturing, để giảm thiểu lãng phí và tăng hiệu suất. Việc đầu tư vào công nghệ cũng sẽ giúp công ty nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm chi phí sản xuất. Điều này không chỉ giúp tăng trưởng lợi nhuận mà còn tạo ra giá trị bền vững cho công ty trong tương lai.

III. Phát triển bền vững

Phát triển bền vững là một yếu tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh của công ty chè Nghệ An. Công ty cần phải chú trọng đến việc bảo vệ môi trường và phát triển cộng đồng. Việc áp dụng các phương pháp sản xuất thân thiện với môi trường không chỉ giúp công ty giảm thiểu chi phí mà còn tạo dựng hình ảnh tích cực trong mắt khách hàng. Hơn nữa, việc phát triển bền vững sẽ giúp công ty thu hút được nhiều đối tác và khách hàng hơn, từ đó gia tăng lợi nhuận.

3.1. Đầu tư vào công nghệ xanh

Đầu tư vào công nghệ xanh là một trong những giải pháp hiệu quả để phát triển bền vững. Công ty cần nghiên cứu và áp dụng các công nghệ sản xuất thân thiện với môi trường, từ đó giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường. Việc này không chỉ giúp công ty tiết kiệm chi phí mà còn tạo ra giá trị cho xã hội. Hơn nữa, việc áp dụng công nghệ xanh sẽ giúp công ty nâng cao uy tín và thương hiệu trong ngành chè Việt Nam.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong nền kinh tế thị trường và tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, lợi nhuận là thước đo tài chính tổng hợp phản ánh chất lượng toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Lợi nhuận không chỉ bảo đảm khả năng tự chủ tài chính, tái sản xuất mở rộng mà còn trực tiếp cải thiện đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động và đóng góp vào ngân sách Nhà nước thông qua nghĩa vụ thuế thu nhập doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp sản xuất và chế biến nông sản xuất khẩu, việc duy trì và gia tăng lợi nhuận đặt ra nhiều thách thức do tính chất mùa vụ, chu kỳ kinh tế kéo dài, sự phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên và sự biến động khó lường của thị trường nguyên liệu cũng như thị trường tiêu thụ thế giới.

Công ty Trách nhiệm hữu hạn Một thành viên Đầu tư Phát triển Chè Nghệ An là doanh nghiệp Nhà nước giữ vai trò chủ lực trong ngành trồng và chế biến chè tại tỉnh Nghệ An. Mặc dù sở hữu vùng nguyên liệu lớn và hệ thống nhà máy chế biến hiện đại, công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn trong giai đoạn 2010 – 2013 như: biến động giá vật tư đầu vào (than, phân bón, xăng dầu), sự cạnh tranh thu mua nguyên liệu gay gắt từ các cơ sở chế biến thủ công tư nhân, và sự suy giảm sức mua trên thị trường nội địa. Xuất phát từ thực tế đó, tác giả Chế Hoàng Thông đã thực hiện chuyên đề tốt nghiệp nhằm phân tích toàn diện thực trạng tài chính và đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả sinh lời cho doanh nghiệp.

Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài bao gồm:

1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận chung về lợi nhuận, cấu trúc lợi nhuận và các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp sản xuất.
2. Phân tích, đánh giá thực trạng kết quả sản xuất kinh doanh, cơ cấu doanh thu, chi phí và lợi nhuận tại Công ty TNHH MTV Đầu tư Phát triển Chè Nghệ An giai đoạn 2010 – 2013.
3. Nhận diện các mặt hạn chế, nguyên nhân cản trở khả năng sinh lời và đề xuất hệ thống giải pháp, kiến nghị nhằm gia tăng lợi nhuận cho công ty trong giai đoạn tiếp theo.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Lợi nhuận, các chỉ tiêu phản ánh khả năng sinh lời và các nhân tố tác động trực tiếp, gián tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
• Phạm vi không gian: Nghiên cứu thực tế tại Công ty TNHH MTV Đầu tư Phát triển Chè Nghệ An và các đơn vị, xí nghiệp thành viên trực thuộc.
• Phạm vi thời gian: Khảo sát, thu thập và phân tích dữ liệu hoạt động sản xuất kinh doanh trong giai đoạn từ năm 2010 đến năm 2013.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khung lý thuyết của đề tài được xây dựng trên nền tảng kết hợp giữa kinh tế chính trị học và quản trị tài chính doanh nghiệp:

• Học thuyết kinh tế về giá trị thặng dư và lợi nhuận: Tác giả điểm lại sự phát triển tư tưởng kinh tế từ Chủ nghĩa trọng thương (lợi nhuận sinh ra từ lưu thông ngoại thương qua trao đổi không ngang giá), Trường phái cổ điển Anh (quan điểm của William Petty về địa tô, Adam Smith về lợi nhuận là khoản khấu trừ vào sản phẩm lao động, David Ricardo về tính chất đối kháng giữa tiền lương và lợi nhuận), cho đến học thuyết của Karl Marx. Theo Marx, chi phí sản xuất tư bản chủ nghĩa được xác định là $k = c + v$, và giá trị hàng hóa là $W = c + v + m = k + m = k + p$. Lợi nhuận ($p$) về bản chất là hình thái chuyển hóa của giá trị thặng dư ($m$), sinh ra từ bộ phận tư bản khả biến ($v$) nhưng trên bề mặt hiện tượng lại biểu hiện như là kết quả sinh ra từ toàn bộ tư bản ứng trước ($k$).
• Khung lý thuyết tài chính doanh nghiệp: Định nghĩa lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của các hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tài chính và hoạt động khác; phân tích chi tiết công thức xác định doanh thu thuần, giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp; hệ thống hóa các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận (doanh lợi tổng vốn, doanh lợi vốn chủ sở hữu, tỷ suất lợi nhuận giá thành, tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu, tỷ suất lợi nhuận theo lao động).
• Tiêu chuẩn kỹ thuật: Các quy chuẩn kỹ thuật quốc gia áp dụng trong sản xuất chè của doanh nghiệp gồm Tiêu chuẩn Việt Nam TCVN 1454-1993 đối với sản phẩm chè đen CTC và TCVN 1455-1993 đối với sản phẩm chè xanh.

Phương pháp nghiên cứu:

• Phương pháp thống kê mô tả và tổng hợp số liệu kế toán: Thu thập, phân loại các bảng biểu tài chính, kết quả kinh doanh và sản lượng tiêu thụ.
• Phương pháp phân tích so sánh: Sử dụng so sánh số tuyệt đối và số tương đối qua chuỗi thời gian (2010 – 2013) nhằm đánh giá xu hướng tăng trưởng của doanh thu, chi phí, lợi nhuận và giá bán sản phẩm.
• Phương pháp phân tích cơ cấu: Đánh giá tỷ trọng đóng góp của từng nhóm sản phẩm (chè đen, chè xanh), từng thị trường (xuất khẩu, nội địa) và từng khoản mục chi phí cấu thành giá thành.

Nguồn dữ liệu:

• Dữ liệu thứ cấp nội bộ: Các báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, báo cáo thống kê nhân sự và tình hình tiêu thụ do Phòng Kế toán - Tài chính, Phòng Kinh doanh - Xuất nhập khẩu và Phòng Tổ chức Hành chính của công ty cung cấp.
• Tài liệu học thuật: Giáo trình Tài chính doanh nghiệp (PGS.TS Nguyễn Đình Kiệm, TS. Bạch Đức Hiển, NXB Tài chính, 2010) và các văn bản chỉ đạo của Ủy ban nhân dân tỉnh Nghệ An.

Nội dung chính theo từng chương

CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP

Chương này tập trung làm rõ các vấn đề lý luận nền tảng về bản chất, phân loại và các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp:

• Bản chất và khái niệm: Làm rõ sự khác biệt giữa quan niệm kinh tế học (xem xét chi phí cơ hội, trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo lợi nhuận kinh tế bằng 0) và quan niệm kế toán (chỉ tính chi phí thực tế bằng tiền). Trình bày các hình thức lợi nhuận cơ bản trong nền kinh tế gồm lợi nhuận công nghiệp, lợi nhuận thương nghiệp, địa tô (địa tô chênh lệch I, địa tô chênh lệch II, địa tô tuyệt đối), lợi tức cho vay và lợi nhuận ngân hàng.
• Cấu trúc lợi nhuận doanh nghiệp: Phân chia thành 3 bộ phận cấu thành chính:
  1. Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh: Xác định bằng Doanh thu thuần trừ Giá vốn hàng bán, Chi phí bán hàng và Chi phí quản lý doanh nghiệp. Doanh thu thuần được xác định sau khi loại trừ các khoản giảm trừ (giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh toán, các loại thuế gián thu).
  2. Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Chênh lệch giữa thu nhập tài chính (lãi tiền gửi, cổ tức, mua bán ngoại tệ, chứng khoán) và chi phí tài chính (lãi vay, chiết khấu thanh toán cho khách hàng).
  3. Lợi nhuận khác: Các khoản thu mang tính bất thường không thường xuyên (thanh lý tài sản cố định, thu tiền phạt vi phạm hợp đồng, nợ khó đòi đã xử lý thu hồi được).
• Hệ thống chỉ tiêu đánh giá tỷ suất lợi nhuận: Phân tích 5 công thức xác định tỷ suất doanh lợi trên tổng vốn, vốn chủ sở hữu, giá thành, doanh thu bán hàng và theo số lượng lao động/chi phí tiền lương.
• Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận: Hệ thống hóa thành hai nhóm:
  1. Nhân tố khách quan: Đặc điểm ngành nghề (chu kỳ dài ngày, tính mùa vụ của cây chè), môi trường kinh tế - chính trị - pháp lý, mức độ cạnh tranh và dung lượng thị trường tiêu thụ.
  2. Nhân tố chủ quan: Kỹ thuật công nghệ sản xuất, trình độ quản lý doanh nghiệp, công tác tổ chức bán hàng và các đặc tính sản phẩm (khối lượng, chất lượng phẩm cấp, cơ cấu mặt hàng, chính sách giá bán và uy tín thương hiệu).

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH MTV ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CHÈ NGHỆ AN

Chương này trình bày chi tiết về quá trình hình thành, tổ chức sản xuất và phân tích toàn diện thực trạng tài chính của công ty giai đoạn 2010 – 2013.

Tổng quan doanh nghiệp:

• Tiền thân là Liên hiệp các Xí nghiệp chè Nghệ Tĩnh thành lập theo Quyết định số 52/QĐ-UB ngày 08/08/1986. Ngày 29/12/1992, UBND tỉnh Nghệ An ra Quyết định số 2494/QĐ-UB chuyển đổi thành Công ty Đầu tư Phát triển chè Nghệ An. Doanh nghiệp hoạt động theo mô hình TNHH MTV Nhà nước nắm giữ 100% vốn theo Quyết định số 4770/QĐ-UBND.
• Mạng lưới tổ chức gồm 9 xí nghiệp chế biến thành viên: Xí nghiệp chế biến chè Vinh, Bãi Phủ, Hạnh Lâm, Anh Sơn, Thanh Mai, Ngọc Lâm, Tháng Mười, Hùng Sơn và Con Cuông.
• Năng lực sản xuất: Quản lý vùng nguyên liệu gần 10.000 ha (khoảng 7.000 ha chè kinh doanh); sản lượng chè búp tươi hàng năm đạt trên 40.000 tấn, chè khô đạt trên 7.000 tấn (gồm 5.000 tấn chè đen CTC và 3.000 tấn chè xanh các loại). Năng lực chế biến đạt 146 tấn chè tươi/ngày với 05 dây chuyền chè đen CTC (thiết bị Ấn Độ), 01 dây chuyền chè đen Orthodox (thiết bị Nga), 05 dây chuyền chè xanh (thiết bị Trung Quốc), 01 trung tâm đấu trộn đóng gói tại TP Vinh (công suất trên 8.000 tấn/năm) và 01 dây chuyền chè túi nhúng/chè hương (25 – 30 tấn/năm).
• Cơ cấu nhân sự năm 2013: Tổng số cán bộ công nhân viên là 1.227 người, trong đó cán bộ quản lý, điều hành là 189 người, lao động trực tiếp là 1.038 người. Về trình độ: 1 Thạc sĩ, 82 Đại học/Cao đẳng, 114 Trung cấp, 167 Sơ cấp; phân loại bậc thợ gồm 567 người bậc 1–3, 450 người bậc 4–5 và 149 người bậc 6–7.

Thực trạng kết quả hoạt động kinh doanh và các chỉ tiêu tài chính:

Chỉ tiêu (Đơn vị: Triệu đồng)	Năm 2010	Năm 2011	Năm 2012	Năm 2013
Doanh thu bán hàng và CCDV	86.356	110.989	111.450	98.270
Doanh thu thuần	86.356	110.989	111.450	98.270
Giá vốn hàng bán	65.000	84.825	86.600	78.103
Lợi nhuận gộp	21.356	26.164	24.850	20.167
Doanh thu hoạt động tài chính	78	120	450	1.364
Chi phí tài chính (lãi vay)	2.400	3.927	2.126	1.152
Chi phí bán hàng	8.400	12.400	12.800	13.541
Chi phí quản lý doanh nghiệp	11.000	10.600	11.362	9.150
Lợi nhuận từ HĐKD	568	445	293	617
Thu nhập khác	1.110	609	1.131	722
Chi phí khác	762	69	338	85
Lợi nhuận khác	348	540	793	637
Tổng lợi nhuận trước thuế (LNTT)	916	985	1.086	1.254
Chi phí thuế TNDN hiện hành	229	172	190	314
Lợi nhuận sau thuế (LNST)	687	813	896	940

Ghi chú: Số liệu tổng hợp từ Báo cáo tài chính của Phòng Kế toán - Tài chính công ty.

Phân tích các nhân tố cấu thành lợi nhuận:

• Doanh thu và cơ cấu doanh thu: Doanh thu bán hàng luôn chiếm tỷ trọng trên 97% tổng doanh thu. Năm 2011 ghi nhận mức tăng đột biến 28,41% đạt trên 111 tỷ đồng nhờ mở rộng sản lượng và tăng giá bán xuất khẩu. Năm 2012 doanh thu chững lại và sang năm 2013 giảm xuống còn 100,36 tỷ đồng do nhu cầu tiêu dùng nội địa sụt giảm (doanh thu nội địa giảm gần 7 tỷ đồng). Xét theo thị trường, xuất khẩu là kênh tiêu thụ chính chiếm 81% – 83% tổng doanh thu, trong khi thị trường trong nước chỉ đóng góp dưới 30% (năm 2013 còn 13,03%). Xét theo sản phẩm, chè đen chiếm ưu thế tuyệt đối (khoảng 70% – 80% doanh thu xuất khẩu), trong khi chè xanh biến động thất thường.
• Biến động chi phí: Giá vốn hàng bán chiếm tỷ lệ cao, dao động từ 75% đến 78% doanh thu. Chi phí bán hàng tăng liên tục từ 8,4 tỷ đồng (2010) lên 13,54 tỷ đồng (2013), tăng 61,14% do doanh nghiệp mở rộng mạng lưới phân phối và chịu chi phí vận chuyển tăng cao. Chi phí tài chính giảm mạnh từ đỉnh 3,93 tỷ đồng (2011) xuống còn 1,15 tỷ đồng (2013) nhờ công ty đẩy mạnh tự chủ vốn lưu động, giảm phụ thuộc vào vốn vay ngân hàng. Chi phí quản lý doanh nghiệp được cắt giảm mạnh trong năm 2013 xuống mức 9,15 tỷ đồng (giảm 19,52% so với 2012).
• Tăng trưởng lợi nhuận: LNST duy trì đà tăng trưởng liên tục qua các năm: đạt 687 triệu đồng (2010), 813 triệu đồng (2011 - tăng 18,34% nhờ chính sách giảm 30% thuế TNDN cho doanh nghiệp vừa và nhỏ của Chính phủ), 896 triệu đồng (2012) và 940 triệu đồng (2013 - tăng 15,38% dù doanh thu sụt giảm, nhờ thành công trong việc cắt giảm chi phí quản lý và chi phí lãi vay).
• Sản lượng và giá bán: Tổng sản lượng tiêu thụ đạt đỉnh 4.101 tấn vào năm 2011 (xuất khẩu 3.593 tấn, nội địa 508 tấn), sau đó giảm dần xuống 3.848 tấn (2012) và 3.679 tấn (2013). Giá bán xuất khẩu chè xanh tăng từ 17.800 đ/kg (2010) lên 20.100 đ/kg (2012); giá xuất khẩu chè đen tăng từ 15.400 đ/kg (2010) lên 18.000 đ/kg (2012).

Hạn chế và nguyên nhân:

• Giá thu mua chè búp tươi bị đẩy lên cao do sự bùng phát của các cơ sở chế biến thủ công nhỏ lẻ trên địa bàn (đặc biệt tại huyện Thanh Chương), dẫn đến tình trạng cạnh tranh thu mua gay gắt làm tăng giá vốn.
• Vùng nguyên liệu rộng lớn trên địa hình đồi núi trung du gây khó khăn cho việc quản lý tập trung và chi phí vận chuyển nguyên liệu tươi về nhà máy cao.
• Hoạt động quảng bá, marketing còn đơn điệu, chủ yếu qua website công ty và hội chợ thương mại địa phương; công ty chưa thành lập phòng chuyên trách kiểm định chất lượng độc lập.

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP GIA TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH MTV ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CHÈ NGHỆ AN

Trên cơ sở định hướng phát triển của công ty, tác giả đề xuất 5 nhóm giải pháp chuyên môn và các kiến nghị chính sách:

1. Nâng cao chất lượng sản phẩm: Tiếp tục thay thế các giống chè cũ năng suất thấp bằng các giống mới chất lượng cao như LDP1, LDP2, Keo Am Tích, Hồng Đỉnh Bạch. Duy trì và hoàn thiện hệ thống cán bộ khuyến nông hướng dẫn kỹ thuật canh tác sạch, không lạm dụng thuốc bảo vệ thực vật nhằm giữ vững thương hiệu "NGHE AN TEA" (được Cục Sở hữu Trí tuệ cấp đăng ký từ năm 2003). Đề xuất thành lập phòng chuyên môn hóa về kiểm định chất lượng sản phẩm.
2. Tiết kiệm và kiểm soát chi phí: Thiết lập định mức tiêu hao nguyên vật liệu chặt chẽ trong từng khâu chế biến; tối ưu hóa khâu thu mua để ổn định giá nguyên liệu đầu vào; tiếp tục duy trì cơ cấu vốn tự chủ nhằm hạ thấp chi phí lãi vay; tinh giản các khoản chi phí quản lý hành chính không cần thiết.
3. Đầu tư đổi mới công nghệ, máy móc thiết bị: Nâng cao hiệu suất vận hành của 4 nhà máy chè đen CTC (công suất 80 – 90 tấn chè tươi/ngày) và 5 dây chuyền chè xanh; hiện đại hóa khâu sơ chế tại các vùng nguyên liệu phân tán để bảo đảm chè búp tươi được chế biến ngay, tránh giảm phẩm cấp.
4. Mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ: Đa dạng hóa các hình thức quảng cáo tiếp thị; đẩy mạnh khai thác thị trường nội địa bằng các dòng sản phẩm có giá trị gia tăng cao (chè hộp cao cấp Kim Liên, chè túi nhúng hương nhài, hương sen); kết hợp linh hoạt các phương thức bán buôn, bán lẻ và kênh đại lý; áp dụng phương thức thanh toán an toàn (L/C với khách hàng mới, TTR đặt cọc 50% với đối tác truyền thống).
5. Hoàn thiện công tác lập kế hoạch sản xuất kinh doanh: Nâng cao năng lực dự báo thị trường nhằm xây dựng kế hoạch cân đối giữa sản lượng thu hoạch, năng lực chế biến và hợp đồng tiêu thụ xuất khẩu.
6. Kiến nghị vĩ mô: Đề nghị UBND tỉnh Nghệ An hoàn thiện quy hoạch vùng nguyên liệu, kiểm soát chặt chẽ việc cấp phép các cơ sở chế biến thủ công tự phát, đầu tư nâng cấp hạ tầng giao thông - thủy lợi vùng chè; kiến nghị Chính phủ và các bộ ngành có chính sách bình ổn giá xăng dầu, phân bón và hỗ trợ xúc tiến thương mại quốc tế.

Kết quả và đóng góp

Về mặt dữ liệu thực chứng:

• Khóa luận đã hệ thống hóa và lượng hóa chi tiết toàn bộ chuỗi số liệu tài chính của Công ty Chè Nghệ An giai đoạn 2010 – 2013: Doanh thu thuần đạt từ 86,356 tỷ đồng (2010) lên đỉnh 111,450 tỷ đồng (2012) và đạt 98,270 tỷ đồng (2013); Lợi nhuận trước thuế tăng từ 916 triệu đồng (2010) lên 1.254 triệu đồng (2013); Lợi nhuận sau thuế tăng trưởng đều từ 687 triệu đồng (2010), 813 triệu đồng (2011), 896 triệu đồng (2012) lên 940 triệu đồng (2013).
• Cung cấp số liệu chi tiết về sản lượng tiêu thụ (đạt đỉnh 4.101 tấn năm 2011, trong đó xuất khẩu 3.593 tấn; năm 2013 đạt 3.679 tấn) và giá bán từng chủng loại sản phẩm trên hai kênh thị trường xuất khẩu và nội địa.

Về mặt đóng góp giải pháp:

• Phân tích và làm rõ cơ chế tăng trưởng lợi nhuận của doanh nghiệp trong điều kiện doanh thu suy giảm: Chứng minh rằng việc chủ động tái cơ cấu nguồn vốn (giảm chi phí lãi vay từ 3,93 tỷ đồng năm 2011 xuống 1,15 tỷ đồng năm 2013) và triệt để cắt giảm chi phí quản lý doanh nghiệp (giảm 19,52% trong năm 2013) là yếu tố quyết định giúp lợi nhuận sau thuế năm 2013 tăng 15,38%.
• Đề xuất hệ thống giải pháp kỹ thuật và tài chính mang tính đồng bộ, gắn liền với đặc thù sản xuất nông nghiệp công nghiệp hóa của tỉnh Nghệ An.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

Hạn chế của đề tài:

• Dữ liệu nghiên cứu thực chứng chỉ giới hạn trong phạm vi giai đoạn 4 năm (2010 – 2013), chưa phản ánh được các biến động tài chính trong các chu kỳ kinh tế tiếp theo.
• Phương pháp phân tích chủ yếu dựa trên kỹ thuật so sánh và thống kê mô tả từ báo cáo tài chính tổng hợp; chưa ứng dụng các mô hình kinh tế lượng định lượng để lượng hóa mức độ nhạy cảm của lợi nhuận trước các biến số vĩ mô như tỷ giá hối đoái, lãi suất ngân hàng và giá phân bón thế giới.

Hướng nghiên cứu tiếp:

• Mở rộng phạm vi phân tích chuỗi số liệu tài chính trong giai đoạn tái cơ cấu doanh nghiệp Nhà nước và cổ phần hóa.
• Nghiên cứu tác động của việc áp dụng các tiêu chuẩn phát triển bền vững quốc tế (VietGAP, GlobalGAP, Rainforest Alliance) và các hiệp định thương mại tự do (FTA) thế hệ mới đến biên lợi nhuận của ngành xuất khẩu chè Việt Nam.

Giá trị tham khảo

• Đối với sinh viên và người nghiên cứu ngành Tài chính - Ngân hàng, Tài chính doanh nghiệp, Kinh tế nông nghiệp: Cung cấp một cấu trúc chuẩn mực về phân tích tài chính doanh nghiệp sản xuất nông sản, phương pháp phân tích mối quan hệ giữa giá vốn, chi phí bán hàng, chi phí quản lý và lợi nhuận ròng.
• Đối với các nhà quản trị doanh nghiệp chế biến nông sản: Cung cấp các bài học thực tiễn về quản trị dòng tiền, chính sách tự chủ tài chính để giảm thiểu rủi ro lãi vay, cùng các giải pháp quản lý chuỗi cung ứng nguyên liệu từ đồi chè đến nhà máy chế biến xuất khẩu.

Câu hỏi thường gặp

1. Vì sao trong năm 2013 tổng doanh thu của công ty giảm hơn 11 tỷ đồng nhưng lợi nhuận sau thuế vẫn tăng trưởng 15,38%?
Năm 2013, doanh thu giảm do công ty chủ động cắt giảm sản lượng tiêu thụ trong bối cảnh sức mua nội địa giảm và chi phí đầu vào tăng cao. Tuy nhiên, LNST vẫn tăng từ 896 triệu đồng lên 940 triệu đồng nhờ công tác kiểm soát chi phí hiệu quả: chi phí quản lý doanh nghiệp giảm hơn 2,2 tỷ đồng (giảm 19,52%) và chi phí lãi vay giảm gần 1 tỷ đồng (giảm 45,8%) do chính sách tăng cường tự chủ nguồn vốn.

2. Tỷ trọng giữa thị trường xuất khẩu và thị trường nội địa trong cơ cấu doanh thu của Công ty Chè Nghệ An như thế nào?
Doanh thu của công ty phụ thuộc chủ yếu vào thị trường xuất khẩu, luôn chiếm từ 81% đến 83% tổng doanh thu tiêu thụ (đặc biệt năm 2012 đạt trên 92 tỷ đồng, chiếm 82,77%). Doanh thu nội địa chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ dưới 30% và có xu hướng suy giảm mạnh vào năm 2013 (chỉ còn chiếm 13,03% tổng doanh thu).

3. Mặt hàng nào là sản phẩm xuất khẩu chủ lực và mang lại doanh thu cao nhất cho công ty?
Chè đen (đặc biệt là chè đen CTC) là sản phẩm xuất khẩu chủ lực, chiếm từ 65% đến 80% tổng sản lượng xuất khẩu qua các năm. Chè xanh xuất khẩu có tỷ trọng thấp hơn và biến động mạnh theo từng năm.

4. Khó khăn lớn nhất trong việc kiểm soát giá vốn hàng bán của công ty tại địa bàn tỉnh Nghệ An là gì?
Khó khăn lớn nhất là tình trạng bùng phát của các lò chế biến chè thủ công nhỏ lẻ trên địa bàn (tập trung tại huyện Thanh Chương), dẫn đến cạnh tranh gay gắt trong việc thu mua chè búp tươi, đẩy giá nguyên liệu đầu vào tăng cao trong khi giá than, phân bón và xăng dầu vận chuyển cũng liên tục leo thang.

Kết luận

Chuyên đề tốt nghiệp của tác giả Chế Hoàng Thông đã hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về lợi nhuận và cung cấp bức tranh phân tích thực chứng sâu sắc về thực trạng tài chính của Công ty TNHH MTV Đầu tư Phát triển Chè Nghệ An giai đoạn 2010 – 2013. Mặc dù đối mặt với nhiều biến động kinh tế và chi phí nguyên liệu đầu vào gia tăng, doanh nghiệp đã nỗ lực duy trì đà tăng trưởng lợi nhuận sau thuế thông qua chính sách tự chủ vốn và quản trị chi phí chặt chẽ. Hệ thống giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, hoàn thiện công nghệ chế biến và mở rộng thị trường được đề xuất có giá trị thực tiễn cao, đóng góp thiết thực cho sự phát triển bền vững của ngành chè Nghệ An.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG I: LÝ LUậN CHUNG Về LoI NHUAN CủA DOANH NGHIỆP 1.Khái quát về lợi nhuận của doanh nghiệp: 1. Bản chất của lợi nhuận 1. Các quan điểm trước Mác về lợi nhuận: Lợi nhuận đã xuât hiện từ rât lâu và cùng với nó là sự phát triên của kinh tê hàng hoá.Trước Mác có rât nhiêu quan điêm của các trường phái khác nhau vê vân đê lợi nhuận. + Chủ nghĩa trọng thương là tư tưởng kinh tế của giai cấp tư sản trong giai đoạn phương thức sản xuất phong kiến tan rã và chủ nghĩa tư bản ra đời.

Nguyên lý cơ bản trong học thuyết của chủ nghĩa trọng thương là lợi nhuận được tạo ra trong lưu thông, nó là kết quả của trao đổi không ngang giá, do lừa gạt mà có. Những người trọng thương cho rằng: Trong hoạt động thương nghiệp phải có một bên được một bên mắt, dân tộc làm giàu thì dân tộc khác phải chịu thiệt thòi, nghèo đi. Trong hoạt động thương nghiệp, nội thương có tác dụng phân phối lại của cải từ túi người này sang túi người khác, chỉ có ngoại thương mới đem lại của cải cho quốc gia. Những người theo chủ nghĩa trọng thương quan niệm rằng tiền tệ là tiêu chuân căn bản của cải dân tộc; xuất khẩu tiền tệ ra nước ngoài thì làm giảm của cải, nhập khẩu tiền tệ thì làm tăng của cải.

+ Trường phái cô điển lại cho rằng: Lợi nhuận được sinh ra từ lĩnh vực sản xuất vật chất bằng cách bóc lột lao động sản xuất những người làm thuê. William Petty, Adam Smith là các tác giả tiêu biểu của trường phái cô điển Anh. Họ nêu lên quan điêm của mình về lợi nhuận như sau: - Wiliam Petty (1623 - 1678): Trong khi chủ nghĩa trọng thương bỏ qua vấn đề địa tô, thì Petty đã tìm thấy nguồn gốc địa tô trong lĩnh vực sản xuất. Ông định nghĩa: Địa tô là số chênh lệch giữa giá trị sản phẩm và chi phí sản xuất.

Có thé kết luận, công nhân chỉ nhận được tiền lương tối thiểu, số còn lại là lợi nhuận của dia chủ. Petty coi lợi tức là tô cua tiền. Ông cho rằng nó lệ thuộc vào mức địa tô SV: Chế Hoang Thông 2 Lớp: TCDN 53B Chuyên đê tốt nghiệp GVHD: TS. Cao Thị Ý Nhi (trên đất mà người ta có thể dùng tiền vay để mua).

Ông coi lợi tức là số tiền thưởng, trả cho sự nhịn ăn tiêu, coi lợi tức cũng như tiên thuê ruộng. - Adam Smith (1723 - 1790): Theo Adam Smith thi lợi nhuận là khoản khấu trừ vào sản phẩm của người lao động. Do là một trong những nguồn gốc đầu tiên của thu nhập cũng như của moi giá trị trao đổi. Ong cho rằng giá cả lao động nông nghiệp và lao động công nghiệp đều tạo ra lợi nhuận.

Ông coi lợi nhuận trong nhiều trường hợp chỉ là món tiền thưởng cho việc mạo hiểm và cho lao động khi đầu tư tư bản. Lợi nhuận do toản bộ tư bản đẻ ra, việc nó tăng hay giảm tuỳ thuộc vào sự giàu có tăng hay giảm của xã hội. Ông thừa nhận sự đối lập giữa tiền công và lợi nhuận. Theo ông tư bản đầu tư càng nhiều thì tư xuất lợi nhuận càng thấp.

- David Ricardo (1772 - 1823): Ricardo cho rằng lợi nhuận là phần giá trị đôi ra ngoài tiền công. Ông coi lợi nhuận là lao động không được trả công của công nhân. Những nhận xét của ông tiến gần đến lợi nhuận bình quân, ông cho rằng những tư bản có đại lượng bằng nhau thì đem lại lợi nhuận như nhau. Giữa tiền lương và lợi nhuận có sự đối kháng: năng xuất lao động tăng lên thì tiền lương giảm và lợi nhuận tăng.

Mặc dù ông chưa biết đến phạm trù giá trị thặng dư nhưng trước sau vẫn nhất quán quan điểm cho rang giá trị do công nhân tạo ra lớn hơn sô tiên mà họ nhận được. Quan diém cua Mác về lợi nhuận: Mác đã nghiên cứu một cách toàn diện, triệt đề về nguồn gốc, bản chất của lợi nhuận trong kinh doanh tư bản chủ nghĩa. Quan điểm của Mác đã có sự kế thừa những tinh hoa của kinh tế chính trị học tư sản cô điên. Mác đã phát hiện và làm rõ toàn bộ quá trình sản xuất giá trị thang dư dưới chủ nghĩa tư bản trên cơ sở lý luận lao động , lấy sản xuất tư bản chủ nghĩa làm đối tượng để phân tích ,nghiên cứu.Nghiên cứu về chi phí sản xuất tư bản chủ nghĩa, Mác cho rang: Dé tạo ra giá trị hàng hóa yêu cầu phải có một số lao động nhất định _, được gọi là lao động quá khứ (c) và lao động hiện tại (v+m).

Lao động quả khử là lao động vật hóa, tức là SV: Chế Hoang Thông 3 Lớp: TCDN 53B Chuyên đê tốt nghiệp GVHD: TS. Cao Thị Ý Nhi giatri của tư liệu sản xuất được bao tồn và chuyên vào giá trị sản pham mới nhờ vào lao động cụ thê của người công nhân. Như vậy, chi phí thực tế dé sản xuất ra hàng hóa nhìn từ quan điểm xã hội là (c+m+v). Nhưng thực tế, dé sản xuất ra hàng hóa nhà tư bản chỉ xem xét hao phí tư bản chứ không xem xét hao phí xã hội.

Tức là nhà tư bản chi tinh tư bản dé mua tư liệu sản xuất (c) và Mác gọi đó là chỉ phí sản xuất tư bản chủ nghĩa (k= c + v). Giữa giá trị hàng hóa và chỉ phí sản xuất tư bản chủ nghĩa luôn có một khoản chênh lệch nhất định, thực tế là chi phí sản xuất tư bản chủ nghĩa luôn nhỏ hơn chỉ phí thực tế hay giá trị hàng hóa. Sau khi tiêu thụ sản phẩm, nhà tư bản không chỉ bù đắp đủ số dư tư bản đã ứng ra mà còn thu được số tiền đôi ra _, ngang bang với giá trị thang du , số tiền này là lợi nhuận (p). Giá trị=c+v+m=k+m=k+p Như vậy có thé thay giá trị thang dư và lợi nhuận c hi là một.

Mặc dù p, m đều có chung nguồn gốc là lao động không công của người lao động nhưng bản chất của chúng lại khác nha u, m sinh ra từ v còn p sinh ra từ toàn bộ chi phí tư bản ứng trước. Do đó nhờ chi phí sản xuất tư bản chủ nghĩa k, chủ nghĩa tư bản dé dang che đậy sự khác nhau giữa lao động quá khứ và lao động hiện tại _, che giấu đi bản chất hình thành của giá tri thang dư , làm cho giá tri thang dư trở thành đứa con cua chi phí sản xuất tư bản chủ nghĩa một cách trọn nghĩa. Do đó, để tạo ra lợi nhuận, các nhà tư bản chỉ cần bán hàng hóa ra với giá cao hơn chỉ phí sản xuất. Như vậy xét về bản chất, giá trị thặng dư và lợi nhuận không hoàn toàn đồng nhất với nhau nhưng chúng đều xuất phát từ lao động thặng dư của người lao động.

Giá trị thặng dư là phần lao động không công của công nhân bị nhà tư bản chiếm đoạt còn lợi nhuận là số tiền nhà tư bản thu về thêm khi ban ra sả n phẩm ra thị trường so với sô tiên bỏ vào sản xuât. SV: Chế Hoang Thông 4 Lớp: TCDN 53B Chuyên đê tốt nghiệp GVHD: TS. Cao Thị Ý Nhi 1. Khát niệm lợi nhuận: Trong triết học, Lợi nhuận là một phạm trù kinh tế của nền sản xuất hàng hóa nói chung, là hình thái chuyên hóa của giá trị thặng dư khi nó được quan niệm là con đẻ của toàn bộ tư bản ứng trước.

Trong kinh tế học , Lợi nhuận là phan tai sản mà nhà dau tư nhận thêm nhờ việc đầu tu sau khi đã trừ đi các chi phí liên quan đến vi 6c đầu tư đó (bao gồm ca chỉ phí cơ hội ), hay nói khác đi là phần chênh lệch giữa tông doanh thu và tổng chi phí. Trong kế toán, lợi nhuận được định nghiã là phần chênh lệch giữa tổng giá ban và chỉ phí sản xuất. Sự khác nhau giữa định nghĩa về lợi nhuận giữa kinh tế học và kế toán này là quan niệm về chi phí. Nếu như trong kế toán , doanh nghiệp chi quan tâm đến chi phi bằng tiền, không kê đến chi phí cơ hội như kinh tế học thì trong kinh tế học _, ở trạng thái cạnh tranh hoàn hảo, lợi nhuận sẽ bằng 0.

Tuy nhiên, khái niệm lợi nhuận thường thấy là: “Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của các hoạt động kinh daonh của doanh nghiệp, là khoản tiền chênh lệch giữa doanh thu và chỉ phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra dé đạt được doanh thu đó ”. Ý nghĩa cia lợi nhuận Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đạt được lợi nhuận có ý nghĩa cực kỳ quan trọng: - Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp; là một trong những mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp. Nếu một doanh nghiệp liên tục bị thua lỗ thì sẽ sớm lâm vào tình trạng phá sản. - Lợi nhuận là một chỉ tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh hiệu quả của toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh.

Việc hạ thấp chi phí sản xuất, hạ giá thành sản “Trang 55 - Giáo trình Tài chính doanh nghiệp, PGS.TS Nguyễn Đình Kiém, TS.Bạch Đức Hiển, NXB Tài chính, 2010. SV: Chế Hoang Thông 5 Lớp: TCDN 53B Chuyên đê tốt nghiệp GVHD: TS. Cao Thị Ý Nhi phẩm sẽ làm lợi nhuận tăng lên một cách trực tiếp khi các điều kiện khác không đổi. Do đó, lợi nhuận là một chỉ tiêu đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

- Lợi nhuận là nguồn tài chính quan trọng đảm bảo cho sự tăng trưởng một cách 6n định, vững chắc của doanh nghiệp. - Thuế thu nhập doanh nghiệp được trích từ lợi nhuận trước thuế, là nguồn thu quan trọng của ngân sách Nhà nước. - Lợi nhuận là nguồn lực tài chính chủ yếu dé cải thiện đời sống vật chat tinh thần của người lao động. Nguyên nhân là do khi lợi nhuận tăng, các loại quỹ khen thưởng, quỹ phúc lợi sẽ có khả năng được tăng lên, lương của người lao động trong doanh nghiệp cũng có thể tăng dựa trên tình hình tài chính tốt của doanh nghiệp.Nội dung của lợi nhuận: s* Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh: *.

Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh là lợi nhuận thu được t Ừ việc cung cấp từ sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp cho thị trường và người tiêu dùng.