Luận văn thạc sĩ về giải pháp gia tăng khả năng xuất khẩu gạo của Vinafood II

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu giải pháp gia tăng khả năng xuất khẩu gạo của vinafood ii trong thời gian tới luận văn thạc sĩ, khảo sát thực trạng, phân tích nguyên nhân, đề xuất

• Người hướng dẫn: TS. Đỗ Thị Kim Tuyết
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế TP. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Ngoại Thương
• Đề tài: Giải Pháp Nâng Cao Xuất Khẩu Gạo Của Vinafood II
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ Kinh Tế Chuyên Ngành
• Năm xuất bản: 2001
• Địa điểm: TP. HỒ CHÍ MINH

Mục lục chi tiết

• 1. PHẦN I: MARKETING XUẤT KHẨU – CÔNG CỤ QUAN TRỌNG TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
• 1.1. MARKETING XUẤT KHẨU
• 1.2. CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI
• 1.2.1. Xây dựng những quan điểm, mục tiêu định hướng thâm nhập thị trường thế giới hợp lý
• 1.2.2. Xác định các nhân tố tác động đến việc lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường thế giới và lựa chọn được phương thức thâm nhập hợp lý
• 1.2.3. Đặc điểm của thị trường thâm nhập
• 1.2.4. Đặc điểm khách hàng
• 1.2.5. Đặc điểm của sản phẩm
• 1.2.6. Đặc điểm của các trung gian
• 1.2.7. Tiềm lực của doanh nghiệp
• 1.2.8. Xây dựng và thực hiện toàn các chiến lược Marketing hỗn hợp (Marketing-Mix) trong từng giai đoạn cụ thể
• 1.2.9. Các phương thức thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường thế giới
• 1.2.9.1. Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới
• 1.2.9.2. Thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước
• 1.2.9.3. Thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất ở nước ngoài

Tóm tắt

I. Giới thiệu về xuất khẩu gạo của Vinafood II

Xuất khẩu gạo là một trong những lĩnh vực quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam, đặc biệt là đối với Vinafood II. Doanh nghiệp này đóng vai trò chủ chốt trong việc cung cấp gạo cho thị trường quốc tế. Để nâng cao xuất khẩu gạo, Vinafood II cần áp dụng các giải pháp xuất khẩu hiệu quả. Việc nâng cao chất lượng gạo là một trong những yếu tố quyết định đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường quốc tế. Theo thống kê, gạo Việt Nam đã có mặt tại hơn 150 quốc gia, cho thấy tiềm năng lớn trong việc mở rộng thị trường. Tuy nhiên, để duy trì và phát triển, Vinafood II cần cải thiện quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm.

1.1 Tình hình xuất khẩu gạo hiện nay

Tình hình xuất khẩu gạo của Vinafood II trong những năm qua đã có những bước tiến đáng kể. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua. Cạnh tranh từ các nước xuất khẩu gạo khác như Thái Lan, Ấn Độ đang gia tăng. Để tăng trưởng xuất khẩu, Vinafood II cần phải cải tiến quy trình sản xuất, từ khâu trồng trọt đến chế biến. Việc áp dụng công nghệ mới và cải tiến kỹ thuật sản xuất sẽ giúp nâng cao chất lượng gạo và giảm chi phí sản xuất. Ngoài ra, việc xây dựng thương hiệu mạnh cũng là một yếu tố quan trọng trong việc gia tăng xuất khẩu gạo.

II. Các giải pháp nâng cao xuất khẩu gạo

Để nâng cao xuất khẩu gạo, Vinafood II cần thực hiện một số giải pháp xuất khẩu cụ thể. Đầu tiên, việc cải tiến quy trình sản xuất là rất cần thiết. Cải tiến này không chỉ giúp nâng cao chất lượng gạo mà còn giảm thiểu chi phí sản xuất. Thứ hai, Vinafood II cần tăng cường hợp tác với nông dân để đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định và chất lượng cao. Việc này không chỉ giúp nâng cao chất lượng gạo mà còn tạo ra mối quan hệ bền vững giữa doanh nghiệp và nông dân. Cuối cùng, việc mở rộng thị trường và tìm kiếm các đối tác mới cũng là một trong những giải pháp quan trọng để gia tăng xuất khẩu gạo.

2.1 Cải tiến quy trình sản xuất

Cải tiến quy trình sản xuất là một trong những yếu tố quan trọng giúp Vinafood II nâng cao xuất khẩu gạo. Việc áp dụng công nghệ mới trong sản xuất sẽ giúp nâng cao chất lượng gạo và giảm thiểu lãng phí. Các công nghệ như tự động hóa trong chế biến gạo, sử dụng máy móc hiện đại sẽ giúp tăng năng suất và chất lượng sản phẩm. Ngoài ra, việc áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế trong sản xuất cũng là một yếu tố quan trọng để sản phẩm có thể cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

2.2 Tăng cường hợp tác với nông dân

Tăng cường hợp tác với nông dân là một trong những giải pháp quan trọng để đảm bảo nguồn nguyên liệu cho Vinafood II. Việc này không chỉ giúp nâng cao chất lượng gạo mà còn tạo ra mối quan hệ bền vững giữa doanh nghiệp và nông dân. Vinafood II có thể tổ chức các chương trình đào tạo cho nông dân về kỹ thuật canh tác, sử dụng phân bón và thuốc trừ sâu hợp lý. Điều này sẽ giúp nâng cao năng suất và chất lượng gạo, từ đó gia tăng xuất khẩu gạo.

III. Kết luận

Vinafood II cần thực hiện các giải pháp xuất khẩu hiệu quả để nâng cao xuất khẩu gạo. Việc cải tiến quy trình sản xuất, tăng cường hợp tác với nông dân và mở rộng thị trường là những yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp phát triển bền vững. Để đạt được mục tiêu này, Vinafood II cần có chiến lược rõ ràng và thực hiện đồng bộ các giải pháp. Chỉ khi đó, doanh nghiệp mới có thể khẳng định vị thế của mình trên thị trường quốc tế và đóng góp vào sự phát triển của ngành gạo Việt Nam.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bức tranh ngoại thương Việt Nam giai đoạn chuyển mình hội nhập kinh tế quốc tế, lúa gạo luôn đóng vai trò là mặt hàng nông sản chiến lược hàng đầu, vừa bảo đảm an ninh lương thực quốc gia vừa tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng. Số liệu thống kê trong 9 tháng đầu năm 2001 cho thấy tổng sản lượng gạo xuất khẩu của cả nước đạt 3,459 triệu tấn với kim ngạch 455,64 triệu USD, ghi nhận mức tăng trưởng 15% về sản lượng nhưng lại sụt giảm 5% về tổng trị giá so với cùng kỳ năm 2000. Thực tế này phản ánh một điểm nghẽn nghiêm trọng: giá gạo xuất khẩu bình quân của Việt Nam chỉ đạt 151,32 USD/tấn (giảm 11,8 USD/tấn so với năm 2000), trong khi tỷ trọng gạo cấp thấp (loại 25% tấm) chiếm tới 43,4% tổng lượng hàng xuất khẩu.

Vấn đề nghiên cứu trọng tâm của đề tài bắt nguồn từ tình trạng phẩm cấp hạt gạo xuất khẩu chưa cao, cơ cấu mặt hàng thiếu tính cạnh tranh và việc phụ thuộc quá nhiều vào các trung gian thương mại nước ngoài. Mục tiêu cụ thể của luận văn là phân tích toàn diện thực trạng hoạt động xuất khẩu lương thực tại Tổng Công ty Lương thực Miền Nam (Vinafood II), từ đó xây dựng hệ thống giải pháp Marketing xuất khẩu tích hợp và khả thi. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào chuỗi hoạt động sản xuất kinh doanh, chế biến và phân phối lúa gạo của Vinafood II trên địa bàn các tỉnh phía Nam và mạng lưới hơn 12 thị trường quốc tế trọng điểm trong giai đoạn 1998 - 2001. Nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn to lớn khi trực tiếp đóng góp các giải pháp kỹ thuật và thương mại nhằm khai thác tối đa hạ tầng kho bãi 828.989 tấn, nâng tỷ trọng gạo cao cấp và cải thiện biên lợi nhuận ròng cho ngành lúa gạo Việt Nam.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng lý thuyết Marketing quốc tế hiện đại và mô hình Marketing-Mix (4P) chuyên biệt cho lĩnh vực xuất khẩu bao gồm bốn trụ cột: Chiến lược sản phẩm (Product), Chiến lược giá (Price), Chiến lược phân phối (Place) và Chiến lược xúc tiến thương mại (Promotion). Trong môi trường kinh doanh toàn cầu, Marketing xuất khẩu không đơn thuần là hoạt động bán hàng ra nước ngoài mà là quá trình thích ứng hóa các nguồn lực nội địa phù hợp với đặc tính kỹ thuật, rào cản pháp lý và thói quen tiêu dùng của từng phân khúc thị trường đích.

Bên cạnh đó, nghiên cứu tích hợp lý thuyết phương thức thâm nhập thị trường quốc tế theo ba cấp độ: thâm nhập từ sản xuất trong nước (xuất khẩu trực tiếp, ủy thác xuất khẩu, công ty quản trị xuất khẩu EMC, tổ chức hợp tác), thâm nhập từ sản xuất ở nước ngoài (nhượng quyền thương mại, gia công quốc tế, liên doanh, đầu tư trực tiếp 100% vốn) và thâm nhập qua các khu vực thương mại tự do hoặc kho ngoại quan. Bốn khái niệm học thuật then chốt được phát triển xuyên suốt đề tài bao gồm:

1. Định giá biên tế (Marginal Cost Pricing): phương pháp phân bổ toàn bộ định phí vào thị trường nội địa để hạ giá thành biến phí cho hàng xuất khẩu nhằm gia tăng năng lực cạnh tranh.
2. Tỷ lệ thu hồi sau xay xát: chỉ số kỹ thuật phản ánh phần trăm gạo thành phẩm và phụ phẩm thu được từ lúa nguyên liệu để xác lập cơ cấu mặt hàng sinh lời cao nhất.
3. Kênh phân phối quốc tế trực tiếp: mô hình thiết lập chi nhánh hoặc kho hàng tại nước sở tại để loại bỏ tầng nấc trung gian.
4. Thích ứng hóa sản phẩm nông sản: việc chuẩn hóa bao bì, quy cách đóng gói và đăng ký bảo hộ nhãn hiệu thương mại theo tiêu chuẩn quốc tế.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng nguồn dữ liệu đa tầng kết hợp giữa dữ liệu thứ cấp từ Hiệp hội Lương thực Việt Nam (VFA), Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, Bộ Thương mại, Tổng cục Thống kê và dữ liệu nội bộ từ báo cáo sản xuất kinh doanh giai đoạn 1998 - 2001 của Vinafood II. Phương pháp phân tích bao gồm thống kê mô tả định lượng, phân tích chuỗi thời gian, phương pháp so sánh đối chuẩn (benchmarking) trực tiếp với ngành lúa gạo Thái Lan, cùng kỹ thuật phân tích ma trận môi trường vĩ mô PEST và ma trận SWOT.

Quy mô khảo sát bao quát toàn bộ 39 đơn vị thành viên trực thuộc Vinafood II trải dài từ Quảng Nam đến Cà Mau, kết hợp khảo sát năng lực kỹ thuật tại 18 công ty kinh doanh chế biến lương thực trọng điểm ở khu vực Đồng bằng sông Cửu Long. Phương pháp chọn mẫu toàn bộ được áp dụng cho hệ thống các chi nhánh nhằm thu thập đầy đủ chỉ số về năng lực kho chứa 828.989 tấn, hệ thống máy đánh bóng 714,5 tấn/giờ và công suất sấy 186,7 tấn/giờ. Việc lựa chọn phương pháp này giúp bảo đảm tính chính xác, bao quát toàn diện chuỗi cung ứng của tổng công ty lương thực lớn nhất Việt Nam mà không bị sai lệch do sai số chọn mẫu ngẫu nhiên.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, cơ cấu chất lượng gạo xuất khẩu của Việt Nam tồn tại độ lệch lớn so với đối thủ cạnh tranh chính trong khu vực. Trong 9 tháng đầu năm 2001, trong khi gạo trắng chiếm tới 99% tổng lượng gạo xuất khẩu của Việt Nam thì phân khúc gạo phẩm cấp thấp (25% tấm) chiếm tỷ trọng lên tới 43,4% (tăng mạnh so với mức 12% của cùng kỳ năm 2000). Ngược lại, Thái Lan đã tái cấu trúc thành công danh mục khi xuất khẩu gạo thơm cao cấp và gạo đồ chiếm 65% tổng sản lượng, còn gạo trắng chỉ chiếm 13,5% (trong đó gạo trắng 5% tấm chiếm tới 63% và gạo 25% tấm chỉ chiếm 12%).

Thứ hai, biến động giá bán phản ánh sự thua thiệt về giá trị thương mại xuất khẩu. Giá xuất khẩu bình quân 9 tháng năm 2001 của Việt Nam giảm xuống 151,32 USD/tấn. Đơn giá FOB các chủng loại đều sụt giảm mạnh so với năm 2000: gạo 5% tấm giảm từ 190 USD/tấn xuống 165 USD/tấn (giảm 36,57 USD/tấn), gạo 15% tấm giảm từ 168 USD/tấn xuống 146 USD/tấn, và gạo 25% tấm giảm từ 154 USD/tấn xuống 138 USD/tấn. Có những thời điểm tháng 11/2001 giá gạo nội địa tăng cục bộ khiến giá chào xuất khẩu cao hơn Thái Lan từ 20 đến 25 USD/tấn, làm mất đi lợi thế cạnh tranh giá rẻ.

Thứ ba, năng lực hạ tầng và cơ cấu tài chính nội tại của Vinafood II còn bộc lộ nhiều điểm nghẽn công nghệ. Năm 2001, tổng vốn kinh doanh của Vinafood II đạt 872 tỷ đồng (vốn cố định 685 tỷ đồng, vốn lưu động 187 tỷ đồng) nhưng dư nợ vay ngân hàng lên tới 4.550 tỷ đồng. Về cơ sở vật chất, tổng năng lực kho chứa sử dụng được là 828.989 tấn (kho chứa gạo chiếm 717.756 tấn, kho chứa lúa nguyên liệu là 111.833 tấn). Tuy nhiên, trong hệ thống máy đánh bóng công suất 714,5 tấn/giờ thì có tới 237,5 tấn/giờ cần sửa chữa và 22,5 tấn/giờ chờ thanh lý; hệ thống máy tách màu mới đạt 36 tấn/giờ và công suất sấy chỉ đạt 186,7 tấn/giờ.

Thứ tư, thị trường xuất khẩu duy trì tỷ trọng lớn ở các hợp đồng tập trung nhưng thiếu tính bền vững. 5 thị trường tiêu thụ chủ lực trong 6 tháng đầu năm 2001 bao gồm Philippines (23,82%), Indonesia (13,24%), Malaysia (7,00%), Cuba (6,63%) và Iraq (5,74%). Các thị trường cao cấp đòi hỏi tiêu chuẩn khắt khe như Iran từng nhập khẩu 332.000 tấn năm 1996 đã hoàn toàn ngừng nhập khẩu từ năm 2000 do phẩm cấp gạo Việt Nam không đạt yêu cầu kỹ thuật.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân cốt lõi dẫn đến sự chênh lệch giá trị xuất khẩu giữa Việt Nam và đối thủ Thái Lan là do Việt Nam chưa quy hoạch đồng bộ vùng chuyên canh giống lúa thuần chất lượng cao. Nông dân chủ yếu sản xuất tự phát, quy trình thu hoạch và phơi sấy thủ công làm tỷ lệ rạn nứt hạt lúa tăng cao, dẫn đến tỷ lệ thu hồi hạt nguyên khi xay xát đạt thấp. Hơn nữa, việc sử dụng thương hiệu trung gian của các nhà buôn quốc tế khiến hạt gạo Việt Nam không tạo dựng được tài sản thương hiệu riêng tại thị trường bán lẻ nước sở tại.

Dưới góc độ kinh tế kỹ thuật chế biến, các số liệu thực nghiệm về tỷ lệ thu hồi chỉ rõ rằng: khi chế biến lúa đạt tiêu chuẩn ra gạo 5% tấm, tỷ lệ thu hồi gạo xuất khẩu chỉ đạt 46% và phát sinh tới 15,5% tấm; trong khi chế biến gạo 15% tấm thì lượng gạo thu hồi đạt 52,5% và lượng tấm phát sinh là 10,5%. Trong điều kiện nguồn nguyên liệu chưa được đồng nhất về giống, việc xuất khẩu dòng sản phẩm 15% tấm mang lại tổng trị giá thu hồi tối ưu và giảm thiểu rủi ro tồn kho phụ phẩm.

Để minh họa trực quan các luận cứ trên trong báo cáo, dữ liệu nghiên cứu có thể được thể hiện qua biểu đồ cột chồng so sánh cơ cấu phẩm cấp gạo xuất khẩu Việt Nam - Thái Lan (tương phản giữa 43,4% gạo cấp thấp của Việt Nam với 65% gạo thơm cao cấp của Thái Lan) và bảng tổng hợp ma trận phân bổ năng lực kho bãi, máy đánh bóng tại 18 đơn vị thành viên Đồng bằng sông Cửu Long nhằm phục vụ công tác điều phối logistics xuất khẩu.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả phân tích thực trạng, hệ thống bốn nhóm giải pháp chiến lược được đề xuất cho Vinafood II bao gồm:

1. Nâng cấp hạ tầng công nghệ và tái cấu trúc danh mục sản phẩm: Tổng Công ty Lương thực Miền Nam cần triển khai gói dự án đầu tư thiết bị với tổng kinh phí 364,5 tỷ đồng giai đoạn 2002 - 2005. Trong đó, bố trí 233,52 tỷ đồng xây mới và sửa chữa hệ thống kho chứa, 48,03 tỷ đồng nâng cấp dây chuyền xay xát đạt công suất 152 tấn/giờ, 33,98 tỷ đồng hiện đại hóa máy đánh bóng đạt 474 tấn/giờ và 14,68 tỷ đồng lắp đặt hệ thống máy tách màu đạt công suất 52 tấn/giờ. Mục tiêu nâng tỷ trọng gạo cao cấp (5% tấm và gạo thơm đặc sản) lên mức trên 55% trong tổng cơ cấu hàng xuất khẩu vào năm 2005.

2. Hoàn thiện chiến lược định giá và tối ưu hóa quản trị dòng vốn: Phòng Kế hoạch Kinh doanh Tiếp thị phối hợp Phòng Tài chính Kế toán áp dụng quy trình định giá 7 bước quốc tế, kết hợp linh hoạt giữa phương pháp định giá theo chi phí biên tế và bám sát giá sàn thế giới. Doanh nghiệp cần cơ cấu lại danh mục vay vốn thương mại 4.550 tỷ đồng thông qua việc đàm phán hạn mức tín dụng ưu đãi hỗ trợ tạm trữ lúa gạo vụ Đông Xuân, giúp giảm chi phí lãi vay từ 2% đến 3% trên giá thành sản phẩm mỗi tấn xuất khẩu.

3. Phát triển kênh phân phối trực tiếp và mở rộng kho ngoại quan: Vinafood II cần từng bước chuyển đổi từ phương thức xuất khẩu gián tiếp sang xuất khẩu trực tiếp. Mục tiêu cụ thể là xây dựng thí điểm 2 kho ngoại quan tại Ba Lan và Nga để làm bàn đạp thâm nhập khối SNG và Đông Âu; đồng thời thiết lập hệ thống đại lý tại Senegal và Togo nhằm kiểm soát kênh phân phối Tây Phi. Tại thị trường Trung Quốc, cần tận dụng hạn ngạch mở cửa 2,6 triệu tấn theo cam kết gia nhập thị trường để đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp qua đường chính ngạch.

4. Chuẩn hóa bao bì, nhãn hiệu và đẩy mạnh xúc tiến thương mại: Thực hiện nghiêm ngặt quy chuẩn đóng gói theo Điều 35.2 Công ước Viên năm 1980 của Liên Hợp Quốc về Hợp đồng Mua bán Hàng hóa Quốc tế. Khối Tiếp thị của Vinafood II chịu trách nhiệm đăng ký bảo hộ nhãn hiệu hạt gạo Vinafood II tại các thị trường trọng điểm châu Á và Trung Đông trước năm 2004, chấm dứt việc đóng bao trắng hoặc mượn thương hiệu của nhà nhập khẩu nước ngoài.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nội dung và khung phân tích của luận văn mang lại giá trị tham khảo thiết thực cho 4 nhóm đối tượng chính:

1. Ban điều hành và các nhà quản trị doanh nghiệp xuất khẩu nông sản: Cung cấp khung hướng dẫn chi tiết về 7 bước định giá xuất khẩu, phương pháp lựa chọn kênh phân phối quốc tế và bài toán cân đối tỷ lệ thu hồi xay xát để tối đa hóa biên lợi nhuận.
2. Cơ quan quản lý nhà nước và nhà hoạch định chính sách: Cung cấp cơ sở thực tiễn cho Bộ Nông nghiệp & PTNT, Bộ Công Thương trong việc xây dựng cơ chế điều hành hạn ngạch, chính sách hỗ trợ lãi suất mua tạm trữ lúa gạo Đông Xuân và chiến lược đàm phán hiệp định thương mại song phương.
3. Chuyên gia phân tích chuỗi cung ứng và logistics nông nghiệp: Cung cấp nguồn dữ liệu thực chứng về mô hình vận hành kho ngoại quan, phương pháp bố trí mạng lưới kho chứa 828.989 tấn và phương án nâng cấp cơ điện tử cho hệ thống máy tách màu, đánh bóng.
4. Giảng viên, học viên cao học và sinh viên ngành Ngoại thương, Kinh doanh quốc tế: Đóng vai trò là tài liệu case study điển hình về việc ứng dụng Marketing-Mix 4P vào quá trình tái cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của một tổng công ty nhà nước quy mô lớn.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao giá xuất khẩu bình quân của gạo Việt Nam năm 2001 lại thấp hơn đáng kể so với Thái Lan? Nguyên nhân chủ yếu do cơ cấu xuất khẩu của Việt Nam tập trung tới 43,4% vào phân khúc gạo phẩm cấp thấp 25% tấm, trong khi Thái Lan tập trung 65% vào gạo thơm cao cấp và gạo đồ. Ngoài ra, công nghệ bảo quản sau thu hoạch của Việt Nam chưa hoàn thiện làm tỷ lệ rạn nứt hạt cao, khiến mức giá bình quân 9 tháng năm 2001 chỉ đạt 151,32 USD/tấn.

2. Tại sao luận văn đề xuất Vinafood II cần đầu tư 364,5 tỷ đồng cho hạ tầng chế biến? Tổng vốn đầu tư 364,5 tỷ đồng là điều kiện tiên quyết để giải quyết nút thắt công nghệ tại 39 đơn vị thành viên. Khoản vốn này phân bổ trọng tâm 233,52 tỷ đồng cho kho chứa tiêu chuẩn, 48,03 tỷ đồng cải tạo hệ thống xay xát 152 tấn/giờ và 14,68 tỷ đồng lắp đặt máy tách màu 52 tấn/giờ nhằm nâng cao phẩm cấp hạt gạo đạt chuẩn xuất khẩu vào các thị trường cao cấp.

3. Phương pháp định giá biên tế mang lại lợi thế gì cho doanh nghiệp xuất khẩu gạo? Phương pháp định giá biên tế (Marginal Cost Pricing) phân bổ toàn bộ định phí vận hành vào thị trường nội địa, giúp giá thành gạo xuất khẩu chỉ phải chịu phần biến phí sản xuất trực tiếp. Cách thức này cho phép doanh nghiệp hạ giá chào bán linh hoạt trên thị trường quốc tế nhằm mở rộng thị phần trong giai đoạn thị trường toàn cầu cạnh tranh gay gắt.

4. Vai trò của việc xây dựng kho ngoại quan tại thị trường nước ngoài đối với Vinafood II là gì? Xây dựng kho ngoại quan tại Ba Lan, Nga hay Senegal giúp Vinafood II chủ động đưa hàng hóa đến sát thị trường tiêu thụ mà không phải chịu thuế nhập khẩu ngay. Doanh nghiệp có thể tận dụng thời cơ giá thị trường biến động thuận lợi để bán hàng trực tiếp, giảm phụ thuộc vào các công ty môi giới thương mại quốc tế.

5. Vì sao trong giai đoạn chưa quy hoạch vùng nguyên liệu, xuất khẩu gạo 15% tấm lại tối ưu hơn gạo 5% tấm? Khi chất lượng lúa nguyên liệu chưa đồng đều, việc chế biến gạo 5% tấm sẽ tạo ra lượng tấm tồn kho lớn lên tới 15,5%, làm giảm giá trị thương phẩm tổng thể. Trong khi đó, chế biến gạo 15% tấm cho tỷ lệ thu hồi gạo thành phẩm cao đạt 52,5% và tỷ lệ tấm phát sinh thấp (10,5%), đem lại hiệu quả doanh thu cao nhất trên mỗi tấn lúa nguyên liệu.

Kết luận

• Đề tài đã hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về Marketing xuất khẩu và khung chiến lược Marketing-Mix 4P trong lĩnh vực thương mại lúa gạo quốc tế.
• Phân tích sâu sắc bức tranh xuất khẩu lúa gạo Việt Nam năm 2001 với sản lượng 3,459 triệu tấn và kim ngạch 455,64 triệu USD, làm rõ nguyên nhân khiến đơn giá bình quân giảm xuống 151,32 USD/tấn.
• Đánh giá chi tiết năng lực hạ tầng của Vinafood II với quy mô 39 đơn vị thành viên, 828.989 tấn kho bãi và nhu cầu cấp thiết phải giải ngân 364,5 tỷ đồng để nâng cấp công nghệ xay xát, đánh bóng, tách màu.
• Đề xuất hệ thống 4 nhóm giải pháp đồng bộ kết hợp giữa nâng cấp chất lượng sản phẩm, định giá biên tế linh hoạt, mở rộng kho ngoại quan và chuẩn hóa nhãn hiệu theo Công ước Viên 1980.
• Cung cấp mô hình tham chiếu thực tiễn có giá trị cao cho công tác hoạch định chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp lương thực trong tiến trình Việt Nam gia nhập WTO.

Kế hoạch hành động tiếp theo đòi hỏi Vinafood II khẩn trương triển khai phân bổ nguồn vốn đầu tư công nghệ theo đúng lộ trình giai đoạn 2002 - 2005, hoàn thiện quy chế phối hợp giữa các đơn vị thành viên và chủ động xây dựng thương hiệu hạt gạo quốc gia trên thị trường toàn cầu.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP. HOÀ CHÍ MINH ÑOà THÒ KIM TUYEÁT NHÖÕNG GIAÛI PHAÙP GIA TAÊNG KHAÛ NAÊNG XUAÁT KHAÅU GAÏO CUÛA VINAFOOD II TRONG THÔØI GIAN TÔÙI LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ CHUYEÂN NGAØNH : NGOAÏI THÖÔNG MAÕ SOÁ : 5.05 NGÖÔØI HÖÔÙNG DAÃN KHOA HOÏC TIEÁN SÓ BUØI LE HAØ TP.HOÀ CHÍ MINH 2001 1 123doc PHAÀN I MARKETING XUAÁT KHAÅU – COÂNG CUÏ QUAN TROÏNG TRONG HOAÏT ÑOÄNG XUAÁT KHAÅU ----- ]–^ ----- I._ MARKETING XUAÁT KHAÅU: Trong neàn kinh teá thò tröôøng coù söï quaûn lyù cuûa Nhaø nöôùc, vieäc naâng cao hieäu quaû hoaït ñoäng Marketing xuaát khaåu ôû caùc Doanh nghieäp trong xu höôùng toaøn caàu hoaù khu vöïc, luoân laø coâng vieäc coù yù nghóa thieát thöïc nhaát.1 - Noäi dung cô baûn cuaû quaù trình Marketing xuaát khaåu : Marketing xuaát khaåu laø marketing cuûa caùc doanh nghieäp cuûa moät quoác gia nhaát ñònh, öùng duïng vaøo vieäc xuaát khaåu haøng hoùa vaø dòch vuï cuûa mình ra nöôùc ngoaøi vôùi yeâu caàu cô baûn laø laøm thích öùng caùc chieán löôïc marketing noäi ñòa vôùi nhu caàu vaø moâi tröôøng cuûa thò tröôøng xuaát khaåu beân ngoaøi Moät doanh nghieäp muoán kinh doanh coù hieäu quaû phaûi bieát vaän duïng Marketing vôùi hai noäi dung cô baûn : • Phaûi thöôøng xuyeân nghieân cöùu thò tröôøng, ñeå xaùc ñònh nhu caàu, naém baét kòp thôøi nhöõng nhu caàu, söï caïnh tranh giaù caû, xaùc ñònh ñöôïc moái quan heä cung caàu… • Löïa choïn thò tröôøng , ñeà ra vaø aùp duïng caùc bieän phaùp khaùc nhau ñeå khai thaùc nhu caàu, giaønh ñöôïc vaø chieám lónh thò tröôøng. Nhöõng giaûi phaùp naøy thöôøng ñöôïc goïi laø coâng cuï quaûn trò hoaït ñoäng xuaát khaåu vaø kyõ thuaät Marketing, laø quaù trình keá hoaïch hoaù vaø thöïc hieän raát ña daïng , taäp trung vaøo 4 giaûi phaùp chính sau: - Chieán löôïc veà Saûn phaåm. - Chieán löôïc veà Giaù.

- Chieán löôïc veà Phaân phoái. - Chieán löôïc veà Xuùc tieán-Quaûng caùo- Khuyeán maõi. Marketing xuaát khaåu laø moät hình thöùc cuûa Marketing quoác teá, phuø hôïp nhaát vôùi doanh nghieäp cuûa caùc nöôùc ñang phaùt trieån nhö Vieät nam.- Ñaëc ñieåm cuûa Marketing xuaát khaåu : Xuaát khaåu laø hình thöùc tham gia vaøo thò tröôøng quoác teá chuû yeáu vaø quan troïng nhaát cuûa caùc doanh nghieäp xuaát khaåu. Caùc hoaït ñoäng chuù troïng ñeán thò tröôøng nöôùc ngoaøi, nôi coù nhöõng ñieåm khaùc vôùi thò tröôøng noäi ñòa.

Khi thaâm nhaäp thò tröôøng nöôùc ngoaøi, doanh nghieäp phaûi bieát tính phaùp lyù, toå chöùc cuûa neàn kinh teá, khaùc bieät veà vaên hoùa, xaõ hoäi, taäp quaùn, thoùi quen tieâu duøng,… ôû nôi ñoù. Do ñoù, ñoøi hoûi doanh nghieäp phaûi coù nhieàu noã löïc hôn so vôùi hoaït ñoäng Marketing treân thò tröôøng noäi ñòa. Marketing xuaát khaåu chuù troïng ñeán caùc vaán ñeà : • Löïa choïn thò tröôøng theá giôùi : Laø nhu caàu khaùch haøng treân theá giôùi, thò tröôøng caùc nöôùc coøn boû ngoû, ñoái töôïng hôïp taùc kinh teá ñoái ngoaïi, khaû naêng thaâm nhaäp caïnh tranh treân theá giôùi, söï hình thaønh vaø phaùt trieån kinh teá ñoái ngoaïi. • Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôiù:: laø heä thoáng nhöõng quan ñieåm , muïc tieâu ñònh höôùng, caùc phöông thöùc thaâm nhaäp vaø caùc chieán löôïc Marketing nhaèm ñöa saûn phaåm coù hieäu quaû vöõng chaéc vaøo thò tröôøng theá giôùi.

• Caùc chính saùch veà Marketing – Mix: toå chöùc vaø thöïc hieän chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi, taïo khaû naêng caïnh tranh toát treân thò tröôøng theá giôùi : * Chieán löôïc saûn phaåm : thieát keá saûn phaåm thích öùng vôùi nhu caàu vaø thò hieáu ngöôøi tieâu duøng, ña daïng hoùa saûn phaåm, taïo cho khaùch haøng coù thoùi quen duøng saûn phaåm ñoù vaø nhôù maõi ñeán saûn phaåm ñoù. * Chieán löôïc giaù caû : aán ñònh giaù caû saûn phaåm ñeå ñaït muïc tieâu toái ña hoùa lôïi nhuaän, nhöng phuø hôïp vôùi chaát löôïng saûn phaåm vaø khaû naêng thanh toaùn cuûa ngöôøi tieâu thuï, ñoàng thôøi coù theå caïnh tranh ñöôïc treân thò tröôøng. 2 123doc * Chieán löôïc phaân phoái : xaùc ñònh keânh phaân phoái phuø hôïp vôùi khaû naêng, trình ñoä, quy moâ cuûa doanh nghieäp vaø coù hieäu quaû cao. * Chieán löôïc xuùc tieán khuyeán maõi : quaûng caùo giôùi thieäu cho ngöôøi tieâu duøng bieát ñöôïc chaát löôïng vaø giaù trò söû duïng cuûa saûn phaåm, chieâu haøng, caùc dòch vuï haäu maõi ñeå thuùc ñaåy tieâu thuï saûn phaåm.

Ñaây chính laø bieåu hieän söï linh hoaït cuûa vieäc vaän duïng boán chieán löôïc trong töøng giai ñoaïn cuï theå treân thò tröôøng. Neáu vaän duïng kheùo leùo, taøi tình thì doanh nghieäp chieám lónh ñöôïc nhieàu thò tröôøng vaø thu ñöôïc nhieàu lôïi nhuaän.1 – Caùc tieáp caän veà vieäc vaän duïng Marketing xuaát khaåu : Marketing giöõ vai troø heát söùc quan troïng trong söï toàn taïi vaø phaùt trieån cuûa doanh nghieäp, noù laø khôûi ñaàu cuûa quaù trình saûn xuaát vaø kinh doanh.Vieäc tìm hieåu nghieân cöùu vaø aùp duïng Marketing xuaát khaåu laø ñieàu caàn thieát, soáng coøn ñeå môû roäng hoaït ñoäng kinh doanh ra thò tröôøng nöôùc ngoøai. Töø söï quoác teá hoaù coù theå khai thaùc nhieàu cô hoäi nhö: tieáp caän caùc thò tröôøng môùi, thaáy ñöôïc caùc nguoàn lôïi môùi, coï xaùt vôùi söï caïnh tranh coù hieäu quaû, luoân ñoåi môùi, môû roäng ñaàu tö,saûn xuaát, kinh doanh. Khi doanh nghieäp môû thò tröôøng ra nöôùc ngoaøi vaø cuõng coá vò trí taïi caùc thò tröôøng ñoù, caàn tìm hieåu kyõ caùc ñieàu kieän nôi ñang hoaït ñoäng, töø ñoù tìm caùch thích öùng vôùi söï caïnh tranh vaø nhöõng bieán ñoäng noùi chung cuaû thò tröôøng nhaèm baûo ñaûm cho hoaït ñoäng kinh doanh laâu daøi vaø hieäu quaû.

Hieän nay, coù nhieàu tieáp caän veà vieäc vaän duïng Marketing xuaát khaåu khaùc nhau, ñöôïc theå hieän thoâng qua keá hoaïch Marketing xuaát khaåu vôùi ba vaán ñeà cô baûn laø : - Muïc tieâu cuaû hoaït ñoäng Marketing xuaát khaåu. - Caùc chöông trình hoaït ñoäng Marketing xuaát khaåu. - Toå chöùc thöïc hieän keá hoaïch Marketing xuaát khaåu. Hoaït ñoäng Marketing xuaát khaåu bao goàm hai vaán ñeà troïng yeáu : Löïa choïn thò tröôøng vaø ñaùnh giaù möùc ñoä caàn thích öùng cuûa saûn phaåm.2 - Quùa trình keá hoaïch hoùa Marketing xuaát khaåu : Sô ñoà quaù trình keá hoaïch hoaù Marketing xuaát khaåu : Xaùc ñònh & ñaùnh giaù Phaân ñoaïn vaø löïa Quyeát ñònh thò tröôøng cô hoäi thò tröôøng xuaát choïn thò tröôøng xuaát caàn thaâm nhaäp khaåu khaåu muïc tieâu Quyeát ñònh phöông Xaùc ñònh chieán löôïc Xaùc ñònh toå chöùc thöùc thaâm nhaäp Marketing - Mix thöïc hieän chieán löôïc II– CHIEÁN LÖÔÏC THAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG THEÁ GIÔÙI : Vieäc nghieân cöùu thò tröôøng theá giôùi laø moät yeáu toá khaùch quan vaø ñöôïc ñaët leân haøng ñaàu.

Coù nghieân cöùu toát thò tröôøng thì môùi bieát ñöôïc saûn phaåm cuûa mình coù theå ñöùng vöõng vaø toàn taïi treân thò tröôøng ñoù hay khoâng ? Nhöõng nguy cô vaø ruûi ro gaén lieàn vôùi thò tröôøng quoác teá? Khi ñaõ choïn ñöôïc thò tröôøng vaø ñaõ quyeát ñònh nhöõng muïc tieâu cho thò tröôøng ñoù, tröôùc tieân laø nghieân cöùu phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng phuø hôïp. Quaù trình thaâm nhaäp thò tröôøng hôïp lyù ñoøi hoûi söï löïa choïn vaø caân nhaéc caùc chieán löôïc khaùc nhau vaø coù söï so saùnh giöõa lôïi ích vaø giaù thaønh. Chieán löôïc thaâm nhaäp trong Marketing xuaát khaåu phaûi thích öùng vôùi vò trí caïnh tranh cuûa doanh nghieäp vaø nhöõng muïc tieâu Marketing toång theå trong moâi tröôøng ñaõ choïn löïa. Cuï theå caàn giaûi quyeát caùc vaán ñeà sau : II.1 Xaây döïng nhöõng quan ñieåm, muïc tieâu ñònh höôùng thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi hôïp lyù.

3 123doc Khi xaây döïng chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi, phaûi xaùc ñònh quaùn trieät nhöõng quan ñieåm muïc tieâu ñònh höôùng thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi cuûa caû nöôùc, nhaèm baûo ñaûm phaùt trieån xuaát khaåu theo muïc tieâu ñaõ ñònh.2 Xaùc ñònh caùc nhaân toá taùc ñoäng ñeán vieäc löïa choïn chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi vaø löïa choïn ñöôïc phöông thöùc thaâm nhaäp hôïp lyù. Ñeå löïa choïn phöông thöùc thöïc hieän chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng, caùc doanh nghieäp xuaát khaåu caàn phaûi tính ñeán caùc nhaân toá coù aûnh höôûng khaùc nhau, nhöng quan troïng nhaát laø caùc khaû naêng rieâng bieät cuûa doanh nghieäp vaø aùp löïc giaûm chi phí ñoái vôùi doanh nghieäp. Caàn nghieân cöùu: ñaëc ñieåm, tieàm naêng vaø caùc yeâu caàu cuûa thò tröôøng.1– Ñaëc ñieåm cuûa thò tröôøng thaâm nhaäp : Muoán thaâm nhaäp vaøo moät thò tröôøng , ñieàu chính yeáu laø xem xeùt kyõ thò tröôøng ñeå löïa choïn phöông thöùc thaâm nhaäp, vì caùc yeáu toá nhö : xaõ hoäi, chính trò, vaên hoaù kinh teá, phaùp luaät, moâi tröôøng caïnh tranh, caùc chính saùch aùp duïng… ôû moãi thò tröôøng seõ khaùc nhau raát nhieàu. Caàn tìm hieåu vaø phaân tích kyõ caùc ñaëc ñieåm veà thò tröôøng cuaû töøng quoác gia cuï theå ñeå quyeát ñònh chieán löôïc thaâm nhaäp thích hôïp.2– Ñaëc ñieåm khaùch haøng : Soá löôïng khaùch haøng, ñoä tuoåi, möùc thu nhaäp, taäp quaùn mua saém, söï phaân boå theo vuøng vaø phaûn öùng cuaû khaùch haøng ñoái vôùi caùc phöông phaùp quaûng caùo khuyeán maõi, thöôøng thay ñoåi theo töøng vuøng vaø töøng quoác gia.

Noùi chung, maät ñoä daân soá caøng cao thì söùc haáp daãn cuûa thò tröôøng caøng lôùn, ñaëc bieät trong kinh doanh haøng tieâu duøng thieát yeáu. Ngoaøi ra, nhaân toá khaùch haøng seõ aûnh höôûng ñeán vieäc hình thaønh maïng löôùi phaân phoái cuûa caùc doanh nghieäp ôû thò tröôøng nöôùc ngoaøi döôùi caùc hình thöùc ñaïi lyù, vaên phoøng ñaïi dieän vaø chi nhaùnh.3– Ñaëc ñieåm cuûa saûn phaåm : Nhöõng ñaëc ñieåm cuûa saûn phaåm nhö: tính deã hö hoûng, coàng keành, dòch vuï gaén lieàn vôùi giaù caû saûn phaåm,… ñeàu aûnh höôûng ñeán söï choïn löïa chieán löôïc thaâm nhaäp. Saûn phaåm deã hö hoûng ñoøi hoûi beân baùn phaûi tröïc tieáp vôùi khaùch haøng ñeå baûo ñaûm ñeán tay ngöôøi tieâu duøng nhanh nhaát. Hoaëc nhöõng saûn phaåm coù giaù trò vaø yeâu caàu kyõ thuaät cao, ngöôøi baùn phaûi tieáp xuùc tröïc tieáp vôùi ngöôøi tieâu thuï ñeå giaûi thích roõ caùch vaän haønh vaø coâng duïng cuûa saûn phaåm.4- Ñaëc ñieåm cuûa caùc trung gian : Caùc nhaø trung gian thích nhöõng haøng hoaù coù khaû naêng tieâu thuï nhanh, ñöôïc öa chuoäng, möùc hoa hoàng cao.

Chính nhöõng ñaëc ñieåm naøy thöôøng laøm cho caùc doanh nghieäp môùi böôùc ñaàu thaâm nhaäp thò tröôøng gaëp khoù khaên, hoaëc laøm cho nhöõng saûn phaåm môùi gaëp trôû ngaïi trong quaù trình thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi.5– Tieàm löïc cuûa doanh nghieäp : Tieàm löïc cuaû doanh nghieäp laø nhaân toá chuû quan noùi leân khaû naêng vaø ñieàu kieän cuûa doanh nghieäp trong tieán trình thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi. Caùc Cty ña quoác gia treân theá giôùi vôùi tieàm löïc maïnh coù theå thöïc hieän nhöõng chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng khaùc nhau, treân cô sôû chuû ñoäng choïn löïa caùc phöông thöùc thaâm nhaäp theo yù mình.