NguyÔn ThÞ Mai Hoa Líp K34-C4 CHƢƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN SỨC BÁN CỦA DOANH NGHIỆP DƯỚI ĐIỀU KIỆN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG NƯỚC TA I. KHÁI QUÁT MARKETING PHÂN PHỐI VÀ TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP. Khái niệm, chức năng phân phối và tiêu thụ của marketing doanh nghiệp. Tiêu thụ hàng hoá là quá trình thực hiện giá trị hàng hoá và chuyển giao quyền sở hữu về sản phẩm. Đây là khâu cuối cùng trong kinh doanh, nhằm thực hiện những lợi ích kinh tế giữa người sản xuất và người tiêu dùng trong nền kinh tế. Phân phối vận động hàng hoá và dịch vụ xét trên cả hai mặt tổ chức lưu chuyển danh nghĩa sở hữu và phân phối vận động vật lý của chúng từ đầu ra của người sản xuất và cung ứng đến khi tiếp cận với người tiêu dùng cuối cùng là một bộ phận hữu cơ trọng yếu hợp thành quá trình marketing tổng thể và chiến lược marketing chung. Những người sản xuất ra sản phẩm vật chất và dịch vụ cần phải quyết định về cách tốt nhất về bảo quản và vận chuyển hàng hoá và dịch vụ đến thị trường cuối cùng của mình. Vì vậy, hiệu quả của việc phân phối hàng hoá vật chất sẽ có ảnh hưởng to lớn đến sự hài lòng của khách hàng và chi phí của Công ty. Phân phối hàng hoá vật chất bao gồm việc lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra các dòng vật chất của vật tư và thành phần từ các điểm xuất xứ đến 1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NguyÔn ThÞ Mai Hoa Líp K34-C4 các điểm sử dụng nhàm đáp ứng những yêu cầu của khách hàng và có lợi nhuận. Hoạt động phân phối vận động vật lý được hiểu là tổ hợp các hoạt động có liên quan đến vận chuyển, xếp giữ, bảo quản, bao gói, kho tàng, thông tin, kiểm kê và hạch toán chi phí trên các kênh phân phối mà doanh nghiệp tham gia. Trong nền kinh tế thị trường có định hướng xã hội chủ nghĩa, do còn tồn tại nền sản xuất và lưu thông hàng hoá trên cơ sở của phân công lao động xã hội và sự tồn tại của các chủ sở hữu khác nhau về tư liệu sản xuất - cũng như nhu cầu trao đổi quyền sở hữu khác nhau đối với sản phẩm hàng hoá được sản xuất ra, quá trình phân phối vận động hàng hoá trong Marketing được thực hiện chủ yếu thông qua hệ thống trung gian, môi giới, đại lý… làm các chức năng bán buôn hoặc bán lẻ hàng hoá. Để đảm bảo cho các hoạt động kinh doanh trên thị trường diễn ra bình thường đòi hỏi quá trình phân phối vật chất phải thông suốt. Việc xác định và lựa chọn kênh phân phối thích hợp sẽ thúc đẩy quá trình tiêu thụ hàng hoá diễn ra nhanh chóng, tiết kiệm chi phí và thời gian, đồng thời đem lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp. Các kênh phân phối cung cấp cho người tiêu dùng cuối cùng hoặc khách hàng công nghiệp các lợi ích về thời gian, địa điểm và sở hữu. Do vậy, một kênh phân phối hiệu quả là kênh đưa sản phẩm đến đúng nơi đùng thời gian nó được yêu cầu với tổng chi phí thấp nhất. Kênh phân phối và một tập hợp các tổ chức mà qua đó người bán thực hiện bán sản phẩm cho người sử dụng hoặc người tiêu dùng cuối cùng. 2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NguyÔn ThÞ Mai Hoa Líp K34-C4 Có rất nhiều trung gian Marketing, trong khuôn khổ chuyên đề, dưới góc độ nhìn nhận của Marketing kinh doanh, có thể phân định một số loại trung gian như sau: - Người trung gian, là một Công ty kinh doanh độc lập hoạt động nối giữa người sản xuất và các khách hàng cuối cùng hoặc những người mua công nghiệp. - Thương nhân trung gian: là loại trung gian mua hàng trả tiền ngay và sở hữu hàng hoá. - Đại lý: là một đơn vị kinh doanh đàm phán việc mua, bán hoặc cả hai nhưng không sở hữu những hàng hoá nó kinh doanh. - Người bán buôn: là tổ chức buôn bán chủ yếu thực hiện việc mua sở hữu lưu kho và vận chuyển vật lý số hàng hoá với số lượng lớn và bán lại hàng hoá (thường là với khối lượng nhỏ hơn) cho người bán lẻ hoặc khách hàng công nghiệp hay những người sử dụng để kinh doanh. - Người bán lẻ: Một trung gian chủ yếu bán hàng hoá cho người tiêu dùng cuối cùng. - Người môi giới: là người trung gian phục như là một người dẫn mối cho người mua hoặc cho người bán, được xem như không có rủi ro về sở hữu hàng hoá, thường là không quan tâm đến sản phẩm về vật chất và không được xem là một đại diện lâu dài của cả người mua lẫn người bán. - Đại lý bán: là một thành viên kênh độc lập, có thể là cá nhân hay tổ chức, người có nhiệm vụ trong việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của Công ty nhưng không sở hữu sản phẩm được bán. 3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NguyÔn ThÞ Mai Hoa Líp K34-C4 - Nhà phân phối: là một trung gian bán buôn, đặc biệt là trong kênh phân phối lựa chọn hoặc phân phối độc quyền thường phổ biến ở mức bán buôn trong đó nhà sản xuất mong đợi các trợ giúp xúc tiến (thường được đồng nghĩa với nhà bán buôn). - Người buôn bán: là loại trung gian mua hàng từ nhà sản xuất và bán lại cho người bán lẻ (một dạng nhà buôn). - Đại lý bổ trợ: là một Công ty kinh doanh trợ giúp trong việc thực hiện các nhiệm vụ phân phối ngoài các nhiệm vụ mua, bán, chuyển quyền sở hữu (ví dụ như các công ty vận tải, nhà kho…). Một kênh phân phối là sự liên kết các tổ chức qua đó người bán đưa sản phẩm ra thị trường tới người sử dụng hoặc người tieeu dùng cuối cùng. Một vài đơn vị của những mắt xích này gánh chịu rủi ro về sở hữu, số khác thì không. Một vài tổ chức thực hiện những chức năng marketing trong khi những người khác thực hiện chức năng không phải marketing hay những chức năng bổ trợ như là việc vận tải. Biểu hình (BH1): Những kênh phân phối điển hình cho hàng tiêu dùng: Nhà sản xuất Người tiêu dùng. Nhà sản xuất Người bán lẻ Người tiêu dùng Nhà sản xuất Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng Nhà sản xuất Đại lý Người bán lẻ Người tiêu dùng 4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NguyÔn ThÞ Mai Hoa Líp K34-C4 Nhà sản xuất Đại lý Người Người Người tiêu dùng bán buôn bán lẻ BH2: Các kênh phân phối điển hình trên thị trƣờng công nghiệp. Người Người Sản Người phân phối công nghhiệp sử dụng xuất công Đại lý nghiệp Đại lý Người phân phối công nghhiệp Những chức năng marketing được thực hiện trong kênh phân phối: - Mua: việc mua hàng hoá của người bán để sử dụng hoặc bán lại. - Bán: thực hiện bán sản phẩm tới người tiêu dùng cuối cùng hay những người mua công nghiệp. - Phân loại: là chức năng được các trung gian thực hiện để làm giảm đi sự khác biệt giữa các loại hành hóa hoặc dịch vụ do người sản xuất tạo ra và những loại mà khách hành có nhu cầu. Chức nawng này bao gồm 4 quá trình khác nhau: +Phân loại: là quá trình chia loại hàng cung cấp không đồng nhất thành các nhóm hàng tương đối đồng nhất. +Tập hợp: là quá trình đưa các mặt hàng tương tự từ một số nguồn tập trung lại thành nguồn cung cấp đồng nhất lớn hơn. 5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NguyÔn ThÞ Mai Hoa Líp K34-C4 +Phân bổ: là quá trình phân chia bao gồm việc chia nguồn cung cấp đồng nhất thành bộ phận nhỏ và nhỏ hơn nữa. + Sắp xếp: là quá trình phân loại bao gồm việc tạo nên một tập hợp một sản phẩm có liên quan với nhau trong sử dụng. - Tập trung: là quá trình tập hợp hàng hoá từ nhiều nơi khác nhau về một nơi. - Tài chính: là việc cung cấp tín dụng hoặc cung cấp tiền để thúc đẩy việc giao dịch. - Dự trữ: là việc duy trì hàng tồn kho và bảo vệ sản phẩm để cung cấp dịch vụ khách hàng tốt hơn. - Phân hạng: phân loại sản phẩm thành các cấp loại khác nhau trên cơ sỏ chất lượng. - Vận tải: là sự vận chuyển vật lý hàng hoá từ nơi chúng được sản xuất ra tới nơi chúng được mua hoặc sử dụng. - Chấp nhận rủi ro: chấp nhận rủi ro kinh doanh trong vận chuyển và sở hữu hàng hoá. - Nghiên cứu marketing: thu nhập thông tin liên quan như các điều kiện thị trường, khối lượng bán mong muốn, các xu hướng khách hàng, các lực lượng cạnh tranh. - Việc lựa chọn kênh phân phối có ảnh hưởng sâu sắc đến mức độ trách nhiệm và chi phí trong việc bán hàng của nhà sản xuất. Do đó các Công ty phải xác định được rõ họ sẽ tham dự trực tiếp hay gián tiếp vào thị trường. Có 3 phương án phân phối khác nhau: 6 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NguyÔn ThÞ Mai Hoa Líp K34-C4 Trực tiếp Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Công ty Công ty Đại lý Lực lượng Lực lượng Lực lượng Đại Đại bán hàng lý bán hàng lý bán hàng của của của Công ty Công ty Công ty Trung gian Các trung gian khác Khách hàng Khách Khách Khách hàng hàng hàng loại I loại II 2. Vai trò của marketing phân phối và tiêu thụ đối với quản trị marketing kinh doanh của doanh nghiệp. Tiêu thụ hàng hoá có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với doanh nghiệp nói riêng và quốc gia nói chung, là yếu tố thúc đẩy sự phát triển sản xuất 7 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NguyÔn ThÞ Mai Hoa Líp K34-C4 trong nước, khuyến khích các doanh nghiệp thúc đẩy đầu tư, tăng nhanh vòng quay của vốn, đảm bảo sự phát triển liên tục và ổn định. Mục đích cơ bản của dòng phân phối vật chất là cung ứng hàng hoá đúng thời gian, địa điểm và điều hành các hoạt động dịch vụ hỗ trợ; phân phối vật chất quan tâm đến đảm bảo cho sản phẩm và dịch vụ sẵn sàng về mặt thời gian và địa điểm cho khách hàng. Quyết định về mạng lưới kênh phân phối có liên quan đến rất nhiều các biến số có ảnh hưởng lẫn nhau cần phải được phối hợp trong chiến lược Marketing_Mix tổng thể. Do cần nhiều thời gian và tiền bạc để xác lập một kênh phân phối và do các kênh rất khó thay đổi một khi nó đã hình thành nên các quyết định về kênh là cực kỳ quan trọng với thành công của công ty.
Giải pháp marketing nhằm phát triển sức bán sản phẩm tại công ty lương thực Phú Thọ
Chuyên khảo phân tích Giải pháp marketing nhằm phát triển sức bán sản phẩm tại công ty lương thực phú thọ, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu tiếp theo.
Phí lưu trữ
30 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Tác giả: Nguyễn Thị Mai Hoa
Trường học: Trường Đại Học Phú Thọ
Chuyên ngành: Marketing
Đề tài: Giải Pháp Marketing Hiệu Quả Cho Sản Phẩm Lương Thực Phú Thọ
Loại tài liệu: luận văn
Năm xuất bản: 2023
Địa điểm: Phú Thọ
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ