Luận văn một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật liệu xây dựng phú khang gia

Tài liệu nghiên cứu Luận văn một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần, tổng hợp lý thuyết và thực hành, cung cấp kiến thức chuyên

• Tác giả: Huỳnh Ngọc Kim Long
• Người hướng dẫn: TS. Phan Đình Nguyên
• Chuyên ngành: Kinh doanh
• Đề tài: Hoàn thiện công tác xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần vật liệu xây dựng Phú Khang Gia
• Loại tài liệu: Chuyên đề tốt nghiệp

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
• 1.1. TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC
• 1.2. VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC
• 1.3. CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC
• 1.4. NỘI DUNG VÀ TIẾN TRÌNH HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC
• 1.5. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
• 1.5.1. Môi trường vĩ mô
• 1.5.2. Môi trường tác nghiệp
• 1.5.3. Hoàn cảnh tác nghiệp

Tóm tắt

I. Giới thiệu về công ty vật liệu xây dựng Phú Khang Gia

Công ty Cổ Phần Vật Liệu Xây Dựng Phú Khang Gia là một trong những đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp và phân phối vật liệu xây dựng tại Việt Nam. Với sự phát triển mạnh mẽ, công ty đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường thông qua việc cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, được sản xuất và nhập khẩu từ Hàn Quốc. Tuy nhiên, trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu đang gặp khó khăn, công ty cũng phải đối mặt với nhiều thách thức từ sự cạnh tranh gay gắt trong ngành. Để tồn tại và phát triển, việc hoàn thiện chiến lược kinh doanh là điều cần thiết.

1.1. Tình hình thị trường vật liệu xây dựng

Thị trường vật liệu xây dựng hiện nay đang trải qua nhiều biến động lớn. Sự suy thoái kinh tế đã ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu thụ vật liệu xây dựng, khiến cho nhiều dự án bị đình trệ. Theo các chuyên gia, việc phân tích xu hướng ngành xây dựng và thị trường vật liệu xây dựng là rất quan trọng để đưa ra các quyết định kinh doanh đúng đắn. Công ty cần nắm bắt được nhu cầu của khách hàng và điều chỉnh sản phẩm cũng như dịch vụ để phù hợp với thị trường.

II. Phân tích môi trường kinh doanh

Phân tích môi trường kinh doanh là bước đầu tiên trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả. Môi trường kinh doanh bao gồm các yếu tố vĩ mô và vi mô ảnh hưởng đến hoạt động của công ty. Các yếu tố vĩ mô như tình hình kinh tế, chính trị, xã hội và công nghệ cần được xem xét kỹ lưỡng. Đặc biệt, trong bối cảnh hiện tại, việc phân tích đối thủ cạnh tranh và ngành xây dựng là rất quan trọng để xác định vị thế của công ty trên thị trường.

2.1. Phân tích SWOT

Phân tích SWOT giúp công ty nhận diện được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong môi trường kinh doanh. Điểm mạnh của Phú Khang Gia là sản phẩm chất lượng cao và mối quan hệ tốt với nhà cung cấp. Tuy nhiên, công ty cũng phải đối mặt với điểm yếu như chi phí cao và sự cạnh tranh từ các đối thủ. Cơ hội đến từ việc mở rộng thị trường và nhu cầu tăng cao về vật liệu xây dựng, trong khi thách thức là sự biến động của nền kinh tế và sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng.

III. Giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh

Để hoàn thiện chiến lược kinh doanh, công ty cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và cải thiện dịch vụ khách hàng. Việc áp dụng các công nghệ mới trong sản xuất và quản lý sẽ giúp công ty tối ưu hóa quy trình và giảm chi phí. Đồng thời, công ty cũng cần xây dựng một kế hoạch marketing cho ngành xây dựng hiệu quả để thu hút khách hàng và tăng trưởng doanh thu.

3.1. Tăng cường hoạt động marketing

Hoạt động marketing đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao nhận thức về thương hiệu và sản phẩm của công ty. Công ty cần triển khai các chiến dịch quảng cáo hiệu quả, sử dụng các kênh truyền thông hiện đại để tiếp cận khách hàng mục tiêu. Việc xây dựng một chuỗi cung ứng hiệu quả cũng sẽ giúp công ty đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của thị trường và nâng cao lợi nhuận.

IV. Đánh giá và kiểm tra thực hiện chiến lược

Đánh giá và kiểm tra việc thực hiện chiến lược kinh doanh là bước quan trọng để đảm bảo rằng các mục tiêu đã đề ra được thực hiện đúng tiến độ. Công ty cần thiết lập các chỉ số đánh giá hiệu quả hoạt động và thường xuyên theo dõi để có những điều chỉnh kịp thời. Việc này không chỉ giúp công ty duy trì được lợi thế cạnh tranh mà còn tạo điều kiện cho sự phát triển bền vững trong tương lai.

4.1. Các chỉ số đánh giá hiệu quả

Các chỉ số đánh giá hiệu quả có thể bao gồm doanh thu, lợi nhuận, thị phần và sự hài lòng của khách hàng. Công ty cần thường xuyên thu thập và phân tích dữ liệu để đưa ra những quyết định kịp thời nhằm cải thiện hoạt động kinh doanh. Việc này sẽ giúp công ty không chỉ tồn tại mà còn phát triển mạnh mẽ trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH I. TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC: 1. Khái niệm: Chiến lược kinh doanh của Doanh nghiệp là sự lựa chọn, phối hợp các biện pháp (sức mạnh của Doanh nghiệp) với thời gian (thời cơ), không gian (lĩnh vực hoạt động) theo sự phân tích môi trường và khả năng nguồn lực của Doanh nghiệp như thế nào để đạt được mục tiêu phù hợp với khuynh hướng phát triển của Doanh nghiệp. Qua một số khái niệm của các nhà kinh tế học vào giữa thế kỉ 20 ta nhận thấy rằng đó là những khái niệm khá trừu trượng, các quan niệm đó không hoàn toàn giống nhau, khái niệm chiến lược chỉ tồn tại trong đầu óc, trong suy nghĩ của những ai thật sự có quan tâm đến chiến lược, đó là những phát minh sáng tạo của nhà chiến lược về cách thức, biện pháp hành động trong tương lai của Doanh nghiệp nhằm đạt được những mục tiêu quan trọng nhất, cơ bản nhất một cách có hiệu quả và thiết thực nhất trong việc kinh doanh.

Tóm lại, chiến lược là một kế hoạch trong đó phải bao gồm các yếu tố sau: - Mục tiêu cần phải đạt được trong tương lai dài hoặc tương đối dài (3 năm, 5 năm.) - Các quyết định về biện pháp thực hiện chiến lược, đó là cách thức chủ yếu để đạt được mục tiêu. - Những chính sách chủ yếu để thu hút các nguồn lực, phân bổ và sử dụng tối ưu các nguồn lực sẵn có. - Tất cả các nội dung trên phải được xây dựng trong khuôn khổ môi trường cạnh tranh sôi động và các yếu tố bên ngoài đã được dự kiến trước. SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 2 -  Chuyên đề tốt nghiệp   GVHD: TS.

Phan Đình Nguyên - Tính định hướng của chiến lược nhằm đảm bảo cho Doanh nghiệp phát triển liên tục vững chắc trong môi trường kinh doanh thường xuyên biến động. Tuy nhiên viêc kết hợp mục tiêu chiến lược và mục tiêu tình thế trong quản trị chiến lược là yêu cầu thật sự cần thiết để đảm bảo hiệu quả trong kinh doanh. - Các quyết định chiến lược phải được tập trung về cấp lãnh đạo cao nhất của Doanh nghiệp, mới có thể đảm bảo tính chuẩn xác của quyết định dài hạn (về sản phẩm, thị trường, đầu tư, đào tạo,…) và sự bí mật về thông tin và cạnh tranh trên thị trường. - Chiến lược luôn có tư tưởng tiến công để dành ưu thế trên thương trường.

- Chiến lược phải được hoạch định và thực thi trên sự phát hiện các cơ hội kinh doanh và nhận thức được lợi thế so sánh của Doanh nghiệp nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh cao nhất.Vai trò của chiến lược Trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh gây gắt, một Doanh nghiệp muốn thành công phải có một chiến lược kinh doanh cụ thể, các nhà lãnh đạo Doanh nghiệp phải nắm bắt được xu thế đang thay đổi trên thị trường, tìm ra được nhân tố then chốt cho thành công, biết khai thác những ưu thế sẵn có của Doanh nghiệp, hiểu được điểm yếu còn tồn tại của Doanh nghiệp, hiểu được đối thủ cạnh tranh, biết được mong muốn của khách hàng, biết cách tiếp cận với thị trường từ đó mới đưa ra được những quyết định đầy sáng tạo nhằm triển khai các hoạt động hoặc cắt giảm bớt hoạt động ở những thời điểm và địa bàn nhất định. Chính những cố gắng trên để nhằm đưa ra được những chiến lược kinh doanh tối ưu, nó có tác dụng cụ thể đến các chức năng cơ bản của kinh doanh là : - Cung cấp cho Doanh nghiệp một phương hướng kinh doanh cụ thể, có hiệu quả, làm kim chỉ nam cho mọi hoạt động chức năng của Doanh nghiệp. Giúp cho Doanh SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 3 -  Chuyên đề tốt nghiệp   GVHD: TS. Phan Đình Nguyên nghiệp phát huy lợi thế cạnh tranh, tăng cường sức mạnh cho Doanh nghiệp, phát triển thêm thị phần.

- Giúp cho Doanh nghiệp hạn chế được nhũng bất trắc rủi ro đến mức thấp nhất, tạo điều kiện cho Doanh nghiệp kinh doanh ổn định lâu dài và phát triển không ngừng. CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC: Sự hình thành các loại chiến lược theo căn cứ này trong thực tế rất đa dạng và phong phú tùy theo trạng thái của mỗi Doanh nghiệp mà triển khai chiến lược của mình. Tuy nhiên các chiến lược này thường được xây dựng và mô phỏng theo các chiến lược chuẩn. Hiện nay có các loại chiến lược chuẩn sau: Bảng 1.1: Các loại chiến lược phổ biến CÁC YẾU TỐ LỰA CHỌN Ngành sản Cấp độ Sản phẩm Thị trường xuất ngành Công nghệ CHIẾN Hiện Hiện Hiện Hiện Hiện LƯỢC tại Mới tại Mới tại Mới tại Mới tại Mới 1.

Tăng trưởng tập trung - Thâm nhập X X X X X thị trường - Phát triển thị X X X X X trường - Phát triển sản X X X X X phẩm SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 4 -  Chuyên đề tốt nghiệp   GVHD: TS. Phan Đình Nguyên 2. Phát triển hội nhập - Hội nhập dọc X X X X X ngược chiều - Hội nhập dọc X X X X X thuận chiều - Hội nhập X X X X X ngang 3. Phát triển đa dạng hóa - Đa dạng hóa X X X X X đồng tâm - Đa dạng hóa X X X X X X X X ngang - Đa dạng hóa X X X X X X hỗn hợp (Nguồn: Tạp chí phát triển kinh tế)  Chiến lược tăng trưởng tập trung: là các chiến lược chủ đạo đặt trọng tâm vào việc cải thiện các sản phẩm, dịch vụ hoặc thị trường hiện có mà không thay đổi bất kỳ yếu tố nào khác.

Khi theo đuổi chiến lược này Doanh nghiệp cần hết sức cố gắng để khai thác mọi cơ hội có được về các sản phẩm hiện đang sản xuất hoặc các thị trường hiện đang tiêu thụ bằng cách thực hiện tốt hơn các công việc mà họ đang tiến hành. Lợi thế của chiến lược tăng trưởng tập trung là cho phép Doanh nghiệp tập hợp được mọi nguồn lực vào các hoạt động sở trường và truyền thống của mình để khai thác điểm mạnh. Chiến lược tăng trưởng tập trung có thể triển khai theo 3 hướng sau: SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 5 -  Chuyên đề tốt nghiệp   GVHD: TS. Phan Đình Nguyên + Chiến lược thâm nhập thị trường: là tìm cách tăng trưởng các sản phẩm hiện đang sản xuất trong khi vẫn giữ nguyên thị trường hiện đang tiêu thụ và công nghệ hiện đại.

Chiến lược này đòi hỏi Doanh nghiệp phải thông qua các nỗ lực mạnh mẽ về marketing như chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách khuyến mãi nhằm tăng sức mua của khách hàng hiện có và tăng thêm khách hàng mới. Tuy nhiên, chiến lược này chỉ áp dụng đạt kết quả khi thị trường hiện tại chưa bão hòa, thị phần của các đối thủ cạnh tranh đang giảm sút và Doanh nghiệp hiện đang có được một lợi thế cạnh tranh, đồng thời tốc độ của doanh thu phải cao hơn tốc độ tăng chi phí tối thiểu. Với chiến lược này có thể giúp Doanh nghiệp tăng sức mua sản phẩm của khách hàng hoặc lôi kéo khách hàng của các đối thủ cạnh tranh. + Chiến lược phát triển thị trường: là tìm cách tăng trưởng bằng con đường thâm nhập vào các thị trường mới để tiêu thụ các sản phẩm hiện đang sản xuất tại Doanh nghiệp.

Hướng chiến lược này đòi hỏi Doanh nghiệp phải có được một hệ thống kênh phân phối năng động và thật sự đạt hiệu quả, đặc biệt là phải có đầy đủ các nguồn lực để đẩy mạnh hoạt động này như vốn, nhân lực, kinh nghiệm…, đồng thời Doanh nghiệp cũng phải có điều kiện năng lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu của thị trường mới. + Chiến lược phát triển sản phẩm: là tìm cách tăng trưởng thông qua phát triển các sản phẩm mới để tiêu thụ trong các thị trường mà Doanh nghiệp đang hoạt động, các sản phẩm mới này có thể do Doanh nghiệp tự sản xuất hoặc sản xuất theo hợp đồng, hoặc Doanh nghiệp nhập từ bên ngoài bằng cách sáp nhập hoặc mua lại mô hình của một hãng khác. Chiến lược này đòi hỏi Doanh nghiệp phải có khả năng mạnh về nghiên cứu và công nghệ phát triển trong thời đại ngày nay, với sự phát triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật, các sản phẩm thường có chu kỳ ngắn do sản phẩm mới do các Công ty đầu tư SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 6 -  Chuyên đề tốt nghiệp   GVHD: TS. Phan Đình Nguyên nhanh chóng xuất hiện, do vậy hướng chiến lược này cho phép Doanh nghiệp tạo ra được thị trường mới ngay trong thị trường hiện tại.

NỘI DUNG VÀ TIẾN TRÌNH HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC: Hình 1.2: Sơ đồ các bước xây dựng và thực hiện chiến lược Phân tích môi trường Xác định chức năng, nhiệm vụ và mục tiêu Phân tích và lựa chọn các phương án chiến lược Thực hiện chiến lược Đánh giá kiểm tra việc tổ chức thực hiện chiến lược Các bước của tiến trình xây dựng chiến lược có ảnh hưởng lẫn nhau và có thể diễn ra đồng thời một lúc. Khi các nhà quản trị tập trung vào một bước cấu thành cụ thể nào đó thì tất cả các thành phần khác phải được xem xét trước khi quyết định. Phân tích môi trường: Phân tích môi trường sẽ cho một cách nhìn bao quát về các điều kiện khách quan có thể đưa đến những khó khăn, thuận lợi gì cho công việc kinh doanh của Doanh nghiệp. SVTH: Huỳnh Ngọc Kim Long  Lớp 06VQT1 Trang :- 7 -  Chuyên đề tốt nghiệp   GVHD: TS.

Phan Đình Nguyên Vì vậy, các yếu tố môi trường có ảnh hưởng sâu rộng đến việc xây dựng chiến lược. Môi trường tổng quát mà tổ chức gặp phải có thể chia thành ba mức độ, có liên hệ với nhau, đó là môi trường vĩ mô, môi trường tác nghiệp và hoàn cảnh tác nghiệp, được thể hiện qua bảng sau: Bảng 1.