Đánh Giá Hoạt Động Lập Kế Hoạch Bán Hàng Của Công Ty Cổ Phần Trung Kiên Trên Thị Trường Nội Địa

• Tác giả: Đỗ Thị Ngọc Anh
• Người hướng dẫn: ThS. Phạm Thị Kim Thanh
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Đánh Giá Hoạt Động Lập Kế Hoạch Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Trung Kiên
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ NGÀNH HÀNG BAO BÌ VÀ CÔNG TY CP BAO BÌ TRUNG KIÊN
• 1.1. Tổng quan về ngành hàng bao bì tại Việt Nam
• 1.2. Tiềm năng thị trường
• 1.3. Bối cảnh cạnh tranh
• 1.4. Công ty CP Bao bì Trung Kiên
• 1.4.1. Thông tin chung về công ty CP Bao bì Trung Kiên
• 1.4.2. Cấu trúc tổ chức doanh nghiệp
• 1.4.3. Đặc điểm nguồn lực của công ty CP Trung Kiên
• 1.4.4. Danh mục sản phẩm của công ty
• 1.4.5. Hoạt động bán hàng của công ty
• 1.4.6. Chiến lược marketing mục tiêu trên thị trường nội địa tại Công ty CP Trung Kiên
• 1.4.7. Giới thiệu về Phòng Kinh doanh và Phòng Kinh doanh nội địa tại Công ty CP Trung Kiên
• 1.4.8. Quy trình xử lý đơn hàng tại công ty CP Trung Kiên
• 1.4.9. Kết quả kinh doanh của công ty
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRUNG KIÊN
• 2.1. Thực trạng hoạt động lập kế hoạch bán hàng nội địa của Công ty Cổ phần Trung Kiên
• 2.2. Lập kế hoạch dự kiến sản lượng cho từng thị trường hàng năm
• 2.3. Cập nhật sản lượng
• 2.4. Đề xuất phương án tấn công hoặc phòng thủ thị trường
• 2.5. Đề xuất kế hoạch đầu tư hoặc bảo vệ nguồn lực
• 2.6. Lập kế hoạch phát triển sản lượng các thị trường
• 2.7. Phân bổ mục tiêu và dự kiến ngân hàng bán hàng
• 2.8. Đánh giá hoạt động lập kế hoạch bán hàng nội địa của Công ty Cổ phần Trung Kiên
• 2.8.1. Đánh giá quy trình lập kế hoạch bán hàng tại Công ty CP Trung Kiên
• 2.8.2. Đánh giá trên các chỉ tiêu định lượng trong lập kế hoạch bán hàng tại Công ty CP Trung Kiên
• 2.8.3. Đánh giá từ phía nhà quản trị và NVKD về lập kế hoạch bán hàng tại Công ty CP Trung Kiên
• 2.8.4. Tổng hợp điểm mạnh, điểm yếu trong xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng
• 2.8.4.1. Những điểm mạnh của công ty trong việc xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng
• 2.8.4.2. Những điểm yếu trong công tác xây dựng kế hoạch bán hàng
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VIỆC LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRUNG KIÊN
• 3.1. Phương hướng hoạt động của công ty cổ phần Trung Kiên trong thời gian tới
• 3.2. Quan điểm hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty cổ phần Trung Kiên
• 3.3. Các đề xuất, kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty cổ phần Trung Kiên
• 3.3.1. Hoàn thiện công tác dự báo bán hàng
• 3.3.2. Hoàn thiện công tác xác định mục tiêu bán
• 3.3.3. Hoàn thiện công tác xây dựng các hoạt động và chương trình bán
• 3.3.4. Hoàn thiện công tác xây dựng ngân sách bán hàng của công ty
• PHẦN KẾT LUẬN
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng Quan Về Hoạt Động Lập Kế Hoạch Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Trung Kiên

Hoạt động lập kế hoạch bán hàng là một phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Trung Kiên. Việc đánh giá hiệu quả của hoạt động này không chỉ giúp công ty tối ưu hóa quy trình bán hàng mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường. Trong bối cảnh thị trường nội địa ngày càng cạnh tranh, việc lập kế hoạch bán hàng hiệu quả trở thành yếu tố quyết định cho sự tồn tại và phát triển của công ty.

1.1. Đánh Giá Hiệu Quả Hoạt Động Lập Kế Hoạch Bán Hàng

Đánh giá hiệu quả hoạt động lập kế hoạch bán hàng tại Công ty Cổ phần Trung Kiên cho thấy nhiều điểm mạnh và điểm yếu. Công ty đã có những thành công nhất định trong việc xây dựng kế hoạch, nhưng vẫn cần cải thiện để đáp ứng nhu cầu thị trường.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Lập Kế Hoạch Bán Hàng

Lập kế hoạch bán hàng không chỉ giúp công ty xác định mục tiêu doanh thu mà còn tạo ra các chiến lược cụ thể để đạt được những mục tiêu đó. Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng.

II. Vấn Đề Và Thách Thức Trong Hoạt Động Lập Kế Hoạch Bán Hàng

Công ty Cổ phần Trung Kiên đang đối mặt với nhiều thách thức trong hoạt động lập kế hoạch bán hàng. Những vấn đề này không chỉ ảnh hưởng đến doanh thu mà còn đến khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường. Việc nhận diện và giải quyết các vấn đề này là rất cần thiết.

2.1. Các Vấn Đề Chính Trong Lập Kế Hoạch Bán Hàng

Một số vấn đề chính trong lập kế hoạch bán hàng bao gồm việc thiếu thông tin thị trường, không cập nhật kịp thời các xu hướng tiêu dùng và sự thay đổi trong nhu cầu khách hàng.

2.2. Thách Thức Từ Cạnh Tranh Thị Trường

Cạnh tranh từ các đối thủ trong và ngoài nước đang gia tăng, đòi hỏi Công ty Cổ phần Trung Kiên phải có những chiến lược linh hoạt và hiệu quả hơn trong lập kế hoạch bán hàng.

III. Phương Pháp Hoàn Thiện Hoạt Động Lập Kế Hoạch Bán Hàng

Để nâng cao hiệu quả hoạt động lập kế hoạch bán hàng, Công ty Cổ phần Trung Kiên cần áp dụng một số phương pháp cải tiến. Những phương pháp này sẽ giúp công ty tối ưu hóa quy trình và nâng cao khả năng cạnh tranh.

3.1. Cải Thiện Quy Trình Dự Báo Bán Hàng

Cải thiện quy trình dự báo bán hàng sẽ giúp công ty có cái nhìn rõ hơn về nhu cầu thị trường, từ đó đưa ra các quyết định chính xác hơn trong lập kế hoạch.

3.2. Tối Ưu Hóa Chiến Lược Bán Hàng

Tối ưu hóa chiến lược bán hàng thông qua việc phân tích thị trường và khách hàng sẽ giúp công ty tăng cường khả năng tiếp cận và giữ chân khách hàng.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu

Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng việc áp dụng các phương pháp lập kế hoạch bán hàng hiệu quả đã mang lại nhiều lợi ích cho Công ty Cổ phần Trung Kiên. Những ứng dụng thực tiễn này không chỉ giúp công ty tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao vị thế cạnh tranh.

4.1. Kết Quả Từ Việc Cải Thiện Kế Hoạch Bán Hàng

Kết quả từ việc cải thiện kế hoạch bán hàng cho thấy doanh thu của công ty đã tăng trưởng ổn định trong những năm qua, nhờ vào việc áp dụng các chiến lược mới.

4.2. Ứng Dụng Công Nghệ Trong Lập Kế Hoạch

Việc ứng dụng công nghệ thông tin trong lập kế hoạch bán hàng đã giúp công ty tiết kiệm thời gian và nâng cao độ chính xác trong dự báo.

V. Kết Luận Và Tương Lai Của Hoạt Động Lập Kế Hoạch Bán Hàng

Hoạt động lập kế hoạch bán hàng tại Công ty Cổ phần Trung Kiên có nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai. Tuy nhiên, để đạt được điều này, công ty cần tiếp tục cải thiện và đổi mới các phương pháp lập kế hoạch.

5.1. Tương Lai Của Hoạt Động Lập Kế Hoạch

Tương lai của hoạt động lập kế hoạch bán hàng sẽ phụ thuộc vào khả năng thích ứng với thị trường và sự đổi mới trong chiến lược kinh doanh.

5.2. Định Hướng Phát Triển Bền Vững

Công ty cần xây dựng các kế hoạch bán hàng bền vững, không chỉ tập trung vào lợi nhuận mà còn chú trọng đến trách nhiệm xã hội và môi trường.