Định hướng xuất khẩu cho sản phẩm đường phèn viên của công ty tnhh tân dương đồng tháp vào thị trường đức trong giai đoạn 2022 2023

Chiến lược xuất khẩu đường phèn viên của Công ty TNHH Tân Dương Đồng Tháp vào thị trường Đức trong giai đoạn… 95 trang · Trường Đại Học An Giang · 2022.

• Tác giả: Lâm Thị Thanh Tuyền
• Người hướng dẫn: ThS. Lê Phương Dung
• Trường học: Trường Đại Học An Giang
• Chuyên ngành: Kinh Tế - Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Chiến Lược Xuất Khẩu Đường Phèn Viên Của Tân Dương Đồng Tháp Vào Thị Trường Đức 2022-2023
• Loại tài liệu: Khóa Luận Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: An Giang

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• TÓM TẮT
• LỜI CAM KẾT
• 1. CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU
• 1.1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
• 1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
• 1.3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU
• 1.4. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 1.5. Ý NGHĨA ĐỀ TÀI
• 1.6. KẾT CẤU ĐỀ TÀI
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ LẬP KẾ HOẠCH MARKETING QUỐC TẾ
• 2.1. TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
• 2.1.1. Khái niệm về marketing
• 2.1.2. Vai trò của marketing
• 2.1.3. Kế hoạch marketing
• 2.2. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH
• 2.2.1. Môi trường vĩ mô
• 2.2.2. Môi trường tác nghiệp (Môi trường ngành)
• 2.2.3. Môi trường nội bộ
• 2.3. PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT
• 2.4. CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
• 2.4.1. Chiến lược sản phẩm
• 2.4.2. Chiến lược giá
• 2.4.3. Chiến lược chiêu thị
• 2.4.4. Chiến lược phân phối
• 2.5. LƯỢC KHẢO MỘT SỐ CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU TRƯỚC CÓ LIÊN QUAN
• 2.5.1. Nghiên cứu nước ngoài
• 2.5.2. Nghiên cứu trong nước
• 2.6. TÍNH MỚI CỦA ĐỀ TÀI
• 2.7. MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU ĐỀ XUẤT
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 3.1. THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
• 3.2. PHƯƠNG PHÁP THU THẬP DỮ LIỆU
• 3.2.1. Dữ liệu thứ cấp
• 3.2.2. Dữ liệu sơ cấp
• 3.3. PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH DỮ LIỆU
• 3.4. TIẾN TRÌNH NGHIÊN CỨU
• 4. CHƯƠNG 4: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH TÂN DƯƠNG ĐỒNG THÁP VÀ NHỮNG NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM ĐƯỜNG PHÈN CỦA CÔNG TY VÀO THỊ TRƯỜNG EU
• 4.1. GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH TÂN DƯƠNG ĐỒNG THÁP
• 4.2. PHÂN TÍCH ĐẶC ĐIỂM VÀ NĂNG LỰC CỦA CÔNG TY TNHH TÂN DƯƠNG ĐỒNG THÁP
• 4.2.1. Tài chính
• 4.2.2. Cơ sở vật chất và công nghệ
• 4.2.3. Nguồn nhân lực
• 4.2.4. Hoạt động nghiên cứu và phát triển
• 4.2.5. Thực trạng xuất khẩu của doanh nghiệp sang thị trường nước ngoài giai đoạn 2019 – 2021
• 4.2.6. Kinh nghiệm xuất khẩu
• 4.2.7. Định hướng xuất khẩu trong tương lai
• 4.3. PHÂN TÍCH ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG EU
• 4.3.1. Môi trường tự nhiên
• 4.3.2. Môi trường văn hóa xã hội
• 4.3.3. Xu hướng tiêu dùng
• 4.3.4. Môi trường chính trị, chính phủ và pháp luật
• 4.3.5. Tình hình kinh tế
• 4.3.6. Cơ hội thị trường cho sản phẩm đường (HS Code: 1701) của Việt Nam tại thị trường EU
• 4.3.7. Những rào cản kỹ thuật dành cho ngành đường
• 4.3.8. Đối thủ cạnh tranh quốc tế
• 4.4. PHÂN TÍCH ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC
• 4.4.1. Đối thủ cạnh tranh trong nước
• 4.4.2. Chính sách của chính phủ
• 5. CHƯƠNG 5: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM ĐƯỜNG PHÈN VIÊN CỦA CÔNG TY TNHH TÂN DƯƠNG ĐỒNG THÁP VÀO THỊ TRƯỜNG EU GIAI ĐOẠN 2022 – 2023
• 5.1. PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT
• 5.1.1. Điểm yếu
• 5.1.2. Thách thức
• 5.2. CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
• 5.2.1. Chiến lược sản phẩm
• 5.2.2. Chiến lược giá
• 5.2.3. Chiến lược phân phối
• 5.2.4. Chiến lược chiêu thị
• 6. CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về chiến lược xuất khẩu đường phèn viên của Tân Dương Đồng Tháp

Chiến lược xuất khẩu đường phèn viên của Công ty TNHH Tân Dương Đồng Tháp vào thị trường Đức trong giai đoạn 2022-2023 là một bước đi quan trọng trong việc mở rộng thị trường quốc tế. Đường phèn viên, một sản phẩm truyền thống của Việt Nam, đang được chú trọng phát triển để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cao cấp tại thị trường châu Âu. Việc thâm nhập vào thị trường Đức không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn nâng cao giá trị thương hiệu của công ty.

1.1. Đặc điểm sản phẩm đường phèn viên và tiềm năng xuất khẩu

Đường phèn viên có chất lượng cao, được sản xuất từ nguyên liệu tự nhiên, phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại. Sản phẩm này không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước mà còn có tiềm năng lớn khi xuất khẩu sang thị trường Đức, nơi người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng sản phẩm tự nhiên và an toàn.

1.2. Tình hình xuất khẩu đường phèn viên của Việt Nam

Ngành xuất khẩu đường phèn viên của Việt Nam đã có những bước tiến đáng kể trong những năm qua. Tuy nhiên, việc cạnh tranh với các sản phẩm nhập khẩu từ các nước khác đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lược marketing hiệu quả để nâng cao sức cạnh tranh.

II. Thách thức trong việc xuất khẩu đường phèn viên vào thị trường Đức

Thị trường Đức được biết đến với những yêu cầu khắt khe về chất lượng và tiêu chuẩn sản phẩm. Các doanh nghiệp xuất khẩu đường phèn viên phải đối mặt với nhiều thách thức như rào cản kỹ thuật, quy định về an toàn thực phẩm và sự cạnh tranh từ các sản phẩm tương tự. Việc hiểu rõ các thách thức này là rất quan trọng để xây dựng chiến lược xuất khẩu hiệu quả.

2.1. Rào cản kỹ thuật và tiêu chuẩn chất lượng

Thị trường Đức yêu cầu sản phẩm phải đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt. Do đó, các doanh nghiệp cần đầu tư vào quy trình sản xuất và kiểm định chất lượng để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn xuất khẩu.

2.2. Cạnh tranh từ các sản phẩm nhập khẩu

Sự cạnh tranh từ các sản phẩm đường phèn viên nhập khẩu từ các nước khác là một thách thức lớn. Các doanh nghiệp cần phải có chiến lược marketing rõ ràng để nổi bật giữa các đối thủ cạnh tranh.

III. Phương pháp xây dựng chiến lược marketing cho đường phèn viên

Để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả cho sản phẩm đường phèn viên, Công ty TNHH Tân Dương Đồng Tháp cần áp dụng các phương pháp nghiên cứu thị trường và phân tích SWOT. Việc này sẽ giúp xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong quá trình xuất khẩu.

3.1. Phân tích SWOT cho sản phẩm đường phèn viên

Phân tích SWOT giúp công ty nhận diện được điểm mạnh như chất lượng sản phẩm và điểm yếu như khả năng tiếp cận thị trường. Từ đó, công ty có thể tận dụng cơ hội từ thị trường Đức và khắc phục các thách thức.

3.2. Nghiên cứu thị trường và nhu cầu tiêu dùng

Nghiên cứu thị trường là bước quan trọng để hiểu rõ nhu cầu và xu hướng tiêu dùng tại Đức. Việc này giúp công ty điều chỉnh sản phẩm và chiến lược marketing cho phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng.

IV. Kết quả nghiên cứu và ứng dụng thực tiễn

Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng việc xuất khẩu đường phèn viên vào thị trường Đức có thể mang lại lợi nhuận cao nếu công ty áp dụng đúng chiến lược marketing. Các doanh nghiệp cần chú trọng vào việc xây dựng thương hiệu và nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng yêu cầu của thị trường.

4.1. Kết quả từ phân tích thị trường

Phân tích thị trường cho thấy nhu cầu tiêu thụ đường phèn viên tại Đức đang gia tăng. Điều này mở ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam trong việc xuất khẩu sản phẩm.

4.2. Ứng dụng thực tiễn từ chiến lược marketing

Các chiến lược marketing đã được áp dụng thành công tại một số doanh nghiệp xuất khẩu khác, cho thấy rằng việc xây dựng thương hiệu và quảng bá sản phẩm là rất quan trọng trong việc thâm nhập vào thị trường khó tính như Đức.

V. Kết luận và triển vọng tương lai cho xuất khẩu đường phèn viên

Kết luận cho thấy rằng việc xuất khẩu đường phèn viên của Công ty TNHH Tân Dương Đồng Tháp vào thị trường Đức là khả thi và có nhiều triển vọng. Tuy nhiên, để thành công, công ty cần tiếp tục cải tiến chất lượng sản phẩm và xây dựng chiến lược marketing hiệu quả.

5.1. Triển vọng phát triển trong tương lai

Với sự gia tăng nhu cầu tiêu dùng và các chính sách hỗ trợ từ chính phủ, xuất khẩu đường phèn viên có thể trở thành một trong những ngành hàng chủ lực của Việt Nam tại thị trường châu Âu.

5.2. Khuyến nghị cho doanh nghiệp

Doanh nghiệp cần chú trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và xây dựng mối quan hệ với các đối tác tại Đức để đảm bảo sự thành công trong quá trình xuất khẩu.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Ngành mía đường giữ vai trò quan trọng trong việc cung cấp nguyên liệu thiết yếu cho ngành công nghiệp chế biến thực phẩm và tiêu dùng trực tiếp. Tuy nhiên, giai đoạn trước năm 2021, ngành sản xuất đường nội địa tại Việt Nam chịu áp lực cạnh tranh gay gắt từ các nguồn đường nhập khẩu. Ngày 15 tháng 6 năm 2021, Bộ Công Thương đã ban hành Quyết định số 1578/QĐ-BCT áp dụng biện pháp phòng vệ thương mại đối với một số sản phẩm đường mía có xuất xứ từ Thái Lan nhập khẩu vào Việt Nam, qua đó hỗ trợ phục hồi năng lực sản xuất của các doanh nghiệp trong nước.

Về thị trường quốc tế, Hiệp định Thương mại tự do giữa Việt Nam và Liên minh châu Âu (EVFTA) đi vào thực thi đã mở ra cơ hội xuất khẩu nông sản với hạn ngạch ưu đãi thuế quan 0% cho mặt hàng đường là 20.000 tấn/năm. Mặc dù sở hữu lợi thế thuế quan, Liên minh Châu Âu (EU) vẫn là thị trường khắt khe với các tiêu chuẩn kỹ thuật, vệ sinh an toàn thực phẩm và yêu cầu truy xuất nguồn gốc nghiêm ngặt.

Công ty TNHH Tân Dương Đồng Tháp là đơn vị sản xuất đường phèn hoạt động từ năm 2017 tại tỉnh Đồng Tháp, tập trung tiêu thụ nội địa tại thị trường miền Nam. Năm 2019, công ty đã thực hiện xuất khẩu gián tiếp 01 lô hàng đường phèn sang Singapore nhưng sau đó tạm dừng do phụ thuộc đối tác trung gian. Nhằm mở rộng thị trường và khai thác ưu đãi từ EVFTA, công ty định hướng chuyển đổi sang hình thức xuất khẩu trực tiếp vào EU. Đề tài khóa luận tập trung giải quyết bài toán xây dựng kế hoạch marketing quốc tế giai đoạn 2022 - 2023 cho sản phẩm đường phèn viên của công ty.

Văn bản xác định cụ thể 3 mục tiêu nghiên cứu:

1. Tìm hiểu và phân tích thị trường EU đối với sản phẩm đường phèn viên.
2. Phân tích môi trường kinh doanh của Công ty TNHH Tân Dương Đồng Tháp.
3. Lập kế hoạch marketing mix cho sản phẩm dựa vào kết quả phân tích ma trận SWOT.

Phạm vi nghiên cứu được xác định:

• Phạm vi không gian: Nghiên cứu thực tế tại Công ty TNHH Tân Dương Đồng Tháp (đơn vị thực tập) và thị trường mục tiêu là Liên minh châu Âu (EU).
• Phạm vi thời gian: Số liệu thứ cấp phục vụ phân tích được thu thập trong giai đoạn 5 năm từ 2017 đến 2021; thời gian thực hiện nghiên cứu kéo dài 5 tháng (từ ngày 22/11/2021 đến ngày 30/04/2022).

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận hệ thống hóa cơ sở lý thuyết về kinh doanh quốc tế và marketing xuất khẩu:

• Định nghĩa Marketing theo Philip Kotler (2001) và khái niệm Marketing xuất khẩu (Export marketing) với hai đặc tính cốt lõi: đưa hàng hóa vượt ra ngoài biên giới quốc gia và chịu sự chi phối của môi trường thể chế, văn hóa nước sở tại.
• Khung phân tích môi trường kinh doanh gồm: môi trường vĩ mô (kinh tế, chính trị - pháp luật, văn hóa - xã hội, công nghệ, tự nhiên); môi trường ngành (khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp); và môi trường nội bộ (nhân sự, tài chính, cơ sở vật chất, văn hóa doanh nghiệp).
• Ma trận SWOT xây dựng theo quy trình 8 bước của Fred R. David nhằm hình thành 4 nhóm chiến lược phối hợp: SO, WO, ST và WT.
• Khung chiến lược Marketing Mix 4Ps (Product, Price, Place, Promotion) của E. Jerome McCarthy và Philip Kotler.
• Khung lược khảo các nghiên cứu thực nghiệm: mô hình ảnh hưởng môi trường và doanh nghiệp đến chiến lược tiếp thị hỗn hợp của O'Cass & Julian (2002); mô hình 8 nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu của Zou & Stan (1998) và Anna (2011); mô hình các nhân tố tác động đến thành tựu xuất khẩu của Ngô Thị Ngọc Huyền và Nguyễn Viết Bằng (2020); nghiên cứu hiệu quả xuất khẩu thủy sản của Cao Minh Trí và Lê Lưu Ly Na (2018); nghiên cứu của Bùi Thanh Tráng và Lê Tấn Bửu (2015).

Mô hình nghiên cứu đề xuất của tác giả thiết lập quan hệ giữa các biến:

• Biến phụ thuộc: Kế hoạch Marketing Mix (4Ps) cho sản phẩm đường phèn viên vào thị trường EU giai đoạn 2022 - 2023.
• Biến trung gian: Phương thức xuất khẩu trực tiếp.
• Các nhóm biến độc lập:
  • Năng lực nội bộ doanh nghiệp (lao động, vốn, công nghệ, kinh nghiệm).
  • Đặc điểm thị trường trong nước (đối thủ cạnh tranh, chính sách hỗ trợ của nhà nước).
  • Đặc điểm thị trường nước ngoài (cơ hội thị trường, rào cản kỹ thuật).

Nghiên cứu sử dụng phương pháp định tính kết hợp phân tích thống kê mô tả, tiến hành qua hai bước:

• Nghiên cứu sơ bộ (định tính): Thảo luận tay đôi với cỡ mẫu $n=10$ (gồm giám đốc công ty, nhân sự phòng kinh doanh và chuyên gia xuất nhập khẩu) trong thời gian 1 tuần để hoàn thiện biến quan sát và mô hình nghiên cứu.
• Nghiên cứu chính thức (định tính): Thu thập, xử lý và phân tích dữ liệu thứ cấp và dữ liệu phỏng vấn sâu trong 4 tuần.

Nguồn dữ liệu:

• Dữ liệu thứ cấp: Báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, hồ sơ pháp lý của Công ty TNHH Tân Dương Đồng Tháp; số liệu xuất nhập khẩu và ngành hàng từ Bộ Công Thương, Trademap, Eurostat (2019, 2020), World Bank, Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI), Trung tâm Trọng tài Quốc tế Việt Nam (VIAC), Tổng cục Hải quan.
• Dữ liệu sơ cấp: Thu thập thông qua phỏng vấn trực tiếp 10 chuyên gia và nhà quản lý theo dàn bài câu hỏi thiết kế sẵn.

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Mở đầu

Chương 1 trình bày tính cấp thiết của đề tài xuất phát từ việc khai thác hiệp định EVFTA và giải quyết khó khăn đầu ra của ngành mía đường nội địa. Tác giả xác lập 3 mục tiêu nghiên cứu, giới hạn phạm vi không gian tại Công ty Tân Dương Đồng Tháp và thị trường EU, phạm vi thời gian dữ liệu từ 2017 đến 2021. Khóa luận được bố cục thành 6 chương phục vụ cho mục tiêu lập kế hoạch marketing xuất khẩu.

Chương 2: Cơ sở lý luận về kinh doanh quốc tế và lập kế hoạch marketing quốc tế

Tác giả tổng quan lý thuyết về marketing xuất khẩu, phân tích môi trường vĩ mô, vi mô, nội bộ và ma trận SWOT 8 bước theo Fred R. David. Nội dung làm rõ cấu trúc 4Ps trong thương mại quốc tế (sản phẩm, giá tiêu chuẩn/hai lớp/theo thị trường, kênh phân phối quốc tế, hoạt động xúc tiến chiêu thị). Trên cơ sở lược khảo 5 công trình nghiên cứu trong và ngoài nước, tác giả xác định tính mới của đề tài: nghiên cứu chuyên biệt cho sản phẩm đường phèn viên thâm nhập thị trường EU và đề xuất mô hình nghiên cứu gồm năng lực công ty, thị trường nội địa, thị trường mục tiêu tác động qua biến trung gian xuất khẩu trực tiếp để định hình chiến lược marketing mix.

Chương 3: Phương pháp nghiên cứu

Chương 3 chi tiết hóa quy trình nghiên cứu hai giai đoạn (sơ bộ và chính thức). Tác giả mô tả bảng tiến trình nghiên cứu kéo dài 20 tuần (từ ngày 22/11/2021 đến 30/04/2022). Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp từ các nguồn thống kê chính thống và dữ liệu sơ cấp từ thảo luận tay đôi với 10 chuyên gia, lãnh đạo doanh nghiệp. Kỹ thuật phân tích kết hợp phân tích định tính, ma trận SWOT và ma trận marketing hỗn hợp 4Ps.

Chương 4: Giới thiệu về Công ty TNHH Tân Dương Đồng Tháp và những nhân tố tác động đến lập kế hoạch marketing cho sản phẩm đường phèn của công ty vào thị trường EU

Chương 4 cung cấp hồ sơ toàn diện về doanh nghiệp và các nhân tố môi trường kinh doanh:

Hồ sơ doanh nghiệp: Công ty TNHH Tân Dương Đồng Tháp thành lập ngày 09/01/2017 (MSDN: 1402059968) tại Quốc lộ 30, TP. Hồng Ngự, Đồng Tháp; ngày 06/01/2022 thành lập chi nhánh tại Quận 12, TP.HCM. Tổng nhân sự đến tháng 4/2022 là 110 người (15 nhân sự khối văn phòng tại trụ sở và chi nhánh TP.HCM với tuổi trung bình 30; 105 lao động trực tiếp sản xuất tại nhà máy). Nhà máy có công suất 10.000 tấn/năm; tháng 2/2022 đã nhập khẩu 13 máy sản xuất đường phèn công suất 30 tấn/ngày đưa vào vận hành từ tháng 4/2022.

Dữ liệu tài chính giai đoạn 2018 - 2021 của Công ty:

Chỉ tiêu tài chính	Năm 2018	Năm 2019	Năm 2020	Năm 2021
Doanh thu thuần (nghìn đồng)	354.165	3.857.397	21.620.711	30.513.656
Vốn chủ sở hữu (triệu đồng)	-	-	3.445,46	11.935,00
Nợ phải trả (triệu đồng)	-	-	3.479,00	4.791,41
Tiền và tương đương tiền (triệu đồng)	-	-	-	3.638,38
Hàng tồn kho (triệu đồng)	-	-	-	1.657,84

Lợi nhuận năm 2021 đạt 789 triệu đồng. Vốn chủ sở hữu năm 2021 tăng gấp 3,46 lần so với năm 2020.

Kinh nghiệm xuất khẩu: Năm 2019, công ty xuất khẩu ủy thác 01 lô hàng duy nhất sang Singapore:

Thông số lô hàng	Dữ liệu thực tế
Tên sản phẩm	Đường phèn (mã HS: 170199)
Khối lượng xuất khẩu	10 MT (Tấn)
Đơn giá xuất khẩu	1.860 USD/MT (FOB Cảng Cát Lái, Incoterms 2010)
Tổng trị giá lô hàng	18.600 USD
Phương thức vận tải	Đường biển

Thị trường EU: Khối gồm 27 quốc gia, diện tích 4.773 nghìn km², dân số khoảng 500 triệu người (7,3% dân số thế giới), tỷ lệ đô thị hóa 75%. Năm 2020, GDP đạt 15,29 nghìn tỷ USD, tăng trưởng GDP -5,956%, GDP bình quân 34.148,92 USD/người, lạm phát 0,497%, thất nghiệp 7,5%. Tháng 8/2021, EU nhập khẩu từ Việt Nam đạt 24,97 tỷ EUR (tăng 9,66% so với cùng kỳ năm 2020), Việt Nam chiếm thị phần 1,91% tổng nhập khẩu ngoại khối của EU.

Chương 5: Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm đường phèn viên của Công ty TNHH Tân Dương Đồng Tháp vào thị trường EU giai đoạn 2022 – 2023

Tác giả tổng hợp ma trận SWOT và thiết kế phối thức Marketing Mix:

• Ma trận SWOT: Xác định điểm mạnh (nhà máy hiện đại, công suất mới 30 tấn/ngày, nhân sự trẻ được đào tạo); điểm yếu (thiếu kinh nghiệm xuất khẩu trực tiếp, chưa có chứng nhận ISO 22000 hoàn chỉnh); cơ hội (thuế 0% từ EVFTA theo hạn ngạch 20.000 tấn, nhu cầu thực phẩm sạch tại EU tăng); thách thức (rào cản kỹ thuật nghiêm ngặt, cạnh tranh từ các nước xuất khẩu đường lớn).
• Chiến lược sản phẩm (Product): Xuất khẩu sản phẩm đường phèn viên; hoàn thiện hệ thống quản lý an toàn thực phẩm đạt chuẩn ISO 22000; đóng gói và ghi nhãn đáp ứng Quy tắc ghi nhãn thực phẩm của EU (ngôn ngữ tiếng Anh/bản địa, hạn sử dụng, hướng dẫn bảo quản, nguồn gốc xuất xứ).
• Chiến lược giá (Price): Áp dụng phương pháp định giá theo thị trường dựa trên chi phí biên xuất khẩu; xây dựng biểu giá chào bán xuất khẩu theo điều kiện FOB cảng Cát Lái và CIF các cảng chính tại châu Âu.
• Chiến lược phân phối (Place): Chuyển đổi từ kênh gián tiếp sang kênh phân phối trực tiếp bằng đường biển; thiết lập quan hệ với các nhà nhập khẩu/phân phối sỉ tại các quốc gia mục tiêu (Đức, Hà Lan, Pháp); xây dựng tiêu chí sàng lọc nhà phân phối quốc tế (năng lực tài chính, mạng lưới kho bãi, kinh nghiệm phân phối nông sản).
• Chiến lược chiêu thị (Promotion): Quảng bá qua cổng thông tin điện tử B2B (Alibaba, sàn nông sản quốc tế); tham gia các hội chợ thương mại quốc tế ngành thực phẩm tại châu Âu; thực hiện tiếp thị qua thư điện tử trực tiếp và phát triển bộ nhận diện thương hiệu số.

Chương 6: Kết luận và khuyến nghị

Chương 6 tóm lược các phát hiện nghiên cứu, khẳng định tính khả thi của mục tiêu thâm nhập thị trường EU. Tác giả kiến nghị đối với công ty: nhanh chóng hoàn thiện chứng nhận ISO 22000, bổ sung nhân sự nghiệp vụ ngoại thương tại chi nhánh TP.HCM, đầu tư bao bì đạt chuẩn bảo vệ môi trường theo thị hiếu EU; đồng thời kiến nghị Bộ Công Thương và các cơ quan xúc tiến thương mại tăng cường hướng dẫn thủ tục quy tắc xuất xứ REX và cung cấp thông tin cảnh báo kỹ thuật TBT.

Kết quả và đóng góp

Các kết quả và số liệu chính được xác lập trong khóa luận:

• Năng lực tài chính và quy mô doanh nghiệp: Doanh thu thuần tăng trưởng từ 354,16 triệu đồng (năm 2018) lên 30,51 tỷ đồng (năm 2021); vốn chủ sở hữu đạt 11,93 tỷ đồng năm 2021; công suất sản xuất nâng lên thông qua việc bổ sung 13 máy mới (30 tấn/ngày) bên cạnh công suất 10.000 tấn/năm sẵn có.
• Dữ liệu kinh nghiệm thương mại: Đơn hàng xuất khẩu duy nhất năm 2019 đạt khối lượng 10 MT với đơn giá 1.860 USD/MT FOB Cát Lái (trị giá 18.600 USD) được sử dụng làm cơ sở định giá và tính toán chi phí xuất khẩu.
• Dữ liệu thị trường và chính sách: Khai thác hạn ngạch thuế quan 20.000 tấn/năm thuế suất 0% theo EVFTA và bảo hộ thị trường nội địa từ Quyết định 1578/QĐ-BCT.

Đóng góp của đề tài:

• Về mặt học thuật và ứng dụng: Tác giả tự nêu điểm mới là công trình nghiên cứu marketing xuất khẩu đầu tiên chuyên sâu cho sản phẩm đường phèn viên của doanh nghiệp Việt Nam hướng vào thị trường Liên minh Châu Âu (EU).
• Về mặt chiến lược: Xây dựng lộ trình chuyển đổi phương thức thâm nhập thị trường từ xuất khẩu gián tiếp ủy thác sang xuất khẩu trực tiếp, hoàn thiện kế hoạch 4Ps gắn với bộ tiêu chuẩn kỹ thuật thực tế của EU.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

Khóa luận chỉ ra các hạn chế tồn tại trong quá trình thực hiện:

• Hạn chế về số liệu: Tính chính xác và cập nhật của một số chỉ tiêu thứ cấp còn phụ thuộc vào thời điểm công bố của các cơ quan chức năng; tác giả chưa thể tiếp cận đầy đủ dữ liệu nội bộ về chi phí vận hành chi tiết của đối thủ cạnh tranh trên thị trường EU.
• Hạn chế về tài chính kế hoạch: Nghiên cứu chưa tính toán và xây dựng được bảng dự toán ngân sách chi tiết cho từng hạng mục hành động cụ thể trong kế hoạch marketing mix.
• Hạn chế về phương pháp: Cỡ mẫu phỏng vấn tay đôi trong nghiên cứu sơ bộ còn khiêm tốn ($n=10$) và thời gian thực hiện nghiên cứu giới hạn trong 5 tháng.

Hướng nghiên cứu tiếp theo:

• Cần triển khai các khảo sát định lượng diện rộng trên tập khách hàng hoặc nhà nhập khẩu tại châu Âu để kiểm định độ nhạy giá và mức độ tiếp nhận bao bì sản phẩm.
• Nghiên cứu sâu về phân bổ chi phí, tính toán điểm hòa vốn và lập ngân sách marketing cụ thể theo từng quý cho giai đoạn triển khai thực tế.

Giá trị tham khảo

Đề tài có giá trị tham khảo chuyên môn cho:

• Sinh viên, học viên chuyên ngành Kinh doanh quốc tế, Quản trị kinh doanh, Marketing nông nghiệp: Tham khảo phương pháp vận dụng các mô hình nghiên cứu lý thuyết (Zou & Stan, Ngô Thị Ngọc Huyền) vào việc lập kế hoạch kinh doanh cho một sản phẩm nông sản chế biến cụ thể.
• Các doanh nghiệp vừa và nhỏ ngành chế biến nông sản, mía đường: Tham khảo quy trình phân tích rào cản kỹ thuật của thị trường EU, bảng tiêu chuẩn lựa chọn nhà phân phối quốc tế, và bài học chuyển đổi từ xuất khẩu gián tiếp sang xuất khẩu trực tiếp theo hiệp định EVFTA.
• Nội dung tham khảo trọng tâm: Chương 4 (dữ liệu phân tích vĩ mô EU và hồ sơ doanh nghiệp) cùng Chương 5 (kế hoạch hành động 4Ps và ma trận SWOT).

Câu hỏi thường gặp

1. Sản phẩm xuất khẩu mục tiêu và mã phân loại hàng hóa (HS code) được lựa chọn trong khóa luận là gì?
Sản phẩm mục tiêu là đường phèn viên do Công ty TNHH Tân Dương Đồng Tháp sản xuất, thuộc phân nhóm mã HS: 170199 (hoặc nhóm chung 1701).

2. Kinh nghiệm xuất khẩu quốc tế trước đó của Công ty Tân Dương Đồng Tháp được ghi nhận như thế nào?
Năm 2019, công ty đã xuất khẩu gián tiếp 01 lô hàng đường phèn khối lượng 10 MT sang Singapore qua đơn vị trung gian thứ ba, với đơn giá 1.860 USD/MT FOB Cảng Cát Lái, tổng trị giá 18.600 USD. Sau lô hàng này, công ty tạm ngừng xuất khẩu cho đến khi lập kế hoạch mới năm 2022.

3. Cơ chế ưu đãi thuế quan của hiệp định EVFTA dành cho mặt hàng đường Việt Nam xuất khẩu vào EU là bao nhiêu?
Theo hiệp định EVFTA, mỗi năm Việt Nam được cấp hạn ngạch thuế quan xuất khẩu 20.000 tấn đường vào thị trường EU với mức thuế suất ưu đãi 0%.

4. Năng lực sản xuất của Công ty Tân Dương Đồng Tháp được chuẩn bị như thế nào cho kế hoạch xuất khẩu năm 2022?
Bên cạnh nhà máy hiện hữu công suất 10.000 tấn/năm, vào tháng 2/2022 công ty đã nhập khẩu 01 lô hàng gồm 13 máy sản xuất đường phèn mới với công suất 30 tấn/ngày và đưa vào vận hành từ đầu tháng 4/2022 nhằm tăng gấp đôi sản lượng phục vụ xuất khẩu.

5. Cỡ mẫu và đối tượng khảo sát dữ liệu sơ cấp trong khóa luận được triển khai ra sao?
Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua phương pháp thảo luận tay đôi với 10 người ($n=10$), gồm giám đốc điều hành công ty, nhân viên phòng kinh doanh và các chuyên gia có kinh nghiệm trong ngành xuất nhập khẩu.

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Lâm Thị Thanh Tuyền đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về marketing xuất khẩu và giải quyết bài toán thực tiễn của Công ty TNHH Tân Dương Đồng Tháp trong việc tìm kiếm đầu ra cho sản phẩm đường phèn viên. Thông qua việc phân tích thực trạng năng lực nội bộ, các rào cản kỹ thuật của thị trường EU và ưu đãi thuế quan từ hiệp định EVFTA, nghiên cứu đã xây dựng kế hoạch Marketing Mix 4Ps định hướng cho phương thức xuất khẩu trực tiếp. Đề tài cung cấp tài liệu tham khảo có giá trị thực tiễn đối với hoạt động xúc tiến thương mại nông sản của các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: Đề tài đưa ra ba mục tiêu nghiên cứu chính: tìm hiểu và phân tích thị trường EU đối với sản phẩm đường phèn; phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Tân Dương Đồng Tháp; từ đó tiến hành lập kế hoạch marketing mix cho sản phẩm thông qua kết quả phân tích ma trận SWOT. 3 CHƯƠNG 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ LẬP KẾ HOẠCH MARKETING QUỐC TẾ Ở chương 2, tác giả sẽ hệ thống lại các cơ sở lý thuyết liên quan đến lập kế hoạch marketing quốc tế, các nhân tố vĩ mô, vi mô và nội bộ tác động đến hình thành chiến lược marketing hỗn hợp. Bên cạnh đó cũng lượt khảo các công trình nghiên cứu trước để đưa ra mô hình nghiên cứu.1 TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING 2.1 Khái niệm về marketing Thuật ngữ “Marketing” từ lâu đã không còn xa lạ đối với các nhà kinh doanh. Marketing được hiểu theo rất nhiều nghĩa khác nhau không đơn giản là để chỉ hoạt động bán hàng hóa.

Theo Philip Kotler: “Marketing là một dạng hoạt động của con người nhằm thoả mãn những nhu cầu và mong muốn của họ thông qua trao đổi”. Marketing xuất khẩu (Export marketing): là hoạt động marketing giúp doanh nghiệp đưa hàng hóa ra thị trường bên ngoài. Như vậy, marketing xuất khẩu khác với marketing nội địa là nhân viên tiếp thị phải nghiên cứu nền kinh tế mới cả về chính trị, luật pháp và các điều kiện kinh tế xã hội vì chúng đều khác với thị trường trong nước. Một doanh nghiệp phải thay đổi chương trình marketing trong nước của mình nhằm đưa hàng hóa xâm nhập thị trường nước ngoài.

Marketing xuất khẩu có hai đặc điểm: xuất khẩu hàng hóa ra thị trường nước ngoài, và hàng hóa được gởi từ nước này sang nước khác.2 Vai trò của marketing Markting có vai trò trung tâm trong việc dịch chuyển thông tin khách hàng thành các sản phẩm, dịch vụ mới và sau đó định vị những sản phẩm, dịch vụ này trên thị trường. Các sản phẩm là câu trả lời của các công ty trước sự thay đổi sở thích của khách hàng và cũng là động lực của sự cạnh tranh. Nhu cầu của khách hàng thay đổi, các công ty phải đổi mới để làm hài lòng và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Để thực hiện tốt hoạt động marketing thì trước hết các doanh nghiệp nên lập một kế hoạch marketing cụ thể, tiến hành theo trình tự đã đặt ra như thế doanh nghiệp sẽ không gặp khó khăn trong quá trình hoạch định, thực hiện và đánh giá.

Ngoài ra, còn giúp cho doanh nghiệp giảm chi phí.3 Kế hoạch marketing Kế hoạch marketing bao gồm các chiến lược marketing chi tiết và các hoạt động marketing cụ thể để đạt được mục tiêu của sản phẩm trong thị trường mục tiêu. Kế hoạch marketing là công cụ cở bản để định hướng và phối hợp các nổ lực marketing. Kế hoạch marketing trong kinh doanh vạch ra phương hướng toàn diện cho công ty thông qua việc: - Cụ thể hóa những sản phẩm mà công ty sẽ sản xuất ra. 4 - Những thị trường mà công ty sẽ hướng tới.

- Hình thành những mục tiêu cần đạt tới cho từng sản phẩm.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 Môi trường vĩ mô Môi trường kinh tế: bao gồm các yếu tố tình trạng của nền kinh tế, tốc độ tăng trưởng, lãi suất, tỷ giá hối đoái và vấn đề lạm phát. Môi trường chính trị - luật pháp: Các nhân tố chính phủ, luật pháp và chính trị tác động đến doanh nghiệp theo các hướng khác nhau. Chúng có thể tạo thành cơ hội, trở ngại, thậm chí là rủi ro thật sự cho doanh nghiệp.