Hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường của công ty TNHH TM XNK Quốc Tế Minh Quân giai đoạn 2024-2027

• Tác giả: Trần Thị Đông Nhi
• Người hướng dẫn: ThS. Huỳnh Minh Tâm
• Trường học: Nguyễn Tất Thành
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Chiến Lược Phát Triển Thị Trường Công Ty TNHH TM XNK Quốc Tế Minh Quân (2024-2027)
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI CAM ĐOAN
• MỤC LỤC
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. Lý do chọn đề tài
• 2. Đối tượng nghiên cứu
• 3. Phạm vi nghiên cứu
• 4. Phương pháp nghiên cứu
• 5. Câu hỏi nghiên cứu
• 6. Kết cấu khoá luận
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN
• 1.1. Khái niệm và vai trò của chiến lược
• 1.1.1. Khái niệm chiến lược
• 1.1.2. Khái niệm quản trị chiến lược
• 1.2. Các cấp chiến lược
• 1.2.1. Chiến lược cấp công ty
• 1.2.2. Chiến lược cấp kinh doanh (SBU)
• 1.2.3. Chiến lược cấp chức năng
• 1.3. Mô hình quản trị chiến lược
• 1.3.1. Xác định sứ mạng của tổ chức
• 1.3.2. Xác định mục tiêu chiến lược
• 1.3.3. Phân tích môi trường bên ngoài
• 1.3.4. Phân tích yếu tố bên trong
• 1.4. Các công cụ hoạch định chiến lược
• 1.4.1. Ma trận SWOT
• 1.4.2. Ma trận trong mối quan hệ giữa tăng trưởng và thị phần (Ma trận BCG)
• 1.4.3. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE)
• 1.4.4. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)
• 1.4.5. Ma trận hình ảnh cạnh tranh (CPM)
• 1.4.6. Công cụ lựa chọn chiến lược (Ma trận QSPM)
• 1.5. Quản trị trị bán hàng
• 1.5.1. Mục tiêu quản trị bán hàng
• 1.5.2. Ý nghĩa của quản trị bán hàng
• 2. CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CUNG CẤP GIÀY NỮ BIGSIZE CỦA CÔNG TY TNHH TM XNK QUỐC TẾ MINH QUÂN
• 2.1. Giới thiệu về doanh nghiệp
• 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
• 2.1.2. Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi
• 2.2. Đánh giá chiến lược phát triển thị trường của Công ty TNHH TM XNK QUỐC TẾ MINH QUÂN
• 2.2.1. Phân tích môi trường bên ngoài
• 2.2.2. Phân tích môi trường bên trong
• 2.2.3. Phân tích môi trường vi mô và vĩ mô ảnh hưởng công tác phát triển thị trường của Công ty TNHH TM XNK Quốc Tế Minh Quân
• 2.2.4. Phân tích thực trạng bán hàng
• 2.2.5. Phân tích năng lực cạnh tranh
• 2.2.6. Phân tích đối thủ và xây dựng chiến lược
• 2.2.7. Ma trận hình ảnh cạnh tranh của cùa Công ty TNHH TM XNK Quốc Tế Minh Quân (Ma trận CPM)
• 2.2.8. Ma trận các yếu tố môi trường bên trong cùa Công ty TNHH TM XNK Quốc Tế Minh Quân (Ma trận IFE)
• 2.2.9. Ma trận các yếu tố môi trường bên ngoài của Công ty TNHH TM XNK Quốc Tế Minh Quân (Ma trận EFE)
• 2.2.10. Phân tích SWOT
• 2.2.11. Ma trận tăng trưởng thị phần (BCG)
• 2.2.12. Ma trận QSPM
• 3. CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG KHU VỰC THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH GIAI ĐOẠN 2024-2027
• 3.1. Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty
• 3.1.1. Mục tiêu phát triển của công ty
• 3.1.2. Định hướng phát triển của công ty
• 3.2. Các giải pháp hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp
• 3.2.1. Hoàn thiện nội dung công tác quản trị bán hàng tại công ty
• 3.2.2. Hoàn thiện nghiệp vụ, quy trình bán hàng bằng cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng
• 3.2.3. Một số giải pháp hỗ trợ hoạt động bán hàng
• 3.2.4. Chiến lược đe hoàn thành mục tiêu và các mục tiêu chức năng
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH MỤC CÁC CỤM TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC HÌNH/SƠ ĐỒ/BIỂU ĐỒ

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Phát Triển Thị Trường Công Ty TNHH TM XNK Quốc Tế Minh Quân

Chiến lược phát triển thị trường là một phần quan trọng trong kế hoạch kinh doanh của Công ty TNHH TM XNK Quốc Tế Minh Quân. Giai đoạn 2024-2027, công ty sẽ tập trung vào việc mở rộng thị trường giày nữ bigsize tại Thành phố Hồ Chí Minh. Mục tiêu chính là đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng và nâng cao doanh thu. Việc phát triển thị trường không chỉ giúp công ty tăng trưởng mà còn tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người lao động.

1.1. Khái Niệm Chiến Lược Phát Triển Thị Trường

Chiến lược phát triển thị trường là kế hoạch dài hạn nhằm mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu. Công ty TNHH TM XNK Quốc Tế Minh Quân sẽ áp dụng các phương pháp marketing hiện đại để thu hút khách hàng.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Chiến Lược Phát Triển

Chiến lược phát triển thị trường giúp công ty xác định rõ mục tiêu và hướng đi. Nó cũng giúp công ty nhận diện cơ hội và thách thức từ môi trường bên ngoài, từ đó đưa ra quyết định kinh doanh hiệu quả.

II. Thách Thức Trong Chiến Lược Phát Triển Thị Trường 2024 2027

Trong giai đoạn 2024-2027, Công ty TNHH TM XNK Quốc Tế Minh Quân sẽ đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển thị trường. Các yếu tố như cạnh tranh gay gắt, thay đổi nhu cầu của khách hàng và biến động kinh tế có thể ảnh hưởng đến chiến lược của công ty. Để vượt qua những thách thức này, công ty cần có những giải pháp linh hoạt và hiệu quả.

2.1. Cạnh Tranh Trong Ngành Giày Dép

Cạnh tranh trong ngành giày dép ngày càng gia tăng với sự xuất hiện của nhiều thương hiệu mới. Công ty cần phân tích đối thủ cạnh tranh để tìm ra lợi thế riêng.

2.2. Biến Động Kinh Tế Ảnh Hưởng Đến Thị Trường

Biến động kinh tế có thể làm thay đổi nhu cầu tiêu dùng. Công ty cần theo dõi sát sao tình hình kinh tế để điều chỉnh chiến lược kịp thời.

III. Phương Pháp Hoàn Thiện Chiến Lược Phát Triển Thị Trường

Để hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường, Công ty TNHH TM XNK Quốc Tế Minh Quân sẽ áp dụng nhiều phương pháp khác nhau. Các phương pháp này bao gồm nghiên cứu thị trường, cải tiến sản phẩm và tăng cường hoạt động marketing. Mục tiêu là tạo ra giá trị cho khách hàng và nâng cao sự hài lòng của họ.

3.1. Nghiên Cứu Thị Trường Để Hiểu Khách Hàng

Nghiên cứu thị trường giúp công ty hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Điều này sẽ giúp công ty phát triển sản phẩm phù hợp hơn.

3.2. Cải Tiến Sản Phẩm Đáp Ứng Nhu Cầu

Cải tiến sản phẩm là một phần quan trọng trong chiến lược phát triển. Công ty sẽ tập trung vào việc nâng cao chất lượng và thiết kế sản phẩm để thu hút khách hàng.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Chiến Lược Phát Triển Thị Trường

Chiến lược phát triển thị trường của Công ty TNHH TM XNK Quốc Tế Minh Quân sẽ được áp dụng thực tiễn thông qua các hoạt động cụ thể. Công ty sẽ tổ chức các chương trình khuyến mãi, sự kiện và quảng cáo để thu hút khách hàng. Đồng thời, việc xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng cũng sẽ được chú trọng.

4.1. Tổ Chức Các Chương Trình Khuyến Mãi

Các chương trình khuyến mãi sẽ giúp công ty thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ. Đây là một trong những chiến lược marketing hiệu quả.

4.2. Xây Dựng Mối Quan Hệ Khách Hàng

Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng là rất quan trọng. Công ty sẽ chú trọng đến dịch vụ khách hàng và chăm sóc khách hàng sau bán hàng.

V. Kết Luận Về Chiến Lược Phát Triển Thị Trường

Chiến lược phát triển thị trường của Công ty TNHH TM XNK Quốc Tế Minh Quân giai đoạn 2024-2027 sẽ là một bước ngoặt quan trọng. Công ty cần phải linh hoạt và sáng tạo trong việc áp dụng các chiến lược để đạt được mục tiêu đề ra. Sự thành công của chiến lược này sẽ phụ thuộc vào khả năng thích ứng với thị trường và nhu cầu của khách hàng.

5.1. Tầm Nhìn Tương Lai Của Công Ty

Công ty hướng đến việc trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu trong ngành giày dép tại Việt Nam. Điều này đòi hỏi sự nỗ lực không ngừng trong việc cải tiến và phát triển.

5.2. Định Hướng Chiến Lược Dài Hạn

Định hướng chiến lược dài hạn sẽ giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh và phát triển bền vững. Công ty cần tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm.