Khóa Luận Tốt Nghiệp: Chiến Lược Marketing Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Của Công Ty Bảo Việt Nhân Thọ

• Người hướng dẫn: Th.s Hồ Sỹ Minh
• Trường học: Đại học Kinh Tế Huế
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Chiến Lược Marketing Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Công Ty Bảo Việt Nhân Thọ
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Huế

• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• 1. PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
• 1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.4. Phương pháp nghiên cứu
• 1.5. Kết cấu khóa luận
• 2. PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 2. PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 2. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
• 2.1. LÝ LUẬN CHUNG VỀ MARKETING
• 2.1.1. Định nghĩa Marketing
• 2.1.2. Mục tiêu, vai trò và chức năng của Marketing
• 2.2. LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
• 2.3. CƠ SỞ THỰC TIỄN
• 2.3.1. Tổng quan về ngành bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam
• 2.3.2. Hoạt động marketing của một số doanh nghiệp đứng đầu trên thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam
• 3. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY BẢO VIỆT NHÂN THỌ
• 3.1. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY BẢO VIỆT NHÂN THỌ
• 3.1.1. Giới thiệu về Công ty Bảo Việt Nhân Thọ
• 3.1.2. Quá trình hình thành và phát triển
• 3.1.3. Tầm nhìn, sứ mệnh và triết lý kinh doanh của Công ty Bảo Việt Nhân Thọ
• 3.1.4. Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty Bảo Việt Nhân Thọ
• 3.1.5. Chức năng các phòng ban
• 3.1.6. Tình hình nguồn vốn của công ty
• 3.1.7. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Bảo Việt Nhân Thọ
• 3.1.8. Môi trường Marketing của Công ty Bảo Việt Nhân Thọ
• 3.1.8.1. Môi trường bên trong công ty
• 3.1.8.2. Môi trường bên ngoài
• 3.1.9. Phân tích SWOT của Công ty Bảo Việt Nhân Thọ
• 3.1.10. Thách thức
• 3.1.11. Hoạt động Marketing - Mix của Công ty Bảo Việt Nhân Thọ
• 3.1.11.1. Chính sách sản phẩm
• 3.1.11.2. Chính sách giá cả và lãi suất
• 3.1.11.3. Chính sách phân phối sản phẩm
• 3.1.11.4. Chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu
• 3.2. ĐÁNH GIÁ CHUNG
• 3.2.1. Về sản phẩm
• 3.2.2. Về chính sách giá
• 3.2.3. Về phân phối
• 3.2.4. Hoạt động xúc tiến thương mại
• 4. CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY BẢO VIỆT NHÂN THỌ
• 4.1. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY BẢO VIỆT NHÂN THỌ TRONG THỜI GIAN TỚI
• 4.1.1. Cạnh tranh bằng yếu tố chất lượng dịch vụ
• 4.1.2. Củng cố uy tín thương hiệu
• 4.1.3. Phát triển kinh doanh tại các thành phố lớn
• 4.2. GIẢI PHÁP MARKETING CHỦ YẾU
• 4.2.1. Đa dạng hóa và nâng cao chất lượng sản phẩm
• 4.2.2. Triển khai các sản phẩm mới – gia tăng số lượng các sản phẩm BHNT liên kết đầu tư
• 4.2.3. Cải tiến sản phẩm “Bảo hiểm chăm sóc y tế”
• 4.2.4. Một số các biện pháp khác về chính sách sản phẩm
• 4.2.5. Nhóm các biện pháp về phân phối
• 4.2.6. Nhóm các biện pháp về xúc tiến bán
• 4.2.6.1. Quảng cáo ngoài trời
• 4.2.6.2. Chương trình khuyến mãi
• 4.2.6.3. Biện pháp về quy trình phục vụ
• 5. PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• 5.1. Nâng cao công tác nghiên cứu và khai thác thông tin thị trường
• 5.2. Kiến nghị đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
• 5.3. Kiến nghị đối với cơ quan quản lý Nhà nước
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH
• DANH MỤC BẢNG BIỂU

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Marketing Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh

Chiến lược marketing đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Bảo Việt Nhân Thọ. Ngành bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, với nhiều cơ hội và thách thức. Để tồn tại và phát triển, công ty cần xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả, phù hợp với nhu cầu và xu hướng của thị trường.

1.1. Định Nghĩa Chiến Lược Marketing Trong Ngành Bảo Hiểm

Chiến lược marketing trong ngành bảo hiểm nhân thọ không chỉ là việc quảng bá sản phẩm mà còn là việc hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và tạo ra giá trị cho họ. Điều này bao gồm việc phân tích thị trường và xác định các phân khúc khách hàng mục tiêu.

1.2. Vai Trò Của Chiến Lược Marketing Đối Với Công Ty Bảo Việt Nhân Thọ

Chiến lược marketing giúp Bảo Việt Nhân Thọ định hình thương hiệu, tăng cường mối quan hệ với khách hàng và tối ưu hóa quy trình bán hàng. Điều này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn củng cố vị thế cạnh tranh trên thị trường.

II. Thách Thức Trong Việc Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh

Công ty Bảo Việt Nhân Thọ đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh. Sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp bảo hiểm khác, cùng với sự thay đổi nhanh chóng của thị trường, đòi hỏi công ty phải có những chiến lược linh hoạt và hiệu quả.

2.1. Cạnh Tranh Từ Các Doanh Nghiệp Khác

Sự gia tăng số lượng doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam tạo ra áp lực cạnh tranh lớn. Các công ty mới thường áp dụng các chiến lược giá thấp để thu hút khách hàng, điều này khiến Bảo Việt Nhân Thọ phải tìm cách khác biệt hóa sản phẩm của mình.

2.2. Thay Đổi Trong Nhu Cầu Khách Hàng

Khách hàng ngày càng có nhiều lựa chọn và yêu cầu cao hơn về chất lượng dịch vụ. Công ty cần phải nắm bắt xu hướng và thay đổi trong nhu cầu của khách hàng để điều chỉnh chiến lược marketing cho phù hợp.

III. Phương Pháp Marketing Để Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh

Để nâng cao năng lực cạnh tranh, Bảo Việt Nhân Thọ cần áp dụng các phương pháp marketing hiện đại. Việc sử dụng công nghệ thông tin và truyền thông sẽ giúp công ty tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn.

3.1. Đa Dạng Hóa Sản Phẩm Bảo Hiểm

Công ty cần phát triển các sản phẩm bảo hiểm đa dạng, phù hợp với nhu cầu của từng phân khúc khách hàng. Việc này không chỉ giúp thu hút khách hàng mới mà còn giữ chân khách hàng cũ.

3.2. Tăng Cường Hoạt Động Truyền Thông

Sử dụng các kênh truyền thông hiện đại như mạng xã hội, quảng cáo trực tuyến để tăng cường nhận diện thương hiệu. Điều này giúp Bảo Việt Nhân Thọ tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Của Chiến Lược Marketing

Việc áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho Bảo Việt Nhân Thọ. Công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị phần trong những năm gần đây.

4.1. Kết Quả Từ Các Chiến Dịch Marketing

Các chiến dịch marketing đã giúp công ty tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng mới. Sự thành công này được thể hiện qua doanh thu và số lượng hợp đồng bảo hiểm mới.

4.2. Phân Tích Hiệu Quả Chiến Lược Marketing

Công ty cần thường xuyên đánh giá hiệu quả của các chiến lược marketing để điều chỉnh kịp thời. Việc này giúp tối ưu hóa nguồn lực và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

V. Kết Luận Về Chiến Lược Marketing Của Bảo Việt Nhân Thọ

Chiến lược marketing là yếu tố quyết định đến sự thành công của Bảo Việt Nhân Thọ trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh. Công ty cần tiếp tục đổi mới và cải tiến các chiến lược để đáp ứng nhu cầu thị trường.

5.1. Tương Lai Của Ngành Bảo Hiểm Nhân Thọ

Ngành bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam có nhiều tiềm năng phát triển. Công ty cần nắm bắt cơ hội này để mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu.

5.2. Đề Xuất Chiến Lược Marketing Mới

Công ty nên xem xét áp dụng các công nghệ mới trong marketing như trí tuệ nhân tạo và phân tích dữ liệu lớn để tối ưu hóa chiến lược và nâng cao trải nghiệm khách hàng.