Chiến lược kinh doanh cho thương mại điện tử tại Việt Nam: Nghiên cứu trường hợp Euphoria Cosmetic

• Tác giả: Trương Minh Thi
• Người hướng dẫn: Ph. Bùi Thanh Khoa
• Trường học: Ton Duc Thang University
• Chuyên ngành: Business Administration
• Đề tài: Chiến Lược Kinh Doanh Cho Thương Mại Điện Tử Tại Việt Nam: Nghiên Cứu Trường Hợp Euphoria Cosmetic
• Loại tài liệu: Report
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Ho Chi Minh

• 1. Five Forces analysis
• 1.1. The threat of new competitors - Medium
• 1.2. Supplier power - High
• 1.3. Threat from substitute products and services - High
• 1.4. Customer Power - Low
• 1.5. Fierce competition of competitors in the same industry - Medium
• 2. SWOT Analysis
• 2.1. Strengths
• 2.2. Weaknesses
• 2.3. Opportunity
• 2.4. Threats

I. Giới thiệu về thương mại điện tử tại Việt Nam

Thương mại điện tử tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, đặc biệt trong ngành mỹ phẩm. Theo báo cáo, thị trường mỹ phẩm Việt Nam đã đạt giá trị 2.3 tỷ USD vào cuối năm 2018 và tiếp tục tăng trưởng. Sự gia tăng thu nhập và nhu cầu tiêu dùng đã tạo ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực này. Thương mại điện tử đã trở thành kênh phân phối chính, với 74% người tiêu dùng tham gia mua sắm trực tuyến. Điều này cho thấy sự chuyển mình mạnh mẽ trong hành vi tiêu dùng của người Việt, đặc biệt là trong bối cảnh dịch bệnh COVID-19. Xu hướng thương mại điện tử 2023 cho thấy người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng mua sắm trực tuyến hơn, tạo điều kiện thuận lợi cho các thương hiệu như Euphoria Cosmetic.

II. Phân tích thị trường mỹ phẩm tại Việt Nam

Thị trường mỹ phẩm Việt Nam đang chứng kiến sự cạnh tranh khốc liệt, đặc biệt là trong phân khúc son môi. Phân tích đối thủ cạnh tranh mĩ phẩm cho thấy Euphoria Cosmetic cần phải cải thiện thiết kế, bao bì và chiến lược marketing để thu hút người tiêu dùng. Theo khảo sát, 30% phụ nữ Việt Nam sử dụng son dưỡng hàng ngày, cho thấy tiềm năng lớn trong thị trường này. Tuy nhiên, sự ưa chuộng sản phẩm ngoại nhập, đặc biệt từ Nhật Bản và Hàn Quốc, đã tạo ra thách thức cho các thương hiệu nội địa. Euphoria cần tập trung vào việc phát triển sản phẩm tự nhiên và an toàn để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.

III. Chiến lược kinh doanh của Euphoria Cosmetic

Euphoria Cosmetic đã xác định rõ chiến lược kinh doanh online của mình với mục tiêu tăng trưởng bền vững. Công ty dự kiến sẽ tăng gấp đôi số lượng nhân viên trong vòng 6 tháng tới và triển khai 5 chiến dịch marketing. Bán hàng online mỹ phẩm là một phần quan trọng trong chiến lược này, giúp Euphoria tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Công ty cũng sẽ hợp tác với các influencer để quảng bá sản phẩm, từ đó nâng cao nhận thức về thương hiệu. Mục tiêu doanh thu là 20,000 sản phẩm mỗi tháng, với kế hoạch tăng giá 2% mỗi 6 tháng. Điều này cho thấy Euphoria đang nỗ lực không ngừng để khẳng định vị thế của mình trên thị trường.

IV. Phân tích SWOT của Euphoria Cosmetic

Phân tích SWOT cho thấy Euphoria có nhiều điểm mạnh như sản phẩm an toàn, không chứa chì và phù hợp với mọi lứa tuổi. Tuy nhiên, điểm yếu là sự đa dạng sản phẩm còn hạn chế và giá thành cao hơn so với các thương hiệu đã có mặt trên thị trường. Cơ hội đến từ sự phát triển của thị trường mỹ phẩm và nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm tự nhiên. Ngược lại, mối đe dọa từ các đối thủ cạnh tranh như MOI và Lipice là rất lớn. Euphoria cần phải liên tục đổi mới và cải thiện chất lượng sản phẩm để giữ vững vị thế cạnh tranh.

V. Kết luận và khuyến nghị

Euphoria Cosmetic đang đứng trước nhiều cơ hội và thách thức trong thương mại điện tử tại Việt Nam. Để thành công, công ty cần tập trung vào việc phát triển sản phẩm tự nhiên, cải thiện dịch vụ khách hàng và mở rộng kênh phân phối trực tuyến. Việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và tạo ra giá trị cho khách hàng sẽ là chìa khóa giúp Euphoria phát triển bền vững trong tương lai. Chiến lược kinh doanh online cần được thực hiện một cách đồng bộ và hiệu quả để tận dụng tối đa tiềm năng của thị trường.