Luận văn xuất khẩu thuỷ sản sang thị trường nhật bản tại công ty cổ phần xuất khẩu thuỷ sản ii quảng ninh thực trạng và giải pháp

Tài liệu nghiên cứu Luận văn xuất khẩu thuỷ sản sang thị trường nhật bản tại công ty cổ phần xuất khẩu thuỷ sản ii, tổng hợp lý thuyết và thực hành, cung cấp kiến thức chuyên sâu

• Tác giả: Trần Xuân Long
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Thái Nhạn
• Trường học: Học viện Chính sách và Phát triển
• Chuyên ngành: Kinh tế quốc tế
• Đề tài: Xuất Khẩu Thủy Sản Việt Nam Sang Thị Trường Nhật Bản: Thực Trạng và Giải Pháp
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VÀ THỰC TIỄN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VÀ THỊ TRƯỜNG THUỶ SẢN TẠI NHẬT BẢN
• 1.1. Những vấn đề lí luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu thuỷ sản
• 1.1.1. Khái niệm về xuất khẩu
• 1.1.2. Vai trò của xuất khẩu
• 1.1.3. Phân loại hoạt động xuất khẩu
• 1.1.4. Các nhân tố tác động đến hoạt động xuất khẩu
• 1.2. Khái quát chung về sản xuất và xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam
• 1.2.1. Về tình hình sản xuất thuỷ sản
• 1.2.2. Về tỷ trọng xuất khẩu thủy sản
• 1.2.3. Về thị trường xuất khẩu
• 1.2.4. Quy trình xuất nhập khẩu thủy sản
• 1.3. Thị trường thuỷ sản tại Nhật Bản
• 1.3.1. Đặc điểm, xu hướng thị trường
• 1.3.2. Về tình hình tiêu thụ
• 1.3.3. Về giá cả
• 1.3.4. Về các kênh phân phối
• 1.3.5. Về các quy định đối với hàng thủy sản nhập khẩu vào thị trường Nhật Bản
• 1.4. Kết luận chương 1
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT KHẨU THUỶ SẢN II QUẢNG NINH
• 2.1. Giới thiệu chung về hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất khẩu thuỷ sản II Quảng Ninh
• 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
• 2.1.2. Sơ đồ bộ máy tổ chức công ty
• 2.1.3. Cơ cấu lao động
• 2.1.4. Tình hình trang thiết bị
• 2.1.5. Tình hình tài chính công ty
• 2.2. Thực trạng xuất khẩu của công ty vào thị trường Nhật Bản tại Công ty Cổ phần Xuất khẩu thuỷ sản II Quảng Ninh
• 2.2.1. Kim ngạch xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường Nhật Bản
• 2.2.2. Sản lượng xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường Nhật Bản
• 2.2.3. Quy trình xuất khẩu thủy sản của công ty
• 2.2.4. Các kênh phân phối sản phẩm thuỷ sản của công ty
• 2.2.5. Đội ngũ nhân viên trực tiếp kinh doanh xuất nhập khẩu tại công ty
• 2.3. Những thuận lợi và khó khăn của công ty khi xuất khẩu vào thị trường Nhật Bản
• 2.4. Kết luận chương 2
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THUỶ SẢN SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT KHẨU THUỶ SẢN II QUẢNG NINH
• 3.1. Định hướng, mục tiêu phát triển công ty đến năm 2030
• 3.2. Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản sang thị trường Nhật Bản tại Công ty Cổ phần Xuất khẩu thuỷ sản II Quảng Ninh
• 3.2.1. Giải pháp đối với doanh nghiệp
• 3.2.2. Giải pháp đối với hiệp hội và các tổ chức có liên quan
• 3.2.3. Kiến nghị với Nhà nước
• 3.3. Kết luận chương 3
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Xuất Khẩu Thủy Sản Việt Nam Sang Nhật Bản

Trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế, hoạt động xuất khẩu thủy sản Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh tế. Thị trường Nhật Bản là một trong những thị trường trọng điểm, đòi hỏi cao về chất lượng và an toàn thực phẩm. Việc đáp ứng các tiêu chuẩn nhập khẩu Nhật Bản không chỉ giúp các doanh nghiệp tăng trưởng kim ngạch mà còn nâng cao uy tín trên thị trường quốc tế. Hoạt động ngoại thương, đặc biệt là xuất khẩu thủy sản sang thị trường khó tính như Nhật Bản, là động lực thúc đẩy sự phát triển thương mại giữa các quốc gia, mặc dù còn nhiều thách thức và rào cản. Khóa luận này đi sâu vào phân tích thực trạng xuất khẩu thủy sản và đề xuất các giải pháp xuất khẩu thủy sản hiệu quả.

1.1. Vai trò của xuất khẩu thủy sản đối với kinh tế Việt Nam

Xuất khẩu thủy sản đóng góp đáng kể vào tăng trưởng GDP, tạo công ăn việc làm, và thu hút ngoại tệ. Mức độ phụ thuộc của nền kinh tế vào xuất khẩu được đo bằng tỷ lệ giữa giá trị xuất khẩu và tổng thu nhập quốc dân. Đặc biệt, xuất khẩu giúp các doanh nghiệp mở rộng thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của thị trường quốc tế như Nhật Bản.

1.2. Tổng quan về thị trường thủy sản Nhật Bản Đặc điểm và xu hướng

Thị trường Nhật Bản có những đặc điểm riêng biệt về văn hóa tiêu dùng, thị hiếu người tiêu dùng, và các quy định nhập khẩu. Nắm bắt được các xu hướng tiêu dùng và các yêu cầu về chất lượng thủy sản, an toàn thực phẩm, và truy xuất nguồn gốc là yếu tố then chốt để thành công trên thị trường này. Các kênh phân phối thủy sản Nhật Bản cũng rất đa dạng, từ chợ đầu mối đến siêu thị và nhà hàng, đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược phù hợp.

II. Phân Tích Thực Trạng Xuất Khẩu Thủy Sản Sang Nhật Bản

Hiện nay, xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang thị trường Nhật Bản đang đối mặt với nhiều thách thức. Thực trạng xuất khẩu thủy sản cho thấy sự cạnh tranh gay gắt từ các quốc gia khác, yêu cầu ngày càng cao về chất lượng thủy sản và an toàn thực phẩm, cũng như những biến động về giá xuất khẩu thủy sản. Bên cạnh đó, các quy định về truy xuất nguồn gốc và các chứng nhận ASC, MSC ngày càng khắt khe hơn. Do đó, doanh nghiệp cần nắm rõ các tiêu chuẩn nhập khẩu Nhật Bản và nâng cao năng lực cạnh tranh để duy trì và phát triển thị phần.

2.1. Các mặt hàng thủy sản xuất khẩu chủ lực sang Nhật Bản

Các mặt hàng thủy sản xuất khẩu chủ lực sang Nhật Bản bao gồm tôm xuất khẩu Nhật Bản, cá tra xuất khẩu Nhật Bản, và các loại hải sản Việt Nam khác. Mỗi loại sản phẩm có những yêu cầu riêng về kích cỡ, độ tươi, và phương pháp chế biến. Việc đa dạng hóa các sản phẩm thủy sản xuất khẩu và nâng cao giá trị gia tăng là một trong những hướng đi quan trọng để tăng cường xuất khẩu.

2.2. Thách thức xuất khẩu thủy sản sang thị trường Nhật Bản Rào cản kỹ thuật

Thách thức xuất khẩu thủy sản sang Nhật Bản bao gồm các rào cản kỹ thuật như tiêu chuẩn về dư lượng kháng sinh, kim loại nặng, và các chất cấm khác. Các quy định về an toàn thực phẩm và truy xuất nguồn gốc cũng ngày càng khắt khe hơn. Doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ chế biến, kiểm soát chất lượng, và xây dựng hệ thống truy xuất nguồn gốc hiệu quả để đáp ứng các yêu cầu này.

III. Giải Pháp Nâng Cao Năng Lực Xuất Khẩu Thủy Sản Vào Nhật Bản

Để nâng cao năng lực xuất khẩu thủy sản vào thị trường Nhật Bản, cần có những giải pháp xuất khẩu thủy sản toàn diện từ phía doanh nghiệp, hiệp hội ngành nghề, và nhà nước. Các giải pháp tập trung vào việc nâng cao chất lượng thủy sản, tăng cường xúc tiến thương mại, cải thiện chuỗi cung ứng thủy sản, và tận dụng các hiệp định CPTPP, EVFTA. Việc nắm bắt thông tin về nhu cầu thị trường Nhật Bản, tập quán tiêu dùng thủy sản Nhật Bản, và thị hiếu người tiêu dùng Nhật Bản cũng rất quan trọng.

3.1. Giải pháp cho doanh nghiệp Nâng cao chất lượng thủy sản truy xuất nguồn gốc

Doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ nuôi trồng, chế biến hiện đại, kiểm soát chặt chẽ chất lượng thủy sản từ khâu đầu vào đến khâu đầu ra. Việc áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế như chứng nhận ASC, chứng nhận MSC, và xây dựng hệ thống truy xuất nguồn gốc minh bạch là yếu tố then chốt để tạo dựng uy tín và đáp ứng yêu cầu của thị trường Nhật Bản.

3.2. Tăng cường marketing thủy sản và xúc tiến thương mại tại Nhật Bản

Doanh nghiệp cần tăng cường hoạt động marketing thủy sản và xúc tiến thương mại tại thị trường Nhật Bản thông qua các hội chợ triển lãm, diễn đàn doanh nghiệp, và các kênh thương mại điện tử. Việc xây dựng thương hiệu thủy sản Việt Nam và quảng bá các sản phẩm có chất lượng cao là rất quan trọng để thu hút người tiêu dùng Nhật Bản.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Bài Học Kinh Nghiệm Từ Doanh Nghiệp Tiên Phong

Nhiều doanh nghiệp đã thành công trong việc xuất khẩu thủy sản sang thị trường Nhật Bản nhờ áp dụng các giải pháp hiệu quả. Nghiên cứu các trường hợp thành công này giúp các doanh nghiệp khác học hỏi kinh nghiệm và áp dụng vào thực tiễn. Các bài học kinh nghiệm bao gồm việc xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững, đáp ứng các yêu cầu về chất lượng và an toàn thực phẩm, và thích ứng với những thay đổi của thị trường.

4.1. Xây dựng chuỗi cung ứng thủy sản hiệu quả và bền vững

Chuỗi cung ứng thủy sản cần được xây dựng một cách hiệu quả và bền vững, từ khâu nuôi trồng đến khâu chế biến và phân phối. Việc liên kết với các hộ nuôi trồng, áp dụng các quy trình nuôi trồng bền vững, và kiểm soát chặt chẽ các yếu tố đầu vào là rất quan trọng để đảm bảo chất lượng thủy sản và giảm thiểu tác động đến môi trường.

4.2. Phát triển các sản phẩm thủy sản chế biến sâu có giá trị gia tăng cao

Doanh nghiệp cần tập trung vào phát triển các sản phẩm thủy sản chế biến sâu, có giá trị gia tăng cao, đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng Nhật Bản. Điều này đòi hỏi đầu tư vào công nghệ chế biến, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, và xây dựng thương hiệu mạnh.

V. Hiệp Định CPTPP và EVFTA Cơ Hội Xuất Khẩu Thủy Sản Sang Nhật

Các hiệp định CPTPP và EVFTA mở ra nhiều cơ hội xuất khẩu thủy sản sang thị trường Nhật Bản nhờ cắt giảm thuế quan và tạo thuận lợi thương mại. Tuy nhiên, để tận dụng tối đa các cơ hội này, doanh nghiệp cần nắm vững các quy tắc xuất xứ, các yêu cầu về chất lượng và an toàn thực phẩm, và các quy định về thương mại.

5.1. Tận dụng ưu đãi thuế quan từ CPTPP và EVFTA

Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ các điều khoản về thuế quan trong CPTPP và EVFTA để tận dụng tối đa các ưu đãi. Việc tuân thủ các quy tắc xuất xứ và các quy định liên quan là rất quan trọng để được hưởng các ưu đãi này.

5.2. Thúc đẩy thương mại điện tử và logistics thủy sản hiệu quả

Doanh nghiệp cần đẩy mạnh ứng dụng thương mại điện tử để tiếp cận người tiêu dùng Nhật Bản một cách hiệu quả. Việc xây dựng hệ thống logistics thủy sản hiện đại, đảm bảo vận chuyển thủy sản nhanh chóng và an toàn là yếu tố then chốt để duy trì chất lượng sản phẩm.

VI. Triển Vọng Và Giải Pháp Phát Triển Bền Vững Xuất Khẩu Thủy Sản

Tương lai của xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang thị trường Nhật Bản phụ thuộc vào khả năng thích ứng và đổi mới của doanh nghiệp. Các giải pháp tập trung vào phát triển bền vững, bảo vệ môi trường, và nâng cao giá trị gia tăng sẽ giúp ngành thủy sản Việt Nam duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Các yếu tố về bảo quản thủy sản, đóng gói thủy sản, và các kênh phân phối cũng cần được chú trọng phát triển.

6.1. Đầu tư vào công nghệ bảo quản thủy sản và đóng gói thủy sản hiện đại

Doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ bảo quản thủy sản và đóng gói thủy sản hiện đại để kéo dài thời gian bảo quản và duy trì chất lượng sản phẩm. Việc sử dụng các vật liệu đóng gói thân thiện với môi trường và đáp ứng yêu cầu về an toàn thực phẩm là rất quan trọng.

6.2. Hợp tác quốc tế và chia sẻ kinh nghiệm để phát triển bền vững

Doanh nghiệp cần tăng cường hợp tác quốc tế và chia sẻ kinh nghiệm với các đối tác Nhật Bản và các quốc gia khác để học hỏi các phương pháp nuôi trồng, chế biến, và quản lý bền vững. Việc tham gia vào các tổ chức quốc tế và các diễn đàn ngành nghề cũng giúp doanh nghiệp tiếp cận thông tin và nguồn lực để phát triển.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương I: Những vấn đề lí luận cơ bản và thực tiễn về hoạt động xuất khẩu thuỷ sản và thị trường thuỷ sản tại Nhật Bản  Chương II: Thực trạng tình hình xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường Nhật Bản tại Công ty Cổ phần Xuất khẩu thuỷ sản II Quảng Ninh  Chương III: Định hướng và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu thuỷ sản sang thị trường Nhật Bản tại Công ty Cổ phần Xuất khẩu thuỷ sản II Quảng Ninh. NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VÀ THỰC TIỄN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VÀ THỊ TRƯỜNG THUỶ SẢN TẠI NHẬT BẢN 1.1 Những vấn đề lí luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu thuỷ sản 1.1 Khái niệm về xuất khẩu Xuất khẩu là hoạt động bán hàng hóa ra nước ngoài, nó không phải là hành vi bán hàng riêng lẻ mà là hệ thống bán hàng có tổ chức cả bên trong lẫn bên ngoài nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triẻn, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bước nâng cao mức sống của nhân dân. Xuất khẩu là một hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương đã xuất hiện từ rất lâu đời và ngày càng phát triển lớn mạnh hơn. Về hình thức cơ bản của hoạt động xuất khẩu này là việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia và vùng lãnh thổ.

Cho đến nay hoạt động xuất khẩu hàng hóa này ngày càng diễn ra trên phạm vi toàn cầu, trong tất cả các ngành nghề, các lĩnh vực kinh tế, không chỉ là hàng hóa hữu hình mà còn cả hàng hóa vô hình với tỷ trọng lớn hơn. Khoản 1 điều 28 Luật Thương mại Việt Nam năm 2005 quy định: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”.2 Vai trò của xuất khẩu Xuất khẩu đóng góp vào tăng trưởng kinh tế toàn cầu, mức độ phụ thuộc của một nền kinh tế vào xuất khẩu được đo bằng tỷ lệ giữa giá trị xuất khẩu và tổng thu nhập quốc dân. Đối với những nền kinh tế mà cầu nội địa yếu, thì xuất khẩu có ý nghĩa quan trọng đối với tăng trưởng kinh tế. Xuất khẩu là cách mang lại nguồn ngoại tệ lớn nhất về cho đất nước, bên cạnh đó giúp các doanh nghiệp trong nước mở rộng thị trường tiêu thụ, quy mô sản xuất, từ đó giúp nền kinh tế tăng trưởng.

Hoạt động xuất khẩu góp phần làm nâng cao được chất lượng hàng hóa và thành phẩm. Với việc các quốc gia tham gia hội nhập toàn cầu hóa như hiện nay, thì việc cạnh tranh nhau khốc liệt về mặt hàng giữa các quốc gia là không thể tránh khỏi, thêm vào đó là sự cản trở quyết liệt của các hàng rào thuế quan và phi thuế quan của các nước đã đặt ra. Vì vậy để tồn tại và phát triển hơn, các quốc gia khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, thành phẩm và hạ 4 giá thành sản phẩm để tạo ra được sức cạnh tranh của hàng hóa nước mình nhằm đứng vững, phát triển trên thị trường. Nhờ có hoạt động xuất khẩu các doanh nghiệp có thêm nhiều cơ hội để tiêu thụ sản phẩm với khối lượng lớn và đa dang mẫu mã chủng loại hơn, đem lại nguồn ngoại tệ lớn làm cho tài chính công ty vững mạnh hơn để tái đầu tư vào quá trình sản xuất hơn.

Thông qua hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp có thể mang lại thêm nhiều lợi ích cho xã hội, giúp tạo ra được nhiều công ăn việc làm tạo nguồn thu nhập ổn định, nâng cao trình độ văn hóa và tay nghề được cải thiện. Đồng thời tạo ra thu nhập để nhập khẩu thêm vật tư, máy móc, trang thiết bị phụ tùng phục vụ cho sản xuất cũng như đáp ưng nhu cầu ngày cao khắt khe hơn về chất lượng sản phẩm.3 Phân loại hoạt động xuất khẩu - Xuất khẩu trực tiếp: là hình thức xuất khẩu thông dụng nhất hiện nay. Theo đó, bên mua hàng và đơn vị bán hàng sẽ trực tiếp kí kết hợp đồng ngoại thương với nhau. Với điều kiện hợp đồng này phải tuân thủ và phù hợp với pháp luật của từng quốc gia, đồng thời đúng tiêu chuẩn của điều lệ mua bán quốc tế.

Ưu điểm của phương thức này là các doanh nghiệp sẽ được chủ động hơn trong hoạt động trao đổi, mua bán. Thương hiệu sẽ có tính chính danh, khẳng định được vị thế doanh nghiệp. Điều này tạo điều kiện phát triển về sau của doanh nghiệp trên trường quốc tế. - Xuất khẩu gián tiếp (uỷ thác): là hình thức mà bên bán hàng sẽ uỷ thác quyền cho một đơn vị khác để thực hiện các thủ tục xuất khẩu.

Bên nhận uỷ thác lúc này sẽ đứng ra thực hiện hợp đồng ngoại thương với danh nghĩa của mình. Hình thức uỷ thác xuất khẩu này thường được các doanh nghiệp nhỏ, mới thành lập sử dụng. Bởi lúc này họ chưa đủ kinh nghiệm về thị trường xuất khẩu, cũng như có những hạn chế về nhân lực, rào cản thủ tục, quy định nhà nước. - Gia công xuất khẩu: là hình thức xuất khẩu đang có xu hướng phát triển mạnh mẽ gần đây.

Với loại hình này, thì công ty trong nước sẽ đóng vai trò như đơn vị gia công. Cụ thể họ sẽ nhận tư liệu sản xuất từ nước ngoài như máy móc, nguyên vật liệu. Sau đó sẽ dựa vào đơn đặt hàng để sản xuất hàng hóa theo yêu cầu. Số lượng hàng được sản xuất ra sẽ căn cứ chỉ định của người đặt hàng mà xuất khẩu ra nước ngoài.

- Xuất khẩu tại chỗ: là hình thức người mua vẫn là một công ty nước ngoài, nhưng hàng hóa không cần phải vượt qua biên giới quốc gia mà hoạt động xuất khẩu thực hiện ngay trên lãnh thổ của đơn vị bán hàng. Lợi ích của hình thức này là không 5 phải làm các thủ tục hải quan, mua bảo hiểm, thuê giao nhận vận tải, nên doanh nghiệp sẽ tiết kiệm được một khoản chi phí rất lớn. - Tạm xuất tái nhập, tạm nhập tái xuất: Với hình thức tạm nhập tái xuất thì nước chủ nhà chỉ được xem là nơi gửi hàng tạm thời. Hàng hóa chỉ được nhập vào lãnh thổ một thời gian trước khi xuất sang nước thứ ba.

Với hình thức tạm xuất tái nhập thì hàng được xuất ra ngước ngoài tạm một thời gian, sau đó lại nhập về nước ban đầu. Theo quy định của pháp luật Việt Nam thì Tạm nhập, tái xuất hàng hóa là việc hàng hóa được đưa từ nước ngoài hoặc từ các khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật vào Việt Nam, có làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và làm thủ tục xuất khẩu chính hàng hóa đó ra khỏi Việt Nam. Tạm xuất, tái nhập hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra nước ngoài hoặc đưa vào các khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật, có làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam và làm thủ tục nhập khẩu lại chính hàng hóa đó vào Việt Nam (điều 29 Luật Thương mại 2005). - Buôn bán đối lưu: là một hình thức trao đổi hàng hóa.

Lúc này người bán cũng sẽ là người mua, và người mua cũng sẽ là người bán. Để thực hiện được giao dịch thì hàng hóa phải có giá trị tương đương. Tên gọi khác của phương thức này là hàng đổi hàng hoặc xuất nhập khẩu liên kết. - Xuất khẩu theo nghị định thư giữa các Chính phủ: thường được diễn ra giữa các quốc gia có mối quan hệ mật thiết.4 Các nhân tố tác động đến hoạt động xuất khẩu  Nhân tố bên trong: Về sản phẩm: Chất lượng của sản phẩm đóng một vai trò vô cùng quan trọng giúp cho doanh nghiệp có thể cạnh tranh được so với các đối thủ trên thị trường xuất khẩu.

Các chỉ tiêu về chất lượng là một trong những rào cản phi thuế quan mà các nước áp dụng để bảo vệ nền sản xuất ở trong nước. Với việc đáp ứng được chất lượng yêu cầu sẽ giúp các doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập các thị trường nước ngoài hơn. Cơ cấu về sản phẩm cũng là một yếu tố tác động rất lớn đến việc xuất khẩu của doanh nghiệp, cơ cấu càng phong phú và đa dạng hơn càng đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Tuỳ theo thị trường và nền văn hóa tôn giáo khác nhau cần đa dạng mẫu mã và kiểu dáng để phù hợp với thị hiếu của khách hàng giúp doanh nghiệp thu hút thêm được nhiều khách hàng.

6 Về tiềm lực tài chính: Biểu hiện ở quy mô vốn hiện có và khả năng huy động vốn của doanh nghiệp. Năng lực tài chính có thể làm hạn chế hoặc mở rộng thêm các khả năng khác của doanh nghiệp. Về nguồn nhân lực: Trình độ lãnh đạo và quản trị kinh doanh của ban giám đốc doanh nghiệp là nhân tố hết sức quan trọng, quyết định đến sự thành công trong kinh doanh của doanh nghiệp. Bởi trình độ và năng lực quản trị kinh doanh của giám đốc cho phép doanh nghiệp có được các chiến lược kinh doanh đúng đắn, đảm bảo cho doanh nghiệp có thể tận dụng được các cơ hội của thị trường quốc tế trên cơ sở khả năng vốn của mình.

Về cơ sở vật chất, máy móc hạ tầng, áp dụng công nghệ: là các tài sản cố định của doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh như máy móc, nhà xưởng. Khi doanh nghiệp có cơ sở vật chất đầy đủ và hiện đại thì khả năng nắm bắt thông tin và sản xuất sẽ được cải thiện và nâng cao tạo ra các thành phẩm có chất lượng tốt đáp ứng được tiêu chuẩn và yêu cầu đặt ra Về các tài sản vô hình: là yếu tố về tiềm lực vô hình tạo nên sức mạnh trong hoạt động thương mại như về mức độ nổi tiếng, hình ảnh và thương hiệu của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế và nội địa, nhãn hiệu và sự uy tín cùng các mối quan hệ xã hội của lãnh đạo doanh nghiệp tạo dựng lên cho doanh nghiệp một chỗ đứng và dễ dàng chiếm được sự tin tưởng và thiện cảm của các khách hàng đối tác nước ngoài.  Nhân tố bên ngoài: Về chiến lược phát triển kinh tế - xã hội: chính sách và pháp luật liên quan đến hoạt động xuất khẩu của Nhà nước.