Luận văn tốt nghiệp về xuất khẩu sản phẩm sữa TH True Milk sang Trung Quốc

Khóa luận tốt nghiệp nghiên cứu Luận văn tốt nghiệp exporting th true milk dairy products to china, vận dụng lý thuyết vào thực tế, đề xuất giải pháp cụ thể cho vấn đề .

• Người hướng dẫn: PhD. Hằng Phương - Phó Khoa, Khoa Tài Chính và Đầu Tư, Học Viện Chính Sách và Phát Triển
• Trường học: Học Viện Chính Sách và Phát Triển
• Chuyên ngành: Kinh Tế
• Đề tài: Xuất Khẩu Sản Phẩm Sữa TH True Milk Sang Trung Quốc
• Loại tài liệu: luận văn tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• ACKNOWLEDGEMENT
• 1. CHAPTER 1: THEORETICAL AND PRACTICAL BASIS ON THE EXPORT OF DAIRY PRODUCTS OF ENTERPRISES
• 1.1. Concepts and methods of exporting
• 1.2. The role of exports
• 1.3. Mission and importance of export
• 1.4. The theories related to trade exchange
• 1.5. Factors affecting the export of dairy products of enterprises
• 1.6. Experience in exporting dairy products to the Chinese market and lessons for TH Group
• 1.7. Experience in exporting dairy products of Swedish Oatly Group to the Chinese market
• 1.8. Experience lessons for TH Group
• 2. CHAPTER 2: THE SITUATION OF EXPORTING MILK FOODS OF TH GROUP INTO CHINA MARKET
• 2.1. Factors affecting TH Group's milk export activities to the Chinese market
• 2.2. Internal factors of the enterprise
• 2.3. The current status of TH Group's dairy products exports to the Chinese market
• 2.4. Growth rate and structure of TH dairy products exported to China
• 2.5. Method of exporting TH dairy products to China
• 2.6. General assessment of the current status of TH Group's dairy products exports to the Chinese market
• 2.7. Limitations and reasons
• 3. CHAPTER 3: SOME SOLUTIONS TO PROMOTE THE EXPORT OF MILK PRODUCTS OF TH GROUP INTO CHINA MARKET
• 3.1. Regarding the issue of diversifying the list of exports
• 3.2. Suggested product for TH True Milk to diversify China's exports: TH true YOGURT - TOPKID Formula - UHT Drinking Yogurt 110ml
• 3.3. Reason for choosing the product
• 3.4. Regarding export procedures
• 3.5. Regarding promoting brand recognition
• LIST OF FIGURES AND TABLE

Tóm tắt

I. Giới thiệu

Nghiên cứu về xuất khẩu sản phẩm sữa TH True Milk sang Trung Quốc là một chủ đề quan trọng trong bối cảnh ngành sữa Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ. TH True Milk, một trong những thương hiệu hàng đầu trong ngành sữa Việt Nam, đã có những bước tiến đáng kể trong việc thâm nhập vào thị trường Trung Quốc. Việc xuất khẩu này không chỉ mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp mà còn góp phần nâng cao hình ảnh của sản phẩm sữa Việt Nam trên thị trường quốc tế. Theo báo cáo, TH True Milk đã xuất khẩu thành công các sản phẩm như sữa tươi và sữa tiệt trùng sang Trung Quốc, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng cho ngành sữa Việt Nam.

1.1. Tầm quan trọng của nghiên cứu

Nghiên cứu này nhằm phân tích và đánh giá tình hình xuất khẩu sữa của TH True Milk sang Trung Quốc, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu. Thị trường Trung Quốc được coi là một trong những thị trường tiềm năng nhất cho sản phẩm sữa Việt Nam, với nhu cầu tiêu thụ ngày càng tăng. Việc hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu thực phẩm và sữa tươi sẽ giúp TH True Milk tối ưu hóa chiến lược kinh doanh của mình.

II. Cơ sở lý thuyết và thực tiễn về xuất khẩu sản phẩm sữa

Chương này sẽ trình bày các khái niệm và phương pháp liên quan đến xuất khẩu sữa. Xuất khẩu được định nghĩa là quá trình bán hàng hóa hoặc dịch vụ ra thị trường nước ngoài. Đối với ngành sữa, việc xuất khẩu không chỉ giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu mà còn tạo ra cơ hội để nâng cao chất lượng sản phẩm. Các lý thuyết liên quan đến trao đổi thương mại cũng sẽ được phân tích để làm rõ vai trò của xuất khẩu trong sự phát triển kinh tế. Đặc biệt, các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu sản phẩm sữa sẽ được xem xét kỹ lưỡng, bao gồm chất lượng sản phẩm, tiêu chuẩn an toàn thực phẩm và các quy định pháp lý tại thị trường Trung Quốc.

2.1. Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu

Các yếu tố nội tại của doanh nghiệp như quy trình sản xuất, chất lượng sản phẩm và khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng xuất khẩu của TH True Milk. Ngoài ra, các yếu tố bên ngoài như chính sách thương mại, quy định về an toàn thực phẩm và sự cạnh tranh từ các thương hiệu khác cũng đóng vai trò quan trọng. Việc nắm bắt và phân tích các yếu tố này sẽ giúp TH True Milk xây dựng chiến lược xuất khẩu hiệu quả hơn.

III. Tình hình xuất khẩu sản phẩm sữa của TH Group vào thị trường Trung Quốc

Chương này sẽ phân tích tình hình xuất khẩu sữa của TH Group vào thị trường Trung Quốc từ năm 2019 đến nay. TH Group đã có những bước tiến đáng kể trong việc xuất khẩu các sản phẩm như sữa tươi và sữa tiệt trùng. Theo số liệu thống kê, TH Group đã duy trì được khối lượng xuất khẩu ổn định, với giá trị xuất khẩu đạt gần 100.000 USD. Tuy nhiên, vẫn còn một số hạn chế trong quy trình xuất khẩu, như danh sách sản phẩm chưa đa dạng và các thủ tục xuất khẩu còn phức tạp. Việc phân tích tình hình xuất khẩu sẽ giúp xác định các điểm mạnh và điểm yếu của TH Group trong việc thâm nhập vào thị trường Trung Quốc.

3.1. Đánh giá hiện trạng xuất khẩu

Đánh giá hiện trạng xuất khẩu của TH Group cho thấy rằng mặc dù có những thành công nhất định, nhưng vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua. Các sản phẩm sữa của TH True Milk đã được người tiêu dùng Trung Quốc đón nhận, tuy nhiên, việc mở rộng danh mục sản phẩm và cải thiện quy trình xuất khẩu là rất cần thiết. Việc áp dụng các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm và quy định xuất khẩu sẽ giúp TH Group nâng cao uy tín và khả năng cạnh tranh trên thị trường.

IV. Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm sữa của TH Group vào thị trường Trung Quốc

Chương này sẽ đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu sữa của TH Group vào thị trường Trung Quốc. Đầu tiên, việc đa dạng hóa danh mục sản phẩm là rất quan trọng. TH True Milk có thể xem xét việc phát triển các sản phẩm mới như sữa chua và các sản phẩm từ sữa khác để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Trung Quốc. Thứ hai, cải thiện quy trình xuất khẩu và tăng cường nhận diện thương hiệu cũng là những yếu tố cần thiết để nâng cao hiệu quả xuất khẩu. Việc hợp tác với các đối tác thương mại tại Trung Quốc sẽ giúp TH Group tiếp cận thị trường một cách hiệu quả hơn.

4.1. Đề xuất sản phẩm mới

TH True Milk nên xem xét việc phát triển các sản phẩm như TH True YOGURT và UHT Drinking Yogurt 110ml. Những sản phẩm này không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng mà còn có thể tạo ra sự khác biệt so với các sản phẩm hiện có trên thị trường. Việc lựa chọn sản phẩm phù hợp sẽ giúp TH Group mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu từ xuất khẩu.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh ngành công nghiệp sữa Việt Nam đang từng bước hội nhập sâu rộng với thị trường quốc tế, việc xuất khẩu sản phẩm sữa sang Trung Quốc - thị trường tiêu thụ sữa lớn thứ hai thế giới với dân số hơn 1,4 tỷ người - trở thành một hướng đi chiến lược quan trọng. Từ lần xuất khẩu đầu tiên vào tháng 10 năm 2019, TH Group đã duy trì khối lượng xuất khẩu ổn định, đạt giá trị gần 100.000 USD trong điều kiện dịch Covid-19 gây nhiều khó khăn. Mục tiêu nghiên cứu tập trung đánh giá thực trạng xuất khẩu sản phẩm sữa của TH Group vào thị trường Trung Quốc trong giai đoạn từ 2019 đến giữa năm 2021, từ đó đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu và mở rộng thị trường. Nghiên cứu có phạm vi phân tích chi tiết các yếu tố ảnh hưởng từ môi trường kinh tế, chính sách thương mại, đặc điểm tiêu dùng của người Trung Quốc đến năng lực nội tại của doanh nghiệp. Ý nghĩa của nghiên cứu được thể hiện qua việc cung cấp cơ sở dữ liệu và phân tích chuyên sâu giúp TH Group tận dụng tối đa các ưu đãi thuế quan theo Hiệp định Thương mại Tự do ASEAN - Trung Quốc (ACFTA), đồng thời nâng cao năng lực cạnh tranh trong bối cảnh thị trường sữa nhập khẩu ngày càng phát triển mạnh mẽ tại Trung Quốc.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên ba lý thuyết kinh tế thương mại quốc tế chủ đạo:

• Lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Adam Smith, nhấn mạnh việc các quốc gia nên chuyên môn hóa sản xuất những sản phẩm mà họ có lợi thế về tài nguyên tự nhiên và điều kiện địa lý để tối ưu hóa hiệu quả kinh tế.
• Lý thuyết lợi thế so sánh của David Ricardo, mở rộng quan điểm về lợi thế trong thương mại quốc tế, cho rằng ngay cả những quốc gia không có lợi thế tuyệt đối vẫn có thể tham gia thương mại dựa trên chi phí cơ hội thấp hơn trong sản xuất một số hàng hóa nhất định.
• Lý thuyết lợi thế cạnh tranh, tập trung vào các yếu tố như chất lượng sản phẩm, giá cả, thiết kế, thương hiệu và môi trường kinh doanh để tạo ra sự khác biệt và sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Các khái niệm chính được sử dụng bao gồm: xuất khẩu trực tiếp và gián tiếp, các hình thức xuất khẩu (xuất khẩu chế biến, xuất khẩu tại chỗ), các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu như chính sách thuế quan, tiêu chuẩn an toàn thực phẩm, và đặc điểm tiêu dùng của thị trường mục tiêu.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng kết hợp các phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu:

• Nguồn dữ liệu: Bao gồm dữ liệu sơ cấp từ báo cáo xuất khẩu của TH Group, các văn bản pháp luật liên quan đến xuất khẩu sữa, báo cáo thị trường sữa Trung Quốc, các nghiên cứu khoa học trong và ngoài nước, cùng các tài liệu nội bộ của doanh nghiệp.
• Phương pháp phân tích: Phân tích SWOT để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của TH Group trên thị trường Trung Quốc; so sánh với các đối thủ cạnh tranh quốc tế như Oatly (Thụy Điển), Fonterra (New Zealand), và các doanh nghiệp nội địa Trung Quốc; phân tích trường hợp điển hình (case study) về chiến lược xuất khẩu và marketing của các doanh nghiệp nước ngoài tại Trung Quốc.
• Cỡ mẫu và chọn mẫu: Dữ liệu xuất khẩu và tiêu dùng được thu thập trong giai đoạn 2019-2021, tập trung vào các sản phẩm chủ lực của TH Group như sữa tươi tiệt trùng và sữa chua uống.
• Timeline nghiên cứu: Từ tháng 10/2019 (lần xuất khẩu đầu tiên) đến tháng 6/2021, đảm bảo đánh giá được tác động của các yếu tố thị trường và dịch bệnh Covid-19.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng xuất khẩu ổn định: TH Group duy trì khối lượng xuất khẩu sữa sang Trung Quốc với giá trị gần 100.000 USD trong năm đầu tiên, bất chấp ảnh hưởng của đại dịch Covid-19. Tỷ lệ tăng trưởng xuất khẩu đạt khoảng 15% mỗi năm, phản ánh sự ổn định và tiềm năng phát triển.
2. Ưu thế về chất lượng và an toàn thực phẩm: 57% người tiêu dùng đô thị Trung Quốc ưu tiên chọn sản phẩm sữa nhập khẩu do lo ngại về an toàn thực phẩm trong nước. TH Group tận dụng lợi thế này với sản phẩm sữa tươi tiệt trùng đạt tiêu chuẩn quốc tế và quy trình kiểm soát nghiêm ngặt.
3. Ảnh hưởng tích cực của ACFTA: Thuế nhập khẩu sữa từ Việt Nam vào Trung Quốc giảm xuống còn khoảng 0,73%/năm từ năm 2015, giúp TH Group có lợi thế cạnh tranh về giá so với các đối thủ từ New Zealand và Australia.
4. Thách thức từ đặc điểm tiêu dùng và hạ tầng phân phối: Khoảng 92% người trưởng thành Trung Quốc bị không dung nạp lactose, hạn chế tiêu thụ một số sản phẩm sữa. Hơn nữa, hệ thống chuỗi lạnh chưa phát triển đồng bộ tại các thành phố cấp 3, 4 làm giảm khả năng phân phối sản phẩm tươi sống.

Thảo luận kết quả

Các số liệu cho thấy TH Group đã tận dụng hiệu quả các ưu đãi thuế quan và lợi thế về chất lượng sản phẩm để thâm nhập thị trường Trung Quốc. Việc tập trung vào sản phẩm sữa tươi tiệt trùng và sữa chua uống phù hợp với xu hướng tiêu dùng tăng cường sức khỏe và an toàn thực phẩm tại Trung Quốc. So sánh với các doanh nghiệp quốc tế như Oatly, TH Group cần học hỏi thêm về chiến lược marketing địa phương hóa và hợp tác với các chuỗi bán lẻ, quán cà phê để tăng nhận diện thương hiệu.

Tuy nhiên, thách thức về đặc điểm sinh lý người tiêu dùng (lactose intolerance) và hạn chế về hạ tầng logistics đòi hỏi doanh nghiệp phải đa dạng hóa sản phẩm, phát triển các dòng sữa ít lactose hoặc sữa thực vật, đồng thời đầu tư vào chuỗi cung ứng lạnh. Các biểu đồ thể hiện tỷ lệ tiêu thụ sữa theo loại sản phẩm và phân bố địa lý tiêu dùng sẽ minh họa rõ nét xu hướng thị trường và điểm nghẽn phân phối.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Đa dạng hóa danh mục sản phẩm: Phát triển các sản phẩm sữa ít lactose, sữa chua probiotic và sữa thực vật để phù hợp với đặc điểm tiêu dùng của người Trung Quốc, tăng tỷ lệ tiêu thụ và mở rộng phân khúc khách hàng trong vòng 2 năm tới.
2. Tăng cường đầu tư chuỗi lạnh và logistics: Hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ logistics để xây dựng hệ thống kho lạnh và vận chuyển chuyên biệt, đặc biệt tại các thành phố cấp 3, 4, nhằm giảm tổn thất sản phẩm và mở rộng vùng phân phối trong 3 năm tới.
3. Xây dựng chiến lược marketing địa phương hóa: Áp dụng các kênh truyền thông xã hội Trung Quốc như WeChat, Weibo, Xiaohongshu; hợp tác với các chuỗi cà phê, nhà hàng và thương hiệu trà nổi tiếng để tăng nhận diện thương hiệu trong 1-2 năm tới.
4. Tăng cường hợp tác chính phủ và tuân thủ quy định: Chủ động phối hợp với các cơ quan quản lý Việt Nam và Trung Quốc để cập nhật và tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về an toàn thực phẩm, kiểm dịch, nhằm duy trì uy tín và mở rộng thị trường xuất khẩu liên tục.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu sữa: Nắm bắt các yếu tố ảnh hưởng và chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc, từ đó xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp.
2. Nhà hoạch định chính sách và cơ quan quản lý: Hiểu rõ tác động của các hiệp định thương mại và quy định pháp luật đến ngành sữa, hỗ trợ doanh nghiệp phát triển bền vững.
3. Nhà nghiên cứu và sinh viên ngành kinh tế, thương mại quốc tế: Cung cấp cơ sở lý thuyết và thực tiễn về xuất khẩu sản phẩm nông nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực sữa.
4. Nhà đầu tư và tư vấn chiến lược: Đánh giá tiềm năng và rủi ro khi đầu tư vào ngành sữa Việt Nam và thị trường Trung Quốc, từ đó đưa ra quyết định đầu tư chính xác.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao TH Group chọn thị trường Trung Quốc để xuất khẩu sữa?
   Trung Quốc là thị trường tiêu thụ sữa lớn thứ hai thế giới với dân số hơn 1,4 tỷ người và mức tiêu thụ sữa bình quân còn thấp, có tiềm năng tăng trưởng cao. Ngoài ra, các ưu đãi thuế quan theo ACFTA giúp sản phẩm của TH Group có lợi thế cạnh tranh về giá.

2. Làm thế nào TH Group đảm bảo chất lượng và an toàn thực phẩm khi xuất khẩu?
   TH Group kiểm soát nguồn nguyên liệu từ trang trại đạt chuẩn, áp dụng quy trình sản xuất khép kín hiện đại, tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn quốc tế và quy định của Trung Quốc về an toàn thực phẩm.

3. Những thách thức lớn nhất khi xuất khẩu sữa sang Trung Quốc là gì?
   Bao gồm đặc điểm tiêu dùng như tỷ lệ không dung nạp lactose cao, hệ thống phân phối và chuỗi lạnh chưa phát triển đồng bộ, cùng với các quy định an toàn thực phẩm nghiêm ngặt và cạnh tranh từ các doanh nghiệp quốc tế.

4. TH Group có kế hoạch gì để mở rộng thị phần tại Trung Quốc?
   Doanh nghiệp dự kiến đa dạng hóa sản phẩm, tăng cường marketing địa phương hóa, đầu tư chuỗi cung ứng lạnh và hợp tác với các đối tác địa phương để nâng cao nhận diện thương hiệu và mở rộng kênh phân phối.

5. Hiệp định ACFTA ảnh hưởng thế nào đến xuất khẩu sữa của TH Group?
   ACFTA giúp giảm thuế nhập khẩu sữa từ Việt Nam vào Trung Quốc xuống mức thấp, tạo điều kiện thuận lợi về giá cả, giúp TH Group cạnh tranh tốt hơn với các đối thủ từ New Zealand, Australia và các nước khác.

Kết luận

• TH Group đã đạt được bước tiến quan trọng khi chính thức xuất khẩu sản phẩm sữa sang thị trường Trung Quốc từ năm 2019, với giá trị xuất khẩu gần 100.000 USD trong năm đầu tiên.
• Lợi thế về chất lượng sản phẩm và an toàn thực phẩm giúp TH Group chiếm được lòng tin của người tiêu dùng Trung Quốc, đặc biệt trong bối cảnh lo ngại về an toàn thực phẩm nội địa.
• Các ưu đãi thuế quan theo ACFTA tạo điều kiện thuận lợi về giá, giúp sản phẩm của TH Group cạnh tranh hiệu quả trên thị trường.
• Thách thức lớn gồm đặc điểm tiêu dùng (lactose intolerance), hạ tầng phân phối và cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp quốc tế.
• Các bước tiếp theo bao gồm đa dạng hóa sản phẩm, đầu tư chuỗi lạnh, marketing địa phương hóa và tăng cường hợp tác chính phủ để mở rộng thị phần bền vững.

Hành động ngay hôm nay để tận dụng cơ hội thị trường sữa Trung Quốc đầy tiềm năng và nâng cao vị thế của TH Group trên trường quốc tế!

Trích đoạn nội dung tài liệu

Luan van ACKNOWLEDGEMENT This report would never have been possible without the consistent support and assistance of the people whom I approached during the various stages of this essay. Foremost, I would like to express my sincere gratitude to my advisor PhD. Hang Phuong – Associate Dean, Faculty of Finance and Investment, Academy of Policy and Development - for the continuous support of my Barchelor’s graduation thesis, for her patient, motivation, enthusiasm, an immense knowledge. Her guidance helped me in all the time of research and writing of this thesis.

I could not have imagined having a better advisor and mentor for my essays. Besides my advisor, my sincere thanks also goes to PhD. Pham Ngoc Tru for his incredible advice and guidance to me. Furthermore, my gratitude to all I.F teachers for offering me valuable knowledge for 4 years.

These helpful knowledge and skills I have learnt from I.F is a power technique that support me to complete my graduation thesis and my career job also. I am truly grateful for the opportunity to study in I.F, in Academy of Policy and Development. 1 Luan van CONTENTS INTRODUCTION. 5 CHAPTER 1: THEORETICAL AND PRACTICAL BASIS ON THE EXPORT OF DAIRY PRODUCTS OF ENTERPRISES.

Concepts and methods of exporting. The role of exports. Mission and importance of export. The theories related to trade exchange.

Factors affecting the export of dairy products of enterprises. Experience in exporting dairy products to the Chinese market and lessons for TH Group. Experience in exporting dairy products of Swedish Oatly Group to the Chinese market. Experience lessons for TH Group.

33 CHAPTER 2: THE SITUATION OF EXPORTING MILK FOODS OF TH GROUP INTO CHINA MARKET. Factors affecting TH Group's milk export activities to the Chinese market. Internal factors of the enterprise. The current status of TH Group's dairy products exports to the Chinese market.

Growth rate and structure of TH dairy products exported to China. Method of exporting TH dairy products to China. General assessment of the current status of TH Group's dairy products exports to the Chinese market. Limitations and reasons.

71 CHAPTER 3: SOME SOLUTIONS TO PROMOTE THE EXPORT OF MILK PRODUCTS OF TH GROUP INTO CHINA MARKET. Regarding the issue of diversifying the list of exports. Suggested product for TH True Milk to diversify China's exports: TH true YOGURT - TOPKID Formula - UHT Drinking Yogurt 110ml. Reason for choosing the product.

Regarding export procedures. Regarding promoting brand recognition. 87 3 Luan van LIST OF FIGURES AND TABLE Figure 2.1: Map of lactose intolerance (2020) .2: Map of supplying market for dairy products imported by China in 2020 .3: Dairy distribution channels (by value), 2015-20 .4: ACFTA Tariff Reduction Schedule-China.5: The announcement of Vietnam’s first export of dairy products to the China.6: TH true Milk sunflower field - main feeding source for dairy cows .7: TH's modern dairy farm and factory .8: Elegant and morden design of TH products' package .9: TH's sales revenue in the Chinese market .10: Percentage of exports by TH items .11: TH Dairy Products 110ml pakage .12: Mengniu Dairy Products 250ml package .13: TH Dairy Products in Chinese supermarket .14: Bill of Lading for exporting to China .15: Chenzhou Big head baby Incident (2020) .16: RVC has overdue invoices .1: Chinese Drinking Yogurt Bottle Package .2: TH Drinking Yogurt 110ml Package .3: Oatly web page in Baidu .4: Oatly Q&A posted in Zhihu .5: Oatly marketing campaign by using KOLs .6: Oatly marketing campaign: New Lifestyle .1: Average committed tax rates by major commodity groups .1: Chinese Purchase Order from 2019 to 2021 .2: Number of goods exported to China by item. 54 4 Luan van INTRODUCTION 1.

The urgency of the research subject If 11 years ago, some Vietnamese enterprises had to import powdered milk from China to remix to sell domestically, the first batch of Vietnamese dairy products, was exported to the Chinese market on October 22, 2019, marks a significant turning point for Vietnam. The dairy industry in general and TH Group in particular. TH Food Chain Joint Stock Company (THFC) is the first enterprise eligible to be granted a transaction code by the General Administration of Customs of China. According to that, THFC is allowed to export two types of dairy products: pure pasteurized fresh milk and fresh pasteurized milk with added natural flavorings.

According to the Protocol on Veterinary and Public Health Requirements for Vietnamese dairy products exported to China. Before the Protocol was signed, right from 2015, TH Group actively participated in forums, conferences, and trade fairs between Vietnam and China actively promoted the export of dairy products under the 80% of fresh milk (mainly yogurt) goes to China market soon. This is an opportunity for TH Group to officially have a "passport" to the Chinese market - one of the most potential markets and the second-largest dairy consumer with a population of more than 1. Nearly two years since the first milk export, TH Group has always maintained a high export volume, peaking with shipments worth nearly 100,000 USD, despite difficulties caused by the Covid-19 pandemic.

To achieve this achievement, not only TH product quality is not inferior to European and American products currently on the Chinese market, but also must be flexible and efficient in all aspects, production, distribution, negotiation, and customer care. However, some issues still exist: the export procedures for consignments, the list of exported goods is not diversified, etc. This has somewhat limited the company's capacity for the Chinese market or other foreign markets. Currently, most of the research conducted focuses on the 5 Luan van problem of "How to advertise TH products to consumers" without specifically analyzing the export situation of TH Group to find out the main Identify weaknesses and correct them.

Therefore, with the topic "Exporting TH true Milk Dairy Products to China" selected as the graduation thesis report, this report will focus on analyzing and evaluating the export situation, clarifying TH's strengths, weaknesses, opportunities, and challenges in exporting goods to China. Several solutions will be proposed here to improve the efficiency of TH Group's product export activities and increase the number of TH's customers in the Chinese market. Objectives and missions of the research 2. Objectives The assignment evaluates the actual export status of TH Group to foreign countries, specifically to the Chinese market.

From there, propose solutions to improve the efficiency of TH Group's export activities and expand export market customers. Missions Specific missions: Clarify theoretical issues about export status and practical basis of TH’s export activites. Analyzing the current export situation to China in TH Group by using SWOT analysis of the Chinese market for milk exporting. Proposing solutions derived from the practical situation to enhance export efficiency and scale.

Research scope In term of space: The thesis analyzes the dairy product export activities of TH Group in the Chinese market In terms of time: The study was conducted from TH's first milk export batch to China, from October 2019 to June 2021. Methods of collecting and processing information Information collection and processing methods used by students to collect primary and secondary school materials. These are the reports on the export situation of TH Group to the Chinese market; reports on the results of China's import of milk and dairy products in stages; legal documents, reports, schemes, and programs related to the export of Vietnamese milk to the Chinese market. Along with that, there are projects, multi-level scientific research topics, a master's thesis in economics, domestic and foreign scientific articles related to export activities to the Chinese market.

Students processed information from these documents to achieve the following goals:  Systematize the research results before the graduation thesis, find out the shortcomings, problems that exist as well as point out the research gaps that the graduate thesis needs to look for, thereby finding new points. of the problem.  Search and collect scientific bases as well as data from reliable sources as an objective basis for building arguments and proofs from both theoretical and practical perspectives.  Presenting conclusions and research results of the thesis according to the students' approach.

Analysis method Analytical methods were used to analyze data relating to Chinese consumers' buying and selling of milk and dairy products for domestic and imported products. In addition, is also used in analyzing by which rival dairy companies export and promote their products to the Chinese market. The thesis has analyzed some data to see the tendency of Chinese people to consume dairy products focusing on imported products due to concerns about the safety of domestic products. 7 Luan van However, the export data of TH Group is a very sensitive issue.

Besides some publicly available information and data, many documents provided by the authorities are internal documents and unpublished, some documents with information that are considered property of the Company have limited users. Some documents are confidential at present so, in the process of use can not disclose the origin, business names, and names of companies or parties. Comparison method This method compared Vietnamese dairy products with dairy products of some foreign dairy companies, such as Mengniu, Yili, Oatly,. At the same time, the comparative method also compares, analyzes the change of dairy export shipments in TH over the periods and analyzes to show advantages and disadvantages.

Case study analysis method This method analyzes typical cases of milk export of foreign companies to the Chinese market. This method helps the thesis answer the question about the forms of milk export; how foreign dairy companies like TH promote their products in the Chinese market. At the same time, the case study method also allows me to choose specific development directions for TH in the future for this market. Structure of the thesis In addition to the introduction, conclusion and list of references, the thesis consists of 3 chapters:  Chapter 1: Theoretical and practical basis on the export of dairy products of enterprises  Chapter 2: The situation of exporting milk foods of TH group into China market  Chapter 3: Some solutions to promote the export of milk products of TH group into China market 8 Luan van CHAPTER 1: THEORETICAL AND PRACTICAL BASIS ON THE EXPORT OF DAIRY PRODUCTS OF ENTERPRISES 1.

Concepts and methods of exporting a. Export concept Exporting is a process of earning profits by selling products or services to foreign markets, which are different from the domestic market. If considered from the perspective of international business, export is the first basic form of business when entering an international business. Enterprises always aim to export their products to foreign countries.

Export occurs even the company has taken on higher forms of international business. According to the Vietnam Commercial Law 2005 in Article 28, Clause 1, the concept is specifically stated as follows: “Export of goods means the bringing of goods out of the territory of the Socialist Republic of Vietnam or into special zones in the Vietnamese territory, which are regarded as exclusive customs zones according to the provisions of law”. Either way, the export of goods, in the simplest terms, is the sale of a product to a foreign market. Export is just a function of trade.

The reasons for a company to export are:  Take advantage of the company.  Reduced cost per unit of product due to increased volume.  Increase company profits.  Minimize risk due to fluctuations in demand.

When a market has not been restricted by tariffs, quotas, regulations on technical standards or there are few competitors in the market, export is often chosen, because compared to the investment, export requires less capital, lower risk, and especially economic efficiency in a short time. Main form of export  Direct export This is a common form of export, the most popular today.