Marketing quốc tế: Đánh giá và lựa chọn thị trường xuất khẩu hạt điều cho Tanu Nuts

Phân tích chiến lược lựa chọn thị trường xuất khẩu hạt điều cho thương hiệu Tanu Nuts. Đánh giá cơ hội, tiềm năng tại các thị trường quốc tế.

• Tác giả: Phạm Quỳnh Hương
• Người hướng dẫn: Ths. Hà Đức Sơn
• Trường học: Đại học Tài chính- Marketing
• Chuyên ngành: Marketing Thương mại Quốc tế
• Đề tài: Đánh giá lựa chọn thị trường xuất khẩu hạt điều cho Tanu Nuts
• Loại tài liệu: Đề tài

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Xuất Khẩu Hạt Điều Của Tanu Nuts

Tanu Nuts là thương hiệu hạt dinh dưỡng hàng đầu tại Việt Nam, được thành lập năm 2020 với mục tiêu "Mang sức khỏe đến mọi nhà". Công ty chuyên sản xuất và xuất khẩu hạt điều chất lượng cao, đảm bảo tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm quốc tế. Với quy trình sản xuất hiện đại tại nhà máy đạt chuẩn VSATPP, Tanu Nuts đã xây dựng uy tín mạnh mẽ trên thị trường nội địa và đang tập trung phát triển thị trường xuất khẩu hạt điều quốc tế. Sản phẩm hạt điều của Tanu Nuts được tuyển chọn kỹ lưỡng từ các vùng trồng điều nổi tiếng của Việt Nam, đạt chứng nhận ISOQ Việt Nam. Công ty hiện phục vụ hơn 40,000 khách hàng và có mặt trên các sàn thương mại điện tử lớn.

1.1. Vị Thế Của Tanu Nuts Trong Ngành Hạt Điều

Tanu Nuts nổi bật với chiến lược chất lượng và sự chuyên tâm vào sản phẩm hạt điều sạch, an toàn. Công ty áp dụng quy trình sản xuất khép kín, hiện đại đảm bảo chất lượng đồng đều. Với năng lực sản xuất ổn định và đội ngũ chuyên nghiệp, Tanu Nuts đã khẳng định vị thế trong ngành. Việc sở hữu các chứng chỉ quốc tế giúp công ty tự tin trong xuất khẩu hạt điều sang các thị trường khắt khe như Anh, Canada, Nhật Bản.

1.2. Sản Phẩm Hạt Điều Chính

Tanu Nuts cung cấp nhiều loại hạt điều xuất khẩu bao gồm hạt điều sống, hạt điều rang muối và các sản phẩm mixed nuts. Mỗi sản phẩm được sản xuất từ nguồn nguyên liệu sạch, được chọn lọc từ các nông trại uy tín. Công ty cũng phát triển các sản phẩm hạt điều đa dạng kết hợp với các loại hạt khác như hạnh nhân, macadamia để phục vụ nhu cầu khác nhau của thị trường quốc tế.

II. Các Thị Trường Xuất Khẩu Hạt Điều Tiềm Năng

Chiến lược lựa chọn thị trường của Tanu Nuts tập trung vào những nước có nhu cầu cao về hạt dinh dưỡng chất lượng và lực mua mạnh. Theo hiệp định CPTPP, Việt Nam có lợi thế cạnh tranh xuất khẩu hạt điều sang các nước thành viên với thuế suất ưu đãi. Các thị trường xuất khẩu hạt điều chính bao gồm Vương Quốc Anh, Canada, Nhật Bản, Australia và Malaysia. Những thị trường này có nhu cầu nhập khẩu hạt điều Việt Nam liên tục tăng, đặc biệt là các sản phẩm healthy, thân thiện với sức khỏe. Tanu Nuts cần phân tích kỹ lưỡng các tiêu chuẩn nhập khẩu, xu hướng tiêu dùng và cạnh tranh để xác định chiến lược chọn thị trường hiệu quả.

2.1. Thị Trường Vương Quốc Anh

Vương Quốc Anh là thị trường xuất khẩu hạt điều có tiềm năng lớn với nhu cầu nhập khẩu liên tục tăng từ 2013-2022. Thị trường này có tốc độ tăng trưởng dương từ năm 2023-2033, cho thấy cơ hội phát triển bền vững. Người tiêu dùng Anh có xu hướng ưu tiên sản phẩm healthy, an toàn và có chứng nhận quốc tế, phù hợp với sản phẩm hạt điều chất lượng cao của Tanu Nuts.

2.2. Thị Trường Nhật Bản Và Australia

Nhật Bản và Australia là những thị trường khắt khe, yêu cầu tiêu chuẩn chất lượng cao, phù hợp với xuất khẩu hạt điều của Tanu Nuts. Cả hai thị trường này cho thấy dự báo tăng trưởng tích cực trong giai đoạn 2023-2033. Người tiêu dùng tại đây sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm hạt điều Việt Nam có chất lượng được chứng nhận, tạo điều kiện thuận lợi cho chiến lược thị trường của Tanu Nuts.

III. Chiến Lược Lựa Chọn Thị Trường Xuất Khẩu Hạt Điều

Chiến lược chọn thị trường của Tanu Nuts dựa trên ba tiêu chí chính: nhu cầu nhập khẩu, khả năng cạnh tranh và ưu đãi thương mại. Thứ nhất, công ty cần phân tích sản lượng nhập khẩu điều của từng nước trong 10 năm qua để dự báo xu hướng. Thứ hai, đánh giá tiêu chuẩn pháp luật và yêu cầu chứng nhận để đảm bảo sản phẩm đáp ứng quy định địa phương. Thứ ba, tận dụng các ưu đãi CPTPP để giảm chi phí vận chuyển và tăng lợi thế cạnh tranh. Bên cạnh đó, Tanu Nuts cần đánh giá tiềm lực sản xuất, năng lực cung ứng và khả năng xây dựng thương hiệu tại từng thị trường xuất khẩu hạt điều cụ thể.

3.1. Tiêu Chí Đánh Giá Nhu Cầu Thị Trường

Tiêu chí nhu cầu dựa vào sản lượng nhập khẩu lịch sử và dự báo tốc độ tăng trưởng của từng thị trường. Tanu Nuts phải so sánh dữ liệu nhập khẩu từ 2013-2022 để xác định thị trường nào có xu hướng tăng ổn định. Các dự báo 2023-2033 giúp dự đoán tiềm năng dài hạn. Thị trường có nhu cầu tăng cao và tốc độ tăng trưởng dương sẽ được ưu tiên lựa chọn cho xuất khẩu hạt điều của công ty.

3.2. Tiêu Chí Pháp Luật Và Lợi Thế Thương Mại

Chiến lược chọn thị trường cũng phải xem xét các tiêu chuẩn pháp luật, yêu cầu nhập khẩu và ưu đãi thương mại từ hiệp định CPTPP. Các ưu đãi CPTPP giúp Việt Nam xuất khẩu hạt điều với thuế suất ưu đãi, tăng khả năng cạnh tranh giá. Công ty cần kiểm tra chứng chỉ vệ sinh thực phẩm, quy định dán nhãn, tiêu chuẩn chất lượng của mỗi quốc gia để đảm bảo tuân thủ.

IV. Hướng Phát Triển Xuất Khẩu Hạt Điều Tanu Nuts

Hướng phát triển xuất khẩu hạt điều của Tanu Nuts tập trung vào xây dựng thương hiệu, nâng cao chất lượng và mở rộng thị trường. Công ty cần tiếp tục xuất khẩu hạt điều sang các quốc gia có nhu cầu cao như Anh, Canada, Nhật Bản với sản phẩm đa dạng và đóng gói tiêu chuẩn quốc tế. Bên cạnh đó, Tanu Nuts phải đầu tư vào chiến lược marketing quốc tế, xây dựng mối quan hệ B2B với các nhà phân phối và retailer lớn. Công ty cũng nên phát triển các sản phẩm hạt điều chuyên biệt như hạt điều organic, hạt điều có chứng nhận Fair Trade để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cao cấp. Việc mở rộng năng lực sản xuất, cải thiện quy trình logistics và xây dựng hệ thống chứng nhận quốc tế sẽ giúp Tanu Nuts thành công trong chiến lược lựa chọn thị trường xuất khẩu hạt điều dài hạn.

4.1. Phát Triển Sản Phẩm Và Thương Hiệu

Tanu Nuts cần phát triển dòng sản phẩm hạt điều đa dạng để phục vụ các phân khúc khách hàng khác nhau. Các sản phẩm hạt điều chuyên biệt như organic, không muối, hoặc kết hợp với các siêu thực phẩm sẽ thu hút khách hàng cao cấp. Xây dựng thương hiệu mạnh tại các thị trường xuất khẩu hạt điều chính thông qua marketing, quảng cáo và partnership chiến lược là rất quan trọng.

4.2. Nâng Cao Năng Lực Logistics Và Tuân Thủ Quy Định

Chiến lược xuất khẩu hạt điều hiệu quả đòi hỏi Tanu Nuts nâng cao năng lực logistics, cold chain management và packaging tiêu chuẩn quốc tế. Công ty phải kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, đạt các chứng nhận như HACCP, Organic, Fair Trade. Việc tuân thủ tiêu chuẩn nhập khẩu của từng nước sẽ đảm bảo sản phẩm thẳng vào thị trường mục tiêu.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Vài nét chính về công ty Được thành lập vào năm 2020, Tanu Nuts là một thương hiệu của Công ty TNHH Hạt dinh dưỡng Tây Nguyên hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các loại hạt dinh dưỡng. Với mục tiêu là “Mang sức khỏe đến mọi nhà” cùng châm ngôn “Chất lượng làm nên thương hiệu”, Tanu Nuts hướng đến việc mang lại cho khách hàng những sản phẩm hạt dinh dưỡng chất lượng lượng cao, an toàn và tốt cho cho sức khỏe, từ đó nhanh chóng trở thành một trong những thương hiệu hạt dinh dưỡng có chỗ đứng nhất định trên thị trường Việt Nam. Về tầm nhìn, mục tiêu của Tanu Nuts là trở thành một trong những công ty hàng đầu về chất lượng các sản phẩm hạt dinh dưỡng và đem nhiều giá trị cho xã hội. Do đó, các sản phẩm của Tanu Nuts như: hạt macca, hạt điều tươi, granola, biscotti… đều được sản xuất từ nguồn nguyên liệu sạch, được chọn lọc kỹ lưỡng từ các nông trại uy tín.

Công ty áp dụng quy trình sản xuất khép kín, hiện đại, đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng đều và đạt tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm. Hiện tại, Tanu Nuts đã có mặt tại các sàn thương mại điện tử như: Shopee, Lazada , Tiki, TikTok… Và đã được hơn 40,000 khách hàng trên khắp cả nước tin dùng. Công ty được đánh giá cao về chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng.2 Các dòng sản phẩm chính Hiện nay, công ty cung cấp đa dạng sản phẩm như các loại hạt dinh dưỡng, bao gồm hạt điều, hạt hạnh nhân, hạt óc chó, hạt macadamia,. Ngoài ra, Tanu Nuts còn cung cấp các sản phẩm healthy khác như granola - mixed nuts, trái cây sấy và các loại hạt tươi sống.

Các sản phẩm của Tanu Nuts đều được sản xuất từ nguồn nguyên liệu sạch tại nhà máy đạt chuẩn VSATPP, đảm bảo chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm được chứng nhận bởi tổ chức chứng nhận ISOQ Việt Nam. 1 Downloaded by NHIM BIEN ([e-mail]) lOMoARcPSD|39458107 Dưới đây là một số hình ảnh về sản phẩm của Tanu Nuts: Trái cây mít sấy Granola không đường 2 Downloaded by NHIM BIEN ([e-mail]) lOMoARcPSD|39458107 Hạt hạnh nhân sấy Hạt điều sống Hạt điều rang muối 3 Downloaded by NHIM BIEN ([e-mail]) lOMoARcPSD|39458107 CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA TANU NUTS 2.1 Ưu điểm Chất lượng sản phẩm: Tanu Nuts cam kết sử dụng nguồn nguyên liệu chất lượng cao, được tuyển chọn kỹ lưỡng từ các vùng trồng điều nổi tiếng của Việt Nam. Doanh nghiệp áp dụng quy trình sản xuất hiện đại, đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng đều và ổn định. Năng lực sản xuất và cung ứng: Tanu Nuts có năng lực sản xuất và cung ứng khá tốt, đáp ứng nhu cầu của thị trường trong nước và xuất khẩu.

Với việc có nhà máy sản xuất và hệ thống phân phối hiện đại, công ty có thể đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng đều và ổn định. Đây là một trong những yếu tố quan trọng giúp Tanu Nuts đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế. Thương hiệu và danh tiếng: Tuy là một doanh nghiệp non trẻ nhưng với những sản phẩm chất lượng cao, hệ thống phân phối rộng khắp trên các sàn thương mại điện tử và những đánh giá tích cực và lượt mua hàng cao, Tanu Nuts đang ngày càng khẳng định vị thế của mình trên thị trường. Khả năng tùy chỉnh sản phẩm: Tanu Nuts liên tục đổi mới, nâng cao chất lượng sản phẩm vượt trội, thiết kế độc đáo, bao bì hấp dẫn để thu hút các khách hàng khác nhau thuộc các nhóm tuổi khác nhau và theo nhu cầu sử dụng của họ.

Khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng: Tanu Nuts có khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng khá tốt, điều này thể hiện qua việc công ty có thể cung cấp đa dạng các loại hạt dinh dưỡng, đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng, từ trẻ em đến người lớn, từ người tiêu dùng trong nước đến người tiêu dùng nước ngoài. Ngoài ra, các sản phẩm của Tanu Nuts được sản xuất từ nguồn nguyên liệu sạch, đảm bảo chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm. Bên cạnh đó, công ty có đội ngũ nhân viên tư vấn nhiệt tình, sẵn sàng giải đáp thắc mắc và hỗ trợ khách hàng.2 Nhược điểm Kinh nghiệm xuất khẩu: Tanu Nuts hiện nay vẫn còn là một doanh nghiệp non trẻ, chưa có kinh nghiệm trong việc xuất khẩu. Chính vì vậy trong những bước đầu đưa sản phẩm sang thị trường nước ngoài doanh nghiệp sẽ gặp phải nhiều khó khăn trong quy trình xuất khẩu, khó khăn này đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm hiểu và chuẩn bị kĩ lưỡng trong từng công đoạn của toàn bộ quy trình để tránh những rủi ro và tổn thất.

4 Downloaded by NHIM BIEN ([e-mail]) lOMoARcPSD|39458107 Khả năng tài chính và đầu tư: Là một doanh nghiệp vừa và nhỏ vậy nên Tanu Nuts nguồn lực tài chính vẫn sẽ còn nhiều hạn chế trong việc đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, quảng bá thương hiệu ở thị trường nước ngoài. Vì vậy, doanh nghiệp cần phải xác định rõ ràng chiến lược để tối ưu hóa chi phí. Khả năng cạnh tranh: Hiện nay sản phẩm của Tanu Nuts được đánh giá có giá thành còn khá cao so với những sản phẩm cùng loại tại thị trường Việt Nam song vẫn nhận được nhiều sự quan tâm và đón nhận của người tiêu dùng. Tuy nhiên, nếu muốn tiếp cận và xuất khẩu sang thị trường nước ngoài, doanh nghiệp sẽ phải điều chỉnh lại giá phù hợp để có thể cạnh tranh với các đối thủ khác.3 Đánh giá về sản phẩm điều của Tanu Nuts Hạt điều tươi của Tanu Nuts là một sản phẩm chất lượng, thơm ngon, bổ dưỡng.

Sản phẩm phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng, từ trẻ em đến người lớn. Sản phẩm được chọn lọc từ những hạt điều tươi ngon, chất lượng cao đến từ nguồn nguyên liệu điều Bình Phước sạch. Với thành phần 100% hạt điều tươi chưa qua chế biến, quy trình sản xuất đạt chuẩn VSATTP, không sử dụng chất bảo quản, Tanu Nuts tự hào có sản phẩm là hàng loại 1, có màu sắc tươi sáng, đều màu, có thể được dùng để chế nhiều món ăn và đồ uống tốt cho sức khỏe người tiêu dùng. Ngoài ra, sản phẩm được phân phối rộng rãi trên các trang thương mại điện tử, giúp công ty dễ dàng tiếp cận được nhiều khách hàng trong và ngoài nước.

5 Downloaded by NHIM BIEN ([e-mail]) lOMoARcPSD|39458107 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHO DOANH NGHIỆP 3.1 Tổng quan hiệp định CPTPP Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương hay còn gọi là Hiệp định CPTPP, là hiệp định thương mại tự do thế hệ mới với 11 nước thành viên xung quanh Vành đai Thái Bình Dương: Canada, Mexico, Peru, Chile, New Zealand, Australia, Brunei, Singapore, Malaysia, Nhật Bản và Việt Nam. Hiệp đinh CPTPP được ký kết chính thức vào ngày 8 tháng 3 năm 2018 tại Santiago, Chile. Đến ngày 30/12/2018, Hiệp định đã bắt đầu có hiệu lực với 6 quốc gia đầu tiên gồm Nhật Bản, Mexico, Singapore, Canada, New Zealand và Australia ngay sau khi các quốc gia này hoàn tất thủ tục phê chuẩn Hiệp định. Đối với Việt Nam, đến ngày 14/01/2019 thì Hiệp định mới chính thức có hiệu lực.

Kể từ thời điểm được ký kết thành công đến nay, CPTPP là một trong những khối liên kết kinh tế đứng đầu trên thế giới có phạm vi thị trường với hơn 533 triệu dân, chiếm khoảng 6.6% tỷ trọng trong tổng dân số thế giới, tổng GDP vượt trên 14 nghìn tỷ USD và chiếm khoảng 14.2% GDP toàn cầu. Với sức hút ấy, hiện nay đang có nhiều nền kinh tế bày tỏ nguyện vọng tham gia vào Hiệp định, trong đó có Trung Quốc, Đài Bắc Trung Hoa (tháng 9/2021), Ecuador (tháng 1/2022), Costa Rica (tháng 8/2022) và Uruguay (tháng 12/2022) và gần nhất có thể kể đến sự kiện ngày 16/7/2023, Vương quốc Anh đã chính thức ký thỏa thuận gia nhập Hiệp định CPTPP, dự kiến sẽ chính thức có hiệu lực vào cuối nửa cuối năm 2024 sau khi hoàn tất các thủ tục phê chuẩn và sẽ nâng tổng nước thanh viên lên 12 thành viên. Qua đó, có thể thấy trong tương lai Hiệp định CPTPP sẽ mở rộng hơn nữa về số lượng thị trường, tiếp tục giữ vị trí thị trường kinh tế hàng đầu thế giới và đây chính là cơ hội để các doanh nghiệp có thể nắm bắt ngay từ bây giờ. 6 Downloaded by NHIM BIEN ([e-mail]) lOMoARcPSD|39458107 Hình 3.1 - Biểu đồ quy mô của CPTPP ð Sau khi nghiên cứu tổng quan về thị trường và quy mô của CPTPP, ban lãnh đạo đã nhận thấy rằng đây là một thị trường tiềm năng với dân số và GDP tương đối lớn.

Đồng thời, khi xem xét sở thích của người tiêu dùng trong khu vực CPTPP, họ nhận ra rằng thị hiếu này hoàn toàn phù hợp với sản phẩm mà công ty muốn xuất khẩu. Vì hạt điều không phải là một sản phẩm thiết yếu, mà chỉ là một sản phẩm dinh dưỡng hỗ trợ sức khỏe của người tiêu dùng, ban lãnh đạo quyết định tập trung vào việc thâm nhập vào các thị trường với người tiêu dùng có thu nhập cao. Ban lãnh đạo hiểu rằng nhu cầu của người tiêu dùng lúc này không chỉ dừng lại ở việc đảm bảo no bụng, mà còn đòi hỏi sự ngon miệng và tiêu thụ các sản phẩm dinh dưỡng.2 Các cơ hội, tiềm năng đối với mặt hàng xuất khẩu từ Việt Nam: Sau khi hiệp định CPTPP có hiệu lực, các doanh nghiệp Việt Nam được hưởng nhiều lợi ích quan trọng. Đầu tiên, hiệp định này đã mở ra cơ hội xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ đến những thị trường trong khối CPTPP dễ dàng hơn, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Nam mở rộng hoạt động quốc tế.

Bên cạnh đó, CPTPP đã giảm hoặc loại bỏ thuế xuất khẩu đối với nhiều mặt hàng, giúp sản phẩm Việt Nam trở nên cạnh tranh hơn trên thị trường quốc tế và giúp tăng cường xuất khẩu, điều này đã đóng góp đáng kể vào tăng trưởng kinh tế của Việt Nam. Theo báo cáo của Bộ Công Thương trước Quốc hội, sau năm đầu thực hiện Hiệp định Ðối tác toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương - CPTPP (năm 2019), kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang 10 nước CPTPP đạt 39,5 tỷ USD, tăng 7,2% so với năm 2018. Ngoài ra, sau 3 năm thực thi, các doanh nghiệp Việt Nam đã khai thác có hiệu quả cơ hội tại thị trường CPTPP và đạt được những kết quả tích cực. Cụ thể trong năm 2022, kim ngạch trao đổi thương mại giữa Việt Nam và các nước CPTPP đạt 104,5 tỷ 7 Downloaded by NHIM BIEN ([e-mail]) lOMoARcPSD|39458107 USD, tăng 14,3% so với năm 2021.