Học kỳ doanh nghiệp ueh công ty nghi sơn foods group tình hình kinh doanh xuất khẩu cá ngừ của công ty nghi sơn foods group và kế hoạch mở rộng thị trường xuất khẩu sang thị trường trung đông

Nghi Sơn Foods Group là một trong những công ty hàng đầu trong ngành xuất khẩu cá ngừ tại Việt Nam. 81 trang · Trường Đại Học Kinh Tế TP.HCM · 2022.

• Tác giả: Trương Huỳnh Anh Thư
• Người hướng dẫn: ThS. Đỗ Ngọc Bích
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế TP.HCM
• Chuyên ngành: Ngoại Thương
• Đề tài: Tình Hình Xuất Khẩu Cá Ngừ Của Nghi Sơn Foods Group Và Kế Hoạch Mở Rộng Sang Trung Đông
• Loại tài liệu: báo cáo thực tập
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI CAM KẾT
• BẢNG ĐÁNH GIÁ CỦA DOANH NGHIỆP
• BẢNG ĐÁNH GIÁ CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
• TÓM LƯỢC
• MỞ ĐẦU
• 0.1. Bối cảnh thực tập
• 0.2. Lý do chọn chủ đề khóa luận
• 0.3. Phạm vi chủ đề
• 0.4. Phương pháp thực hiện
• 0.5. Bố cục khóa luận
• 0.6. Mục tiêu nghiên cứu
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN NGHI SƠN FOODS GROUP VÀ CÔNG VIỆC THỰC TẬP
• 1.1. Giới thiệu về Công ty Nghi Sơn Foods Group
• 1.1.1. Thông tin sơ lược về Công ty
• 1.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển
• 1.1.3. Lĩnh vực hoạt động
• 1.1.4. Mục tiêu kinh doanh
• 1.1.5. Sứ mệnh và giá trị cốt lõi
• 1.2. Sơ đồ tổ chức và bộ máy quản lý công ty
• 1.3. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2019-2022
• 1.4. Giới thiệu về quá trình thực tập
• 1.4.1. Giới thiệu về vị trí thực tập
• 1.4.2. Bài học và kinh nghiệm rút ra
• 1.5. KẾT LUẬN CHƯƠNG 1
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ SỰ CẤP THIẾT CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁ NGỪ ĐẠI DƯƠNG VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG ĐÔNG
• 2.1. Tổng quan ngành cá Ngừ Việt Nam
• 2.2. Tình hình xuất khẩu cá ngừ đại dương của Việt Nam
• 2.3. Phân tích tình hình xuất khẩu Cá ngừ đại dương của công ty giai đoạn năm 2021 - tháng 6 năm 2021
• 2.4. Phân tích đối thủ cạnh tranh
• 2.5. Đánh giá cá nhân về tiềm năng xuất khẩu cá Ngừ đại dương sang thị trường Trung Đông của công ty Nghi Sơn Foods Group. Phương pháp nghiên cứu
• 2.5.1. Mô tả phương pháp nghiên cứu
• 2.5.2. Quy trình nghiên cứu
• 2.6. Sự cấp thiết đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu cá ngừ đại dương của Việt Nam sang thị trường Trung Đông
• 2.7. Phân tích các thị trường hiện tại
• 2.7.1. Đánh giá tiềm năng xuất khẩu cá Ngừ đại dương sang thị trường Trung Đông
• 2.8. Các Quy Định liên quan đến mặt hàng Cá Ngừ đại dương khi xuất khẩu qua Trung Đông
• 2.8.1. Các Quy Định chung khi xuất khẩu mặt hàng thủy sản sang thị trường Trung Đông
• 2.8.2. Các Quy Định riêng đối với cá Ngừ đại dương của thị trường Trung Đông
• 2.9. Triển vọng xuất khẩu cá ngừ đại dương sang thị trường Trung Đông giai đoạn 2020 – 2025
• 2.10. Năng lực nội tại của công ty
• 2.11. KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT KẾ HOẠCH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TRUNG ĐÔNG
• 3.1. Mục tiêu và định hướng phát triển của công ty Nghi Sơn Foods group đến năm 2025
• 3.1.1. Đối với đất nước
• 3.1.2. Đối với công ty
• 3.2. Đề xuất kế hoạch mở rộng thị trường xuất khẩu cá ngừ tại Trung Đông
• 3.2.1. Mục tiêu của Kế hoạch
• 3.2.2. Kế Hoạch đảm bảo nguồn cung cá ngừ đại dương của công ty ổn định và bền vững
• 3.2.3. Nội Dung kế hoạch
• 3.2.4. Dự trù kinh phí
• 3.2.5. Dự báo kết quả đạt được
• 3.2.6. Kế Hoạch nâng cao chất lượng cá ngừ đại dương xuất khẩu
• 3.2.6.1. Nội Dung kế hoạch
• 3.2.6.2. Dự báo kết quả đạt được
• 3.2.7. Kế Hoạch Xúc tiến và quảng bá thương mại
• 3.2.7.1. Nội dung kế hoạch
• 3.2.7.2. Dự trù kinh phí
• 3.2.7.3. Dự báo kết quả đạt được
• 3.3. KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
• KẾT LUẬN
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC 1: NHẬT KÝ THỰC TẬP
• PHỤ LỤC 2: KẾT QUẢ KIỂM TRA ĐẠO VĂN

Tóm tắt

I. Tổng quan về tình hình xuất khẩu cá ngừ của Nghi Sơn Foods Group

Nghi Sơn Foods Group là một trong những công ty hàng đầu trong ngành xuất khẩu cá ngừ tại Việt Nam. Công ty đã có hơn 30 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực chế biến và xuất khẩu thủy sản. Sản phẩm cá ngừ của công ty không chỉ được ưa chuộng trong nước mà còn xuất khẩu sang nhiều thị trường quốc tế. Đặc biệt, cá ngừ đại dương là mặt hàng chủ lực, đóng góp lớn vào doanh thu của công ty.

1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Nghi Sơn Foods Group

Công ty được thành lập vào năm 2013, với mục tiêu cung cấp các sản phẩm thủy sản chất lượng cao. Qua nhiều năm phát triển, Nghi Sơn đã mở rộng thị trường xuất khẩu sang nhiều quốc gia, khẳng định vị thế của mình trong ngành thủy sản.

1.2. Các sản phẩm cá ngừ chủ lực của công ty

Cá ngừ đại dương là sản phẩm chủ lực của Nghi Sơn Foods Group. Công ty cung cấp nhiều loại sản phẩm từ cá ngừ như cá ngừ tươi, cá ngừ đóng hộp và cá ngừ chế biến sẵn, đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường.

II. Thách thức trong xuất khẩu cá ngừ sang thị trường Trung Đông

Mặc dù có nhiều cơ hội, việc xuất khẩu cá ngừ sang thị trường Trung Đông cũng gặp không ít thách thức. Các quy định nghiêm ngặt về chất lượng và an toàn thực phẩm là một trong những rào cản lớn. Ngoài ra, sự cạnh tranh từ các nhà cung cấp khác cũng là một yếu tố cần xem xét.

2.1. Quy định và tiêu chuẩn chất lượng tại thị trường Trung Đông

Thị trường Trung Đông yêu cầu các sản phẩm cá ngừ phải đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng cao. Điều này đòi hỏi Nghi Sơn Foods Group phải đầu tư vào công nghệ và quy trình sản xuất để đảm bảo sản phẩm đạt yêu cầu.

2.2. Cạnh tranh từ các nhà cung cấp khác

Nhiều quốc gia khác cũng xuất khẩu cá ngừ sang Trung Đông, tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt. Nghi Sơn cần có chiến lược marketing hiệu quả để nổi bật giữa các đối thủ.

III. Chiến lược mở rộng xuất khẩu cá ngừ sang Trung Đông

Để thâm nhập thành công vào thị trường Trung Đông, Nghi Sơn Foods Group cần xây dựng một chiến lược xuất khẩu rõ ràng. Điều này bao gồm việc nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm và tăng cường hoạt động marketing.

3.1. Nghiên cứu thị trường và nhu cầu tiêu dùng

Nghi Sơn cần thực hiện các nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu và xu hướng tiêu dùng tại Trung Đông. Điều này sẽ giúp công ty điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp.

3.2. Phát triển sản phẩm và cải tiến chất lượng

Công ty cần đầu tư vào công nghệ chế biến và cải tiến chất lượng sản phẩm cá ngừ để đáp ứng yêu cầu của thị trường khó tính này.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các chiến lược đã đề ra sẽ giúp Nghi Sơn Foods Group không chỉ tăng trưởng doanh thu mà còn củng cố vị thế trên thị trường quốc tế. Kết quả nghiên cứu cho thấy tiềm năng lớn từ thị trường Trung Đông.

4.1. Kết quả đạt được từ các chiến lược đã triển khai

Nghi Sơn đã ghi nhận sự tăng trưởng trong doanh thu từ xuất khẩu cá ngừ sang các thị trường mới, đặc biệt là Trung Đông, nhờ vào các chiến lược marketing hiệu quả.

4.2. Tác động đến ngành thủy sản Việt Nam

Sự thành công của Nghi Sơn không chỉ mang lại lợi ích cho công ty mà còn góp phần nâng cao giá trị xuất khẩu của ngành thủy sản Việt Nam.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của Nghi Sơn Foods Group

Nghi Sơn Foods Group có nhiều cơ hội để mở rộng xuất khẩu cá ngừ sang thị trường Trung Đông. Với chiến lược đúng đắn và sự đầu tư hợp lý, công ty có thể đạt được những thành công lớn trong tương lai.

5.1. Tương lai của ngành xuất khẩu cá ngừ

Ngành xuất khẩu cá ngừ Việt Nam dự kiến sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ, đặc biệt là tại các thị trường mới như Trung Đông.

5.2. Định hướng phát triển của Nghi Sơn Foods Group

Nghi Sơn sẽ tiếp tục đầu tư vào công nghệ và mở rộng mạng lưới phân phối để nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Ngành thủy sản giữ vị trí trọng yếu trong cơ cấu kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam. Theo thống kê từ Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (VASEP), trong nửa đầu năm 2022, toàn ngành đã ghi nhận kim ngạch đạt 5,7 tỷ USD, tăng gần 40% so với cùng kỳ năm 2021. Trong đó, cá ngừ đại dương là một trong ba mặt hàng hải sản xuất khẩu quan trọng nhất, đóng góp ổn định 21–22% tổng kim ngạch xuất khẩu hải sản của cả nước.

Sau giai đoạn chịu ảnh hưởng bởi đại dịch COVID-19, thương mại toàn cầu hồi phục đã thúc đẩy xuất khẩu cá ngừ của Việt Nam sang các thị trường chủ lực như Mỹ, EU, Canada, Nga, Philippines. Tuy nhiên, các thị trường truyền thống đang dần tiến tới ngưỡng bão hòa:

• Thị trường Mỹ: Mặc dù chiếm tỷ trọng lớn nhưng đang đối mặt với lạm phát cao và sự cạnh tranh gay gắt về giá từ nguồn cung Trung Quốc.
• Thị trường EU: Sụt giảm nhu cầu do biến động tỷ giá đồng Euro và chịu áp lực từ cảnh báo "thẻ vàng" IUU (khai thác hải sản bất hợp pháp, không báo cáo và không theo quy định).
• Thị trường Philippines: Tỷ trọng nhập khẩu cao nhưng chủ yếu là các mặt hàng phụ phẩm (đầu, vây, hàm, bụng, nội tạng) có giá trị kinh tế thấp.

Trước bối cảnh đó, khu vực Trung Đông (gồm 16 quốc gia, dân số khoảng 400 triệu người) nổi lên như một thị trường tiềm năng với sức mua lớn, điều kiện tự nhiên không thuận lợi cho nuôi trồng nông - thủy sản, thuế nhập khẩu đối với cá ngừ đông lạnh ở mức 0% và hàng rào kỹ thuật không quá khắt khe. Công ty TNHH MTV Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Nghi Sơn (Nghi Sơn Foods Group) – doanh nghiệp có gần 10 năm hoạt động và nền tảng 30 năm truyền thống gia đình – cần xây dựng chiến lược thâm nhập bài bản vào thị trường này.

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài:

1. Nghiên cứu toàn diện hoạt động xuất khẩu cá ngừ đại dương của Công ty Nghi Sơn Foods Group.
2. Phân tích, đánh giá thực trạng xuất khẩu cá ngừ của Việt Nam và công ty sang các thị trường hiện tại (Mỹ, EU, Philippines, Nga,...).
3. Đánh giá cơ hội, thách thức, ưu điểm và nhược điểm khi xuất khẩu cá ngừ sang thị trường Trung Đông.
4. Đề xuất kế hoạch thâm nhập và mở rộng thị trường xuất khẩu cá ngừ sang Trung Đông cho công ty giai đoạn 2023–2025.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

• Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động mở rộng xuất khẩu cá ngừ đại dương sang thị trường Trung Đông của Công ty Nghi Sơn Foods Group.
• Phạm vi không gian: Công ty Nghi Sơn Foods Group (trụ sở tại TP.HCM, nhà máy tại Phan Thiết - Bình Thuận) và thị trường các quốc gia khu vực Trung Đông (trọng tâm là khối GCC).
• Phạm vi thời gian: Số liệu thực trạng thu thập trong giai đoạn 2019–2022; các kế hoạch hành động được đề xuất cho giai đoạn 2023–2025.

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận vận dụng các lý thuyết về quản trị chuỗi cung ứng quốc tế, lý thuyết thâm nhập thị trường thế giới, mô hình định vị sản phẩm B2B và bản đồ định vị thương hiệu (Perceptual Map). Bên cạnh đó, tác giả sử dụng hệ thống tiêu chuẩn kỹ thuật trong ngành thủy sản bao gồm quy định xuất xứ hàng hóa, tiêu chuẩn Halal, chứng nhận khai thác hợp pháp (IUU), hệ thống kiểm soát an toàn thực phẩm HACCP, ISO 22000, BRC và tiêu chuẩn an toàn cá heo (Dolphin Safe).

Phương pháp nghiên cứu thực tế:

• Phương pháp quan sát trực tiếp: Tác giả thực hiện quan sát quy trình xử lý đơn hàng, nghiệp vụ chứng từ xuất nhập khẩu, kiểm định hàng hóa và theo dõi logistics thực tế trong 9 tuần thực tập tại phòng Chứng từ XNK của công ty.
• Phương pháp thu thập, chọn lọc và thống kê số liệu:
  • Dữ liệu sơ cấp: Thu thập từ hệ thống báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh nội bộ, hồ sơ hải quan trên phần mềm ECUS Thái Sơn, phần mềm quản lý Ecount và phỏng vấn trực tiếp cán bộ quản lý (Trưởng phòng Chứng từ XNK, bộ phận Sales, bộ phận Thu mua).
  • Dữ liệu thứ cấp: Số liệu thống kê từ VASEP, Tổng cục Hải quan, số liệu kinh tế vĩ mô từ Vietnambiz và quy định pháp lý của Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Vùng Vịnh (GCC/GSMO).
• Phương pháp phân tích, tổng hợp và so sánh đối chiếu: Tổng hợp các chỉ số tài chính, thị phần, phân tích ma trận cạnh tranh giữa Nghi Sơn và các doanh nghiệp trong ngành (Hải Nam, Hạ Long, Thủy sản Bình Định, Hải Vương) để xác định vị thế và xây dựng giải pháp khả thi.

Quy trình nghiên cứu được triển khai qua 4 bước:

1. Bước 1: Quan sát thực tế vị trí chứng từ và lấy ý kiến định hướng từ cán bộ quản lý doanh nghiệp cùng giảng viên hướng dẫn.
2. Bước 2: Thu thập, phân loại dữ liệu nội bộ và các văn bản quy định quốc tế.
3. Bước 3: Chọn lọc, phân tích thực trạng xuất khẩu, đánh giá tiềm năng - rào cản thị trường Trung Đông.
4. Bước 4: Tổng hợp kết luận và xây dựng hệ thống kế hoạch hành động giai đoạn 2023–2025.

---

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Tổng quan về Công ty TNHH MTV Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Nghi Sơn Foods Group và công việc thực tập

Chương 1 trình bày lịch sử hình thành, cơ cấu bộ máy tổ chức, tình hình tài chính của doanh nghiệp và vị trí thực tập của tác giả.

Công ty TNHH MTV XNK Thủy Sản Nghi Sơn được thành lập ngày 10/05/2013 (Mã số thuế: 0312962965), trụ sở chính tại Tòa nhà GIC, 156 Trần Quang Khải, Phường Tân Định, Quận 1, TP.HCM. Công ty vận hành hệ thống chi nhánh tại Hà Nội, Nghệ An (2015), Cần Thơ (2020), kho bảo quản tại Long An và nhà máy chế biến quy mô lớn tại Lô 2/6 KCN Phan Thiết, tỉnh Bình Thuận (thành lập năm 2019). Ngoài ra, công ty sở hữu hai đơn vị thành viên là Công ty TNHH Hải Triều và TMT Foods. Mặt hàng kinh doanh chủ lực bao gồm cá biển, cá nước ngọt, hải sản khô, cá tra, tôm và cá ngừ vây vàng.

Cơ cấu quản lý công ty được tổ chức chuyên môn hóa gồm Ban Giám đốc (Tổng Giám đốc, Giám đốc Tài chính) và các bộ phận nghiệp vụ: Nhân sự, Chứng từ XNK, IT, Kinh doanh, Tài chính - Kế toán, Thu mua, Quản lý chất lượng, Hành chính văn phòng.

Giai đoạn	Doanh thu (nghìn VNĐ)	Chi phí (nghìn VNĐ)	Lợi nhuận trước thuế (nghìn VNĐ)
Quý III–IV/2019	47.401.701	37.684.352	9.717.349
Quý I–II/2020	114.114.295	92.660.807	21.453.487
Quý III–IV/2020	55.756.095	44.604.876	11.151.219
Quý I–II/2021	11.151.219	11.151.219	23.678.749
Quý III–IV/2021	290.182.750	228.954.189	61.228.560
Quý I–II/2022	734.245.125	596.207.041,5	138.038.083

Nguồn: Phòng Kế toán Công ty Nghi Sơn Foods Group (2022)

Số liệu cho thấy quy mô kinh doanh tăng trưởng nhanh từ nửa cuối năm 2021 đến 6 tháng đầu năm 2022, đạt đỉnh doanh thu hơn 734 tỷ VNĐ và lợi nhuận trước thuế đạt hơn 138 tỷ VNĐ nhờ sự mở cửa thương mại quốc tế hậu COVID-19. Tuy nhiên, áp lực chi phí vận hành và giá vốn tăng cao đòi hỏi công ty phải mở rộng thị trường xuất khẩu có biên lợi nhuận tốt hơn.

Trong kỳ thực tập 9 tuần ở vị trí Thực tập sinh Chứng từ, tác giả đảm nhận việc soạn thảo tờ khai hải quan trên phần mềm ECUS, xử lý hợp đồng thương mại, C/O, B/L, Commercial Invoice, Packing List, PO, D/O, làm việc cùng các hãng tàu và forwarder.

---

Chương 2: Cơ sở lý luận và sự cấp thiết của hoạt động xuất khẩu cá ngừ đại dương Việt Nam sang thị trường Trung Đông

Chương 2 tập trung phân tích thực trạng ngành cá ngừ Việt Nam, cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty Nghi Sơn và đánh giá tiềm năng thị trường Trung Đông.

Sản lượng khai thác cá ngừ của Việt Nam ước đạt hơn 600.000 tấn, tập trung ở miền Trung với ba tỉnh trọng điểm: Bình Định (9.400 tấn), Khánh Hòa (5.000 tấn), Phú Yên (4.000 tấn). Năm 2019, xuất khẩu cá ngừ Việt Nam đạt trên 719 triệu USD sang 108 thị trường; trong đó nhóm cá ngừ mã HS 03 chiếm 57,7% (415,28 triệu USD) và nhóm cá ngừ chế biến mã HS 16 chiếm 42,3% (304,62 triệu USD).

Nhóm sản phẩm cá ngừ xuất khẩu năm 2019	Giá trị (nghìn USD)	Tỷ trọng (%)	Tăng trưởng so với 2018 (%)
Cá ngừ mã HS 03	415.284	57,7%	+19,8%
Trong đó: Cá ngừ tươi/đông lạnh (trừ HS 0304)	46.607	-	+18,7%
Cá ngừ chế biến mã HS 16	304.625	42,3%	-0,6%
Trong đó: Cá ngừ đóng hộp	181.234	-	+4,5%
Trong đó: Cá ngừ chế biến khác	123.390	-	-7,4%
Tổng xuất khẩu cá ngừ	719.909	100%	+10,2%

Nguồn: VASEP (2019)

So sánh cơ cấu thị trường xuất khẩu:

• Toàn quốc: Năm 2021, Mỹ chiếm 44%, EU chiếm 20%. Nửa đầu năm 2022, Mỹ tăng lên 54% do nhu cầu tiêu dùng cá ngừ đông lạnh giá vừa phải trong bối cảnh lạm phát; EU giảm còn 12% do rủi ro thẻ vàng IUU và tỷ giá đồng Euro giảm.
• Tại Nghi Sơn Foods Group (năm 2021): Philippines chiếm tỷ trọng cao nhất với 25% doanh thu (chủ yếu là phụ phẩm phục vụ ẩm thực địa phương như món sisig, nấu canh), tiếp theo là Mỹ, EU và Nga (chiếm 12%).

Phân tích tiềm năng và rào cản tại thị trường Trung Đông:

• Tiềm năng: Khối GCC (UAE, Ả Rập Xê Út, Kuwait, Bahrain, Qatar, Oman) có sức mua lớn, thu nhập bình quân cao. Việt Nam đã xuất khẩu cá ngừ sang 12 quốc gia Trung Đông, dẫn đầu là Israel (>15 triệu USD trong 5 tháng đầu năm 2021), Ai Cập và Libya. Tốc độ tăng trưởng kim ngạch sang Bahrain đạt 69%, UAE đạt 61%. Thuế nhập khẩu thăn/fillet cá ngừ đông lạnh vào Trung Đông là 0%, cá ngừ đóng hộp là 5% (trừ Libya 0%, Tunisia 36%, Thổ Nhĩ Kỳ 80%).
• Rào cản và quy định: Bắt buộc đạt chứng nhận Halal (yêu cầu kiểm soát nghiêm ngặt từ nguyên liệu đến dây chuyền không lẫn lộn), quy chuẩn kiểm định GSMO và yêu cầu chứng thực chứng từ thương mại từ Đại sứ quán (như quy định của Qatar).
• Lưu ý về thị trường Ả Rập Xê Út: Thị trường này tạm ngừng nhập khẩu thủy sản Việt Nam theo Thông báo số G/SPS/N/SAU/336 (ban hành ngày 30/01/2018) và mới chỉ cho phép 12 doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu trở lại. Do Nghi Sơn chưa nằm trong danh sách 12 đơn vị này, tác giả khuyến nghị chưa đưa Ả Rập Xê Út vào danh mục thị trường mục tiêu giai đoạn đầu.

Năng lực nội tại của Nghi Sơn Foods Group:

• Sở hữu nhà máy chế biến tại KCN Phan Thiết (vận hành 2 cơ sở đông lạnh, 1 cơ sở hàng khô), đội xe 4 đầu kéo container và kho lạnh đạt chuẩn EU.
• Công ty TNHH Hải Triều (thành viên của Nghi Sơn Foods Group) đứng thứ 8 trong Top 10 doanh nghiệp xuất khẩu cá ngừ lớn nhất của Việt Nam sang EU trong 6 tháng đầu năm 2022. Doanh nghiệp đạt các chứng nhận quốc tế: HACCP, BRC, FOS, Dolphin Safe.

---

Chương 3: Đề xuất kế hoạch mở rộng thị trường Trung Đông

Chương 3 đề xuất định hướng chiến lược và hệ thống kế hoạch hành động cụ thể cho Nghi Sơn Foods Group giai đoạn 2023–2025.

Mục tiêu kế hoạch: Trong vòng 2 năm, công ty thâm nhập thành công và chiếm tối thiểu 25% thị phần nhập khẩu cá ngừ Việt Nam tại thị trường Trung Đông; lọt vào Top 3 doanh nghiệp xuất khẩu cá ngừ lớn nhất sang khu vực này; tiếp cận 90% khách hàng tiềm năng và thiết lập quan hệ hợp tác với tối thiểu 50 đối tác phân phối.

1. Kế hoạch đảm bảo nguồn cung ổn định và bền vững:

• Nguồn cung nội địa: Chọn lọc đối tác đánh bắt tuân thủ kích thước mắt lưới, thả cá nhỏ và cá sắp sinh sản, có chứng nhận nguồn gốc xuất xứ hợp pháp nhằm đáp ứng các tiêu chuẩn đạo đức khắt khe của thị trường Trung Đông.
• Nguồn cung nhập khẩu: Đa dạng hóa nhà cung ứng nguyên liệu thô từ Philippines, Thái Lan để giảm áp lực khan hiếm theo mùa vụ trong nước.
• Mở rộng kho lạnh: Đầu tư mở rộng thêm 100 m² (kích thước 40m x 2,5m) kho lạnh bảo quản tại cơ sở sản xuất để chủ động trữ hàng trong các vụ mùa khai thác giá rẻ.

STT	Hạng mục chi phí	Đơn giá / Tháng	Thời gian	Số lượng	Thành tiền (VNĐ)
1	Phát triển nguồn cung				384.000.000
	Tuyển dụng nhân sự thu mua	8.000.000	24 tháng	2 người	384.000.000
2	Mở rộng kho lạnh				926.000.000
	Chi phí mở rộng diện tích 100 m²	650.000.000 (trọn gói)	-	1 gói	650.000.000
	Bảo trì kho lạnh	2.500.000	24 tháng	1 kho	60.000.000
	Tiền điện, nước vận hành	2.000.000	24 tháng	1 kho	48.000.000
	Lương nhân viên quản lý kho	7.000.000	24 tháng	1 người	168.000.000
	Tổng kinh phí thực hiện 2 năm				1.310.000.000

Nguồn: Dự trù của tác giả (2022)

2. Kế hoạch nâng cao chất lượng cá ngừ đại dương xuất khẩu:

• Khắc phục đặc tính sinh học: Thân nhiệt cá ngừ cao (38°C) cùng hàm lượng axit amin histidine lớn dễ chuyển hóa thành độc tố histamine và tích tụ axit lactic gây nhão thịt khi đánh bắt.
• Xây dựng thang đo đánh giá chất lượng cá ngừ vây vàng: Chia làm 5 cấp độ: Rất tốt (50 điểm: thịt trong mờ, đàn hồi, thấy rõ lớp mỡ), Tốt (40 điểm: thịt chắc, ít mờ), Trung bình (30 điểm: thịt hơi sậm, mất độ bóng), Kém (20 điểm: thịt mờ đục, nhão), Rất kém (10 điểm: thịt biến dạng, rã nát).
• Áp dụng công nghệ làm lạnh sashimi theo khuyến nghị của VASEP:
  • Bước 1 (Ngâm hạ nhiệt): Xử lý nội tạng, ngâm hạ nhiệt từ 5–6 giờ để nhiệt độ thân cá giảm từ 25–28°C xuống 6–8°C trước khi đưa vào hầm bảo quản.
  • Bước 2 (Ướp lạnh chuyên sâu): Áp dụng phương pháp ướp đá xay (tỷ lệ 2 đá : 1 cá; lót đáy và thành hầm 20–30 cm, phủ bề mặt 30 cm) hoặc phương pháp nước biển lạnh kết hợp khí CO₂ bão hòa ở 0°C (tỷ lệ 2 đá : 1 nước) trong 10–12 ngày.

3. Kế hoạch xúc tiến và quảng bá thương mại:

• Triển khai tiếp cận trực tiếp khách hàng B2B, xây dựng hành trình khách hàng (Customer Journey Map) nhằm cắt giảm chi phí trung gian môi giới;
• Tham gia các hội chợ thủy sản quốc tế tại Trung Đông; hoàn tất hồ sơ cấp chứng nhận Halal cho toàn bộ dây chuyền sản xuất cá ngừ của công ty.

---

Kết quả và đóng góp

Khóa luận đã tổng hợp và lượng hóa bức tranh xuất khẩu cá ngừ của Việt Nam và Nghi Sơn Foods Group giai đoạn 2019–2022, đồng thời xác định tính cấp thiết của việc chuyển hướng thị trường:

                  CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TRUNG ĐÔNG
[ĐẢM BẢO NGUỒN CUNG]        [NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG]         [XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI]
 - Tuyển dụng nhân sự thu mua  - Tiêu chuẩn chấm điểm 5 mức   - Khai thác B2B trực tiếp
 - Mở rộng kho lạnh 100 m²     - Hạ nhiệt 5-6h (xuống 6-8°C)  - Đạt chứng nhận Halal/GSMO
 - Ngân sách: 1,31 tỷ VNĐ/2 năm - Ướp lạnh sashimi (10-12 ngày) - Tiếp cận >=50 đối tác

• Xác thực dữ liệu thị trường: Chỉ rõ mức độ phụ thuộc và rủi ro ở các thị trường truyền thống (Mỹ chịu lạm phát, EU giảm thị phần xuống 12%, Philippines chủ yếu tiêu thụ phụ phẩm giá trị thấp).
• Khẳng định tính khả thi của thị trường Trung Đông: Xác định mức thuế suất ưu đãi (0% cho cá ngừ đông lạnh) và nhu cầu cao tại Israel, Ai Cập, Libya, UAE.
• Xây dựng kế hoạch tài chính và kỹ thuật rõ ràng:
  • Dự toán kinh phí 1,31 tỷ VNĐ trong 2 năm cho việc mở rộng kho lạnh và kiện toàn nhân sự thu mua.
  • Đưa ra quy trình kỹ thuật hạ nhiệt và bảo quản sashimi 2 bước cụ thể kèm bảng tiêu chí chấm điểm 5 mức độ, giúp giảm thiểu độc tố histamine và nâng cao giá trị thương phẩm xuất khẩu.

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế: Thời gian thực tập tốt nghiệp 9 tuần giới hạn khả năng khảo sát thực tế trực tiếp tại các quốc gia Trung Đông; các số liệu chủ yếu dựa trên nguồn dữ liệu thứ cấp từ VASEP và thống kê nội bộ của Nghi Sơn Foods Group đến giữa năm 2022; chưa lượng hóa chi tiết biến động rủi ro tỷ giá tiền tệ của từng quốc gia Trung Đông.
• Hướng nghiên cứu tiếp:
  1. Nghiên cứu lộ trình pháp lý và tiêu chuẩn kỹ thuật chi tiết để đưa Nghi Sơn Foods Group vào danh sách các doanh nghiệp được cấp phép xuất khẩu trở lại thị trường Ả Rập Xê Út theo thông báo của SFDA.
  2. Phân tích sâu phương thức thanh toán quốc tế và quản trị rủi ro công nợ khi giao thương với các đối tác nhập khẩu tại Bắc Phi và Trung Đông.
  3. Khảo sát hành vi tiêu dùng chi tiết đối với từng phân khúc sản phẩm cá ngừ chế biến sâu (canned tuna, pouch tuna) tại khối GCC.

---

Giá trị tham khảo

Tài liệu là nguồn tham khảo thiết thực cho sinh viên các chuyên ngành Ngoại thương, Kinh doanh Quốc tế, Kinh tế Đối ngoại và Logistics khi nghiên cứu về đề tài thâm nhập thị trường xuất khẩu thủy sản.

Bên cạnh đó, các nội dung phân tích rào cản kỹ thuật Halal, quy trình bảo quản lạnh theo tiêu chuẩn sashimi của VASEP và phương án dự toán kinh phí mở rộng kho lưu trữ mang lại giá trị ứng dụng thực tế cho các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản vừa và nhỏ của Việt Nam đang tìm kiếm hướng đi sang thị trường các nước Hồi giáo và khu vực Vùng Vịnh.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao Nghi Sơn Foods Group cần chuyển hướng mở rộng sang thị trường Trung Đông thay vì tiếp tục tập trung vào thị trường truyền thống?

Các thị trường truyền thống đang bão hòa và tiềm ẩn nhiều rủi ro: thị trường Mỹ chịu sức ép cạnh tranh giá từ Trung Quốc khi lạm phát gia tăng; thị trường EU sụt giảm tỷ trọng (từ 20% năm 2021 xuống 12% nửa đầu 2022) do đồng Euro mất giá và nguy cơ bị phạt thẻ đỏ IUU; thị trường Philippines chiếm 25% doanh thu của công ty nhưng chủ yếu tiêu thụ phụ phẩm giá trị thấp. Trong khi đó, Trung Đông có sức mua cao, thuế nhập khẩu thăn cá ngừ đông lạnh là 0% và còn nhiều dư địa tăng trưởng.

2. Thuế nhập khẩu cá ngừ vào các nước Trung Đông hiện được quy định như thế nào?

Mặt hàng thăn/fillet cá ngừ đông lạnh xuất khẩu vào Trung Đông được hưởng mức thuế suất 0%. Đối với cá ngừ đóng hộp, phần lớn các nước áp dụng mức thuế 5%, ngoại trừ Libya (0%), Tunisia (36%) và Thổ Nhĩ Kỳ (80%).

3. Những rào cản kỹ thuật chính khi xuất khẩu cá ngừ sang khu vực Trung Đông là gì?

Hai rào cản kỹ thuật quan trọng nhất là chứng nhận Halal (đòi hỏi sự riêng biệt, kiểm soát khắt khe từ nguồn gốc nguyên liệu đến dây chuyền sản xuất không được lẫn lộn) và yêu cầu kiểm định nhãn mác, chất lượng của Tổ chức Tiêu chuẩn và Đo lường Vùng Vịnh (GSMO), kèm theo thủ tục chứng thực hồ sơ chứng từ từ Đại sứ quán các nước nhập khẩu.

4. Tại sao tác giả khuyến nghị công ty chưa nên nhắm vào thị trường Ả Rập Xê Út trong giai đoạn đầu?

Từ ngày 30/01/2018, Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Ả Rập Xê Út (SFDA) đã tạm ngừng nhập khẩu thủy sản từ Việt Nam theo thông báo số G/SPS/N/SAU/336 và chỉ mới cấp phép lại cho 12 doanh nghiệp Việt Nam. Do Nghi Sơn Foods Group chưa nằm trong danh sách 12 doanh nghiệp này, việc tập trung thâm nhập ngay sẽ gặp rào cản pháp lý lớn và gây lãng phí nguồn lực.

5. Dự toán kinh phí thực hiện kế hoạch đảm bảo nguồn cung và kho lạnh trong 2 năm là bao nhiêu?

Tổng kinh phí dự trù cho kế hoạch nguồn cung và mở rộng kho lạnh trong 2 năm là 1.310.000.000 VNĐ. Bao gồm: 384 triệu VNĐ chi phí tuyển dụng 2 nhân sự thu mua trong 24 tháng; 650 triệu VNĐ mở rộng 100 m² kho lạnh; 60 triệu VNĐ bảo trì kho; 48 triệu VNĐ tiền điện nước và 168 triệu VNĐ chi phí nhân sự quản lý kho.

---

Kết luận

Báo cáo thực tập tốt nghiệp của sinh viên Trương Huỳnh Anh Thư đã phản ánh bức tranh thực tế về hoạt động kinh doanh xuất khẩu cá ngừ của Công ty Nghi Sơn Foods Group giai đoạn 2019–2022. Khóa luận luận giải tính cấp thiết của việc đa dạng hóa thị trường xuất khẩu sang khu vực Trung Đông nhằm giảm thiểu rủi ro bão hòa từ các thị trường truyền thống. Với hệ thống giải pháp gắn liền nguồn cung bền vững, quy trình bảo quản lạnh chuẩn sashimi và dự toán ngân sách 1,31 tỷ VNĐ trong 2 năm, đề tài cung cấp luận cứ thực tiễn giúp doanh nghiệp từng bước mở rộng thị phần tại khối thị trường Vùng Vịnh.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN NGHI SƠN FOODS GROUP VÀ CÔNG VIỆC THỰC TẬP 1. Giới thiệu về Công ty Nghi Sơn Foods Group 1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển 1.1 Thông tin sơ lược về Công ty Công ty TNHH MTV Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Nghi Sơn được thành lập và được chính thức đi vào hoạt động vào ngày 10/05/2013. Giấy phép đăng ký kinh doanh do Sở kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh cấp với mã số doanh nghiệp là 0312962965 và được đăng ký thay đổi lần thứ nhất vào ngày 09/10/2014.

Dưới đây là những thông tin tổng quan về Công ty Nghi Sơn foods Group: Bảng 1.1: Thông tin tổng quan về Công ty Nghi Sơn Foods Group Tên doanh nghiệp CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN NGHI Tên Tiếng Anh NGHI SON AQUATIC PRODUCT IMPORT EXPORT COMPANY LIMITED Tên viết tắt NGHI SON CO.,LTD Trụ sở chính Tòa nhà GIC, 156 Trần Quang Khải, Phường Tân Định, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Điện thoại [phone] Fax [phone] Email minh.com Website https://nghisonfoodsgroup.com/vi/ Vốn điều lệ 100.2 Lịch sử hình thành và phát triển Công ty TNHH MTV Xuất nhập khẩu Thủy sản Nghi Sơn là nhà chuyên cung cấp và xuất khẩu thủy sản đông lạnh, khô từ Việt Nam với kinh nghiệm ba mươi năm từ truyền thống gia đình trong kinh doanh thủy sản, công ty luôn biết cách quản lý và cung cấp thủy sản tốt nhất từ khâu đánh bắt nguyên liệu, vận chuyển, chế biến, cấp đông, đóng gói, đóng hàng vào cont đến giao thành phẩm cho khách hàng không chỉ có chất lượng tốt nhất mà còn tối ưu chi phí thấp nhất. Sau vài năm nỗ lực phát triển Công ty Nghi Sơn hiện giờ hoàn tự tin khẳng định vị thế của mình trong lĩnh vực kinh doanh Xuất nhập khẩu thủy sản với tỷ trọng nhập khẩu luôn cao. Hiện nay Công ty không ngừng lớn mạnh, mở rộng thị trường sang các nước Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ,… đặc biệt là những thị trường khó tính như Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Singapore, Mỹ, Vương quốc Anh. Các cột mốc phát triển quan trọng của Công ty TNHH MTV XNK Thủy sản Nghi Sơn: Năm 2014: thành lập Công ty với hai văn phòng đại diện tại Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội.

Năm 2015: mở văn phòng đại diện tại tỉnh Nghệ An. Địa chỉ: Xóm Quyết Tâm, xã Quỳnh Lập, Thị xã Hoàng Mai, tỉnh Nghệ An. Năm 2019: thành lập nhà máy tại tỉnh Bình Thuận. Địa chỉ: Lô 2/6 khu công nghiệp Phan Thiết, xã Phong Nẫm, Thành phố Phan Thiết, Tỉnh Bình Thuận.

Đầu năm 2020: mở văn phòng đại diện tại Thành phố Cần Thơ. Địa chỉ: STS Tower, số 11B Đại lộ Hòa Bình, phường Tân An, quận Ninh Kiều, Thành phố Cần Thơ. 11 Hiện Công ty đang xây dựng hệ thống các chi nhánh, văn phòng đại diện trải khắp từ Bắc chí Nam.3 Lĩnh vực hoạt động Ngành hàng kinh doanh: Công ty Nghi Sơn Foods Group hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực xuất/nhập khẩu các loại thủy sản nhằm cung ứng những sản phẩm đáp ứng nhu cầu nội địa và thị trường quốc tế. Các sản phẩm của công ty bao gồm: Cá biển, Cá nước ngọt, Hải sản khô, Cá tra, Cá ngừ vây vàng, Tôm.

Trong đó các sản phẩm chế biến từ cá ngừ là mặt hàng chủ lực của công ty. Mạng lưới hoạt động: Nhằm mang đến chất lượng sản phẩm tốt và nhanh chóng nhất, công ty hiện có hai văn phòng làm việc, một ở thành phố Hồ Chí Minh, hai ở Phan Thiết. Ngoài ra công ty cũng có nhà máy riêng tại Phan thiết để tự chủ trong việc chế biến nguyên liệu đầu vào và có một nhà kho tại Long An.4 Mục tiêu kinh doanh Mục tiêu kinh doanh của công ty là tận dụng được mọi nguồn lực hiện có, ngày càng ứng dụng được khoa học kỹ thuật trong quản lý, vận hành, đồng thời giữ vững được niềm tin, mối quan hệ và mở rộng tệp khách hàng trong nước và ngoài nước, nhằm tối đa hoá lợi nhuận, tạo được công ăn việc làm và đảm bảo sự phát triển bền vững. Mang đến những món hải sản ngon tuyệt cho mọi người.

Luôn chú ý và phát triển nguồn nhân lực, chia sẻ lợi ích và tiếp tục tiến về phía trước.5 Sứ mệnh và giá trị cốt lõi Công ty Nghi Sơn hiện đang là một trong những doanh nghiệp trẻ có tốc độ phát triển với tốc độ nhanh vượt bậc, dẫn đầu trong việc chế biến và cung ứng các mặt hàng thủy sản hàng đầu tại Việt Nam. Công ty có thế mạnh về xuất khẩu nên góp phần làm tăng kim ngạch xuất khẩu và nguồn thu ngoại tệ cho Việt Nam. Số lượng xuất khẩu cao từ đó kéo theo sự gia tăng doanh thu cho các công ty dịch vụ vận tải, giao nhận. Mạng lưới Công ty ngày càng mở rộng đòi hỏi việc sử dụng nguồn nhân lực cao từ đó tạo nên nhiều cơ việc làm, góp phần giải quyết vấn đề thất nghiệp cho Việt Nam.

Thu mua nguồn nguyên liệu lớn từ đó giúp giải quyết đầu ra cho ngành thủy sản tại Việt Nam. Sơ đồ tổ chức và bộ máy quản lý công ty Hình 1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của công ty Nghi Sơn Foods Group. BAN GIÁM ĐỐC TRỤ SỞ VĂN NHÀ TẠI HÀ TRỤ SỞ NỘI PHÒNG MÁY CHÍNH CẦN THƠ TẠI HỒ Bộ Bộ Đông CHÍ phận phận Khô lạnh MINH Kinh Kế doanh toán Bộ Bộ Bộ Bộ Bộ phận Bộ Bộ phận phận phận Bộ phận IT Tài phận phận Quản Chứng hành phận chính Kinh Thu lý từ chính Market Kế doanh mua Chất Xuất văn ing toán lượng nhập phòng khẩu Nguồn: Công ty Nghi Sơn 1.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban trong công ty Ban Giám đốc Tổng Giám đốc: Là lãnh đạo cao nhất của Công ty, lãnh đạo, quản lý và giám sát một cách khai quát tất cả các hoạt động kinh doanh, nhân sự, tài chính và các hoạt động hợp tác của công ty.

Xây dựng và ban hành các chính sách, quy định của công ty, Xem xét và xây dựng kế hoạch phát triển của công ty mẹ và các chi nhánh. Xây dựng chiến lược và chỉ đạo trong các hoạt động quản lý chất lượng cho sản phẩm của Công ty. Điều phối nhiệm vụ, quyền hạn và phân công trách nhiệm cho các phòng ban để để hoàn thành và vượt chỉ tiêu công việc. 13 Xem xét, phê duyệt các bước trong quá trình tổ chức thực hiện các hợp đồng.

Tổ chức nghiên cứu, phát triển khoa học, kỹ thuật, công nghệ để ứng dụng vào các hoạt động quản lý tổ chức, hoạt động sản xuất, marketing sản phẩm, dịch vụ chăm sóc và tiếp cận khách hàng. Thường đại diện Công ty tham gia các Hội nghị, hội chợ thương mại quốc tế. Giám đốc Tài chính: Quản lý, giám sát tất cả các hoạt động bên trong bộ phận tài chính kế toán. Đánh giá và đảm bảo sự nhất quán trong các mục tiêu tài chính chiến lược ngắn hạn và dài hạn của doanh nghiệp.

Quản lý, thống kê, đối chiếu doanh thu, chi phí được báo cáo từ phòng Kế toán. Đảm bảo dòng tiền lưu thông một cách phù hợp trong các hoạt động kinh doanh. Giám sát hệ thống xử lý các giao dịch kinh doanh, cũng như giám sát việc thực hiện nhiệm vụ trong bộ phận tài chính kế toán nói riêng và trong doanh nghiệp nói chung. Quản lý tất cả các quy trình liên quan đến ngân sách của doanh nghiệp.

Tham mưu cho Giám đốc điều hành về các khoản thu chi, kế hoạch tài chính của Doanh nghiệp trong thời gian tới. Phòng nhân sự Hỗ trợ, chào hỏi khi có khách đến văn phòng, tiếp nhận các thư từ, công văn, bưu kiện, gửi đến văn phòng. Quản lý, lưu trữ dữ liệu, văn bản tài liệu của Công ty. Theo dõi nề nếp, việc thực hiện nội quy của Công ty.

Tiếp nhận, xử lý và thông báo lại tình hình nhân viên Công ty hằng ngày. In ấn các tài liệu cần thiết và theo dõi các phòng ban. Chấm công, chi trả lương cho nhân viên cùng kế toán. Sắp xếp phòng họp.

Phòng Chứng từ xuất nhập khẩu. Nhiệm vụ cơ bản của Bộ phận Chứng từ là chuẩn bị đầy đủ các chứng từ, giấy tờ cần thiết đảm bảo có thể xuất hoặc nhập một lô hàng. Liên hệ trực tiếp với khách hàng và tiếp nhận các yêu cầu, đòi hỏi về chứng từ của khách. Liên hệ Forwarder Booking tàu, theo dõi đóng hàng, vận chuyển nội địa đến cảng, theo dõi container trong quá trình vận chuyển đường biển, cập nhật liên tục để thông báo đến có Bộ phận có liên quan.

Gửi thông tin (SI, VGM) cho Forwarder để làm Bill of Lading, sau khi nhận BL kiểm tra lại, hoàn toàn chính xác thì gửi cho khách cùng chứng từ nháp. Thông dõi thông tin lô hàng trong quá trình vận chuyển để báo cáo tình hình cho Công ty cũng như khách. 14 Phòng IT Kiểm tra hệ thống máy móc và các thiết bị điện tử khác của công ty. Thực hiện các nhiệm vu kỹ thuật bao gồm chụp ảnh cho ngày sự kiện hội chợ, quay và chỉnh sửa clip, tạo website cho công ty,.

Phòng kinh doanh. Nghiên cứu, phân tích thị trường tiêu thụ trong và ngoài nước. Mở rộng thị trường, phát triển chiến lược kinh doanh. Tham mưu cho Ban Giám đốc về hoạt động kinh doanh và các phương thức kinh doanh.

Tìm kiếm khách hàng, đối tác nước ngoài mới, chăm sóc những khách hàng cũ. Gửi báo giá sản phẩm cho khách hàng, thương lượng, đàm phán, thuyết phục khách hàng ký hợp đồng mua sản phẩm. Quan tâm, giải đáp những thắc mắc của khách hàng về sản phẩm của Công ty. Cập nhật, thông báo thông tin về lô hàng thường xuyên cho khách hàng.

Đưa ra các chiến lược quảng cáo, tiếp thị để mang thương hiệu của Công ty trở nên phổ biến và nổi tiếng hơn. Phòng Tài chính-Kế toán: Thực hiện kế toán công nợ của khách hàng. Thực hiện Báo cáo thuế của Doanh nghiệp quý và năm. Thực hiện kế toán doanh thu của doanh nghiệp.

Thu – chi nội bộ, theo dõi công nợ thu mua hàng hóa đầu vào, theo dõi cập nhật các chi phí như cước vận chuyển nội địa và quốc tế, chi phí, chi phí kho, gia công… Theo dõi các khoản tiền cọc của khách hàng về chưa để tiến hành chuẩn bị hàng, nếu có sự cố phát sinh, báo với Bộ phận Sale để thông báo với khách hàng. Theo dõi hàng tồn kho, làm lệnh nhập, xuất kho. Gửi số liệu đóng hàng để cho Ban Giám đốc theo dõi được tình hình đóng hàng thực tế tại kho, và gửi cho bộ phận Chứng từ để để soạn chứng từ. Phòng thu mua.