Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Lý do chọn đề tài và bối cảnh thực tiễn

Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế và toàn cầu hóa, hoạt động thương mại quốc tế đóng vai trò then chốt trong việc gắn kết các nền kinh tế. Đối với Việt Nam, việc đẩy mạnh xuất khẩu và mở rộng thị trường quốc tế là mục tiêu quan trọng nhằm phục vụ tiến trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, gia tăng nguồn thu ngoại tệ và tạo việc làm cho xã hội.

Công ty TNHH OSCO International là doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và cung ứng máy công cụ, linh kiện phụ tùng cơ khí. Thị trường xuất khẩu truyền thống của công ty tập trung tại khu vực Đông Á như Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc. Trong đó, Hàn Quốc là thị trường có nhu cầu tiêu thụ máy công cụ và linh kiện cơ khí chính xác rất lớn do sở hữu nền công nghiệp chế tạo, điện tử và cơ khí phát triển mạnh mẽ, trong khi nguồn cung nội địa chưa đáp ứng đủ. Nhận thức được tầm quan trọng của việc gia tăng thị phần, đẩy mạnh năng lực cạnh tranh và khai thác các cơ hội từ các hiệp định thương mại song phương và đa phương, tác giả Ma Thị Vui đã thực hiện khóa luận tốt nghiệp: "Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Hàn Quốc của công ty TNHH OSCO International" dưới sự hướng dẫn của ThS. Nguyễn Thùy Dương tại Trường Đại học Thương mại (2024).

Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu

Khóa luận xác định mục tiêu tổng quát là đề xuất hệ thống giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ của Công ty TNHH OSCO International sang thị trường Hàn Quốc. Để đạt được mục tiêu này, nghiên cứu thực hiện ba nhiệm vụ cụ thể được đánh số như sau:

  1. Hệ thống hóa và làm rõ một số vấn đề lý luận và thực tiễn về mở rộng thị trường và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa của một quốc gia và doanh nghiệp.
  2. Phân tích thực trạng áp dụng các biện pháp mở rộng thị trường xuất khẩu máy công cụ sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH OSCO International giai đoạn 2021 – 2023; từ đó tìm ra những kết quả đạt được, những mặt hạn chế và nguyên nhân cản trở hoạt động xuất khẩu.
  3. Nhận định những cơ hội và thách thức mà doanh nghiệp đối mặt trong quá trình mở rộng thị trường; xác định quan điểm, mục tiêu và đề xuất các định hướng, giải pháp cùng kiến nghị cụ thể cho giai đoạn 2023 – 2025.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

  • Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH OSCO International.
  • Phạm vi thời gian: Số liệu thực trạng thu thập và phân tích trong giai đoạn từ năm 2021 đến năm 2023; định hướng và giải pháp đề xuất áp dụng cho giai đoạn 2023 – 2025.
  • Phạm vi không gian: Nghiên cứu giới hạn tại Công ty TNHH OSCO International (Hà Nội, Việt Nam) và thị trường nhập khẩu máy công cụ tại Hàn Quốc.
  • Phạm vi nội dung: Tập trung nghiên cứu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh, các biện pháp mở rộng thị trường theo chiều sâu và chiều rộng, năng lực nội tại của doanh nghiệp và các nhân tố môi trường tác động đến xuất khẩu máy công cụ.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết và cơ sở pháp lý

Tác giả xây dựng cơ sở lý luận dựa trên các học thuyết kinh tế học quốc tế kinh điển và hệ thống văn bản quy phạm pháp luật thương mại hiện hành:

  • Học thuyết kinh tế: Thuyết phân công lao động xã hội và chuyên môn hóa của Adam Smith; Thuyết Lợi thế so sánh của David Ricardo; các quan điểm về thương mại quốc tế của Bùi Xuân Lưu (2001), Feenstra và Taylor (2010).
  • Cơ sở pháp lý: Khái niệm xuất khẩu căn cứ theo Khoản 1, Điều 28, Luật Thương mại Việt Nam số 36/2005/QH11 ngày 14 tháng 6 năm 2005.
  • Khung phân tích mở rộng thị trường:
    • Mở rộng theo chiều rộng (Market breadth): Đa dạng hóa quốc gia và khu vực thị trường mới, đo lường thông qua số lượng thị trường $S_n = S_{n-1} + (S_{nm} + S_{kp} - S_m)$ và tốc độ tăng trưởng số lượng thị trường bình quân $t$.
    • Mở rộng theo chiều sâu (Market depth): Gia tăng kim ngạch, thị phần và vị thế tại thị trường truyền thống hiện có, đo lường bằng tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu liên hoàn ($k = \frac{KN_n}{KN_{n-1}}$) và tốc độ tăng quy mô thị trường bình quân ($K = \sqrt[n]{k_1 \cdot k_2 \dots k_n}$).
  • Hệ thống hiệp định thương mại: Cam kết cắt giảm thuế quan và quy tắc xuất xứ trong Hiệp định Thương mại Tự do ASEAN – Hàn Quốc (AKFTA, 2005/2007) và Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam – Hàn Quốc (VKFTA, có hiệu lực từ 20/12/2015).
  • Các nhân tố ảnh hưởng: Nhóm nhân tố khách quan (quy định thương mại, thuế quan, hàng rào kỹ thuật, mức độ cạnh tranh, điều kiện kinh tế, văn hóa - xã hội nước nhập khẩu) và nhóm nhân tố chủ quan (tiềm lực tài chính, công nghệ sản xuất CNC/PLC/MES, uy tín thương hiệu, chất lượng nguồn nhân lực).

Phương pháp nghiên cứu và nguồn dữ liệu

  • Phương pháp thu thập dữ liệu:
    • Dữ liệu thứ cấp nội bộ: Báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, hồ sơ nhân sự, dữ liệu xuất nhập khẩu của Công ty TNHH OSCO International các năm 2021, 2022, 2023.
    • Dữ liệu thứ cấp bên ngoài: Báo cáo thống kê từ Tổng cục Hải quan, Bộ Công Thương, các hiệp hội ngành hàng cơ khí, các ấn phẩm nghiên cứu về thị trường Hàn Quốc và các FTA song phương/đa phương.
    • Dữ liệu sơ cấp: Thu thập qua phương pháp quan sát thực địa, ghi chép và đối chiếu thông tin trực tiếp từ các phòng ban nghiệp vụ (Kinh doanh, Kế toán, Kỹ thuật sản xuất, Cung ứng vật tư, Hành chính nhân sự).
  • Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu:
    • Phương pháp thống kê mô tả, phân tích tổng hợp, so sánh chuỗi số liệu theo thời gian (tăng/giảm tuyệt đối và tương đối) nhằm đánh giá biến động cơ cấu tài sản, nguồn vốn, lao động và kim ngạch xuất khẩu.
    • Phương pháp định lượng kinh tế nhằm lượng hóa các chỉ số tài chính, tốc độ tăng trưởng kim ngạch và hiệu quả xuất khẩu theo chiều sâu.

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Chương 1 thiết lập nền tảng khoa học của đề tài thông qua việc trình bày tính cấp thiết, mục tiêu, đối tượng, phạm vi và phương pháp nghiên cứu. Tác giả tiến hành lược khảo các công trình nghiên cứu trong và ngoài nước liên quan đến chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu, tiêu biểu như:

  • Nghiên cứu của Ayal & Zif (1979) về chiến lược tập trung hóa và đa dạng hóa thị trường quốc tế.
  • Nghiên cứu của Katsikeas & Leonidou (1996) về sự khác biệt giữa mở rộng thị trường tập trung và lan rộng.
  • Nghiên cứu của Frändberg & Kjellman (2004) về các nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường của doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs).
  • Nghiên cứu của Katsikeas, Palihawadana & Spyropoulou (2007) về các nhân tố kích thích hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp quy mô nhỏ.
  • Các luận văn, khóa luận trong nước nghiên cứu về thâm nhập thị trường của Coca-Cola (Nguyễn Thị Ngọc Linh, 2009), Công ty TNHH Phát triển Fineton (Nguyễn Trần Bắc Linh, 2017), Công ty May 10 (Nguyễn Văn Dương, 2017), và Công ty TNHH Gốm Khánh An (Nguyễn Thị Phương, 2020).

Từ việc tổng quan tài liệu, tác giả khẳng định khoảng trống nghiên cứu và tính riêng biệt của đề tài khi tập trung trực tiếp vào mặt hàng máy công cụ của Công ty TNHH OSCO International sang thị trường trọng điểm Hàn Quốc.

Chương 2: Cơ sở lý luận về xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu

Chương 2 hệ thống hóa lý luận cơ bản về xuất khẩu hàng hóa, phân tích vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân và đối với bản thân doanh nghiệp. Chương này làm rõ 5 hình thức xuất khẩu chủ yếu:

  1. Xuất khẩu trực tiếp (thông qua đại diện bán hàng hoặc đại lý phân phối).
  2. Xuất khẩu gián tiếp (qua đại lý, công ty quản lý xuất khẩu, công ty kinh doanh xuất khẩu).
  3. Xuất khẩu ủy thác (qua đơn vị giao nhận forwarder).
  4. Gia công xuất khẩu (gia công nhận nguyên liệu giao thành phẩm hoặc nhập nguyên liệu bao tiêu sản phẩm).
  5. Tái xuất khẩu và chuyển khẩu.

Nội dung trọng tâm của chương là phân tích hai mô hình mở rộng thị trường: theo chiều rộng (tìm kiếm thị trường địa lý mới) và theo chiều sâu (khai thác tối đa thị trường hiện có qua nâng cao chất lượng, tiếp thị, cải tiến sản phẩm). Chương 2 cũng phân tích chi tiết các nhóm biện pháp thực thi (nghiên cứu thị trường, nhân lực, công nghệ, chủ động nguyên liệu, marketing) và các nhân tố chủ quan, khách quan tác động trực tiếp đến việc xuất khẩu máy công cụ sang thị trường Hàn Quốc.

Chương 3: Thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Hàn Quốc của Công ty TNHH OSCO International

Chương 3 đi sâu vào phân tích thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh và năng lực nội tại của doanh nghiệp:

  • Tổng quan doanh nghiệp: Công ty TNHH OSCO International thành lập ngày 27/12/2007 (tiền thân là Oosaki Kikou Co.,Ltd thành lập năm 1983 tại Tokyo, Nhật Bản), trụ sở chính tại Lô số 3, Cụm công nghiệp Lai Xá, Kim Chung, Hoài Đức, Hà Nội; có hai chi nhánh tại Hải Phòng và TP. Hồ Chí Minh. Doanh nghiệp chuyên sản xuất, kinh doanh máy công cụ chính xác (máy phay, máy dập), thiết bị đo lường, thiết bị thủy lực - khí nén và linh kiện cơ khí.
  • Cơ cấu tổ chức: Mô hình trực tuyến - chức năng gồm Giám đốc, 2 Phó Giám đốc (Kinh doanh, Kỹ thuật), các phòng ban nghiệp vụ (Kinh doanh, Cung ứng vật tư, Hành chính nhân sự, Kỹ thuật sản xuất, Kế toán) và Xưởng sản xuất trực tiếp.
  • Phân tích cơ cấu lao động giai đoạn 2021 – 2023:
Chỉ tiêu phân loại Năm 2021 (Người) Tỷ trọng 2021 (%) Năm 2022 (Người) Tỷ trọng 2022 (%) Năm 2023 (Người) Tỷ trọng 2023 (%)
Tổng số lao động 158 100,00 149 100,00 135 100,00
Theo độ tuổi:
- Từ 22 đến 35 tuổi 72 45,57 70 46,98 67 49,63
- Từ 36 đến 45 tuổi 68 43,03 66 44,30 57 42,22
- Trên 45 tuổi 18 11,40 13 8,72 11 8,15
Theo giới tính:
- Nam 90 56,96 84 56,38 74 54,81
- Nữ 68 43,04 65 43,62 61 45,19
Theo trình độ học vấn:
- Sau Đại học 9 5,70 9 6,04 10 7,41
- Đại học 25 15,82 29 19,46 30 22,22
- Cao đẳng - Trung cấp 48 30,38 41 27,51 36 22,67
- Khác (Lao động phổ thông) 76 48,10 70 46,98 59 43,70

Nguồn: Tổng hợp từ Bảng 3.1 của khóa luận (Phòng Hành chính nhân sự OSCO International)

Số liệu cho thấy tổng quy mô nhân sự giảm từ 158 người (2021) xuống 135 người (2023) do biến động kinh tế và tái cơ cấu. Đội ngũ lao động trẻ (22-45 tuổi) chiếm trên 90%, lực lượng lao động nam chiếm ưu thế (54,81% - 56,96%) phù hợp với tính chất ngành cơ khí máy móc. Trình độ học vấn có sự dịch chuyển tích cực khi tỷ lệ lao động có trình độ Đại học và Sau Đại học tăng từ 21,52% (2021) lên 29,63% (2023), trong khi tỷ lệ lao động phổ thông giảm từ 48,10% xuống 43,70%.

  • Đánh giá thực trạng xuất khẩu sang Hàn Quốc:
    • Thành tựu: Công ty duy trì được thị phần xuất khẩu nhất định tại Hàn Quốc; tận dụng tốt các ưu đãi thuế quan từ AKFTA và VKFTA; sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật của các đối tác sản xuất linh kiện điện tử và cơ khí chính xác tại Hàn Quốc.
    • Hạn chế: Công tác nghiên cứu thị trường còn mang tính bị động; nguồn nguyên phụ liệu phụ thuộc nhiều vào nhập khẩu; công nghệ gia công chưa hoàn toàn tự động hóa đồng bộ; hoạt động xúc tiến thương mại và marketing quốc tế chưa thực sự đa dạng.

Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng máy công cụ sang thị trường Hàn Quốc

Chương 4 xác định định hướng, quan điểm phát triển và đề xuất hệ thống giải pháp khả thi cho Công ty TNHH OSCO International giai đoạn 2023 – 2025:

  • Định hướng và mục tiêu: Tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu máy công cụ sang Hàn Quốc theo chiều sâu; nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm; tối ưu hóa chi phí sản xuất và mở rộng tệp khách hàng công nghiệp chế tạo tại Hàn Quốc.
  • Các nhóm giải pháp đề xuất cho doanh nghiệp:
    1. Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường: Chủ động thu thập dữ liệu chuyên sâu về nhu cầu máy công cụ chính xác của các doanh nghiệp chế tạo Hàn Quốc; theo dõi biến động chính sách thương mại và rào cản kỹ thuật.
    2. Chủ động nguồn nguyên liệu và phụ liệu: Đa dạng hóa nhà cung ứng kim loại, linh kiện đầu vào; tìm kiếm nguồn cung nội địa đủ tiêu chuẩn nhằm giảm phụ thuộc vào nhập khẩu và tối ưu giá thành.
    3. Nâng cao chất lượng sản phẩm và công nghệ: Ứng dụng các hệ thống điều khiển tự động hóa (PLC, CNC), hệ thống điều hành sản xuất (MES) và bộ điều khiển chuyển động (Motion Controller) để nâng cao độ chính xác của chi tiết máy.
    4. Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân sự: Đào tạo chuyên môn kỹ thuật cơ khí chính xác; bồi dưỡng ngoại ngữ (tiếng Hàn, tiếng Anh) và kỹ năng đàm phán thương mại quốc tế cho bộ phận xuất nhập khẩu.
    5. Đa dạng hóa chiến lược Marketing và xúc tiến thương mại: Xây dựng hệ thống phân phối, tham gia hội chợ triển lãm máy công cụ quốc tế, nâng cấp kênh truyền thông số và tối ưu hóa chính sách chăm sóc khách hàng công nghiệp.
  • Kiến nghị đối với cơ quan quản lý:
    • Đối với Nhà nước: Đẩy mạnh hỗ trợ xúc tiến thương mại quốc gia, cung cấp thông tin thị trường xuất khẩu, đơn giản hóa thủ tục hải quan và hoàn thiện cơ chế tín dụng xuất khẩu.
    • Đối với Ngành cơ khí: Thúc đẩy liên kết chuỗi cung ứng giữa các doanh nghiệp sản xuất cơ khí trong nước, chuẩn hóa tiêu chuẩn kỹ thuật ngành để tạo sức mạnh cạnh tranh tập thể.

Kết quả nghiên cứu và đóng góp

Kết quả chính

Khóa luận đã phản ánh chi tiết bức tranh hoạt động và nguồn lực của Công ty TNHH OSCO International thông qua các số liệu xác thực:

  • Làm rõ cấu trúc nhân sự giai đoạn 2021 – 2023 với quy mô lao động giảm từ 158 xuống 135 người; xác lập cơ cấu lao động kỹ thuật cao (Đại học và Sau Đại học) đạt 29,63% vào năm 2023.
  • Phân tích bối cảnh thương mại song phương: Tận dụng các cam kết cắt giảm thuế quan trong AKFTA (xóa bỏ 86% dòng thuế từ 2018, giảm thuế về 0% - 5% vào 2021) và VKFTA (hiệu lực từ 20/12/2015) đối với nhóm hàng máy móc, thiết bị, dụng cụ phụ tùng.
  • Tổng hợp tiềm năng thị trường: Dẫn chứng dữ liệu thống kê thương mại Việt Nam - Hàn Quốc (đến tháng 10/2023, nhóm hàng máy móc, thiết bị, dụng cụ phụ tùng đạt kim ngạch 2,1 tỷ USD, nằm trong nhóm 4 mặt hàng xuất khẩu chủ lực vượt mốc tỷ USD).

Đóng góp của đề tài

So với các công trình nghiên cứu trước đây về mở rộng thị trường xuất khẩu (thường tập trung vào dệt may, gốm sứ, nông sản, khoáng sản), đề tài này mang lại đóng góp thực tiễn cụ thể:

  • Đi sâu vào phân khúc sản phẩm đặc thù là máy công cụ và linh kiện cơ khí chính xác của một doanh nghiệp FDI cụ thể (Công ty TNHH OSCO International).
  • Cung cấp mô hình phân tích kết hợp giữa các nhân tố vĩ mô tại thị trường Hàn Quốc và năng lực công nghệ nội tại (hệ thống PLC, CNC, MES), đưa ra hệ thống giải pháp gắn liền với chuỗi cung ứng ngành công nghiệp phụ trợ.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp theo

Hạn chế của nghiên cứu

  • Phạm vi dữ liệu: Khóa luận tập trung khai thác số liệu trong giai đoạn 2021 – 2023, một giai đoạn có nhiều biến động bất thường của nền kinh tế toàn cầu sau đại dịch, dẫn đến một số chỉ tiêu kinh doanh chưa phản ánh hết tiềm năng dài hạn.
  • Phạm vi đối tượng: Nghiên cứu chỉ tập trung vào một thị trường đích duy nhất là Hàn Quốc và một doanh nghiệp đơn lẻ (OSCO International), do đó một số giải pháp mang tính đặc thù cao và khó khái quát hóa cho toàn ngành cơ khí chế tạo.

Hướng nghiên cứu tiếp theo

  • Mở rộng phạm vi nghiên cứu sang các thị trường tiềm năng khác trong khu vực Đông Á và ASEAN như Nhật Bản, Trung Quốc hoặc thị trường Bắc Mỹ.
  • Bổ sung các phương pháp phân tích định lượng chuyên sâu (mô hình hồi quy, kiểm định nhân tố tác động đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu máy công cụ) khi có điều kiện thu thập tập dữ liệu lớn hơn.

Giá trị tham khảo

Tài liệu khóa luận có giá trị tham khảo thiết thực cho các nhóm đối tượng sau:

  • Sinh viên và học viên: Chuyên ngành Kinh tế quốc tế, Kinh doanh quốc tế, Thương mại quốc tế có thể tham khảo phương pháp luận phân tích mở rộng thị trường theo chiều sâu/chiều rộng, cách xây dựng bảng biểu thống kê nhân sự và cấu trúc một đề tài nghiên cứu xuất khẩu ngành kỹ thuật.
  • Doanh nghiệp ngành máy công cụ, cơ khí phụ trợ: Các nhà quản trị doanh nghiệp cơ khí vừa và nhỏ có thể tham khảo bài học thực tiễn về việc ứng dụng công nghệ điều khiển (PLC/CNC/MES), quản trị nguồn nhân lực và phương thức khai thác ưu đãi thuế quan từ hiệp định AKFTA/VKFTA để thâm nhập thị trường Hàn Quốc.

Câu hỏi thường gặp

1. Công ty TNHH OSCO International có nguồn gốc thành lập và mô hình sở hữu như thế nào?

Công ty TNHH OSCO International được thành lập ngày 27 tháng 12 năm 2007 theo Luật Doanh nghiệp với 100% vốn đầu tư nước ngoài. Doanh nghiệp có tiền thân là công ty thương mại dụng cụ công nghiệp Oosaki Kikou Co.,Ltd, thành lập ngày 01 tháng 02 năm 1983 tại Tokyo, Nhật Bản. Trụ sở công ty đặt tại Cụm công nghiệp Lai Xá, Kim Chung, Hoài Đức, Hà Nội.

2. Biến động quy mô và trình độ lao động của OSCO International giai đoạn 2021 – 2023 diễn ra như thế nào?

Quy mô lao động giảm dần từ 158 người (2021) xuống 149 người (2022) và còn 135 người (2023). Mặc dù tổng số nhân sự giảm, chất lượng nhân lực được nâng cao: tỷ lệ lao động có trình độ Đại học tăng từ 15,82% lên 22,22%, Sau Đại học tăng từ 5,70% lên 7,41%, trong khi tỷ lệ lao động phổ thông giảm từ 48,10% xuống 43,70%. Lao động nam chiếm đa số (54,81% - 56,96%) và nhóm tuổi trẻ từ 22 đến 45 tuổi chiếm gần 90%.

3. Mặt hàng máy công cụ của Việt Nam xuất sang Hàn Quốc được hưởng ưu đãi thuế quan từ những hiệp định nào?

Mặt hàng máy công cụ xuất khẩu sang Hàn Quốc được hưởng thuế suất ưu đãi (từ 5% đến 0%) thông qua việc kết hợp các biểu thuế trong Hiệp định Thương mại Tự do ASEAN – Hàn Quốc (AKFTA, ký năm 2005) và Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam – Hàn Quốc (VKFTA, có hiệu lực từ ngày 20/12/2015).

4. Khóa luận đề xuất những giải pháp công nghệ cụ thể nào để doanh nghiệp nâng cao năng lực sản xuất?

Tác giả đề xuất doanh nghiệp đầu tư và hoàn thiện hệ thống thiết bị tự động hóa sản xuất bao gồm: Bộ điều khiển logic khả trình (PLC) với các ngôn ngữ LAD/FBD/SFC, Hệ thống điều khiển số máy tính (CNC) điều khiển bằng mã lệnh G-code/M-code, Bộ điều khiển truyền động (Motion Controller) cho động cơ servo/stepper, và Hệ thống điều hành thực thi sản xuất (MES) để giám sát, tối ưu hóa quy trình gia công.

5. Tác giả đề xuất các nhóm giải pháp chính nào để mở rộng thị trường sang Hàn Quốc?

Tác giả đề xuất 5 nhóm giải pháp cho doanh nghiệp: (1) Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường; (2) Chủ động nguồn nguyên liệu và phụ liệu ngành máy công cụ; (3) Nâng cao chất lượng sản phẩm; (4) Nâng cao chất lượng đội ngũ công nhân viên; (5) Sử dụng đa dạng các chiến lược Marketing; cùng các kiến nghị đối với Nhà nước và Hiệp hội ngành cơ khí.

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Ma Thị Vui đã hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu. Thông qua việc phân tích thực trạng nguồn lực, cơ cấu tổ chức và năng lực sản xuất của Công ty TNHH OSCO International giai đoạn 2021 – 2023, công trình đã làm rõ tiềm năng cũng như thách thức khi xuất khẩu máy công cụ sang thị trường Hàn Quốc. Hệ thống 5 nhóm giải pháp và các kiến nghị chính sách được đề xuất có tính thực tiễn cao, đóng góp cơ sở khoa học giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển thị trường xuất khẩu bền vững trong giai đoạn 2023 – 2025.